Sales Excellence for Pharma

Transkrypt

1 Konferencja 7 8 grudnia 2011 Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa Sales Excellence for Pharma Jak optymalizować zarządzanie sprzedażą w nowych warunkach rynkowych Spotkanie osób odpowiadających za sprzedaż i Field Force jak optymalizować siły sprzedażowe w przeddzień rewolucji 2012 Praktycy dla Praktyków: Teva Pharmaceuticals, Roche Diagnostics, Polpharma, Egis, Mylan, Bayer HealthCare, Novo Nordisk, Pierre Fabre, Axellus, UCB, Berlin-Chemie/Menarini Elastyczna struktura działu sprzedaży jako wymóg zmieniającego się otoczenia rynkowego jak przy mniejszych zasobach osiągać więcej Prognozowanie sprzedaży w niepewnej sytuacji rynkowej oraz w obliczu mechanizmów payback i risk sharing Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży i FF implementacja, komunikacja i badanie efektywności Wśród prelegentów Konferencji: Mohamed Khater Head of Marketing & Sales Operations, Region EMEA Bayer HealthCare Irena Rej Prezes Izba Gospodarcza Farmacja Polska Jacek Wiśniewski Dyrektor Sprzedaży i Dystrybucji Polpharma Wojciech Raczyński Dyrektor Jednostki Biznesowej Specjalistyka Egis Ernest Bartosik Dyrektor Generalny Berlin-Chemie/Menarini Artur Banaszak Dyrektor Komercyjny Leków Brandowo-Generycznych Rx Teva Pharmaceuticals Dr Katarzyna Nizińska Training & Development Manager BA Europe East Novo Nordisk Michał Pilkiewicz Country Manager IMS Andrzej Komor Dyrektor Sprzedaży UCB Krzysztof Janocha Dyrektor Sprzedaży Mylan Paweł Cieślak HR Business Partner, Head of HR Roche Diagnostics Grzegorz Wąsik Logistics & Business Development Manager Axellus Tomasz Bartuzel Dyrektor Handlowy Aviva Mariusz Jędrzejewski HealthCare Department Director GFK Polonia Łukasz Tomasik Dyrektor Handlowy Uniphar Paweł Pacholczyk Dyrektor Marki Avene Pierre Fabre Dermo-Cosmetique Sponsor: Patroni: Patroni medialni:

2 7 grudnia, środa 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 10:05 10:40 11:40 STRATEGIE ZARZĄDZANIA SPRZEDAŻĄ PO 1 STYCZNIA 2012 Rewolucja prawna na rynku co to tak naprawdę oznacza 1 stycznia 2012 dla działu sprzedaży Irena Rej, Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Zabezpieczenie dostępności leków przez producenta, hurtownika i aptekę Zmiany limitów, zmiana cen i możliwość zmiany kategorii odpłatności Zakaz reklamy działalności aptek Prognozowanie sprzedaży w niepewnej sytuacji rynkowej jak planować wyniki w obliczu mechanizmu payback Michał Pilkiewicz, Country Manager, IMS Nowe elementy wpływające na prognozowanie sprzedaży na rok 2012 Jak zabudżetować i obliczyć payback? Wpływ payback i wykorzystanie umów risk sharing przy wprowadzaniu nowych produktów Inspirations: new commercial models in emerging markets Mohamed Khater, Head of Marketing & Sales Operations, Region EMEA, Bayer HealthCare Adoption of innovative business model is a must KAM, essential direction to maximize profitability How to be more customer centric 11:20 Przerwa na kawę oraz na wymianę wizytówek Elastyczna struktura działu sprzedaży jako wymóg zmieniającego się otoczenia rynkowego dostosowanie teamu sprzedażowego case study Teva Pharmaceuticals Artur Banaszak, Dyrektor Komercyjny Leków Brandowo-Generycznych Rx, Teva Pharmaceuticals Wpływ kluczowych zmian na rynku RX na paradygmat zarządzania zespołem sprzedażowym Dostosowanie czy proaktywna zmiana? Długofalowy kierunek rozwoju zespołów sprzedażowych w firmach brandowo- -generycznych 12:15 12:45 Dyskusja panelowa Optymalny model teamu sprzedażowego w nowej rzeczywistości utrzymanie efektywności podczas zmian na rynku Prowadzący: Janusz Krupa, Właściciel, Brandpharma Jacek Wiśniewski, Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, Polpharma Wojciech Raczyński, Dyrektor Jednostki Biznesowej Specjalistyka, Egis Łukasz Tomasik, Dyrektor Handlowy, Uniphar 13:20 Lunch 14:20 14:55 15:30 Prowadzący Konferencję: Radosław Chomiuk, Redaktor Naczelny, Pharmaceutical Representative Jak efektywnie wspierać przedstawicieli handlowych oraz ich relacje ze strukturą dystrybucyjną Łukasz Potrzyszcz, Dyrektor Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych i Platformy Connector, Asseco Business Solutions Rewolucja w sposobie pracy przedstawicieli i doradców farmaceutycznych Elektroniczna wymiana dokumentów Analiza stanów magazynowych oraz odsprzedaży realizowanej przez dystrybutorów Analiza narzędzi badawczych wspierających działania sprzedażowe Mariusz Jędrzejewski, HealthCare Department Director, GFK Polonia Analiza dostępnych narzędzi badawczych wspierających SFE Co i jak mierzyć, aby się czegoś dowiedzieć Przykłady analizy danych System wartości gwarancją maksymalnej rentowności: rola Regionalnego Kierownika Sprzedaży od rekrutacji do trwałej realizacji celów case study Mylan Krzysztof Janocha, Dyrektor Sprzedaży, Mylan Rekrutacje to dopiero początek System wartości idealnego sprzedawcy utopia czy biznesowa konieczność? Korelacja pomiędzy wartościami w dziale sprzedaży a wynikami UNCONFERENCE SESSION Prowadzący: Janusz Krupa, Właściciel, Brandpharma Otwartość, współpraca, interakcja, wymiana myśli i wątpliwości w obszarze strategii sprzedażowych bez zaplanowanego uprzednio scenariusza. Jakie tematy będą dyskutowane? Jeszcze nie wiemy, bo to Państwo o tym zadecydują! 16:00 Zakończenie pierwszego dnia Konferencji

3 8 grudnia, czwartek 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 10:10 NOWE NARZĘDZIA WSPIERAJĄCE SPRZEDAŻ Ewolucja w stronę customer centric CRM i nowe narzędzia IT wspierające pracę w dziale sprzedaży co jest skuteczne? case study Axellus Grzegorz Wąsik, Logistics & Business Development Manager, Axellus CRM a wyzwania segmentacyjne w branży farmaceutycznej Praktyczne wykorzystanie ipadów jako efektywnego narzędzia promocji w aptece Czynniki sukcesu i wyzwania oraz pułapki implementacji nowoczesnych narzędzi w dziale sprzedaży FIELD FORCE W NOWYCH WARUNKACH RYNKOWYCH Pozyskiwanie i wyławianie talentów sprzedażowych innowacyjne strategie rekrutacji case study Roche Diagnostics Paweł Cieślak HR Business Partner, Head of HR, Roche Diagnostics W jaki sposób pozyskiwać oraz zdobywać najlepsze talenty sprzedażowe wewnętrznie i zewnętrznie w dobie zmian rynkowych Innowacyjne strategie rekrutacji nowe rozwiązania czy też odpowiednio wdrożona stara i dobra praktyka? Strategia zarządzania talentami w organizacji sprzedażowej 11:50 12:30 Zarządzanie talentami w FF w globalnej i regionalnej strukturze sprzedażowej case study Novo Nordisk Dr Katarzyna Nizińska, Training & Development Manager BA Europe East, Novo Nordisk Talent, potencjał, zdobywanie i rozwijanie talentów o co w tym wszystkim chodzi Wojna o talenty czy wojna na talenty w trudnych czasach zmian według badań Chartered Institute of Personnel and Development Zarządzanie potencjałem talentów badania Corporate Leadership Council 13:10 Lunch 14:10 Motywacja budowanie zaangażowania i lojalności w praktyce: co tak naprawdę motywuje handlowców by zostali w firmie Ernest Bartosik, Dyrektor Generalny, Berlin-Chemie/Menarini Problemy z motywowaniem zespołów i poszczególnych pracowników Skuteczne i pomocne działania Czy istnieje idealna recepta na zbudowanie nastawionego na sukces zespołu? Inspiracje z innej branży: Wypalenie i zwątpienie w zespołach sprzedażowych podczas zawirowań gospodarczych jak odbudować motywację i zaangażowanie case study Aviva Tomasz Bartuzel, Dyrektor Handlowy, Aviva Polska Jak cementować zespoły po bitwie Jak wypracować u sprzedawców podejście "Kryzys? Dziękuję, nie partycypuję Skuteczne strategie budowania automotywacji te znane, jak i nowatorskie 10:50 Od reprezentanta handlowego do gwiazdy sprzedaży prawdy i mity na temat rozwoju FF case study UCB Andrzej Komor, Dyrektor Sprzedaży, UCB Dlaczego nie dysponujemy zespołami złożonymi z samych gwiazd Talent czy doświadczenie kto wygrywa Brylanty nie lubią stereotypów Gwiazda sprzedaży jak długo będzie świecić dla naszej firmy 14:50 15:30 Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży implementacja i komunikacja case study Pierre Fabre Paweł Pacholczyk, Dyrektor Marki Avene, Pierre Fabre Dermo-Cosmetique Kiedy boimy się zmian Czy zmiany to moda czy konieczność Dlaczego komunikacja jest taka ważna Bezpłatne uczestnictwo w kolejnej edycji Wydarzenia! Losowanie spośród osób obecnych w sali 11:30 Przerwa na kawę i na wymianę wizytówek 15:40 Zakończenie Konferencji i wręczenie certyfikatów

4 WPROWADZENIE Reorganizacja działu sprzedaży, optymalne wykorzystanie posiadanych zasobów, perfekcyjny Field Force, wyposażenie go w odpowiednie narzędzia wspierające komunikację z lekarzem i farmaceutą, większa mierzalność oraz prognozowanie w obliczu mechanizmów payback i risk sharing, to dla zarządzających sprzedażą niezbędne zadanie na dziś tuż przed rewolucją W sytuacji liczebnego ograniczenia FF, jeszcze większego znaczenia nabiera jego jakość. Zdobycie i utrzymanie gwiazd sprzedażowych, budowanie motywacji, nagradzanie, perfekcyjna komunikacja, implementacja strategii customer centric to nie tylko zadanie, ale przede wszystkim szansa, której nie można zmarnować. Podczas Konferencji Sales Excellence for Pharma przedstawione zostaną nie tylko autorskie recepty na zarządzanie działem sprzedaży w nowych realiach eksperci rynku zaprezentują konkretne strategie, taktyki i inspiracje, które przynoszą realne korzyści dla firm. Serdecznie zapraszam do udziału w Konferencji PS. Zgłoszenie do 4 listopada to oszczędność Aleksandra Schoen-Żmijowa PROFIL UCZESTNIKÓW: Project Manager 1000 zł! Wszystkie osoby odpowiedzialne za strategie sprzedażowe i Field Force w branży farmaceutycznej: Dyrektor, Manager Sprzedaży 34% Busines Unit Director i Manager 23% SFE Director, HR Director 2 1 % Business Support Director i Manager 12% Inne stanowiska 10% ZAPRASZAMY do udziału w Konferencji Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Manager tel , fax: aleksandra.schoen@bluebusinessmedia.com ZAPRASZAMY do współpracy w zakresie sponsoringu Maciej Młynarczyk Senior Business Development Manager tel , fax maciej.mlynarczyk@bluebusinessmedia.com Konferencja jest unikalnym spotkaniem osób odpowiedzialnych za strategie sprzedażowe i FF, które pokażą jak optymalizować zespoły sprzedażowe w obliczu rewolucji 2012 jak przy mniejszych zasobach uzyskiwać lepsze rezultaty TYLKO U NAS: Sprawdzona formuła: Praktycy dla Praktyków: Teva Pharmaceuticals, Roche Diagnostics, Polpharma, Egis, Mylan, Novo Nordisk, Bayer HealthCare, Pierre Fabre, Axellus, UCB, Berlin-Chemie/ Menarini Zarządzanie zmianą w dziale sprzedaży i FF implementacja i komunikacja nowych strategii Optymalny model teamu sprzedażowego w nowej rzeczywistości utrzymanie efektywności niezależnie od zawirowań na rynku Opinie o naszych poprzednich wydarzeniach: Interesująca konferencja stanowiąca skuteczną platformę wymiany doświadczeń oraz pozyskania nowych kontaktów biznesowych. Tematyka wykładów zróżnicowana i odnosząca się do aktualnych problemów rynkowych oraz praktycznych aspektów działalności na polskim rynku farmaceutycznym. Wojciech Raczyński Dyrektor Jednostki Biznesowej Onkologia, Egis Bardzo podobała mi się formuła wydarzenia. Gros prelegentów to były osoby z firm farmaceutycznych prezentujące swoje spostrzeżenia i przygotowania do zmian na rynku. Maciej Czajnik Commercial Excellence Manager Abbott Laboratories Poland Poziom interakcji pomiędzy prowadzącymi a uczestnikami, liczba zadawanych pytań, poziom dyskusji świadczy o dobrze dobranej tematyce oraz poziomie konferencji. Michał Pilkiewicz Country Manager IMS Poland Blue Business Media, Oddział Kraków, ul. B. Joselewicza 21 c, Kraków, tel: , fax: , info@bluebusinessmedia.com,

5 PRELEGENCI KONFERENCJI: Ernest Bartosik Dyrektor Generalny, Berlin-Chemie/Menarini Posiada kilkunastoletnie doświadczenie zawodowe w branży farmaceutycznej, gdzie zarządzał działami marketingu i sprzedaży leków Rx oraz OTC. Tworzył, szkolił i restrukturyzował zespoły marketingowe oraz handlowe zarówno w środowisku korporacji, jak i organizacjach o kapitale prywatnym. W latach pełnił funkcję Członka Zarządu Lek Polska (Sandoz) odpowiadając za całość działań sprzedażowych spółki w Polsce i zarządzał największym wówczas zespołem przedstawicieli farmaceutycznych w kraju. Posiada wykształcenie lekarskie, jest specjalistą anestezjologii i intensywnej terapii, ukończył studia Executive MBA oraz Psychologii Biznesu dla Menedżerów. Irena Rej Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Od 17 lat nieprzerwanie kieruje organizacją branżową zrzeszającą ponad 100 podmiotów gospodarczych działających w sektorze farmaceutycznym: producentów, dystrybutorów i importerów produktów leczniczych. Aktywnie działa m.in. na rzecz poprawy jakości tworzenia prawa podejmując wiele inicjatyw zmierzających do eliminacji niejasnych i szkodliwych przepisów. Właścicielka wytwórni leków homeopatycznych DAGOMED Pharma i hurtowni farmaceutycznej SARAMED. Jacek Wiśniewski Dyrektor ds. Sprzedaży i Dystrybucji, Polpharma Od 17 lat związany z rynkiem farmaceutycznym. Posiada bardzo bogate doświadczenie w sprzedaży, dystrybucji, logistyce oraz marketingu handlowym zdobywane w firmach Wyeth, PFDC, Teva, Polfarmex, Polpharma. Absolwent wydziału Organizacja i Zarządzanie Politechniki Warszawskiej. Trener i konsultant. Wojciech Raczyński Dyrektor Jednostki Biznesowej Specjalistyka, Egis Od 1995 roku zawodowo związany z przemysłem farmaceutycznym. Doświadczenie zawodowe zdobywał w koncernach międzynarodowych, takich jak: Aventis, AstraZeneca, Abbott. Sprawował między innymi takie funkcje, jak: Group Product Manager Respiratory AstraZeneca, Oncology Group Product Manger Aventis, Marketing Manager PC i KAM Team Manager Abbott Laboratories, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Temapharm w Polsce z odpowiedzialnością za rynek Czech i Słowacji. Absolwent Ślaskiej Akademii Medycznej (wydział lekarski), Oxford Brookes w Londynie/Polish Open Univeristy (MBA). Krzysztof Janocha Dyrektor Sprzedaży, Mylan Doświadczenie zawodowe zdobywał w firmie Servier Polska, gdzie pracował w latach Zaczynał od stanowiska Przedstawiciela Medycznego. Następnie był Regionalnym Koordynatorem Projektów po czym awansował na stanowisko Regionalnego Kierownika Sprzedaży. W firmie Mylan od Absolwent Wydziału Farmacji AM Wrocław. Artur Banaszak Dyrektor Komercyjny Leków Brandowo-Generycznych Rx, Teva Pharmaceuticals Od ponad 10 lat związany z branżą farmaceutyczną. Początkowo zdobywał doświadczenie w firmie PLIVA budując swoją karierę na scieżce medyczno marketingowej, przykładowo piastując pozycję Dyrektora Medyczno- Marketingowego na Europe, bądź Dyrektora Dyrektor Sprzedaży i Marketingu Rx w Polsce. Swoją karierę kontynuował w TEVA Polska na stanowisku Dyrektora Pionu Rozwoju Strategicznego i Efektywności Biznesu. W TEVA, pierwszej generycznej firmie na świecie, odnosił znaczące sukcesy jako lider projektów strategicznych, restrukturyzacyjnych i integracyjnych na Polskę i Europę. Od 1 października pełni funkcję Dyrektora Komercyjnego leków brandowogenerycznych RX Teva w Polsce. Dr Katarzyna Nizińska Training & Development Manager BA Europe East, Novo Nordisk Praktyk biznesu, ponad 15 lat doświadczenia w rozwoju kadry menedżerskiej pracując na stanowiskach kierowniczych w korporacjach, firmach szkoleniowych, doradczych. Od marca 2010 Menedżer Szkoleń i Rozwoju w Novo Nordisk Pharma, region Europa Wschodnia. W 2009 Dyrektor ds. Personalnych (Finanse, Administracja) w Coca Cola HBC Polska. W latach dyrektor Rekrutacji i Rozwoju Coca Cola HBC Polska odpowiedzialna za: tworzenie i wdrażanie strategii rekrutacji i rozwoju pracowników, politykę szkoleniową firmy, programy rozwoju talentów, sukcesji, procesy oceny efektywności oraz rozwój umiejętności przywódczych kadry kierowniczej. Łukasz Tomasik Dyrektor Handlowy, Uniphar Od 1997 roku w branży farmaceutycznej. Wpierw tylko w branży Rx, następnie Rx i OTC, obecnie suplementy diety. Zdobywane doświadczenie na poszczególnych etapach kariery od PH poprzez KR do Dyr. ds. Handlu pozwoliło zbudować wyjątkowo efektywny zespół sprzedażowy. Opanowania w trudnych sytuacjach i odporności na stres nauczył się podczas ponad 10 lat pracy w Pogotowiu Ratunkowym i Izbie Przyjęć obecnie zwanej Szpitalnym Oddziałem Ratunkowym. Z wykształcenia lekarz medycyny, MBA. Janusz Krupa Właściciel, Brandpharma W branży farmaceutycznej (firmy: Eli Lilly, GSK i Schering-Plough) pracował w latach , zajmował w nich szereg stanowisk w działach sprzedaży i marketingu. Od 2006 niezależny trener i konsultant specjalizujący się w obszarach sprzedaży i marketingu. Członek Komisji Sędziowskiej od początku istnienia konkursu PNSA (Polish National Sales Awards). Mohamed Khater Head of Marketing & Sales Operations, Region EMEA, Bayer HealthCare Andrzej Komor Dyrektor Sprzedaży, UCB Od 1995 r. związany z biznesem farmaceutycznym. Sprawował m.in. takie funkcje jak Hospital Sales Manager Frasenius Kabi, FF Manager Eli Lilly Polska, BUM Hospital Product & Specialties Teva. Od 14 lat zarządza ludźmi (zespoły sprzedaży, marketing, dystrybucja, zespoły apteczne), od 5 lat odpowiada za strategię i planowanie biznesowe. Jest odpowiedzialny za wdrożenie innowacyjnych projektów, m.in. Zarządzanie Zespołami Komercyjnymi przez Kompetencje, Zarządzanie Procesami Przetargowymi w Farmacji, Field Activities for MedRep individual planning and monitoring, Systemy motywacyjne dla Zespołów Sprzedażowych. Stale pracuje nad podniesieniem Sales Force Effectiveness. Absolwent Akademii Medycznej (wydział lekarski) oraz MBA. Michał Pilkiewicz Country Manager, IMS Poland Posiada ponad 11 lat doświadczenia zawodowego w branży farmaceutycznej. M.in. współtworzył ACP Pharma. Był Dyrektorem Sprzedaży oraz czasowo Dyrektorem Generalnym w IMS Health Polska, a następnie jako Dyrektor Sprzedaży odpowiadał za 19 krajów Europy Centralnej i Wschodniej. Był też Prezesem Zarządu Enovatis. Paweł Pacholczyk Dyrektor Marki Avene, Pierre Fabre Dermo-Cosmetique Posiada ponad 17-to letnie doświadczenie w branży farmaceutycznej, zdobywane w GlaxoSmithKline, Bristol Myers Squibb, Vitadirect, Rada, Medagro. Odpowiadał za tworzenie strategii sprzedażowo-marketingowej, kreację narzędzi motywacyjnych dla podległego zespołu oraz nieustanne poszukiwanie narzędzi poprawiających relacje przedstawiciel/lekarz/apteka. Jest Lekarzem Medycyny (Akademia Medyczna w Łodzi), posiada dyplom MBA University of Maryland (USA) Grzegorz Wąsik Logistics & Business Development Manager, Axellus Doświadczenie handlowe zdobywał jako przedstawiciel, doradca klienta, KAM. Pracuje od 12 lat w branży farmaceutycznej. Piastował funkcje kierownicze w działach logistyki i sprzedaży. Szczególnie zainteresowany systemami CRM, ERP, efektywną obsługą klienta, relacjami partnerów handlowych w ramach całego łańcucha wartości. Obecnie odpowiedzialny za rozwój biznesu w firmie Axellus, logistykę i relacje z dostawcami. Tomasz Bartuzel Dyrektor Handlowy, Aviva Autor bloga Sprzedaż XXI wieku. Swoją przygodę ze sprzedażą usług finansowych rozpoczął jako Doradca finansowo-ubezpieczeniowy w Commercial Union Polska w grudniu 1993 roku. Po blisko 7-letniej karierze Doradcy obsługującego portfel 1000 indywidualnych ubezpieczeń na życie, rozpoczął drogę zarządzania sprzedażą. Przez ostatnie lata miał niezwykłą okazję uczestniczenia w projektach zwiększających efektywność sieci sprzedaży. Paweł Cieślak HR Business Partner, Head of HR, Roche Diagnostics Doświadczenie zawodowe rozpoczął w firmie farmaceutycznej Merck Sharp & Dohme od 1994 roku, zbierając doświadczenie na pozycjach przedstawiciela regionalnego, następnie przez zarządzanie zespołem jako Regionalny Kierownik Sprzedaży oraz jako Kierownik ds. Szkoleń prowadzący szkolenia dla przedstawicieli medycznych oraz menedżerów zarządzających sprzedażą i marketingiem. Autor licznych programów szkoleniowych i rozwojowych dla sił sprzedaży oraz marketingu a także dla kadry medycznej w kraju oraz zagranicą w regionie CEE. Od roku 2004 na stanowisku Dyrektora ds. Szkoleń Struktur Sprzedaży w amerykańskiej grupie finansowej Amplico AIG Life, gdzie zajmował się rozwojem oraz zarządzaniem zespołu trenerów sprzedaży na rynku ubezpieczeniowym. Autor opracowania Komunikacja w sprzedaży wydanego w formie audiobooka. Od początku 2007 roku związany z grupą Roche w Polsce, początkowo jako People Development Manager, odpowiedzialny za rozwój i szkolenia a następnie HR Business Partner odpowiedzialny za procesy HR w obrębie zespołów sprzedażowo marketingowych. Od lipca 2010 kieruje samodzielnie działem HR w obrębie spółki Roche Diagnostics Polska. Absolwent Akademii Medycznej w Warszawie. Mariusz Jędrzejewski HealthCare Department Director, GfK Polonia Badaniami rynku farmaceutycznego zajmuje się od 1996 roku, najpierw jako Team Manager w Medical Data Management, w okresie stworzył i kierował działem badań farmaceutycznych Pentor Medical, a od 2003 kieruje działem badań medyczno-farmaceutycznych w GfK Polonia. Jako badacz i konsultant pracował dla największych firm farmaceutycznych. Prowadził prezentacje i szkolenia z zakresu badań marketingowych dla firm farmaceutycznych. Łukasz Potrzyszcz Dyrektor Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych i Platformy Connector, Asseco Business Solutions Od roku 2006 związany z wydziałem systemow mobilnych w Anica System, a nastepnie Asseco Business Solutioins. Od roku 2007 jest odpowiedzialny za działania związane z realizacją strategii handlowej, realizowanej w obszarze systemów mobilnych poza granicami Polski. W dniu 01 stycznia 2011 r. objął stanowisko Dyrektora Działu Wdrożeń Systemów Mobilnych i Platformy Connector Asseco Business Solutions.

6 Blue Business Media FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY Konferencja Sales Excellence for Pharma TAK Termin: 7 8 grudnia 2011 r. Cena 3495 PLN + 23% VAT do 18 listopada 2011 r. Cena 3995 PLN + 23% VAT po 18 listopada 2011 r. NIE, chcę wziąć udział w Konferencji Sales Excellence for Pharma., nie wezmę udziału w prezentowanej Konferencji, jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach skierowanych do branży farmaceutycznej. 1. Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Firma:... Ulica:... Kod pocztowy:...miasto:... Tel:... Fax: Sposób zapłaty: Przelew Karta kredytowa Wyślij dziś na nr faksu RABATY za zgłoszenie kilku osób z firmy oraz dla naszych lojalnych Klientów 5. Typ karty kredytowej: Visa Mastercard Eurocard Diners Club Numer karty kredytowej:... Data ważności:... Nazwisko (identyczne z widniejącym na karcie):... Suma:... Podpis:... Data: Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Nazwa firmy:... Siedziba:... Adres:... NIP: grudnia 2011 Hotel Courtyard by Marriott ul. Żwirki i Wigury 1, Warszawa WARUNKI UCZESTNICTWA: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Konferencji wynosi: 3495 PLN + 23% VAT - przy rejestracji przed dniem 18 listopada 2011 r. i wpłacie pełnej kwoty do dnia 7 grudnia 2011 r PLN + 23% VAT przy rejestracji po dniu 18 listopada 2011 r., bądź wpłacie pełnej kwoty po 7 grudnia 2011 r. 2. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media i jest równoznaczne z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na wszelkie zobowiązania wynikające z umowy. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana pocztą elektroniczną po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media. 5. Prosimy o dokonanie wpłaty w ciągu 14 dni od wysłania zgłoszenia i przed terminem rozpoczęcia Konferencji. 6. W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji przed dniem 18 listopada 2011 r., jednakże nie dokona wpłaty pełnej kwoty z tytułu uczestnictwa przed terminem Konferencji koszt uczestnictwa jednej osoby w Konferencji wynosi 3995 PLN + 23% VAT. 7. Wpłaty należy dokonać na konto: Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Blue Business Media. 9. W przypadku rezygnacji do dnia 18 listopada 2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 23% VAT. 10. W przypadku rezygnacji po dniu 18 listopada 2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media umowy. 11. W przypadku braku uczestnictwa w Konferencji oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w Konferencji, Zgłaszający obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy. 12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w Konferencji. 13. W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w Konferencji może wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego. 14. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia Konferencji oraz do odwołania Konferencji. Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (01-222), ul. Prądzyńskiego 12/14, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS , NIP , wysokość kapitału zakładowego: ,00 zł Materiały niniejsze sąwłasności BBM Sp. z o.o. i sąchronione prawem autorskim. Jakiekolwiek modyfikowanie, kopiowanie, rozpowszechnianie, powielanie, przekazywanie osobom trzecim bez uprzedniej pisemnej zgody BBM Sp. z o.o. jest zabronione. Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Blue Business Media, Oddział Kraków: ul. B. Joselewicza 21 c, Kraków tel: , fax: info@bluebusinessmedia.com,