II Poland Pharma Commerce Forum

Transkrypt

1 7-8 czerwca 2011 Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa II Poland Pharma Commerce Forum Sales & Marketing Strategic Performance Management jak maksymalizować ROI w nowych warunkach rynkowych Strategiczne Forum Prezesów, Członków Zarządu i Managerów branży farmaceutycznej sprawdzona formuła: Praktycy dla Praktyków Rewolucja w branży farmaceutycznej jak maksymalizować ROI w nowych realiach rynkowych opinie Prezesów: Sanofi-Aventis, AstraZeneca Pharma, Teva Pharmaceuticals, Egis, Neuca, Abbott Laboratories, Walmark Sales & Marketing Excellence Novartis, Polpharma, Świat Zdrowia Nowelizacja prawa farmaceutycznego i jej implikacje dla strategii marketingowo sprzedażowej firmy Do 22 kwietnia 1000 zł taniej! Prelegenci Forum: Marynika Woroszylska -Sapieha Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny Sanofi-Aventis Prelegenci Forum: Jarosław Oleszczuk Prezes Zarządu Abbott Laboratories Bartosz Bednarz Prezes Zarządu AstraZeneca Pharma Michał Nitka Dyrektor Generalny, Prezes Zarządu Teva Pharmaceuticals Krzysztof Skup Dyrektor Generalny, Egis Rajmund Ireneusz Martyniuk Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Polpharma Jerzy Wasilewski Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, Walmark Andrzej Ryszard Stachnik Prezes Zarządu, Związek Pracodawców Hurtowni Farmaceutycznych Irena Rej Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Michał Pilkiewicz Country Manager, IMS Poland Jacek Styka Wiceprezes, Neuca Magdalena Wojciechowicz Dyrektor Departamentu Prawnego, Główny Inspektorat Farmaceutyczny Krzysztof Nojszewski Dyrektor Marketingu Lecznictwa Otwartego, Novartis Bartosz Michalski Radca Prawny, Bird & Bird Marcin Piechocki Członek Zarządu, Dyrektor Generalny Świat Zdrowia (Neuca) Maciej Czajnik Commercial Excellence Manager, Abbott Laboratories Partner: Sponsor: Patroni Medialni: Patron:

2 7 czerwca, wtorek 9:30 Rejestracja i poranna kawa 10:00 Otwarcie Forum Casper Haring, Dyrektor Zarządzający, Blue Business Media 10:10 10:50 Dyskusja Panelowa Jak konkurować w nowych realiach rynkowych? Konsekwencje w obszarze strategicznym dla firm farmaceutycznych nowelizacji prawa farmaceutycznego Paneliści: Marynika Woroszylska-Sapieha, Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, Sanofi-Aventis Bartosz Bednarz, Prezes Zarządu, AstraZeneca Pharma Michał Nitka, Dyrektor Generalny, Prezes Zarządu, Teva Pharmaceuticals Krzysztof Skup, Dyrektor Generalny, Egis Jerzy Wasilewski, Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, Walmark 11:30 Przerwa na kawę Nowe strategie wpływ zmian na sytuację w branży Perspektywy i zagrożenia dla polskiego rynku farmaceutycznego zarządzanie zmianą i wzrostem w najbliższych latach Michał Pilkiewicz, Country Manager, IMS Poland Szanse i obawy związane z nowym prawem farmaceutycznym wpływ na podmioty działające na rynku Możliwe scenariusze budowania pozycji rynkowej przez producentów w nowej rzeczywistości Co może być motorem wzrostu sprzedaży dla producentów w najbliższych latach 11:50 Dyskusja Panelowa Obecny i przyszły model finansowania opieki zdrowotnej w Polsce implikacje dla sektora farmaceutycznego Moderator: Ewa Dux-Prabucka, Redaktor Naczelna, Gazeta Farmaceutyczna Paneliści: Irena Rej, Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Andrzej Ryszard Stachnik, Prezes Zarządu, Związek Pracodawców Hurtowni Farmaceutycznych Jacek Styka, Wiceprezes, Neuca 12:30 Lunch 13:30 14:10 Kanały dotarcia i angażowania klientów w nowej sytuacji rynkowej Bartosz Bednarz, Prezes Zarządu, AstraZeneca Pharma Zwrot z inwestycji w świetle planowanych zmian regulujących refundację Oczekiwania środowiska medycznego, ustawodawcy, rola etyki w biznesie farmaceutycznym Nowe sposoby dotarcia uzupełniające pracę przedstawicieli medycznych 14:50 Przerwa na kawę 15:10 15:50 Efektywność działań dystrybucyjnych po zmianach ustawowych sposoby maksymalizacji wskaźnika ROI Jacek Styka, Wiceprezes, Neuca Integracja procesów marketingowo -sprzedażowych w branży farmaceutycznej Optymalizacja działań producenta poprzez efektywny system zarządzania kategoriami produktów Trade marketing dystrybutora jako synergiczne działania pomiędzy producentem i apteką Interaktywna sesja prawna Negocjacje z Komisją Ekonomiczną i risk sharing praktyczne implikacje umów Bartosz Michalski, Radca Prawny, Bird & Bird Uwarunkowania prawne e-marketingu farmaceutycznego praktyka Głównego Inspektoratu Farmaceutycznego Magdalena Wojciechowicz, Dyrektor Działu Prawnego, Główny Inspektorat Farmaceutyczny Stosowanie ustawy prawo farmaceutyczne w przypadku reklamy internetowej Rodzaje reklamy w sieci, przedmiot reklamy, przesłanki dotyczące treści reklamy produktów leczniczych Podmiot uprawniony do prowadzenia reklamy produktów leczniczych i grupy adresatów Reklama kierowana do profesjonalistów vs reklama kierowana do publicznej wiadomości Nadzór nad przestrzeganiem przepisów ustawy w zakresie reklamy 16:30 Zakończenie pierwszego dnia Forum

3 8 czerwca, środa 9:00 Rejestracja i poranna kawa 9:30 Abbott Laboratories Wizja i korzyści stworzenia organizacji w 100% nastawionej na klientów zewnętrznych Zmiana nastawienia zespołu, czyli jak otworzyć organizację "na zewnątrz" Zaskakujące efekty wdrożenia oraz ich przełożenie na konkretne akcje 10:10 Implikacje dla modeli biznesowych firm farmaceutycznych wynikające ze zmiany rynku case study Polpharma Segmentacja rynku po nowemu Nowe modele sprzedaży Customer Value Management 10:50 Przerwa na kawę 11:10 Customer Intelligence i Sales & Marketing Performance Management Customer Centric Organization dlaczego warto oraz w jaki sposób można poznać potrzeby wszystkich grup klientów organizacji Jarosław Oleszczuk, Prezes Zarządu, Abbott Laboratories Maciej Czajnik, Commercial Excellence Manager, Abbott Laboratories Rajmund Ireneusz Martyniuk, Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Polpharma Czy Przedstawiciel Medyczny musi być niezastąpiony czy tylko lepiej zaopatrzony Closed Loop Marketing czynniki sukcesu w komplementarnej komunikacji marketingowosprzedażowej z lekarzem, farmaceutą i pacjentem case study case study Novartis Krzysztof Nojszewski, Dyrektor Marketingu Lecznictwa Otwartego, Novartis Closed Loop Marketing współczesne trendy na rynku farmaceutycznym w świetle dzisiejszych możliwości dotarcia do klienta Wsparcie tradycyjnych modeli oraz zwiększenie efektywności przekazu marketingowego Praktyczne przypadki zastosowania nowoczesnych rozwiązań w strategiach marketingowych 11:50 Trade marketing: mierzenie efektywności działań promocyjnych media-mix jak wybrać najbardziej optymalną strategię promocyjną case study Świat Zdrowia Marcin Piechocki, Członek Zarządu, Dyrektor Generalny, Świat Zdrowia (Neuca) Dlaczego mamy trudności z oceną skuteczności działań promocyjnych podejmowanych w aptekach niesieciowych Jak zaplanować i zrealizować skuteczne i efektywne biznesowo działania na linii producent apteka pacjent Określanie kluczowych wskaźników sukcesu i metody pomiaru 12:30 Lunch 13:30 Trendy w dystrybucji jak doświadczenie w rozwoju kategorii FMCG może pomóc w branży farmaceutycznej case study Walmark Jerzy Wasilewski, Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, Walmark Kontekst rynkowy konsolidacja rynku, trendy rynkowe, trendy konsumenckie Consumer/Shopper Insight jako źródło wzrostu kategorii Rola nowoczesnych kanałów dystrybucji a zmiany rynkowe 14:10 Bezpłatne uczestnictwo w następnej konferencji organizowanej przez Blue Business Media!!! losowanie spośród osób obecnych w sali 14:20 Zakończenie Forum i rozdanie certyfikatów

4 WPROWADZENIE Nowelizacja prawa farmaceutycznego przynosi wiele rewolucyjnych zmian dla branży, które znajdą swoje odzwierciedlenie nie tylko w redefinicji strategii konkurowania na rynku, ale też będą implementowane w strukturach i konkretnych działaniach sprzedażowych i marketingowych firm farmaceutycznych. Poszukiwanie nowej struktury firmy, adekwatnej do wymagań które stawia przed firmami ustawa refundacyjna oraz nowych narzędzi i rozwiązań w obszarach: Customer Intelligence, całej sprzedaży i komunikacji marketingowej to dziś konieczność. Team sprzedażowy musi być nie tylko perfekcyjny, ale wyposażony w najnowocześniejsze narzędzia e-detailingowe przykuwające uwagę lekarza czy farmaceuty. Również implementacja komplementarnych do wizyt modeli dotarcia do lekarza, farmaceuty i pacjenta, w tym przede wszystkim e-marketing i szyty na miarę, oparty o CRM marketing bezpośredni, staje się koniecznością. Podczas strategicznego spotkania branży farmaceutycznej przedstawione zostaną nie tylko autorskie recepty Prezesów i Dyrektorów najważniejszych firm farmaceutycznych na dzisiejsze troski, ale też eksperci rynku pokażą jak zamienić dzisiejsze wyzwania dla branży w sukces na rynku. Aleksandra Schoen-Żmijowa PS. Przy zgłoszeniu do 22 kwietnia zaoszczędzą Państwo 1000 zł! Project Manager UBIEGŁOROCZNE FORUM ZGROMADZIŁO: Prezesi, Dyrektorzy Generalni, Członkowie Zarządu 19% Dyrektorzy i Menadżerowie Unitów oraz Sprzedaży i Marketingu 55% Dyrektorzy Działów Wsparcia Marketingu i Sprzedaży 12% Category, Product and Brand Menadżerowie 10% Inne stanowiska 4% TYLKO U NAS: Podczas strategicznego Forum Ekspertów Praktyków branży Farmaceutycznej: Prelegenci: 16 Prezesów, Dyrektorów Generalnych i Członków Zarządu oraz Ekspertów Branży. Sprawdzona formuła: Praktycy dla Praktyków Tematy: wyłonione podczas dogłębnego researchu to od Państwa wiemy o najgorętszych kwestiach Formuła: prelekcje w formie case study i dyskusje panelowe oraz przerwy gwarantują nie tylko unikalną możliwość zdobycia konkretnej, przetestowanej wiedzy, ale też umożliwiają networking zrobimy wszystko by mogli Państwo spotkać się z najważniejszymi osobami w branży. Opinie o poprzedniej edycji Forum: Interesująca konferencja stanowiąca skuteczną platformę wymiany doświadczeń oraz pozyskania nowych kontaktów biznesowych. Tematyka wykładów zróżnicowana i odnosząca się do aktualnych problemów rynkowych oraz praktycznych aspektów działalności na polskim rynku farmaceutycznym. Zróżnicowany panel wykładowców obejmujący przedstawicieli wszystkich istotnych środowisk: hurtowo- farmaceutycznego, firm farmaceutycznych i firm doradczych. Bardzo dobra organizacja logistyczna. Wojciech Raczyński Dyrektor Jednostki Biznesowej, Onkologia, Egis Konferencję oceniam bardzo wysoko zarówno pod względem stricte organizacyjnym ale przede wszystkim merytorycznym. Rzadko się zdarza, aby na rynku szkoleniowym została zorganizowana konferencja, która tak trafnie dociera do potrzeb biznesu farmaceutycznego, omawia najbardziej gorące tematy Grono eksperckie znakomite, najlepsi z najlepszych! Agnieszka Rogulska b.starszy Kierownik Produktu, Teva Pharmaceuticals Naprawdę jestem zadowolony z poziomu merytorycznego imprezy, gdyż w Polsce niezbyt często trafiają się konferencje adresowane dla branży farmaceutycznej, gdzie prelegentami są praktycy piastujący naprawdę odpowiedzialne stanowiska tym większe brawa dla organizatora, czyli firmy Blue Business Media. Mirek Połyniak Prezes, Open4net Zapraszamy do udziału w Forum! Aleksandra Schoen-Żmijowa Project Manager tel , fax aleksandra.schoen@bluebusinessmedia.com ZAPRASZAMY do współpracy w zakresie sponsoringu Anna Szczurek, Business Development Manager tel.: , fax: anna.szczurek@bluebusinessmedia.com Blue Business Media, Oddział Kraków,ul. B. Joselewicza 21c, Kraków tel.: , fax: , info@bluebusinessmedia.com,

5 Blue Business Media FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY II Poland Pharma Commerce Forum TAK, chcę wziąć udział w II Poland Pharma Commerce Forum Termin: 7-8 czerwca 2011 r. Cena: 2995 PLN + 23% VAT do 22 kwietnia 2011 r. Cena: 3495 PLN + 23% VAT do 20 maja 2011 r. Cena: 3995 PLN + 23% VAT po 20 maja 2011 r. NIE RABATY za zgłoszenie kilku osób z firmy, nie wezmę udziału w prezentowanym Forum, jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach z zakresu sprzedaży i marketingu. Wyślij dziś na nr faksu Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Imię i nazwisko:... Stanowisko:... Departament: Firma:... Ulica:... Kod pocztowy:...miasto:... Tel:... Fax: Sposób zapłaty: Przelew Karta kredytowa 5. Typ karty kredytowej: Visa Mastercard Eurocard Diners Club Numer karty kredytowej:... Data ważności:... Nazwisko (identyczne z widniejącym na karcie):... Suma:... Adres:... Podpis:... Data: Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT: Nazwa firmy:... Siedziba:... Adres:... NIP: czerwca 2011 Hotel Courtyard by Marriott ul. Żwirki i Wigury 1, Warszawa WARUNKI UCZESTNICTWA: 1. Koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi: 2995 PLN + 23% VAT przy rejestracji do dnia 22 kwietnia 2011 r. i wpłacie pełnej kwoty przed 20 maja 2011 r PLN + 23% VAT przy rejestracji do dnia 20 maja 2011 r. i wpłacie pełnej kwoty przed terminem Forum PLN + 23% VAT przy rejestracji po dniu 20 maja 2011 r., bądź wpłacie pełnej kwoty po terminie Forum. 2. Cena obejmuje: prelekcje, materiały konferencyjne, przerwy kawowe, lunch. 3. Przesłanie do Blue Business Media faxem lub pocztą elektroniczną, wypełnionego i podpisanego formularza zgłoszeniowego stanowi zawarcie wiążącej umowy pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media i jest równoznaczne z wyrażeniem zgody Zgłaszającego na wszelkie zobowiązania wynikające z umowy. Faktura pro forma jest standardowo wystawiana i wysyłana pocztą elektroniczną po otrzymaniu formularza zgłoszeniowego. 4. Osoba podpisująca formularz zgłoszeniowy w imieniu Zgłaszającego oświadcza, iż posiada stosowne uprawnienie do działania w imieniu i na rzecz zgłaszającego, w szczególności do zawarcia umowy z Blue Business Media. 5. Prosimy o dokonanie wpłaty w ciągu 14 dni od wysłania zgłoszenia i przed terminem rozpoczęcia Forum. 6. W przypadku, gdy zgłaszający dokona rejestracji przed dniem 20 maja 2011 r., jednakże nie dokona wpłaty pełnej kwoty z tytułu uczestnictwa przed terminem Forum koszt uczestnictwa jednej osoby w Forum wynosi 3995 PLN + 23% VAT. 7. Wpłaty należy dokonać na konto: Alior Bank S.A., Al. Jana Pawła II 18, Warszawa Zgłaszający ma prawo do rezygnacji z udziału na warunkach określonych poniżej. Rezygnacji z udziału należy dokonać w formie pisemnej i przesłać listem poleconym na adres Blue Business Media. 9. W przypadku rezygnacji do dnia 20 maja 2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do uiszczenia opłaty manipulacyjnej w wysokości 400 PLN + 23% VAT. 10. W przypadku rezygnacji po dniu 20 maja 2011 r. Zgłaszający obowiązany jest do zapłaty pełnych kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z zawartej pomiędzy Zgłaszającym a Blue Business Media umowy. 11. W przypadku braku uczestnictwa w Forum oraz braku pisemnej rezygnacji z udziału w Forum, Zgłaszający obowiązany jest uiścić pełną kwotę kosztów uczestnictwa w wysokości wynikającej z umowy. 12. Brak wpłaty nie stanowi rezygnacji z udziału w Forum. 13. W miejsce osoby zgłoszonej do udziału w Forum może wziąć udział inna osoba wskazana przez Zgłaszającego. 14. Blue Business Media zastrzega sobie prawo do zmian programu, miejsca odbycia Forum oraz do odwołania Forum. Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (01-222), ul. Prądzyńskiego 12/14, wpisana jest do Rejestru Przedsiębiorców prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego pod numerem KRS , NIP , wysokość kapitału zakładowego: ,00 zł Materiały niniejsze sąwłasności BBM Sp. z o.o. i sąchronione prawem autorskim. Jakiekolwiek modyfikowanie, kopiowanie, rozpowszechnianie, powielanie, przekazywanie osobom trzecim bez uprzedniej pisemnej zgody BBM Sp. z o.o. jest zabronione. Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Blue Business Media Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej BBM), informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez BBM, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów BBM. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących BBM oraz klientów BBM. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania. Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy. Blue Business Media, Oddział Kraków: ul. B. Joselewicza 21 c, Kraków tel: , fax: info@bluebusinessmedia.com,

6 PRELEGENCI FORUM: Marynika Woroszylska-Sapieha Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, Sanofi-Avenits Stoi na czele Grupy Sanofi-Aventis w Polsce (Sanofi-Aventis sp. z o.o., Zentiva PL sp. z o.o. oraz Nepentes S.A.). Przed fuzją firm Sanofi i Aventis pełniła funkcję Dyrektora Generalnego w Sanofi-Synthelabo sp.z.o.o.. Uprzednio zdobyła bogate doświadczenie w pracy dla przemysłu farmaceutycznego. Z wykształcenia jest lekarzem. Przez czternaście lat pracowała jako kardiolog (w Instytucie Kardiologii w Aninie). Jest członkiem Zarządu INFARMY. Michał Nitka Dyrektor Generalny, Prezes Zarządu, Teva Pharmaceuticals W branży farmaceutycznej jest od 17 lat. Pełnił kluczowe funkcje w wiodących firmach farmaceutycznych zarówno w branży innowacyjnej jak i generycznej. Karierę w branży rozpoczynał w Allergopharma, następnie pełnił kierownicze funkcje w firmach Astra i AstraZeneca. Między innymi był Dyrektorem Generalnym w Ratiopharm Polska. Przed fuzją firm TEVA i PLIVA/Barr pełnił funkcję Dyrektora Generalnego w PLIVIE Kraków. Obecnie jest Dyrektorem Generalnym i Prezesem Zarządu TEVA Pharmaceuticals Polska - największej firmy generycznej na świecie. W 2010r. został wyróżniony przez Gazetę Farmaceutyczną tytułem honorowym LIDER Zarządzania. Jest także członkiem Rady Nadzorczej Polskiego Związku Pracodawców Przemysłu Farmaceutycznego (PZPPF). Bartosz Bednarz Prezes, AstraZeneca Pharma Swoją karierę zawodową rozpoczął w 1996 r. w firmie Novartis Poland Sp. Z o.o., gdzie przez 4 lata zdobywał doświadczenia w obszarze sprzedaży i marketingu. W roku 2001 rozpoczął pracę w Novartis Pharma AG, w Bazylei, gdzie wraz z zespołem zarządzał jedną z globalnych marek w obszarze Neuroscience. W roku 2003 przeniósł się do Novartis w Kanadzie, awansując na stanowisko Kierownika Sprzedaży dla regionu Wschodniego Ontario, by po 2 latach powrócić do Europy (Barcelona, Hiszpania) by objąć stanowisko Dyrektora Regionalnego ds. Produktów Neuroscience. Do Polski powrócił w roku 2007 jako Dyrektor ds. Marketingu, a od września 2008 r. pełnił funkcję Dyrektora Generalnego Novartis Onkologia. Z wykształcenia jest lekarzem stomatologiem. Od września 2010 r. pełni funkcję Prezesa Zarządu firmy AstraZeneca Pharma Poland. Irena Rej Prezes, Izba Gospodarcza Farmacja Polska Od 17 lat nieprzerwanie kieruje organizacją branżową zrzeszającą ponad 100 podmiotów gospodarczych działających w sektorze farmaceutycznym: producentów, dystrybutorów i importerów produktów leczniczych. Aktywnie działa m.in. na rzecz poprawy jakości tworzenia prawa podejmując wiele inicjatyw zmierzających do eliminacji niejasnych i szkodliwych przepisów. Właścicielka wytwórni leków homeopatycznych DAGOMED Pharma i hurtowni farmaceutycznej SARAMED. Jerzy Wasilewski Prezes Zarządu, Dyrektor Generalny, Walmark Posiada 15 letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, trade marketingu, zarządzaniu kategorią i marketingu produktów FMCG, a od sierpnia 2010 w branży farmaceutycznej gdzie jako Prezes Zarządu, kieruje drugą co do wielkości firmą z rynku suplementów diety jak również posiadającą w swojej ofercie produkty OTC. Od kilku lat zaangażowany w opracowywanie strategii firm, które następnie z sukcesem implementował. Zmieniał systemy dystrybucji oraz podejście do rynku tradycyjnego jak również nowoczesnego m.in. w Pepsico-Wedel, Danone-LU. Do 2010 związany był z koncernem SABMiller gdzie odpowiadał za rozwój strategii jak również za opracowanie re-launch'u marki Grolsch w Polsce. Jako konsultant opracowuje z sukcesem strategię dla firm z różnych branż. Krzysztof Nojszewski Dyrektor Marketingu Lecznictwa Otwartego, Novartis Absolwent Akademii Medycznej w Warszawie, od ponad 10 lat zwiazany z marketingiem firm R&D and generycznych. Uczestnik wielu programów i szkoleń e-marketingowych w Europie i US. Pracował w SR Communication w Londynie tworząc strategię direct marketingowe. Autor innowacyjnych rozwiązań marketingowych. W firmie Novartis jako Dyrektor Marketingu odpowiedzialny za wdrażanie w Polsce strategii marketingowej skoncentrowanej na potrzebach klienta. Michał Pilkiewicz Country Manager, IMS Poland Posiada ponad 20-letnie doświadczenie zawodowe i managerskie w obszarze sprzedaży, marketingu i zarządzania dużymi organizacjami. W branży farmaceutycznej pracuje od 2000 r. Na początku swojej kariery zawodowej związany byłze spółkami dystrybucyjnymi Grupy ORFE, gdzie odpowiadał za stworzenie ACP Pharma. W latach pracował w polskim oddziale IMS Health, gdzie zajmował stanowisko Dyrektora Sprzedaży, następnie czasowo pełnił obowiązki Dyrektora Generalnego, po czym piastując stanowisko Dyrektora Sprzedaży odpowiadał za 19 krajów w ramach Regionu Centralnej i Wschodniej Europy. W latach sprawował funkcję Prezesa Zarządu w jednej z największych w Polsce firm e-commerce - Enovatis S.A. Od marca 2011 r. zajmuje stanowisko Country Managera polskiego oddziału IMS Health. Jarosław Oleszczuk Prezes Zarządu, Abbott Laboratories Jego doświadczenie zawodowe obejmuje 3 lata praktyki lekarskiej, 5 lat kariery doradczej w McKinsey & Company w Warszawie i Chicago oraz 3 lata zarządzania w grupie Novartis w Bazylei i Warszawie. Jest autorem ponad 100 publikacji w światowych periodykach naukowych. Wykształcenie zdobył na uniwersytetach w USA, Kanadzie i Polsce. Jako Przewodniczący Towarzystwa Szkół Zjednoczonego Świata im. Prof. Pawła Czartoryskiego angażuje się w pozyskiwanie stypendiów do najlepszych liceów na całym świecie dla najzdolniejszych polskich licealistów. Jest Kawalerem Orderu Uśmiechu. Jacek Styka Wiceprezes, Neuca W spółce Neuca jest odpowiedzialny za obszar marketingu i sprzedaży. W latach pracował dla Navo PGD (generalny dystrybutor Procter&Gamble), gdzie odpowiadał za zarządzanie marką oraz logistykę. Od 2003 do 2005 r. był wykładowcą w zakresie negocjacji biznesowych Akademii Górniczo-Hutniczej. Od roku 2007 odpowiada za obszar marketingu handlowego w Grupie Neuca. Jest właścicielem spółki doradczej Batna Consulting. Krzysztof Skup Dyrektor Generalny, Egis Od 26 lat jest związany zawodowo z przemysłem farmaceutycznym. Pracował w międzynarodowych koncernach: Pfizer, Wellcome Ltd., Burroughs Wellcome Inc. w Kanadzie, Rhone-Poulenc Rorer, Aventis. Zajmował kierownicze stanowiska w sprzedaży i marketingu. W firmie Aventis przez ponad cztery lata był Dyrektorem Generalnym odpowiedzialnym za rejon krajów Bałtyckich. Z firmą EGIS związany jest od 2006 roku pełniąc początkowo odpowiedzialność regionalną, a od 4 lat jest Dyrektorem Generalnym w Polsce. Doktoryzował się na Wydziale Farmacji Warszawskiego Uniwersytetu Medycznego. Rajmund Ireneusz Martyniuk Członek Zarządu, Dyrektor Handlowy, Polpharma Od 18 lat związany z przemysłem farmaceutycznym w Polsce. Przed objęciem obecnego stanowiska w Polpharmie pracował w polskich oddziałach czołowych światowych producentów leków, m.in. SmithKline Beecham, Pfizer, AstraZeneca. Posiada doświadczenie zawodowe w obszarze sprzedaży, marketingu, szkoleń. Jego główne obszary zainteresowania to optymalizacja procesów marketingowo - sprzedażowych, podnoszenie efektywności tych procesów oraz skuteczna komunikacja marketingowa. Uczestniczy w pracach Rady Programowej Polish National Sales Award. W lutym 2009 otrzymał tytuł Człowiek Roku Marketingu i Sprzedaży miesięcznika Brief. Lekarz medycyny, MBA. Ewa Dux-Prabucka Redaktor Naczelna, Gazeta Farmaceutyczna Absolwentka Instytutu Dziennikarstwa Uniwersytetu Warszawskiego specjalizująca się w problematyce dotyczącej ochrony zdrowia. Prezes Zarządu Wydawnictwa Kwadryga Sp z o.o.. Od 18 lat prowadzi Gazetę Farmaceutyczną magazyn dla aptekarzy, hurtowników i producentów leków. Prezes Stowarzyszenia Dziennikarze dla zdrowia grupującego dziennikarzy promujących zdrowie ze wszystkich regionów kraju. Bartosz Michalski Radca Prawny, Bird & Bird Posiada osiem lat doświadczenia zawodowego. Specjalizuje się w problematyce dotyczącej prawa farmaceutycznego i medycznego. Zdobywał doświadczenie, jako prawnik wewnętrzny w międzynarodowym koncernie farmaceutycznym. Od ponad 6 lat zaangażowany jest w świadczenie usług prawnych na rzecz podmiotów z branży farmaceutycznej. Jest autorem artykułów z zakresu problematyki dotyczącej produktów leczniczych i wyrobów medycznych. Doświadczenie Bartosza obejmuje doradztwo w zakresie: rejestracji produktów leczniczych i wyrobów medycznych, badań klinicznych, reklamy i dystrybucji produktów leczniczych, zagadnień refundacyjnych, zamówień publicznych i odpowiedzialności za produkt. Magdalena Wojciechowicz Radca Prawny, Dyrektor Departamentu Prawnego, Główny Inspektorat Farmaceutyczny Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji oraz Podyplomowych Studiów Prawa Europejskiego i Prawa Spółek. Od 2003 r. zajmowała się obsługą prawną urzędów centralnych oraz jednostek samorządowych. Od października 2006 r. piastuje stanowisko Dyrektora Departamentu Prawnego Głównego Inspektoratu Farmaceutycznego. Maciej Czajnik Commercial Excellence Manager, Abbott Laboratories Od stycznia 2010 związany jest z frimą Abbott Laboratories Poland, w której aktualnie jest odpowiedzialny za pion Commercial Excellence skupiający szereg działów wsparcia m.in. działy analiz&sfe, szkoleń, planowania popytu, efektywności operacyjnej. Wcześniej pracował w firmach doradczych: IMS Health Consulting oraz Andersen Business Consulting, w których specjalizował się w projektach z zakresu planowania stragicznego oraz optymalizacji działań w obszarach marketingu i sprzedaży zarówno dla klientów z branży farmaceutycznej jak i telekomunikacyjnej, paliwowej oraz FMCG. Zarządzał projektami realizowanymi zarówno w Polsce jak i innych krajach Europy Centralnej i Wschodniej. Posiada profesjonalne kwalifikacje w zakresie marketingu nadawane przez The Chartered Institute of Marketing z Wielkiej Brytanii. Marcin Piechocki Dyrektor Generalny, Członek Zarządu, Świat Zdrowia, Neuca Odpowiedzialny za wdrożenie ogólnopolskiego programu lojalnościowego dla pacjentów aptek Świat Zdrowia współpracujących ze spółkami dystrybucyjnymi w ramach Grupy Torfarm. Jednym z ważniejszych sukcesów jest połączenie w sieć partnerską ponad 1650 aptek na terenie całego kraju. Andrzej Ryszard Stachnik Prezes Zarządu, Związek Pracodawców Hurtowni Farmaceutycznych Od ponad dwudziestu lat związany jest z rynkiem farmaceutycznym w Polsce. Współtworzył Grupę Kapitałową ACP Pharma ( dawne ORFE S.A. ). Obecnie jako Członek Zarządu i Dyrektor Handlowy odpowiada za politykę handlową firmy farmaceutycznej SymPhar. Jest zaangażowany w działalność samorządową na rzecz całego środowiska farmaceutycznego. Działa w organizacjach zrzeszających firmy dystrybucyjne w Polsce. Wcześniej w Europie działał na rzecz - GIRP (Organizacja Europejskich Hurtowni Farmaceutycznych). Pełnił też funkcję Przewodniczącego Rady Nadzorczej Izby Gospodarczej,,Farmacja Polska oraz Związku Pracodawców Hurtowni Farmaceutycznych. Publikował artykuły poruszające tematykę dystrybucyjną na łamach,,czasopisma Aptekarskiego.