SZTUKA SPRZEDAŻY PODCZAS RYNKOWEJ SUSZY

Transkrypt

1 PROGRAM KONFERENCJI SZTUKA SPRZEDAŻY PODCZAS RYNKOWEJ SUSZY Rejestracja gości. Śniadanie. Otwarcie konferencji.

2 Koniec zielonej wyspy, czyli jak długo potrwa jeszcze w Polsce spowolnienie gospodarcze? Choć Polsce udało się uniknąć bezpośrednich skutków globalnego spowolnienia gospodarczego z lat , dobra passa naszego kraju nie mogła trwać w nieskończoność. Spowodowana niepokojami w strefie euro i problemami finansów publicznych w krajach południowej Europy druga fala kryzysu dotarła w 2013 r. do naszego kraju w dość niekorzystnym momencie dla polskiego rynku nieruchomości mieszkaniowych. Jak długo potrwa jeszcze u nas spowolnienie i jakie może mieć długofalowe skutki dla rodzimej mieszkaniówki, borykającej się z problemem nadpodaży lokali i ograniczonego finansowania hipotecznego? Gość Specjalny: prof. Grzegorz W. Kołodko Trzymać głowę nad powierzchnią wody: aktualna sytuacja na rynku nieruchomości mieszkaniowych Jakie były dla deweloperów pierwsze trzy kwartały 2013 roku? Jak obecnie kształtuje się podaż nowych lokali w dużych miastach Polski? Za jakie ceny i w jakich ilościach kupowane są mieszkania na początku jesieni? Jaki wpływ ma obecna polityka banków przy udzielaniu kredytów hipotecznych na wysokość sprzedaży? Jakie czynniki będą miały największy wpływ na rynek mieszkaniowy w 2014 roku? Odpowiedzi na te pytania znajdą się w prezentacji renomowanej firmy doradczej REAS, opartej na wstępnych wynikach monitoringu rynku po III kwartale 2013 roku. Prezentacja: Kazimierz Kirejczyk, Prezes Zarządu, REAS Przerwa kawowa Skuteczna sprzedaż dzięki korzyściom dla kupującego jak to się robi? W czasach zaostrzonej konkurencji nie wystarczy już zaoferować małych mieszkań w dobrej lokalizacji - konkurencja najprawdopodobniej już to zrobiła. Kluczem do sprzedażowego sukcesu może być wyróżnienie się z tłumu poprzez zaoferowanie klientowi konkretnych, wymiernych finansowo korzyści. Korzyści, które będzie mógł łatwiej przeliczyć na gotówkę, niż projekt przygotowany przez prestiżową pracownię czy kameralny dziedziniec z interesującymi elementami małej architektury. W skrócie: co dodawać do produktu, żeby sprzedawać i zarabiać? Mieszkania bezczynszowe - plusy i minusy Rozwiązania energooszczędne w nowych budynkach Lokale komercyjne przekazywane wspólnocie mieszkaniowej dlaczego to się opłaca? Moderator: Paulina Starzyńska, marketingnieruchomosci.pl

3 Robert Ziółek, Członek Zarządu, Dolcan Plus CASE STUDY Lepiej być Irlandczykiem niż Hiszpanem studia załamań koniunkturalnych na rynku nieruchomości na przykładzie Irlandii i Hiszpanii Globalny kryzys szczególnie brutalnie obszedł się z krajami, w których gospodarka opierała się w dużym stopniu na sektorze budowlanym, a banki nadmuchiwały mieszkaniową bańkę za pomocą szeroko dostępnych, tanich kredytów. Szczególnie spektakularne były krachy na rynkach mieszkaniowych w dwóch państwach strefy euro: Hiszpanii i Irlandii. Jakie wnioski z tych przypadków może wyciągnąć polski rynek? Pierwsze tak kompleksowe opracowanie tego problemu z analogiami dla krajowych deweloperów przygotują przedstawiciele uznanej międzynarodowej agencji doradczej CBRE. Krajobraz po kryzysie: kto ma kupić te wszystkie nieruchomości? Skutki wycofania się inwestorów zewnętrznych, kupujących mieszkania jako lokatę kapitału W jaki sposób brak stosownego nadzoru nad bankami przekładał się na wolumen udzielonych kredytów? Prezentacja: Wesley Rothwell, Senior Director, CBRE Irlandia CASE STUDY Mieszkaniowe Hity i Kity, czyli najlepiej i najgorzej sprzedające się mieszkania w 2013 r. Jak w ostatnich latach wyglądała pula gotowych niesprzedanych mieszkań? W jakich dzielnicach było ich najwięcej? Czy były to tylko i wyłącznie mieszkania największe i najdroższe? Czy charakterystyka niesprzedanych gotowych mieszkań zmieniała się wraz ze zmianą sytuacji rynkowej? A jakie mieszkania były hitami sprzedażowymi w ostatnich kilkunastu miesiącach? Na te pytania odpowiedzą dyrektorzy sprzedaży z kilku czołowych firm deweloperskich w dyskusji poprzedzonej prezentacją Katarzyny Kuniewicz z REAS. Prezentacja: Katarzyna Kuniewicz, Associate Director, REAS Moderator: Katarzyna Cyprynowska, Prezes Zarządu, Nowy Adres

4 Joanna Iwanowska, Dyrektor ds. Sprzedazy i Marketingu, Eko- Park Katarzyna Rauber, Dyrektor Sprzedaży i Marketingu, Yareal Polska Przerwa na lunch Za ile sprzedać, aby i zysk się zgadzał i klient był zadowolony? Umiejętne zarządzanie ceną produktu jako sposób na zintensyfikowanie sprzedaży mieszkań. Nie da się ukryć, że cena pozostaje najważniejszym obok lokalizacji kryterium przy podejmowaniu decyzji i zakupie mieszkania lub domu. Umiejętne operowanie ceną nieruchomości w kampanii promocyjnej może przesądzić o jej sukcesie, ale to broń obosieczna - stosowanie marketingowych sztuczek i kruczków pisanych drobnym drukiem może ostatecznie zniechęcić prawie zdecydowanego kupca. Jak umiejętnie operować cenami nieruchomości w dobie rynkowego spowolnienia? Pierwszy tego typu wykład w historii polskiego rynku konferencji nieruchomościowych. Obniżki, rabaty, promocje - kryzysowa konieczność czy sposób na przyspieszenie sprzedaży? Cena od - czy to się sprawdza? Jak to się robi na Zachodzie - komunikowanie ceny przez deweloperów z rozwiniętych rynków mieszkaniowych CASE STUDY Nowa rekomendacja S: liberalizacja z bolesnymi dodatkami Choć Komisja Nadzoru finansowego dostrzegła, że swoimi ostatnimi rekomendacjami dotyczącymi kredytów hipotecznych niejako wylała dziecko z kąpielą, plany ich poluzowania budzą niepokój wśród wielu potencjalnych kredytobiorców. Choć ich zdolność kredytowa może ulec poprawie, obowiązek posiadania wkładu własnego w wysokości 5 proc. wartości mieszkania (a w dalszej perspektywie - 20 proc.) może wyeliminować z rynku sporą grupę niedoszłych nabywców mieszkań. Co prawda pieniądze na wkład własny będzie można zdobyć za pomocą programu Mieszkanie dla młodych, ale czy na pewno wejdzie on w życie w proponowanym kształcie? Maksymalna długość kredytu na 35 lat - kolejny błąd czy faktyczna ochrona kredytobiorców? Ostateczny koniec kredytów walutowych. Czy w niedalekiej przyszłości jest szansa na efektowny comeback? Mieszkanie dla młodych - dlaczego nie zastąpi Rodziny na swoim? Udzielanie kredytów pracującym na umowach śmieciowych - jak dużo takich osób nie ma szans na kredyt? Moderator: Halina Kochalska, Analityk, Open Finance

5 Konrad Płochocki, Dyrektor Generalny, Polski Związek Firm Deweloperskich Andrzej Reich, dyrektor Departamentu Regulacji Bankowych, Instytucji Płatniczych i Spółdzielczych Kas Oszczędnościowo- Kredytowych, Komisja Nadzoru Finansowego Piotr Styczeń, podsekretarz stanu, Ministerstwo Transportu, Budownictwa i Gospodarki Morskiej Zakończenie konferencji