O F E R T A N A U S Ł U G I S Z K O L E N I O W E

Transkrypt

1 O F E R T A N A U S Ł U G I S Z K O L E N I O W E ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE POZIOM II - ZAAWANSOWANY CZŁONKIEM Dokument przygotował: Grzegorz Olechniewicz Stanowisko: Dyrektor Zarządzający / Trener Adres grzegorz.olechniewicz@goodm.eu Telefon kontaktowy:

2 KIM JESTEŚMY Firma powstała w 2012 roku w wyniku przekształcenia oraz rozbudowy działającej od 2004 roku marki GO-CTR Consulting, która świadczyła profesjonalne usługi szkoleniowe oraz doradcze. Głównie w zakresie zarządzania zakupami oraz kształceniu profesjonalnych negocjatorów na terenie Europy. Dzięki tej zmianie nasz zespół powiększył się o kolejnych ekspertów oraz trenerów. Zdobyte przez nas na przestrzeni dekady doświadczenia w trakcie realizacji projektów, oraz wiedza na temat nowoczesnych rozwiązań w biznesie pozwala nam trafnie ocenić i zaspokoić oczekiwania Klienta. Naszym podstawowym atutem jest bardzo dobra znajomość branży, duża wiedza z zakresu prawidłowego funkcjonowania zaopatrzenia, zarówno w kategoriach produkcyjnych jak i pozaprodukcyjnych oraz doświadczenie w wykorzystaniu nowoczesnych technologii. Nasz zespół może poszczycić się wsparciem w realizacji ponad czterystu transakcji zrealizowanych na zlecenie klientów, których łączny budżet przekroczył złotych. Eksperci stosują sprawdzone metody zarządzania projektami w zakupach. Duży nacisk kładziemy na prawidłową współpracę z Klientem i na efektywną komunikację w czasie wykonywania zadań projektowych. Pracujemy z pasją i prawdziwa przyjemnością. MISJA I WARTOŚCI Najważniejszym ogniwem w działalności firmy są jej pracownicy. Ich codzienne działania przekładają się na sukcesy i rozkwit firmy oraz porażki. Misją jest rozwój zawodowy pracowników oraz stałe podnoszenie ich kwalifikacji, poprzez sprawdzone i skuteczne metody szkoleniowe. W naszej pracy zarówno w trakcie projektów doradczych jak i szkoleniowych kierujemy się naszym hasłem. "WSKAZUJEMY DROGI, KTÓRE ZNAMY Z DOŚWIADCZENIA" WARTOŚCI FIRMY : Wysoka jakość usług świadczonych klientom; Zaangażowanie w realizowane projekty; Rzetelność i lojalność wobec klienta; Uczciwość i szacunek Nasi specjaliści realizowali projekty doradcze lub szkoleniowe między innymi dla: Ariba Inc., Aliente Ltd., ALMA S.A., Lucent Technologies, Emperia Holding, LPP SA, Fabryki Mebli FORTE SA, Klienci 4Results Sp. z o.o., Klienci OpenNexus Sp. z o.o., Klienci LaraCo Consulting, TechniSat Digital Sp. z o.o. PartnerTech Sp. z o.o., LeasePlan, Cornelius Europe, Hydrostop, Rieber Foods S.A., JACK Sp. z o.o., UTC Aerospace Systems, Trio Conferences, Starcom Sp. z o.o, Oddział Re:Sources Poland, Hasco Lek, Lufthansa, Schumaher Packaging, ZRE Katowice, Wyższa Szkoła Bankowa Wrocław, ATM S.A., Voith Industrial Services, Solveco, Riwal, UM Warszawy, ABB, Alstom, Imperial Tobacco, Firma Grześkowiak, VVF, Stolter, KIEL Polska, Federal-Mogul Bimet S.A. Vilmorin Garden Sp. z o.o., Impress Decor Polska, UPM Raflatac, IBP Instalfittings, Philips, LOT AMS, Grupa Lotos, Puls Biznesu, Boccard, Radpol, EURO-net właściciel marki RTV EURO AGD, TAURON, Beewatec, PUPIL FOODS, CREDIN, Sonoco, Lotos Asfalt, NCC Purchasing Group, Baltazar Kompozyty, VISTAL Gdynia SA, EY (Dawniej Ernst & Young), Grupa Pracuj Solutions, Wyższa Szkoła Bankowa Poznań (Wykładowca i promotor na kierunku studiów podyplomowych Zakupy w biznesie), Dobroplast, Alma Consulting, Wyższa Szkołą Bankowa w Szczecinie, Pneumopol, Okecham (właściciel marki OLE), Hunter Douglas, Volksvagen Bank, Amica, Grupa UniCredit, Faserplast, NFM Production, Abakusbaby, Zespół Elektrownia Pątnów Adamów Konin, Lek S.A. Grupa Novartis, MAN Accounting Center, Regionalna Izba Gospodarcza w Koninie, GPEC, RECARO Aircraft Seating Polska, POLOMARKET, Ciecholewski-Wentylacje sp. z o.o. itd.

3 TRZY FILARY FIRMY : SZKOLENIA W trakcie organizacji szkoleń szczególną uwagę zwracamy na indywidualne potrzeby uczestników oraz ich pracodawców. Nasi trenerzy analizują potrzeby grup, aby odpowiednio wczuć się w ich aktualne dylematy i w trakcie prowadzonych zajęć, wypracować satysfakcjonujące rozwiązania. Nasze szkolenia oraz warsztaty prowadzone są przez doświadczonych praktyków dzięki temu swobodnie mogą oni prowadzić merytoryczną dyskusję oraz skutecznie przekazywać zdobytą przez lata wiedzę, staramy się skupiać w naszych szeregach najlepszych dostępnych specjalistów w swoich dziedzinach. KONSULTACJE Zespół ekspertów firmy wspiera przedsiębiorstwa w realizacji projektów zarówno od strony strategii, jej planowania jak i działań operacyjnych. Nasi konsultanci stawiają sobie za cel poprawną komunikację w trakcie realizacji projektów doradczych oraz stosowanie sprawdzonych metod działania. wspiera firmy w projektach optymalizacyjnych, zarządzaniu projektami, oraz realizacji zakupów na potrzeby stałe oraz na potrzeby działań inwestycyjnych. REKRUTACJA Dla naszych stałych klientów świadczymy również usługi wsparcia rekrutacji głownie w obszarze zakupów oraz logistyki. Dzięki bardzo dobrej znajomości rynku możemy zarekomendować kandydatów o odpowiednich kwalifikacjach oraz profesjonalnym podejściu do wykonywanej pracy. świadczy również usługi związane z outsourcingiem kadry zakupowej na czas określony.

4 OFERTA NA USŁUGI SZKOLENIE ZAMKNIĘTE ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE II POZIOM ZAAWANSOWANY PROGRAM SZKOLENIA (2 dni) 1. Profil kupca przedstawimy pożądany profil kupca oraz zbadamy nasze postawy. 2. Zarządzanie relacjami z dostawcą czyli SRM. 3. Konstrukcja zapytania, przetargu. pokażemy jak zbudować zapytanie aby było ono atrakcyjne dla dostawcy. Przedstawiamy również kilka tricków, które mogą oszczędzić nam czas niezbędny na późniejsze negocjacje. 4. Zabezpieczenie interesu przedsiębiorstwa dzięki Umowie przedstawimy najważniejsze aspekty umów handlowych oraz gotowe propozycje zapisów które możemy wykorzystać w naszej pracy. Powiemy również jak rozmawiać o umowach z dostawcą. Znaczenie prawa cywilnego oraz konwencji CISG; Zarządzanie ryzykiem umowy po stronie kupującego; Ustalanie preferencji w umowie; Zasady ustalania płatności: akredytywa; inkaso dokumentowe; gwarancje bankowe; weksel. factoring; przywłaszczenie na zabezpieczenie; akt notarialny Incoterms i ich aktualne wersje- grupy E,F,C,D. Dostawca na etacie -jak przekonać dostawce aby pracował dla nas za nas. Style komunikacji czym są style komunikacji jak je rozpoznawać co to jest komunikacja asertywna i jak ją wykorzystać w naszej pracy. 8. Mowa ciała - czyli jak wykorzystać przekaz niewerbalny. 9. Fazy negocjacji omówimy dokładnie poszczególne fazy negocjacji oraz ich znaczenie, zadamy sobie pytanie czy są one tak samo postrzegane przez obie strony. 10. Komunikacja asertywna w pracy kupca. 11. Przygotowanie do negocjacji. Wybór odpowiedniego sposobu działania: przetarg elektroniczny; przetarg klasyczny; spotkania z dostawcami; negocjacje telefoniczne 10. Zasady negocjacji bazy dostawców według incoterms. 11. Ćwiczenia z zakresu negocjacji z wykorzystaniem analiz wideo. 12. Taktyki negocjacyjne w zakupach z podziałem na elementy umowy. Omówienie prawie 30 taktyk i tricków negocjacyjnych, którymi może się posłużyć kupiec w trakcie rozmowy z dostawą. (omówienie kotwic, metaprogramów oraz zasad konstrukcji zdań z wykorzystaniem zasad perswazji). 13. Konflikt. Przedstawienie zalet i wad konfliktu w jaki sposób kupiec może nim zarządzić. 14. TCO czy wygra matematyka? jak je liczyć i jakie czynniki powinniśmy brać pod uwagę. 15. Reklamacje

5 MATERIAŁY : Podręcznik z materiałami prezentowanymi w trakcie szkolenia. KORZYŚCI DLA KUPCÓW: uczestnicy dowiedzą się jak prawidłowo poprowadzić negocjacje. dzięki uczestnictwu w oferowanym przez szkoleniu nabędą lub pogłębią Państwo kompetencje lub umiejętności niezbędne w codziennej pracy zarówno od reprezentując stronę kupującą jak i sprzedającą: szybsze pozyskiwanie optymalnych rozwiązań w negocjacjach z dostawcami lub klientami; minimalizowanie zagrożeń płynących z niewykonania umowy; skuteczne prowadzenie trudnych rozmów bez konieczności rozstrzygania konfliktu w Sądzie; efektywniejsze zarządzanie swoją pracą dzięki wykorzystaniu z zaproponowanych rozwiązań organizacyjnych i administracyjnych; CEL SZKOLENIA: Celem szkolenia " ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE II - POZIOM ZAAWANSOWANY" jest poszerzenie oraz ugruntowanie wiedzy na temat realizacji zakupów biznesowych oraz prowadzenia negocjacji na potrzeby firmy poprzez praktyczne wykorzystanie metod pozwalających na skuteczne przygotowanie całego procesu i uzyskanie możliwie optymalnych warunków współpracy. Metoda prowadzenia szkolenia: Szkolenie ma formę warsztatową angażującą uczestników do aktywnej pracy prócz wykładów angażujemy uczestników do uczestnictwa w dyskusji oraz licznych ćwiczeniach zarówno manualnych jak i interaktywnych mających na celu zarówno wypracowanie konkretny rozwiązań jak i lepsze uświadomienie uczestnikom szkolenia na czym powinni się skupić w trakcie realizacji procesu zakupowego oraz negocjacji. Jednym z wykorzystanych narzędzi będą gry symulacyjne z wykorzystaniem nagrań video oraz ich analizy. Uczestnicy gry w kilkuosobowych zespołach lub parach przeprowadzą realny proces negocjacji według określonych w scenariuszach uwarunkowań oraz założonych celów. Po ćwiczeniu postaramy się przeprowadzić szczegółową analizę zachowań zarówno pozytywnych jak i negatywnych, spróbujemy również wspólnie znaleźć praktyczne rozwiązania ułatwiające pracę negocjatora. WARTOŚĆ PROEJKTU ORAZ WARUNKI PŁATNOŚCI (wartość podana w PLN): 1400 zł netto za osobę. Termin płatności wynosi 14 dni w przypadku rozpoczęcia współpracy (pierwszego zlecenia) pobieramy przedpłatę. Podana powyżej wartość zawiera: Materiały szkoleniowe w formie drukowanej oraz wykorzystane w trakcie szkolenia arkusze w formie elektronicznej, wykłady oraz ćwiczenia 8h dziennie (1h-45min) oddzielone ustalonymi przerwami, certyfikaty potwierdzające udział w szkoleniu, przerwy kawowe, obiady.

6 PROFIL TRENERA I OPIEKUNA PROJEKTU Grzegorz Olechniewicz - Dyrektor zarządzający i trener w firmie Szkolenia i Konsultacje. Doświadczony trener i doradca, realizował projekty i strategie między innymi dla firm z branż: motoryzacyjnej, farmaceutycznej, bankowej, telekomunikacyjnej, FMCG, oraz dla firm zajmujących się przemysłem ciężkim. W opinii wielu klientów jeden z czołowych europejskich ekspertów w dziedzinie strategii i negocjacji zakupowych. Swoje doświadczenie zdobył jako Procurement Manager w największej międzynarodowej korporacji, wyspecjalizowanej w zarządzaniu zakupami Ariba Inc. (realizacja zakupów np. dla Lucent Technologies), oraz Project Procurement Manager dla klientów Carrywater Group S.A. (realizacja zakupów np. dla TP S.A./Orange), Przez ostatnie lata doradzał dziesiątkom firm w zakresie organizacji oraz realizacji zakupów. Od 2004 roku prowadzi szkolenia oraz projekty doradcze w obszarze optymalizacji i zarządzania zakupami, negocjacji oraz zarządzania projektami. Piastował stanowisko Dyrektora Operacyjny w Grupie Constans. Twórca GO-CTR Consulting i Polskiej Grupy Zakupowej (realizacja zakupów grupowych). Główny ekspert ds. zakupów w firmie. Prowadził wykłady w ramach Studiów Podyplomowych Zakupy w Biznesie organizowanych przez WSB we Wrocławiu a obecnie wykładowca, konsultant merytoryczny oraz promotor na kierunku studiów podyplomowych Zakupy w Biznesie oraz Zarządzanie Projektem na WSB w Poznaniu. Współzałożyciel i członek dwóch krajowych stowarzyszeń branży zakupowej. Łączny budżet projektów zakupowych którymi kierował w 2014 roku przekroczył wartość złotych. W wolnym czasie organizator koncertów charytatywnych,. miłośnik dobrej muzyki i kuchni. PODSUMOWANIE ZAWODOWE: Doświadczony Trener i Coach, w swojej pracy trenerskiej skupia się na skutecznym przekazaniu wiedzy, oraz budowie jak najlepszej atmosfery w trakcie prowadzonego szkolenia. Przeprowadził ponad 5100 godzin szkoleń; Ponad 14 letnie doświadczenie zawodowe w tym ponad 8 lat doświadczenia w kierowaniu zespołem, zarządzaniu średnimi i dużymi przedsiębiorstwami; Ponad 10 letnie doświadczenie w konsultingu zarządczym w branży przemysłowej, usługach oraz w prowadzeniu szkoleń biznesowych; Posiada bardzo dobre doświadczenie w budowaniu i realizacji budżetów handlowych oraz zakupowych, budowie prawidłowych relacji z dostawcami w tym negocjacjach z dostawcami, funduszami i bankami, sporządzaniu umów i monitorowaniu procesu zmian; Wieloletnie doświadczenie w realizacji projektów z obszaru redukcji kosztów, restrukturyzacji, usprawniania procesów biznesowych i budowie trwałej wartości firmy. Grzegorz Olechniewicz Dyrektor Zarządzający / Trener grzegorz.olechniewicz@goodm.eu

7 OPIENIE NA TEMAT SZKOLEŃ I TRENERA: Profesjonalizm prowadzonych warsztatów, nacisk na praktykę i przyjazna atmosfera to tylko kilka z wielu plusów które zachęcają do uczestnictwa w warsztatach prowadzonych przez Grzegorza. Zajęcia są bardzo praktycznie i nie ma tam wiedzy bezużytecznej która będzie kurzyć się w odległych zakamarkach naszego mózgu. Grzegorz Olechniewicz prowadzi zajęcia w ciekawy sposób i trudno na nich usnąć ;). Z jednej strony wymagające, z drugiej prowadzone na luzie i w bardzo przyjazny sposób tak właśnie mogę w skrócie opisać warsztaty prowadzone przez firmę. Jak najbardziej polecam wszystkim osobą które chcą nauczyć się czegoś ciekawego jak i poczuć się pewniej na swoim stanowisku pracy. Weronika Mucha I Steico Interesujące szkolenie poparte analizą video, polecam!!! Marcin Kacprzyk I Alma Consulting Group Polska Genialnie przeprowadzone szkolenie, nieocenione w pracy kupca. Przegląd potrzebnych narzędzi, bardzo interesujące przykłady pozwalające przeanalizować własny system pracy i wprowadzić udoskonalenia. Serdecznie polecam Anna Kozłowska I Credin Polska Urodzony trener i ekspert w swojej dziedzinie, mentor Marta Krupińska Pan Grzegorz Olechniewicz przeprowadził dla Wyższej Szkoły Bankowej cykl wykładów oraz warsztatów w ramach Podyplomowych Studiów Zakupy w Biznesie- zajęcia nt. zarządzania zakupami, sourcingu, negocjacji w zakupach oraz budowy zapytań ofertowych Cechą Pana Grzegorza jest unikatowa wiedza ekspercka, płynąca z bogatego doświadczania zawodowego jak i umiejętności trenerskie, które swobodnie pozwalają mu przekazać zdobytą wiedzę oraz doświadczenie Z pełnym przekonaniem możemy zarekomendować osobę Pana Grzegorza OlechniewIcza jako trenera godnego zaufania, dysponującego dużą wiedzą merytoryczną i praktyczną Katarzyna Jakubiak I Dyrektor Działu Studiów Podyplomowych Wyższa Szkoła Bankowa w Poznaniu Szkolenie przeprowadzone rewelacyjnie, dużo ciekawych przykładów, śmiechu, nauki i praktycznych uwag. Podejście bardzo profesjonalne, a jednocześnie przystępne dla uczestników i ciekawe. Dla mnie bardzo owocne i cenne 2h:) Mikołaj Lipiński I Blackpartners Fantastyczne szkolenie! Pan Grzegorz jest trenerem z powołania. Beata Chmielewska I HTEP Polska - Sunreef Yachts "Świetne szkolenie polecam" Marcin Bednarski I UM Warszawy

8 Jako uczestnik szkolenia ZAKUPY I NEGOCJACJE W BIZNESIE prowadzone przez firmę Goodman we Wrocławiu chciałem podzielić się krótko osobistą opinią. Uważam, że były to bardzo dobrze przygotowane i przeprowadzone intensywne 2 dni. Rewelacyjne przykłady, duża wiedza i kompetencje prowadzącego, przydatne materiały. Szkolenie mogę serdecznie polecić. Maciej Borysławski I Deutsche Lufthansa AG "Profesjonalista. Ugruntowane doświadczenie oraz bogata wiedza Pana Grzegorza przełożyły się na doskonałe efekty szkolenia. Polecam współpracę!" Adrian Gabryszak I AG INWESTYCJE "Super! Bogata wiedza i doświadczenie. Genialne dobrane casy." Marek Wojciechowski I Chilli Agencja Marketingu i Reklamy "Wysoki poziom merytoryczny oraz praktyczny. Profesjonalne przygotowanie i pełne zaangażowanie! Polecam współpracę." Gabriela Nowak I LekMed Medical Group Sp. z o.o. "Trener z powołania. Zawsze doskonale przygotowany, szkolący z pełnym zaangażowaniem. Bardzo ciekawe wykłady, przeplatane licznymi grami zespołowymi i ćwiczeniami co sprawie, że grupa się nie nudzi. Polecam z czystym sumieniem." Jan Rytel I CareerCon "Wykładowca jest praktykiem co mocno podnosi wiarygodność przekazywanej teorii. Szkolenie zmusza do myślenia, rozwija, zwiększa efektywność pracy." Elżbieta Piątek I Inmark Pan Grzegorz to przede wszystkim praktyk, który w jasny, logiczny i spójny sposób dzieli z kursantami się swoją wiedzą i doświadczeniem. Przywoływanie przykładów z życia oraz wykorzystywanie aktywnych metod nastawionych na praktykę sprawia, że tzw. szkoleniowy "bywalec" też będzie zadowolony. Polecam! Adrian Ignasik I AI Management Bardzo dobre szkolenie, które pokazało mi w jaki sposób profesjonalnie realizować zakupy, budować prawidłowe relacje z dostawcą oraz skuteczniej negocjować warunki handlowe Artur Rohde I Rehart Przykłady, szczególnie zróżnicowane ćwiczenia, skłaniają do intensywnego myślenia i samodzielnego wyciągania wniosków, które okazują się poparte zarówno konkretnymi przykładami z doświadczenia trenera jak i teorią. Mile nas zaskoczyła zarówno bardzo pozytywna atmosfera samego szkolenia jak i bardzo duże doświadczenie prowadzącego. Polecam! Anna Kaczmarek,

9 Od dawna poszukiwałam profesjonalnego szkolenia dla kadry zajmującej się obszarem zakupów. Brałam udział w szkoleniu "Zakupy i Negocjacje w Biznesie, które odbyło się w czerwcu w Sopocie w dniach czerwca Wróciłam bardzo zadowolona. Moim zadaniem firma Goodman doskonale wpasowała się z programem szkoleniowym w potrzeby Działów Zakupów. W ciekawy i przejrzystych sposób, poparty konkretnymi przykładami i bardzo przydatnymi ćwiczeniami omówiona została rola negocjatora i kupca w firmie. Omówione zostały techniki negocjacyjne oraz obszary kupieckie takie jak Sourcing, przetargi oraz umowy. W trakcie szkolenia każdy z uczestników mógł obejrzeć siebie w sesji nagraniowej, co pozwala obiektywnie ocenić później poziom swoich umiejętności. Polecam. Negocjacji nigdy dość, tematów do doskonalenia kadry zakupowej jest wiele. Skorzystam z kolejnych szkoleń w firmie Goodman w przyszłości Katarzyna Wysoczańska I UniCredit Business Integrated Solutions zajęcia prowadzone były w bardzo ciekawy, a jednocześnie praktyczny sposób. Priorytetem był na pewno focus na dyskusję, wymianę poglądów oraz doświadczenia zdobytego w pracy (zarówno u słuchaczy, jak i prowadzącego). Brak sztywnej bariery pomiędzy stronami spowodował, że zajęcia nabrały charakteru swobodnego, aczkolwiek pouczającego dialogu i to chyba najważniejsze Patrycja Teresiak, I Jeronimo Martins Polska S.A.