Proces zarządzania personelem sprzedaży. Krzysztof Cybulski
|
|
- Zuzanna Sawicka
- 7 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Proces zarządzania personelem sprzedaży Krzysztof Cybulski
2 Agenda 1. Zakres procesu zarządzania organizacjami sprzedaży 2. Sekwencyjny proces zarządzania działem sprzedaży 3. Podstawowe funkcje i zadania menedżera sprzedaży 4. Pomocnicze funkcje i zadania menedżera sprzedaży 5. Uwarunkowania zarządzania personelem sprzedaży
3 Motto A sales force is no better than its management! Robert J. Calvin Sales management. DeMystified. A Self-teaching Guide McGraw Hill, 2012.
4 Zakres procesu zarządzania organizacjami sprzedaży Zarządzanie służbami sprzedażowymi jest definiowane zwykle jako: Analiza działalności sprzedawców Planowanie wysiłku sprzedawców Wdrażanie strategii działania sprzedawców Kontrola wyników działalności sprzedawców
5 Zakres procesu zarządzania organizacjami sprzedaży Nowoczesne podejście do zarządzania personelem sprzedażowym oznacza, że w obszarze kompetencji odpowiedzialnych menedżerów znajdują się nie tylko kwestie związane z czynnikiem ludzkim bezpośrednio zaangażowanym w kreowanie sprzedaży, ale również wszelkie działania firmy wspierające sprzedaż, jak też wysiłki zmierzające do budowania długotrwałych wzajemnie korzystnych relacji firmy z jej klientami. Ten obszar aktywności firmy, w który w głównej mierze zaangażowany jest jej personel sprzedażowy określany jest często terminem marketingu relacji bądź sprzedażą relacyjną. Na rynkach B2B działalność organizacji sprzedażowych i ich menedżerów Wychodzi poza budowanie relacji na rzecz tworzenia strategicznego partnerstwa z klientami, dostawcami oraz innymi interesariuszami firmy.
6 Zakres procesu zarządzania organizacjami sprzedaży Wybór modelu biznesowego Projektowanie strategii sprzedażowej Pozyskiwanie personelu do organizacji Adaptacja pracowników sprzedaży Organizowanie działalności sprzedawców Motywowanie sprzedawców Kierowanie bieżącą aktywnością sprzedawców Współpraca z innymi działami organizacji Marketing Sprzedaż bezpośrednia Finanse Logistyka Produkcja Zakupy Monitoring i Kontrola Ocena aktywności oraz wyników działu sprzedaży Ocena aktywności, zachowań oraz wyników sprzedawców
7 Sekwencyjny proces zarządzania działem sprzedaży Projektowanie strategii sprzedaży Monitorowanie oraz kontrola i analiza Pozyskiwanie pracowników sprzedaży Kierowanie operacyjną działalnością Organizowanie działalności sprzedażowej firmy
8 Funkcje oraz zadania menedżera sprzedaży Projektowanie strategii sprzedaży firmy Identyfikacja i ocena modelu biznesowego Wybór modelu biznesowego oraz jego adaptacja Ocena potencjału rynku i prognozy sprzedaży Transformacja modelu w strategię marketingową (sprzedaży) Wielowariantowy projekt strategii sprzedaży Określenie warunków sukcesu Program wdrażania strategii oraz działań wspierających
9 Funkcje oraz zadania menedżera sprzedaży Pozyskiwanie pracowników sprzedaży Określenie zadań, wymaganych kwalifikacji i umiejętności Identyfikacja profilu osobowościowego kandydatów na sprzedawców Rekrutacja kandydatów Selekcja kandydatów Zatrudnienie nowych pracowników do działu sprzedaży Adaptacja nowych pracowników do organizacji Szkolenie i coaching
10 Funkcje oraz zadania menedżera sprzedaży Organizowanie działalności sprzedawców Rozstrzygnięcie kwestii własne czy zewnętrzne służby sprzedaży Wybór formy organizacji działu sprzedaży Opracowanie i wdrażanie standardów operacyjnych Opracowanie procedur operacyjnych i ich wdrażanie Określenie rodzaju potrzebnych pracowników sprzedaży Oszacowanie liczby wymaganych sprzedawców wg. kategorii Wyznaczenie obszarów sprzedażowych Wyznaczenie zakresu obowiązków i kompetencji w układzie stanowisk Określenie poziomu i struktury wynagrodzeń personelu sprzedaży
11 Funkcje oraz zadania menedżera sprzedaży Kierowanie operacyjną działalnością Przydział obszarów sprzedażowych (i/lub) klientów sprzedawcom Wyznaczanie i komunikowanie sprzedawcom targetów oraz zadań Egzekwowanie realizacji targetów i zadań Koordynacja działalności pracowników sprzedaży Współpraca z innymi działami firmy Wspieranie działalności sprzedawców w tym Motywowanie sprzedawców Coaching i mentoring Rozwiązywanie konfliktów i sporów Prowadzenie spotkań handlowych Administrowanie organizacją sprzedażową Opracowywanie raportów
12 Funkcje oraz zadania menedżera sprzedaży Monitorowanie oraz kontrola i analiza działu sprzedaży Monitorowanie aktywności oraz wyników sprzedawców Identyfikacja oraz analiza zachowań dewiacyjnych Kontrola, analiza oraz ocena organizacji sprzedażowej Kontrola, analiza i ocena aktywności, zachowań oraz wyników poszczególnych sprzedawców Analiza niepowodzeń sprzedawców Post Mortem Program zmian organizacji i zasad funkcjonowania działu sprzedaży
13 Pomocnicze funkcje i zadania menedżera sprzedaży Sprzedaż Marketing Finanse
14 Pomocnicze funkcje i zadania menedżera sprzedaży Marketing: Pozyskiwanie i ocena informacji o klientach Analizy rynku Oceny konkurentów Prognozy sprzedaży Przygotowywanie planów sprzedaży i akwizycji Organizacja i koordynacja działań wspierających sprzedaż
15 Pomocnicze funkcje i zadania menedżera sprzedaży Sprzedaż bezpośrednia Sprzedaż ważnym lub trudnym klientom Realizacja sprzedaży wspólnie z przedstawicielami handlowymi
16 Pomocnicze funkcje i zadania menedżera sprzedaży Finanse: Przygotowywanie budżetów sprzedażowych Kontrola kosztów Analizowanie wyników sprzedażowych
17 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Od czego zależy sukces w zarządzaniu działem sprzedaży? Najważniejsze uwarunkowania wewnętrzne to: Zasoby firmy Jej strategia marketingowa (sprzedażowa) Miejsce sprzedaży osobistej w strategii firmy Miejsce działu sprzedaży w strukturze organizacyjnej Pozycja menedżerów ds. sprzedaży w firmie Kultura organizacyjna ( model zarządzania) Umiejętności i kwalifikacje menedżerów ds. sprzedaży
18 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Od czego zależy sukces w zarządzaniu działem sprzedaży? Najważniejsze uwarunkowania zewnętrzne to: Pozycja rynkowa firmy Strategie i działalność konkurencyjnych służb sprzedaży Możliwi do pozyskania menedżerowie i sprzedawcy Dostępne technologie i know-how
19 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Od czego zależy sukces w zarządzaniu działem sprzedaży? Najważniejsze uwarunkowania obiektywne: Uniwersalny charakter zadań i obowiązków menedżera Możliwi do pozyskania menedżerowie i specjaliści ds. sprzedaży Dostępne technologie i know-how Zasoby firmy
20 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Od czego zależy sukces w zarządzaniu działem sprzedaży? Najważniejsze uwarunkowania subiektywne: Umiejętności oraz kwalifikacje kadry menedżerskiej Ocena sytuacji firmy w tym jej pozycji konkurencyjnej Zrozumienie istoty nowoczesnej sprzedaży relacyjnej Sposób percepcji pozycji działu sprzedaży w firmie
21 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Umiejętności techniczne: czyli umiejętności niezbędne do wykonywania lub zrozumienia zadań związanych z działalnością sprzedażową firmy. Np. zarządzanie czasem, umiejętności z zakresu tzw. sales automation, techniki sprzedażowe, znajomość procedur oraz określonych technik i narzędzi przydatnych zarówno w pracy sprzedawcy jak też menedżera ds. sprzedaży. Umiejętności interpersonalne: czyli umiejętności w zakresie nawiązywania kontaktu, motywowania zarówno sprzedawców oraz zespołów sprzedażowych, umiejętności negocjacyjne, przywódcze oraz z zakresu komunikacji. Umiejętności koncepcyjne: tzn. umiejętności uzależnione od abstrakcyjnego myślenia na przykład umiejętności analityczne i diagnostyczne i w dziedzinie podejmowania decyzji.
22 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Zarówno umiejętności interpersonalne jak też koncepcyjne są ściśle ze sobą powiązane i należą do zbioru zdolności, które M. Agrill nazywa umiejętnościami społecznymi. Są one wyuczalne i decydują o sukcesie zarówno w pracy zawodowej jak też w życiu prywatnym.
23 Uwarunkowania procesu zarządzania personelem sprzedaży Do podstawowych kompetencji społecznych jednostki należy zaliczyć: asertywność umiejętność dawania gratyfikacji i wsparcia komunikacja werbalna i niewerbalna empatia, współpraca i uwaga poświęcona innym rozumienie różnorodnych sytuacji i umiejętne rozwiązywanie problemów autoprezentacja szczegółowe umiejętności potrzebne w różnorodnych sytuacjach i związkach
24 Bardzo dziękuję za uwagę teraz niech (jak zwykle) przemówi praktyka
25 Zalecana literatura Anderson J.C, Kumar N., Narus J.A. (2010). Sprzedawcy wartości, Wolters Kluwer, Oficyna, Warszawa. Barlow J., Stewart P. (2010). Markowa obsługa klientów, Wolters Kluwer, Oficyna, Warszawa. Cheverton P. (2001). Zarządzanie kluczowymi klientami, Oficyna ekonomiczna, Kraków. Cybulski K. (2010), Zarządzanie działem sprzedaży firmy, PWN, Warszawa. Futrell, Ch. M. (2004). Nowoczesne techniki sprzedaży, Oficyna Ekonomiczna, Kraków. Kotler, Ph. (2010). Kotler o marketingu, OnePress, Warszawa. Kotler Ph., Caslione J. A. (2009), Chaos. Zarządzanie i marketing w erze turbulencji, MT Biznes. Rackham N., DeVincentis J. (2010), Zespoły sprzedażowe w obliczu zmian, PWN, Warszawa. Simon Hermann (2009), 33 sposoby na kryzys gospodarczy. Natychmiastowe rozwiązania dla twojej firmy, Diffin. Schenk G. (2003). Profesjonalny sprzedawca, Wolters Kluwer, Oficyna Kraków. Steward G.(1995), Skuteczne zarządzanie sprzedażą, Wyd. Prof. Szkoły Biznesu, Kraków. Strategiczne zarządzanie sprzedażą (2008), Harvard Business School Press, OnePress, Wydawnictwo Hellion. Zoltners A.A., Sinha P., Lorimer E.S. (2005), Zwiększenie efektywności działu sprzedaży, Oficyna Ekonomiczna, Kraków
Specyfika zarządzania zespołami sprzedawców. Krzysztof Cybulski kcybulski&@mail.wz.uw.edu.pl
Specyfika zarządzania zespołami sprzedawców Krzysztof Cybulski kcybulski&@mail.wz.uw.edu.pl Agenda Podstawowe funkcje i zadania menedżera sprzedaży a zróżnicowane zespoły sprzedawców Zespół sprzedawców
Bardziej szczegółowoBudowanie roli HR Business Partnera w firmach świadczących usługi profesjonalne - wdrożenie projektu
Budowanie roli HR Business Partnera w firmach świadczących usługi profesjonalne - wdrożenie projektu 8-letnie doswiadczenie w roli HR Business Partnera / HR Managera w firmach świadczących usługi profesjonalne
Bardziej szczegółowoRACHUNKOWOŚĆ KORPORACJI
Instytut Rachunkowości OFERTA SPECJALNOŚCI RACHUNKOWOŚĆ KORPORACJI opiekun specjalności: Dr hab. Bartłomiej Nita, prof. nadzw. UE 1 ADRESACI OFERTY Oferta skierowana jest do studentów Wydziału Zarządzania,
Bardziej szczegółowoProcesy rozwiązywania problemów. Diagnozowanie problemu: metody graficzne (1).
45 min Inwentyka Procesy innowacyjne dr hab. inż. M. Sikorski 1 Procesy rozwiązywania problemów. Diagnozowanie problemu: metody graficzne (1). Data wykładu:............. Razem slajdów: 14 Inwentyka procesy
Bardziej szczegółowoPRZEWODNIK PO PRZEDMIOCIE
Nazwa przedmiotu: Kierunek: Rodzaj przedmiotu: obowiązkowy Rodzaj zajęć: Wyk., Sem. Zarządzanie Personelem Personnel Management Zarządzanie i Inżynieria Produkcji Management and Production Engineering
Bardziej szczegółowoROCZNY PLAN DZIAŁAŃ INFORMACYJNO PROMOCYJNYCH
Załącznik do uchwały nr 147/15 ZWM z dnia 10 lutego 2015 r. ROCZNY PLAN DZIAŁAŃ INFORMACYJNO PROMOCYJNYCH Programu Operacyjnego Zrównoważony rozwój sektora rybołówstwa i nadbrzeżnych obszarów rybackich
Bardziej szczegółowoChełm, 2012 rok. Bank programów
Bank programów Podstawa prawna: 60 ust. 2 Rozporządzenia Ministra Pracy i Polityki Społecznej z dnia 12 grudnia 2011 r. w sprawie standardów i warunków prowadzenia usług rynku pracy ( Dz. U. z 2011 r.
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 4 do Regulaminu Biura
Załącznik nr 4 do Regulaminu Biura Opisy stanowisk prezentujące podział obowiązków i zakres odpowiedzialności na poszczególnych stanowiskach. Opis stanowiska pracy Koordynator Biura Imię i nazwisko pracownika
Bardziej szczegółowoROCZNY PLAN PRACY SZKOŁY. Na rok szkolny 2013/2014. Szkoła lub placówka realizuje koncepcję pracy ukierunkowaną na rozwój uczniów
ROCZNY PLAN PRACY SZKOŁY Na rok szkolny 2013/2014 ZADANIE 1 Szkoła lub placówka realizuje koncepcję pracy ukierunkowaną na rozwój uczniów 1. Szkoła działa zgodnie z przyjętą koncepcją pracy szkoły. 2.
Bardziej szczegółowoEfektywna strategia sprzedaży
Efektywna strategia sprzedaży F irmy wciąż poszukują metod budowania przewagi rynkowej. Jednym z kluczowych obszarów takiej przewagi jest efektywne zarządzanie siłami sprzedaży. Jak pokazują wyniki badania
Bardziej szczegółowoStrategia rozwoju kariery zawodowej - Twój scenariusz (program nagrania).
Strategia rozwoju kariery zawodowej - Twój scenariusz (program nagrania). W momencie gdy jesteś studentem lub świeżym absolwentem to znajdujesz się w dobrym momencie, aby rozpocząć planowanie swojej ścieżki
Bardziej szczegółowoPojęcie i istota zarządzania WYKŁAD I
Pojęcie i istota zarządzania WYKŁAD I Podstawowe zadania nauki o organizacji i zarządzaniu: ustalenie zależności między zachowaniem się ludzi w pracy a jej wynikami (pracy); formułowanie wskazówek (zaleceń)
Bardziej szczegółowoBLOK II. SEM ZEBRA Edukacja (20 maja 2016)
CAŁA WIEDZA O ZARZĄDZANIU W JEDNYM SŁOWIE Warsztaty dla Menedżerów System Edukacji Menedżerskiej ZEBRA BLOK I. Psychologia sukcesu, SEM ZEBRA Zarządzanie (15 kwietnia 2016) Weź udział w pierwszym dniu
Bardziej szczegółowoWprowadzenie do zarządzania procesami biznesowymi czym są procesy biznesowe: Part 1
Wprowadzenie do zarządzania procesami biznesowymi czym są procesy biznesowe: Part 1 Listopad 2012 Organizacja funkcjonalna Dotychczas na organizację patrzono z perspektywy realizowanych funkcji. Zarząd
Bardziej szczegółowoPROCEDURA EWALUACJI WEWNĘTRZNEJ W SZKOLE PODSTAWOWEJ IM. JANA PAWŁA II W GRZĘDZICACH
PROCEDURA EWALUACJI WEWNĘTRZNEJ W SZKOLE PODSTAWOWEJ IM. JANA PAWŁA II W GRZĘDZICACH GRZĘDZICE 2009R. TREŚĆ PROCEDURY 1. WSTĘP 2. TERMIN I SPOSÓB ZAPOZNAWANIA RADY PEDAGOGICZNEJ Z PLANEM EWALUACJI WEWNĘTRZNEJ
Bardziej szczegółowoZAKŁADANE SZCZEGÓŁOWE EFEKTY KSZTAŁCENIA DLA STUDIÓW PODYPLOMOWYCH W ZAKRESIE Zarządzanie siedliskami przyrodniczymi obszarów wiejskich
ZAKŁADANE SZCZEGÓŁOWE EFEKTY KSZTAŁCENIA DLA STUDIÓW PODYPLOMOWYCH W ZAKRESIE Zarządzanie siedliskami przyrodniczymi obszarów wiejskich Nazwa jednostki prowadzącej studia Obszar/y kształcenia Nazwa kierunku
Bardziej szczegółowoZarządzanie służbami sprzedaży firmy_2014/3. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski
Zarządzanie służbami sprzedaży firmy_2014/3 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Zarządzanie służbami sprzedaży firmy 1. Rola i zadania personelu sprzedażowego
Bardziej szczegółowoZobacz to na własne oczy. Przyszłość już tu jest dzięki rozwiązaniu Cisco TelePresence.
Informacje dla kadry zarządzającej Zobacz to na własne oczy. Przyszłość już tu jest dzięki rozwiązaniu Cisco TelePresence. 2010 Cisco i/lub firmy powiązane. Wszelkie prawa zastrzeżone. Ten dokument zawiera
Bardziej szczegółowoZaproszenie Usługa realizowana w ramach Projektu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości Zarządzanie kompetencjami w MSP
Zaproszenie Usługa realizowana w ramach Projektu Polskiej Agencji Rozwoju Przedsiębiorczości Zarządzanie kompetencjami w MSP Szanowni Państwo, Mam przyjemność zaprosić Państwa firmę do udziału w Usłudze
Bardziej szczegółowoHarmonogram działań. Działania Termin realizacji Realizator Mierniki 1. Prowadzenie pracy socjalnej z osobami, które są zagroŝone bezdomnością
Załącznik Nr 1 Harmonogram działań OBSZAR A: ZJAWISKO MARGINALIZACJI I WYKLUCZENIA SPOŁECZNEGO Cel operacyjny I: Ograniczenie zjawiska bezdomności 1. Prowadzenie pracy socjalnej z osobami, które są zagroŝone
Bardziej szczegółowoZarządzanie projektami informatycznymi
Zarządzanie projektami informatycznymi kolejność planowanie inwestycji informatycznych: narzędzia aplikacyjne narzędzia systemowe platforma sprzętowa Poziom taktyczny stanowisk pracy ( dotyczy zarządzania
Bardziej szczegółowoModel biznesowy Canvas jako metoda planowania działalności gospodarczej. Krzysztof Szewczak (N-Biznes) kszewczak@n-biznes.pl
Model biznesowy Canvas jako metoda planowania działalności gospodarczej Krzysztof Szewczak (N-Biznes) kszewczak@n-biznes.pl 1 Model biznesowy Opis sposobu, w jaki organizacja wytwarza wartość, dostarcza
Bardziej szczegółowoKierunkstudiów Poziom kształcenia Forma studiów. Zdrowie publiczne Studia II stopnia Stacjonarne. mgr Maja Wolan. mgr Maja Wolan
Sylabus : ZARZĄDZANIE ZASOBAMI LUDZKIMI Nazwa Nazwa jednostki prowadzącej przedmiot Zarządzanie zasobami ludzkimi Wydział Medyczny, Instytut Pielęgniarstwa i Nauk o Zdrowiu, Zakład Zdrowia Publicznego
Bardziej szczegółowoRok akademicki: 2013/2014 Kod: ZIE-1-210-s Punkty ECTS: 3. Poziom studiów: Studia I stopnia Forma i tryb studiów: -
Nazwa modułu: Badania marketingowe Rok akademicki: 2013/2014 Kod: ZIE-1-210-s Punkty ECTS: 3 Wydział: Zarządzania Kierunek: Informatyka i Ekonometria Specjalność: - Poziom studiów: Studia I stopnia Forma
Bardziej szczegółowoLista standardów w układzie modułowym
Załącznik nr 1. Lista standardów w układzie modułowym Lista standardów w układzie modułowym Standardy są pogrupowane w sześć tematycznych modułów: 1. Identyfikacja i Analiza Potrzeb Szkoleniowych (IATN).
Bardziej szczegółowoPROJEKTOWANIE SYSTEMÓW LOGISTYCZNYCH PROJEKT SYSTEMY LOGISTYCZNE PODSTAWY TEORETYCZNE
1 PROJEKTOWANIE SYSTEMÓW LOGISTYCZNYCH PROJEKT SYSTEMY LOGISTYCZNE PODSTAWY TEORETYCZNE LITERATURA: 2 Hans Christian Pfohl Systemy logistyczne. Podstawy organizacji i zarządzania Instytut Logistyki i Magazynowania,
Bardziej szczegółowoCzasu nie ma nigdy chyba że się go wykorzysta. Zarządzanie czasem i priorytetami. Metody: Cele szkolenia: Wybrane zagadnienia: Uczestnicy nauczą się:
1 Czasu nie ma nigdy chyba że się go wykorzysta. ~ P. Rosegger Zarządzanie czasem i priorytetami > > Nauka ergonomicznego wykorzystania czasu > > Planowanie pracy w odniesieniu do ustalonych celów > >
Bardziej szczegółowoOpis seminariów magisterskich (studia stacjonarne)
Opis seminariów magisterskich (studia stacjonarne) 1. Specjalność: Menedżer personalny Prowadzący seminarium: prof. UG dr hab. Halina Czubasiewicz Tytuł seminarium: Zarządzanie ludźmi 1. Procesy doboru
Bardziej szczegółowo2014-09-26. Spotkanie Sygnatariuszy Małopolskiego Paktu na rzecz Ekonomii Społecznej 25 września 2014
Spotkanie Sygnatariuszy Małopolskiego Paktu na rzecz Ekonomii Społecznej 25 września 2014 Rola wojewódzkich zespołów ds. ekonomii społecznej - przegląd rozwiązań w innych województwach oraz informacja
Bardziej szczegółowo1. Ochrona środowiska i infrastruktura komunalna w aspekcie warunków życia ludności w województwie pomorskim
Spis treści 1. Ochrona środowiska i infrastruktura komunalna w aspekcie warunków życia ludności w województwie pomorskim... 3 2. Społeczeństwo informacyjne w województwie pomorskim... 5 3. Wypadki przy
Bardziej szczegółowoPrzykłady wybranych fragmentów prac egzaminacyjnych z komentarzami Technik ochrony fizycznej osób i mienia 515[01]
Przykłady wybranych fragmentów prac egzaminacyjnych z komentarzami Technik ochrony fizycznej osób i mienia 515[01] 1 2 3 4 5 6 Efektem rozwiązania zadania egzaminacyjnego przez zdającego była praca 7 egzaminacyjna,
Bardziej szczegółowoPodejmowanie decyzji. Piotr Wachowiak
Podejmowanie decyzji Co to jest sytuacja decyzyjna? Jest to sytuacja, kiedy następuje odchylenie stanu istniejącego od stanu pożądanego. Rozwiązanie problemu decyzyjnego polega na odpowiedzeniu na pytanie:
Bardziej szczegółowoZałącznik nr 5 - Plan komunikacji
9 Plan działania Komunikacja w procesie tworzenia i wdrażania lokalnej strategii rozwoju jest warunkiem nieodzownym w osiąganiu założonych efektów. Podstawowym warunkiem w planowaniu skutecznej jest jej
Bardziej szczegółowoRAMOWY PROGRAM PRAKTYK DLA NAUCZYCIELI
RAMOWY PROGRAM PRAKTYK DLA NAUCZYCIELI DO INDYWIDUALEGO ZASTOSOWANIA I MODYFIKACJI W ZALEŻNOSCI OD POTRZEB I OCZEKIWAŃ NAUCZYCIELI PRZYJMOWANYCH NA NPRAKTYKĘ I PRZEDIĘBIORCÓW PRZYJMUJĄCYCH NA PRAKTYKĘ
Bardziej szczegółowoSystemy monitoringu wizyjnego Avigilon w zabezpieczeniu obiektów logistycznych.
doradzamy, szkolimy, rozwijamy Systemy monitoringu wizyjnego Avigilon w zabezpieczeniu obiektów logistycznych. Właściciel tel. 722-529-820 e-mail: biuro@brb-doradztwobiznesowe.pl www.brb-doradztwobiznesowe.pl
Bardziej szczegółowoWSPÓŁPRACA. Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Warszawie. z Akademickimi Biurami Karier województwa mazowieckiego
WSPÓŁPRACA Centrum Informacji i Planowania Kariery Zawodowej w Warszawie z Akademickimi Biurami Karier województwa mazowieckiego Warszawa, 3 grudnia 2013 r. 2001-2007 KONFERENCJE Biura Karier jako ogniowo
Bardziej szczegółowoNauczyciele jako ucząca się społeczność zawodowa. Warszawa, 10 października 2012r.
Nauczyciele jako ucząca się społeczność zawodowa Warszawa, 10 października 2012r. Projekty na rzecz nowego systemu wspomagania pracy szkół Projekt systemowy MEN: Wzmocnienie systemu wspierania szkół ze
Bardziej szczegółowoZmiany w Podstawie programowej przedmiotów informatycznych
Spotkania Koordynatorów ds. Innowacji w Edukacji, 8 kwietnia 2016, MEN Zmiany w Podstawie programowej przedmiotów informatycznych dr Anna Beata Kwiatkowska Rada ds. Informatyzacji Edukacji Motto dla działań
Bardziej szczegółowoKARTA PRZEDMIOTU. 2. Kod przedmiotu ROZ L S1Is7 W Efekty kszta cenia:
WYDANIE N3 Strona 1 z 6 (piecz wydzia u) KARTA PRZEDMIOTU 1. Nazwa przedmiotu: ZARZ DZANIE STRATEGICZNE 3. Karta przedmiotu wa na od roku akademickiego: 2016/2017 4. Forma kszta cenia: studia pierwszego
Bardziej szczegółowoBTI BUSINESS LEADERS SCHOOL SZKOŁA LIDERÓW BIZNESU
BTI BUSINESS LEADERS SCHOOL SZKOŁA LIDERÓW BIZNESU BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata 2 000 akredytowanych trenerów więcej niż 200 000 dni szkoleniowych
Bardziej szczegółowoZaadresowanie bezpieczeństwa informacji w projektach podmiotów publicznych wymagania Krajowych Ram Interoperacyjności
Zaadresowanie bezpieczeństwa informacji w projektach podmiotów publicznych wymagania Krajowych Ram Interoperacyjności Warszawa, 14 kwietnia 2014 Michał Tabor Dyrektor ds. Operacyjnych CISSP Ekspert PIIT
Bardziej szczegółowo2. Kod przedmiotu ROZ L N1Is7 IW Efekty kszta cenia:
WYDANIE N3 Strona z 9 (piecz wydzia u) KARTA PRZEDMIOTU. Nazwa przedmiotu: ZARZ DZANIE STRATEGICZNE 3. Karta przedmiotu wa na od roku akademickiego: 206/207 4. Forma kszta cenia: studia pierwszego stopnia
Bardziej szczegółowoOferta Usługa szkoleniowo doradcza z zakresu zarządzania przez kompetencje w MSP
Usługa szkoleniowo doradcza z zakresu zarządzania przez Szanowni Państwo, Mamy przyjemność zaprosić Państwa firmę do udziału w usłudze szkoleniowodoradczej z zakresu zarządzania kompetencjami w MSP, realizowanej
Bardziej szczegółowoSzkolenie 23-24 listopada 2011. Rabka
Szkolenie 23-24 listopada 2011 Rabka ZARZĄDZANIE ZMIANĄ Moduł: Polityki horyzontalne 1. Dyskryminacja w partnerstwie Jak powstaje dyskryminacja? STEREOTYP Sztywne, uproszczone przekonania na temat danej
Bardziej szczegółowoRole grupowe i zasady efektywnej współpracy w zespole projektowym. Maria Anna Łukasiewicz IN VIVO
Role grupowe i zasady efektywnej współpracy w zespole projektowym Maria Anna Łukasiewicz IN VIVO PRACA GRUPOWA PRACA GRUPOWA POZWALA WYKORZYSTAĆ WIELE WŁAŚCIWOŚCI GRUPY SPOŁECZNEJ I ZWIĘKSZYĆ EFEKTYWNOŚĆ
Bardziej szczegółowoRachunek kosztów dla inżyniera
Rachunek kosztów dla inżyniera Wykład 5. Modele rachunku kosztów: rachunek kosztów pełnych, rachunek kosztów zmiennych, wpływ rachunku kosztów na sprawozdania finansowe. Zofia Krokosz-Krynke, Dr inż.,
Bardziej szczegółowoHarmonogramowanie projektów Zarządzanie czasem
Harmonogramowanie projektów Zarządzanie czasem Zarządzanie czasem TOMASZ ŁUKASZEWSKI INSTYTUT INFORMATYKI W ZARZĄDZANIU Zarządzanie czasem w projekcie /49 Czas w zarządzaniu projektami 1. Pojęcie zarządzania
Bardziej szczegółowoREGULAMIN BIURA KARIER EUROPEJSKIEJ WYŻSZEJ SZKOŁY PRAWA I ADMINISTRACJI
REGULAMIN BIURA KARIER EUROPEJSKIEJ WYŻSZEJ SZKOŁY PRAWA I ADMINISTRACJI I. POSTANOWIENIA OGÓLNE 1 1. Biuro Karier Europejskiej Wyższej Szkoły Prawa i Administracji w Warszawie, zwane dalej BK EWSPA to
Bardziej szczegółowoStudia podyplomowe Warszawskiej Szkoły Zarządzania-Szkoły Wyższej i GoWork.pl
Studia podyplomowe Warszawskiej Szkoły Zarządzania-Szkoły Wyższej i GoWork.pl Warszawska Szkoła Zarządzania Szkoła Wyższą podjęła współpracę z firmą GoWork.pl, z którą wspólnie prowadzimy studia podyplomowe.
Bardziej szczegółowoSylabus przedmiotu. Zarządzanie wiedzą. Nazwa przedmiotu/modułu kształcenia. Język wykładowy
Sylabus przedmiotu Nazwa przedmiotu/modułu kształcenia Nazwa w języku angielskim Język wykładowy Zarządzanie wiedzą Knowledge management Język polski Kierunek studiów, dla którego przedmiot jest oferowany
Bardziej szczegółowoWymagania wobec poradni psychologiczno-pedagogicznych jako instrument podnoszenia efektywności jej pracy.
Wymagania wobec poradni psychologiczno-pedagogicznych jako instrument podnoszenia efektywności jej pracy. "Jakość nigdy nie jest dziełem przypadku, zawsze jest wynikiem wysiłku człowieka" - J. Ruskin.
Bardziej szczegółowoPROGRAM KURSU ONLINE Asertywność i poczucie własnej wartości
PROGRAM KURSU ONLINE Asertywność i poczucie własnej wartości Marta Pyrchała-Zarzycka www.astrosalus.pl www.kosmetyka-fitness.pl http://www.astrosalus.com/ www.sukces-biznes.pl kursy@astrosalus.pl 506-320-330
Bardziej szczegółowoPROGRAM PROFILAKTYKI I ROZWIĄZYWANIA PROBLEMÓW ALKOHOLOWYCH M.ST. WARSZAWY NA ROK 2015
PROGRAM PROFILAKTYKI I ROZWIĄZYWANIA PROBLEMÓW ALKOHOLOWYCH M.ST. WARSZAWY NA ROK 2015 BIUBIURO POMOCY I PROJEKTÓW SPOŁECZNYCH Warszawa, 13 LISTOPADA 2013 r. RO POMOCY I PROJEKTÓW SPOŁECZNYCH Warszawa,
Bardziej szczegółowoSkuteczne techniki sprzedaży - jak sprzedawać więcej i efektywniej
Skuteczne techniki sprzedaży - jak sprzedawać więcej i efektywniej Miejsce: Warszawa Termin: 09-10.02.2015, poniedziałek (09.00-16.00) wtorek (09.00-16.00) Masz pytania odnośne tego szkolenia? Skontaktuj
Bardziej szczegółowoDZIENNIK UCZESTNIKA PRAKTYK ZAWODOWYCH. realizowanych dla nauczycieli i instruktorów kształcących w zawodzie TECHNIKA LOGISTYKA
DZIENNIK UCZESTNIKA PRAKTYK ZAWODOWYCH realizowanych dla nauczycieli i instruktorów kształcących w zawodzie TECHNIKA LOGISTYKA HANDEL I REKLAMA W PRAKTYCE PILOTAŻOWY PROGRAM DOSKONALENIA NAUCZYCIELI KSZTAŁCENIA
Bardziej szczegółowoPROPONOWANE TEMATY ZAGADNIEŃ DO PRAC DYPLOMOWYCH. Kierunek ZARZĄDZANIE
PROPONOWANE TEMATY ZAGADNIEŃ DO PRAC DYPLOMOWYCH Kierunek ZARZĄDZANIE STUDIA PIERWSZEGO STOPNIA na rok akademicki 2013/14 niestacjonarne (wieczorowe i zaoczne) Przykładowe zakresy tematyczne: Dr Anna Dyląg
Bardziej szczegółowoMetody wyceny zasobów, źródła informacji o kosztach jednostkowych
Metody wyceny zasobów, źródła informacji o kosztach jednostkowych by Antoni Jeżowski, 2013 W celu kalkulacji kosztów realizacji zadania (poszczególnych działań i czynności) konieczne jest przeprowadzenie
Bardziej szczegółowoWarszawa, 24.05.2012 r.
Relacje administracji rz dowej z otoczeniem na przyk adzie dwóch projektów realizowanych przez Departament S by Cywilnej KPRM Warszawa, 24.05.2012 r. Zakres projektów realizowanych przez DSC KPRM W latach
Bardziej szczegółowoZARZ DZANIE ZESPO EM P DR PIOTR PILCH
ZARZ DZANIE ZESPO EM P DR PIOTR PILCH Aktywno ci Przeci tni mened erowie Mened erowie odnosz cy sukcesy Mened erowie efektywni Tradycyjne zarz dzanie 32% 13% 19% Komunikowanie si 29% 28% 44% Zarz dzanie
Bardziej szczegółowoOpis modułu kształcenia
Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa w Nysie Instytut Pielęgniarstwa Opis modułu kształcenia Nazwa modułu (przedmiotu) Zarządzanie w pielęgniarstwie Kod przedmiotu IP. NS/ZwP Kierunek studiów Profil kształcenia
Bardziej szczegółowoWłaściwi ludzie na właściwe miejsca
Właściwi ludzie na właściwe miejsca Zespół HRK Logistics & Purchasing specjalizuje się w pozyskiwaniu profesjonalistów dla organizacji z branży transport-spedycja-logistyka oraz na potrzeby firm handlowych,
Bardziej szczegółowoPrzedszkole nr 5 im. JASIA i MAŁGOSI w Wałczu
Projekt pn. Bezpośrednie wsparcie rozwoju szkół poprzez wdrożenie zmodernizowanego systemu doskonalenia nauczycieli w powiecie wałeckim Priorytet III Działanie 3.5 Program Operacyjny Kapitał Ludzki 2007
Bardziej szczegółowoTurystyka wiejska i agroturystyka Kielce 2009. Zarz dzanie marketingowe ofert turystyczn na obszarach wiejskich. dr Danuta Dudkiewicz
Turystyka wiejska i agroturystyka Kielce 2009 Zarz dzanie marketingowe ofert turystyczn na obszarach wiejskich dr Danuta Dudkiewicz 1 Ph. Kotler: miertelne grzechy marketingu brak dostatecznej znajomo
Bardziej szczegółowoData wydruku: 23.01.2016. Dla rocznika: 2015/2016. Opis przedmiotu
Sylabus przedmiotu: Specjalność: Controlling Wszystkie specjalności Data wydruku: 23.01.2016 Dla rocznika: 2015/2016 Kierunek: Wydział: Zarządzanie i inżynieria produkcji Inżynieryjno-Ekonomiczny Dane
Bardziej szczegółowoEfekty kształcenia dla kierunku studiów TURYSTYKA I REKREACJA studia drugiego stopnia - profil ogólnoakademicki
Załącznik nr 5 Efekty kształcenia dla kierunku studiów TURYSTYKA I REKREACJA studia drugiego stopnia - profil ogólnoakademicki Umiejscowienie kierunku w obszarach kształcenia Kierunek studiów turystyka
Bardziej szczegółowoMamy pomysł i co dalej?
Scenariusz powstał na warsztatach Jak uczyć ekonomii - wprowadzenie zagadnień ekonomicznych do programów szkolnych, realizowanych przez CODN w ramach Programu Edukacji Ekonomicznej NBP. Skrócony opis lekcji
Bardziej szczegółowoKontrakt Terytorialny
Kontrakt Terytorialny Monika Piotrowska Departament Koordynacji i WdraŜania Programów Regionalnych Ministerstwo Rozwoju Regionalnego Warszawa, 26 pażdziernika 2012 r. HISTORIA Kontrakty wojewódzkie 2001
Bardziej szczegółowoSTATUT DOMU DZIECKA NR 1 w KRAKOWIE ul. Krupnicza 38
Załącznik Nr 1 do uchwały Nr Rady Miasta Krakowa z dnia STATUT DOMU DZIECKA NR 1 w KRAKOWIE ul. Krupnicza 38 I. Postanowienia ogólne. Dom Dziecka Nr 1 w Krakowie, ul. Krupnicza 38, zwany dalej Domem Dziecka,
Bardziej szczegółowoPLAN SZKOLEŃ PRACOWNIKÓW BIURA STOWARZYSZENIA LGD QWSI. Za prawidłową realizację planu szkoleń odpowiada Kierownik biura LGD Qwsi.
Europejski Fundusz Rolny na rzecz Rozwoju Obszarów Wiejskich Europa inwestująca w obszary wiejskie Załącznik nr 7 do umowy ramowej PLAN SZKOLEŃ PRACOWNIKÓW BIURA STOWARZYSZENIA LGD QWSI Celem niniejszego
Bardziej szczegółowoProgram doskonalenia zawodowego nauczycieli w zakresie przedmiotów ekonomicznych
Autor programu: Prof. dr hab. inż. Zofia Wilimowska Instytut Finansów Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa w Nysie Program doskonalenia zawodowego nauczycieli w zakresie przedmiotów ekonomicznych Nadrzędnym
Bardziej szczegółowoBI 2 T. Transformacja podmiotu administracji publicznej w świadomy, zorientowany na cele eurząd CASE STUDY
Transformacja podmiotu administracji publicznej w świadomy, zorientowany na cele eurząd CASE STUDY Kasa Rolniczego Ubezpieczenia Społecznego Mariusz Ulicki Kasa Rolniczego Ubezpieczenia Społecznego 1 Cel
Bardziej szczegółowoInicjatywy klastrowe w budownictwie energooszczędnym i pasywnym
Inicjatywy klastrowe w budownictwie energooszczędnym i pasywnym Bartosz Królczyk Specjalista ds. Edukacji i Promocji/Specjalista ds. Projektów Wielkopolska Agencja Zarządzania Energią Sp z o.o. Koordynator
Bardziej szczegółowoI.1.1. Technik mechanizacji rolnictwa 311[22]
I.1.1. Technik mechanizacji rolnictwa 311[22] Do egzaminu zostało zgłoszonych: 1 253 Przystąpiło łącznie: 1 079 przystąpiło: 1 016 przystąpiło: ETAP PISEMNY ETAP PRAKTYCZNY zdało: 942 (92,7%) zdało: 482
Bardziej szczegółowoW poszukiwaniu źródeł sukcesu w pracy z uczniem zdolnym w edukacji wczesnoszkolnej
W poszukiwaniu źródeł sukcesu w pracy z uczniem zdolnym w edukacji wczesnoszkolnej Barbara Ochmańska Projekt współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Agenda Każde
Bardziej szczegółowoZałącznik Nr 5 do Zarz. Nr 33/11/12 KARTA PRZEDMIOTU. 2. Kod przedmiotu 3. ZOH1-7
Załącznik Nr 5 do Zarz. Nr 33/11/12 (pieczęć wydziału) KARTA PRZEDMIOTU Z1-PU7 WYDANIE N1 Strona 1 z 5 1. Nazwa przedmiotu: PODSTAWY ZARZĄDZANIA HOTELAMI 4. Karta przedmiotu ważna od roku akademickiego:
Bardziej szczegółowoUrząd Miasta Krakowa Wydział Spraw Społecznych RAPORT
Urząd Miasta Krakowa Wydział Spraw Społecznych RAPORT Z KONSULTACJI Z ORGANIZACJAMI POZARZĄDOWYMI I PODMIOTAMI, O KTÓRYCH MOWA W ART. 3 UST. 3 USTAWY Z DNIA 24 KWIETNIA 2003 R. O DZIAŁALNOŚCI POśYTKU PUBLICZNEGO
Bardziej szczegółowoKARTA PRZEDMIOTU. 1. NAZWA PRZEDMIOT: Przedmiot ogólnouczelniany Trening umiejętności społecznych. KOD F/II/st/N3
KARTA PRZEDMIOTU 1. NAZWA PRZEDMIOT: Przedmiot ogólnouczelniany Trening umiejętności społecznych KOD F/II/st/N3 2. KIERUNEK/PROFIL KSZTAŁCENIA 1 : Fizjoterapia/profil praktyczny 3. POZIOM/FORMA STUDIÓW
Bardziej szczegółowoPortretowanie zdolności i ich rozwój. Projekt współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
Portretowanie zdolności i ich rozwój Projekt współfinansowany z Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego Jeśli chcesz nauczyć Jasia matematyki, to musisz znać matematykę i Jasia ks.
Bardziej szczegółowoPOMYŚL O SOBIE ROZPOZNAJ SWOJE PREDYSPOZYCJE ZAWODOWE POD KĄTEM PRZYSZŁEJ PRACY
POMYŚL O SOBIE ROZPOZNAJ SWOJE PREDYSPOZYCJE ZAWODOWE POD KĄTEM PRZYSZŁEJ PRACY 5, Zajęcia pomagają odkryć potencjał zawodowy uczestników, czyli określić ich zdolności, umiejętności, zainteresowania oraz
Bardziej szczegółowoPrzedsiębiorstw Energetycznych w świetle II badań ankietowych
Społeczna Odpowiedzialność Przedsiębiorstw Energetycznych w świetle II badań ankietowych Wstępne wyniki badań II Ogólnopolska Konferencja Odpowiedzialność sektora energetycznego a wyzwania społeczno gospodarcze
Bardziej szczegółowoCZEŚĆ I I. TECHNIKUM - PODSTAWOWE INFORMACJE
Ogólny opis zawartości informacji dotyczących kierunków kształcenia. CZEŚĆ I I. TECHNIKUM - PODSTAWOWE INFORMACJE Technikum jest średnią szkołą zawodową przygotowującą uczniów do egzaminu maturalnego oraz
Bardziej szczegółowoDZIENNIK URZĘDOWY MINISTRA CYFRYZACJI
DZIENNIK URZĘDOWY MINISTRA CYFRYZACJI Warszawa, dnia 7 kwietnia 2016 r. Poz. 9 ZARZĄDZENIE NR 9 MINISTRA CYFRYZACJI 1) z dnia 5 kwietnia 2016 r. w sprawie Karty Audytu Wewnętrznego w Ministerstwie Cyfryzacji
Bardziej szczegółowoUsprawnij kontrolę nad produkcją i obiegiem dokumentów
Usprawnij kontrolę nad produkcją i obiegiem dokumentów Pakiet OSD Monitoring to zestaw narzędzi informatycznych, który umożliwia wygodny nadzór i optymalizację procesu produkcji dokumentów w Twojej firmie.
Bardziej szczegółowoZarządzanie strategiczne
Zarządzanie strategiczne Prowadzące zajęcia: Prof. US dr hab. inż. Alberto Lozano Platonoff Dr Aleksandra Rudawska Mgr Hubert Pachciarek alberto@lozano.net.pl Wykład 1: 7 marca 2011 r. Zasady zaliczenia
Bardziej szczegółowoZarządzanie służbami sprzedaży firmy_2014/12. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski
Zarządzanie służbami sprzedaży firmy_2014/12 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Zarządzanie służbami sprzedaży firmy 1. Rola i zadania personelu sprzedażowego
Bardziej szczegółowoARCHITEKTURA INSTYTUCJI JAKO NARZĘDZIE UŁATWIAJĄCE ZARZĄDZANIE DANYMI
ARCHITEKTURA INSTYTUCJI JAKO NARZĘDZIE UŁATWIAJĄCE ZARZĄDZANIE DANYMI XVIII posiedzenie Rady Infrastruktury Informacji Przestrzennej ZARZĄDZANIE DANYMI PRZESTRZENNYMI UKIERUNKOWANE NA UŻYTKOWNIKA agenda
Bardziej szczegółowoProgram Współpracy Gminy Garbów z organizacjami pozarządowymi
PROJEKT Załącznik do uchwały nr.. Rady Gminy Garbów z dnia. Program Współpracy Gminy Garbów z organizacjami pozarządowymi oraz podmiotami wymienionymi w art. 3 ust. 3 ustawy o działalności pożytku publicznego
Bardziej szczegółowoStrategia sprzedaży firmy_4/7
Strategia sprzedaży firmy_4/7 Krzysztof Cybulski Warszawa 2012 r. kcybulski@mail.wz.uw.edu.pl Agenda: Wykład 4: Alternatywne modele sprzedaży 1. Alternatywne modele sprzedaży i ich charakterystyka. 2.
Bardziej szczegółowoKonferencja współfinansowana ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego
PROGRAM OPERACYJNY KAPITAŁ LUDZKI W WOJEWÓDZTWIE ŚWIĘTOKRZYSKIM Działanie 9.5 PO KL Oddolne inicjatywy edukacyjne na obszarach wiejskich Kielce, 6 września 2013 PRZEDMIOT KONKURSU Projekty określone dla
Bardziej szczegółowoSYSTEM OCHRONY MA YCH DZIECI przed krzywdzeniem i zaniedbywaniem - projekt
SYSTEM OCHRONY MA YCH DZIECI przed krzywdzeniem i zaniedbywaniem - projekt Zagadnienia prezentacji: Za o enia i zasady powstającego systemu Schemat obrazujący propozycj rozdzielenia spraw pomi dzy kuratorem
Bardziej szczegółowoSłużba w policji a życie rodzinne założenia modelu edukacyjnego
Polski system prawny zapewnia równe traktowanie kobiet i mężczyzn w zakresie dostępu do pracy, szkolenia zawodowego oraz awansu, jak również warunków pracy. Pomimo tego, istnieje szereg różnic w tym zakresie
Bardziej szczegółowoPLAN SZKOLEŃ NA 2016 ROK
Powiatowy Urząd Pracy w Pułtusku Centrum Aktywizacji Zawodowej 06 100 Pułtusk ul. Nowy Rynek 3 www.pup.pultusk.pl email: pup@pup.pultusk.pl PLAN SZKOLEŃ NA 2016 ROK z uwzględnieniem środków finansowych
Bardziej szczegółowoKierunkowe Efekty Kształcenia (KEK) Po ukończeniu studiów absolwent:
tel.: 61 27 11 010, e-mail: info@ SYMBOL ZK_W01 ZK_W02 ZK_W03 ZK_W04 ZK_W05 ZK_W06 ZK_W07 ZK_W08 ZK_W09 ZK_W10 Kierunkowe Efekty Kształcenia (KEK) Po ukończeniu studiów absolwent: WIEDZA Ma podstawową
Bardziej szczegółowofranczyzowym w Polsce
Raport o rynku franczyzowym w Polsce II edycja - 2008 Wstęp Akademia Rozwoju Systemów Sieciowych zakończyła kolejną edycję badania rynku systemów sieciowych (sieci franczyzowe, agencyjne, partnerskie i
Bardziej szczegółowoSZCZEGÓŁOWY OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA
Załącznik nr 1 do SIWZ SZCZEGÓŁOWY OPIS PRZEDMIOTU ZAMÓWIENIA Przedmiotem zamówienia jest wykonanie usługi: Opracowanie Strategii Promocji Marki Zakopane na lata 2012-2020 Celem zamówienia jest stworzenie
Bardziej szczegółowoProwadzenie szkoleń w systemie rezerwacji Sabre Interact i Sabre w języku niemieckim i
Senior Trainer Sabre Reservations (w/m) Twoje zadania: Prowadzenie szkoleń w systemie rezerwacji Sabre Interact i Sabre w języku niemieckim i angielskim Ewaluacja wyników treningu Przygotowanie i opieka
Bardziej szczegółowoNormy szansą dla małych przedsiębiorstw. Skutki biznesowe wdrożenia norm z zakresu bezpieczeństwa w małych firmach studium przypadków
IV Ogólnopolska Konferencja Normalizacja w Szkole Temat wiodący Normy wyrównują szanse Łódzkie Centrum Doskonalenia Nauczycieli i Kształcenia Praktycznego Łódź, ul. Kopcińskiego 29 Normy szansą dla małych
Bardziej szczegółowoMonitorowanie polityki rozwoju - zadania obserwatoriów
Departament Koordynacji Strategii i Polityk Rozwoju Monitorowanie polityki rozwoju - zadania obserwatoriów Agnieszka Dawydzik Dyrektor Departamentu Koordynacji Strategii i Polityk Rozwoju Opole, 10 grudnia
Bardziej szczegółowoMETODA MONITOROWANIA KONTRAKTOWANYCH USŁUG SPOŁECZNYCH DLA OSÓB STARSZYCH NARZĘDZIE ANALIZY WARTOŚCI KONTRAKTOWANYCH USŁUG SPOŁECZNYCH
METODA MONITOROWANIA KONTRAKTOWANYCH USŁUG SPOŁECZNYCH DLA OSÓB STARSZYCH NARZĘDZIE ANALIZY WARTOŚCI KONTRAKTOWANYCH USŁUG SPOŁECZNYCH ELEMENTY NARZĘDZIA 1. Metoda monitorowania 2. System informatyczny
Bardziej szczegółowo