Produkt sportowy jako produkt marketingowo-biznesowy. Grzegorz Kita

Transkrypt

1 Moduł II Produkt sportowy jako produkt marketingowo-biznesowy Wykładowca : Grzegorz Kita Prezes Zarządu Sport Management Polska

2 1. Ofertowanie - filozofia działania I PRODUKT CO? II RYNEK KOMU? III SPOSÓB JAK?

3 2. Podstawowi gracze w transakcji Zrozumieć Siebie III elementy Zrozumieć konsumenta Zrozumieć sponsora

4 3. Triada rozwoju SPONSORZY MEDIA WYNIKI SPORTOWE KIBICE

5 I. Ofertowanie - filozofia działania I PRODUKT CO? II RYNEK KOMU? III SPOSÓB JAK?

6 Impreza jako produkt sportowy Zrozumieć siebie Karta wartości Charakterystyczne cechy Dobra oferta folder merytoryka-wizualizacja-komunikatywność Zindywidualizowana oferta Względny punkt widzenia Badania na swój temat

7 Karta wartości Zrozumieć siebie swoisty SWOT Charakterystyczne/unikalne cechy

8 Badania Ilu było kibiców? Powody odwiedzin Gdzie było ich najwięcej? BADANIA WŁASNE Kto o nas pisał i transmitował? Czy byli zadowoleni? Jakie przekroje wiekowe?

9 II. Ofertowanie - filozofia działania I PRODUKT CO? II RYNEK KOMU? III SPOSÓB JAK?

10 1. Komu? Oferta 1 2 SPONSORZY REKLAMODAWCY KONSUMENCI

11 Zrozumieć sponsora Sytuacja gospodarcza Moda w sektorze Strategia rozwoju firmy sponsora Stan konkurencji w branży Cykl życia produktu Zainteresowanie produktami sponsora

12 Rynek piwa w Polsce 2009/2010 r. - trendy

13 III. Ofertowanie - filozofia działania I PRODUKT CO? II RYNEK KOMU? III SPOSÓB JAK?

14 2. Generacje ofertowe I OFERTA I.a Spełniająca standardy II OFERTA PRODUKTU III OFERTA KORZYŚCI IV SERWIS POTRANSAKCYJNY

15 Serwis potransakcyjny (1)

16 Serwis potransakcyjny (2)

17 Serwis potransakcyjny (3)

18 Serwis potransakcyjny (4)

19 Medializacja produktu Najciekawsze elementy Wielość Kierunek prasa KREACJA Określenia (Hit,gorący) Klient docelowy KIBIC!!! Podgrzewanie emocji Powiększanie powierzchni mediowej

20 Jak powalczyć o frekwencję? Dotychczasowa część główna (np. mecz) teraz jako element widowiska Udane widowisko Medializacje Reklama plany mediowe Młodzi kibice (Akcja Kibic, Po szkole na zakole ) Kibic korporacyjny

21 Jak powalczyć o frekwencję (2) Dostępność biletów liczba i dostępność punktów sprzedaży (pory otwarcia itp., jakość obsługi) liczba punktów na mieście ( Oswajanie obiektu

22 Udane wydarzenie sportowe Pełna reprezentacja (anty-dominacja) Połączenie sport i show Niekoniecznie sukces Pokrycie medialne Wydarzenie

23 Widowisko SHOW Elementy dodatkowe - przed eventem (np. przedmecz) - koncert - festyn (wciąganie innych, oswajanie) - inne atrakcje Doping kibiców - ciągłość - różnorodność (ekspozycyjna i werbalna) - głośność - elementy muzyczne