OPIS CZTERECH CZĘŚCI WIDEO ( 33 minuty / )

Transkrypt

1 OPIS CZTERECH CZĘŚCI WIDEO ( 33 minuty / ) PRZYGOTOWANIE: Zrozumieć cel spotkania rezultaty jakie zamierzamy osiągnąć po zakończeniu spotkania. Prosimy przeczytać poniższe notatki, aby upewnić się czy przyjęto właściwą postawę: Posiadamy ekskluzywną informację na temat wyjątkowej okazji biznesowej. Biznes rozwija się szybko; formuła sukcesu została już dowiedziona. Pracujemy nad zbudowaniem światowego rynku dla karty Cashback, by czerpać korzyści z tej pracy przez całe życie. W przeciągu zaledwie kilku lat setki milionów osób będzie korzystało z karty Lyoness Cashback; niemal każdy będzie ją miał. Wówczas będzie zbyt późno by wziąć udział w budowie rynku. Pracujemy nad pozyskaniem znaczącego udziału rynku karty Cashback. Efektem końcowym tej pracy będzie to, że automatycznie korzystać z niej będą miliony ludzi. Jesteśmy wynagradzani poprzez bierne korzystanie z międzynarodowego obrotu, który generuje wspólnota zakupowa jaką sami zbudowaliśmy! Wspólnotę zakupową budują aktywni Uczestnicy Premium, którzy pragną tego samego co my, poszukujemy ich w pierwszej kolejności. Tworzą oni kręgosłup wspólnoty zakupowej, i rozwijają rynki na całym świecie. Każda z czterech części materiału wideo powinna zostać pokazana wszystkim, ponieważ właśnie część czwarta prowadzi nas do powodów spotkania. Nie poszukujemy jeszcze klientów, oferujemy naszym przyjaciołom okazję przyłączenia się do nas i uzyskania przez nich udziału w rynku krajowym i globalnym. To nie my podejmujemy decyzję czy ktoś chce być tylko klientem czy też Partnerem Premium, to on sam musi podjąć tę decyzję. CZAS I MIEJSCE: Potrzebne jest około 50 minut na prezentację wideo, oraz dyskusję nad każdą z części. Będziesz potrzebował/a około 1 godziny- celem nie jest tylko umówienie się na kawę.wymagana jest cicha lokalizacja (biuro, dom, sala konferencyjna), gdzie nie dochodzi hałas otoczenia i gdzie nie jesteś narażony/a na zakłócenia. Będziesz potrzebował/a: ipad lub laptop, iphone lub smartfon z systemem Android, notebook, Magazyn Cashback, plan kariery, wydrukowane z biura internetowego listy międzynarodowych i krajowych Partnerów Handlowych, Friendship Flyer, karta Cashback (niebieska), karta Premium (złota), bony, kartka papieru (najlepiej notes dostępny w Lyoness Store), długopis. SPOTKANIE- kilka pierwszych minut: Wstępna rozmowa, przełamanie lodów: stworzenie miłej i relaksującej atmosfery (każdy ma własne wyobrażenie o życiu) - nie wspominaj jeszcze nic o Lyoness. Umieść Magazyn Cashback na stole; niech Twój kandydat spojrzy na niego. Staraj się spojrzeć z perspektywy kandydata. Postaraj się postawić siebie na jego miejscu i pomyśl w jaki sposób Lyoness mógłby być najkorzystniejszy dla niego. Nie wyjaśniaj tego co niekonieczne; pozwól prezentacji wideo wykonać tę pracę! Obejrzyj materiał wideo wraz ze swym kandydatem! Przedstaw materiał wideo w czterech częściach, zatrzymaj film pod koniec każdej z nich. W czasie przerw porozmawiaj krótko w łatwym do zrozumienia języku. 1

2 WPROWADZENIE: Pokaż niebieską kartę Cashback. Spotkaliśmy się dzisiaj w określonym celu, więc przejdźmy do tematu. Ta karta to nisza na rynku. Oznacza to nieograniczone możliwości, jednak niebawem się one skończą. Lyoness obecnie rozwija się na każdym kontynencie. Ja zauważyłem/am w tym ogromną szansę! Dlaczego? Zobaczmy to wspólnie w materiale wideo (33 minuty). Pierwsza część potrwa 5 minut. Włącz materiał wideo! 1 przerwa (5:44): Rozwój (omówienie 1,5 do 3 minut) Pierwsza informacja: Powtórz to co Twój kandydat właśnie usłyszał: krótkie wprowadzenie do Lyoness (liczby, daty, fakty) wyjaśniające rozwój i wzrost. Jak widziałeś jest to karta międzynarodowa (pokaż kartę). Jest wolna od jakichkolwiek kosztów dla nowego Uczestnika. Otrzyma on zwrot pieniędzy z zakupów zarejestrowanych przy użyciu tej karty. Posiadamy przeszło Partnerów Handlowych (sklepów) i ponad punktów akceptacji- codziennie dochodzą setki nowych. Mamy ponad 2 miliony Uczestników, kilka tysięcy dołącza każdego dnia. Druga informacja: Pokaż wykaz spółek krajowych zamieszczony na ostatnich stronach magazynu Cashback: Spójrz, Lyoness jest firmą międzynarodową. Na każdym kontynencie znajduje się spółka-matka, a każdy kraj posiada spółkę-córkę. Lyoness zatrudnia przeszło 600 pracowników w ponad 30 krajach. W planach są kolejne kraje. Trzecia informacja: Pokaż listę Partnerów Handlowych (wydrukowaną z biura internetowego): Zwróć uwagę jak duża grupa sieci handlowych już nawiązała współpracę z Lyoness! Międzynarodowi Partnerzy Handlowi Krajowi Partnerzy Handlowi Partnerzy Handlowi Online Lokalni Partnerzy Handlowi Przygotowanie do pokazania części drugiej: Partnerzy sieciowi współpracują z Lyoness w oparciu o bony (pokaż bony). A dlaczego to dobrze, że teraz są bony zobaczymy w drugiej części. Włącz materiał wideo! 2

3 2 przerwa (15:10): reguła KISS = Mów prosto i krótko! (omówienie 3 minuty) Pierwsza informacja: Powtórz to co Twój kandydat przed chwilą usłyszał. Jest kilka możliwości zwrotu pieniędzy: Bony/Karty podarunkowe Bony mobilne Karta Cashback Zakupy Online 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. Pokaż wiadomość SMS otrzymaną od Lyoness, odnoszącą się do ostatniego zakupu. Jeśli masz smartfon, pokaż aplikację Lyoness App, oraz listę znajdujących się w pobliżu Partnerów Handlowych. Uczestnik otrzymuje zwrot pieniędzy z zakupów własnych, oraz korzyści z tytułu rekomendacji nowych Uczestników. Druga informacja: Rejestracja Pokaż w jaki sposób można dokonać rejestracji. Pokaż kartę zamieszczoną we Friendship Flyer: można ją użyć natychmiast. Pokaż formularz rejestracyjny i zamieszczoną na dole część dotyczącą rekomendacji (w ten sposób kandydat zrozumie w jak prosty sposób może zarejestrować innych). Mamy możliwość zarejestrowania dużej ilości osób; część z nich postanowi budować biznes. Istnieje w dalszym ciągu duża luka na rynku. W tej chwili jesteśmy na etapie rozwoju i w tym właśnie leży część możliwości związanych z Lyoness. Przeważają u nas Partnerzy Handlowi oferujący oryginalne bony/karty podarunkowe, tak więc istnieje podstawowa sieć dla dokonywania zakupów, oraz rekomendowania Programu. Im mniej rozwinięty program karty, tym większe szanse na budowanie biznesu. Jeśli nie zrobimy tego my, to zrobi to ktoś inny. Niektóre z wielkich firm partnerskich z zagranicy już przeszły na kartę Cashback. Wskaż na liście międzynarodowych Partnerów Handlowych tych, którzy przeszli na kartę! Zobacz, jeśli większość partnerów sieciowych przejdzie na kartę, to będzie dla nas zbyt późno by wykorzystać tę szansę. Przygotowanie do pokazania części trzeciej: Widzieliśmy przykład gdzie Partner Handlowy oferował 8% korzyści Uczestnikom Lyoness. Napisz: 8% - 1% (2 x 0.5%) bonus przyjacielski 7% 3

4 Z korzyści wynoszącej 8%, Lyoness płaci 1% za najbardziej efektywną reklamę na świecie. Jest to bonus przyjacielski (2 x 0.5%), a pozostałe 7% dla Uczestnika to są Twoje pieniądze! Czy jest to dla Ciebie zrozumiałe? (Tak) Popatrzmy na trzecią część, przedstawia nam ona międzynarodowe księgowanie długoterminowych reszt korzyści. To jest to, co pozostaje z korzyści po wypłaceniu zwrotu pieniędzy, oraz bonusów przyjacielskich. Pamiętaj, że Lyoness to bardzo korzystny Program Lojalnościowy dla Uczestników, którzy ciągle dokonują zakupów u Partnerów Handlowych Lyoness w długim okresie czasu. Włącz materiał wideo! 3 przerwa (24:35): Jednostki (omówienie do 5 minut) Jednostki będą całkowicie nowym konceptem dla większości ludzi. Musimy w prosty sposób wyjaśnić tutaj księgowanie jednostek. Ważne by ludzie to zrozumieli, ponieważ jednostki i ich generowanie tworzą podstawę wynagrodzeń z kariery. Pierwsza informacja: Tworzenie jednostki. Powtórz to co widzieliście na filmie (w podsumowaniu). Staraj się by twoje wyjaśnienia były jak najprostsze. Istnieją dwa sposoby generowania jednostek: Pierwszy sposób: poprzez zakupy i stopniowe tworzenie jednostki (zazwyczaj zakupy warte 4500 zł.- to jest jedna jednostka). Na przykład: po wydaniu 4500 zł., wykorzystując wcześniejszy przykład, gdzie korzyść wynosi 7% to 315 zł. - z tego 2% to 90 zł. (zwrot pieniędzy) jest przelewane przez Lyoness na konto bankowe Uczestnika; pozostałe 5% czyli 225 zł. tworzy jednostkę w programie księgowym. Po tym, jak jednostka zostanie zaksięgowana, a za nią zostanie umieszczonych kolejnych 70, to wówczas otrzymujesz 2025 zł. (w postaci bonifikaty lojalnościowej) od Lyoness na swoje konto bankowe. Napisz: Zakup zł. >> jednostka warta 225 zł. >> 2025 zł. 90 zł. zwrotu pieniędzy Drugi sposób: poprzez złożenie zaliczkowanego, czyli zapłaconego częściowo zamówienia na bony i w ten sposób natychmiastowe stworzenie jednostek (podczas rozmowy poproście osobę by powtórzyła we własnych zdaniach w jaki sposób powstają jednostki). W tym przypadku nie płacimy pełnej ceny za zamówienie (bonów), a jedynie jej część. Na przykład, zamiast pełnej ceny 4500 zł. płacimy jedynie 225 zł., które zostanie zaksięgowane jako jednostka w księgowym programie rozliczeniowym. (Jest ona równa osobistej korzyści z uczestnictwa; możemy wskazać na jednostki wygenerowane poprzez zakupy). 4

5 Zalety: Po tym jak odpowiednia liczba dalszych jednostek zostanie umieszczona za nią, stworzy to lojalnościowy budżet zakupowy o wartości również 2025 zł. Ten lojalnościowy budżet zakupowy może zostać wydany u jakiegokolwiek z Partnerów Handlowych (w formie bonów/kart podarunkowych bądź bonów elektronicznych). W Lyoness zaliczkowane zamówienia bonów nigdy nie wygasają; mogą zostać użyte na jakikolwiek zakup jako zapłata częściowa. Na przykład zaliczkowane zamówienie bonów w wysokości 225 zł. wraz z resztą zapłaty za zamówione bony w wysokości 4275 zł. oznacza, że zakupu w wysokości 4500 zł. można dokonać u każdego Partnera Handlowego. W Lyoness zaliczkowane zamówienia bonów są całkowicie pozbawione ryzyka (w przeciwieństwie do tradycyjnego handlu). Kontynuuj: 225 zł. >>> 2025 zł. >>> Zakupy zł. (95% dopłata) =4500 zł. (100% wartość bonów) Zapytaj ponownie: W jaki sposób powstają jednostki? Dokonując zakupów za ok zł., lub poprzez zaliczkowane zamówienie bonów w wysokości 225 zł. Co robi Lyoness? Dostarcza dodatkowego przychodu gospodarstwom domowym na świecie! Przyciąga nowych i dotychczasowych klientów do Partnerów Handlowych. Wielu ludzi już nazywa Lyoness wiodącą ekonomiczną siłą przyszłości. Uczestnicy poprzez swoje zakupy nie tylko uzyskują natychmiastowe korzyści, lecz także korzyści długoterminowe, czyli więcej pieniędzy na zakupy w przyszłości. Lyoness jest programem lojalnościowym działającym już 9 lat i dynamicznie się rozwija. Druga informacja: Dlaczego się spotkaliśmy? Nie z powodu niebieskiej karty, bo każdy będzie ją miał. Każdego dnia tysiące ludzi jest rejestrowanych jako Uczestnicy Programu Lyoness. Można być zarejestrowanym tylko raz, więc pytanie: kto zarejestruje twoją rodzinę i twoich przyjaciół? Ty, czy ktoś inny? Trzecia informacja: Pokaż złotą kartę! Podział rynku następuje już teraz, tak więc aktywni Partnerzy Premium korzystają z okazji by zbudować globalną wspólnotę zakupową. 5

6 Czwarta informacja: Naszym potencjałem są codzienne zakupy. Pozwól mi przedstawić na krótkim przykładzie co to oznacza! (Prosty przykład, tak by każdy go zrozumiał). Czy każdy nosi tę samą markę butów, czy taką samą markę odzieży? (Nie). Czy każdy pije te same napoje? (Nie). Czy każdy jeździ takim samym samochodem? (Nie). Zauważ, że każda nawet duża firma ma ograniczony rynek. A jak wygląda ta kwestia w przypadku Lyoness? Ludzie na całym świecie muszą jeść, pić, tankować samochód, dzwonić. Jest to więc rynek w zasadzie nieograniczony, a my możemy mieć z tego ogromne korzyści. Połóż plan kariery na stole, a na nim połóż złotą kartę. Tak więc teraz chcemy współpracować z aktywnymi, zorientowanymi na biznes ludźmi z wizją, którzy rozpoznali sytuację rynkową i potrafią spojrzeć w przyszłość. Tych, którzy podejmą jasną decyzję, by wykorzystać możliwości i budować karierę z Lyoness. Przyjrzyjmy się zatem jak działa model kariery (udział w obrocie twojej wspólnoty zakupowej). Jest to najbardziej ekscytująca część prezentacji wideo. Uruchom czwartą część filmu, upewniając się czy poziomy kariery, oraz złota karta znajdują się przed Twoim kandydatem. Włącz materiał wideo! 4 przerwa (33:00): na koniec - wizja i podsumowanie (omówienie 5-10 minut) Podsumowanie jest bardzo ważne, ponieważ jeśli Twój kandydat nie zrozumie 20% przekazu i nie przyzna tego to wówczas będzie chciał to przemyśleć. Oznacza to nie dzwoń do mnie więcej! Pierwsza informacja: Popatrzmy o co w tym chodzi. W jaki sposób powstaje krajowa i międzynarodowa sieć konsumentów i w jaki sposób możesz Ty być jej częścią! Powtórz pierwszą i drugą część na podstawie rysunku (patrz strona 8): Jak można się zarejestrować? (poprzez Flyer). Jesteś tutaj. Robisz zakupy i otrzymujesz zwrot pieniędzy. Dajesz tę możliwość przyjaciołom, tak by i oni otrzymywali zwrot pieniędzy. Co Ty otrzymasz? (0.5%). A jeśli Twoi przyjaciele zaproszą swoich przyjaciół? (kolejne 0.5% z zakupów pośrednio zarekomendowanych Uczestników). To tyle jeśli chodzi o niebieską kartę. (Teraz oddzielamy kreską pierwsze dwie linie na rysunku). 6

7 Powtórz trzecią i czwartą część: Umieść złotą kartę na napisie Nowy Klient. Twoi pośredni Uczestnicy będą kontynuowali rekomendowanie programu; grupa rozwija się a biznes jest nieograniczony. Będą Uczestnicy robiący zakupy w 3, 4, 5, 6 itd. linii rekomendacji. Pojawia się więc pytanie: w jaki sposób można odnosić z tego korzyści? Na przykład ten Klient (wskażcie na uczestnika w dalszej linii rekomendacji na rysunku). Czy znasz go? (Nie), a czy on również wydaje pieniądze? (Oczywiście). Powiedzmy, że remontuje swoją łazienkę i wydaje ok zł. Co wówczas otrzyma? (Jedną jednostkę). Jeśli jest przedsiębiorcą, który wyda np zł., to ile jednostek otrzyma (225 zł.)? Policz proszę! (w przypadku 5% jest to 8 jednostek) Punkty kariery Czym jest 225 zł.? (jednostką ) Tak więc jedna jednostka 225 zł. to 1 punkt, a 8 jednostek (po 225zł) to 8 punktów. A punkty oznaczają wypłatę od pierwszej linii rekomendacji aż po nieskończoność. (pokaż to na rysunku). Zaczynając jako Partner Premium, poprzez częściowe zamówienie bonów za 9000 zł. przeliczane jest jako 40 punktów. Rosnące zakupy Twojej grupy osiągają obrót rzędu 500 punktów. To jest 3 poziom kariery, gdzie oprócz premii za punkty płacona jest również premia miesięczna w wysokości 2250 zł. W Twojej rozszerzającej się grupie zakupy tworzą stały i rosnący obrót. Oznacza to rosnące korzyści. Jak tylko zostanie wygenerowanych 1200 punktów, osiągasz czwarty poziom kariery (5400 zł. premii miesięcznej). Wyobraź sobie, że pracujesz z Lyoness przez rok i jesteś na piątym poziomie kariery. Tutaj zarabiasz kilkadziesiąt tysięcy zł. miesięcznie. Jeśli z jakiegoś powodu zdecydujesz się zaprzestać pracy z Lyoness, to czy przestaniesz zarabiać pieniądze z aktywności Twojej grupy? (Nie, ponieważ jeśli to raz solidnie zbudujesz, będzie miało to charakter absolutnie trwały - tutaj celem jest uświadomienie rozmówcy, że jest to pasywny przychód z obrotu handlowego!) Druga informacja: Tak więc masz informacje, które miliony ludzi otrzyma dopiero w najbliższych latach. Masz możliwość wykorzystać szansę i zbudować jako Partner Premium wspólnotę zakupową. Krótkie wyjaśnienie marketingu rekomendacyjnego (strategia start-up): Pracujemy z zakupami i z materiałem wideo. Jeśli chcesz użyć tej informacji, podejmij decyzję i wspólnie poszukamy pięciu Partnerów Premium w ramach Twojej osobistej listy kontaktów. Wraz z pięcioma najlepszymi Uczestnikami, którzy są aktywnymi i dynamicznymi ludźmi, ponieważ głównie takich szukamy stworzymy wspólnie trzon Twojej grupy. 7

8 Zaczynając jako Partner Premium można złożyć częściowe zamówienie bonów w wysokości 9000 zł, które tworzy 40 punktów. Przez zbudowanie serca zespołu możesz osiągnąć w pierwszym kroku 200 punktów. Następnie budujemy grupę Partnerów Premium i osiągamy kolejne poziomy kariery. Możliwe pytania zamykające: Możesz powiedzieć, że właśnie dlatego Ty tak rozpocząłeś/eś. Pokaż biuro internetowe, że wszystko jest czytelne- zakupy, korzyści, etc. Pokaż Partnerów Handlowych w kraju na stronie internetowej. Co najbardziej Tobie się spodobało z tego co zobaczyłeś? Czy robiłbyś zakupy u Partnerów Handlowych? Czy możesz pokazać ten film 25 Twoim znajomym w jeden miesiąc? Jak możesz zostać Partnera Premium? Poprzez zakupy w wysokości zł. w ciągu roku. Poprzez złożenie zamówienia na zł. z czego 2250 zł. to w pełni opłacone zamówienie bonów, a 9000 zł. to zaliczkowane zamówienie bonów na poczet przyszłych zakupów. Nie szukamy ludzi, którzy chcą odnieść sukces nic nie robiąc! Szukamy jedynie ludzi, którzy zrozumieją ideę Lyoness, poświęcą swój czas i zaangażowanie na budowę czegoś długotrwałego! Więc jak rozpoczynamy? Widzisz się tylko jako konsument, czy też jako budowniczy tego programu? ( pokaż Flyer i złotą kartę) --- GRATULUJĘ!!! W zależności od tego jak rozwinie się rozmowa: wypełnij formularz rejestracyjny, oraz pierwsze zamówienie dla nowego uczestnika, a co najważniejsze ustalcie jak najszybciej kolejne spotkanie. Niezależnie od tego w jaki sposób nowy uczestnik rozpocznie swój udział daj mu/jej Flyer, tak aby mógł/a go ponownie przeczytać w domu. Wypełnioną rejestrację i kopię zamówienia zachowaj by przesłać do biura. Jeśli Twój kandydat jednak postanowi to przemyśleć, to możesz dodać: Jeśli ta informacja nie pozwoli Ci zasnąć, to oznacza, że jest to w 100% dla Ciebie! Najlepiej spotkajmy się jutro!!! (Poinformuj, że samodzielna rejestracja online spowoduje przydzielenie go osobie rekomendującej, której może nie znać)! 8