Andrzej Batko. Sztuka perswazji. czyli. jêzyk wp³ywu i manipulacji ebook. dzia³aæ jak NARKOTYK i przynieœæ BOGACTWO

Transkrypt

1 Andrzej Batko Sztuka perswazji czyli jêzyk wp³ywu i manipulacji ebook S³owa mog¹ byæ BRONI, dzia³aæ jak NARKOTYK i przynieœæ BOGACTWO

2 Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Kopiowanie całości lub jakiegokolwiek fragmentu publikacji na dowolnym polu eksploatacji w tym m.in. nośniku cyfrowym, filmowym, magnetycznym a także wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną lub inną powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli. Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Redakcja: Barbara Gancarz Projekt okładki: Alina Papała Fotografia na okładce została wykorzystana za zgodą istockphoto Inc. Wydawnictwo HELION ul. Kościuszki 1c, GLIWICE tel , onepress@onepress.pl WWW: (księgarnia internetowa, katalog książek) Drogi Czytelniku! Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję. ISBN: Copyright Helion 2007

3 Spis tre ci O Autorze... 5 Wst p Dlaczego niektórzy handlowcy prawie zawsze zarabiaj ogromne pieni dze?...15 Czy wiesz, jak cz sto jeste poddawany hipnozie?...21 Wprowadzenie Magia s owa Jak naprawd dzia aj s owa? W jaki sposób czniki wp ywaj na do wiadczenie? Tajemnicza moc implikacji Odkryj pot g presupozycji Metafory Metaprogramy Zako czenie...147

4 4 SPIS TRE CI A Tandeta perswazyjna B Jak wp ywa na ludzi, którzy si opieraj, w taki sposób, e nawet tego nie zauwa?...159

5 Exposé szefa O Autorze

6 6 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J ZYK WP YWU I MANIPULACJI

7 W JAKI SPOSÓB CZNIKI WP YWAJ NA DO WIADCZENIE? 7 Andrzej Batko, psycholog, trener NLP i biznesu, znany jest w w skich kr gach specjalistów jako ekspert, który uczy najnowszych technik wywierania wp ywu na ludzi. Z jego us ug korzystaj ci, którzy ju u wiadomili sobie, jak wa na w biznesie jest umiej tno niezauwa alnego wp ywania na my li, emocje i zachowania ludzi. Jest jednym z nielicznych psychologów, którzy cz i wykorzystuj najnowsze odkrycia naukowe w psychologii do generowania zysków w biznesie. W Polsce z jego us ug korzystaj nie tylko wybrane firmy farmaceutyczne, banki, specjali ci od marketingu i sprzeda y, lecz równie politycy (Andrzej stoi za kulisami sukcesu jednego ze znanych polityków). Szkoli równie w zakresie technik perswazji i wywierania wp ywu oddzia operacji psychologicznych WP przed wyjazdem do Iraku. A oto, co mówi o nim Kevin Hogan, wiatowej s awy ekspert w dziedzinie psychologii perswazji, autor wielu bestsellerów na ten temat, mi dzy innymi wydanej w Polsce Psychologii perswazji:

8 8 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J ZYK WP YWU I MANIPULACJI Andrzej Batko is not only the finest NLP trainer in Poland, he is one of the finest in the world. His knowledge of human behavior, what works and what doesn't, and most importantly, his ability to transfer this information to the student is rarely seen. Dr Kevin Hogan, author of The Psychology of Persuasion (Andrzej Batko jest nie tylko najlepszym trenerem NLP w Polsce, jest on równie jednym z najlepszych na wiecie. Jego wiedza na temat ludzkiego zachowania, tego, co dzia a, oraz tego, co nie dzia a, a co najwa niejsze jego umiej tno przekazywania tych informacji swoim uczniom jest rzadko ci. Dr Kevin Hogan, autor Psychologii perswazji) Informacje na temat szkole, warsztatów i konsultacji prowadzonych przez Autora mo na uzyska, pisz c pod adres info@andrzejbatko.pl oraz na stronie

9 J eszcze nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale ju za chwil dowiesz si, w jaki sposób codziennie, wiele razy dziennie, poddaj Ci manipulacji. Po przeczytaniu tej ksi ki zwyk e s owa i zdania ju nigdy nie b d brzmia y tak niewinnie, jak dotychczas. Opisane przeze mnie techniki mog da Ci ogromn w adz nad umys ami, uczuciami i zachowaniem innych ludzi.

10 10 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J ZYK WP YWU I MANIPULACJI

11 Exposé szefa Wst p

12 12 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J ZYK WP YWU I MANIPULACJI

13 W JAKI SPOSÓB CZNIKI WP YWAJ NA DO WIADCZENIE? 13 Co, do licha, natchn o Ci do kupienia tej ksi ki? Pytam powa nie. Co zmotywowa o Ci do zakupu? Czy kupi e j dlatego, e tytu brzmia przyjemnie dla ucha? A mo e dlatego, e ju obi o Ci si o uszy moje nazwisko? Albo te zosta o Ci par z otych i denerwuj co brz cza y w kieszeni? Podejrzewam, e nie by to aden z powy szych powodów. I wiem, e mam racj, bo spowodowa a to si a s ów. Przeczytane przez Ciebie s owa u o one by y w szczególny i celowy sposób, który sprawi, e wyda e ci ko zarobione pieni dze na t ksi k. I pewnie ju si domy lasz, e nie by a to przypadkowa kombinacja s ów, która zmotywowa a Ci do dalszej lektury. Kto powiedzia, e s owa maj wi ksz si ni niejeden rodzaj broni, narkotyk lub bogactwo. Parafrazuj c to powiedzenie, mog doda, e s owa mog by broni, dzia a jak narkotyk i przynie bogactwo.

14 14 SZTUKA PERSWAZJI, CZYLI J ZYK WP YWU I MANIPULACJI Sam fakt, e teraz czytasz te s owa, dowodzi nie tylko tego, e tak jest, ale te tego, e zdajesz sobie ju spraw z mocy ukrytej w s owach (i mi dzy s owami). Do czego wi c chcesz u y wiedzy i umiej tno ci, których ju wkrótce nab dziesz? Czy zechcesz ich u y, aby co sprzedawa? Zosta znanym politykiem? Przekona ludzi do jakiej sprawy lub idei? Pomaga ludziom w rozwi zywaniu problemów? A mo e po prostu u atwisz ycie sobie i innym, komunikuj c si skuteczniej i klarowniej? Pami taj, e sama wiedza nie wystarczy trzeba j jeszcze wesprze umiej tno ciami, a te wymagaj praktyki. Zacznij stosowa poznawane techniki ju w trakcie czytania dzi ki temu b dziesz móg w pe ni doceni ich si oraz nabra wprawy. Powodzenia! Andrzej Batko

15 Dlaczego niektórzy handlowcy prawie zawsze zarabiaj ogromne pieni dze? Exposé szefa