Optymalny poziom kampanii e-commerce

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "Optymalny poziom kampanii e-commerce"

Transkrypt

1 Interactive boutique Optymalny poziom kampanii e-commerce Adequate Sp. z o.o.

2 Ustalenie stałego docelowego kosztu konwersji lub ROI w kampaniach online jest prostą i powszechnie stosowaną strategią, ale nie jest optymalne. Stosując tę strategię, najczęściej nie maksymalizujemy zysków, a nierzadko część działań reklamowych przynosi straty. Jedynie mierzenie krańcowego kosztu konwersji pozwala ustalić wydatki reklamowe na optymalnym poziomie. Niniejsze opracowanie wyjaśnia istotę tej koncepcji i prezentuje model matematyczny ułatwiający jej wykorzystywanie w praktyce. Krańcowy koszt konwersji podstawy Wyobraźmy sobie reklamodawcę, który sprzedaje produkty w Internecie ze swojej strony www. Przeciętnie na każdej transakcji nasz reklamodawca zarabia kwotę 200 zł. Ustala więc z zarządzającym kampaniami docelowy koszt konwersji na poziomie 150 zł. Kampania stabilnie generuje miesięcznie konwersji wydając zł, co oznacza 120 zł za jedną konwersję. Pewnego dnia zostaje podjęta decyzja o zwiększeniu intensywności kampanii. Skutkiem tego w kolejnym miesiącu uzyskano konwersji przy wydatkach zł, co daje 150 zł za konwersję. Wydaje się więc, że wszystko jest dobrze. Sprzedaż rośnie, a koszt konwersji jest utrzymany pod kontrolą. Czy na pewno? Policzmy, jakim kosztem uzyskano wzrost sprzedaży. Na skutek zmiany w kampanii pozyskano dodatkowo 300 konwersji, wydając o zł więcej. Oznacza to, że te dodatkowe konwersje kosztowały 250 zł za jedną konwersję, czyli na każdej z nich straciliśmy 50 zł. Krańcowe ROI (stosunek zmiany zysku do zmiany wartości inwestycji w reklamę) jest ujemne i wynosi -20%. Liczba Koszt Przychód Zysk z Koszt ROI konwersji kampanii z kampanii kampanii konwersji Kampania optymalna zł zł zł 66,7% 120 zł Kampania agresywna zł zł zł 33,3% 150 zł Zmiana/wartość krańcowa zł zł zł -20% 250 zł Przykład ten doskonale ilustruje, do jak błędnych wniosków może prowadzić ustawianie celu kampanii w postaci stałego kosztu konwersji. Aby właściwie zarządzać kosztem konwersji, należy operować pojęciem krańcowego kosztu konwersji, czyli ile kosztuje pozyskanie kolejnej dodatkowej konwersji. W kampaniach w Internecie koszt krańcowy zazwyczaj rośnie wraz ze wzrostem intensywności i skali kampanii. Weźmy przykład reklamy w wyszukiwarce Google. Aby pozyskać niewielką ilość ruchu, wystarczy wyświetlać reklamę na dalszych pozycjach, za które zapłacimy niższe stawki za kliknięcie. Chcąc pozyskać więcej ruchu, trzeba będzie zaproponować wyższe stawki, aby przebić konkurencję i wejść na wyższe pozycje. Zasadę tę można generalnie rozciągnąć na planowanie mediów w całej sieci. Im więcej ruchu chcemy pozyskać, im bardziej zwiększamy zasięg kampanii, z tym większym kosztem krańcowym pozyskania kolejnego użytkownika musimy się liczyć. Optymalny poziom kampanii e-commerce 1

3 Z tego powodu intensywność kampanii można zwiększać tak długo, aż krańcowy koszt konwersji przekroczy próg rentowności, czyli gdy na pozyskaniu kolejnego użytkownika zaczynamy już tracić. Ujmując to inaczej, krańcowe ROI kampanii powinno wynosić zero. Strategia ta pozwala na faktyczną maksymalizację zysków z kampanii. Jak mierzyć koszt krańcowy? Przede wszystkim segmentacja. Dzieląc kampanię na poszczególne segmenty według kosztu konwersji, możemy łatwo ustalić, który z nich powoduje przekroczenie progu nierentowności. W omawianym wyżej przykładzie mogłoby to wyglądać tak: Liczba konwersji Koszt Koszt konwersji Kampania zł 120 zł Kampania zł 135 zł Kampania zł 145 zł Kampania zł 335 zł Łącznie zł 150 zł Po rozbiciu na segmenty szukamy tych części działań marketingowych, które przynoszą straty. Widzimy tutaj, że winowajcą jest kampania 4, której koszt konwersji wynoszący 335 zł przewyższa nasz dochód (200 zł). Drugi sposób to eksperymenty. Niektóre systemy reklamowe (np. Google AdWords) pozwalają reklamodawcom na prowadzenie równolegle kampanii z różnymi ustawieniami. Załóżmy, że w naszej kampanii testujemy nowe ustawienia kampanii, w których dzięki wyższej stawce wyświetlamy się na wyższej pozycji, pozyskując dzięki temu więcej kliknięć, choć po wyższym koszcie za kliknięcie (1,67 zł vs. 1,41 zł), co daje koszt konwersji 167 zł (czyli wciąż poniżej 200 zł). Czy jednak takie ustawienia są dla nas korzystne? Licząc koszt pozyskania dodatkowych 323 konwersji widzimy, że wynosi on 199,60 zł, czyli jest bliski progu rentowności, ale wciąż niższy. Max. Liczba Średnia Średnie Koszt CTR Kliknięcia Koszt Konwersje CPC wyświetleń pozycja CPC konwersji Część kontrolna 1,80 zł ,1 8,1% ,41 zł zł ,00 zł Eksperyment 2,10 zł ,7 11,2% ,67 zł zł ,00 zł Łącznie ,9 9,9% ,58 zł zł ,71 zł Zmiana/koszt krańcowy zł ,60 zł Znaczy to, że stawka eksperymentalna pozwoli na osiągnięcie wyższych zysków. Podnosimy więc stawki do tych, jakie zastosowaliśmy w eksperymencie i w kolejnym eksperymencie badamy, co stanie się z kosztem konwersji przy dalszym zwiększeniu stawek: Max. CPC Liczba wyświetleń Średnia pozycja CTR Kliknięcia Średnie CPC Koszt Konwersje Koszt konwersji Część kontrolna 2,10 zł ,7 11,2% ,67 zł zł ,00 zł Eksperyment 2,20 zł ,5 13,2% ,76 zł zł ,00 zł Łącznie ,6 12,2% ,72 zł zł ,89 zł Zmiana/koszt krańcowy zł ,96 zł Widzimy, że krańcowy koszt konwersji w tym przypadku już przekroczył 200 zł i wynosi 223,96 zł. Dlatego tak agresywna kampania nie jest już opłacalna, mimo że średni koszt konwersji wciąż jest poniżej 200 zł. Eksperymenty warto prowadzić w sposób ciągły i na bieżąco monitorować koszty krańcowe. Optymalny poziom kampanii e-commerce 2

4 Maksymalizacja zysku i zysk krańcowy w wersjach reklamy Prowadząc kampanię reklamową w Internecie, np. w Google AdWords, możemy równolegle testować kilka wersji reklamy (kreacji reklamowych). Zaleca się optymalizację i wybieranie tych bardziej skutecznych, a następnie eksperymentowanie z innymi wersjami. Jednak zarządzający kampaniami bardzo często popełniają błąd w ocenie tego, która wersja reklamy jest bardziej efektywna. Często pada odpowiedź: ta, która ma największy współczynnik konwersji lub ta, która ma najniższy koszt konwersji. Niektórzy twierdzą, że należy maksymalizować ROI. Ponownie, żadna z tych odpowiedzi nie jest prawidłowa. Google AdWords umożliwia automatyczną optymalizację wersji reklamy i wyświetlanie częściej tych reklam, które zapewnią więcej kliknięć lub więcej konwersji. Optymalizuje się więc współczynnik CTR lub kombinację współczynnika konwersji ze współczynnikiem CTR, która skutkuje większą liczba konwersji. Możemy mieć bowiem reklamy, które cechuje większa liczba kliknięć, ale mają one niższy współczynnik konwersji, inne reklamy mogą dobrze konwertować, ale nie zachęcają do klikania. Z sytuacją taką mamy bardzo często do czynienia, gdy jedna reklama obiecuje więcej, niż reklamowana strona ma do zaoferowania w praktyce, a druga reklama, w umiarkowany sposób przedstawia ofertę, co nie zachęca do klikania, ale osoby, które zdecydują się kliknąć taką reklamę, rzadziej rozczarowują się tym, co znajdują na stronie i konwertują lepiej. Dzieje się tak również często przy reklamach z wykorzystaniem w tekście reklamy jako słów kluczowych obcych marek (znaków towarowych) lub nazw firm konkurencyjnych, które jeśli znak towarowy znajdzie się w treści reklamy mają wyższy CTR i niższe CPC, ale również zazwyczaj niższy współczynnik konwersji. Przeanalizujmy przykład. W kampanii wykorzystywane są dwie wersje reklamy. Wersja 1 ma niższą klikalność (CTR), skutkiem czego również wyższe CPC, ale znacznie wyższy współczynnik konwersji, przez co jej koszt konwersji jest niższy. Wersja 2 ma wysoki CTR, co wpływa na niższe CPC, ale jej współczynnik konwersji jest niższy, co skutkuje wyższym kosztem konwersji. Wersja reklamy Wyśw. Kliknięcia CTR Koszt CPC Konw ersje Wsp. konw. Koszt konw. Przychód z 1 konw. Zysk na 1 konw. Zysk na kampanii Reklama ,6% 1 128,38 zł 0,22 zł ,2% 2,16 zł 3,12 zł 0,96 zł 503,38 zł Reklama ,4% 2 207,79 zł 0,17 zł 823 6,3% 2,68 zł 3,12 zł 0,44 zł 359,97 zł Którą reklamę wybrać? Mamy tu dwie możliwości. Jeśli kampania wydaje cały budżet (co oznacza, że mamy możliwość dokupienia ruchu o tej samej jakości w danej cenie), należy wybrać reklamę o niższym koszcie konwersji (wersja 1). Budżet wydany na mniej efektywną reklamę w takim przypadku możemy przeznaczyć na zakupienie większej liczby kliknięć, dających więcej tańszych konwersji. Co jednak, jeśli nie ma możliwości dokupienia większej ilości ruchu, bo na przykład już osiągnęliśmy 100% udział w wyświetleniach danego słowa kluczowego? Odpowiedzi na to pytanie nie da się udzielić bez informacji na temat faktycznych przychodów z konwersji. Po ich uwzględnieniu widzimy, że reklama 1 dzięki niższemu kosztowi konwersji przynosi więcej zysku. Optymalny poziom kampanii e-commerce 3

5 Sytuacja jednak wyglądałaby zupełnie inaczej, gdyby przychód z konwersji był znacznie wyższy (czyli kampania byłaby bardziej rentowna). Wtedy reklama 2 da większy zysk, gdyż gorszy koszt konwersji z nawiązką zrekompensuje większa ich liczba. Wersja reklamy Wyśw. Kliknięcia CTR Koszt CPC Konwe rsje Wsp. konw. Koszt konw. Przychód z 1 konw. Zysk na 1 konw. Zysk na kampanii Rekl ,6% 1 128,38 zł 0,22 zł ,2% 2,16 zł 5,76 zł 3,60 zł 1 884,10 zł Rekl ,4% 2 207,79 zł 0,17 zł 823 6,3% 2,68 zł 5,76 zł 3,08 zł 2 532,69 zł Tak więc w przypadku wysokiej rentowności kampanii, należy raczej wybierać reklamy dostarczające więcej konwersji, a gdy rentowność jest mniejsza, należy raczej skupić się na ograniczeniu kosztu konwersji. 1 Przy tej okazji po raz kolejny widać, jak mylącym wskaźnikiem byłoby tutaj ROI kampanii. W drugim przypadku kampania, która przynosi więcej zysku ma faktycznie niższe ROI. W większości firm e-commerce zysk realizowany na kampanii osiągany jest praktycznie w tym samym czasie, w którym ponosi się koszty kampanii, dlatego ROI jako wartość procentowa ma mniej istotne znaczenie. Reklamodawca woli z pewnością wydać więcej mając perspektywę większego zysku, mimo że procentowo wyrażone ROI będzie niższe. Prosty wzór optymalizacyjny Jak już ustaliliśmy, ROI (Return On Investment) miara zaczerpnięta z metod analizy stosowanych przy ocenie opłacalności inwestycji finansowych nie jest odpowiednia dla analizy rentowności kampanii online. Celem kampanii powinna być maksymalizacja nie stopy zwrotu, ale zysku, a decyzje o zmianie oferowanych stawek powinny być podejmowane na podstawie analizy dochodu krańcowego. Czy zwiększenie sprzedaży o 10% przy jednoczesnym podniesieniu kosztu konwersji o 5% jest dla nas opłacalne? W którym miejscu leży granica, poza którą rozszerzanie kampanii co prawda zwiększy sprzedaż, ale pogorszy wynik finansowy? Na takie pytania odpowiemy jedynie analizując krańcowy zysk z konwersji. 1 Kiedy już ustalimy, która wersja reklamy jest bardziej opłacalna, pozostaje zdecydować, co zrobić z tą mniej efektywną. Odpowiedź na to pytanie wcale nie jest oczywista. Trzeba pamiętać, że wybierając reklamę o niższym CTR ryzykujemy spadkiem wyniku jakości, co może spowodować podniesienie CPC po wyłączeniu częściej klikanej reklamy, w efekcie czego reklama, która pozostała aktywna stanie się mniej efektywna niż w czasie testu A/B. Dlatego jeśli mamy dwie wersje reklamy o podobnej efektywności, należy raczej wybrać tę o wyższym CTR. Jeśli różnica w efektywności jest bardzo duża, należy wyłączać reklamy o wyższym CTR stopniowo, obserwując zmiany wyniku jakości i CPC. Ponadto, mniej efektywna reklama może wciąż być atrakcyjna dla części użytkowników. Po jej wyłączeniu może się okazać, że liczba konwersji spadnie, ponieważ część użytkowników nie zareaguje na tę bardziej opłacalną reklamę i nie uda się nam ich pozyskać, skutkiem czego sumaryczna liczba konwersji nie wzrośnie tak, jak się spodziewaliśmy. Z tego powodu wyłączenie reklam, które działają mniej efektywnie, lepiej jest przeprowadzać stopniowo, obserwując, jak zmieniają się całościowe wyniki kampanii. Może się okazać, że najbardziej optymalna jest na przykład emisja jednocześnie dwóch wersji reklamy w proporcji 80/20. Optymalny poziom kampanii e-commerce 4

6 Prowadzenie na bieżąco takiej analizy wydaje się skomplikowane. Udało się nam jednak opracować prosty wzór, który pozwala łatwo odpowiedzieć na pytanie, czy kampanię w wyszukiwarce warto prowadzić bardziej agresywnie. Przy okazji okaże się, że usuwanie ROI z naszych KPI byłoby przedwczesne miara ta wystąpi w uzyskanym wzorze. Przypomnijmy chcemy ustalić, kiedy zwiększenie intensywności kampanii, które wiązać się będzie ze zwiększeniem CPC (kosztu kliknięcia), ale również zwiększeniem liczby kliknięć, da nam szansę na zwiększenie zysków. Przyjmiemy tutaj dwa (bliskie rzeczywistości) założenia: 1. Wartość konwersji (Vc) jest stała, tzn. niezależnie od średniej pozycji reklamy, konwersje generują przeciętnie ten sam dochód z konwersji (wartość koszyka zakupów się nie zmienia na skutek zmiany pozycji reklamy). 2. Współczynnik konwersji (CR) nie zależy od pozycji reklamy. Zarówno przy agresywnej, jak i defensywnej kampanii, odsetek tych, którzy skonwertowali po wejściu na stronę, pozostaje taki sam. Aby zwiększenie intensywności kampanii się opłacało, musimy uzyskać z niej większy zysk, niż osiągaliśmy przed jej zwiększeniem. Aby zysk się zwiększył, wyższy koszt konwersji (wynikający ze zwiększonego CPC na wyższych pozycjach) musi zostać zrekompensowany przez większą liczbę konwersji. Czyli względny spadek zysku na konwersję (Pc) musi być mniejszy niż względny przyrost liczby konwersji (C): -!!" Pc <!C! Zysk z konwersji jest różnicą przychodu z konwersji, czyli wartości konwersji (Vc) i kosztu konwersji (Cc): Pc = Vc Cc Stąd, aby poszerzenie kampanii się opłacało, musi być spełniona nierówność:!(!"!") <!C!"!"! Ponieważ, jak zakładamy, wartość konwersji się nie zmienia, więc dvc = 0. Wzór przyjmuje postać:!!" <!!!"!"! C(!"!") Pomnóżmy obie strony nierówności przez. Jest to liczba dodatnia, więc znak Cc!C nierówności pozostanie bez zmian (założenie prawdziwe pod warunkiem, że kampania jest rentowna tj. Vc > Cc jednak właśnie ten przypadek tu rozważamy zwiększanie kampanii nierentownych jest bezsensowne w sposób oczywisty):!!" C(!"!") (!"!") Cc!C < dc! C(!"!") Cc!C Po uporządkowaniu:!!"!"!!! <!"!"!c Optymalny poziom kampanii e-commerce 5

7 Z definicji: Cc =!"!!" Liczba konwersji (C) to liczba kliknięć (Click) pomnożona przez współczynnik konwersji (CR): C = Click CR Dlatego przy niezmiennym CR nasza nierówność przybierze postać:!!"!!"!!!!"#$!"#$% <!"!"!c Zauważmy, że prawa strona nierówności to stosunek zysku z konwersji do jej kosztu, czyli ROI. Ułamek po lewej stronie nierówności opisuje względny przyrost kosztu kliknięcia do względnego przyrostu liczby kliknięć. Przykładowo, jeśli liczba kliknięć zwiększy się o 3%, a jednocześnie CPC wzrośnie o 7,5%, to ułamek ten przyjmie wartość 2,5. Zauważmy też, że odwrotność tej liczby to nic innego jak elastyczność cenowa (E) kliknięć (liczby kliknięć), czyli stosunek względnego wzrostu kliknięć do względnego wzrostu CPC. Dlatego nierówność można zapisać jako: ROI > 11 EE Tak więc, aby zwiększanie stawek w kampanii opłacało się, aktualne ROI musi być większe niż odwrotność elastyczności cenowej kliknięć. Obszary przeinwestowania i niedoinwestowania Rosnący wraz z ekspansją kampanii koszt kliknięcia i malejąca elastyczność cenowa sprawiają, że krańcowy zysk z konwersji maleje, by w pewnym momencie osiągnąć wartość ujemną. Jak już wiemy, punkt, w którym zysk krańcowy wynosi 0, a ROI jest równe wartości 1/E, jest punktem maksymalnego zysku łącznego i wyznacza optymalny poziom inwestycji w reklamę. Tak długo, jak ROI > 1/E, kampania jest niedoinwestowana i zwiększenie wydatków spowoduje wzrost osiąganych zysków. Po przekroczeniu poziomu optymalnego ROI = 1/E mamy do czynienia z sytuacją, w której ROI < 1/E. Sprzedaż wciąż rośnie, wciąż osiągamy zysk, ale jest on coraz mniejszy. W pewnym momencie wydatki na reklamę przekraczają dochody, co doprowadza do powstania straty operacyjnej. Niestety bardzo często dopiero w momencie powstania strat operacyjnych reklamodawcy dostrzegają, że przeinwestowali w reklamę. Jednak przeinwestowanie pojawia się znacznie wcześniej, w momencie kiedy przekraczamy punkt maksymalnego zysku, a ROI spada poniżej 1/E. Optymalny poziom kampanii e-commerce 6

8 Formuła ROI > 1/E pozwala więc na identyfikowanie obszarów niedoinwestowania i przeinwestowania w reklamę bez konieczności przeprowadzania kosztownych eksperymentów. Zastosowanie w praktyce Marketerzy i kadra zarządzająca firm bardzo często szukają odpowiedzi na pytanie, jaki jest najbardziej odpowiedni poziom wydatków na kampanie reklamowe. Jakie jest optymalne ROI, przy którym osiągamy idealny kompromis pomiędzy wolumenem sprzedaży a osiąganą marżą, co prowadzi do osiągania maksymalnego zysku. Okazuje się, że do uzyskania odpowiedzi na to pytanie wystarczy porównanie dwóch miar: bieżącego ROI oraz bieżącej elastyczności cenowej. To wyłącznie elastyczność cenowa wyznacza odpowiedni poziom rentowności. Ustalenie bieżącego ROI zazwyczaj nie stanowi większego wyzwania. Nieco trudniejszym zadaniem jest oszacowanie elastyczności cenowej. Elastyczność cenowa jest miarą określającą relację pomiędzy względnym przyrostem liczby kliknięć, a względnym przyrostem CPC. Jeżeli zwiększając CPC o 10% uzyskujemy wzrost liczby kliknięć o 20%, to elastyczność cenowa wynosi 2. Jeżeli wzrost CPC o 10% pozwoli jedynie na wzrost liczby kliknięć o 5%, to znaczy, że elastyczność cenowa ma wartość 0,5. Zależność liczby kliknięć od CPC jest funkcją nieliniową. Generalnie, jest to funkcja rosnąca (im więcej kliknięć, tym wyższe CPC) i przeważnie wklęsła (im więcej kliknięć Optymalny poziom kampanii e-commerce 7

9 chcemy pozyskać, tym szybciej rosną koszty, by dojść do momentu, w którym zwiększanie CPC nie wpływa na liczbę kliknięć). Poniżej przykładowy wykres funkcji Click(CPC): Po przekształceniu na funkcję elastyczności cenowej uzyskujemy wykres: Do wyjaśnienia kształtu tego wykresu wrócimy analizując elastyczność cenową w kampaniach w wyszukiwarce. Optymalny poziom kampanii e-commerce 8

10 Elastyczność cenową możemy monitorować stosując eksperymenty AdWords. W poniższym przykładzie, w wersji eksperymentalnej kampania prowadzona jest bardziej agresywnie, z zastosowaniem wyższych oferowanych stawek CPC. W przykładzie tym w eksperyment wykazał, że podniesienie kosztu kliknięcia o 16,3% (z $2,02 do $2,34) spowodowało wzrost liczby kliknięć o 27% (z 484 do 667). Elastyczność cenowa wynosi więc 1,65, a jej odwrotność to 0,6. Znaczy to, że zwiększanie oferowanych stawek przy tym poziomie kampanii jest uzasadnione, jeśli aktualne ROI wynosi przynajmniej 0,6 tj. 60%. W panelu AdWords (Symulator stawek) można również zobaczyć symulację skuteczności grup reklam i słów kluczowych w zależności od CPC, z której możemy wyliczyć estymowaną elastyczność cenową: W przypadku kampanii w wyszukiwarce, kształt krzywej elastyczności cenowej wynika z zasad funkcjonowania aukcji AdWords oraz zachowań użytkowników. Kiedy reklamodawca stopniowo podnosi oferowane stawki, poczynając od najniższych, w pewnym momencie osiąga poziom stawki za pierwszą stronę i reklama faktycznie zaczyna się pojawiać. Udział w wyświetleniach zaczyna rosnąć. Elastyczność cenowa jest bardzo wysoka i wynika z bardzo niskiej bazy. Startujemy od zerowego udziału w wyświetleniach, więc przyrosty procentowe są dość znaczne, mimo że liczbowo wciąż niewielkie, a reklamy wyświetlają się na odległych pozycjach. Optymalny poziom kampanii e-commerce 9

11 W miarę zwiększania stawek, reklamy pojawiają się coraz wyżej i zdobywają coraz więcej kliknięć. Elastyczność cenowa jednak spada, ponieważ względny przyrost wolumenu kliknięć jest coraz mniejszy w stosunku do względnego przyrostu CPC. W pewnym momencie oferowane CPC osiąga poziom stawki za górę strony i reklamy coraz częściej zaczynają się wyświetlać nad wynikami wyszukiwania. Następuje wtedy skokowy wzrost CTR. Wyświetlenia nad wynikami wyszukiwania mają nawet 10 do 20 razy wyższe CTR od reklam wyświetlanych z boku i na dole strony, co widać na załączonym przykładzie. Mimo że najczęściej wiąże się to również ze skokowym wzrostem CPC, obserwujemy wyraźne obniżenie tempa spadku elastyczności cenowej, która może czasem w tym zakresie nawet lekko wzrosnąć, osiągając lokalne maksimum, tak jak na wykresie z omawianego wcześniej przykładu. Kiedy reklamy wyświetlają się w znakomitej większości przypadków nad wynikami wyszukiwania, dalsze podnoszenie oferowanych stawek w coraz mniejszym stopniu powoduje wzrost liczby kliknięć. CPC rośnie o wiele szybciej, niż CTR i kliknięcia. Zaczynamy zbliżać się do sufitu, a elastyczność cenowa spada do zera. To, na ile agresywnie się reklamujemy, zależy rzecz jasna od skuteczności danego słowa kluczowego. Słowa brandowe (własna marka) najczęściej mają najlepsze współczynniki konwersji, co pozwala na wyświetlanie ich bardzo wysoko, niemal zawsze na pierwszej pozycji nad wynikami wyszukiwania, gdzie elastyczność cenowa jest niewielka. Kolejne grupy słów kluczowych wyświetlane są na dalszych pozycjach, gdzie elastyczność cenowa jest już nieco wyższa. Dla słów, które konwertują najgorzej, oferujemy niskie stawki, skutkiem czego reklamy wyświetlają się na dalekich pozycjach, a często nawet nie są w stanie zdobyć wyświetlenia na pierwszej stronie wyników, co powoduje bardzo niski udział w wyświetleniach, a jednocześnie bardzo wysoką elastyczność cenową. Wyliczając optymalne ROI = 1/E przy danej elastyczności cenowej widzimy, że punkt optymalny poszczególnych grup reklam wyznacza różne wartości docelowego ROI dla tych grup. Pozycja reklamy Elastyczność cenowa Docelowe ROI Słowa brandowe 1,3 0,50 200% Słowa generyczne dobrze konwertujące 2,1 0,80 125% Słowa generyczne przeciętnie konwertujące 3,2 1,25 80% Słowa generyczne słabo konwertujące 7,6 2,00 50% Oznacza to, że stosowanie tego samego docelowego ROI czy też CPA wobec wszystkich segmentów kampanii jest błędem. Typowym efektem stosowania strategii jednego ROI lub CPA w wyszukiwarce jest przeinwestowanie kampanii brandowych i marginalizowanie kampanii na słowa generyczne. W stosunku do takiej strategii, optymalizacja będzie polegała paradoksalnie na obniżaniu stawek dla najlepiej konwertujących słów kluczowych i podnoszeniu ich w przypadku słów gorzej konwertujących. Zmniejszenie inwestycji w obszarach niskiej elastyczności cenowej i przeniesienie ich do obszarów, w których elastyczność cenowa jest wysoka, spowoduje zwiększenie wolumenu sprzedaży w ramach takiego samego budżetu. Optymalny poziom kampanii e-commerce 10

12 Nie istnieje jedno właściwe ROI dla wszystkich kampanii. Tam, gdzie elastyczność cenowa jest wysoka, możemy akceptować niższe ROI, gdyż zmniejszona rentowność rekompensowana jest znacznymi przyrostami wolumenu sprzedaży. Zysk krańcowy dla zaawansowanych Lifetime Value Analiza zysku krańcowego jest najbardziej zaawansowaną metodą optymalizacji kampanii, pozwalającą na maksymalizację osiąganych zysków. Zaprezentowany wzór w znacznym stopniu upraszcza obliczenia: aby był sens podnoszenia oferowanych stawek w kampanii, jej aktualna rentowność (ROI) musi być większa od odwrotności elastyczności cenowej kliknięć. W przeciwnym wypadku, stawki należy obniżyć. Jednak wyliczając przychód z konwersji i ROI warto czasem uwzględnić więcej, niż tylko wykazywany, bieżący przychód konwersji w danym okresie. W wielu branżach pozyskanie klienta oznacza nie tylko jedną transakcję. W zależności od produktu i sposobu jego sprzedaży, poza bezpośrednim przychodem z konwersji online, kampania internetowa może dawać inne korzyści, takie jak sprzedaż offline (np. za pośrednictwem telefonu lub przez fizyczne odwiedziny sklepu), zamówienia pochodzące z zapytań , a także wzrost świadomości marki i w konsekwencji konwersje ze źródeł bezpośrednich w przyszłości, sprzedaż dla powracających klientów czy też sprzedaż na skutek polecenia przez klienta produktu innym osobom (Lifetime Value). Wartość Lifetime Value należy szacować w akceptowanym przez reklamodawcę horyzoncie czasowym, który w szczególności może być uzależniony od dostępności środków finansowych na długofalowe inwestycje. Jak widać, przychód z bieżącej transakcji wynikającej z konwersji stanowi jedynie wierzchołek góry lodowej. Optymalny poziom kampanii e-commerce 11

13 Niezależnie od trudności w zmierzeniu wartości tych dodatkowych korzyści, warto je szacować i ujmować w wartości przychodu z konwersji dla potrzeb obliczania ROI kampanii. Bez uwzględnienia Lifetime Value w wartości konwersji, strategia zerowego krańcowego ROI może się okazać zbyt defensywna, ograniczyć ekspansję i spowodować wyparcie z rynku przez konkurencję. Case study: FRU.PL i Vola.ro FRU.PL (Polska) i Vola.ro (Rumunia) są wiodącymi na swoich rynkach internetowymi biurami podróży, specjalizującymi się w sprzedaży biletów lotniczych. Firmy te są wielokrotnymi laureatami rankingu Deloitte Technology Fast 50 Central and Eastern Europe. Firmy te przez długi czas poszukiwały optymalnego poziomu wydatków reklamowych, zwiększając i zmniejszając intensywność prowadzonych kampanii i obserwując, na ile prowadzi to do wzrostu zysków. Wprowadzenie formuły ROI > 1/E do zarządzania kampaniami AdWords wyeliminowało kosztowne eksperymenty i zgadywanie odpowiednich stawek PPC, trwale stabilizując realizowany dzięki kampanii w wyszukiwarce zysk ze sprzedaży na optymalnym poziomie. Optymalny poziom kampanii e-commerce 12

14 Witold Wrodarczyk Dyrektor operacyjny i założyciel Adequate Interactive Boutique. Absolwent Politechniki Warszawskiej. Doradca inwestycyjny, lic. nr 169. Specjalista SEM od 2005 roku, certyfikowany specjalista Google AdWords, Google Analytics i Double Click. Optymalny poziom kampanii e-commerce 13

15 Interactive boutique Kontakt: Adequate Adres: Telefon: ul. Okopowa 47/23, Warszawa (+48) WWW: VAT REG. NO. PL REGON ZAREJESTROWANA POD NR KRS W SĄDZIE REJONOWYM DLA MIASTA STOŁECZNEGO WARSZAWY W WARSZAWIE, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KRAJOWEGO REJESTRU SĄDOWEGO. KAPITAŁ ZAKŁADOWY ZŁ.

Optymalny poziom kampanii e-commerce

Optymalny poziom kampanii e-commerce Interactive Boutique Optymalny poziom kampanii e-commerce Agencja interaktywna Adequate Sp. z o.o. Optymalny poziom kampanii e-commerce www.adequate.pl 1 Ustalenie stałego docelowego kosztu konwersji w

Bardziej szczegółowo

Spis treści. O autorce. O recenzentach. Wprowadzenie

Spis treści. O autorce. O recenzentach. Wprowadzenie Spis treści O autorce O recenzentach Wprowadzenie Rozdział 1. Badanie rynku i konkurencji oraz ustalanie celów Koncentracja na trafności Identyfikowanie konkurentów przy użyciu wyników wyszukiwania w Google

Bardziej szczegółowo

Co warto wiedzieć o reklamie w wyszukiwarce Google, gdy masz biuro rachunkowe?

Co warto wiedzieć o reklamie w wyszukiwarce Google, gdy masz biuro rachunkowe? Co warto wiedzieć o reklamie w wyszukiwarce Google, gdy masz biuro rachunkowe? Czy w Krakowie naprawdę poszukują księgowych? Ile razy w miesiącu w Warszawie szuka się doradcy podatkowego? Czy pełna księgowość

Bardziej szczegółowo

Reklamuj się z Google. Skuteczne rozwiązania i przykłady

Reklamuj się z Google. Skuteczne rozwiązania i przykłady Reklamuj się z Google. Skuteczne rozwiązania i przykłady Autor: Kristina Cutura Skuteczne kampanie na platformie Google Adwords! Google Adwords to skuteczne i niezwykle elastyczne narzędzie, dzięki któremu

Bardziej szczegółowo

Spis Treści. 1. Wprowadzenie. 2. Dlaczego warto wykorzystywać linki sponsorowane? 3. Zasady współpracy. 4. Cennik

Spis Treści. 1. Wprowadzenie. 2. Dlaczego warto wykorzystywać linki sponsorowane? 3. Zasady współpracy. 4. Cennik Spis Treści 1. Wprowadzenie 2. Dlaczego warto wykorzystywać linki sponsorowane? 3. Zasady współpracy. 4. Cennik 5. Korzyści płynące ze współpracy z nami? 6. Słownik Wprowadzenie Popularność linków sponsorowanych

Bardziej szczegółowo

Oferta prowadzenia kampanii reklamowej AdWords

Oferta prowadzenia kampanii reklamowej AdWords Oferta prowadzenia reklamowej AdWords Oferta ważna 14 dni od daty otrzymania e-maila ofertę przygotował: e-mail: www: tel: fax: Bernard Piekara bernard@inetmedia.pl +48 12 681 55 57 Zawartość niniejszego

Bardziej szczegółowo

Sprzedawaj jeszcze więcej dzięki usłudze Ads!

Sprzedawaj jeszcze więcej dzięki usłudze Ads! allegro ads.manual wstęp co to jest? Sprzedawaj jeszcze więcej dzięki usłudze Ads! Zaprezentuj pierwszy swoją Ofertę klientom dokładnie w momencie, w którym szukają jej w Allegro. Zapłacisz tylko wtedy,

Bardziej szczegółowo

Reklama w wyszukiwarce

Reklama w wyszukiwarce Reklama w wyszukiwarce RYNEK NIERUCHOMOŚCI Czego użytkownicy szukają częściej? Ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę wyświetlaną po słowie mieszkanie do wynajęcia? Jak wygląda sezonowość na rynku reklamowym

Bardziej szczegółowo

Wszystko o sitelinkach w Google AdWords No prawie wszystko ;)

Wszystko o sitelinkach w Google AdWords No prawie wszystko ;) Wszystko o sitelinkach w Google AdWords No prawie wszystko ;) Rozszerzeń reklam Google AdWords jest coraz więcej rodzajów i są one coraz bardziej powszechnie używane. Szczególnie popularne są tzw. Sitelinki

Bardziej szczegółowo

StartUp IT / rozgrzewka

StartUp IT / rozgrzewka StartUp IT / rozgrzewka StartUp IT / rozgrzewka Ile osób na sali słyszało o Google? Kto już próbował reklamować się w wyszukiwarkach? Kto uważa że to ma sens? StartUp IT / Jak zdobyć Klienta za grosze?

Bardziej szczegółowo

Obsługa kampanii AdWords Spis treści

Obsługa kampanii AdWords Spis treści Obsługa kampanii AdWords Spis treści 1. Wstęp...2 2. Dwa modele kampanii...3 2.1. Reklama płatna za działanie (PPA)...3 2.2. Reklama płatna za kliknięcie (PPC)...3 3. Współpraca...4 4. Słowa kluczowe...4

Bardziej szczegółowo

Akademia Google Partners

Akademia Google Partners Akademia Google Partners TEORETYCZNY KURS ONLINE Edycja 2015 Google AdWords z certyfikacją POZIOM PODSTAWOWY PODSUMOWANIE Z TRANSMISJI 1-4, 10.02., 12.02., 17.02., 19.02. Krzysztof Marzec, Certyfikowany

Bardziej szczegółowo

Co warto wiedzieć o reklamie w wyszukiwarce Google, gdy prowadzisz lokal gastronomiczny?

Co warto wiedzieć o reklamie w wyszukiwarce Google, gdy prowadzisz lokal gastronomiczny? Co warto wiedzieć o reklamie w wyszukiwarce Google, gdy prowadzisz lokal gastronomiczny? Czy w Krakowie przez internet restauracji szukają częściej niż w Gdańsku? Gdzie znajdziesz smakoszy kuchni chińskiej?

Bardziej szczegółowo

Jaki budżet pozwoli na 260 tys. wyświetleń reklamy materiałów budowlanych

Jaki budżet pozwoli na 260 tys. wyświetleń reklamy materiałów budowlanych Jaki budżet pozwoli na 260 wyświetleń reklamy materiałów budowlanych w sieci wyszukiwania - miesięcznie? Czego użytkownicy szukają częściej - cegieł, czy pustaków? Ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę

Bardziej szczegółowo

Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany.

Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany. Adfocus platforma RTB. Retargeting spersonalizowany. 1 Czy retargeting jest mi potrzebny? Jak zaangażować pozostałe 98% aby dokonali zakupu? 2% klientów kupuje podczas pierwszej wizyty w sklepie. 2 Czy

Bardziej szczegółowo

Optymalizacja kampanii Google AdWords w Super-Pharm

Optymalizacja kampanii Google AdWords w Super-Pharm Optymalizacja kampanii Google AdWords w Super-Pharm Optymalizacja kampanii Google AdWords w Super-Pharm +68% więcej odwiedzin przy tym samym budżecie O Super-Pharm Firma Super-Pharm Poland Sp. z o.o. to

Bardziej szczegółowo

Badanie efektywności reklamy w Google AdWords Autor: Tomasz Bagniewski

Badanie efektywności reklamy w Google AdWords Autor: Tomasz Bagniewski Autor: Tomasz Bagniewski 1. Wstęp i metodyka Poniższy raport jest zredagowaną częścią pracy licencjackiej na temat Efektywności reklamy w wyszukiwarkach internetowych, która napisałem w 2010 roku. 1.1.

Bardziej szczegółowo

- google.pl (dla serwisów polskich) - google.com (dla witryn i fraz obcojęzycznych)

- google.pl (dla serwisów polskich) - google.com (dla witryn i fraz obcojęzycznych) Pozycjonowanie stron to najpopularniejsza obecnie metoda promocji serwisów www w Internecie. Obejmuje szereg działań dokonywanych wobec określonej strony internetowej. Prowadzą one do tego, aby po wpisaniu

Bardziej szczegółowo

KOSZTY, PRZYCHODY I ZYSKI W RÓŻNYCH STRUKTURACH RYNKOWYCH. I. Koszty całkowite, przeciętne i krańcowe. Pojęcie kosztów produkcji

KOSZTY, PRZYCHODY I ZYSKI W RÓŻNYCH STRUKTURACH RYNKOWYCH. I. Koszty całkowite, przeciętne i krańcowe. Pojęcie kosztów produkcji KOSZTY, PRZYCHODY I ZYSKI W RÓŻNYCH STRUKTURACH RYNKOWYCH Opracowanie: mgr inż. Dorota Bargieł-Kurowska I. Koszty całkowite, przeciętne i krańcowe. Pojęcie kosztów produkcji Producent, podejmując decyzję:

Bardziej szczegółowo

Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce. Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl

Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce. Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl Tomasz Kryk 727-903-288 2 Dla kogo? Do 10 000 UU Przy średnim koszyku 150 zł Przy średniej konwersji 1,7% Zatrudniający

Bardziej szczegółowo

Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Dlaczego warto pozycjonować strony internetowe?

Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Dlaczego warto pozycjonować strony internetowe? Co to jest pozycjonowanie stron internetowych? Pozycjonowanie to wszelkie działania mające na celu podniesienie pozycji strony internetowej, na określone słowa kluczowe, w wyszukiwarce Google. Dlaczego

Bardziej szczegółowo

ZYSK BRUTTO, KOSZTY I ZYSK NETTO

ZYSK BRUTTO, KOSZTY I ZYSK NETTO ZYSK BRUTTO, KOSZTY I ZYSK NETTO MARŻA BRUTTO Marża i narzut dotyczą tego ile właściciel sklepu zarabia na sprzedaży 1 sztuki pojedynczej pozycji. Marża brutto i zysk brutto odnoszą się do tego ile zarabia

Bardziej szczegółowo

Handel internetowy w Polsce w dużym skrócie

Handel internetowy w Polsce w dużym skrócie Handel internetowy w Polsce w dużym skrócie Celem stworzenia dokumentu było, przedstawienie danych o rynku internetowym w Polsce firmom branży odzieżowej. Zagadnienia: Rynek internetowy w Polsce Co robimy,

Bardziej szczegółowo

Jak stworzyć skuteczną kampanię Adwords? Wojciech Kyciak

Jak stworzyć skuteczną kampanię Adwords? Wojciech Kyciak Jak stworzyć skuteczną kampanię Adwords? Wojciech Kyciak Plan wykładu Plan wykładu 1. Zalety Adwords 2. BudŜet i koszty. 3. Zanim zaczniesz. 4. Budowa konta. 5. Poprawna struktura kampanii. 6. Dobieranie

Bardziej szczegółowo

PEŁNA KONTROLA KOSZTÓW POZYSKANIA KLIENTA NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA

PEŁNA KONTROLA KOSZTÓW POZYSKANIA KLIENTA NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA PEŁNA KONTROLA KOSZTÓW POZYSKANIA KLIENTA PRZEWODNIK PO USŁUDZE: Płatne Kampanie UWAGA! Płacisz jedynie za klikniecia S T A R T Skuteczność reklamy płatnej polega na jej trafności oraz najnowocześniejszym

Bardziej szczegółowo

EXAMPLE CAMPAIGN 09.11.2005-02.01.2006. Analiza skuteczności internetowej kampanii reklamowej

EXAMPLE CAMPAIGN 09.11.2005-02.01.2006. Analiza skuteczności internetowej kampanii reklamowej EXAMPLE CAMPAIGN 9..25-2..26 Analiza skuteczności internetowej kampanii reklamowej Copyright 25 Gemius SA Spis treści SPIS TREŚCI... 2 WSTĘP... 4 Cele badania... 4 Metodologia badania... 4 Opis kampanii

Bardziej szczegółowo

Skalnik.pl kompleksowa obsługa Performance Marketing case study

Skalnik.pl kompleksowa obsługa Performance Marketing case study Skalnik.pl kompleksowa obsługa Performance Marketing case study Wprowadzenie Skalnik to sieć sklepów górskich we Wrocławiu założona w 1993 roku. Od lat zaopatruje wszystkich, którzy przyjemnie i bezpiecznie

Bardziej szczegółowo

TEORIA DECYZJE KRÓTKOOKRESOWE

TEORIA DECYZJE KRÓTKOOKRESOWE TEORIA DECYZJE KRÓTKOOKRESOWE 1. Rozwiązywanie problemów decyzji krótkoterminowych Relacje między rozmiarami produkcji, kosztami i zyskiem wykorzystuje się w procesie badania opłacalności różnych wariantów

Bardziej szczegółowo

Skuteczne kampanie reklamowe w linkach sponsorowanych dla Twojej firmy. ABC linków sponsorowanych

Skuteczne kampanie reklamowe w linkach sponsorowanych dla Twojej firmy. ABC linków sponsorowanych Skuteczne kampanie reklamowe w linkach sponsorowanych dla Twojej firmy ABC linków sponsorowanych Czym są linki sponsorowane? Teksty reklam Dowolne teksty reklam oraz dowolna ilość tekstów do każdej kampanii

Bardziej szczegółowo

DLA SERWISÓW SAMOCHODOWYCH

DLA SERWISÓW SAMOCHODOWYCH Reklama w wyszukiwarce DLA SERWISÓW SAMOCHODOWYCH Czego użytkownicy szukają częściej? Kiedy najlepiej reklamować wymianę oleju, a kiedy rozrządu? Czy przepłacasz za kliknięcia w reklamę w Twoim mieście?

Bardziej szczegółowo

Optymalizacja parametrów w strategiach inwestycyjnych dla event-driven tradingu dla odczytu Australia Employment Change

Optymalizacja parametrów w strategiach inwestycyjnych dla event-driven tradingu dla odczytu Australia Employment Change Raport 4/2015 Optymalizacja parametrów w strategiach inwestycyjnych dla event-driven tradingu dla odczytu Australia Employment Change autor: Michał Osmoła INIME Instytut nauk informatycznych i matematycznych

Bardziej szczegółowo

MOŻEMY DORADZIĆ. Jak nie przepłacać za powierzchnię reklamową? (np. kupować CPM za 2 zł na witrynach biznesowych)

MOŻEMY DORADZIĆ. Jak nie przepłacać za powierzchnię reklamową? (np. kupować CPM za 2 zł na witrynach biznesowych) MOŻEMY DORADZIĆ Jak nie przepłacać za powierzchnię reklamową? (np. kupować CPM za 2 zł na witrynach biznesowych) Jak precyzyjnie i tanio docierać do Twojej Grupy Docelowej? Jakie efektywne modele komunikacji

Bardziej szczegółowo

WPROWADZENIE DO EKONOMII MENEDŻERSKIEJ.

WPROWADZENIE DO EKONOMII MENEDŻERSKIEJ. Wykład 1 Wprowadzenie do ekonomii menedżerskiej 1 WPROWADZENIE DO EKONOMII MENEDŻERSKIEJ. PODEJMOWANIE OPTYMALNYCH DECYZJI NA PODSTAWIE ANALIZY MARGINALNEJ. 1. EKONOMIA MENEDŻERSKA ekonomia menedżerska

Bardziej szczegółowo

Rozdział 4. Profile regionalne małych i średnich przedsiębiorstw. Województwo dolnośląskie

Rozdział 4. Profile regionalne małych i średnich przedsiębiorstw. Województwo dolnośląskie Melania Nieć, Joanna Orłowska, Maja Wasilewska Rozdział 4. Profile regionalne małych i średnich przedsiębiorstw Województwo dolnośląskie Struktura podmiotowa przedsiębiorstw aktywnych W 2013 r. o ponad

Bardziej szczegółowo

Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie

Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie 1. Dlaczego reklama w Internecie cieszy się powodzeniem? W Polsce jest ponad 17 milionów Internautów; Przeciętny Internauta spędza w sieci ponad 50 godzin

Bardziej szczegółowo

Dodatek Solver Teoria Dodatek Solver jest częścią zestawu poleceń czasami zwaną narzędziami analizy typu co-jśli (analiza typu co, jeśli?

Dodatek Solver Teoria Dodatek Solver jest częścią zestawu poleceń czasami zwaną narzędziami analizy typu co-jśli (analiza typu co, jeśli? Dodatek Solver Teoria Dodatek Solver jest częścią zestawu poleceń czasami zwaną narzędziami analizy typu co-jśli (analiza typu co, jeśli? : Proces zmieniania wartości w komórkach w celu sprawdzenia, jak

Bardziej szczegółowo

Google Grants (dla ZHP) czyli 10 000 $ na reklamy w AdWords. Nie czekaj! Działaj.

Google Grants (dla ZHP) czyli 10 000 $ na reklamy w AdWords. Nie czekaj! Działaj. Google Grants (dla ZHP) czyli 10 000 $ na reklamy w AdWords Nie czekaj! Działaj. Informacje o programie Uczestnicy programu Google Grants otrzymują bezpłatną reklamę w AdWords na Google.com. Tworzą własne

Bardziej szczegółowo

POMELO DO CELO. Analiza skuteczności internetowej kampanii reklamowej. Czas analizy: 25.06.2004-31.08.2004

POMELO DO CELO. Analiza skuteczności internetowej kampanii reklamowej. Czas analizy: 25.06.2004-31.08.2004 POMELO DO CELO Analiza skuteczności internetowej kampanii reklamowej Czas analizy: 25.06.2004-31.08.2004 1 Spis treści SPIS TREśCI... 2 WSTęP... 4 Cele badania... 4 Metodologia badania... 4 Opis kampanii

Bardziej szczegółowo

OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU. KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko

OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU. KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko O nas 2 1 2 Efektywność ponad W skrócie: wszystko Nie uznajemy kompromisów i nie zadowalamy się średnimi wynikami. Naszym celem

Bardziej szczegółowo

Kampania linków sponsorowanych Google Adwors

Kampania linków sponsorowanych Google Adwors Kampania linków sponsorowanych Google Adwors Sens istnienia każdego serwisu internetowego realizuje się poprzez odwiedzających go Użytkowników. Nawet najbardziej funkcjonalny i efektowny serwis stanie

Bardziej szczegółowo

Wzrost liczby transakcji dzięki optymalizacji z Google Analytics case studies

Wzrost liczby transakcji dzięki optymalizacji z Google Analytics case studies 1 z 5 2013-01-29 10:05 portal wiedzy dla biznesu Wzrost liczby transakcji dzięki optymalizacji z Google Analytics case studies Małgorzata Kucharska-Grochocka Sunrise System Sp. z o.o. 2013-01-24 08:00:00

Bardziej szczegółowo

PREORDER.PL 2 MLN ODWIEDZIN Z WYSZUKIWAREK WIĘCEJ! - BIERZ POMYSŁY OD WSZYSTKICH, CZYLI KOMPLEKSOWA OBSŁUGA SEM WG 3-CIEJ ZASADY KAIZEN

PREORDER.PL 2 MLN ODWIEDZIN Z WYSZUKIWAREK WIĘCEJ! - BIERZ POMYSŁY OD WSZYSTKICH, CZYLI KOMPLEKSOWA OBSŁUGA SEM WG 3-CIEJ ZASADY KAIZEN PREORDER.PL 2 MLN ODWIEDZIN Z WYSZUKIWAREK WIĘCEJ! - BIERZ POMYSŁY OD WSZYSTKICH, CZYLI KOMPLEKSOWA OBSŁUGA SEM WG 3-CIEJ ZASADY KAIZEN Jak zwiększyć odwiedziny w serwisie www i podwoić liczbę transakcji

Bardziej szczegółowo

SEO / SEM PREZENTACJA OFERTY

SEO / SEM PREZENTACJA OFERTY SEO / SEM PREZENTACJA OFERTY 1CONTENT 2 Zajmujemy się marketingiem internetowym. Zdobywaliśmy doświadczenie w znanych firmach pcozycjonerskich oraz agencjach interaktywnych. Wypracowaliśmy własne metody

Bardziej szczegółowo

Inwestor musi wybrać następujące parametry: instrument bazowy, rodzaj opcji (kupna lub sprzedaży, kurs wykonania i termin wygaśnięcia.

Inwestor musi wybrać następujące parametry: instrument bazowy, rodzaj opcji (kupna lub sprzedaży, kurs wykonania i termin wygaśnięcia. Opcje na GPW (II) Wbrew ogólnej opinii, inwestowanie w opcje nie musi być trudne. Na rynku tym można tworzyć strategie dla doświadczonych inwestorów, ale również dla początkujących. Najprostszym sposobem

Bardziej szczegółowo

Podaż firmy. Zakładamy, że firmy maksymalizują zyski

Podaż firmy. Zakładamy, że firmy maksymalizują zyski odaż firmy Zakładamy, że firmy maksymalizują zyski Inne cele działalności firm: Maksymalizacja przychodów Maksymalizacja dywidendy Maksymalizacja zysków w krótkim okresie Maksymalizacja udziału w rynku

Bardziej szczegółowo

Modele zakupu reklamy

Modele zakupu reklamy 2012 Modele zakupu reklamy Dominik Dróżdż Kampania marketingowa e-usługi Rzeszów, 24 października 2012 IV 1994 Pierwsza kampania reklamowa w Internecie Kamienie milowe w reklamie online 1994: Początek

Bardziej szczegółowo

Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.

Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma sprzedażowa Grupy Edukacyjnej S.A. lidera wśród wydawców edukacyjnych w kraju.

Bardziej szczegółowo

Możliwości kierowania reklam na urządzenia mobilne w AdWords i AdMob. Wprowadzenie

Możliwości kierowania reklam na urządzenia mobilne w AdWords i AdMob. Wprowadzenie Wprowadzenie Reklama mobilna Reklama mobilna Reklama mobilna Źródło fotografii www.askcaptainobvious.com Dane statystyczne liczba urządzeń/użytkowników developerzy, więcej aplikacji czas spędzany web/aplikacje

Bardziej szczegółowo

WSTĘP ZAŁOŻENIA DO PROJEKTU

WSTĘP ZAŁOŻENIA DO PROJEKTU UNIWERSYTET ZIELONOGÓRSKI WYDZIAŁ ZARZĄDZANIA Przykład analizy opłacalności przedsięwzięcia inwestycyjnego WSTĘP Teoria i praktyka wypracowały wiele metod oceny efektywności przedsięwzięć inwestycyjnych.

Bardziej szczegółowo

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi Podstawowe informacje na temat pozycjonowania Według badań Search Engine Watch 81% internautów

Bardziej szczegółowo

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik Niniejszy plik PDF jest skróconym przewodnikiem po książce Reklama w Internecie praktyczny poradnik autorstwa Artura Kosińskiego. Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik

Bardziej szczegółowo

Maksymalizacja zysku

Maksymalizacja zysku Maksymalizacja zysku Na razie zakładamy, że rynki są doskonale konkurencyjne Firma konkurencyjna traktuje ceny (czynników produkcji oraz produktów jako stałe, czyli wszystkie ceny są ustalane przez rynek

Bardziej szczegółowo

Postarajmy się przeanalizować koszty pozycjonowania stron internetowych oraz odpowiedzieć na pytanie: czy inwestycja w tę usługę jest opłacalna?

Postarajmy się przeanalizować koszty pozycjonowania stron internetowych oraz odpowiedzieć na pytanie: czy inwestycja w tę usługę jest opłacalna? Pozycjonowanie stało się niezbędnym elementem prowadzenia działalności biznesowej, której efekty pośrednio lub bezpośrednio zależą od dostępności oferty dla milionów internautów. Praktycznie geometryczny

Bardziej szczegółowo

Case study. Divante zwiększa sprzedaż w sklepie marki Caterina

Case study. Divante zwiększa sprzedaż w sklepie marki Caterina Case study Divante zwiększa sprzedaż w sklepie marki Caterina O kliencie Caterina to znana marka odzieżowa typu premium, posiadająca swoje sklepy stacjonarne w ponad 20 miastach w Polsce. Istnieje na rynku

Bardziej szczegółowo

Optymalizacja parametrów w strategiach inwestycyjnych dla event-driven tradingu - metodologia badań

Optymalizacja parametrów w strategiach inwestycyjnych dla event-driven tradingu - metodologia badań Raport 1/2015 Optymalizacja parametrów w strategiach inwestycyjnych dla event-driven tradingu - metodologia badań autor: Michał Osmoła INIME Instytut nauk informatycznych i matematycznych z zastosowaniem

Bardziej szczegółowo

Uszereguj dla obydwu firm powyższe sytuacje od najkorzystniejszej do najgorszej. Uszereguj powyższe sytuacje z punktu widzenia konsumentów.

Uszereguj dla obydwu firm powyższe sytuacje od najkorzystniejszej do najgorszej. Uszereguj powyższe sytuacje z punktu widzenia konsumentów. Strategie konkurencji w oligopolu: modele Bertranda, Stackelberga i lidera cenowego. Wojna cenowa. Kartele i inne zachowania strategiczne zadania wraz z rozwiązaniami Zadanie 1 Na rynku działają dwie firmy.

Bardziej szczegółowo

Case studies. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.

Case studies. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Case studies Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma

Bardziej szczegółowo

1 Funkcja użyteczności

1 Funkcja użyteczności 1 Funkcja użyteczności Funkcja użyteczności to funkcja, której wartościami są wartości użyteczności (satysfakcji, komfortu psychicznego). Można mówić o użyteczności różnych zjawisk. Użyteczność pieniądza

Bardziej szczegółowo

Wprowadzenie do reklamy w wyszukiwarkach

Wprowadzenie do reklamy w wyszukiwarkach Wprowadzenie do reklamy w wyszukiwarkach Interruption marketing Permission Marketing Reklama a użytkownik internetu 5 tys. przekazów reklamowych dziennie na osobę (badanie DoubleClick). Człowiek buduje

Bardziej szczegółowo

Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing

Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing // Search Engine Marketing Commerce PRO to autorskie rozwiązanie

Bardziej szczegółowo

Część I Kilka słów wstępu streszczanie tego, co znajdziesz w literaturze ekonomicznej.

Część I Kilka słów wstępu streszczanie tego, co znajdziesz w literaturze ekonomicznej. METODY WYLICZANIA CEN. /odcinek I / Część I Kilka słów wstępu streszczanie tego, co znajdziesz w literaturze ekonomicznej. Poprawnie wyznaczony poziom cen twojej produkcji lub usług, to podstawa sukcesu

Bardziej szczegółowo

Marketing w wyszukiwarkach, wyniki organiczne i sponsorowane

Marketing w wyszukiwarkach, wyniki organiczne i sponsorowane Marketing w wyszukiwarkach, wyniki organiczne i sponsorowane 1 Strona wyników wyszukiwania (SERP) Strona wyników wyszukiwania to dwa obszary: PPC i SEO. Tworzą one jeden ekosystem i są współzależne, mimo,

Bardziej szczegółowo

PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW

PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ KONKURS DLA LICEALISTÓW Zadaniem jest kompleksowe przygotowanie strategii marketingowej dla nowo powstałego sklepu internetowego z regionalnym rękodziełem i pamiątkami, która pozwoli

Bardziej szczegółowo

Analiza progu rentowności

Analiza progu rentowności Analiza progu rentowności Próg rentowności ( literaturze przedmiotu spotyka się również określenia: punkt równowagi, punkt krytyczny, punkt bez straty punkt zerowy) jest to taki punkt, w którym jednostka

Bardziej szczegółowo

Jak zwiększyć efektywność działań reklamowych dzięki Google Analytics i Big Data

Jak zwiększyć efektywność działań reklamowych dzięki Google Analytics i Big Data Jak zwiększyć efektywność działań reklamowych dzięki Google Analytics i Big Data TARGI EHANDLU Poznań, 24 marca 2015 Piotr Guziur Nie istnieje jedno lekarstwo na wszystkie dolegliwości Ecommerce. Rekomendujemy

Bardziej szczegółowo

Oferta KEO dla Biznesu

Oferta KEO dla Biznesu Oferta KEO dla Biznesu Tworzenie stron internetowych Mottem przewodnim naszej pracy są estetyczne i miłe dla oka strony. Tworzone przez nas witryny są oparte na najnowszych technologiach i odpowiednio

Bardziej szczegółowo

BRANŻOWA ANALIZA MOŻLIWOŚCI REKLAMOWYCH ADWORDS JAK SIĘ REKLAMOWAĆ W GOOGLE ADWORDS JEŚLI

BRANŻOWA ANALIZA MOŻLIWOŚCI REKLAMOWYCH ADWORDS JAK SIĘ REKLAMOWAĆ W GOOGLE ADWORDS JEŚLI JAK SIĘ REKLAMOWAĆ W GOOGLE ADWORDS JEŚLI SPRZEDAJESZ SAUNY? ILE ZAPŁACĘ ZA KLIKNIĘCIE? DO JAK DUŻEJ LICZBY ODBIORCÓW MOGĘ DOTRZEĆ ZA POMOCĄ REKLAM GOOGLE ADWORDS? JAKIE WARTO WYBRAĆ SŁOWA? Strona 1 z

Bardziej szczegółowo

NETSPRINT 360 o. Oferta dla Wydawców

NETSPRINT 360 o. Oferta dla Wydawców NETSPRINT 360 o Oferta dla Wydawców NetSprint 360 o dla Wydawców Propozycja skierowana do największych polskich Wydawców Przedstawia kompleksowe spojrzenie na potrzeby Wydawców artur.banach@netsprint.eu

Bardziej szczegółowo

Rozdział 2 Zakładanie i konfiguracja konta

Rozdział 2 Zakładanie i konfiguracja konta Rozdział 2 Zakładanie i konfiguracja konta Z tego rozdziału dowiesz się: jak utworzyć i skonfigurować konto; jak poruszać się po interfejsie AdWords; jak działają płatności za reklamę; jak połączyć konto

Bardziej szczegółowo

Linki sponsorowane Ranking Reklamy a CTR

Linki sponsorowane Ranking Reklamy a CTR Linki sponsorowane Ranking Reklamy a CTR Analiza skuteczności tekstów reklamowych w kampaniach PPC realizowanych przez agencję Sembox Łódź, lipiec 2010 r. Zawartość dokumentu Najważniejsze wnioski... 3

Bardziej szczegółowo

Reklama w wyszukiwarkach internetowych. Jak planować i prowadzić kampanię. Wydanie II.

Reklama w wyszukiwarkach internetowych. Jak planować i prowadzić kampanię. Wydanie II. Reklama w wyszukiwarkach internetowych. Jak planować i prowadzić kampanię. Wydanie II. Autorzy: Kevin Lee, Catherine Seda Poznaj sekrety reklamy w wyszukiwarkach i zwiększaj swoje zyski Jak przekształcić

Bardziej szczegółowo

Dr Łukasz Goczek. Uniwersytet Warszawski

Dr Łukasz Goczek. Uniwersytet Warszawski Dr Łukasz Goczek Uniwersytet Warszawski Wpływ podatków na podaż i popyt Co decyduje, kto naprawdę ponosi ciężar podatku Koszty i korzyści wynikające z podatków i dlaczego podatki nakładają koszt, który

Bardziej szczegółowo

Logotyp webowy (72 dpi)

Logotyp webowy (72 dpi) Uproszczony Rachunek Zysków i Strat dla sklepu internetowego Łukasz Plutecki, CEO - Agencja Interaktywna NetArch PoniewaŜ wielokrotnie spotykam się z pytaniem w jaki sposób sporządzić uproszczony biznesplan

Bardziej szczegółowo

SZKOŁY JĘZYKOWE. Jak reklamować w wyszukiwarce. Ile wejść z wyszukiwarki może mieć Twoja szkoła językowa?

SZKOŁY JĘZYKOWE. Jak reklamować w wyszukiwarce. Ile wejść z wyszukiwarki może mieć Twoja szkoła językowa? Jak reklamować w wyszukiwarce SZKOŁY JĘZYKOWE Ile wejść z wyszukiwarki może mieć Twoja szkoła językowa? szkoła językowa kliknięcie po 5,04 w Gdańsku. A u Ciebie? Kiedy Polacy interesują się certyfikatem

Bardziej szczegółowo

biuro@cloudtechnologies.pl www.cloudtechnologies.pl Raport dotyczący skuteczności silnika behawioralnego

biuro@cloudtechnologies.pl www.cloudtechnologies.pl Raport dotyczący skuteczności silnika behawioralnego Warszawa, 21 września 2012 roku Raport dotyczący skuteczności silnika behawioralnego Wprowadzenie Silnik behawioralny (www.behavioralengine.com) to innowacyjne narzędzie umożliwiające tworzenie indywidualnych

Bardziej szczegółowo

STRONA WWW A LANDING PAGE

STRONA WWW A LANDING PAGE Zajęcia 9 Czym się różnią? Przykład: http://www.expander.pl/ http://f.expander.pl/lp/20140124_hipo_kal_zdoln/index.jsp?lpid=20140124_hipo_ka l_zdoln&formtype=google_kredyt_hipoteczny&product0=99&idpartner=98&gclid=c

Bardziej szczegółowo

Sieć reklamowa Google

Sieć reklamowa Google Sieć owa Google. Reklama display - bannerowa. www.marketing-it.pl Program. Dlaczego warto ować się online? jest sieć owa Goggle? Proces kupowania Jakie są zalety sieci owej Google? Wybieranie odpowiednich

Bardziej szczegółowo

Kondycja polskiego sektora bankowego w drugiej połowie 2012 roku. Podsumowanie wyników polskich banków za I półrocze

Kondycja polskiego sektora bankowego w drugiej połowie 2012 roku. Podsumowanie wyników polskich banków za I półrocze Kondycja polskiego sektora bankowego w drugiej połowie 2012 roku. Podsumowanie wyników polskich banków za I półrocze Polskie banki osiągnęły w I półroczu łączny zysk netto na poziomie 8,04 mld zł, po wzroście

Bardziej szczegółowo

Oferta reklam On-Line

Oferta reklam On-Line Oferta reklam On-Line Reklamy ON-LINE, czyli reklamy w sieci Internet dają możliwości dużo większej interakcji z użytkownikiem niż tradycyjne media. Internet pozwala dokładniej określić grupę odbiorców,

Bardziej szczegółowo

Dynamiczne metody oceny opłacalności inwestycji tonażowych

Dynamiczne metody oceny opłacalności inwestycji tonażowych Dynamiczne metody oceny opłacalności inwestycji tonażowych Dynamiczne formuły oceny opłacalności inwestycji tonażowych są oparte na założeniu zmiennej (malejącej z upływem czasu) wartości pieniądza. Im

Bardziej szczegółowo

WPŁYW SYNERGII DZIAŁAŃ SEO/PPC I EMAIL MARKETINGU NA PRZYCHODY W SKLEPIE INTERNETOWYM

WPŁYW SYNERGII DZIAŁAŃ SEO/PPC I EMAIL MARKETINGU NA PRZYCHODY W SKLEPIE INTERNETOWYM WPŁYW SYNERGII DZIAŁAŃ SEO/PPC I EMAIL MARKETINGU NA PRZYCHODY W SKLEPIE INTERNETOWYM Jolanta Kosińska Krzysztof Jarecki Michał Herok INTERNET POLAND, WARSZAWA, LISTOPAD 2011 AGENDA 1. Przedmiot działalności

Bardziej szczegółowo

Sposoby pozyskiwania klienta. Zmiana strategii - od mass marketingu do interaktywnej konwersacji z klientem

Sposoby pozyskiwania klienta. Zmiana strategii - od mass marketingu do interaktywnej konwersacji z klientem 2012 Sposoby pozyskiwania klienta. Zmiana strategii - od mass marketingu do interaktywnej konwersacji z klientem Tomasz Karwatka Relacja z klientami Zielona Góra, 10 października 2012 Wielokanałowość ROPO:

Bardziej szczegółowo

Pierwsze koty za płoty

Pierwsze koty za płoty Wprowadzenie Pierwsze koty za płoty i kilka słów o sobie 8 lat doświadczeń w SEM 4 lata doświadczenia w mobile SEM 25 milionów pozyskiwanych użytkowników z SEM certyfikowany specjalista AdWords i Analytics

Bardziej szczegółowo

Concordia Workshops. Mailing Facebook Google Adwords Podsumowanie

Concordia Workshops. Mailing Facebook Google Adwords Podsumowanie Concordia Workshops Mailing Facebook Google Adwords Podsumowanie Mailing 2 wysyłki newslettera Mailing newsletter na bazy Concordia Design i Prodesign Wysyłka 11.02-1245 adresów email w bazie Concordia

Bardziej szczegółowo

MODEL KONKURENCJI DOSKONAŁEJ.

MODEL KONKURENCJI DOSKONAŁEJ. Wykład 4 Konkurencja doskonała i monopol 1 MODEL KONKURENCJI DOSKONAŁEJ. EFEKTYWNOŚĆ RYNKU. MONOPOL CZYSTY. KONKURENCJA MONOPOLISTYCZNA. 1. MODEL KONKURENCJI DOSKONAŁEJ W modelu konkurencji doskonałej

Bardziej szczegółowo

Jak ocenić skuteczność serwisów e-commerce? Testy a/b - case study Okazje.info

Jak ocenić skuteczność serwisów e-commerce? Testy a/b - case study Okazje.info Jak ocenić skuteczność serwisów e-commerce? Testy a/b - case study Okazje.info Autor: Bartłomiej Dymecki Zajmuję się projektowaniem UX, analityką internetową i optymalizacją konwersji. Pracuję w porównywarce

Bardziej szczegółowo

ANALITYKA BIZNESOWA. Dla Handlu Detalicznego. W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej.

ANALITYKA BIZNESOWA. Dla Handlu Detalicznego. W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej. ANALITYKA BIZNESOWA Dla Handlu Detalicznego W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej. Codzienne Pytania Managera Jakie produkty zalegają w magazynie? Czy lepiej organizować promocje

Bardziej szczegółowo

Instrukcja użytkownika. Google Analytics

Instrukcja użytkownika. Google Analytics Instrukcja użytkownika Google Analytics Spis treści 1 WSTĘP... 3 1.1 CZYM JEST GOOGLE ANALYTICS?... 3 2 KONWERSJE... 4 2.1 KONWERSJA CELU... 4 2.1.1 KONFIGURACJA CELU... 4 2.1.2 RAPORTY KONWERSJI CELU...

Bardziej szczegółowo

ZWIĘKSZAMY ZYSKI ZE SPRZEDAŻY E-COMMERCE

ZWIĘKSZAMY ZYSKI ZE SPRZEDAŻY E-COMMERCE Oferujemy optymalne rozwiązania w marketingu internetowym dla e-commerce Zaufany partner na rynku e-commerce Twórca platformy Loopa.eu Współzałożyciel ecommercepolska ZWIĘKSZAMY ZYSKI ZE SPRZEDAŻY E-COMMERCE

Bardziej szczegółowo

netsprint Firma i produkty artur.banach@netsprint.eu 1

netsprint Firma i produkty artur.banach@netsprint.eu 1 netsprint Firma i produkty artur.banach@netsprint.eu 1 Oferta artur.banach@netsprint.eu 2 Sieć kontekstowo-behawioralna Adkontekst największa polska sieć reklamy kontekstowej umożliwiająca emisję reklam

Bardziej szczegółowo

TRANSAKCJE ARBITRAŻOWE PODSTAWY TEORETYCZNE cz. 1

TRANSAKCJE ARBITRAŻOWE PODSTAWY TEORETYCZNE cz. 1 TRANSAKCJE ARBITRAŻOWE PODSTAWY TEORETYCZNE cz. 1 Podstawowym pojęciem dotyczącym transakcji arbitrażowych jest wartość teoretyczna kontraktu FV. Na powyższym diagramie przedstawiono wykres oraz wzór,

Bardziej szczegółowo

J.Brander i P.Krugman (1983): A Reciprocal Dumping Model of International Trade

J.Brander i P.Krugman (1983): A Reciprocal Dumping Model of International Trade J.Brander i P.Krugman (1983): A Reciprocal Dumping Model of International Trade Jan J. Michałek (wersja uproszczona) J.Brander i P.Krugman (1983): A Reciprocal Dumping Model of International Trade - jakie

Bardziej szczegółowo

Komputerowe systemy na rynkach finansowych. wykład systemy mechaniczne

Komputerowe systemy na rynkach finansowych. wykład systemy mechaniczne Komputerowe systemy na rynkach finansowych wykład systemy mechaniczne Automatyczne systemy transakcyjne - Expert Advisors Aby odnosić sukcesy na rynkach finansowych należy opracować system transakcyjny,

Bardziej szczegółowo

MS Excel 2007 Kurs zaawansowany Funkcje finansowe. prowadzi: Dr inż. Tomasz Bartuś. Kraków: 2008 04 18

MS Excel 2007 Kurs zaawansowany Funkcje finansowe. prowadzi: Dr inż. Tomasz Bartuś. Kraków: 2008 04 18 MS Excel 2007 Kurs zaawansowany Funkcje finansowe prowadzi: Dr inż. Tomasz Bartuś Kraków: 2008 04 18 Funkcje finansowe Excel udostępnia cały szereg funkcji finansowych, które pozwalają na obliczanie min.

Bardziej szczegółowo

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje Nie chcemy, żeby ludzie Cię zobaczyli. Chcemy, żeby Cię zapamiętali. Jak zbudujemy Twój wizerunek w Internecie? Kompleksowa oferta działań interactive obejmuje

Bardziej szczegółowo

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona.

Krótki opis zakresu i wyników biznes planu. Informacja dla kogo i w jakim celu sporządzony został biznes plan 1 strona. BIZNES PLAN/ BIZNES CASE Czas wykonania: 2-4 tygodnie Koszt szacunkowy: w zależności od zakresu, skali projektu, informacji dostarczonych przez zamawiającego Zakres prac: 1. Streszczenie 2. Informacje

Bardziej szczegółowo

Wyniki finansowe PKO Banku Polskiego na tle konkurentów po III kw. 2010 r. Opracowano w Departamencie Strategii i Analiz

Wyniki finansowe PKO Banku Polskiego na tle konkurentów po III kw. 2010 r. Opracowano w Departamencie Strategii i Analiz Wyniki finansowe PKO Banku Polskiego na tle konkurentów po III kw. 2010 r. Opracowano w Departamencie Strategii i Analiz Synteza* Na koniec III kw. 2010 r. PKO Bank Polski na tle wyników konkurencji**

Bardziej szczegółowo

Polski rynek e-commerce 25.04.2010

Polski rynek e-commerce 25.04.2010 Polski rynek e-commerce 25.04.2010 1. Rynek handlu elektronicznego W 2009 roku na zakupy internetowe Polacy wydali 13,43 miliarda złotych. Oznacza to wzrost o 22% w stosunku do roku poprzedniego (w 2008

Bardziej szczegółowo

E-mail marketing jako skuteczne narzędzie promocji

E-mail marketing jako skuteczne narzędzie promocji E-mail marketing jako skuteczne narzędzie promocji Łódź, 22 marca 2012 Filip Kłodawski filip.klodawski@freshmail.pl Założenie: e-mail marketing = permission marketing 2 Najważniejsze wyzwanie 3 Przebić

Bardziej szczegółowo