MANAGER MLM. Wydanie czwarte, lipiec 2012 ISSN Cena 19,90 PLN

Transkrypt

1 Raport z przyszłości czytaj na stronach: MANAGER MLM Wydanie czwarte, lipiec 2012 ISSN Cena 19,90 PLN Sprzedaż bez sprzedaży, czyli jak działa marketing 4 generacji? Rzecz o firmie European Financial Group Cała prawda o pieniądzach Po d konie c k w ietnia 2012 roku uczestniczyłem w Zamku w Staniszowie w wykładzie Roberta Gwiazdowskiego. Jest on doktorem habilitowanym nauk prawnych, adwokatem w Okręgowej Radzie Adwokackiej w Warszawie i prezydentem Centrum im. Adama Smitha. Jego prelekcja zainspirowała mnie do napisania tego artykułu. Skąd wzięły się pieniądze? Dwa tysiące lat p.n.e. nie istniało zjawisko pieniądza, nie znano ich w dzisiejszym rozumieniu tego słowa, ich pierwowzorem stały się przedmioty, które w danej społeczności miały uznaną wartość, czyli żywność, narzędzia, tkaniny, ozdoby. Ludzie prowadzili wtedy handel wymienny, wymianę towarową, czyli tzw. barter Pełny artykuł na str Sprawdzony produkt. 2. Sprawdzona technologia. 3. Sprawdzona usługa. 4. Rzetelna rekomendacja. To cztery filary stabilności European Financial Group sp. z o.o. SKA, którą w 2011 roku założył i do dziś prowadzi drogą sukcesu Marcin Kuźniar, prezes zarządu tej spółki. Główną zaletą technologii EFG jest wypracowana Reżyser życia rozmowa z Aliną Wajdą Co zrobić, aby stać się pełnowartościowym liderem? W Jaki sposób przygotować się mentalnie do roli, której oczekują od nas partnerzy? Na te oraz wiele innych pytań odpowiada Alina Wajda mistrzyni sztuki szlifowania diamentów trener, coach, a przede wszystkim reżyser życia. Wywiad na str przez dwa lata działalności formuła sprzedaży bez sprzedaży. Jak to możliwe? Wyjaśnia to sam Marcin Kuźniar: Tę ultranowoczesną technologię zaczerpnęliśmy z USA i Kanady, z firmy World Financial Group. Od 12 lat firma ta działa w bardzo podobnym modelu dystrybucji, jak my, czyli w takim, w którym nikt nikomu niczego nie sprzedaje Czytaj na str. 5-7 Motywacja w strukturach MLM Dziś w ramach ARENY TRENERA zajmiemy się motywacją. Słowo MOTYWACJA pochodzi z języka łacińskiego, w którym moveo znaczy wprawiać w ruch, popychać. Wyobraź sobie następującą sytuację: Jest wyjątkowo zimny, jak na czerwiec, dzień. Pędzisz do domu. Na głównej ulicy miasta wszystkie sklepy są już zamknięte. Światła wyłączone Czytaj na str Kobiety w biznesie Co dokładnie wyobrażamy sobie, słysząc słowo sukces? Kogo widzimy oczami wyobraźni, kiedy ktoś w naszej obecności wypowiada ten wyraz. Kobietę czy mężczyznę? Jak reagujemy, słysząc o tak zwanych ludziach biznesu. Każdy z nas nie raz się zastanawiał czym dla niego jest sukces, co oznacza w codziennym życiu i jak go osiągnąć? Niby proste, powszechnie znane przez wszystkich słowo, a jednak przez każdego z nas interpretowane w odmienny sposób Czytaj na str Kiedy zaczniesz ćwiczyć na siłowni umysłu? Ludzki mózg, wbrew pozorom ma takie same cechy jak wszystkie ludzkie mięśnie. Mózg w ten sam sposób jak mięśnie podnosi swoją sprawność, gdy jest regularnie trenowany. Wówczas szare komórki zaczynają intensywniej pracować, dzięki czemu jesteśmy bardziej kreatywni. Podobnie jak pozostałe mięśnie naszego ciała, jeśli nie ćwiczymy regularnie Czytaj na str Starcie Tytanów Przedstawiamy wam odświeżoną i jeszcze bardziej atrakcyjną, nową rubrykę Managera MLM Starcie Tytanów. Bohaterkom pojedynku, bo tym razem są to dwie kobiety, przedstawiliśmy kilka trudnych zadań, postawiliśmy też szereg pytań Czytaj na str

2 Apartamenty w Sky Tower» we Wrocławiu» już w sprzedaży»» Luksusowe apartamenty pod klucz.»» Dedykowany Concierge dla mieszkańców.»»»apartamenty o powierzchni» od 46 do 220 m 2.»»»Najwyższy budynek w Polsce:» 51 pięter, 212 m.»»»lokalizacja: przy głównej arterii Wrocławia -» ul. Powstańców Śląskich.»»»Kompleks biurowy i galeria handlowa» na wyciągnięcie ręki. Biuro Sprzedaży Apartamentów Anna Sirojć tel anna.sirojc@skytower.pl 4

3 Słowo od wydawcy Drodzy Czytelnicy! W środku wakacyjnego sezonu, kiedy to wielu naszych czytelników wypoczywa na zasłużonym urlopie, my z nieskrywaną satysfakcją i radością oddajemy w Wasze ręce letni i jednocześnie jakże gorący numer kwartalnika Manager MLM! Jest nam niezmiernie miło, szczególnie, że jako jedyni jesteśmy wierni Wam naszym czytelnikom i jednocześnie rzetelnie wywiązujemy się ze składanych deklaracji, dostarczając świeże i aktualne treści zawsze na czas! Kwartalnik jest podsumowaniem trzech ostatnich miesięcy naszej pracy, którą na bieżąco możecie obserwować, odwiedzając portal Ranking MLM. Przy tej okazji nie mogłabym nie wspomnieć, a niektórym pewnie także przypomnieć, o naszym konkursie, który trwa właśnie na portalu. Jest to jak najbardziej wakacyjna zabawa, której cel, to zebranie maksymalnie jak największej liczby zwariowanych i zabawnych zdjęć z okładką naszego czasopisma. Liczymy na Waszą kreatywność i oryginalność. Warto się wykazać, bo za zajęcie pierwszego miejsca laureat otrzyma tablet Pierre Cardin 7 cali oraz wywiad, który zamieścimy na portalu. Drugie i trzecie miejsce także nagrodzimy tabletem, a za zajęcie miejsc od 4 do 10 przysługiwać będzie roczna prenumerata kwartalnika Manager MLM oraz książka Ivo Tomana Jak budować MLM. Ponadto każdy uczestnik konkursu, który prześle fotografie wraz z oświadczeniem, otrzyma bieżące wydanie naszego magazynu. Serdecznie zapraszam do zabawy i życzę udanych wakacji! Joanna Bromboszcz Wydawca kwartalnika Manager MLM Słowo od redaktora naczelnego Szanowna Branżo MLM! Nowy, poszerzony skład redakcji, nowe rubryki i nowości w tych, które już znacie właśnie tak witamy Was w kolejnym, czwartym już wydaniu Managera MLM! Oddając na czas w Wasze ręce kolejny magazyn, udowadniamy, że mimo skwaru, rekordowych temperatur, a i burz, trąb powietrznych i innych ekstremalnych zjawisk przyrodniczych, uczyniliśmy wszystko, co było w naszej mocy, by dostarczyć Wam skrupulatnie wybranych, najciekawszych i najważniejszych treści związanych z życiem polskiego Multi Level Marketingu. W bieżącym numerze polecam Waszej uwadze TEMAT NUMERU, w którym prezentujemy działalność i współpracowników spółki European Financial Group, którą kieruje ambitny i posiadający liczne sukcesy na swoim koncie lider biznesu Marcin Kuźniar. Przygotowaliśmy te gorące NEWS-y. Piszemy w nich o prestiżowych nagrodach i wyróżnieniach dla wiodących polskich firm MLM. O nowych produktach na polskim rynku MLM. W magazynie pojawiły się oczywiście nasze stałe rubryki: RING NUMERU, w którym zmierzyły się Colway i Zdrowa Czekolada. RANKING, w którym przedstawimy najbardziej przebojowe i przedsiębiorcze kobiety polskiego MLM. Przygotowaliśmy również drugą już odsłonę STARCIA TYTANÓW, w której tym razem występują Magda Szewczuk i Marlena Mendelewska. Nowością, którą chcielibyśmy współtworzyć razem z Wami jest rubryka PRAWNIK RADZI. Zależy nam na tym, abyście nadsyłali do naszej redakcji informacje o konkretnych problemach czy sprawach do załatwienia, w których może pomóc specjalista zajmujący się działalnością prawniczą. Wasze przypadki rozpatrzy profesjonalny adwokat, który w kolejnych artykułach będzie podawał możliwe rozwiązania nurtujących Was zagadnień. Chcemy być Wam pomocni także w ten, jakże przecież praktyczny sposób! Zapraszam do współpracy i życzę pouczającej lektury Managera! Marek Łuszczki redaktor naczelny Kwartalnik Manager MLM wpisany do rejestru dzienników i czasopism pod pozycją Pr 2387, ISSN wydaje firma 8&8 sp. z o.o. z siedzibą we Wrocławiu przy ul. Leszczyńskiego 4/25, Wrocław, NIP Powstawanie pisma nadzoruje Joanna Bromboszcz, prezes zarządu 8&8 sp. z o.o. Za merytoryczną stronę pisma odpowiada Marek Łuszczki, redaktor naczelny. Skład redakcji: Daniel Kubach, Marek Łuszczki, Maciej Kozubik, Michał Rusek, Tomek Nawrot. Gościnnie publikują: Wojciech Grad, Piotr Jabłoński, Bernard Jastrzębski, Agnieszka Jędraszczyk, Joanna Szablińska, Adam Ubertowski, Tomasz Kopera, Anna Hajduk, Alicja Bednarczyk, Ilona Piotrowska, Jacek Dudzic, Krystyna Czapska, Maciej Karsznia, Martyna Cherubin, Radosław Tadajewski, Alina Wajda, Urszula Holik, Andrzej Konopczyński, Michał Kidziński, Magdalena Szewczuk, Piotr Bieżewiec, Piotr Wojda, adw. Dariusz Minkus, Krzysztof Połeć. Radę Programową kwartalnika tworzą: Bernard Jastrzębski, Daniel Kubach, Kamila Molińska, Piotr Jabłoński, Jacek Dudzic, Adam Ubertowski, Vito Casetti. Dystrybucja: 8&8 sp. z o.o. 5

4 news 8&8 sp. z o.o. wydawcą portalu Ranking MLM i kwartalnika Manager MLM Miło nam poinformować, że obecnie wydawcą portalu Ranking MLM i kwartalnika Manager MLM jest utworzona wiosną tego roku firma 8&8 sp. z o.o. z siedzibą we Wrocławiu dokładne dane dostępne są na stronie 3 magazynu. Przekształcenie firmy w spółkę z ograniczoną odpowiedzialności, to kolejny krok w kierunku dynamicznego rozwoju portalu i gazety. Obecnie Ranking i Manager, to dwa najważniejsze, najchętniej odwiedzane i czytane media, które w całości dedykowane są środowisku sprzedaży bezpośredniej i marketingu wielopoziomowego. Nasz kwartalnik, jako jedyny branżowy magazyn na polskim rynku ukazuje się regularnie co trzy miesiące, począwszy od lipca 2011 roku. W ciągu roku nakład gazety wzrósł z 2,5 do aż 8 tysięcy egzemplarzy i jest porównywalny z nakładem najbardziej prestiżowych magazynów gospodarczych i ekonomicznych w Polsce. Także portal Ranking MLM cieszy się wciąż rosnącym zainteresowaniem. Liczba zarejestrowanych użytkowników przekroczyła już poziom 6100 osób. Krakowska konferencja EFG Pod koniec kwietnia w Krakowie odbyła się jedna z cyklu konferencji organizowanych przez European Financial Group, prężnie działającej polskiej firmy MLM z sektora finansowego. Udział w spotkaniu wzięło kilkadziesiąt osób z różnych stron Polski, którzy chcieli zapoznać się z nowoczesnym i jednocześnie bardzo dochodowym modelem prowadzenia działalności biznesowej, jaką stosuje EFG. Podstawą tego systemu jest to, że nikt nikomu niczego nie sprzedaje w rozumieniu formuły akwizycyjnej. - Główny nacisk kładziony jest na dystrybucję rozumianą, jako forma edukacji finansowej i biznesowej, która daje możliwość podjęcia świadomego wyboru wyjaśnia Marcin Kuźniar, prezes zarządu EFG. Od lipca 2011 r. z jego firmą współpracuje ponad 2000 osób. Spółka organizuje dwie konferencje w miesiącu, jedną w Warszawie, a drugą w Krakowie. Więcej na ten temat w wywiadzie z Marcinem Kuźniarem na str. 5. Nowości wspomagające zdrowie Betterware poszerza kategorię produktów Blue Nature. W lipcu wprowadzone zostały do sprzedaży kapsułki zawierające ekstrakt z zielonej herbaty. W swoim składzie mają aż 55,5% polifenoli, które są silnym antyutleniaczem. Dostępne są już również dwa suplementy z linii City Factor: Less Stress oraz Memo Active. Pierwszy z nich niweluje stres i zmęczenie psychiczne, przyczyniając się do uzyskania lepszego samopoczucia. Drugi wspomaga pamięć, odżywia mózg i zwiększa sprawność intelektualną. Już w sierpniu dostępny będzie sok z karczocha. Według danych przedstawionych przez firmę, zawiera największą na rynku ilość wyciągu z karczocha - 33%. W swoim składzie posiada również ekstrakt z ananasa, wspomagający odchudzanie. Sok z karczocha m.in. chroni wątrobę, wspomaga jej leczenie oraz regenerację, sprzyja usuwaniu toksyn. Na przełomie sierpnia i września pojawi się sok energetyzujący Mega Power. Podobnie jak sok z karczocha, jest w pełni pochodzenia naturalnego i nie zawiera konserwantów oraz sztucznych barwników. Prestiżowy adres za 200 zł Czy za dobry adres firmy w centrum dużego miasta można zapłacić około 200 złotych miesięcznie? Do niedawna było to raczej mało prawdopodobne, ale teraz jest to możliwe. Na polskim rynku pojawiły się oferty tak zwanego wirtualnego biura, które pełni wszystkie funkcje swojego rzeczywistego odpowiednika, ale kosztuje zdecydowanie mniej. Takie rozwiązanie jest idealnym wyjściem szczególnie dla dystrybutorów MLM, którzy osiągnęli już pierwszy sukces i chcą podnieść rangę własnej działalności. Jedną z firm, która prowadzi tego typu działalność jest Biuro Hello, które obsługuje swoich klientów we Wrocławiu i Gdańsku. Co ciekawe najtańsza usługa kosztuje tylko 84 zł netto miesięcznie przy wykupie rocznego pakietu. Pełny pakiet wraz z wynajmem sal i sekretarką, to koszt 230 zł miesięcznie netto. Flavon nagrodzony Jeden z produktów firmy Flavon Group - Flavon max Plus+, otrzymał prestiżową nagrodę Grand Gold w konkursie Monde Selection Uzyskał ponad 90% głosów jury, w kategorii Diet&Health. Nagrodę Monde Selection ustanowiono w 1961 roku. Celem konkursu jest propagowanie sprzedaży testowanych artykułów spożywczych. Zgłaszanych do niego są tysiące produktów z ponad osiemdziesięciu krajów, w sześciu kategoriach. Na przyznanie nagrody wpływ mają badania laboratoryjne wyrobów, zgodność z normami prawa, estetyka opakowania, dbałość o zdrowie i środowisko, innowacyjność. Firma Flavon Group w swojej ofercie posiada suplementy diety będące wyciągami z owoców i warzyw w formie żelu. Ich skład został dobrany pod kątem jak największej zawartości bioflawonoidów oraz uzyskania efektu synergii. Firma Flavon Group nagradzana była wielokrotnie. Ważniejsze wyróżnienia, które dotąd otrzymała, to: certyfikat Przedsiębiorstwo Fair Play 2011, certyfikat Firma Wiarygodna Finansowo, Wielka Nagroda Innowacyjności. Bliżej natury AmbraGroup wprowadziła na polski rynek kolejną włoską markę. Od początku swej działalności reprezentuje pochodzącą z Mediolanu farmaceutyczną firmę Guna. Teraz chce rozkochać swoich klientów również w luksusowych kosmetykach inspirowanych naturą. Produkty marki Helan, które pojawiły się w ofercie Ambry, są w pełni hipoalergiczne. W ich wytwarzaniu wykorzystywana jest starożytna wiedza zielarska oraz naturalne składniki: olejki, ekstrakty, esencje, miód, woda aromatyczna. Przynoszą one zdrowie i urodę ze względu na bogactwo aktywnych substancji i ich wysokie powinowactwo ze skórą. Działalność firmy Helan od samego początku jej istnienia, czyli od go roku, zgodna jest z wizją świata opartego na naturze. Z ofertą Ambry można zapoznać się na stronach firmy: lub na prezentacjach kosmetycznych prowadzonych przez Ambasadorów Marki Helan na terenie Polski. Firma wciąż prowadzi rekrutację na Partnerów i Ambasadorów Marki. Jednak współpracę mogą podjąć tylko osoby mające doświadczenie w branży kosmetycznej. 6

5 temat z okładki Sprzedaż bez sprzedaży, czyli jak działa marketing 4 generacji? Rzecz o firmie European Financial Group Marek Łuszczki Część pierwsza - 4 filary stabilności EFG 1. Sprawdzony produkt 2. Sprawdzona technologia 3. Sprawdzona usługa 4. Rzetelna rekomendacja To cztery filary stabilności European Financial Group sp. z o.o. SKA, którą w 2011 roku założył i do dziś prowadzi drogą sukcesu Marcin Kuźniar, prezes zarządu tej spółki. Główną zaletą technologii EFG jest wypracowana przez dwa lata działalności formuła sprzedaży bez sprzedaży. Jak to możliwe? Wyjaśnia to sam Marcin Kuźniar: Tę ultranowoczesną technologię zaczerpnęliśmy z USA i Kanady, z firmy World Financial Group. Od 12 lat firma ta działa w bardzo podobnym modelu dystrybucji, jak my, czyli w takim, w którym nikt nikomu niczego nie sprzedaje w rozumieniu formuły akwizycyjnej, a główny nacisk kładziony jest na dystrybucję rozumianą, jako forma edukacji finansowej i biznesowej, która daje możliwość podjęcia świadomego wyboru. Od lipca 2011 r. współpracuje z nami ponad 2000 osób, organizujemy już dwie konferencje w miesiącu, jedną w Warszawie, a drugą w Krakowie. Dzięki temu nowatorskiemu podejściu do biznesu każdy, bez względu na wiek, wykształcenie, zainteresowania czy hobby, ma możliwość wykorzystania własnego potencjału, branży finansowej oraz know-how spółki do tego, by zarabiać pieniądze w dzisiejszych, coraz bardziej wymagających i konkurencyjnych czasach. Partner biznesowy EFG nie musi być licencjonowanym doradcą inwestycyjnym czy finansowym lub ekspertem ds. rynku, żeby pracować w branży finansowej. Może za to zarabiać więcej, niż niejeden wysoko wykwalifikowany specjalista. European Financial Group, jako jedyna firma w Polsce, wzięła brzemię odpowiedzialności za sprzedaż na siebie. W przeciwieństwie do tego, jak działa każda inna organizacja, która ceduje to na nowych, niedoświadczonych i bardzo często wątpliwie wyedukowanych przedstawicieli. EFG to biznes, a nie etat firma ma propozycję dla wszystkich, którzy pracują w branży finansowej w klasycznym modelu akwizycji i którzy poszukują sprawdzonej technologii dystrybucji produktów inwestycyjnych, adekwatnej do sytuacji na rynku. Spółka oferuje możliwość współpracy wszystkim doradcom finansowym, agentom ubezpieczeniowym, którzy chcieliby wrócić do swoich wynagrodzeń z lat , czyli kilkunasto lub nawet kilkudziesięciotysięcznych miesięcznie i w dodatku chcieliby to uczynić w modelu, w którym nie muszą sprzedawać. Część druga - Wiedza fundamentem działania - konferencje szkoleniowe EFG fot. Marek Łuszczki Formą działania European Financial Group są comiesięczne konferencje szkoleniowe organizowane w Warszawie i Krakowie. Na jedno z takich spotkań zaproszona została redakcja Rankingu i Managera MLM. Już sam program spotkania wzbudził nasze zainteresowanie i uznanie. 45-minutowe, dynamicznie poprowadzone i pełne ciekawych informacji panele nie pozwalały choćby na chwilę znużenia, o ziewaniu jakże charakterystycznym dla tego typu konferencji nawet nie wspominając. 7

6 temat z okładki Jakość, tempo i rozkład prezentowanych informacji nie tylko nie przytłaczały, ale wprost sprawiały, że kolejnych części konferencji nie można się było doczekać. Także w przerwach kawowych każdy, kto chciał a my akurat chcieliśmy mógł dowiedzieć się jak w praktyce działa technologia EFG. Swoją wiedzą, doświadczeniem, a przede wszystkim własnymi osiągnięciami bardzo chętnie dzielili się partnerzy firmy, którzy współpracują z grupą od początku jej istnienia. Między innymi Marek Gołębiowski, który pełni w spółce funkcję Customer Services Representative. Marek Gołębiowski: W ciągu 7 miesięcy zdobyłem 77 partnerów biznesowych w strukturach. To jest początek. Założyłem sobie, że w ciągu roku zbuduję zespół na poziomie tysiąca partnerów biznesowych. Jestem w trakcie mocnej realizacji, jest to spokojnie do osiągnięcia. System na tyle dla mnie się sprawdza, że odciążył mnie od pewnych modeli klasycznej sprzedaży pozyskiwania referencji i ich budowania, tutaj jesteśmy wszyscy równi, partnerami, tworzymy własny biznes. Dla mnie jest to genialny system, poznałem go od wewnętrznej części działania. Bardzo interesujące wystąpienie podczas konferencji miała Edyta Zawistowska - Business Director, która uważa, że mówienie o finansach kierowane do kobiet różni się w sposób zasadniczy od komunikatów, których adresatami są mężczyźni. Edyta Zawistowska: Bardzo się różni, ponieważ kobiety posługują się innymi schematami myślenia i główną domeną kobiety jest dbałość o rodzinę, opiekuńczość - bycie ostoją, hestią domu. Bardzo często kobiety zapominają o swoich finansach, o swoich potrzebach finansowych, często ich nie rozumieją i rzeczywiście należy do kobiet mówić innym językiem i uświadamiać im różne historie życiowe, które spotkały moje koleżanki i kobiety, które często spotykam na swoich seminariach. Jeżeli dzisiaj mój mężczyzna zajmuje się finansami, to czasami zdarzą się tak, że niestety znajduje sobie młodszą koleżankę, a ja zostaję sama bez oszczędności i zabezpieczeń. Warto pomyśleć o finansach osobistych. fot. Marek Łuszczki Niemal najważniejszą sprawą jest to, w jaki sposób funkcjonuje sama firma i w jakim stopniu odciąża, a nawet całkiem uwalnia swoich partnerów od wielu zadań i obowiązków. Kiedy pytaliśmy naszych rozmówców o to, co ich ostatecznie przekonało do nawiązania współpracy z EFG, prawie zawsze otrzymywaliśmy mniej więcej takie, jakiej udzielił nam Patryk Cruz-Materna, Krajowy Dyrektor Biura Regionalnego Warszawa / Kraków spółki EFG. Patryk Cruz-Materna: Technologia. Jestem wychowankiem klasyki. Pracowałem na stanowiskach menadżerskich w dużych korporacjach, odpowiadałem za prace kilkudziesięciu, a nawet kilkuset osób w Polsce, którzy dystrybuowali produkty finansowe. Często sam nie miałem wpływu na to z kim pracuję. Branża klasyczna w dzisiejszej sytuacji rynkowej nie daje nowych alternatyw. Tak, jak 10 lat temu pozyskiwało się klienta, tak dziś biega się z teczką, walcząc o sprzedaż. Model pracy EFG jest o tyle istotny, że my jako partnerzy niczego nie sprzedajemy. To firma bierze na siebie całą odpowiedzialność za dystrybucję. Naszym zadaniem jest zapraszanie i opieka nad nowymi partnerami oraz dbanie o ich rozwój. W końcu zarabiać pieniądze możemy wszędzie, natomiast ważne w jakim klimacie i z kim się je zarabia. Co bardzo istotne, EFG to nie tylko biznes dla młodych. Jak wielokrotnie podkreśla to prezes Kuźniar: ( ) każdy, bez względu na wiek, wykształcenie, zainteresowania czy hobby, ma możliwość wykorzystania własnego potencjału w EFG ( ). Przykładem właśnie takiej, zdrowej relacji jest działalność Sławomira Łubińskiego, który zajmuje w grupie stanowisko Network Directora. fot. Marek Łuszczki Sławomir Łubiński: Obserwując rynek przez te lata widzę, że wykonujemy bardzo dobrą robotę. Świadomość społeczeństwa bardzo mocno się podnosi, chociaż to pole wymaga jeszcze wiele pracy. Nasze społeczeństwo jest doświadczone, przeniesione z innego systemu, gdzie inaczej podchodzono do tego tematu. Potrzeba czasu, aby osoby w moim wieku - 50+, inaczej popatrzyły, a w nich zakorzenione są stare tradycje. Młodzi ludzie inaczej patrzą na sprawy, które poruszamy. Spotykając się często ze studentami, okazuje się, że ich wiedza na temat planowania i bezpieczeństwa finansowego jest bardzo skromna. System szkoleniowy nie został na tyle zreformowany, żeby tak ważne elementy, jak kreatywność, inicjatywa, wiedza szły we właściwym kierunku. Wchodzimy w taką przestrzeń rynkową, gdzie uważamy, że robimy doskonałą robotę. Poprzez tworzenie innego spojrzenia na to, co może być w przyszłości, co warte jest myślenia na każdym etapie życia, żeby kreować takie obszary, które pozwolą w przyszłości czuć się bezpiecznie i w sposób zadowalający patrzeć na swoją przyszłość i przyszłość najbliższych. (opisy i zdjęcia osób wypowiadających się znajdziesz na str. 68 i 69) 8

7 temat z okładki Część trzecia - Marcin Kuźniar, prezes zarządu European Financial Group sp. z o.o. SKA profil biznesowy działa w modelu klasycznym i po dwóch latach kapitał założycielski osiągnął ponad 20 mln zł. Po tym stworzył EFG. Część czwarta - O firmie EFG European Financial Group (EFG) funkcjonuje w Polsce od 2011r skupiając się na działalności edukacyjnej i szkoleniowej, która jest skierowana do szerokiego grona odbiorców. Wśród nich znajdują się zarówno osoby indywidualne, jak i przedsiębiorcy. (B2B). Marcin Kuźniar, prezes zarządu EFG sp. z o.o. SKA (fot.efg) Po zdaniu matury przyjechał do Warszawy na studia. Od tamtego czasu wciąż jest w biznesie. Od 2000r. pracuje zawodowo, zawsze prowadził działalność gospodarczą z różnymi skutkami. Zgodnie z teorią, że dzisiejszy milioner statystycznie 1-2 razy zbankrutował lub otarł się o bankructwo uważa, że jest tego doskonałym przykładem. Cieszy się, że przykre doświadczenia dotknęły go w młodym wieku, co pozwoliło mu nabrać niebywałego dystansu do otoczenia. To właśnie doświadczenie, poza wiedzą, gwarantuje sukces, uważa Marcin Kuźniar. Nasz bohater ukończył studia w Wyższej Szkole Psychologii Społecznej w Warszawie. Kierunek: psychologia społeczna. Zawsze działał w branży finansowej, najpierw miał swoją firmę, która po ogromnym sukcesie poniosła spektakularną porażkę. Potem, po pobudce i zejściu na ziemię, rozpoczął współpracę z organizacją Aegon. Tam zaczynał od zera do milionera, w dosłownym tego słowa znaczeniu i tak samo w znaczeniu przebiegu kariery. Kiedy udało mu się osiągnąć wszystko, co było do zdobycia, otworzył własną firmę K2 Doradcy Finansowi, która Spółka działa jako grupa. W ramach relacji rynkowych, które nawiązuje ze swoimi partnerami biznesowymi, tworzy środowisko biznesowe network umożliwiające wykorzystywanie potencjału relacji biznesowych i zwiększanie osiąganych przez jej partnerów przychodów, dzięki między innymi wewnętrznym rekomendacjom w ramach grupy. Strategia rynkowa European Financial Group opiera się na innowacyjnym modelu franczyzowym, doskonałym zorganizowaniu wewnętrznym, korporacyjnych standardach i ściśle określonych procedurach. EFG należy do grona najbardziej zaawansowanych technologicznie spółek finansowych w Polsce. Posiada status Strategicznego Partnera AEGON w Europie środkowo-wschodniej (CEE). Spółka pełni istotną rolę wspierającą w procesach dystrybucyjnych rozwiązań finansowych AEGON w tym regionie. W ramach działalności pozabiznesowej EFG wspiera sport, młodych artystów, współpracuje także z przedstawicielami show-biznesu. W związku z intensywnym rozwojem EFG w Polsce firma poszukuje partnerów biznesowych, przedsiębiorców oraz współpracowników, którzy pomogą spółce w realizacji jej zasadniczej misji edukacyjnej, szkoleniowej oraz biznesowej. fot. Marek Łuszczki 9

8 analizy i komentarze KOBIETA MOŻE BYĆ WZOREM, czyli poukładać emocje Alina Wajda Skąd czerpiemy pierwsze wzorce emocjonalne, by budować sposób naszych osobistych reakcji? Kto w domu rodzinnym bywa pierwszym nauczycielem takich reakcji? Z pewnością najpierw wskazuje się na matkę a potem na ojca, choć w procesie (warunkowania, uczenia nawyków) wychowania, obydwa przejawy reakcji mają udział. Kiedy jesteśmy dorośli trzeba sobie jasno uświadomić, że rozpoznanie obecnych osobistych wzorców emocjonalnych jest priorytetem, a umiejętności pracy i zarządzanie emocjami stają się kluczowe. Lev Dolgatsjov - Fotolia.com Stereotypowe spojrzenie na karierę zawodową nie odpowiada wymogom rzeczywistości, bo oprócz ilorazu inteligencji czy znajomości technologii konieczna jest także inteligencja emocjonalna. Przy braku pozytywnych wzorców (a kto je w pełni dostał?) po prostu najbardziej przydatne będzie dzisiaj zweryfikowanie własnej wiedzy na ten temat i nauczenie się nowych wzorców. W wielu krajach niewyrażanie emocji jest bardzo często odbierane jako dystans, obojętność lub negatywna reakcja na relacje międzyludzkie i kontakty. Ja k j e s t u n a s z i nteligencją emo cjonalną? Gdyby wziąć pod uwagę płeć liderów, to zauważalne okażą się różnice jeśli chodzi o korzystanie z inteligencji emocjonalnej na co dzień inaczej posługują się nią mężczyźni, a inaczej kobiety. W inteligencji emocjonalnej (zarządzaniu sercem) chodzi o radzenie sobie z nieprzyjemnymi emocjami i impulsami, chodzi o opanowywanie przygnębienia i zdenerwowania. Jednym z silnych fundamentów w tej kwestii jest samokontrola i nie ma ona nic wspólnego z technikami unikania czy tłumienia emocji bądź z robieniem dobrej miny do złej gry. Ciekawym przykładem umiejętności korzystania z inteligencji emocjonalnej może być ten oto obraz: Bill Gates jest wściekły. Oczy wychodzą mu z orbit, zbyt duże okulary przekrzywiły się na nosie. Twarz mu płonie, a z ust cieknie ślina( ) Siedzi w małej, zatłoczonej salce konferencyjnej w Microsoft z dwudziestoma młodymi pracownikami zebranymi przy owalnym stole. Większość patrzy na prezesa z prawdziwym strachem, jeśli w ogóle ośmielają się na niego spojrzeć. W salce unosi się kwaśny zapach obficie wydzielanego z przerażenia potu. Gates wygłasza pełną złości tyradę, a nieszczęśliwi programiści zacinając się i jąkając, daremnie próbują go o czymś przekonać lub przynajmniej uspokoić. Wydaje się, że nikt nie jest w stanie tego dokonać. Nikt oprócz drobnej Chinki o łagodnym głosie, która jest chyba jedyną osobą nie kulącą się ze strachu przed szefem. Podczas gdy pozostali unikają z nim kontaktu wzrokowego, ona patrzy mu prosto w oczy. Dwukrotnie przerywa mu gniewną tyradę. Za pierwszym razem wydaje się, że jej słowa nieco uspokoiły go, ale po chwili zaczyna ponownie krzyczeć. Za drugim razem słucha jej w milczeniu, patrząc z zadumą na blat stołu. Potem jego złość nagle ulatnia się. Mówi spokojnie Tak, to brzmi dobrze. Bierzcie się do roboty. Na tym kończy się narada. Jak napisałam wyżej, jednym z istot- 10

9 analizy i komentarze nych elementów ukazujących stopień naszej inteligencji emocjonalnej jest samokontrola. Nie należy jej nigdy mylić z nadmiernym panowaniem nad sobą, z tłumieniem uczuć i spontaniczności. Zawsze, kiedy tak robimy, to za takie nadmierne kontrolowanie się płacimy zdrowiem fizycznym i psychicznym i oczywiście brakiem wyników w pracy. Osoby, które tłumią swoje uczucia, zwłaszcza negatywne, mają przyspieszony rytm pracy serca, co jest oznaką dużego napięcia. Jeśli emocjonalne wypieranie przybiera postawę chroniczną, może upośledzać myślenie, przeszkadzać w osiągnięciach intelektualnych i kłaść się cieniem na nasze stosunki z innymi. O absolutnej potrzebie nauki samokontroli emocjonalnej dowiadujemy się wtedy, gdy tracimy panowanie nad gwałtownymi emocjami i impulsami. Faktem jest, że inaczej zachowują się kobiety, a inaczej mężczyźni choćby dlatego, że innych wzorców archetypowych reakcji nauczano dziewczynki, a w innych wychowywano chłopców w okresie dorastania. Kiedy ze spokojem oddamy się mądrej refleksji, to jest rzeczą bardzo oczywistą, że obserwacja zachowania i reakcji kobiet w pracy może być cennym źródłem inspiracji i nauki dla wielu panów. Proszę pamiętać, że odcinam się tu zupełnie od detalicznego kopiowania zachowania kobiet, a zmierzam do obserwacji tego, co działa, jeśli chodzi o kontakty interpersonalne w grupie czy między liderem, a współpracownikiem bądź klientem. Kobiety z urodzenia mają bardziej naturalny dostęp do własnych uczuć i emocji, są z nimi za pan brat i to nie tylko poprzez to, że mają i wychowują dzieci, ale i poprzez to, iż znają wartość podążania za tym, co czują. To można nazwać intuicją lub podążaniem za tzw. głosem serca. Proszę, by pamiętać, iż mowa tu o wrażliwości, a nie humorach, fochach czy przesadnych reakcjach emocjonalnych. W przypadku mężczyzn sprawa ma się tak, że sami odrzucają w jakiś sposób własne autentyczne zachowania emocjonalne, twierdząc często, że nie chcą być odbierani za zbyt zniewieściałych. I tu myślę, że warto dać wiele uwagi samemu podejściu, gdyż wiedza oraz przeprowadzone badania jasno ukazują to, co w dzisiejszym świecie pracy, kariery i współpracy, a także zarządzania ma ogromne znaczenie. Warto po prostu mądrze korzystać z nowych dziedzin w sposób przemyślany i poszerzać swoją wiedzę na ten temat. Brak inwestowania we własny rozwój po prostu się nie opłaca. Badania blisko dwóch tysięcy liderów, kierowników, menedżerów i dyrektorów firm (w USA) wykazały silny związek między brakiem spontaniczności (wyrażaniem emocji) a słabymi wynikami pracy. Najlepsi menedżerowie byli bardziej spontaniczni niż ich mający gorsze rezultaty koledzy. Chyba nikomu nie trzeba mówić, że przeważając y procent osób stanowiąc ych silny fundament MLM-u to kobiety. Oprócz tego że pracują na własny rachunek, jeżdżą na szkolenia, rozwijają się należy dodać ogrom dodatkowych obowiązków w domu, w rodzinie. To kobiety właśnie w sposób naturalny poprzez konieczność poruszania się na wielu emocjonalnych obszarach są najlepszym wzorem dla mężczyzn-jak korzystać z inteligencji emocjonalnej w całym życiu a nie tylko w pracy. Niektóre panie to idealne (ponadksiążkowe) przykłady zarządzania emocjami. Osobiście gratuluję takim kobietom a mężczyznom polecam odważnie i z otwartością udać się na takie lekcje pracy z emocjami. Będzie to miało o wiele lepszy wymiar dla każdego, z kim istotne będą kontakty interpersonalne. A szczególnie gdy potrzebne będą konkretne wyniki w pracy. Nie ma lepszej teorii niż ta, która przejawia i sprawdza się w życiu a do tego jest owocna. Wybrane cytaty pochodzą z książki Daniela Golemana, pt.: Inteligencja emocjonalna w praktyce. Robert Kneschke - Fotolia.com Alina Wajda. Człowiek, przyjaciel, coach, pedagog, dyplomowany psychotronik, wykładowca, nauczyciel duchowy, trener. Ma 49 lat. Autorka szkoleń i nowatorskich sposobów pracy indywidualnej. Opracowane i stworzone przez nią szkolenia i warsztaty (m.in. Emocje i energie, Mandala życia, Raport ze sobą, Eros, relacje i seks, Alchemia obfitości, Kwantowe lustro, Przekroczyć horyzont, Poznaj prawdę o sobie, Matryca kreacji, Moc w tobie, Uwolnij swe pragnienia czy Astro-logiczna struktura życia ) zostaną w pamięci uczestników na zawsze. Tam każdy odkrył swe najlepsze strony i uczynił z nich bazę dla osobistych sukcesów uzyskując przy okazji większą jakość życia. Jest certyfikowana przez Tada Jamesa, jako praktyk Time Line Therapy, licencjonowana przez Richarda Bandlera i Society of Neuro Linguistick Programming Trener NLP, Wyjątkowy Nauczyciel przy NLP Polska. Obecnie jest w trakcie pisania książki o tym, co robić, by w dzisiejszym świecie być sobą i żyć w pełni twórczym życiem. 11

10 baza wiedzy Cała prawda o pieniądzach Daniel Kubach Pod koniec kwietnia 2012 roku uczestniczyłem w Zamku w Staniszowie w wykładzie Roberta Gwiazdowskiego. Jest on doktorem habilitowanym nauk prawnych, adwokatem w Okręgowej Radzie Adwokackiej w Warszawie i prezydentem Centrum im. Adama Smitha. Jego prelekcja zainspirowała mnie do napisania tego artykułu. Skąd wzięły się pieniądze? Dwa tysiące lat p.n.e. nie istniało zjawisko pieniądza, nie znano ich w dzisiejszym rozumieniu tego słowa, ich pierwowzorem stały się przedmioty, które w danej społeczności miały uznaną wartość, czyli żywność, narzędzia, tkaniny, ozdoby. Ludzie prowadzili wtedy handel wymienny, wymianę towarową, czyli w języku współczesnej ekonomi tzw. barter. Fizycznym środkiem płatniczym było np. mleko kozie, które nabył szewc za wyprodukowane sandały i wymienił je na świeże ryby. Jednym z najbardziej rozpowszechnionych towarów była sól. W Polsce bardzo długo używana jako jeden z głównych środków płatniczych, zaś najlepszym dowodem na to, że odgrywała u nas rolę pieniądza, jest powiedzenie słono za coś zapłacić. Tak przez wiele lat funkcjonował handel wymienny, lecz nie była to nazbyt wygodna forma, przede wszystkim brakowało ogólnie przyjętego miernika wartości, co powodowało, że czasem trudno było znaleźć chętnego na swoje wyroby. W przypadku żywności zaś towar nie sprzedany w porę ulegał po prostu zepsuciu. Potrzebny był środek, który spełniałby kilka istotnych funkcji: nie ulegałby zepsuciu, byłby łatwy do przechowywania i zawsze chętnie przyjmowany przez innych. W poszczególnych kulturach role pierwszego pieniądza spełniały np. muszelki kauri, wspomniana wyżej sól czy grudki kruszcu np. srebra. Problemem stało się jednak ważenie pożądanej ilości kruszcu przy każdej odbywanej transakcji, np. w Egipcie na targu istniała zasada dwukrotnego ważenia srebra. W celu zlikwidowania tej niedogodności Fenicjanie wpadli na pomysł stemplowania grudek kruszcu określeniem wagi oraz sygnaturą władcy, co miało podkreślić autentyczność i wzbudzić zaufanie społeczne. Stały rozwój wymiany towarowej doprowadził zatem do wyzwolenia w siódmym stuleciu p.n.e. monet i prawie 1600 lat później, w Chinach, pieniądza papierowego. Moneta z Lidii, VII w p.n.e., źródło Wikipedia. Wśród niezliczonych nieszczęść, które doprowadzają do upadku całe państwa ( ), cztery należy uznać za najważniejsze: wewnętrzną niezgodę, wielką śmiertelność, zły urodzaj oraz psucie monety ( ). Czwarte nieszczęście wszelako, które pochodzi z psucia monety, jest jedynie przez niewielu brane pod uwagę, i tylko przez takich, którzy poważnie myślą ( ). Cytat ten pochodzi z Monetae cundende ratio napisanej w 1526 roku dla Zygmunta Starego przez Mikołaja Kopernika. Również Robert Gwiazdowski przyznaje, że odkąd Fenicjanie wymyślili pieniądze, władcy starali się je psuć jak była taka potrzeba, która najczęściej wynikała z rozrzutności. W latach trzydziestych ubiegłego stulecia zniesiono parytet złota i od tego czasu papierowy pieniądz nie ma przełożenia na wartość w kruszcu, jest wydrukowanym papierkiem z wartością umowną. Jednakże jak wiele możliwości daje omawiany papier w życiu przeciętne go człowieka. Mówi się, że pieniądze szczęścia nie dają, na co odpowiadam tym co ich nie mają. Nie należy takimi powiedzeniami przykrywać własnej niezdarności. We współczesnym świecie nie jest powszechna transakcja barterowa, za to wartość pieniądza znana jest każdemu obywatelowi danej społeczności. Człowiek świadomy współczesnych realiów, wie że pieniądze są środkiem do osiągania własnych celów, mogą stać się narzędziem do realizacji własnych marzeń. Twoim marzeniem jest podróżować po świecie, z pewnością łatwiej z pełnym portfelem. Chcesz dobrze wyglądać: zdrowa żywność, kosmetyki, ubrania - to wszystko sporo kosztuje. Szczęście rodziny również łatwiej utrzymać dzięki bezpieczeństwu finansowemu. A zdrowie? Państwo odgrywa coraz słabszą rolę w opiece społecznej, sam będziesz czuł się pewniej, kiedy będzie stać cię na ewentualne leczenie i drogich specjalistów. Bogaci żyją dłużej i lepiej. Ty również dołącz do tego grona. Nie czekaj, aż państwo zapewni ci opiekę, a później emeryturę, nie masz na to żadnej gwarancji. Państwa bankrutują przez rozrzutność rządzących, bezmyślny dodruk pieniędzy i brak planu na przyszłość. Sam dla siebie bądź najlepszą gwarancją bezpiecznej przyszłości. Weź sprawy w swoje ręce i zapewnij sobie życie na odpowiednim poziomie. Pytanie: na ile jesteś gotowy, aby poświęcić swój czas i zaangażowanie, po to by osiągnąć cele? Czy jesteś gotowy, aby zarabiać i czy jesteś otwarty na możliwości, które daje ci współczesny świat? Na ile skorzystasz z narzędzi jakimi są pieniądze? Daniel Kubach Przedsiębiorca, inwestor, udziałowiec oraz akcjonariusz wielu przedsiębiorstw, w tym spółki notowanej na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie działającej w systemie Multi Level Marketingu. Poprzez cypryjską spółkę inwestycyjną Kubach Investment LTD kontroluje spółki w Polsce, Czechach, Słowacji i na Węgrzech. Członek Business Centre Club oraz Ponadregionalnej Sieci Aniołów Biznesu. Związany z branżą sprzedaży bezpośredniej od 1995r. Z wykształcenia psycholog zarządzania. Prywatnie pasjonuje się sportami walki Krav-Maga. Więcej na 12

11 Zamawiam Zamawiam roczną roczną roczną prenumeratę prenumeratę prenumeratę kwartalnika kwartalnika pisma Manager ranking Manager MLM MLM na rok na 2011/2012 rok (4 2011/2012 (5 4 kolejne wydania kolejnych kwartalnika) wydań kwartalnika) w w cenie cenie zł zł w w tym cenie tym koszt 90 koszt zł przesyłki! +koszt przesyłki 4 kolejnych wydań kwartalnika Osoba polecająca: - przesyłka ekonomiczna 5x 4,10zł - przesyłka priorytetowa 5x 5,10zł Do przesyłki proszę załączyć fakturę VAT Dane do faktury Imię i nazwisko lub nazwa firmy: Ulica: Miasto: NIP: Kod pocztowy: telefon kontaktowy: Adres dostawy: Nie potrzebuję faktury VAT Imię i nazwisko lub nazwa firmy: Ulica: Miasto: telefon kontaktowy: Kod pocztowy: Należność należy przelać na konto: W tytule przelewu proszę dopisać: PRENUMERATA oraz IMIĘ NAZWISKO i/lub NAZWĘ FIRMY data imię i nazwisko Ranking MLM, ul. Motylkowa 4a/10, Wrocław Dla pierwszych 100 osób 2 numery archiwalne GRATIS! 13

12 14

13 praktyczne porady Jak zarabiać w Internecie, działając w marketingu online bądź po prostu inwestując swoje własne pieniądze i nie polecając? Ilona Piotrowska Witam Cię serdecznie! Jeśli czytasz ten artykuł, oznacza to iż temat zarabiania pieniędzy jest Ci równie bliski jak i mnie! Etat, za który można wegetować ale nic więcej Trzeba więc szukać innych dróg. No i zaczęło się. Od zawsze wiedziałam że pieniądze są w Interne cie. Na dodatek jest to praca w domu, robię to we własnym tempie i kiedy chcę, poza tym mam w domu małe dziecko więc jest to nie do pogardzenia. Obserwowałam USA i ich znanych marketerów, takich jak Jonathan Budd, Mike Dillard i innych, i chciałam robić to samo. No i po okresie poszukiwań i nietrafionych inwestycji trafiło się w końcu-gdyż teraz w Polsce jest bardzo dobry okres na działanie w marketingu online. Dlaczego? Wprowadzane są na rynek nowe programy amery kańskie, w których szybko można wygenerować duży dochód pasywny przy stosunkowo niewielkiej inwestycji pieniężnej, do kilkudziesięciu do kilkuset dolarów. Więc kto szybciej, ten zgarnie swój kawałek tortu. Moją przygodę z marketingiem internetowym zaczęłam 2 lata temu. Widziałam iż ludzie w USA robią na tym fortuny więc stwierdziłam że skoro oni potrafią to ja też, Polak potrafi, a dokładniej Polka. Powiem iż jak wszędzie na początku trzeba się wiele nauczyć ale można też szybko wystartować. Co najważniejsze trzeba zgromadzić jakąś bazę kontaktów na facebook u lub na skype ie. Kto taką już posiada, ten ma łatwiej. W dzisiejszej dobie Internetu, portali społecznościowych, jest do dla każdego, przy odrobinie wysiłku łatwe. Na dodatek programy te w większości są mało absorbujące, poza po czątkow y m w y s i ł k i e m z w i ą z a n y m z rekrutacją osób do systemu, która po prostu polega na rozmowie, przedstawieniu systemu oraz korzyści jakie on daje. Ale celem tego artykułu nie jest przedstawienie marketingu online jako takiego ale prezentacja kilku konkretnych i stabilnych programów, które są programami na lata. alphaspirit - Fotolia.com 15

14 praktyczne porady Pierwszy program do zarabiania pieniędzy to program Zeekrewards. Osoby, które obserwują, co się dzieje w Internecie, bądź śledzą facebook a, na pewno go zauważyli. Firma istnieje już od 14 lat na rynku światowym ale w Internecie działa aktywnie od lutego tego roku. Jest już w 176 krajach, więc nie jest małą, początkującą firmą. Idea firmy jest prosta, ale trzeba tu być systematycznym i poświęcić kilka minut dziennie na wklejanie ogłoszeń. W porównaniu do etatu- nakład czasu niewielki. Firma jest anglojęzyczna, więc albo trzeba trochę znać angielski - co ułatwia nam pracę, bądź używać tłumacza w Google Chrome. Wiele osób w Polsce korzysta z systemu używając tego tłumacza. Tak naprawdę jak już się wprawimy we wklejaniu ogłoszeń, zajmie nam to kilka minut dziennie. Otóż co musimy zrobić dla firmy by brać udział w jej zyskach? Musimy, wklejając reklamy, reklamować giełdy. Na tych giełdach osoby mogą wygrywać pieniądze, biżuterię aparaty, sprzęt rtv itd. Firma zarabia na tym duże pieniądze, a osobom które reklamują Lev Dolgatsjov - Fotolia.com te giełdy płaci od 1.5% do 2.5 % dziennie, bądź od zakupionych bidów, bądź za to że wklejają reklamy. Jeśli nie lokujemy dodatkowego kapitału, zarobek będzie mniejszy ale przy systematycznej pracy będzie rósł. Jakie są zasady subskrypcji w firmie? Otóż na początku możemy zapisać się bezpłatnie wybierając statut free, lub silver - 10 $, gold 50 $, diamond 99 $. Są to subskrypcje, które firma pobiera co miesiąc, ale można je zmieniać na wyższe bądź niższe. Miesięczna subskrypcja daje nam pewne przywileje oraz odpowiednią do każdej ilość bidów. A na dodatek możemy zarabiać tez z matrixa, czyli matrycy, w którą wpadają zapisane do systemu osoby. System ma matrycę 2 na 5, która się wypełnia, gdyż osoby spadają do nas z góry i my też czerpiemy z tego korzyści. Warunkiem korzystania z matrixa jest wprowadzenie do firmy 2 aktywnych członków, którzy wykupią subskrypcję. Moja przygoda z tą firmą zaczęła się do tego iż zapisałam się kurtuazyjnie, i po prostu byłam, opłacałam miesięczną subskrypcję. Po dwóch miesiącach zorientowałam się iż moja struktura liczy już 60 osób, przy moim żadnym udziale. To jest już coś dla marketera dlatego postanowiłam działać, wykupiłam bidy, wprowadziłam kilka osób i zaczęłam zarabiać niezłe pieniądze. Kilkanaście dolarów dziennie na początku, ale mając doświadczenia z poprzedniej, podobnej firmy wiem, jak szybko można osiągnąć dochody kilkuset dolarów dziennie. Tutaj zarabiamy już od 1szego dnia i pieniądze można wypłacać od osiągnięcia 23 dolarów na koncie. Nasze zadanie - dać tylko jedno ogłoszenie dziennie, co wymusza pewną systematyczność ale jest warunkiem do otrzymywania wynagrodzenia od firmy. Teraz trochę o bonusach. Istnieje aż sześć różnych premii i bonusów, które firma oferuje swoim współpracownikom. Pierwsze cztery prowizje są dostępne dla każdego współpracownika, który dokona rejestracji do programu, nawet dla darmowych uczestników, którzy nie wykupili płatnej subskrypcji. Są to premie wypłacone za sprzedaż detaliczną, która dzieje się w wyniku naszych działań marketingowych polegających na wklejaniu ogłoszeń, czyli promocji firmy i sprzedaży bidów. Każdy nowy użytkownik programu otrzymuje własne strony internetowe, a tym samym może też zaistnieć odrębnie w Internecie. B o n u s p i e r w s z y t o p r o w i z j e ze sprzedaży. Jedną z czynności jaką wymaga od nas firma, jest codzienne umieszczanie ogłoszeń reklamujących serwis aukcyjny firmy. Klienci mają możliwość zarejestrowania swojego konta gratis i otrzymują w ramach promocji 25 bidów, które mogą wykorzystać na aukcji. Klient z danego adresu IP otrzymuje takie kredyty tylko raz w życiu i jeśli chce kontynuować współpracę z firmą, musi zakupić bidy albo subskrypcję. Firma płaci sowim współpracownikom 20% od wartości każdego zakupu dokonanego przez osobiście pozyskanych klientów. Drugi Bonus to prowizja ze sklepu FSCSTORE. Każdy współpracownik posiada indywidualny sklep detaliczny, który pozwala zarabiać różnicę pomiędzy twoją obniżoną ceną hurtową a ceną detaliczną, która znajduje się w twoim sklepie. Po prostu promujemy swój link i zarabiamy miesięczną marżę 16

15 praktyczne porady na każdym zakupie dokonanym przez klientów. Im wyższy poziom subskrypcji tym większą uzyskujemy marżę. Trzeci bonus to aplikacja SHOPPING DAISY. Bonus ten jest następną możliwością zarabiania pieniędzy. Zarabiamy prowizje z poleceń przez najbardziej popularny program zakupowy w Internecie poprzez rozdawanie aplikacji gratis. Czwarty Bonus to zyski z subskrypcji współpracowników. Zarabiamy 20% od wszystkich osobistych sprzedaży na podstawie subskrypcji osobiście pozyskanych współpracowników. 20% bazuje na wartości miesięcznej subskrypcji bez względu na uzyskaną rangę czy umieszczenie w strukturze matrycy. Możesz tą prowizje uzyskać nawet jeśli jesteśmy darmowymi uczestnikami programu. Do otrzymywania wszystkich tych prowizji nie musimy spełniać żadnych nadzwyczajnych warunków, ale musimy na nie zapracować. Nie ma znaczenia czy jesteśmy darmowym, czy płatnym subskrybentem. Kolejnym bonusem jest pula zysków detalicznych. Jeśli zamieścimy danego dnia jedną darmową reklamę promującą serwis aukcyjny, możemy zarobić dzienne nagrody przez Program Podziału Zysków. Poza tym zarabiamy do 10% na każdym kredycie sprzedanym do twoich osobiście pozyskanych współpracowników i do 5% z zakupów drugiej generacji (dla tych, którzy się kwalifikują). Dzienne premię wahają się między 0,5 do 2% i są proporcjonalne do liczby uzyskanych punktów VIP, które otrzymujemy za każdy sprzedany do klientów aukcyjnych bid i za każdy kupiony i rozdany bid. Żeby się zakwalifikować na tą prowizje, musimy być premiowym kwalifikowanym współpracownikiem. Kwalifikowany Współpracownik t o P r e f e r o w a n y K l i e n t a l b o Reprezentant, który posiada jeden z miesięcznych planów subskrypcyjnych (Srebrny, Złoty albo Diamentowy), pozyskał klientów detalicznych albo zakwalifikował się do programu rotacyjnego, rozdał minimum 10 Sample Bids jako próbki, i umieścił odpowiednie ogłoszenie reklamowe dla strony aukcyjnej na obecny 24-godzinny okres i zaraportował je. Współpracownicy, którzy się jeszcze nie zakwalifikowali, mogą otrzymywać zyski ze sprzedaży detalicznej, jednocześnie obserwując dzienny wzrost punktów bonusowych, jednakże tylko kwalifikowani współpracownicy mogą otrzymywać zyski w postaci dziennych nagród z podziału zysków detalicznych. Dodatkowo, żeby otrzymywać procenty z zakupów drugiej generacji trzeba osiągnąć minimum rangę dystrybutora (10 PV oraz pozyskanie dwóch kwalifikowanych współpracowników). Ostatni Bonus to WYNA GRO DZENIE Z MATRYCY. Tu możemy zarabiać do $3.50 miesięcznie od każdej płatnej subskrypcji w naszej osobistej matrycy 2 5 i zakwalifikować się do zarabiania matching bonuses do nielimitowanej głębokości, jeśli pozyskamy większą liczbę partnerów. Im wyższa ranga w planie kompensacyjnym, tym więcej zarabiamy ze sprzedaży subskrypcji na poszczególnych poziomach w głąb organizacji. Ranga zależy od wartości PV własnej subskrypcji i osobiście pozyskanych współpracowników. Aby uzyskać ten bonus musimy pozyskać dwóch preferowanych klientów. Klient preferowany jest Srebrnym, Złotym albo Diamentowym Współpracownikiem, który zakupił minimum 10 kredytów (Sample Bids). Jeśli pozyskamy więcej niż dwóch współpracowników, mamy możliwość zarabiania z całej matrycy pod nami. Jeśli zaciekawił Cię ten opis i masz ochotę bezpłatnie zapisać się do programu, by go przetestować: ilonapiotrowska.zeekrewards.com lub zdobyć więcej informacji, zapraszam do kontaktu mailowego: ilonapiotrowska@o2.pl, skype: ilona.piotrowska6 lub tel: W następnym odcinku przedstawię Ci równie ciekawy i lukratywny program, na którym można zarabiać duże pieniądze! Pozdrawiam Cię serdecznie i życzę dużych zysków! Rachwalska Irena - Fotolia.com Ilona Piotrowska - absolwentka Filologii Angielskiej i Zarządzania Zasobami Ludzkimi. Manager i właściciel szkoły językowej w Gorzowie Wlkp, własny biznes od 4 lat, Marketer Online od 2 lat. Inwestycje w ziemię - współpraca z firmą Treeneo oraz programy amerykańskie o wysokiej stopie zwrotu. Tel: , Ilonapiotrowska@o2.pl 17

16 analizy i komentarze Kobiety w biznesie pressmaster - Fotolia.com Marcin Kowalski (pierwszy oficjalny debiut bloggerski w Managerze) Co dokładnie wyobrażamy sobie, słysząc słowo sukces? Kogo widzimy oczami wyobraźni, kiedy ktoś w naszej obecności wypowiada ten wyraz. Kobietę czy mężczyznę? Jak reagujemy, słysząc o tak zwanych ludziach biznesu. Każdy z nas nie raz się zastanawiał czym dla niego jest sukces, co oznacza w codziennym życiu i jak go osiągnąć? Niby proste, powszechnie znane przez wszystkich słowo, a jednak przez każdego z nas interpretowane w odmienny sposób. Jak w tym kontekście wyglądają kobiety. Czy mają łatwiej czy trudniej? Choć liczba kobiet w tradycyjnym biznesie cały czas nie dorównuje liczbie mężczyzn, to w czasie ostatnich lat amplituda ta zaczęła ulegać zmniejszeniu. W dużym stopniu jest to zasługa instytucji rządowych oraz różnego rodzaju stowarzyszeń na rzecz dyskryminacji, które wspierają i coraz częściej promują działalność pań, nie tylko w biznesie, ale również na innych płaszczyznach w polityce czy mediach co znaczne podnosi pewność siebie pań. Przeważająca część osób prowadzących własny interes podkreśla, iż kluczem do sukcesu jest przede wszystkim pomysł, wiara w siebie. To, co motywuje kobiety do samozatrudnienia, to głównie dążenie do samodzielności, potrzeba dobrych zarobków, a także wrodzona przedsiębiorczość. Według najnowszych badań Polki są jednymi z najbardziej przedsiębiorczych kobiet na świecie. Coraz więcej firm, które zakładane są w naszym kraju prowadzone są właśnie przez kobiety. Założenie własnej firmy oznacza nie tylko możliwość samodzielnego podejmowania decyzji, ale również eliminuje niewidzialną barierę, która utrudnia paniom dojście do wysokich pozycji w biznesie czy polityce. Kobieta, która założy swoją firmę jest postrzegana oraz traktowana na rynku, jako partner w interesach czy konkurent, z którym trzeba się liczyć, nie jak zwykły pracownik. Niestety przedsiębiorcze kobiety napotykają na liczne przeszkody, które można podzielić na 3 grupy: bariera społeczna, bariera edukacyjna i bariera ekonomiczna. To między innymi są powody, dla których niektóre panie kończą prestiżowe studia, uczestniczą w szkoleniach, podejmują ambitną pracę, a następnie odchodzą z firmy na urlop macierzyński i często nie wracają już na ścieżkę kariery. W dzisiejszym świecie kobieta - bizneswoman to osoba, która integruje zespół, wspiera wspólne działanie, inspiruje, rozwija. Dziś nie tylko kompetencje i wiedza merytoryczna decydują o sukcesie płci pięknej, ale pierwsze wrażenie, prezencja, i dobrze wykreowany wizerunek. Sprawiedliwie czy nie, oceniamy innych i jesteśmy oceniani po wyglądzie. Kobiety często wykorzy- 18 auremar - Fotolia.com

17 analizy i komentarze stują ten aspekt w szczególności w kontaktach damsko-męskich. Zwróć uwagę na fakt, że kobieta, wkładając biznesowy kostium i szpilki, całkiem inaczej zaczyna się poruszać. Idealnym przykładem kobiety sukcesu jest Coco Chanel, która wyprzedzała swoją epokę rozumiejąc kobiety z czasów, które miały dopiero nadejść. Stworzyła wzór ekstremalnej elegancji z nieśmiertelną małą czarną oraz najbardziej uwodzicielski zapach na świecie - Chanel Nr 5. Pewna siebie i uparta udowodniła, że jeśli się czegoś pragnie, można to osiągnąć, że spełnianie marzeń to tylko kwestia czasu. Może się zdarzyć, że urodziłaś się bez skrzydeł, ale najważniejsze, żebyś nie przeszkadzała im wyrosnąć - Coco Chanel. MLM obok wielu dziedzin biznesu wydaje się być idealną alternatywą dla kobiet, które chcą się spełnić zawodowo i być bardziej niezależne. Żadne bariery (zawodowe, wiekowe itp.) nie mają tu zastosowania. Pozwala kobietą na rozwinięcie skrzydeł w wielu płaszczyznach i udowodnienie sobie i innym, że też potrafię. Kiedy obserwuję kobiety siedzące za biurkiem na tak zwanym etacie i które zajęły się network marketingiem, mogę stwierdzić, że stał się one bardziej przedsiębiorcze, pewne siebie w kontaktach biznesowych i kontaktach międzyludzkich w ogóle. Świetnie czują się w sprzedaży bezpośredniej. Mają one wrodzoną umiejętność spontanicznego dzielenia się informacjami. Kobietom o wiele łatwiej zachęcić kogoś do wypróbowania nowości, robią to też z zachowaniem obiektywizmu. Do tej pory rozmawiały z koleżankami o różnych produktach, perfumach czy kosmetykach. Robiły to z naturalnej kolei rzeczy. Teraz gdy opowiedzą o produktach firmy, z którą współpracują dodatkowo na tym zarobią. Świetnie się czują przy tym rozwiązaniu bo i tak to robią i tak z tą małą różnicą, że przedtem nikt im za to nie płacił. Zmieniają swoje oblicze i niejednokrotnie okazuję się, że drzemie w nich złota żyłka do tego biznesu. Brakowało im tylko motywacji i odpowiedniego bodźca. Okazuje się, że z kilkudziesięciotysięcznej rzeszy osób zajmujących się network marketingiem większą cześć stanowią kobiety. Świadczy to o tym, że MLM jest świetnym biznesem dla pań. Biznesem opartych na relacjach. Dlatego należy też tu wspomnieć o zdolnościach społecznych takich jak na przykład empatia. Dryg do słuchanie innych i otwieranie się na ich pragnienia. Dzięki temu kobiety wydają się bardziej naturalne przez co wzbudzają większe zaufanie. Należy docenić panie za ich zaangażowanie. Wielozadaniowość, z którą muszą się zmierzyć kobiety jest naprawdę godna podziwu. Pogodzenie ze sobą pracy zawodowej, opieki nad dziećmi i domem, a do tego jeszcze zajmowanie się network marketingiem. Patrząc z innego punktu widzenia, czy kobiety dla nas mężczyzn nie są zagrożeniem pod względem zawodowym? Czy nie grozi nam syndrom Seksmisji? Prawdą jest, że kobiety pracują inaczej w network marketingu. Ostatnio spotkałem się z opinią, że to kobiety tworzą bardziej stabilne struktury niż mężczyźni, którzy chłodno kalkulują swoje strategie. Kobiety bardziej efektywnie budują relacje, na których przecież oparta jest idea MLM. Kobiety współpracują, podczas gdy mężczyźni współzawodniczą, nie rozumiejąc że w marketingu sieciowym wygrywa każdy kto dobiegnie do mety, a nie tylko pierwszy... Czy zgadzasz się z tym stwierdzeniem? Dziś po ponad 25 latach od premiery Seksmisji można wywnioskować, iż owszem - film jest aktualny, ciągle nas bawi, jednak przedstawia świat po niezdrowej rewolucji, w wyniku której mężczyźni znikają ze świata niezależnych kobiet. Uważam, że nie powinniśmy popadać w skrajność. Uczymy się akceptacji i doceniania człowieka niezależnie od płci. Powinniśmy współpracować ze sobą na wszystkich płaszczyznach życia codziennego bo wg. stwierdzenia Kobiety bez towarzystwa mężczyzn więdną, a mężczyźni głupieją Yuri Arcurs - Fotolia.com Marcin Kowalski. Kiedy moja edukacja w szkole średniej dobiegała końca, wiedziałem, że będzie to czas wielkich decyzji, a co za tym idzie zmian. Coraz bardziej nabierałem przekonania, że wolałbym prowadzić własną firmę niż pracować u kogoś na tak zwanym etacie. Pojawiły się pewne pomysły, wśród których znalazł się także Marketing Sieciowy. Jako młody człowiek bez dużego zaplecza finansowego nie miałem za dużo alternatyw. W porównaniu z innymi moimi pomysłami MLM miał jedną wielką zaletę - nie wymagał znacznej inwestycji finansowej. Ten aspekt przeważył szalę. Znalazłem dobrą firmę, która w tym systemie funkcjonuje, wiarygodną z ciekawymi produktami oraz ambicjami na przyszłość. W marketingu sieciowym działam po to, by w przyszłości nie martwić się o pieniądze, kupować i robić wszystko to, co sprawia mi największą przyjemność. Oprócz MLM obecnie studiuję Zarządzanie na jednej z ekonomicznych uczelni w Poznaniu, pełnię funkcję kierowniczą w jednej z największych firm ubezpieczeniowych w Polsce, a także prowadzę własną firmę z zakresu pośrednictwa finansowo - ubezpieczeniowego z perspektywą rozwoju do ogromnych rozmiarów. 19

18 esej biznesowy Gdzie diabeł nie może czyli tajemnica skuteczności kobiet w MLM Magda Urbanek-Hudziak Firmy networkowe zaprojektowane są w taki sposób, że stanowią szczególnie atrakcyjną ofertę pracy dla kobiet. Dowodzi tego fakt, że blisko 80% wszystkich aktywnych osób w MLM to właśnie kobiety. Taki stan rzeczy ma wiele uzasadnień bardziej lub mniej oczywistych. Jak klucz do zamka peshkova - Fotolia.com Najogólniej mówiąc, pomiędzy network marketingiem a kobietami zachodzi swoiste sprzężenie zwrotne. Kobiety i MLM wzajemnie na siebie oddziałują sprawiając, że nie tylko ta branża jest przyjazna kobietom, ale także same panie poszukują w życiu zawodowym dokładnie takich warunków pracy, jakie oferuje marketing sieciowy. Przyjrzyjmy się zatem czynnikom charakteryzującym branżę, ze szczególnym uwzględnieniem punków zbieżnych z oczekiwaniami kobiet. Baba do garów? Melastmohican - Fotolia.com Zacznijmy od różnorodności firm pod względem oferowanych produktów. Obok systemu wynagrodzeń czy pakietu korzyści dodatkowych, to produkt w dużej mierze decyduje o tym, na współpracę z jaką firmą się zdecydujemy. Nawet najlepsi handlowcy, o których mówi się, że potrafią sprzedać absolutnie wszystko, muszą się zaznajomić z oferowanym produktem, aby następnie odpowiednio go zaprezentować. Kobiety wchodząc do MLM otrzymują możliwość wyboru spośród szerokiej gamy produktów tych, które będą mogły najlepiej zareklamować. I tu pojawia się pierwsze ułatwienie. Ostatnie badania rynku pokazują, że istnieją pewne segmenty sprzedażowe, w których jako konsumenci wolimy być obsługiwani przez kobiety (i co ważniejsze, są to preferencje zarówno kobiet jak i mężczyzn). Należą do nich uroda, SPA, fryzjer, kosmetyczka, zdrowie, medycyna, apteki, podróże, hotele, artykuły spożywcze, kosmetyki, perfumy, odzież, obuwie, biżuteria. Mogłoby się wydawać, że to nie płeć będzie decydować o skuteczności sprzedaży, a powinny się liczyć głównie fachowość i profesjonalizm. W rzeczywistości mamy określone, bazujące na stereotypach oczekiwania odnośnie osoby sprzedawcy. I tak w sklepie mięsnym spodziewamy się zobaczyć za ladą raczej kobietę niż mężczyznę, do tego bardziej puszystych kształtów niż taką o sylwetce modelki. Oczywiście przystojny, szarmancki mężczyzna w roli ekspedienta byłby miłym zaskoczeniem, ale w głowie klientów pojawia się wizerunkowa niespójność poczucie, że coś nie gra. Zapewne dużo chętniej kupilibyśmy od tego pana ekskluzywny zegarek czy garnitur, ale kabanosy? Widzimy tu pewnego rodzaju niedopasowanie osoby do stanowiska. W tym przypadku może jeszcze nie zrezygnujemy z zakupów w mięsnym, ale stereotypowy rozdźwięk wizerunkowy w innych sytuacjach może negatywnie rzutować na zyskowność. Wyobraźmy sobie, jakie skutki niosłoby za sobą sprzedawanie przez mężczyznę kremu przeciwzmarszczkowego kobiecie. W najlepszym wypadku obie strony podejdą do tematu z należytym dystansem, jednak najczęściej zwracanie kobietom uwagi na oznaki starzenia przez mężczyznę, nie będzie szczególnie stosowne przynajmniej w polskiej obyczajowości. Co to oznacza dla kobiet? Decydując się na rekomendowanie zarówno kosmetyków, perfum (uroda), suplementów diety, garnków (zdrowie), czy diamentów już na starcie mają większe szanse na finalizację sprzedaży. Wysokie nie tylko obcasy vidoque - Fotolia.com 20

19 esej biznesowy Idźmy dalej. W samym procesie sprzedaży jest wielce prawdopodobne, że kobieta należycie zadba o swojego klienta. Jest to ściśle związane z wysokimi standardami obsługi klienta, w których panie sprawdzają się profesjonalnie są cierpliwe, uśmiechnięte, serdeczne co łącznie stwarza doskonałe okoliczności zakupowe. Każdy bowiem klient, niezależnie od płci, lubi kiedy sprzedawca skupia na nim całą swoja uwagę, kiedy poświęca mu czas, wysłucha i zrozumie. Badania wykazały też, że kobieta jest bardziej godna zaufania jako sprzedawca od mężczyzny. To oznacza, że niezależnie od rodzaju towaru jaki ma do zaoferowania, otrzymuje większy kredyt zaufania. Kobiety są oceniane jako bardziej uczciwe i prawdomówne, a jako te, które z natury dbają o ludzi, nie są posądzane o nadużycia, czy działanie na szkodę innych. Mogą więc ze szczególnym powodzeniem sprzedawać produkty dla dzieci, czy usługi związane z ochroną zdrowia. To kolejny punkt dla kobiet. Marketing przy kawie Marco Mayer - Fotolia.com Analizując działania biznesowe w kobiecym wydaniu nie sposób pominąć siły naturalnych rekomendacji. Jest rzeczą oczywistą, że panie zadowolone z różnych towarów, z pełnym przekonaniem polecą je swoim znajomym, rodzinie. Podobnie osoby, które łączą biznes networkowy z tradycyjnym np. kosmetyczka stosująca i polecająca kosmetyki, czy dietetyczka suplementy mają niemal gwarantowany sukces z uwagi na autorytet fachowca. Podobnie gospodyni domowa z większym przekonaniem poleci środki czystości, niż jej koleżanka biznesmenka, która zatrudnia pomoc domową, a o środkach czystości wie tyle, że istnieją. Kobiety ze swej natury są znacznie bardziej empatyczne. Doskonale rozpoznają i nazywają własne emocje, a także z równą łatwością potrafią określić stan emocjonalny rozmówcy. Dzięki temu elastycznie reagują na zmiany nastroju, mogą też dowolnie modyfikować przekaz, obserwując jednocześnie reakcję na swoje własne słowa. Wiedząc, że osoby podobne do nas budzą sympatię, kobieta jest w stanie dostosować się emocjonalnie do rozmówcy, mówić jego językiem, czy ujawniać o sobie takie informacje (i umiejętnie wtrącać je do rozmowy), które spotęgują wrażenie bliskości i podobieństwa. To wszystko dzięki kobiecej zdolności do spoglądania na świat oczami innych ludzi, w tym przede wszystkim umiejętności aktywnego słuchania. Bogini ogniska biznesowego katalinks - Fotolia.com O kobietach mówi się, że wyrażają się przez relacje, mężczyźni natomiast przez działanie. Kobiety są ekspertkami od nawiązywania i podtrzymywania więzi społecznych, a czynią to w sposób naturalny i pozbawiony interesowności. Kobiece spotkania mają na celu przede wszystkim funkcję więziotwórczą, podczas gdy mężczyźni spotykają się, by porozmawiać o interesach. W miejsce co z tego będę mieć, kobieta zapyta co mogę dać?, co mogę wnieść?. A do biznesu networkowego kobieta może wnieść jako liderka bardzo wiele. Szansa na stworzenie własnej grupy, w ramach której kobieta będzie się spełniać jako nauczycielka, przewodniczka, mentorka, przyjaciółka zawsze wiąże się z ogromną satysfakcją. Ten rodzaj gratyfikacji jest dla pań równie istotny, jak korzyści materialne. Pozostając w temacie relacji społecznych, warto wspomnieć też o wpływie, jaki ich jakość wywiera na efektywność kobiet w pracy. Kobiety, bardziej od mężczyzn, są podatne na wahania nastroju w zależności od ogólnej atmosfery w zespole. Wiele kobiet zajmujących różne stanowiska w biznesie tradycyjnym potwierdza, że ma trudności z realizacją zadań, gdy wśród współpracowników piętrzą się nierozwiązane konflikty, niedomówienia, czy wzajemne pretensje. Kobiety w pierwszej kolejności potrzebują oczyścić atmosferę, dopiero w później będą mogły skupić się na swojej pracy. Nie zawsze jest to jednak proste, gdyż kobieca komunikacja często nie wyraża się wprost. W MLM problem ten praktycznie nie występuje, bowiem system rekrutacji pozwala na dobór współpracowników, z którymi my chcemy pracować. Normalną rzeczą jest, że nie z każdym typem charakteru dobrze się rozumiemy, zwyczajnie też nie wszystkich musimy lubić. Jednak w pracy nad osiąganiem wspólnych celów ważne jest, aby drogę sobie ułatwiać, a nie podcinać skrzydła. Klimat pracy jest o tyle istotny, że w pracy spędzamy sporą część życia, dlatego warto zadbać o sprzyjające otoczenie stymulujące, twórcze, pozytywnie nastawione i wzajemnie się motywujące. Są to kluczowe zagadnienia właśnie dla kobiet, które są wrażliwsze i wyłapują z otoczenia więcej sygnałów informujących o nastawieniu i postawach innych ludzi. Wiem, czego nie wiem CandyBox Images - Fotolia.com Kolejna rzecz, na którą warto zwrócić uwagę, a w MLM niezbędna, to edukacja. Marketing sieciowy to biznes, w którym największą inwestycją jest inwestycja w nas samych. Szczęśliwym trafem nie stanowi to najmniejszego problemu, bowiem kobiety uczą się chętniej od mężczyzn i z lepszym skutkiem (w szkole czy na studiach, to kobiety uzyskują lepsze stopnie). Ponieważ są również bardziej samoświadome i krytyczne wobec siebie, 21

20 esej biznesowy z łatwością lokalizują braki wiedzy i chętnie je uzupełniają. W MLM chęć podnoszenia własnych kompetencji jest nie tylko wyborem, ale także koniecznością. I również na tym polu wymagania biznesu MLM dokładnie pokrywają się z preferencjami i wrodzonymi predyspozycjami kobiet. Sprawdźmy jeszcze inne kompetencje skutecznych przedsiębiorców: zdolności organizacyjne, zaangażowanie, obowiązkowość, pracowitość. To typowo kobiece cechy, które każda kobieta rozwija we własnym domu, a także poza nim, pełniąc wiele ról społecznych. Sprostanie licznym obowiązkom wymusza na paniach podzielność uwagi, wielozadaniowość i doskonałe planowanie. Te umiejętności sprawdzają się także w biznesie, który w dużej mierze opiera się na samodzielnych działaniach, w tym zarządzaniu ludźmi i projektami. Na długich dystansach lightpoet - Fotolia.com Cierpliwość i dyscyplina to cechy w sposób szczególny odróżniające kobiety od mężczyzn. Kobiety są bardziej cierpliwe w oczekiwaniu na sukces, podczas gdy mężczyźni nastawieni na szybki zysk, szybko się zniechęcają. Jest to kluczowa umiejętność w MLM z uwagi na fakt, że od momentu rozpoczęcia działalności do pojawienia się pierwszych, poważnych pieniędzy, może upłynąć kilka miesięcy, a nawet lat. Panie są bardziej wytrwałe na dłuższych dystansach, nie tylko ze względu na odporność psychiczną, ale też ogólną odporność organizmu na długotrwały ból. Pamiętam pewną grafikę: Adam Małysz z drugim skoczkiem przechodzą z nartami na ramieniu obok telebimu, na którym widać, jak Justyna Kowalczyk w pocie czoła ściga się z Marit Bjoergen, co panowie komentują baby są jakieś inne. Rzeczywiście, na pierwszy rzut oka oddanie jednego skoku wydaje się być niczym, w porównaniu z morderczym wysiłkiem organizmu na dystansie wielu kilometrów. Delikatny temat finanse Barbara Dudzińska - Fotolia.com Sprawiedliwy system wynagrodzeń jest tym, za co kobiety kochają MLM. Absolutny brak dyskryminacji płciowej, a więc jednakowe zarobki kobiet i mężczyzn. Te same szanse, te same możliwości identyczne wynagrodzenia za tą samą pracę. W wielu firmach w Polsce i na świecie kobiety otrzymują wynagrodzenie niższe aż o 15-30% od mężczyzn, podczas gdy kobietom w networku to zjawisko jest zupełnie obce. Kobiety mają nie tylko realny wpływ na poziom swoich zarobków, ale także gwarancję jednakowych wynagrodzeń. Dzięki temu nikt w branży nie jest zmuszony sięgać po środki wyrazu podobne do tych, których użyło ostatnio belgijskie stowarzyszenie feministyczne (sugestywny filmik, z którego wynika, że pornobiznes jest jedyną branżą, w którym kobieta zarabia więcej od mężczyzn). W MLM każda kobieta może zarobić więcej od każdego innego partnera biznesowego. Wszystko zależy od niej samej, a więc zaangażowania w pracę. Nierówne płace to jednak nie jedyna bolączka kobiet w tradycyjnych korporacjach. Równie dotkliwie odczuwają one zjawisko szklanych sufitów i trzeba podkreślić, że nie tylko mężczyźni są tymi, którzy blokują kobietom awanse. Ankiety przeprowadzane wśród pracowników ujawniają, że często kobiety-szefowe stanowią największą przeszkodę w pięciu się po szczeblach kariery, gdyż nie promują one swoich koleżanek podwładnych (m.in. ze względów rywalizacyjnych). I znów firmy MLM okazują się być pracodawcą, którego ta kwestia nie dotyczy. Kobieta w MLM może bez ograniczeń wytyczać swoją ścieżkę kariery i osiągać kolejne pozycje zgodnie z planem marketingowym. Wiele firm nie ma górnej granicy dochodów, na co też warto zwrócić uwagę już na początku, przy wyborze konkretnej firmy. Związek idealny auremar - Fotolia.com Podsumowując, na przyciąganie kobiet do MLM ma wpływ wiele czynników. Są to zarówno naturalne predyspozycje i talenty płci pięknej, jak i cechy wykształcone w procesie socjalizacji kobiet, a później świadomej interdyscyplinarnej edukacji. Korzyści są obustronne kobiety mogą osiągać sukcesy, a Multi Level Marketing może poszczycić się wyjątkowo atrakcyjnym wizerunkiem. Magdalena Urbanek-Hudziak - psycholog, specjalista ds. marketingu i szkoleń, autorka tekstów marketingowych dla jednej z firm networkowych, aktywny członek Silesia Toastmasters. Wspiera i kibicuje branży od 5 lat, dlatego chętnie podejmuje się wszelkich działań wizerunkowych na rzecz MLM pod szyldem wyższej kultury networkingu. Idea biznesu networkowego jest jej bliska z powodu możliwości odkrywania i realizacji własnego potencjału, jakie branża oferuje każdemu, kto tylko chce z nich skorzystać. Sama jest entuzjastką rozwoju osobistego i nauki przez całe życie. Kieruje się dewizą: Rób co możesz, mając do dyspozycji to, co masz tam, gdzie jesteś (T. Roosevelt) i również w swojej praktyce psychologicznej propaguje proaktywną postawę wobec życia. 22