VII POLAND PHARMA COMMERCE FORUM czerwca 2016, Warszawa. Od wizji Liderów do trafnych strategii wzrostu!

Transkrypt

1 VII POLAND PHARMA COMMERCE FORUM czerwca 2016, Warszawa Od wizji Liderów do trafnych strategii wzrostu!

2 WIRAŻ najtrudniejszy technicznie fragment toru Jego pokonanie w optymalny sposób buduje przewagę przed wyjściem na prostą, dobrze przejechany daje impet i pozwala utrzymać tempo. To trudny moment wyścigu dla każdego panczenisty wymaga maksymalnej koncentracji, dużej siły, odpowiedniej sylwetki, ostrych łyżew, oraz dobrania optymalnej taktyki jego pokonania... A meta jest zawsze dopiero na prostej! Nie ma miejsca na błędy i poślizgi.

3 łyżwiarskiego Ten metaforyczny wiraż jest wpisany w rzeczywistość biznesową branży farmaceutycznej w Polsce. Zmiany czy to prawne, czy polityczne powodują, że nie zawsze wszystko zależy od nas. Wymaga to dużej elastyczności, innowacyjności oraz szybkich decyzji i strategii pozwalających na dostosowanie się do nowych sytuacji, by już dziś budować przewagę konkurencyjną na jutro. Jak w łyżwiarstwie szybkim o zwycięstwie niekoniecznie musi obecnie decydować siła i pozycja wyjściowa. To technika, sprzęt i elastyczna strategia oparta na analizie sytuacji robią różnicę. I właśnie o tym jak wyjść najszybciej na prostą oraz wyzwaniach wirażu polskiego sektora farmaceutycznego i medycznego będziemy rozmawiać podczas Forum. Uczestnicy Prezesi i Dyrektorzy wiodących firm na rynku - podzielą się swoimi autorskimi wizjami oraz sprawdzonymi rozwiązaniami, aby zainspirować do tworzenia jeszcze skuteczniejszych strategii i taktyk ukierunkowanych na wzrost biznesu.

4 INSPIRATORZY GOŚĆ SPECJALNY Zbigniew Bródka Mistrz Olimpijski z Soczi z 2014 roku, Zdobywca Pucharu Świata w łyżwiarstwie szybkim Ingrid Zhang Country President NOVARTIS Piotr Marciniak Country Manager BRISTOL MYERS SQUIBB Michał Nitka General Manager Central & Eastern Europe TEVA PHARMACEUTICALS Dorota Hryniewiecka-Firlej Prezes Zarządu i Dyrektor Działu Global Innovative Pharma Business PFIZER Michał Kaźmierski General Manager GILEAD SCIENCE Davide Improta Head TechOps Poland President LEK Maciej Trybulec General Manager SANOFI PASTEUR Andrzej Stachnik Prezes ZWIĄZEK PRACODAWCÓW HURTOWNI FARMACEUTYCZNYCH Jacek Wiśniewski Sales & Distribution Director POLPHARMA GROUP Piotr Dębowski Starszy Konsultant QlikView HOGART BUSINESS INTELLIGENCE Przemysław Żukowski Solution Architect HOGART BUSINESS INTELLIGENCE Marek Skała Właściciel MEGALIT INSTYTUT SZKOLEŃ Wiktor Buczek Lekarz, Senior Consultant OPRANDI POLSKA Szymon Komorowsk Regional Principal East Europe IMS HEALTH

5 Maksymilian Świniarski Country Manager ELI LILLY Paweł Przewięźlikowski Prezes Zarządu SELVITA Maciej Wieczorek Prezes Zarządu CELON PHARMA Irena Rej Prezes IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA Marcin Majchrzak Wiceprezes POLSKA GRAUPA FARMACEUTYCZNA Paweł Kwaśniewski National Sales Manager NOVO NORDISK Grzegorz Jóźwik Dyrektor Sprzedaży L ORÉAL Dariusz Świętek Dyrektor Sprzedaży AVON Jarosław Kossakowski Sales Manager SANOFI-AVENTIS Maciej Kuźmierkiewicz Dyrektor Generalny IMS HEALTH POLAND & BALTICS

6 PROGRAM Dzień 1, wtorek, 14 czerwca 2016 Prowadzący Pierwszy Dzień Forum: Mariusz Borkowski, Business Unit Manager, ADAMED 09:30 Rejestracja, poranna kawa i wspólne śniadanie 10:00 Inauguracja Forum oraz sesja networkingowa Aleksandra Schoen-Żmijowa, Project Director, BLUE BUSINESS MEDIA NADĄŻYĆ ZA ZMIENIAJĄCYM SIĘ OTOCZENIEM! PRZYSZŁOSĆ BRANŻY JEST TU! 10:15 Obraz polskiego rynku farmaceutycznego stan na dziś (2016) i perspektywy na jutro (2020) Maciej Kuźmierkiewicz, Dyrektor Generalny, IMS HEALTH POLAND & BALTICS Rynek w pierwszych miesiącach 2016 i prognoza do końca roku Kluczowe trendy i scenariusze polskiego rynku w perspektywie 2020 Globalny rynek farmaceutyczny: czego oczekiwać :45 Sesja pytań i odpowiedzi 10:50 DYSKUSJA PANELOWA: Trendy, wyzwania i predykcje Pharma 2016 vs strategiczne kierunki rozwoju. Jak dostosować model biznesowy do zmieniających się uwarunkowań demograficznych, gospodarczych i regulacyjnych Moderator: Maciej Kuźmierkiewicz, Dyrektor Generalny, IMS HEALTH POLAND & BALTICS Paneliści: Irena Rej, Prezes, IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA Ingrid Zhang, Country President, NOVARTIS Michał Nitka, General Manager Central & Eastern Europe, TEVA PHARMACEUTICALS Andrzej Stachnik, Prezes, ZWIĄZEK PRACODAWCÓW HURTOWNI FARMACEUTYCZNYCH Maksymilian Świniarski, Country Manager, ELI LILLY Maciej Trybulec, Prezes, SANOFI PASTEUR Zadania na dziś i co nas czeka w przyszłości? Jak skutecznie zarządzać długofalowo biznesem w zmiennym modelu komercyjnym Starzejące się społeczeństwo wyzwanie sfinansowania potrzeb (nie tylko dla Polski) Czy jest dialog? Efektywne wykorzystanie budżetu płatnika - dostęp do nowoczesnych terapii Płatnik ale jaki (r)ewolucja przed nami? ehealth - jak skutecznie wykorzystać potencjał nowych technologii Kluczowe elementy zwycięskiego modelu biznesowego Spojrzenie w przyszłość przemysłu wsparte przez wymianę doświadczeń wszystkich uczestników spotkania BRAINSTORM SESSIONS W MAŁYCH GRUPACH NAJWIĘKSZE WYZWANIA POSZCZEGÓLNYCH GRUP UCZESTNIKÓW RYNKU 11:35 Zapraszamy do dyskusji w grupach stolikowych - Największe wyzwania poszczególnych grup uczestników rynku To interaktywna sesja, która odbywa się w przy okrągłych stolikach w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji. Każdy okrągły stolik będzie miał do dyspozycji 30 minut, by przedyskutować wybrany spośród zaprezentowanych na dostarczonej przez organizatorów liscie (lub inny własny) temat. Na zakończenie wybrany spośród uczestników dyskusji przy każdym ze stolików Inspirator zaprezentuje podsumowanie dyskusji danego stolika. Wśród Inspiratorów: Irena Rej, Prezes, IZBA GOSPODARCZA FARMACJA POLSKA Andrzej Stachnik, Prezes, ZWIĄZEK PRACODAWCÓW HURTOWNI FARMACEUTYCZNYCH 12:05 Inspiracja! Wnioski i podsumowanie dla całego gremium z pracy każdej z grup 12:15 Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi PHARMA CEOs THINK TANK I: OPTYMALIZACJA, INNOWACJA & ROZWÓJ JUŻ DZIŚ! 12:35 Jak budować global value chain by poprawić dostęp do terapii innowacyjnych dla polskich pacjentów Case study Selvita Paweł Przewięźlikowski, Prezes Zarządu, SELVITA Potencjał i projekty badawczo-rozwojowe polskiego sektora innowacyjnego R&D Metody współpracy pomiędzy firmami polskimi i koncernami międzynarodowymi Możliwe metody zapewnienia dostępu do leków dla polskich pacjentów 12:50 Sesja pytań i odpowiedzi 13:00 Czas na innowację! Droga od firmy generycznej do innowacyjnej - pułapki i okazje Case study Celon Pharma Maciej Wieczorek, Prezes Zarządu, CELON PHARMA Czy w Polsce jest otoczenie do rozwoju leków innowacyjnych Jak ograniczać ryzyko biznesowe Gdzie tkwią nasze potencjalne przewagi 13:25 Sesja pytań i odpowiedzi 13:35 Lunch 14:25 Pharma vs Pacjent - jak zbudować globalne zaangażowanie pacjenta na każdym poziomie współpracy od R&D do komercjalizacji (w relacji win-win) Case study GILEAD SCIENCE Michał Kaźmierski, General Manager, GILEAD SCIENCE Od ochrony zdrowia do odpowiedzialności za zdrowie Wiedza jest siłą - świadomy pacjent jako współbadacz i partner w procesie R&D Uberyzacja medycyny - szanse czy zagrożenia płynące z nowych technologii 14:50 Sesja pytań i odpowiedzi 15:00 How to keep a balance between budgetary constraints and patient access to Innovation - development of new medicines and investing in the development of products Case study LEK Davide Improta, Head, TechOps Poland / President, LEK Development of new products is a capital intensive activity How to generate savings to keep the P&L under control How big is the room (operational efficiency) for Manufacturing Manufacturing as a competitive advantage 15:25 Sesja pytań i odpowiedzi 15:35 Przerwa na kawę i na wybór warsztatu MASTER EXCELLENCE WORKSHOPS - MINIWARSZTATY Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w miniwarsztatach - spotkaniach w mniejszym gronie. Ich celem jest zdobycie konkretnej, gotowej do zaimplementowania wiedzy oraz inspiracji w wybranych, najbardziej interesujących Państwa obszarach tematycznych. Odbędą się dwa cykle spotkań. 15:50 Miniwarsztaty - interaktywne grupy tematyczne - seria I 1. Rynek regulowany przepisami - jakich zmian, kluczowych dla rynku farmaceutycznego, możemy się spodziewać w najbliższym roku, pięciu i dziesięciu latach? Stefan Bogusławski, Prezes, Sequence HC Partners Anna Smaga, Partner, Sequence HC Partners Pakiet 75+, wyższe ceny urzędowe, RSS, rozszerzenie wskazań refundacyjnych modyfikacja czy przebudowa systemu refundacyjnego? Co w dalszym horyzoncie? Zmiana systemu finansowania, nowy system refundacyjny, fundusze specjalne, ubezpieczenia dodatkowe? Trzecia dekada XXI rynek lekarzy czy dystrybucji? Branded generics, przetargi refundacyjne vs rynek generyków INN? 2. Odkryj całą historię ukrytą w twoich danych Qlik i Hogart BI dla branży farmaceutycznej Przemysław Żukowski, Solution Architect, Hogart Business Intelligence Efektywna wizualizacja danych aktywnościowych i sprzedażowych z elementami analizy geoprzestrzennej Piotr Dębowski, Starszy Konsultant QlikView, Hogart Business Intelligence 3. Wyślij Milenialsa w podróż bohatera Marek Skała, M.Ph., Instytut Szkoleń MEGALIT Milenialsi można się ich bać, ulegać im, dopieszczać a wynik? Przegląd technik z obszaru wdrażania zmian (bo każdy nowy projekt to zmiana) pokazany na 7 minicasach Dobór technik do konkretnych potrzeb i sytuacji I pamiętaj już niedługo 80% Twoich ludzi to będą Milenialsi albo staną się Bohaterami, albo wyślą cię na Ziemię Przeklętych. Potem będą żałować Dlatego Ty sam wyślij ich już dziś w Podróż Bohatera 16:35 Przerwa na zmianę miniwarsztatu 16:40 Miniwarsztaty - seria II 17:25 PHARMA PARTY W ramach koktajlu networkingowego zapraszamy do udziału w grze Trening zmiany, organizowanej przez Reprezentantów GAMES DEVELOPMENT Lekki trening grupowy jest świetną okazją do przećwiczenia spostrzegawczości, elastyczności, współpracy, koordynacji i wnikliwości. To umiejętności niezwykle potrzebne każdemu, kto zmaga się z wyzwaniami obecnego czasu ciągłych przemian. Zapraszamy do podjęcia różnorodnych wyzwań doświadczeń wymykających się schematom. Konkurencje nie będą siłowe ani kondycyjne będzie je można zrealizować w pięcioosobowym zespole w tak zwanym międzyczasie podczas koktajlu. Będą to zadania pochodzące z różnych gier szkoleniowych, prowadzone przez animatorów - są przydatnymi narzędziami wspierającymi rozwój każdej grupy. 19:00 Zakończenie pierwszego dnia Forum

7 Prowadzący Drugi Dzień Forum: Szymon Komorowski, Regional Principal East Europe, IMS HEALTH Piotr Jakubczak, Engagement Manager, IMS HEALTH 8:30 Rejestracja, poranna kawa i wspólne śniadanie INSPIRACJA OD MISTRZA OLIMPIJSKIEGO! 9:00 Jak stać się Mistrzem. Wygrywać pomimo wszelkich trudności! Zbigniew Bródka, Mistrz Olimpijski z Soczi z 2014 roku, Zdobywca Pucharu Świata w łyżwiarstwie szybkim PHARMA CEOs THINK TANK II : OPTYMALIZACJA, INNOWACJA & ROZWÓJ JUŻ DZIŚ! 9:35 Jak dobrze przeprowadzić zmianę w organizacji - miękkie zaplecze twardych projektów Case study PFIZER Dorota Hryniewiecka-Firlej, Prezes Zarządu i Dyrektor Działu Global Innovative Pharma Business, PFIZER Wzrastające tempo zmian politycznych i społeczno-gospodarczych vs zmiany organizacyjne Zmiana w organizacji wysiłek załogi i niepewność wyniku Jak ustalić optymalne proporcje miękkich i twardych technik zarządzania zmianą 10:00 Sesja pytań i odpowiedzi 10:10 Lidera się nie słucha, na lidera się patrzy. Jak w praktyce budować mądre przywództwo by być skutecznym, oraz zachować równowagę życia zawodowego i prywatnego Case study SANOFI PASTEUR Maciej Trybulec, General Manager, SANOFI PASTEUR Jak poradzić sobie z trudnymi wyzwaniami nowej rzeczywistości i starać się nie zwariować Co zrobić, żeby mimo upływu lat zachować świeżość i entuzjazm do pracy Równowaga zawodowo-prywatna - slogan korporacyjny czy realna droga do większej efektywności i satysfakcji z pracy Walk the talk - liderze, potwierdź słowa czynami! 10:35 Sesja pytań i odpowiedzi 10:45 Stres korporacyjny. Wyzwanie dla współczesnej organizacji Wiktor Buczek, Senior Consultant, OPRANDI POLSKA Stres w miejscu pracy i jego wpływ na człowieka i organizację. Stres lidera Implikacje przewlekłego stresu Czy jest możliwe zapobieganie stresowi? Strategie zarządzania dobrostanem ludzi w organizacji 11:00 Przerwa na kawę, dyskusje kuluarowe oraz minitargi SALES & MARKETING & DISTRIBUTION STRATEGIC EXCELLENCE 11:20 Nowe szanse dla pharma: digitalizacja społeczeństwa i jej konsekwencje oraz rozwój BIG DATA czy/jak można to wykorzystywać w praktyce Case study POLPHARMA GROUP Jacek Wiśniewski, Sales & Distribution Director, POLPHARMA GROUP 11:45 Sesja pytań i odpowiedzi 11:55 Dystrybucja bezpośrednia: fakty i mity Paweł Janicki, Dyrektor ds Rozwoju Biznesu, FM LOGISTIC Dlaczego modele dystrybucji zyskują na popularności? Kto korzysta z takiego modelu? Korzyści modelu Niezbędna infrastruktura 12:15 Sesja pytań i odpowiedzi 12:20 TARGET PIELĘGNIARKI - jak budować zaangażowanie w tym nowym kanale komunikacji Case study SANOFI Jarosław Kossakowski, Sales Manager, SANOFI-AVENTIS Co zmieniło się po wejściu Rozporządzenia Ministra Zdrowia z dnia 20 października 2015 r. Czy rola pielęgniarki w procesie terapeutycznym będzie rosła Jak dostosować przekaz promocyjny i jakie narzędzia są efektywne w komunikacji z targetem pielęgniarskim 12:45 Sesja pytań i odpowiedzi PROGRAM 12:55 Motywowanie innych zaczyna się od samego siebie. Jak nie zatracając siebie w coraz bardziej wymagającym otoczeniu biznesowym realizować założone cele Case study NOVO NORDISK Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, NOVO NORDISK PHARMA Szef to też człowiek Szczęśliwy Szef szczęśliwych ludzi Sukces ma wielu ojców a porażka jedną matkę - jak zarządzać kiedy właśnie przegraliśmy 13:20 Sesja pytań i odpowiedzi 13:30 Lunch Dzień 2, środa, 15 czerwca 2016 OUT OF BOX - INSPIRACJE SPOZA BRANŻY 14:20 Customer Centricity jako skuteczna strategia rozwoju współpracy pomiędzy detalistą a producentem w celu zmaksymalizowania sprzedaży Case study L ORÉAL Grzegorz Jóźwik, Dyrektor Sprzedaży, L ORÉAL Adam Nitecki, Sales Manager Drugstores and Perfumeries, L ORÉAL 14:45 Sesja pytań i odpowiedzi 14:55 Sprzedaż bezpośrednia skansen sprzedaży czy inspiracja Case study AVON Dariusz Świętek, Dyrektor Sprzedaży, AVON Różnice kanał jako produkt, zarządzanie emocjonalne Social selling dlaczego o tym mówimy Zmiana odnawialne źródło energii Formuła sukcesu 15:20 Sesja pytań i odpowiedzi COLLECTIVE INTELLIGENCE MIXER SESSION Jako podsumowanie spotkania, by pozostawić Państwa w duchu wzajemnej wymiany doświadczeń i inspiracji, zapraszamy do uczestnictwa w dyskusjach przy okrągłych stolikach. Każda grupa dyskusyjna będzie mieć do dyspozycji 30 minut, by przedyskutować swój, wybrany z listy, temat. Na zakończenie Inspirator (wybrany spośród uczestników każdego ze stolików) zaprezentuje podsumowanie dyskusji stolika pozostałym Uczestnikom Forum. Przekaże też dokładnie jedną złotą myśl zapisaną w swej grupie, która ma być konkretną wskazówką dla Państwa, gotową do implementacji w Państwa firmach już jutro. 15:30 Planowane tematy dyskusji: Digital revolution & Multichannel dla pharma- największe wyzwania i nowe szanse Przyszłość Refundacji Branded Generix vs. INN (International Nonproprietary Names) - co to może w praktyce oznaczać dla rynku Innowacje w sprzedaży Dlaczego tak bardzo boimy się marki własnej na rynku farmaceutycznym Big Data challenges for pharma Czego od FMCG może się uczyć pharma? Zestaw praktycznych podpowiedzi Wolny temat 16:00 Jedna złota myśl - podsumowanie dyskusji grup stolikowych 16:15 Losowanie bezpłatnego uczestnictwa w kolejnej edycji Forum! (spośród osób obecnych w sali, na podstawie wypełnionych ankiet) 16:20 Zakończenie Forum i rozdanie certyfikatów Aktualna agenda Forum:

8 FORMUŁA EDYCJI

9 2016 JESZCZE BARDZIEJ ZRÓŻNICOWANA FORMUŁA SPOTKANIA ułatwiająca Państwu interakcję i wzajemną otwartość, by czerpać z unikalnej zbiorowej inteligencji INSPIRUJEMY DOŚWIADCZENIAMI NIETUZINKOWYCH OSÓB specjalnie dla Państwa Zbigniew Bródka - Mistrz Olimpijski w łyżwiarstwie szybkim opowie jak na torze (i w życiu codziennym) wygrywać pomimo trudności JESZCZE WIĘCEJ POMYSŁÓW I ROZWIĄZAŃ przedstawiciele firm-liderów z innych sektorów opowiedzą o tym co u nich działa BRAINSTORM SESSIONS w kameralnych grupach będziemy poszukiwać kreatywnych rozwiązań dla największych wyzwań sektora PHARMA CEOs THINK TANKS Prezesi-wizjonerzy będą dzielić się swoimi opiniami i doświadczeniami nt. optymalizacji, innowacji i kierunków rozwoju sektora w Polsce i na świecie COLLECTIVE INTELLIGENCE MIXER SESSION kameralne dyskusje o kluczowych wyzwaniach branży oraz lista złotych myśli podsumowujących spotkanie

10 ZGŁOSZENIE UDZIAŁU Formularz zgłoszenia online a także szczegółowe warunki uczestnictwa w Forum dostępne są na stronie: Zapraszamy do skorzystania z warunków promocyjnych obowiązujących do 22 kwietnia 2016 r. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi: 2995 PLN + 23% VAT przy rejestracji do 22 kwietnia 2016 r PLN + 23% VAT - przy rejestracji w okresie 23 kwietnia 13 maja 2016 r PLN + 23% VAT - przy zgłoszeniu po 13 maja 2016 r. MANAGEMENT PACKAGE: Przy zgłoszeniu 4 osób z firmy: piąte zaproszenie darmowe.

11 KONTAKT FORUM Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Director tel REJESTRACJA UCZESTNICTWA Anna Banaś Head of Sales PROMOCJA FIRMY Anna Gapys Community Communication Manager ZAPRASZAMY

12 Ten team był tworzony latami, nie wzięliśmy się znikąd. Nie zbudowaliśmy tego w rok, choć niektórzy tak to widzą - nie było łyżwiarzy, a tu nagle przywieźli trzy medale z Soczi. Ja wiem, że to były lata pracy, lata wyrzeczeń. Ta grupa musiała się dotrzeć, wiele przejść, było wiele poświęceń. Zbigniew Bródka Mistrz Olimpijski z Soczi z 2014 roku, Zdobywca Pucharu Świata w łyżwiarstwie szybkim PARTNERZY: PATRONI MEDIALNI: ORGANIZATOR: Firma Blue Business Media (BBM) jest liderem polskiej profesjonalnej branży konferencyjnej. W skali roku organizuje ok. 50 wydarzeń w formule kongresów i warsztatów oraz formatów towarzyszących (gale, plebiscyty, think tanki), gromadzących od 100 do 1000 top menadżerów z najważniejszych poziomów zarządczych. BBM specjalizuje się w organizacji spotkań skierowanych do grup profesjonalistów w obszarach: zarządzania, marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, finansów, controllingu, zakupów, IT, prawa i compliance, HR, logistyki oraz produkcji. W ciągu 6 lat działalności na rynku polskim spotkania organizowane przez BBM zgromadziły ponad uczestników z 5300 firm, w tym 85 na 100 największych firm w Polsce (według wartości przychodów). Blue Business Media Sp. z o.o. Oddział Kraków ul. Berka Joselewicza 21c Kraków tel fax info@bbm.pl