NIEKWESTIONOWANY LIDER PRASY HANDLOWEJ WEDŁUG TRM NIELSEN Prezentacja na rok 2016

Transkrypt

1 NIEKWESTIONOWANY LIDER PRASY HANDLOWEJ WEDŁUG TRM NIELSEN 2015 Prezentacja na rok 2016

2 O NAS bezpłatny ogólnopolski miesięcznik w dystrybucji na początku każdego miesiąca, zawsze 12 wydań w roku - dzięki temu jesteśmy nieocenionym medium pozwalającym dokładnie zaplanować każdą kampanię 23 lata na rynku FMCG wyraźnie określona grupa dotarcia, w skład której wchodzi kadra kierownicza i właściciele małych, średnich i dużych sklepów, kierownicy i właściciele marketów, sieci handlowych i hurtowni branży FMCG lider syndykatowych badań prasy handlowej w Polsce - I miejsce wg badań przeprowadzonych przez światowe biuro badawcze TRM Nielsen 2015, w którym po raz kolejny uczestniczyli międzynarodowi producenci zlecający reklamy w prasie handlowej (podane rezultaty są reprezentatywne dla handlu detalicznego branży FMCG w Polsce) nakład egzemplarzy* oraz dystrybucja kontrolowana przez Związek Kontroli Dystrybucji Prasy rzetelne źródło informacji

3 NASZE ATUTY stała współpraca z ponad 200 firmami (w roku 2014 oraz 2015 pracowało z nami ponad 220 firm branży FMCG) efektywny nośnik reklamowy, gwarantujący najlepsze dotarcie, Poradnik Handlowca jest również najczęściej otwieranym i czytanym źródłem informacji, co przekłada się na oglądalność, a zatem i skuteczność reklam laureat wyróżnień branży FMCG: Syzyf Roku w kategorii Media Roku przyznany przez Kongregację Przemysłowo-Handlową Ogólnopolskiej Izby Handlowej w październiku 2012, Polski Kupiec przyznany przez Polską Izbę Handlu w roku 2010 patron najważniejszych wydarzeń branży organizator licznych akcji dla czytelników, m.in. sześciu edycji ogólnopolskiego konkursu Odśwież Swój Sklep dla właścicieli niezależnych sklepów branży FMCG, 3-letni cykl szkoleń dla właścicieli tradycyjnych sklepów nowoczesny layout, wysokiej jakości papier, wygodny format A4, zapewniający dobrą widoczność reklam

4 DYSTRYBUCJA ODBIORCY I PLACÓWKI 85% - handel tradycyjny kierownicy i właściciele małych, średnich i dużych sklepów, głównie niezależnych. Docieramy w ramach własnej bazy wysyłkowej, za pośrednictwem operatorów pocztowych, ale również poprzez kanał Cash&Carry (Eurocash, Selgros i Makro) 15% - handel nowoczesny działy zakupowe odpowiedzialne za zaopatrzenie hipermarketów, supermarketów, hurtowni, sieci handlowych, franczyzowych, dyskonterów 70% nakładu - bezpośrednio na adres placówek handlowych FMCG na podstawie comiesięcznie aktualizowanej bazy adresowej według zasady jeden egzemplarz na jeden adres (około 6% tego nakładu to dystrybucja adresowa imienna do odbiorców indywidualnych, pozostała część jest dystrybuowana w formie wysyłki adresowej bezimiennej do odbiorców indywidualnych) 30 % - poprzez kanał Cash & Carry (Eurocash, Selgros, Makro) z czego 1% nakładu przeznaczamy na dystrybucję podczas targów i konferencji

5 EGZEMPLARZE PROMOCYNJE DYSTRYBUCJA ADRESOWA STRUKTURA DYSTRYBUCJI PORADNIKA HANDLOWCA Struktura dystrybucji dane ZKDP za lipiec 2015 Procent całego nakładu Suma Ilość egzemplarzy czasopisma Podział na poszczególne rodzaje dystrybucji 99% Dystrybucja adresowa bezimienna do odbiorców indywidualnych na podstawie comiesięcznie aktualizowanej bazy Dystrybucja adresowa do odbiorców hurtowych Dystrybucja adresowa imienna do odbiorców indywidualnych na podstawie comiesięcznie aktualizowanej bazy 538 Inna dystrybucja 1% Egzemplarze nieskierowane do dystrybucji NAKŁAD 100%

6 DOTARCIE DO OSOBY DECYZYJNEJ Dystrybucja Poradnika Handlowca podlega ścisłej 3-etapowej weryfikacji: 1) dane ZKDP miesięcznie składane deklaracje wysyłki nakładu 2) potwierdzenia odbioru gazet comiesięczne raporty dostarczane po zakończeniu dystrybucji przez operatorów pocztowych na podstawie pieczątek i paragonów (jakimi dysponują wyłącznie kierownicy placówek) 3) badania czytelnictwa prasy handlowej dane wiodącego biura badawczego TRM Nielsen obrazują jaki procent z deklarowanego do ZKDP nakładu trafia do kluczowych odbiorców. Nielsen to wiodące biuro badawcze, z którego usług korzystają sieci i producenci branży FMCG. Zaletą badania TRM Nielsena jest fakt, że wysoka próba do badania (ponad tysiąc wywiadów bezpośrednich) jest losowana z aktualizowanej bazy będącej własnością firmy Nielsen. Wyniki badania TRM są reprezentatywne dla całej branży FMCG w Polsce.

7 DYSTRYBUCJA W OBIEGU ZAMKNIĘTYM Ze względu na fakt, iż na łamach Poradnika Handlowca publikujemy informacje dla celów handlowych skierowane do przedsiębiorców handlujących asortymentem z kategorii alkohole oraz wyroby tytoniowe, dystrybucja Poradnika Handlowca odbywa się w obiegu zamkniętym tylko do przedsiębiorców branży FMCG. Zasady perfekcyjnej dystrybucji "Poradnika Handlowca" zyskały pozytywną opinię z dnia jednej z najbardziej uznanych kancelarii prawnych w Europie Środkowo-Wschodniej "SOŁTYSIŃSKI, KAWECKI & SZLĘZAK" (najlepsza kancelaria w Europie Środkowo-Wschodniej wg Leaders' League z dnia ). Opinia ta pozwala nam na zamieszczanie informacji dla celów handlowych, których publikacja i rozpowszechnianie zostały prawnie dopuszczone w świetle ustawy z dnia 26 października 1982 r. o wychowaniu w trzeźwości i przeciwdziałaniu alkoholizmowi i ustawy z dnia 9 listopada 1995 r. o ochronie zdrowia przed następstwami używania tytoniu i wyrobów tytoniowych.

8 PORADNIK HANDLOWCA LIDEREM PORADNIK HANDLOWCA LIDEREM NIEZALEŻNYCH BADAŃ CZYTELNICTWA PRASY HANDLOWEJ W POLSCE Kierownicy i właściciele sklepów, biorący udział w niezależnych badaniach czytelnictwa prasy handlowej potwierdzają pozycję Poradnika Handlowca jako lidera dotarcia i czytelnictwa na rynku prasy handlowej w Polsce. Na kolejnych stronach prezentujemy wyniki raportu TRM Nielsen LISTOPAD 2015, który obrazuje dotarcie i czytelnictwo poszczególnych tytułów handlowych w sektorze FMCG. Rezultaty TRM 2015 są reprezentatywne dla handlu detalicznego branży FMCG w Polsce. Jest to jedyne syndykatowe badanie, w którym po raz kolejny uczestniczyli międzynarodowi producenci branży FMCG, zlecający reklamy w prasie handlowej.

9 METODA BADAWCZA: Wywiady indywidualne face to face Wywiady realizowane w podziale na typy sklepów i regiony wg próby (dobór próby metodą Neymana) przygotowanej na bazie sklepów działu panelu handlu detalicznego (RMS) firmy AC Nielsen Badanie syndykatowe, w którym uczestnikami byli: Wydawca pisma Poradnik Handlowca oraz czołowi polscy i międzynarodowi producenci z branży FMCG zlecający reklamy w prasie handlowej Data wykonania: listopad 2015 PRÓBA BADAWCZA: N=1006 wywiadów Uwzględniono różne typy sklepów Wywiady zostały przeprowadzone w całej Polsce wg podziału na regiony wiejskie/ miejskie Metoda z wykorzystaniem winiet i stron tytułowych pism, z uwzględnieniem rotacji BADANE TYTUŁY: Miesięczniki wysokonakładowe Handel, Hurt & Detal, Magazyn Życie Handlowe, Poradnik Handlowca i Wiadomości Handlowe (w badaniu brały udział tytuły pism, które spełniały dwa podstawowe kryteria: 1) tytuł aktualnie jest zarejestrowany w Związku Kontroli Dystrybucji Prasy oraz 2) ich nakład wynosi minimum 60 tys. egzemplarzy)

10 DECYZJE O ZAKUPACH Źródła informacji, które pomagają podjąć decyzję o zakupach do sklepu Które z poniższych źródeł informacji pomagają Panu/i podejmować decyzje o zakupach do sklepu? Total sklepy w Polsce N=1006 Total sklepy w Polsce otrzymujący prasę N=847 Przedst. handlowy Prasa handlowa TV 29% 41% 50% Przedst. handlowy Prasa handlowa TV 36% 50% 62% Internet 17% Internet 22% Prasa codzienna 14% Prasa codzienna 18% Klient/popyt Radio Billboard Centrala Gazetki rekalmowe Własne doświadczenie 5% 4% 4% 3% 2% 2% Klient/popyt Radio Billboard Centrala Gazetki rekalmowe Własne doświadczenie 6% 5% 5% 4% 3% 3%

11 DECYZJE O ZAKUPACH

12 DOTARCIE PISM HANDLOWYCH Odpowiedź z wykorzystaniem winiet z logotypem i stronami tytułowymi pism Które z pism umieszczonych na kartach docierają do Pana/i sklepu? Total sklepy w Polsce N=1006 Total sklepy w Polsce otrzymujący prasę N=847 Poradnik Handlowca 46% Poradnik Handlowca 55% Wiadomości Handlowe 35% Wiadomości Handlowe 42% Handel 33% Handel 40% Hurt & Detal 17% Hurt & Detal 20% Magazyn Życie Handlowe 6% Magazyn Życie Handlowe 7%

13 DYNAMIKA DOTARCIA

14 CZYTELNICTWO CYKLU SEZONOWEGO Odpowiedź z wykorzystaniem winiet z logotypem i stronami tytułowymi pism Czy w ciągu ostatnich 6 miesięcy czytał/a Pan/i...? Total sklepy w Polsce N=1006 Total sklepy w Polsce otrzymujący prasę N=847 Poradnik Handlowca 44% Poradnik Handlowca 54% Wiadomości Handlowe 32% Wiadomości Handlowe 39% Handel 32% Handel 39% Hurt & Detal 15% Hurt & Detal 18% Magazyn Życie Handlowe 5% Magazyn Życie Handlowe 6%

15 CZYTELNICTWO OSTATNIEGO WYDANIA (COW) Odpowiedź z wykorzystaniem winiet z logotypem i stronami tytułowymi pism Czy czytał/a Pan/i ostatni numer pisma...? Total sklepy w Polsce N=1006 Total sklepy w Polsce otrzymujący prasę N=847 Poradnik Handlowca 36% Poradnik Handlowca 43% Wiadomości Handlowe 26% Wiadomości Handlowe 31% Handel 24% Handel 29% Hurt & Detal 11% Hurt & Detal 13% Magazyn Życie Handlowe 4% Magazyn Życie Handlowe 5%

16 PISMO GODNE POLECENIA Które z tych pism polecił/aby Pan/i innym osobom z branży? Total sklepy w Polsce N=1006 Total sklepy w Polsce otrzymujący prasę N=847 Poradnik Handlowca 38% Poradnik Handlowca 47% Wiadomości Handlowe 27% Wiadomości Handlowe 33% Handel 25% Handel 30% Hurt & Detal 10% Hurt & Detal 12% Magazyn Życie Handlowe 4% Magazyn Życie Handlowe 5%

17 TRM NIELSEN LISTOPAD 2015 PODSUMOWANIE BADANIA We wszystkich wskaźnikach badania, najwyższą pozycję w 2015 roku zajął Poradnik Handlowca umacniając swoją pozycję w porównaniu do poprzednich lat i zarazem względem tytułów konkurencyjnych. Poradnik Handlowca zwiększał w ostatnich latach poziom dotarcia do sklepów z 42% do 46% utrzymanie pisma na wysokim poziomie dystrybucji. Poradnik Handlowca znany jest już w 5 na 10 sklepów detalicznych w Polsce i czytany cyklicznie średnio w 44% sklepów w Polsce. Prasa handlowa utrzymuje dość stabilną dystrybucję wśród detalistów i stanowi jedno z najważniejszych źródeł informacji, które pomagają podjąć decyzję o zakupach do sklepu. Prasa handlowa stanowi bardzo przydatny nośnik informacji o produktach i nowościach rynkowych, jak również dostarcza cennych wskazówek dotyczących prowadzenia i zaopatrzenia sklepu. Znaczenie prasy handlowej potwierdza wysoki wskaźnik znajomości poszczególnych tytułów, który wzrósł wyraźnie dla prawie wszystkich tytułów. W 2015 roku 82% sklepów potwierdziło otrzymanie prasy handlowej, co jest wyraźnym wzrostem wobec 75% sprzed roku oraz wysokim osiągnięciem dla branży pism handlowych.

18 MEDIUM REKLAMOWE PORADNIK HANDLOWCA TWORZY ATRAKCYJNY KONTEKST REKLAMOWY: Zaawansowana merytoryka i praktyczne porady Współpraca z wieloma instytutami rynkowymi, badawczymi i ekspertami branży, np. Szkoła Główna Handlowa, FernPartners, Catman, Nielsen, MillwardBrown Organizator 3-letniego cyklu bezpłatnych szkoleń dla niezależnych handlowców branży FMCG na terenie całej Polski (od r.), m.in. Gorzów, Kalisz, Sosnowiec, Radom, Nowy Sącz, Włocławek, Bytom, Ełk, Zabrze, Lublin, Bydgoszcz, Wałbrzych, Poznań Organizator dorocznego branżowego spotkania handlowców i restauratorów połączonego z wręczeniem prestiżowych statuetek Hermesa Poradnika Handlowca oraz Hermesa Poradnika Restauratora

19 MEDIUM REKLAMOWE PORADNIK HANDLOWCA TWORZY ATRAKCYJNY KONTEKST REKLAMOWY: Patron najważniejszych wydarzeń branżowych w Polsce Wieloletni promotor zdrowego stylu życia (wywiady ze sportowcami branż FMCG i HoReCa) oraz współorganizator dorocznych biegów Handlowców i Restauratorów Twórca i organizator ogólnopolskiego konkursu dla niezależnych detalistów branży FMCG Odśwież Swój Sklep Liczne akcje i konkursy wspierające działania handlowców i producentów: Testerzy Poradnika Handlowca, Znajdź Szczegół Reklamy, Producent z Wizytą w Sklepie, Wyzwanie Marki, Produkt Miesiąca

20 PLANOWANY HARMONOGRAM 2016 MIESIĄC Data wydania numeru Data dostarczenia materiałów Styczeń 4 stycznia 18 grudnia Luty 1 lutego 22 stycznia Marzec 1 marca 19 lutego Tutaj wpisz tekst Kwiecień 4 kwietnia 25 marca Maj 4 maja 22 kwietnia Czerwiec 2 czerwca 20 maja Lipiec 4 lipca 24 czerwca Sierpień 3 sierpnia 22 lipca Wrzesień 2 września 22 sierpnia Październik 3 października 23 września Listopad 2 listopada 21 października Grudzień 2 grudnia 21 listopada

21 CENNIK 2016 I okładka II okładka III okładka IV okładka WYMIARY strona wklejana (dowolne miejsce) II okładka + strona obok (rozkładówka) str. 4 + str. 5 (rozkładówka) CENA ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT 2 x Full Page (rozkładówka) - dowolne miejsce w gazecie ,00 zł + VAT Full Page Junior Page ,00 zł + VAT ,00 zł + VAT 2 x Junior Page (rozkładówka) ,00 zł + VAT 1/2 strony poziom ,00 zł + VAT 2 x 1/2 strony poziom (rozkładówka) ,00 zł + VAT 2 x 1/2 strony poziom wyśrodkowany (rozkładówka) ,00 zł + VAT 1/3 strony pion lub poziom ,00 zł + VAT 1/4 strony poziom ,00 zł + VAT

22 PORADNIK HANDLOWCA W LICZBACH 23 lata w branży 221 klientów liczba klientów, która nam zaufała w 2014 r. nr według TRM Nielsen oraz Millward Brown nakładu miesięcznie wydań w roku

23 Dyrektor Zarządzający Wojtek Generalczyk tel.: (61) Dyrektor Działu Sprzedaży i Marketingu Michał Bobrowski tel.: (61) michalb@poradnikhandlowca.com.pl Z ca Dyrektora Działu Sprzedaży i Marketingu Dariusz Dzieja tel.: (61) darekd@poradnikhandlowca.com.pl Beata Kaźmierczak tel.: (61) beatak@poradnikhandlowca.com.pl Antoni Ropelewski tel.: (61) antonir@poradnikhandlowca.com.pl Katarzyna Mikołajczak tel.: (61) kasiam@poradnikhandlowca.com.pl Nikodem Pankowiak tel.: (61) nikodemp@poradnikhandlowca.com.pl ADRES REDAKCJI Poznań, ul. Szczęsna 10 Tel./fax (61) , (61) redakcja@poradnikhandlowca.com.pl