Akademia menedżera sprzedaży

Transkrypt

1 Akademia menedżera sprzedaży WSB Bydgoszcz - Studia podyplomowe Opis kierunku Akademia Menedżera Sprzedaży - Studia w WSB w Bydgoszczy Od wielu lat podejście do sprzedaży wyprodukowanych dóbr bądź oferowanych usług podlega ciągłej transformacji. Począwszy od początku XX wieku można zaobserwować bardzo energiczne i systematycznie wprowadzane zmiany w sposobie docierania do klientów i wychodzenia naprzeciw ich potrzebom. Akademia menedżera sprzedaży to studia, które mają na celu wzmocnienieumiejętności menedżerów sprzedaży oraz idealne studia dla tych, którzy dopierozaczynają swoją przygodę ze sprzedażą. Nasi studenci nabywają wiedzę z zakresumarketingu, obsługi klientów oraz wyznaczania celów sprzedażowych. Ponadto uczą sięwykorzystywania nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Łukasz Kuciński opiekun kierunku, wykładowca WSB, właściciel firmy Biznes Plus Cel: Kierunek ten jest doskonałym wzmocnieniem dla osób, które już teraz zarządzają sprzedażą w firmach macierzystych. Również osoby, które dopiero w przyszłości zamierzają zarządzać lub organizować działy sprzedaży

2 w firmach zdobędą tutaj wiele istotnych umiejętności i wiadomości usprawniających proces budowania i rozwijania działu sprzedaży. Korzyści: Uczestnicy Akademii Menedżera Sprzedaży nauczą się efektywnego zarządzania zespołem sprzedawców, budowania przewagi marketingowej i sprzedażowej na rynku, Nabędą umiejętności aktywnego pozyskiwania i obsługi klientów, sprawnego wyznaczania celów sprzedażowych i systematycznej kontroli wyników, usuwania niekorzystnego nastawienia zespołu, budowania, pozytywnych przekonań i motywowania do podjęcia intensywnych działań prosprzedażowych, wykorzystywania nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych w celu podnoszenia wyników, Zdobędą umiejetności aktywnego budowania marki i konsekwentnego utrzymywania jej wartości na rynku, asertywności, determinacji, konsekwencji i systematyczności w zarządzaniu zespołem oraz klientami, najnowszych metod skutecznego prowadzenia rozmów sprzedażowych i posprzedażowych, radzenia sobie z obiekcjami klientów, nawiązywania i utrzymywania dobrych relacji z klientami, wykorzystywania własnej intuicji do podejmowania skutecznych decyzji i działań. Uczestnicy Uczestnikami Akademii Menedżera Sprzedaży mogą zostać specjaliści ds. sprzedaży, pracownicy działów marketingu i sprzedaży, osoby zajmujące się tworzeniem i realizacją strategii sprzedaży, menedżerowie sprzedaży, dyrektorzy handlowi, opiekunowie klienta, przedstawiciele handlowi, doradcy handlowi, team liderzy, właściciele firm handlowych, właściciele firm produkcyjnych, właściciele firm usługowych. Studia z certyfikatem

3 Partner programu: Firma Biznes Plus od 2008 roku zajmuje się prowadzeniem szkoleń z zarządzania, sprzedaży i marketingu. Ze względu na szeroką znajomość rynku i współpracę z wieloma cenionymi specjalistami z zakresu marketingu prawniczego, budowania wizerunku i PR oraz psychologii sprzedaży jest gwarantem najwyższej jakości prowadzonych zajęć i warsztatów. AMS PRESTIGE to firma organizująca konferencje dla menedżerów sprzedaży i właścicieli firm oraz szkolenia klasy premium, które są doskonałą okazją do pozyskiwania nowych kontaktów handlowych. Łukasz Kuciński - opiekun kierunku o AMS

4 Program kierunku Miesiące nauki: 9 Liczba godzin: 172 Liczba zjazdów: 10 Program Rynkowe uwarunkowania sprzedaży (18 godz.): Funkcjonowanie rynku - 4 godz. Analiza rynku - 2 godz. Badanie potrzeb klienta - 4 godz. Sprzedaż godz. Nowoczesne kanały dotarcia do klienta Dystrybucja informacji o produkcie w Internecie - 5 godz. Organizacja sprzedaży (18 godz.): Zarządzanie strategiczne sprzedażą - 6 godz. Strategie sprzedaży tworzenie i realizacja - 4 godz. Tworzenie planu sprzedaży, kontrola, analiza, stymulacja wyników - 4 godz. Zarządzanie kanałami dystrybucji - 4 godz. Zarządzanie zespołem sprzedawców (27 godz.): Zarządzanie zespołami handlowymi - 3 godz. Narzędzia szkoleniowe szkolenia produktowe i sprzedażowe: platformy e-learningowe/ outdoor/audio-video - 3 godz. Budowanie zespołu - Przywództwo i menedżer sprzedaży warsztaty psychologiczne - 3 godz. Osobowość a Coaching grupowy a indywidualny - 10godz. Coaching i mentoring - moduł z certyfikatem Franklin University - 8 h Komunikacja w sprzedaży (63 godz.): Techniki sprzedaży - 8 godz.

5 Efektywna komunikacja z klientem - 6 godz. Sprzedaż przez pytania - 6 godz. Typy osobowości klientów i strategie kupowania - 6 godz. Lingwistyka perswazyjna - 6 godz. Negocjacje/Manipulacje - 4godz. Kluczowe umiejętności negocjacyjne - moduł z certyfikatem Franklin University - 8 godz. Kluczowe umiejętności negocjacyjne - moduł z certyfikatem Franklin University - 8 godz. Sprzedaż telefoniczna/rozmowy telefoniczne z klientami - 6 godz. Metaprogramy - 13godz. Zarządzanie marką (9godz.): Wprowadzanie produktów na rynek - 3 godz. PR i lobbying - 2godz. Tworzenie marki -2godz. Utrzymywanie wartości marki na konkurencyjnym rynku - 2godz. Narzędzia sprzedażowe (27 godz.): Tworzenie prezentacji produktów i usług - 3 godz. Innowacje w dziale sprzedaży i trening kreatywności - 3 godz. Zarządzanie innowacjami w dziale sprzedaży - 3 godz. Promocje sezonowe i pozasezonowe - 3 godz. Sprzedaż wiązana lub kaskadowa cross selling, up-selling, front-end, back-end - 3 godz. Systemy lojalnościowe, karty stałego klienta - 3 godz. Warsztaty aktywizacja sprzedaży przez zwiększanie wartości zakupowej klienta - 3 godz. Podnoszenie efektywności narzędzi sprzedażowych efektywny manual sprzedawcy - 6 godz. Praca indywidualna projekt (10 godz.): Przygotowanie pracy projektowej m.in. z zagadnień: Komunikacja w sprzedaży, Narzędzia sprzedażowe

6 Forma zaliczenia: Moduł egzaminacyjny polega na obronie pracy dyplomowej Obrona pracy ma formę prezentacji połączonej z dyskusją

7 Wykładowcy Wykładowcami są najwyższej klasy specjaliści w zakresie sprzedaży, komunikacji, motywacji, budowania marki, marketingu, e-marketingu, coachingu i mentoringu oraz merchandisingu.wszyscy są wykładowcami wyższych uczelni, trenerami biznesu lub psychologami. Łukasz Kuciński Doświadczony trener i konsultant, od 15 lat na stanowiskach kierowniczych w firmach o zróżnicowanym profilu działania. Do 2011 roku dyrektor działu nauczania języków obcych w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych - największym wydawnictwie edukacyjnym w Polsce. Od 6 lat zajmuje się również szkoleniami z zakresu: sprzedaży, komunikacji, motywacji, zarządzania i przywództwa. Zajmuje się również konsultingiem i wdrażaniem nowych koncepcji marketingowych w małych i średnich przedsiębiorstwach, na terenie całej Polski. Jest również wykładowcą Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu i Bydgoszczy oraz opiekunem merytorycznym kierunku AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY, na kierunku AKADEMIA TRENERA BIZNESU, Wyższej Szkoły Bankowej w Bydgoszczy oraz Franklin University Ohio na studiach MBA i STUDIACH MENEDŻERSKICH, Wykłada także w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach na kierunku AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY oraz w Wyższej Szkole Zarządzania Sprzedażą w Warszawie na kierunku AKADEMIA TRENERA SPRZEDAŻY. Jest twórcą i koordynatorem AMS PRESTIGE Platformy wymiany doświadczeń pomiędzy ekspertami sprzedaży z całej Polski.

8 Tomasz Zimmer

9 Wieloletnie doświadczenie zawodowe w biznesie zdobywał w firmach o zasięgu krajowym i ponadnarodowym takich jak INTUR KFS, TRAS TYCHY, Kujawska Fabryka Okien SP z o.o., REMES, NAVO PGD - dystrybutor Procter and Gamble, 3M i SC Johnson i inne, gdzie zajmował stanowiska menedżerskie średniego i najwyższego szczebla, kierując rozbudowanymi zespołami sprzedaży. W trakcie bogatej kariery zawodowej odbył wiele szkoleń, kursów i treningów z zakresu funkcjonowania działów handlowych a także samodzielnie wyszkolił dziesiątki handlowców, doskonaląc i rozwijając ich kompetencje sprzedażowe zarówno w sprzedaży bezpośredniej, jak i zorganizowanej. Ostrogi dziennikarskie zdobywał w Polskim Radio Koszalin, był reporterem Tygodnika Zbliżenia, publicystą Ilustrowanego Kuriera Polskiego oraz szefem oddziału Expressu Bydgoskiego. Prowadził jednocześnie własne wydawnictwo specjalizujące się w publikacji periodyków społeczno-ekonomicznych i reklamowych. Specjalizuje się w szkoleniach z dziedziny budowania skutecznych zespołów sprzedażowych, technik sprzedaży, negocjacji biznesowych, merchandisingu, motywacji, komunikacji i autoprezentacji. Autoryzowany facylitator metody badań psychometrycznych Facet 5. Jest wykładowcą na studiach podyplomowych w Wyższej Szkole Bankowej w Bydgoszczy, Toruniu, Poznaniu, Społecznej Akademii Nauk w Łodzi. Doktorant nauk ekonomicznych na Wydziale Zarządzania, Nauk Społecznych i Informatyki Wyższej Szkoły Biznesu w Dąbrowie Górniczej. Master of Business Administration Franklin University Columbus, Ohio, USA wraz z Wyższą Szkołą Bankową w Toruniu, Wydział Zarządzania i Finansów w Bydgoszczy. Absolwent Akademii Menedżera Sprzedaży-Studia Podyplomowe Wyższa Szkoła Bankowa w Toruniu. Magister Politologii i Dziennikarstwa Uniwersytetu im Adama Mickiewicza w Poznaniu.

10 Joanna Dołęga-SemczukPosiada 18-letnie doświadczenie w pracy w handlu. Od początku kariery zawodowej piastuje stanowiska kierownicze współpracując międzynarodowymi sieciami handlowymi, aktywnie uczestnicząc w ich rozwoju i konsolidacji. Jest absolwentką Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Akademii Obrony Narodowej w Warszawie, zrealizowała program MBA Franklin University Ohio w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu. Tworzyła PionHandlowy dla dóbr konsumpcyjnych w opatrunkowej firmie Paul Hartmann. Dyrektor ds. handlu i logistyki w firmie VINPOL - właściciela takich marek jak GIN LUBUSKI, Nalewka Babuni i Henkell Trocken. Spółka należy do największego producenta win musujących na świecie Henkell&Co Wiesbaden. Wdraża najwyższe standardy działania i współpracy, które maja sprawdzone zastosowanie w Henkell&Co należącej do grupy firm Dr. Oetker Bielefeld

11 Krzysztof Sieradzki Certyfikowany trener biznesu, coach International Coach Federation, absolwent studiów podyplomowych z psychologii biznesu (ALK Warszawa). Z wykształcenia specjalista lekarz weterynarii (UP Lublin, UWM Olsztyn, IW Puławy),Master of Business Administration (University of Central Lancashire). Od ponad 20 lat prowadzi działalność gospodarczą, w ramach której zajmuje się weterynarią prowadząc specjalistyczny gabinet weterynaryjny świadczący usługi dla hodowców trzody chlewnej; konsultuje podmioty gospodarcze z zakresu prawa paszowego i zarządzania sprzedażą, prowadzi szkolenia z zakresu szeroko pojętej sprzedaży i zarządzania nią. Publikuje artykuły na łamach pism fachowych. Swoją działalność edukacyjną opiera na doświadczeniu osadzonym na wieloletnim samodzielnym prowadzeniu działalności również w zakresie dystrybucji (sprzedaż pasz, organizacja i kierowanie kanałami dystrybucji), pracy w charakterze pracownika służby cywilnej w administracji państwowej oraz na doświadczeniu biznesowym zdobywanym także w dużych korporacjach na stanowiskach pracowniczych przedstawiciel handlowy oraz kierowniczych związanych ze sprzedażą i marketingiem (zarówno krajowym jak i zagranicznym). Od wielu lat szkoli pracowników korporacji oraz małych przedsiębiorstw związanych m.in. z branżą rolniczą, medycyną (weterynaryjną). Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń ze sprzedaży, obsługi klienta, negocjacji, budowania strategii produktu, organizacji pracy a także zarządzania coachingowego. Uprawia żeglarstwo morskie, jest kapitanem jachtowym i instruktorem żeglarstwa.

12 Paweł Muzyczyszyn Absolwent stosunków międzynarodowych Uniwersytetu Mikołaja Kopernika, Akademii Trenera Biznesu Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu, Szkoły Zarządzania Sprzedażą Mc Heyes & Steward Group (Master of Sales Management), certyfikowanycoachinternational Coach Federation oraz certyfikowany konsultant narzędzia HR Facet5. Praktyk związany przez ostatnie 12 lat z pracą w działach sprzedaży, gdzie zdobył doświadczenie od doradcy klienta do dyrektora sprzedaży. Budował sieć sprzedaży w instytucjach bankowych oraz branży informatycznej. Jako trener z sukcesami dzieli się swoją wiedzą poprzez przygotowywanie i realizację projektów szkoleniowych, których efektywność sprawdza w oparciu o twarde mierniki zwrotu z inwestycji. Współpracuje jako wykładowca i trener z uczelniami wyższymi, m.in. Wyższą Szkołą Bankową w Toruniu i Bydgoszczy prowadząc zajęcia metodami warsztatowymi dla studentów studiów stacjonarnych i podyplomowych. Specjalistyczne obszary w których prowadzi warsztaty to: profesjonalna obsługa klienta, szkolenia sprzedażowe, menedżerskie, budowanie efektywnych zespołów, szkolenia motywacyjne. Pracuje z wszystkimi poziomami pracowników organizacji od handlowców do prezesów zarządów.

13 Artur Jabłoński Fanatyk komunikacji: marketingowej, wizualnej, po prostu wszelakiej. Marketer, szkoleniowiec, wykładowca, bloger. Prowadzi szkolenia i doradza startupom, MŚP i instytucjom kultury. Wykłada na licznych uczelniach i szkołach wyższych. Doświadczenie zdobywał pracując w agencjach reklamowych z markami takimi jak Polpharma, Makro, Danone czy BIC. Po godzinach śpiewa, gra na gitarze i pisze bloga o marketingu i komunikacji: MarcinPrzeworski -Posiada bogate doświadczenie zawodowe w branży paliwowej, hotelarskiej, farmaceutycznej oraz w firmach produkcyjnych i bankowości, w tym doświadczenie menedżerskie w zarządzaniu jednocześnie kilkunastoma zespołami odpowiedzialnymi za realizację planów sprzedażowych oraz celów rozwojowych firmy PKN ORLEN. Praktyk NLP. Ukończył Zachodniopomorską Szkołę Biznesu na kierunku Master of Business Administration MBA, studia podyplomowe Psychologia Zarządzania, Coach ICF (International Coach Federation). Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z komunikacji, budowania zespołu, zarządzania czasem, motywowania,

14 autoprezentacji.

15 Cena studiów Ceny studiów podyplomowych na kierunku Akademia menedżera sprzedaży w WSB w Bydgoszczy Zniżki w zależności od liczby rat Uregulowanie z góry całej kwoty należnej za studia w formie jednorazowej wpłaty uprawnia do skorzystania ze 150 zł zniżki. Przy opłacie w dwóch ratach zniżka wynosi 50 zł przy każdej racie. Student otrzymuje świadectwo ukończenia studiów po uregulowaniu wszelkich płatności. Zniżki dla absolwentów Każdy absolwent WSB, który postanowił ponownie rozwijać się właśnie z WSB zostaje uhonorowany zniżką. Więcej informacji w sekcji Zniżki dla absolwentów 5 1 Cena podstawowa / cena promocyjna Cena podstawowa Cena promocyjna Cena podstawowa / cena promocyjna Cena podstawowa Cena promocyjna Cena podstawowa / cena promocyjna Cena podstawowa Cena promocyjna Cena podstawowa / cena promocyjna Cena podstawowa Cena promocyjna

16 Masz pytanie? Biuro Informacji i Rekrutacji INFOLINIA REKRUTACYJNA: ul. Fordońska 74, Gmach główny, pokój nr 017, parter Bydgoszcz rekrutacja@wsb.bydgoszcz.pl GG: PON - WTO: 08:00-16:00 ŚRO: 10:00-18:00 CZW: 09:00-17:00 PIĄ: 08:00-16:00 SOB - NIEDZIELA: 10:00-15:00 tel /101/131 fax