Nr 17, czerwiec 2010 ISSN Wiążemy z TIM-em duże nadzieje. Wózki wysokiego składowania. str. 15. str. 7

Transkrypt

1 Nr 17, czerwiec 2010 ISSN Wózki wysokiego składowania str. 7 Wiążemy z TIM-em duże nadzieje str. 15

2 OD REDAKCJI Just in TIM!e Szanowni Państwo, STRATEGIA I ROZWÓJ Wyniki TIM SA po I kwartale 2010 r Zmiany w Zarządzie TIM SA NASZ KLIENT Wiele radości przynoszą TARGI TIM Frankfurt Light & Building zadowoleni klienci rozmowa z Marianną Kubik, współwłaścicielką firmy Elektroinstal ZIELONO MI Egzotyczne podróże przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia ŚRODOWISKO PRACY Wózki wysokiego składowania NOWOŚCI PRODUKTOWE Philips LED System uszczelnień Hauff-Technik Systemy osprzętu kablowego.12 Zmiany w rodzinie świetlówek liniowych NASZ DOSTAWCA Wiążemy z TIM-em duże nadzieje rozmowa z Bostjanem Lebanem, prezesem ETI Polam Sp. z o.o PRODUKTY Rozdzielnice wnętrzowe ETI Polam w kwietniu mieliśmy okazję uczestniczyć w szóstej edycji targów Light & Building we Frankfurcie nad Menem. Są to największe i najbardziej prestiżowe targi oświetlenia, elektrotechniki i automatyki, organizowane co dwa lata. Relację z tego wydarzenia zamieszamy w tym numerze. Co zrobić, by firma działała co najmniej 34 lata? Receptę na taki, wieloletni sukces przedstawia nam Marianna Kubik, współwłaścicielka firmy Elektroinstal. Z pewnością warto przeczytać rozmowę z naszym klientem, patrząc na dzisiejszy, mało stabilny rynek. W tym numerze mamy także sporo nowości produktowych firm: Philips, AROT POLSKA, CELLPACK Electrical Products i Osram. Prezentujemy też produkt dostawcy rozdzielnice wnętrzowe ETI Polam. Zbliżają się wakacje, tym bardziej zachęcamy do przeczytania drugiego odcinka z cyklu Przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia i wycięcia informacji o gatunkach roślin i zwierząt, pojawiających się w sprzedaży w różnych częściach świata, których zakup jest prawnie zabroniony. Życzymy udanych urlopów. Niech wspomnienia z nich pozostaną w nas na długi czas! Kwartalnik firmowy TIM SA Zespó³ redakcyjny: Barbara Matkowska-W³osek redaktor naczelna, Ewelina Krajewska, Katarzyna Macha³a, ukasz Ciochoñ tel.: , redakcja@tim.pl Przygotowanie i produkcja: Agape. Agencja doradcza i wydawnicza ul. Rêkodzielnicza Warszawa tel./fax: biuro@agape.com.pl Miłej lektury! Redakcja Wydawca: TIM SA ul. E. Kwiatkowskiego Siechnice tel.: redakcja@tim.pl Publikowanie i wykorzystywanie materia³ów zawartych w Just in TIM!e wymaga zgody redakcji. Zapraszamy Pañstwa do nadsy³ania komentarzy, opinii i wypowiedzi na tematy poruszane w Just in TIM!e na adres redakcja@tim.pl. Redakcja zastrzega sobie prawo do skrótu i opracowania redakcyjnego tekstów nades³anych do Just in TIM!e. 2

3 Nr 17, czerwiec 2010 STRATEGIA I ROZWÓJ Wyniki TIM SA po I kwartale 2010 r. Wyniki, osiągnięte przez Spółkę w I kwartale 2010 r., potwierdziły, zaobserwowane już w IV kwartale 2008 r., spowolnienie w sektorze budownictwa, szczególnie zaś budownictwa kubaturowego, od którego Spółka jest w dużej mierze uzależniona. Dodatkowym elementem, który miał wpływ na wyniki Spółki w I kwartale tego roku była długa, ostra zima. W konsekwencji sprzedaż w I kwartale 2010 r. w stosunku do analogicznego okresu roku ubiegłego spadła o 22,7 proc. Dodatkowym czynnikiem, mającym wpływ na wyniki spółki, był zastój inwestycji komercyjnych i mieszkaniowych, rozpoczęty w III kwartale 2009 r. i kontynuowany w I kwartale tego roku. Należy jednak podkreślić, że konsekwentnie wprowadzane od zeszłego roku działania, mające na celu optymalizację kosztów, zaczynają przynosić efekty. Zlikwidowanie Magazynów Centralnych we Wrocławiu i Toruniu oraz uruchomienie Centrum Logistycznego w Siechnicach zaowocowało obniżeniem kosztów logistyki o 15 proc. w porównaniu z I kwartałem 2009 r. Likwidacja nierentownych oddziałów i optymalizacja zatrudnienia w pozostałych poskutkowały z kolei obniżeniem kosztów oddziałów handlowych o 10,7 proc. Niestety nastąpił wzrost kosztów ogólnych Zarządu. W październiku 2009 r. Zarząd podjął decyzję o likwidacji działów księgowości, rachuby i płac oraz kancelarii. Od stycznia 2010 r. zadania tych działów zlecono firmom zewnętrznym. Ze względu na wymogi sprawozdawcze i podatkowe do końca lutego równolegle pracował dział księgowości, dział rachuby i płac oraz firmy zewnętrzne, przejmujące ich zadania. Konsekwencją tego rozwiązania było dublowanie kosztów. W wyniku tej sytuacji koszty ogólne Zarządu w I kw. tego roku wzrosły o 15 proc. Koszty działalności Spółki w I kwartale 2010 r. spadły o 8,3 proc. w porównaniu do analogicznego okresu 2009 r. Mimo trudnej sytuacji na rynku Spółka intensywnie pracuje, by wyniki firmy były zdecydowanie lepsze. Rezygnacja z nierentownych oddziałów i optymalizacja zatrudnienia, a także outsourcing działu księgowości to posunięcia, które właśnie mają temu służyć. Zarząd ma nadzieję, że wprowadzone w Spółce zmiany przyniosą pozytywne efekty w niedalekiej przyszłości. W celu podnoszenia efektywności działań Spółka podjęła decyzję o wprowadzeniu zmian organizacyjnych, przechodząc z zarządzania silosowego na zarządzanie procesowe. Wprowadzono czytelny podział zadań i kompetencji, co z wykorzystaniem wszystkich posiadanych zasobów, relacji i aktywów przełoży się na zwiększenie elastyczności oraz efektywności wszystkich działań prowadzonych przez Spółkę. Efektem tych decyzji jest wprowadzenie znacznych zmian w strukturze organizacyjnej oraz zmian w Zarządzie TIM SA. Zmiany w Zarządzie TIM SA W dniu 13 kwietnia 2010 r. Rada Nadzorcza wybrała Zarząd TIM SA w składzie: Krzysztof Folta Prezes Zarządu Jeden z założycieli Spółki, funkcję prezesa Zarządu TIM SA pełni nieprzerwanie od 15 czerwca 1995 r. Jest również przewodniczącym Rady Nadzorczej w spółce Elektrotim S.A. we Wrocławiu. Artur Piekarczyk Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. handlu Pracę w TIM SA rozpoczął w 1999 r. jako menedżer produktu. Później pełnił funkcje: dyrektora ds. marketingu, dyrektora ds. handlowych i prokurenta. Od 2004 do 2007 r. był członkiem Zarządu TIM SA, natomiast od 2007 r. pełni funkcję wiceprezesa Zarządu, dyrektora ds. handlu. HANDEL Polityka handlowa Firmy. Zarządzanie portfelem towarów. Zarządzanie dostawcami: dobór dostawców, ustalanie warunków, umowy. Zarządzanie siecią handlową. Rozwój handlu: nowe towary, usługi, formy sprzedaży itd. Kreowanie i realizacja działań marketingowych wspierających sprzedaż. Obsługa IT Obsługa Organizacyjno- -Prawna STRATEGIA ZARZĄDZANIE Zarządzanie Zasobami Ludzkimi OPERACJE Zarządzanie i optymalizacja dostaw. Zarządzanie magazynami. Zarządzanie i optymalizacja wysyłek z magazynów. Analizy, prognozy dla całego łańcucha logistycznego dostawy, magazyny, wysyłki. Zarządzanie majątkiem i realizacją usług administracyjnych. Controlling i Finanse Ryzyko Kredytowe i Zarządzanie Należnościami Maciej Posadzy Wiceprezes Zarządu, Dyrektor ds. operacyjnych Pracę w TIM SA rozpoczął w 2000 r. jako dyrektor Oddziału Handlu w Poznaniu, później piastował następujące funkcje: zastępcy dyrektora ds. handlowych, dyrektora ds. administracji i rozwoju oraz prokurenta. Od kwietnia 2010 r. jest wiceprezesem Zarządu, dyrektorem ds. operacyjnych. 3

4 TIM TARGI Just in TIM!e Frankfurt Light & Building 2010 Szósta już edycja targów Light & Building odbyła się między 11 a 16 kwietnia we Frankfurcie nad Menem. Impreza ta to największe, najbardziej prestiżowe targi oświetlenia, elektrotechniki i automatyki, organizowane co dwa lata. Na powierzchni 240 tys. m2 ok producentów z całego świata prezentowało swoje najnowsze produkty oraz nowe trendy w zakresie: oświetlenia technicznego, dekoracyjnego i LED, okablowania, instalacji elektrycznych i energooszczędnych, systemów ogrzewania elektrycznego i zasilania, zabezpieczeń przemysłowych i alarmowych, systemów zarządzania obiektami, klimatyzacją oraz wentylacją, systemów ochrony przed promieniowaniem słonecznym, automatyzacji parkingów, wind, ruchomych schodów i chodników. Motywem przewodnim w tym roku były innowacje w dziedzinie wydajności energetycznej. W centrum zainteresowania znalazły się także nowinki z technik elektroinstalacyjnych i systemów zarządzania budynkami. Wśród nich m.in. produkty ABB: ComfortPanel panel, umożliwiający inteligentne wykorzystanie techniki systemu zarządzania budynkiem, łączący funkcje sterowania budynkiem, domowej rozrywki i komunikacji elektronicznej. Nowe kontakty biznesowe Zdaniem dr Michaela Petersa, członka zarządu targów we Frankfurcie: Istnieje ogromne zapotrzebowanie na energooszczędne światła i tworzenie technologii ogólnoświatowych, co jest potwierdzone przez imponujące wyniki szóstych targów Light & Building. W ciągu niespełna tygodnia targi odwiedziło ponad 180 tys. osób z Niemiec i zagranicy, 8-proc. więcej niż przed dwoma laty. Wzrost zainteresowania może świadczyć o tym, jak ważne w czasach kryzysu gospodarczego jest uczestnictwo w tego typu targach, spotykanie się i nawiązywanie nowych kontaktów biznesowych. Na targach nie zabrakło oczywiście także przedstawicieli TIM, którzy również widzieli w nich możliwość nawiązania obiecujących kontaktów biznesowych i ciekawych pomysłów na rozwój oferty. Liderzy i nowi wystawcy W tym roku, oprócz wiodących liderów rynkowych, takich jak: Philips, Osram, Schneider, Eaton, OBO, na targach byli również mniejsi producenci. Wśród polskich firm można było odwiedzić np. firmy: Awex, Lug, ES-System, F&F, Kanlux, Lena Lighting, Ospel, Polam-Rem, Rosa czy Sonel. Producenci prezentowali pełną gamę technologii oświetleniowych, w tym specjalistyczne źródła światła i oprawy do wszelkich zastosowań, oprawy dekoracyjne zaprojektowane od stylu klasycznego po nowoczesny i ogromny wybór akcesoriów oświetleniowych. W przypadku firm produkujących oświetlenie motywem przewodnim było oświetlenie LED-owe do zastosowań przemysłowych i na użytek domowy. Wśród 4

5 Nr 17, czerwiec 2010 TIM TARGI wystawców przeważali producenci niemieccy, wiele było także firm z Holandii, Włoch, Austrii, Francji i Wielkiej Brytanii. Można było również spotkać wystawców z Ameryki Północnej i Południowej oraz Azji. Większość wizytujących (ponad 40 tys.) reprezentowała sektor handlowy i przemysłowy, sporą grupą odwiedzających stanowili także architekci, projektanci i inżynierowie. Ocena organizatorów Z badań przeprowadzonych przez organizatorów wynika, że 55 proc. odwiedzających było zainteresowanych przede wszystkim oprawami oświetleniowymi, lampami i akcesoriami, 51 proc. skupiło uwagę na technologiach elektrycznych, ok. 41 proc. na innowacjach dla domu i automatyki budynków. 86 proc. ankietowanych wystawców twierdzi, że osiągnęło podczas targów zamierzony cel. Bogactwo form wystawienniczych Bogactwo wystaw, liczba osób i panująca tam atmosfera robiły wielkie wrażenie. Wystawcy prześcigali się w sposobach przyciągnięcia uwagi odwiedzających. Często to nie produkty wzbudzały zainteresowanie, lecz sposób ich prezentacji. W większości przypadków stoiska zostały zaprojektowane przez architektów i dekoratorów wnętrz. Niektóre imitowały pomieszczenia w domach, inne miały przenieść zwiedzających do baru (np. stoisko Schneider) czy nawet lasu (np. Philips), a jeszcze inne do biblioteki. Producenci na różne sposoby starali się przyciągnąć zwiedzających. Na każdym stoisku można było zatrzymać się, usiąść i porozmawiać z przedstawicielami handlowymi producentów. Jednym z ciekawszych pomysłów było wynajęcie przez jednego z producentów artysty, który rysował karykatury odwiedzających stoisko. Frankfurt a sprawa polska Targi we Frankfurcie mają charakter biznesowy, jednak tragedia, która wydarzyła się 10 kwietnia pod Smoleńskiem, sprawiła, iż tegoroczna edycja targów Light & Building we Frankfurcie zarówno dla Polaków, jak i dla większości uczestników z całego świata, miała wymiar szczególny. Już na początku zaskoczył nas gest ze strony organizatorów, którzy umieścili przy wjeździe na teren targów obok flag Unii Europejskiej flagę Polski. Ponadto na terenie Frankfurt Fair and Exhibition Centre, na równi z flagami UE i Niemiec, wisiały polskie flagi. Spotkaliśmy się z wieloma słowami współczucia i kondolencji, za co serdecznie dziękujemy. Następne targi Light & Building odbędą się we Frankfurcie nad Menem od 15 do 20 kwietnia 2012 r. Serdecznie zapraszamy! KOMIKS 5

6 NASZ KLIENT Just in TIM!e Wiele radości przynoszą zadowoleni klienci Jeśli ktoś dba o jakość i terminowość, klienci zawsze trafią właśnie do niego. Przecież podczas kryzysu ludzie też kupują artykuły, ale najpierw kilka razy zastanawiają się, który wybrać i czy jest niezbędny. Tu właśnie jest sedno sprawy mówi Marianna Kubik, współwłaścicielka firmy Elektroinstal. Just in TIM!e : Jest Pani współwłaścicielką prężnie rozwijającej się firmy, działającej na rynku od 34 lat. Skąd wziął się pomysł na otwarcie firmy i jak startował Elektroinstal? Marianna Kubik: Pomysłodawcą i założycielem był mój mąż Jerzy, który rozpoczął własną działalność w ramach Cechu Rzemiosł Różnych w Radomsku. Jak wiadomo, lata 70. i cały okres PRL-u, nie były sielanką. Każdy grosz z dodatkowej pracy męża instalatora elektryka był bardzo cenny dla powiększającej się rodziny. Po zmianie ustroju otworzyliśmy wspólnie pierwsze stoisko handlowe i do dziś firma wciąż się rozwija. JiT : Czym przede wszystkim zajmuje się Elektroinstal? M.K.: Jeśli chodzi o handel, firma sprzedaje hurtowo i detalicznie artykuły branży elektrycznej. Dostarczamy komponenty do przesyłu energii; począwszy od stacji transformatorowych średniego napięcia, na żarówkach i gniazdach niskiego napięcia kończąc. Dział usług jest w stanie złożyć te komponenty w całość, dzięki czemu klient może w bezpieczny i komfortowy sposób korzystać z energii elektrycznej. JiT : Jakie produkty stanowią podstawę Państwa oferty i mają największy udział w sprzedaży? M.K.: Zdecydowanie kable i przewody. Wynika to z faktu, że energii elektrycznej nie da się przesłać w wystarczającej ilości Marianna Kubik za pośrednictwem powietrza, więc potrzeba olbrzymich ilości przewodnika. Miedź i aluminium doskonale się w tej roli sprawdzają, ale odbija się to na cenie, gdyż metale te do najtańszych nie należą. JiT : Mają Państwo z pewnością w historii wiele sukcesów i świetnie zrealizowanych nietypowych zamówień. Czy któreś z nich było szczególnie ważne? M.K.: Wielkim wyzwaniem było zaopatrywanie w materiały elektroenergetyczne Rejonu Energetycznego w Radomsku, gdyż wraz z wejściem do UE energetyka musiała przystosować swoje normy do tych obowiązujących w starych krajach członkowskich, więc ciągle musieliśmy być na bieżąco. Czasami panowało zamieszanie, ale myślę że obie strony były zadowolone ze współpracy. JiT : Przed jakimi wyzwaniami stanie Elektroinstal w tym roku? M.K.: Najważniejsze jest utrzymanie aktualnego poziomu sprzedaży i liczby świadczonych usług. Patrząc na pierwszy kwartał, jestem pełna optymizmu i mam nadzieję, że na utrzymaniu się nie skończy. JiT : Co jest mocną stroną Państwa firmy? Czym Elektroinstal wyróżnia się na tle konkurencji? M.K.: Myślę, że swoistą kompleksowością w branży, którą się zajmujemy. Jeste- Jedno ze stoisk handlowych Elektroinstalu 6

7 Nr 17, czerwiec 2010 NASZ KLIENT/ŚRODOWISKO PRACY śmy w stanie zaprojektować i dostarczyć towary, a następnie wybudować to, co zażyczył sobie klient. Wszystko po to, by nie musiał wyrywać włosów ze stresu i tracić czasu na zadawanie pytania: czy to będzie działać? JiT : Są Państwo na rynku już bardzo długo, firma prowadziła działalność w okresach hossy i recesji. Czy istnieje recepta na przetrwanie kryzysu? M.K.: Jeśli ktoś dba o jakość i terminowość, klienci zawsze trafiają właśnie do niego. Przecież podczas kryzysu ludzie też kupują artykuły, ale najpierw kilka razy zastanawiają się, który wybrać i czy jest niezbędny. Tu właśnie jest sedno sprawy. Energia elektryczna ma to do siebie, że obecnie ludzie są od niej całkowicie uzależnieni. JiT : Co jest dla Pani najważniejsze w codziennej pracy? M.K.: Poranna kawa :). A na poważnie; wiele radości przynoszą zadowoleni klienci. Dodatkowym plusem takiego stanu rzeczy jest fakt, że taka osoba to żywa reklama naszej firmy. JiT : Jak rozpoczęła się współpraca z TIM-em? Jakie czynniki zadecydowały o wyborze naszej firmy jako dostawcy? Co powoduje, że są Państwo naszym stałym klientem już od pięciu lat? M.K.: Po nitce do kłębka... Na początku zamawialiśmy w mniejszych hurtowniach, które z czasem przekierowywały nas do TIM. JiT : Czy jest coś, co chciałaby Pani usprawnić w naszej współpracy, by była jeszcze lepsza? M.K.: Rozumiem, że nie możecie mieć wszystkiego w magazynie, ale spróbować się zbliżyć do takiego poziomu zawsze można. JiT : Czego możemy życzyć Pani i Elektroinstalowi na kolejne lata? M.K.: Owocnej współpracy dla obu stron. Firma dysponuje specjalistycznym sprzętem, przystosowanym do budowy sieci elektroenergetycznych JiT : Dziękuję za rozmowę! Wózki wysokiego składowania Wózki jezdniowe silnikowe z przystawką widłową pojawiły się w latach 20. XX w. Wyprodukowało je niemal równocześnie kilka firm, m.in. Clark (obecnie Clark Material Handling Company) i Yale & Towne Manufacturing. Po upływie niemal stu lat od wprowadzenia tej innowacji trudno wyobrazić sobie współczesne centrum logistyczne pozbawione wózków wysokiego składowania. Są bowiem oczywistym rozwiązaniem dla sprawnej logistyki magazynowania i ergonomii pracy. Niektóre z szerokiej gamy typów wózków umożliwiają operatorowi ruch pionowy kabiny wózka do określonej wysokości. Przedstawiony na zdjęciu wózek jezdniowy wysokiego składowania typu Linde K-14 służy do magazynowania całych (skompletowanych) palet. W przypadku Magazynu Centralnego TIM w Siechnicach operator może wznieść się, wraz z kabiną, na wysokość 8125 mm. Ta ostatnia wartość wynika ze specyfiki obiektu magazynowego, jednak wózki wysokiego składowania operują również na większych wysokościach. Parametry techniczne pojazdu zależne są bowiem od zamówienia odbiorcy. Charakter wykonywanej przez operatora wózków jezdniowych wysokiego składowania pracy nakłada na to stanowisko szereg obostrzeń. Podstawowym aspektem powinna być wysoka kultura pracy, gdyż jej brak obok rutyny jest najczęstszą przyczyną opisywanych w przedmiotowych periodykach wypadków przy pracy i dewastacji mienia. 7

8 ŚRODOWISKO PRACY/ZIELONO MI Just in TIM!e Należy pamiętać, że operator styka się z olejem przekładniowym, olejem hydraulicznym i kwasem akumulatorowym, co wymusza konieczność precyzyjnej i uważnej obsługi wózka. W tym kontekście powierzanie czynności operatora przypadkowej osobie może przysporzyć pracodawcy różnych problemów. Gdy wytypowany pracownik, posiadający kwalifikacje określone w Rozporządzeniu Ministra Gospodarki z 10 maja 2002 r. Egzotyczne podróże (cz. 2) Przywieź tylko zdjęcia i wspomnienia w sprawie bezpieczeństwa i higieny pracy przy użytkowaniu wózków jezdniowych z napędem silnikowym, zaczyna pracę na wózku, powinien przejść pozytywnie badania psychotechniczne oraz funkcjonowania błędnika, dopuszczające go do pracy na wysokości powyżej 3 m. Osobną kwestią pozostaje praca operatora w kontekście definicji prac na wysokościach, zawartej w przepisach ogólnych BHP. Prace na wysokościach zaliczane są do szczególnie niebezpiecznych. Jednak 105 pkt 2 tych przepisów mówi, iż do pracy na wysokości nie zalicza się pracy na powierzchni, niezależnie od wysokości, na jakiej się znajduje, jeżeli powierzchnia ta wyposażona jest w inne stałe konstrukcje lub urządzenia chroniące pracownika przed upadkiem z wysokości. Pozostawia to furtkę interpretacyjną, ponieważ kabiny wózków są de facto stałą konstrukcją. O bezpieczeństwie urządzenia, w tym o zabezpieczeniu operatora, świadczy certyfikat CE, potwierdzający stosowanie i przestrzeganie przez producenta dyrektyw unijnych w sprawie maszyn i urządzeń. Wszystkie opisane elementy powodują, że operatorem wózka wysokiego składowania może zostać tylko pracownik wyjątkowy, ponieważ wyjątkowe są same urządzenia. Te dwa elementy, połączone ze sobą, są motorem napędowym współczesnego magazynowania towarów. Łukasz Ciochoń Co roku w bagażach Polaków, wracających z egzotycznych podróży, celnicy znajdują pamiątki wykonane z okazów ginących gatunków roślin i zwierząt. Poszukując na straganach egzotycznych przedmiotów, pamiętaj, że Twój wybór może mieć ogromne znaczenie dla przetrwania lokalnej przyrody. Może też stać się przyczyną problemów na granicy. Międzynarodowa Konwencja CITES to akt prawny, regulujący handel ponad 30 tys. gatunków roślin i zwierząt. Dokument ten został podpisany przez 160 państw w tym Polskę. Jego zadaniem jest chronienie przed wyginięciem zagrożonych gatunków. Osobom, przywożącym do Polski zakazane przez konwencję CITIES pamiątki, grozi kara więzienia od 3 miesięcy do 5 lat. Oto bardzo skrócona lista gatunków, pojawiających się w sprzedaży w różnych częściach świata, których zakup jest prawnie zabroniony. Możesz tą listę wyciąć i zabrać ze sobą w podróż. Pamiętaj! Jeśli nie masz pewności, czy pamiątka z podróży nie została wykonana z ginącego gatunku po prostu nie kupuj jej! fot. Robert Janik 8

9 Nr 17, czerwiec 2010 ZIELONO MI Ameryka Płd. i Środkowa Żywe papugi, pióra dzikich ptaków, produkty ze skór krokodyli i skorup żółwi morskich (na przykład instrumenty muzyczne, okulary), muszle przydaczni, ślimaków, pająki ptaszniki, kaktusy i storczyki oraz wyroby z koralowców to pamiątki, które nie mogą się znaleźć w twojej walizce, gdy wracasz z krajów Ameryki Południowej. Meksyk: Ten piękny kraj kojarzony jest z kaktusami, których jednak nie można stamtąd wywozić. Meksykańskie bazary, oprócz kaktusów, pełne są kolorowej biżuterii z papuzich piór i storczyków. Wywożenie tych przedmiotów jest jednak nielegalne. Argentyna: Tu popularną pamiątką są kowbojskie buty. Możesz je kupić, ale tylko pod warunkiem, że nie są zrobione ze skór kajmanów. Kajmany to podrodzina gadów z rodziny aligatorów. Chile, Boliwia, Peru i Ekwador: Chcąc zabrać do domu ubrania z wełny wikunii, musisz mieć pozwolenia CITES. Wełnę tę uzyskuje się z lamy wikunii, rzadko występującego i chronionego zwierzęcia, żyjącego w stadach w Andach Peruwiańskich na wysokości 5 tys. metrów. Troszcząc się o przetrwanie tego rzadkiego zwierzęcia, warto zrezygnować z wyrobów z wełny wikunii. Ameryka Północna Podczas wakacji w Kanadzie i USA nie daj się skusić na bardzo popularne naścienne ozdoby wykonane z piór dzikich ptaków. Wiele gatunków dzikich ptaków jest chronionych i nawet samo posiadanie ich piór jest tutaj przestępstwem! Zabronione jest również wywożenie rzeźbionych kłów morsów, które często można spotkać na targowiskach Alaski. Wyroby ze skór i kości niedźwiedzia czarnego, grizzly lub niedźwiedzi polarnych wymagają specjalnych pozwoleń na handel międzynarodowy. Australia Większość dzikiej fauny i flory Australii jest chroniona prawem i próba jej wywozu może się skończyć wysoką karą pieniężną lub nawet więzieniem. Nie kupuj: muszli przydaczni, które ze względu na walory estetyczne są ofiarami rabunkowej gospodarki człowieka. Przydacznia jest największym współczesnym małżem dorastającym do ponad 120 cm długości i aż 200 kg wagi, przez co często używana bywa jako wanna lub chrzcielnica. Przydacznie mają trójkątne muszle o charakterystycznych falistych brzegach i grubym żebrowaniu, ślimaków morskich, żywych okazów dzikiej fauny, wyrobów z koralowców, pamiątek zrobionych z miniaturowego kangura wallaby. Afryka Z całego kontynentu zabronione jest wywożenie: kości słoniowej, wyrobów ze skór węży dusicieli, rogów nosorożców, sukulentów, muszli przydaczni, koralowców, żywych gadów i ptaków, skór: zebr, dzikich kotów (np. geparda i lamparta) i antylop. Tanzania, Kenia: Zezwoleń CITES będziesz potrzebować na zakup pamiątek zrobionych z zębów hipopotama, torebek i portfeli ze skór gadów (np. pytonów), skór niektórych gatunków zebry lub antylopy, a także koralowców. Kraje Afryki Północnej: Handlarze w Egipcie czy Tunezji będą długo namawiać Cię do zakupów na ich straganach. Nie daj się jednak skusić na instrumenty muzyczne ze skorup żółwi ani żywe gady lub ich skóry. Legalnie nie wwieziesz ich do Polski. RPA: Nawet jeśli podoba Ci się biżuteria z kości słoniowej, zębów rekina, hipopotama i szpilek jeżozwierza, powstrzymaj się od zakupów. Sprawdź, czy upatrzona przez ciebie torba nie jest zrobiona ze skóry słonia, lamparta lub zebry. Azja Ze wszystkich azjatyckich krajów zabronione jest przywożenie pamiątek: z kości słoniowej, skorup żółwi morskich, rogów nosorożców i wyrobów z nich wykonanych, wyrobów ze skór węży i krokodyli, koralowców, sukulentów: to grupa roślin, które przystosowały się do życia w warunkach bardzo gorących dzięki możliwości magazynowania wody w różnych tkankach (należą do nich między innymi kaktusowate), muszli przydaczni i skrzydelnika, żywych gadów i ptaków, skór zebr, dzikich kotów i antylop. Indie, Nepal, Pakistan: To właśnie tu sprzedawcy kusić Cię będą szalami i swetrami z wełny shahtoosh, pochodzącej od tybetańskiej antylopy chiru. Pamiętaj, że jeden szal wymaga zabicia od 3 do 5 antylop, które są na wymarciu. Jeszcze na początku XX w. żyło ich ponad milion, a po 1990 r. ich liczebność spadła do 75 tys., wszystko za sprawą wełny, dla której kłusownicy je zabijają. Chiny: Podczas podróży do Chin ostrożnie korzystaj z tradycyjnej chińskiej medycyny. Większość produktów medycyny chińskiej zawiera składniki z zagrożonych gatunków zwierząt: tygrysów, nosorożców, niedźwiedzi, piżmowców, a handel tymi wyrobami jest zabroniony. Tymczasem żadne badania naukowe nie potwierdziły leczniczego działania tych preparatów. Tajlandia: Chociaż to kraj storczyków, nie wolno stamtąd wywozić tych pięknych kwiatów ani ich nasion bez specjalnych zezwoleń CITES. Nie daj się też namówić na zakup spotykanych często na tajskich targowiskach butelek z alkoholem z zatopionym w środku wężem oraz butów lub torebki ze skór kobry. Malezja: Powstrzymaj się przed kupnem kolorowych malezyjskich motyli. Większość z nich objęta jest ochroną. Europa Grenlandia: Wieloryby, niedźwiedzie polarne i narwale są pod ochroną, a handel pamiątkami z nich wykonanymi jest zabroniony. Rosja: Do Polski możesz wwieźć bez żadnych dokumentów jedynie 125 g kawioru na osobę. Pamiętaj: kupuj tylko legalny kawior. Według polskiego prawa sprzedaż i zakup nielegalnego kawioru to przestępstwo. Jeśli syberyjscy handlarze kusić cię będą skórami rysi, niedźwiedzi lub wilków, powinieneś stanowczo odmówić. Katarzyna Machała Korzystałam z miesięcznika Podróże 6/2008 artykuł Zakazane pamiątki i strony internetowej: 9

10 NOWOŚCI PRODUKTOWE Just in TIM!e Philips LED Wszędzie, gdzie potrzebujesz światła O produkty Philips LED pytaj sprzedawców w Oddziałach TIM SA. Rozwój technologii LED dokonuje się błyskawicznie. Najpierw kolorowe diody podbiły segment zewnętrznego oświetlenia dekoracyjnego, teraz białe LED-y dokonują przełomu w wielu segmentach rynku, z powodzeniem zastępując tradycyjne oświetlenie. Systemy, oparte na źródłach Philips LED, gwarantują znaczące oszczędności kosztów, wynikające z kilku czynników. Podstawą jest ich wyjątkowo wysoka sprawność >90 proc., która przekłada się na dużą energooszczędność. Gdy dodamy bezawaryjność, brak konieczności konserwacji i trwałość do 50 tys. godz., otrzymamy niemal bezobsługowe rozwiązania oświetleniowe. Ich koszt inwestycyjny zwraca się w niektórych przypadkach już po roku. Gwarantowane korzyści ekonomiczne to nie jedyny atut Philips LED. Zapewniają także wysoki komfort wizualny i użytkowy. Emitują przyjemne dla oka światło, dobrze oddające barwy o Ra>80 i przez cały okres użytkowania zachowują stałą temperaturę barwową do wyboru K, K, K i K. Źródła LED nie nagrzewają oświetlanych przedmiotów, dlatego MASTER LEDspot mogą być stosowane wszędzie tam, gdzie halogeny są niewskazane. Brak emisji cieplnej umożliwia też obniżenie kosztów związanych z klimatyzacją. Systemy Philips LED: oprawy i źródła światła opracowane zostały jako zamienniki obecnie funkcjonujących rozwiązań. Dzięki temu modernizacja systemu oświetleniowego może być szybka i wygodna. Wiąże się z minimalnym nakładem kosztów. Dla przykładu: zamiast halogenów zalecamy zastosowanie Spot LED III lub MASTER LEDspot. Dzięki nim oszczędność energii sięgnie 80 proc. Nowe downlighty Latina LED i LuxSpace LED doskonale zastąpią konwencjonalne odpowiedniki, zapewniając oszczędności do 50 proc. Spot LED III i TurnRound LED LuxSpace LED downlight i Latina LED downlight MASTER LEDbulb Glow 8 W-40 W, MASTER LEDspot GU V 4 W-20 W, MASTER LEDspot GU10 Perfect fit 3 W-35 W 10

11 Nr 17, czerwiec 2010 NOWOŚCI PRODUKTOWE System uszczelnień Hauff-Technik Firma AROT POLSKA wprowadziła do oferty kompleksowy system uszczelnień dla rur i kabli Hauff-Technik. Jest to niemiecki producent mechanicznych uszczelnień wodo- i gazoszczelnych dla kabli i rur, mających zastosowanie w budownictwie energetycznym i przemysłowym. System uszczelnień firmy Hauff- -Technik pozwala na pełne zabezpieczenie kanalizacji kablowych i ścian budynków przed wodami gruntowymi i opadowymi. Ze względu na najwyższe standardy bezpieczeństwa, które spełniają, są chętnie rekomendowane przez biura inżynieryjne i pracownie architektoniczne. Znalazły zastosowanie w wielu inwestycjach budowlanych na terenie naszego kraju, w tym m.in. przy rozbudowie terminalu lotniczego we Wrocławiu i budowie centrum handlowego Port Ikea Łódź. Przepusty HSI W ofercie AROT POLSKA znajdują się przepusty HSI, stosowane do uszczelniania przejść w nowopowstających budynkach. Przepusty HSI montuje się w szalunku przed betonowaniem ścian, co wymaga wcześniejszego uwzględnienia na etapie projektowania. Przykład: przepusty HSI 150 łączone w bloki odległość między osiami wynosi 208 mm Integralnym elementem systemu są pokrywy dobierane w zależności od średnicy i liczby rur lub kabli, które należy uszczelnić. Dostępne pokrywy pozwalają na szczelne wprowadzenie każdej rury będącej w ofercie AROT POLSKA. Wkłady HRD Wkłady HRD są częścią systemu i wykorzystywane są również jako uszczelnienia rur i kabli przeprowadzanych przez przepusty HSI. Wkład HRD produkowany jest zawsze dla danej średnicy otworu, w którym będzie zamontowany. Przez przygotowany w otworze wkład przeprowadza się wcześniej określoną liczbę rur bądź kabli o ustalonych średnicach. Uszczelnienie wkładu następuje poprzez równomierne skręcanie śrub rozmieszczonych na pierścieniu ze stali szlachetnej, co powoduje ściskanie gumy EPDM i jej szczelne rozmieszczenie w otworze przepustowym. HRD w wersji dzielonej z kołnierzem W 2010 r. w ofercie pojawił się nowy produkt: HRD SG, skonstruowany z połączonych ze sobą gumowych listków usuwanych w zależności od średnicy wprowadzanego kabla. Uniwersalna konstrukcja wkładów HRD SG oraz szeroki wachlarz konfiguracji otworów i średnic ułatwiają szybką dostawę zamówionych towarów. Pierścienie uszczelniające ADS, HSN Dla ochrony przejść w istniejących budynkach stosuje się pierścienie uszczelniające ADS, HSN, które gwarantują ich wodo- i gazoszczelność, a dodatkowo mogą być stosowane do uszczelniania istniejących kanalizacji. Do uszczelnienia rur karbowanych przeznaczone są pierścienie ADS. Dostarczane są z obejmami usztywniającymi, zapobiegającymi deformacji rury podczas skręcania oraz z pierścieniem izolującym i uniemożliwiającym przesuwanie. Pierścień ADS z obejmami usztywniającymi Obejmy dostosowane są wyłącznie do kształtów karbów rur produkcji AROT POLSKA co zostało potwierdzone badaniem szczelności, przeprowadzonym w laboratorium firmy Hauff-Technik. Chcąc uszczelnić rury gładkościenne, należy wykorzystać pierścienie typu HSN. To tylko niektóre produkty z szerokiej gamy wyrobów Hauff-Technik, które znajdą Państwo w ofercie AROT POLSKA. O system uszczelnień Hauff-Technik pytaj sprzedawców w Oddziałach TIM SA. 11

12 NOWOŚCI PRODUKTOWE Just in TIM!e Systemy osprzętu kablowego CELLPACK Electrical Products należy do grupy Behr Bircher Cellpack. Działa na polskim rynku w energetyce i górnictwie od ponad 20 lat. Główne profile produkcji firmy: Technologie dla niskich napięć NN Oferta przygotowana jest dla instalatorów i wykonawców sieci kablowych; począwszy od przewodów sygnalizacyjnych, a kończąc na liniach kablowych. Produkty CELLPACK Electrical Products służą do: napraw, łączenia, odgałęziania i zakańczania kabli. Technologia termokurczliwa Technologia żywiczna Akcesoria kablowe 12

13 Nr 17, czerwiec 2010 NOWOŚCI PRODUKTOWE Technologie dla średnich napięć SN Technologie osprzętu SN firmy Cellpack oparte są głównie na opatentowanym systemie sterowania polem elektrycznym. Prawidłowe wysterowanie pola elektrycznego jest warunkiem koniecznym poprawnego działania głowic i muf ze względu na budowę kabli SN gwarantuje pewność pracy sieci kablowej. Założeniem konstruktorów Cellpacka Technologia konektorowa (głowice) jest projektowanie produktów o wysokich walorach, łatwych w montażu, Technologia nasuwana (głowice, mufy) Technologia termokurczliwa (głowice, mufy) uwzględniających także eliminację błędów monterskich. Pierwsza na rynku mufa wtykowa SN (kompaktowa) łatwy i szybki montaż; rozwiązanie obejmujące szeroki zakres przekrojów; montaż przy użyciu standardowych narzędzi; nieograniczony czas magazynowania; spełnia wymagania normy PN HD Właściwości łatwy, pewny i szybki montaż; rozwiązanie obejmujące szeroki zakres przekrojów; niewielka liczba komponentów; zintegrowane sterowanie rozkładem pola; zintegrowana złączka śrubowa; zintegrowane odtworzenie ciągłości ekranu; zintegrowana nowoczesna osłona zewnętrzna; kompaktowe rozmiary; nieograniczony czas magazynowania; zoptymalizowane opakowanie oszczędność kosztów transportu i magazynowania. Poziomy napięć Uo/U (Um) 6/10 (12) 12/20 (24) kv Wymagania techniczne i standardy Badana typu według CENELEC HD629.1 Elementy zestawu Korpus mufy przebadany elektrycznie, komponenty dodatkowe i drobne części montażowe, ilustrowana instrukcja montażu. TIM SA oferuje usługi transportowe z dźwigiem HDS Dane techniczne pojazdu: Ładowność: 13 t Długość pojazdu (łącznie z żurawiem): 10 m Ładowność przyczepy: 14,4 t Dane techniczne żurawia: Zapewniamy rzetelną i fachową obsługę. Usługi wykonujemy pojazdem marki Mercedes ACTROS z dźwigiem HDS oraz przyczepą. Kontakt: Daniel Rył tel tel. kom spedycja@tim.pl Udźwig: 9,2 t Wysięg hydrauliczny: 10,3 m Wysięg ramienia: 6,0 m Wysokość podnoszenia: 12,9 m Wysięg udźwig standardowy: 2,6 m 9,2 t 13

14 NOWOŚCI PRODUKTOWE Just in TIM!e Zmiany w rodzinie świetlówek liniowych Produkcja popularnych świetlówek liniowych o barwach 765 i 640, nazywanych często garażówkami zakończyła się w kwietniu tego roku. Ta niezbyt przychylna nazwa dobrze charakteryzuje słabą jakość światła przez nie zapewnianego. Chciałoby się powiedzieć: nareszcie, bo nie bez powodu kraje UE, a wraz z nimi Polska, wprowadzają dyrektywę 2005/32/WE. Główne parametry, określające jakość światła dostarczanego przez źródło, to: skuteczność świetlna, ogólny wskaźnik oddawania barw, trwałość źródła światła, zmiany strumienia świetlnego w czasie eksploatacji. świetlówek z rodziny barw 765, 640. Właśnie niski wskaźnik oddawania barw, poniżej 80 determinuje koniec stosowania ich w Unii. Dyrektywa jednoznacznie wskazuje celowość stosowania świetlówek popularnie zwanych trójpasmowymi. Świetlówki trójpasmowe z rodziny Lumilux OSRAM to dłuższy czas eksploatacji, większy strumień świetlny i wyższy wskaźnik oddawania barw. Pamiętając o wysokim wskaźniku oddawania barw, nie zapominajmy o zasadzie doboru barwy światła w zależności od potrzeb. Pomocna Pod każdą z tych nazw kryją się istotne dla użytkownika parametry źródła, każde określa jakość naszego życia. Dyrektywa UE 2005/32/WE wprowadza od 13 kwietnia 2010 r. zakaz sprzedaży na terenie UE źródeł światła o wskaźniku oddawania barw poniżej 80. Tym samym kończy się używanie może okazać się zasada doboru barwy zależnie od zadania, które ma spełniać dane pomieszczenie; praca, skupienie, relaks lub odprężenie. Na produktach firmy OSRAM znajdą Państwo wyraźnie oznaczone: zarówno barwę światła Tb, jak i wskaźnik oddawania barw Ra. Wysoka wartość wskaźnika oddawania barw (Ra powyżej 80) to lepsza jakość życia. 14

15 Nr 17, czerwiec 2010 NASZ DOSTAWCA Wiążemy z TIM-em duże nadzieje Początki naszej współpracy sięgają 2003 r. Wymagały dużo pracy, by przekonać TIM do naszej marki. Po tych trudnych początkach staliśmy się strategicznym dostawcą w zakresie bezpieczników dla firmy TIM w 2003 r. mówi Bostjan Leban, prezes ETI Polam Sp. z o.o. Just in TIM!e : Początki ETI Polam sięgają 1997 r. Jaki był wtedy zakres działalności ETI Polam? Bostjan Leban: Pomysł na utworzenie firmy ETI Polam wziął się z tamtej sytuacji na rynku polskim, gdzie jedynym producentem aparatury w Polsce była fima Fael Ząbkowice Śląskie. Ponadto dostęp do tej aparatury był bardzo utrudniony dla klientów, którzy mieli duże problemy w uzyskaniu potrzebnych produktów, nie wspominając już o możliwościach negocjacyjnych, które wtedy wcale prawie nie istniały. Wydawało się wtedy obu firmom ETI ze Słowenii oraz FSE Polam Pułtusk, że jest to najwłaściwszy moment na utworzenie firmy produkującej aparaturę modułową. Tak też się stało i w roku 1998 firma ETI Polam rozpoczęła swoją działalność produkcyjną na rynku polskim. Bardzo szybko okazało się, że rynek polski i jego rosnący potencjał jak i jego klienci są bardzo wymagający. ETI Polam upatrując duże szanse na rynku polskim podjął decyzję o zbudowaniu profesjonalnej obsługi zatrudniając inżynierów sprzedaży. Takie były nasze początki. JiT : W latach ETI Polam zaadoptował część nieruchomości po Polam Pułtusk. Zmodernizowano pomieszczenia biurowe, produkcyjne i magazyn główny. Co skłoniło Państwa do tak dużej inwestycji? Bostjan Leban B.L.: Odpowiedź jak i decyzja w zakresie wspomnianej inwestycji była logiczna. Agresywna polityka sprzedaży jak i praca na rynku polskim przyniosła bardzo dobre rezultaty w postaci ciągle zwiększającego się wolumenu sprzedaży, co przyniosło bardzo szybki rozwój firmy. Po kilku latach działalności nasza stara siedziba stała się poważnym hamulcem w dalszym rozwoju z uwagi na brak wystarczających pomieszczeń magazynowych, produkcyjnych i administracyjnych. Drugim ważnym powodem naszej decyzji było i jest przejmowanie produkcji ze Słowenii z uwagi na niższe koszty produkcji w Polsce. Bardzo istotnym elementem było przejęcie przez ETI Polam znanej od wielu lat firmy FSE Polam Pułtusk, która specjalizowała się w produkcji wkładek topikowych w Polsce i dysponowała tradycjami i know how w tym zakresie. JiT : Są Państwo na rynku od ponad 13 lat. W 1998 r. firma liczyła tylko 28 pracowników, ale na przestrzeni lat zatrudnienie zwiększyło się kilkunastokrotnie, by w 2008 r. osiągnąć stan ponad 360 pracowników. Co miało największy wpływ na tak dynamiczny rozwój firmy ETI Polam? B.L.: Tak to prawda firma ETI Polam zanotowała na przestrzeni ostatnich lat bardzo dynamiczny rozwój na rynku polskim, chociaż nie wiele osób w to wierzyło. Z stabilną polityką, bardzo ciężką pracą, ogromnym zaangażowaniem i wiarą w to co robimy udowodniliśmy, że wszystko jest możliwe. Oczywiście największy wpływ na zwiększenie zatrudnienia miał fakt, iż stawaliśmy się w miarę upływu czasu firmą również produkcyjną, a nie tylko handlową. Wzrost zatrudnienia był spowodowany rozwojem sprzedaży na rynku polskim oraz jak już wspominałem przejmowaniem produkcji od naszej firmy macierzystej. W tym miejscu chciałbym podkreślić to, że na samym początku naszej działalności przedstawialiśmy klientom i rynkowi naszą wizję stworzenia w Polsce w Pułtusku centrum produkcyjno handlowego na Europę Środkową i Wschodnią. Z dumą możemy powiedzieć, że ETI Polam obsługuje poza rynkiem polskim również Litwę, Łotwę i Estonię. Nadal rozwijamy zarówno nasze kompetencje produkcyjne dając zatrudnienie kolejnym pracownikom jak i handlowe zdobywając coraz większy udział w rynku, licząc tutaj oczywiście również na ogromny potencjał firmy TIM. Wiążemy z Wami bardzo duże nadzieje i wierzymy, że przyszłość należy do nas. JiT : W ostatnich latach ETI Polam otrzymała szereg wyróżnień, m.in. Gazele Biznesu czy Elektroprodukt Roku Jak ważne są dla Państwa te nagrody? B.L.: Przede wszystkim chciałbym podkreślić, że są to nagrody czy też wyróżnienia przyznawane przez niezależne instytucje. Otrzymaliśmy Gazele Biznesu za 15

16 NASZ DOSTAWCA Just in TIM!e rok 2003, 2007 i 2008, Diamenty Forbesa 2008, Rzetelna Firma i ostatnio Elektroprodukt Roku Różnorodność tych nagród świadczy o tym, że firma ETI Polam stara się profesjonalnie działać we wszystkich zakresach swojej działalności. Szczególnie ważną dla nas nagrodą było ostatnio przyznanie Elektroproduktu Roku 2009 w zakresie aparatury modułowej za wyłącznik różnicowo prądowy LI- MAT. Musimy podkreślić, że do tej nagrody startowała jak zwykle cała nasza szanowana konkurencja, a wyróżnienie zostało przyznano nowoczesnemu rozwiązaniu firmy ETI POLAM i to miażdżącą ilością głosów naszych ostatecznych klientów. Tym bardziej taka nagroda cieszy naprawdę podwójnie. Jesteśmy dumni z tego, że klienci doceniają innowacyjne produkty i rozwiązania oferowane przez firmę ETI. JiT : Od 2006 r. ETI Polam ma Certyfikat Systemu Zarządzania Jakością ISO 9001, co obliguje Spółkę do ciągłej poprawy jakości produkcji i sprzedaży. W jaki sposób monitorują Państwo i udoskonalają jakość wyrobów oraz świadczonych usług? B.L.: Jak wszyscy wiemy posiadanie Sytemu Zarządzania Jakością ISO przez firmę jest już standardem i nie da się bez niego funkcjonować. System ten jest w każdej firmie po to, żeby dostarczać klientom jak najlepszą jakość produktów jak i usług czy serwisu. ETI Polam bardzo dużą wagę przykłada właśnie do obsługi klienta i wszystkie działania również w ramach ISO mają właśnie spełniać ten cel. Bardzo ważnym elementem dla nas jest coroczne badanie satysfakcji klienta, w ramach którego klienci oceniają nasze działania takie jak: serwis sprzedaży, jakość produktów, logistykę i innowacyjność naszej firmy. Analiza takich badań wskazuje nam na to, co dla klientów jest najważniejsze oraz które sfery naszej działalności musimy jeszcze usprawniać dla dobra klienta. I właśnie ciągle to robimy co potem przekłada się na rezultaty. JiT : ETI Polam jest jednym z wiodących producentów oraz dostawców aparatów i wyrobów stosowanych w instalacjach elektrycznych budownictwa mieszkaniowego, przemysłowego, a także energetyki. Które produkty w każdym z tych segmentów cieszą się największą popularnością i uznaniem wśród klientów? B.L.: Bardzo trudno jest odpowiedzieć na to pytanie. Rzeczywiście ETI Polam jest aktywne zarówno na rynku budownictwa mieszkaniowego, przemysłowego oraz energetyki. Jeżeli mówimy o rynku przemysłowym to wiemy, że jeszcze czeka nas dużo pracy i tam mamy ogromne szanse z takimi produktami jak: nowa rodzina aparatury modułowej ETIMAT 11, rodzina styczników, wyłączników kompaktowych, rozłączników bezpiecznikowych zarówno z systemu D0 jak i C oraz wiele, wiele innych. Jeżeli chodzi o rynek mieszkaniowy to oczywiście cała aparatura modułowa, która na tym rynku cieszy się uznaniem i coraz większą popularnością. Chociaż niestety w tym roku na tym rynku wszyscy ponosimy największe spadki. Rynek energetyczny to rynek, na którym z wieloma produktami mamy zdecydowane udziały jak np. wkładki topikowe. ETI Polam jest jedyną firmą produkującą wkładki topikowe o charakterystyce szybkiej gf. Produkujemy wkładki które mają coraz mniejsze straty mocy. Szczególnym przykładem mogą być wkładki wielkości D0 które coraz częściej wypierają wkładki wielkości D. Na przykład bardzo popularna wkładka 10A ma straty mocy mniejsze aż o 25 proc. Poza wkładkami oferujemy do energetyki również wysokiej jakości ograniczniki przepięć niskiego i średniego napięcia, izolatory średniego napięcia, które pracują w Polskiej Energetyce już od kilku dobrych lat bez żadnej reklamacji jakościowej. Ostatnio nowo wprowadzonym produktem na rynek na potrzeby energetyki jest ETIMAT T. Produkt ten to ogranicznik mocy umownej pomiędzy Zakładem Energetycznym a Odbiorcą. Zapewnia selektywność działania zabezpieczeń pomiędzy aparatami zamontowanymi u Odbiorcy i złączem ewentualnie w rozdzielnicy licznikowej. JiT : Co z Pana perspektywy zmieniło się w ostatnich dwóch latach na obsługiwanych przez Państwa rynkach? Jaka jest odpowiedź ETI Polam na niełatwe czasy? B.L.: Ostatnie lata to niestety zmagania nas wszystkich z kryzysem również w Polsce chociaż nie tak dotkliwym jak w innych krajach Europy Zachodniej. Najwięcej problemów było związanych z sprzedażą na eksport, który z dnia na dzień się załamał i zamówienia spadły nawet o 50 proc. Na szczęście popyt krajowy był w miarę stabilny i mogliśmy w dalszym ciągu zwiększać swój udział w rynku, czego jesteśmy absolutnie pewni. Obecnie najbardziej kłopotliwą kwestią wydaje się sytuacja na rynku z płatnościami. Ciągle słyszymy od naszych klientów niepokojące sygnały w tym zakresie. Jednakże tutaj też jesteśmy w miarę spokojni z uwagi na sprawny i skuteczny dział finansowy z bardzo dobrymi wskaźnikami finansowymi za rok Oprócz tego mamy wszystkich klientów ubezpieczonych, co również wspomaga nasze działania w tym zakresie. Rynek mieszkaniowy w poprzednim roku bardzo spowolnił, co niestety odbija się teraz, chociaż już widać pierwsze oznaki ożywienia. Kolejnym problemem myślę dla nas wszystkich, zarówno dla dystrybucji jak i producentów, jest straszna presja cenowa i niestety te tanie rozwiązania biorą górę. Naszą odpowiedzią na tą sytuację są i będą coraz to nowsze ciekawsze rozwiązania dla ostatecznych klientów jak np. wspomniany wcześniej produkt roku 2009 LIMAT, układ SZR oraz inne. JiT : Jak nawiązała się współpraca pomiędzy naszymi firmami? B.L.: Niestety nie mogę pamiętać, ponieważ pracę w ETI Polam rozpocząłem we wrześniu 2008, a początki współpracy z Państwa firmą z tego co mi wiadomo sięgają roku Zdobyłem informacje na temat nawiązania współpracy z TIM i wiem, że nie było ono łatwe wręcz przeciwnie. Bardzo dużo pracy, spotkań, dyskusji w celu przekonania do naszej marki musieliśmy włożyć, aby zasłużyć na Państwa zaufanie. Po tych trudnych początkach staliśmy się w końcu strategicznym dostawcą bezpieczników dla firmy TIM w roku JiT : Jakie miejsce zajmuje nasza firma w Państwa systemie dystrybucji? Jak Pan ocenia naszą współpracę? B.L.: Oczywiście Państwa firma jest dla 16

17 Nr 17, czerwiec 2010 PRODUKTY nas bardzo istotna w naszym systemie dystrybucji tym bardziej, że należycie do ścisłej czołówki hurtowni elektrotechnicznych w Polsce. Nasza współpraca układa się myślę coraz lepiej, jesteście bardzo wymagającym klientem co tylko jest dla nas motywacją do dalszego doskonalenia. Liczymy bardzo na rozwój współpracy o kolejne grupy asortymentowe. Jesteśmy przekonani, że wspólnie możemy osiągnąć więcej z dużymi korzyściami dla obu stron. Co do oceny naszej współpracy, to bardzo nas interesuje wasze zdanie na temat naszej firmy, jej produktów, logistyki itp. Zawsze o to pytam otwarcie każdego klienta, co jeszcze powinniśmy z ich perspektywy zmienić, usprawnić. Te odpowiedzi są dla nas bardzo ważne, ponieważ to wy lepiej widzicie i bardziej obiektywnie oceniacie nasz potencjał i perspektywy współpracy z nami. Rozdzielnice firmy ETI Polam ETI Polam jest znanym producentem aparatury modułowej i rozdzielnic elektrycznych niskiego napięcia. W tym artykule prezentujemy wysokiej jakości modułowe rozdzielnice wnętrzowe z tworzywa sztucznego natynkowe i podtynkowe z nowej serii ECT, ECM i ECH. JiT : Jakie ma Pan plany rozwoju ETI Polam na kilka najbliższych lat? B.L.: Pomysłów jest wiele, możliwości również. Z pewnością będziemy chcieli umacniać swoją pozycję na rynku poprzez: Wprowadzanie na rynek nowych produktów jak na przykład kompleksowe profesjonalne rozwiązania w zakresie zabezpieczeń fotowoltaicznych typu PV. Będzie to bardzo perspektywiczny rynek w najbliższej przyszłości. Nie ma przecież odwrotu od odnawialnych źródeł energii. My jesteśmy już przygotowani. Profesjonalne doradztwo techniczno-handlowe Orientację na nowe segmenty rynku Nowe narzędzia dla projektantów i współpraca z nimi Optymalizację logistyki Dalszy rozwój ośrodka produkcyjnego z implementacją nowych rodzin produktowych Wdrożenie nowych systemów informatycznych jak: ERP, WMS, BI. Jak widać jest jeszcze bardzo dużo do zrobienia na rynku polskim przez naszą firmę, ale przede wszystkim wiemy co i jak mamy robić, dysponując do tego kompetentną kadrą. JiT : Dziękuję za rozmowę. Rozdzielnice hermetyczne ECH IP65 Wrozdzielnicach tych zastosowano interesujące rozwiązania techniczne i ciekawe wzornictwo. Rozdzielnice wnętrzowe ECT i ECM Rozdzielnice wnętrzowe ECT i ECM, wytwarzane z tworzywa sztucznego, są produkowane jako natynkowe, podtynkowe z drzwiami pełnymi białymi (PO) i przezroczystymi przydymionymi na brązowo (PT). Mogą być instalowane w budynkach nowo powstających i starych, podczas modernizacji. Stosuje się je w budownictwie mieszkaniowym jednoi wielorodzinnym oraz obiektach handlowych. Rozdzielnice mają wersje od jedno- do czterorzędowej. W rozdzielnicach wielorzędowych w każdym rzędzie przewidziano miejsce na 12 standardowych modułów o szerokości 17,5 mm. Przeznaczone są do montażu standardowej aparatury modułowej. Konstrukcja rozdzielnic umożliwia otwieranie drzwi na le- Rozdzielnica podtynkowa ECM 12PT z drzwiami przezroczystymi wą lub prawą stronę o kąt do 180 o. Obudowa jest wykonana z samogasnącego tworzywa ABS, o dobrych właściwościach mechanicznych i dużej rezystywności. Dostępne są w kolorze białym Zaciski N i PE wewnątrz rozdzielnicy RAL 9010, wyposażone są w kompletne zaciski neutralne N i uziemiające PE, zamontowanych w górnej części rozdzielnicy. Wszystkie rozdzielnice mają dużą odporność na ogień i płomień (odpowiednio w temperaturze 650 o C i 850 o C wg. PN-IEC ), ll klasę izolacji, stopień ochrony osłon IP40 oraz stopień ochrony przed udarami mechanicznymi 17

18 PRODUKTY Just in TIM!e prowadzenia przewodów elektrycznych, co ułatwia instalację; przewody mogą być wprowadzane do jej wnętrza z każdej strony. Konstrukcja skrzynki umożliwia także swobodny i bezpieczny dostęp do zainstalowanej aparatury. Wielkość skrzynki zapewnia dużo miejsca na aparaturę i kable, pozwala na swobodny dostęp do przewodów w trakcie montażu. Przewody można łatwo prowadzić obok aparatów lub pod szyną TH 35. W rozdzielnicach podtynkowych, w części montowanej w tynku, są specjalne wytłoczenia, których wyłamanie umożliwia wprowadzenie kabli ze wszystkich stron. W rozdzielnicach natynkowych podobne wytłoczenia są w tylnej części obudowy, zapewniając estetyczny wygląd. Części składowe rozdzielnicy ECT. Sposób przekładania wspornika z zaciskami N i PE IK 08. Spełniają wymagania wielu norm europejskich i polskich, m.in. PN-IEC Montaż Podstawową zaletą rozdzielnic ECM, ECT jest łatwy montaż na różnego rodzaju ścianach; od tradycyjnych betonowych i ceglanych, po gipsowe. Wszystkie standardowo są wyposażone w zestaw do montażu w ścianach gipsowo-kartonowych. Można je osadzać w murach i ściankach działowych o małej grubości, ich głębokość wynosi bowiem zaledwie 70 mm. Składają się z dwóch części: tylnej, do której przymocowuje się szyny montażowe TH 35, przeznaczone do aparatury modułowej oraz zaciski N i PE, a także przykręcanej do niej pokrywy przedniej z drzwiami. Wszystkie rozdzielnice mają dzielony zacisk neutralny N na dwie lub, w przypadku rozdzielnic 36-modułowych, na cztery części. Umożliwia to montaż większej liczby wyłączników różnicowo-prądowych w rozdzielnicy. Prowadzenie przewodów Rozdzielnice mają dużą przestrzeń do Akcesoria dodatkowe Do rozdzielnic ECT i ECM przewidziano osprzęt dodatkowy: zamek patentowy z kluczykiem, który można samodzielnie zamontować do drzwi rozdzielnicy oraz elementy łączące do montażu rozdzielnic, wraz z odpowiednią, elastyczną płytką do zakrywania niewykorzystanych miejsc, przeznaczonych do montażu aparatury modułowej. Rozdzielnice hermetyczne ECH Rozdzielnice hermetyczne typu ECH wytwarzane są z wysoko stabilnego tworzywa sztucznego ASA (Acrylonitrile Acrylic-Styrene), co zapewnia długotrwałą stabilność dielektryczną, mechaniczną i odporność na promieniowanie UV (brak utraty/zmiany koloru). Standardowym kolorem jest szary (RAL7035). Zastosowanie i montaż Rozdzielnice natynkowe hermetyczne Zestaw do montażu rozdzielnicy na ścianie gipsowo-kartonowej stosuje się w budownictwie mieszkaniowym i przemysłowym do montażu aparatury modułowej, w celu zapewnienie odpowiedniej ochrony aparatury (IP 65) przed wilgocią i zanieczyszczeniami. Zasadniczymi elementami rozdzielni są: część dolna obudowy posiadająca przetłoczenia pod dławiki przepustowe oznaczone średnicami, wyposażona w szynę montażową TH 35 oraz zaciski PE i N (dzielona); ścianka czołowa wyposażona w uszczelnienie; przezroczyste drzwiczki z zamknięciem (opcjonalnie z możliwością zamontowania zamka patentowego z kluczykiem) wykonane z poliwęglanu (PC). Montaż odbywa się za pomocą czterech wkrętów z kołkami rozporowymi (dostarczane w komplecie) w miejscach zaznaczonych w instrukcji montażu oraz na obudowie. Po wkręceniu wkrętów miejsca te należy uszczelnić załączonymi zaślepkami w celu zapewnienia stopnia ochrony IP 65. Przewody zasilające i odpływowe należy wprowadzić do rozdzielnicy przez dławiki uszczelniające PG, umieszczone w miejscach zaznaczonych na obudowie. Zamontowanie aparatury na szynie TH 35 wewnątrz rozdzielnicy jest możliwe na dwóch głębokościach: dla standardowej aparatury modułowej 42,5 55,5 mm (np.: wyłącznik nadprądowy Etimat, wyłącznik chrony I itp.), dla aparatury przemysłowej do 94 mm (np.: wyłącznik silnikowy MPE). Zapewnia to wyjmowany i przekładany wspornik, umożliwiający zmianę sposobu montowania szyny TH 35. Dzięki temu możliwy jest też montaż i połączenie przewodami aparatury na warsztacie. Dla wersji 24- i 36-modułowej zastosowano dzieloną szynę, z zaciskami neutralnymi N, dzięki której można instalować dwa wyłączniki różnicowoprądowe, bez konieczności przecinania szyny zaciskowej. Po złożeniu, zamontowaniu i podłączeniu rozdzielni w wybranym miejscu, użytkownik ma możliwość wyboru kierunku otwierania drzwi w lewą lub prawą stronę (dla rozdzielnic 12, 24, 36 modułów). Dla rozdzielnic 4- i 8-modułowych zdecydowano się na zastosowanie pionowego otwierania drzwiczek. inż. Roman Kłopocki, ETI Polam w Pułtusku 18

19 REKLAMA Nowoczesna technologia i doświadczenie Zakłady Kablowe BITNER Celina Bitner to przedsiębiorstwo oparte na nowoczesnej technologii oraz solidnym, sprawdzonym zespole doświadczonych pracowników. Firma istnieje na rynku od 1996 roku. Nowoczesny park maszynowy, najlepsze surowce i przestrzeganie procedur systemowych gwarantują wysoką jakość oferowanych produktów. Strategia rozwoju, wymagania odbiorców i rosnąca konkurencja spowodowały, że Zakłady Kablowe Bitner od kilku lat mają wdrożony System Zarządzania Jakością ISO 9001, i AQAP 2110, oraz wymagane certyfikaty i homologacje na wyroby. Kompleksowa obsługa klienta, elastyczność cenowa i terminowa dostawa wyrobów własnym transportem, ciągły rozwój asortymentu oraz inwestycje w informatykę pozwalają firmie skutecznie konkurować na polskim rynku. Dzisiaj BITNER to zakład produkcyjny posiadający: 18 tys. m 2 powierzchni produkcyjnej; nowoczesny park maszynowy (linie do izolowania, linie wytłaczarkowe, skręcarki, linie do produkcji kabli i przewodów w izolacji oraz powłoce gumowej, oplatarki, pełne wyposażenie metalowni do produkcji żył miedzianych i aluminiowych jedno- i wielodrutowych oraz pasemek); doświadczoną, ponad 300-osobową załogę; doskonale wyposażone laboratorium; doświadczoną kadrę w Dziale Technologicznym. Potwierdzeniem skuteczności funkcjonowania firmy jest rosnące grono klientów i przyznane nagrody: NOWA OFERTA ASORTYMENTOWA BITNER kilkakrotnie nagroda Gazela Biznesu Pulsu Biznesu ; nominacja do godła TERAZ Polska za kabel HDGs; 1. miejsce i tytuł Europejska Firma w konkursie Gazety Prawnej (2007); tytuł Dobra Firma 2007 w rankingu Rzeczpospolitej ; wyróżnienie Diamenty Forbesa 2008 i nagroda Diamenty Forbesa 2009 dla najlepszych firm miesięcznika Forbes ; nagroda Elektroprodukt Roku 2008 za kable do systemów bezpieczeństwa; certyfikat Rozważna Firma Misja firmy SPOJRZENIE W PRZY- SZŁOŚĆ oznacza rozwój i długofalową odpowiedzialność wobec pracowników, partnerów biznesowych, klientów oraz użytkowników wyrobów. BITNER ma ponad 5 tys. produktów, które ujęte są w grupy asortymentowe: kable energetyczne, przyłączeniowe i przewody instalacyjne, przewody sterownicze i kable sygnalizacyjne, kable telekomunikacyjne i do transmisji danych, kable do systemów bezpieczeństwa pożarowego E90, kable bezhalogenowe, kable gumowe, przewody odporne na wysoką temperaturę, kable i przewody dla przemysłu górniczego, kable audio i DMX, kable specjalnego przeznaczenia (dźwigowe, do zasilania przekształtnikowego), specjalne konstrukcje na życzenie klienta.

20