Złam kod milionerów 7. Wprowadzenie 9. Dlaczego światłe bogactwo? 15. Cztery kody bogactwa 43. Kod przeznaczenia 55

Transkrypt

1 7 SPIS TREŚCI Wprowadzenie 9 Rozdział 1 Dlaczego światłe bogactwo? 15 Rozdział 2 Cztery kody bogactwa 43 Rozdział 3 Kod przeznaczenia 55 Rozdział 4 Jak zamienić ukryte skarby w miliony? 71 Rozdział 5 Kod pryzmatu 91 Rozdział 6 SZOK 115 Rozdział 7 Kod anioła 145 Rozdział 8 Wewnątrz światłego przedsiębiorstwa 191 Rozdział 9 Kod gwiazdy 217 Rozdział 10 Ustokrotnianie 245 Rozdział 11 Rezydualna filantropia dziel się swoją receptą na bogactwo 271 Rozdział 12 Pieniądze! 295 Podziękowania 305

2 9 WPROWADZENIE Wyobraź sobie... Dwóch dobrze wyglądających dżentelmenów przed twoimi drzwiami. Wyższy z nich wyciąga rękę i puka. Otwierasz i widzisz nas Hansena i Allena autorów tej książki. Szeroko uśmiechnięci stoimy u twojego progu. Mówimy: Nasze gratulacje. Wybraliśmy cię na uczestnika naszego nowego reality show pod tytułem. W programie weźmiesz udział wraz z 19 pozostałymi uczestnikami. Zostaniecie podzieleni na 4 zespoły. Każdy zespół otrzyma zadanie: zaproponować świeży i rozsądny pomysł na zarobienie miliona złotych. Następnie twój zespół wprowadzi pomysł w życie. 10% z pierwszych zysków zespół ofiaruje instytucji charytatywnej, jaką wcześniej wybierze. Pozostałe trzy zespoły będą z wami konkurować. Nagrodą główną dla zwycięskiego zespołu będzie dodatkowy milion złotych (oprócz tego, który zespół zarobi własnymi siłami). Jesteś zainteresowany? Być może zastanawiasz się, dlaczego wybraliśmy właśnie ciebie. Tak naprawdę sam siebie wybrałeś w chwili, gdy sięgnąłeś po tę książkę. Masz szansę udowodnić sobie i innym, że nie jesteś typowym marzycielem, który ma słomiany zapał i śni o wielkich rzeczach, lecz niewiele czyni. Nie od dziś wiemy, że większość ludzi ma dobry start, ale kiepski finisz. Wiedz, że wyścig do światłego bogactwa to maraton, a nie sprint na 100 metrów. Jesteś gotów? Wyobraź sobie tłumy ludzi obserwujących twoją walkę o milion złotych. Czy dostrzegasz oczami wyobraźni, jak w ostatnim tygodniu konkursu, w najlepszym czasie antenowym,

3 10 cztery zespoły prezentują swoje osiągnięcia? Miliony telewidzów zagłosują za pomocą swoich kart kredytowych na produkty warte miliony złotych, oferowane za pośrednictwem krajowej stacji telewizyjnej. Czy widzisz milionowe zyski, jakie przyniosłaby tak wielka oglądalność? Czy czujesz się wspaniale na myśl o tym, że wybrana instytucja charytatywna otrzyma 10% z pierwszych dochodów? Wyobraź sobie, że twój zespół wygrywa konkurs i dostaje dodatkowy milion złotych. Sama radość. To zaczyna się dziać już teraz Cóż, może nasz reality show nie będzie emitowany w najlepszym czasie antenowym, lecz to nie znaczy, że się nie odbędzie. Twój maraton zacznie się w chwili, gdy skończysz czytać tę książkę. Pokażemy ci w niej, jak możesz spieniężyć swoje pomysły na milion. Podzieliliśmytę książkę na dwa całkiem różne rodzaje tekstu. Na drugiejstronie każdegorozdziału zawszejest to strona, którą masz po lewej ręce znajdziesz opisane, na szarym tle, prawdziwe historie zwykłych ludzi, którzy złamali kod milionerów i zrobili fortunę, wprowadzając w życie jeden konkretny pomysł mimo przeciwności losu. To historie ludzi, którzy stali się milionerami irozdalimilionyinnymludziom.liczymy, żetehistoriezainspirującię. W tekście podstawowym radzimy ci, jak złamać twój własny kod światłego bogactwa. Pokazujemy, jak pokonać osobiste obawy, jak zebrać zespół wspaniałych ludzi, jak opracować i ocenić nie jeden, ale całe mnóstwo pomysłów na milion. I co najważniejsze, piszemy, jak sprzedać te pomysły. Wydaje się, że niektórym ludziom bogactwo przychodzi łatwo, a inni przez całe życie wypruwają sobie żyły, lecz fortuna i tak ich omija. Tak właśnie to działa. W każdej chwili czeka na ciebie wypełniony po brzegi skarbiec. Niestety, w systemie edukacji nie ma kierunku ani specjalności zwanej zdobywaniem bogactwa. Tylko nieliczni spośród nas uczyli

4 11 się podstaw finansów: jak zarabiać i zatrzymywać pieniądze. Tymczasem aby zdobyć bogactwo, nie wystarczy uczyć się o finansach. Na tej drodze liczą się przede wszystkim kwalifikacje osobiste. Czy ktoś uczy nas, jak być pewnym siebie, zarządzać czasem isłuchać głosu intuicji?ta książka daci wiedzę o tym, jak złamać swój własny kod światłego bogactwa. Być może nie potrzebujesz jej czytać.w takimwypadkudajją komuś,kto miałmniej szczęścianiżty. Pytanie tylko, czy zechcesz podzielić się tą wiedzą z innymi. Zrób wielki krok naprzód i dowiedz się, jak złamać cztery kody do skarbca z czekającym na ciebie bogactwem. Każdy z nas jest inny. Ma niepowtarzalny zestaw mocnych i słabych stron, które powinien rozpoznać i wykorzystać, aby szybko osiągnąć bogactwo. Pokażemy ci najpewniejsze, najszybsze i najmniej ryzykowne ścieżki do światłego bogactwa. Obok prawdziwych historii i tekstu podstawowego ta książka kryje w sobie coś jeszcze. Zamieściliśmy w niej inspirujące kod-zagadki. Znajdziesz tu 13 puzzli, zadań i wiadomości ukrytych. Pierwsza z nich jest ukryta w tekście książki, a pozostałe są zamieszczone na końcach kolejnych rozdziałów. Wierzymy, że nasze kod-zagadki uczynią książkę większym i bardziej interesującym wyzwaniem i sprawią, że wzniesiesz się na wyższy poziom myślenia o bogactwie. Oczywiście możesz je pominąć: nie przeoczysz żadnych ważnych wniosków. Jeśli jednak chcesz bliżej zastanowić się nad naszymi koncepcjami bogactwa, zachęcamy cię do rozwiązania tych 13 kod-zagadek. Niektóre rozwiązania są niemal oczywiste i widoczne gołym okiem, a nad innymi trzeba się pogłowić. Weźmy na przykład wiadomość ukrytą w niniejszym wprowadzeniu do książki słowa, które przeczytałeś, kryją w sobie kod. Miejsce na rozwiązanie pierwszej kod-zagadki jest na końcu wprowadzenia. Pierwsza kod-zagadka jest prosta. Tak w książce, jak w życiu, poziom trudności rośnie z czasem. Jeśli chcesz się przekonać, jakie robisz postępy, przerwij w którymś momencie czytanie i cofnij się, by rozwiązać pierwszą kod-zagadkę. Każde rozwiązanie, jakie wypracujesz, przybliży cię o krok do fortuny.

5 12 Naszą misją jest zainspirować cię prawdziwymi historiami i pokazać ci prawdziwe metody, które zmotywują cię do wybrania najszybszej możliwej drogi do światłego bogactwa. Czy fortuna zdoła cię odnaleźć? Cóż, wierzymy, że masz duże szanse osiągnąć znaczne zyski w 101 lub mniej dni, a to, że zarobisz milion, jest jak najbardziej realne. Tak na marginesie, pewnie dziwi cię, dlaczego tak często używamy liczby 101. Otóż, wierzymy, że 101 jest liczbą światłą, która nam obu dobrze służy świetnie sprzedająca się seria książek Balsam dla duszy *, którejwspółautorem jest jeden z nas (a dokładnie Mark Victor Hansen), zawiera dokładnie 101 historii podnoszących na duchu. Oto dlaczego liczba 101 pojawia się w tej książce w wielu różnych kontekstach. Ile czasu zajmie ci obmyślenie i wprowadzenie w życie pomysłu na milion? Gdybyś miał zrobić to w reality show, zapewne wraz z zespołem pracowałbyś nad tym 24 godziny na dobę przez 7 dni w tygodniu. Jednak większość ludzi nie haruje aż tak ciężko. Dlatego proponujemy, abyś poświęcał naszemu wspólnemu przedsięwzięciu nie więcej niż godzinę dziennie. Jeśli masz dla nas mniej czasu, twoja droga do bogactwa wydłuży się proporcjonalnie. Jak mówią, każdy cel jest osiągalny, ale nie zawsze od razu. Twój zespół łamania kodu Zanim przejdziesz dalej, powiedz o swoich zamiarach czterem innym ludziom, którzy myślą podobnie jak ty. Odszukaj ich wśród przyjaciół, rodziny lub współpracowników i każdemu z nich zadaj proste pytanie: Czy chciałbyś zostać milionerem? Stwórz pięcioosobowy zespół. W dalszej części książki damy ci wskazówki, jak zorganizować drużynę. Czyż nie byłoby wspaniale * Tytuł oryginalny serii: Chicken Soup for the Soul przyp. tłum.

6 13 spotkać się z grupą ludzi zorientowanych na sukces, którzy chcieliby jeszcze w tym roku solidnie podreperować swoje finanse? Może to być grupa ludzi mieszkających w twojej najbliższej okolicy. Równie dobrze mogą ją tworzyć ludzie, z którymi kontaktujesz się przez internet. Możesz rozmawiać z zespołem osobiście, przez telefon albo drogą ową. Jakich ludzi chcesz mieć w zespole łamania kodu? Pomyśl o ludziach nastawionych pozytywnie do życia, którzy zawsze są na tak i mają jakieś konkretne osiągnięcia. Wraz z nimi zbudujesz sieć kontaktów, na której oprze się przyszły wzrost. Kapitał przyjacielskich relacji międzyludzkich jest źródłem kapitału finansowego. Być może aby znaleźć cztery osoby, które zechcą zaangażować się w przedsięwzięcie, będziesz musiał złożyć propozycję 101 ludziom. Tak też będzie dobrze. Ważne, żebyś dotarł do tych kilku nielicznych osób, które zechcą wraz z tobą zmienić bieg swojego życia. Być może trudno ci w to teraz uwierzyć, ale te osoby od dawna modlą się, aby w ich życiu pojawił się ktoś taki jak ty. Krótko mówiąc, potrzebują cię nie mniej niż ty ich. Zachęć wszystkich członków zespołu, aby zainwestowali w tę książkę. Niech ją przeczytają, zaznaczając i omawiając wspólnie z tobą każdy wniosek i każdy pomysł. Przetestowaliśmy tę książkę i odkryliśmy, że ludzie, którzy działają według tych rad, wpadają na wartościowe pomysły. Nawiązują kontakty z odpowiednimi osobami i w krótkim czasie uzyskują wyniki. Nagle doświadczają szczęśliwych zbiegów okoliczności, które pchają ich w kierunku zgodnym z osobistym przeznaczeniem. Gdy ten łańcuch zdarzeń raz zaskoczy, reszta toczy się gładko, niemal bez wysiłku. Nazywamy ten mechanizm Zbiegiem przeznaczenia *. Lepiej jest dwom niż jednemu, gdyż mają dobry zysk ze swej pracy. Bo gdy upadną, jeden podniesie drugiego. (...) A jeśli * Ang. Serendestiny, wyraz złożony z dwóch słów: serendipity (szczęśliwy zbieg okoliczności) oraz destiny (przeznaczenie) przyp. tłum.

7 14 napadnie ich jeden, to dwóch przeciwko niemu stanie; a powróz potrójny niełatwo się zerwie. Księga Eklezjastesa 4:9 12 W puste linie poniżej wpisz imiona (lub nazwiska) 10 potencjalnych członków zespołu. Potem skontaktuj się z każdym z nich i ustal skład zespołu Jesteś gotów? No to zaczynamy. KOD-ZAGADKA 1.. Wskazówka: Znajdź każdą tłustą literę, a jest ich tu wiele.

8 15 Rozdział 1 DLACZEGO ŚWIATŁE BOGACTWO? Już tu jest. Widzisz je? To skarbiec kryjący w sobie wszystko, czego kiedykolwiek pragnąłeś. Po drugiej stronie potężnych drzwi czekają na ciebie: wymarzony styl życia, przepych, fortuna, pieniądze i bezpieczeństwo. Za tymi drzwiami jest dokładnie wszystko, czego chcesz. Pytanie jest tylko jedno: jak złamiesz kod do skarbca? Masz wrażenie, że wszyscy wokół ciebie złamali już kod bogactwa. Wszędzie ich pełno. Mieszkają w najlepszych dzielnicach. Jeżdżą nowymi luksusowymi samochodami. Mają posady, o jakich marzą. Wydają się szczęśliwi i ustatkowani. Posyłają dzieci do najlepszych szkół. Wyjeżdżają na wspaniałe wakacje. Mają bystrych i silnych przyjaciół. Łożą pieniądze na działalność charytatywną. Na wszystko mają czas. Spotykają się z kim chcą i kiedy chcą. Wydaje się, że mają wszystko. Jak to zdobyli? Jak zarobili na takie życie? Czy musieli zrobić coś nielegalnego, niemoralnego czy nieetycznego? Czy tobie nie należy się tak samo dobre życie? Czy nie pracujesz ciężej niż oni i czy nie jesteś od nich bardziej uczciwy i etyczny? Odzywa się w tobie wewnętrzny głos: Dlaczego oni mają tak wiele? To nie w porządku!. Być może. A może nie. Lecz jeśli skoncentrujesz się na ich nieuczciwości, zje cię zazdrość. Nie myśl tak często o nich ani o tym, co mają. Myśl o swoim własnym bogactwie i sięgaj po to, co ci się prawnie należy. To właśnie bogactwo, które zarezerwowano dla ciebie, zanim się narodziłeś.

9 16 Nido Qubein Nido Qubein jest liderem-wizjonerem, wielkim filantropem i humanistą. Potęguje moc swoich darów, prosząc innych o to, aby także hojnie dzielili się bogactwem. Postawił stopę na wybrzeżu USA zdeterminowany, by żyć amerykańskim snem. Przybył z Libanu, mając w kieszeni 50 dolarów. Nie znał angielskiego, lecz przepełniała go nadzieja. Codziennie zapamiętywał 10 słów, które pisał na kartkach o wymiarach 8 13 cm. Narzucił sobie twardą dyscyplinę, by opanować do perfekcji język. To właśnie język miał być jego biletem do fortuny, sławy, przyjaźni i przyszłości poprawiającej los milionów ludzi. Przyjęty na High Point University w Karolinie Północnej, Qubein uczył się pilnie, po 10 godzin dziennie. W dniu rozdania dyplomów dowiedział się od rektora, że anonimowy darczyńca zapłacił wszystkie rachunki za jego edukację. Zdumiał się, podziękował w duchu i przysiągł pomagać innym. Stał się hojnym światłym gospodarzem. Postanowił podawać pomocną dłoń innym studentom, którzy na to zasłużą. Założył fundację Nido Qubein Educational Foundation. W pierwszym roku przyznał 500 dolarów studentowi Glennowi Meyersowi ubiegającemu się o tytuł doktorski. Chcąc pomnożyć kapitał fundacji, Qubein zaczął prosić przyjaciół i znajomych, aby dawali rocznie po 250 dolarów lub więcej. Zachęcał ich, deklarując, że rozdysponuje na stypendia 100% ich pieniędzy, a oprócz tego dołoży swoje oszczędności i jeszcze z własnych środków pokryje koszty administracyjne prowadzenia fundacji. W krótkim czasie fundacja umocniła się i przyznała ponad 600 stypendiów. Qubein zaczął inwestować w nieruchomości. Jego pierwszym nabytkiem był dom-bliźniak, kupiony z 10-procentową

10 17 Będziesz zaskoczony, na jak wiele cię stać. Bądź otwarty na dostatek. Nie myśl, że coś jest z tobą nie tak. Przyszedłeś na ten świat masz więc wszystkie talenty potrzebne do otwarcia skarbca. Życie nauczy cię niezbędnych kodów. Inni ludzie pokażą ci skróty, dzięki którym zaoszczędzisz wielu lat syzyfowej pracy. I najważniejsze: tylko ty możesz otworzyć swój skarbiec. Albo sam znajdziesz na to sposób, albo drzwi pozostaną na zawsze zamknięte. A jeśli jest ci przeznaczone żyć w większym dostatku? Jakże byłoby ci przykro, gdybyś zbyt późno dowiedział się, że mogłeś cieszyć się bogactwem i luksusem, nie poświęcając niczego, co jest ci drogie: wartości, zdrowia, duchowości, wolności, przyjaciół ani rodziny. Mamy dla ciebie szokującą myśl. Naprawdę mógłbyś być szczęśliwszy i zdrowszy, mieć bogatszą sferę duchową, więcej przyjaciół i wolności. Mógłbyś też uczynić więcej dobrego na ziemi, gdybyś tylko dowiedział się, jak złamać kod do swojego własnego bogactwa! Czy nie masz wrażenia, jakby odcięto cię od twojego własnego bogactwa? Czy winisz kogoś za to, że wykradł twoje kody? A może nigdy ich nie złamałeś? Być może nie byłeś na to gotowy, aż do teraz. Możliwe, że mówiłeś sobie, że nie zasługujesz na bogactwo. A może próbowałeś złamać kody przez wiele lat, ale w końcu się poddałeś. Jakiś czas temu naukowcy przeprowadzili dramatyczny eksperyment. Umieścili w akwarium dużą rybę i dali jej mnóstwo pokarmu: mnóstwo mniejszych rybek. Ryba najadła się do syta, po czym naukowcy oddzielili ją od pokarmu przezroczystą szybą. Gdy szczupak zjadł cały pokarm po swojej stronie szyby, zainteresował się rybkami za szybą, lecz nie mógł ich dosięgnąć. Nacierał na szybę i miotał się. Bezskutecznie. W końcu zorientował się, że nie pokona przeszkody. Przestał próbować. Naukowcy usunęli szybę. Małe rybki otoczyły szczupaka. Ten wyczuwał ich zapach i widział je, a nawet czuł ich dotyk. Lecz trwał przekonaniu, że rybki są poza zasięgiem że wszelkie próby na nic się nie zdadzą. I tak szczupak umarł z głodu w akwarium pełnym pokarmu.

11 18 zniżką. Postanowił odkładać 10% każdego zarobku i żyć skromnie. W roku 1970pobierał odnajemcówniskie czynsze, po 15 dolarów miesięcznie. Oszczędzał i kupował kolejne nieruchomości. W wieku 39 lat wykupił udziały w American BankandTrust(AB&T) izostałczłonkiemradynadzorczej.stał sięważnąosobistościąwsektorzebankowym. Jegofirmałączyła sięz innymi, rosła i wchodziławkolejnefuzje, ażw końcustała się dziesiątymcodowielkościbankiem wusa. Obecnie AB&T zatrudniaponad ludzi. Qubein zdobywał doświadczenie.byłprzewodniczącymradnadzorczychkażdegozprzejmowanych banków. Uczył się od wielkiego lidera, Johna Alisona (obecnie prezesa AB&T). Qubein radzi, aby przedsiębiorcy pobierali część wynagrodzenia w formie opcji na akcje (o ile tylkopozwalaimnatobieżącapłynnośćfinansowa),opóźniając wtensposóbmoment powstaniazobowiązania podatkowego i dłużej pozostając w niższym progu podatkowym. Nido zainwestował także w sieć piekarni Great Harvest Bread Company, którą błyskawicznie rozwinął w czasach, gdy modne były diety bez węglowodanów. Zgodnie z ideą filantropii, pod koniec dnia wszystkie piekarnie tej sieci oddawały cały niesprzedany towar instytucjom charytatywnym i miały codziennie świeże pieczywo. Qubein jest zawodowym mówcą, a jego spostrzeżenia dotyczące sprzedaży, marketingu, budowania świadomości marki, przywództwa, filantropii i edukacji spotykają się z wielkim uznaniem. Qubein zdobywa każdą nagrodę i każde wyróżnienie w swoich dziedzinach. Jest członkiem krajowego stowarzyszenia mówców (National Speakers Association) i laureatem nagrody złotego młotka Golden Gavel Award przyznanej przez Toastmasters International, organizację strzegącą umiejętności przemawiania i umiejętności przywódczych.

12 19 Gdzie tylko spojrzysz, ludzie przymierają głodem, choć stąpają po żyznej glebie. Są ślepi na bogactwo, które ich otacza, głusi na szanse dobijające się do ich drzwi i nieczuli na głos intuicji poruszający ich od wewnątrz. Nie jesteś skazany na taki los. Nie miej wątpliwości: twoim przeznaczeniem jest bogactwo. Odnajdź pierwszy z kluczy do twojego kodu zrozum, że nie piszemy tu o zwykłym bogactwie. Nowy rodzaj bogactwa Światłe bogactwo to, jak do niego dochodzisz i jak je zatrzymujesz zdecydowanie różni się od zwykłego bogactwa, jakie widziałeś i o jakim słyszałeś i czytałeś. To jest bogactwo przez duże B. Bogactwo przez małe b zdobywasz, gdy konkurujesz, pozostajesz na rynku jako ten najsprawniejszy i gromadzisz ubóstwiane pieniądze. Światłe bogactwo to całkiem nowy sposób postrzegania pieniędzy, dostatku i fortuny. Daje ci dużo większą radość i bezpieczeństwo. Jest o wiele trwalsze niż tradycyjne bogactwo. Pozwól, że zanim dokładnie pokażemy ci, jak otworzyć Skarbiec, omówimy podstawowe zasady, które pomogą ci zbudować drapacz chmur twojego dostatku. Powiedzmy to wprost Jeśli szukasz porad w stylu jak zbić majątek w tydzień, poszukaj innej książki. Jeśli mówienie o duchowości, wierze, Sile wyższej wydaje ci się drażniące, daj tę książkę przyjacielowi. Lecz zanim zapolujesz w księgarni na kolejny biznesowy bestseller, zadaj sobie ważne pytanie: czy tradycyjny biznes sprawdza się aż tak dobrze?

13 20 Jednym z celów Qubeina jest podnoszenie świadomości podatkowej ludzi tak, aby wiedzieli, jak zarabiać i chronić pieniądze, mądrze nimi gospodarować i w konsekwencji pozostawiać po sobie znaczące i trwałe dziedzictwo. Ludzie oceniają cię według twojej reputacji, a Bóg zna twój charakter. Musimy służyć innym. To czynsz dzierżawny, jaki płacimy za pobyt na ziemi. Musimy angażować się na rzecz naszego społeczeństwa: naszych miast, szkół, branż, izb handlowych i całego świata. Żyjemy w globalnej wiosce mówi Qubein. Słowo»filantropia«wywodzi się z greki. Philos znaczy przyjaciele, zaś anthopy znaczy ludzkość, więc filantrop to przyjaciel ludzkości. Każdy może zostać filantropem. Qubein, choć osiąga tak wiele, spędza dwa lub nawet trzy miesiące w roku na wakacjach z żoną i czwórką dzieci. Na pytanie, jak udaje mu się łączyć te dwie sfery, odpowiada: Tu nie chodzi o zarządzanie czasem, ale o zarządzanie życiem. To drugie kładzie nacisk na zajęcia, które uwielbiamy. Mamy czas na wszystko, co daje nam pasję. Mam listę rzeczy do zrobienia, ale mam też listę rzeczy, na które nie tracę czasu. Nie czytam rano gazet. Czytam inspirującą i duchową literaturę, która poszerza moje horyzonty. A wakacje to forma inwestycji we wspomnienia związane z dziećmi. Ostatnio Qubein otrzymał propozycję objęcia funkcji rektora High Point University, który niegdyś ukończył. Raz jeszcze wszedł w rolę dobrego gospodarza. Natychmiast ofiarował uniwersytetowi milion dolarów i poprosił dziesięciu przyjaciół, aby zrobili to samo. Rozpoczął kadencję rektora, powiększając budżet uniwersytetu o 10 milionów dolarów i dając tym samym światły przykład przywództwa.

14 21 Mój manifest światłego bogactwa Wierzę, że mam potencjał potrzebny, by zdobyć światłe bogactwo. Wierzę, że zdobywanie bogactwa jest kodem, który złamię, ponieważ to jest mi pisane. To umiejętność, której można się nauczyć, której można uczyć innych i która czyni pozostałe moje umiejętności cenniejszymi, bardziej użytecznymi i bardziej zyskownymi. Wierzę, że prawie każdy człowiek jest potencjalnym milionerem, a pienia dze czekaja na niego. Aby je zdobyć, potrzeba światłego bodźca. Wierzę, że mam mnóstwo światłych pomysłów na milion nasion, z których moga wyrosna ć fortuny. Mogę je spożytkować, oferuja c informacje, ksia żki, prawa autorskie, produkty, usługi, wynalazki, licencje, sztuki teatralne, patenty, piosenki, filmy, umowy franczyzowe, programy telewizyjne, znaki handlowe czy też procesy. Wierzę, że najobfitszych żniw nie przyniosa nasiona oczywistych możliwości, ale te, które zakiełkuja mimo przeciwności losu. Gdy już otworzę mój własny skarbiec, pomogę innym usuwać przeszkody z drogi do ich ogrodów ukrytego bogactwa, a oni mnie za to wynagrodza. Najpierw rozwia żę moje problemy, a potem, korzystaja c z doświadczenia, pomogę innym. Takie postępowanie mam zakodowane w swoim DNA. Wierzę, że otrzymałem wyja tkowe talenty. Wykorzystuja c w pełni moje talenty, będę szczęśliwszy, zdrowszy i bardziej spełniony, i pozostawię po sobie trwałe dziedzictwo. Wierzę, że światłe zyski sa sprawiedliwa nagroda za dobre wypełnienie tej misji. Wierzę, że najlepiej inwestuję swój czas, generuja c rezydualne dochody pracuja c raz i otrzymuja c wynagrodzenie w nieskończoność. Wierzę, że tworza c światły zespół, zrealizuję marzenia znacznie szybciej. Jako zespół możemy generować wiele strumieni światłych, rezydualnych dochodów. Wierzę, że moim ostatecznym przeznaczeniem jest stać się światłym filantropem, czynia cym po wielokroć trwałe dobro. Moje imię Data

15 22 Na stronie amerykańskiego Small Business Administration (urzędu wspomagającego małe przedsiębiorstwa) znajdziesz następujące ostrzeżenie: Rozpoczynanie działalności gospodarczej zawsze jest ryzykowne, a szanse sukcesu są niewielkie. Według U.S. Small Business Administration, ponad 50% małych firm upada w pierwszym roku funkcjonowania, a w ciągu pierwszych pięciu lat upada 95%. STOP!!! PRZECZYTAJ TO JESZCZE RAZ... P...O...W...O...L...I... Bez względu na twój punkt widzenia, uruchamianie firmy jest potencjalnie trudnym i niepewnym przedsięwzięciem. Lecz tak naprawdę nikt nie potrafi obliczyć precyzyjnie stopy sukcesu czy porażki nowych firm. Często operuje się liczbą 95%, lecz niektórzy badacze doszli do bardziej zachęcających wniosków. Jak zauważył David Birch, badacz zaliczany przez magazyn Fortune Small Business do grona 10 najtęższych głów small businessu: Rozpoczynanie działalności gospodarczej to bardzo trudna rzecz. Ryzyko jest potężne, a nerwy jeszcze większe. Dlatego angażuj się tylko w to, co cię pasjonuje, bo inaczej może zabraknąć ci wytrwałości *. * Stephen D. Solomon i Julie Sloane, The Brain Trust: Top Ten Minds, magazyn Fortune Small Business, 1 grudnia 2002.

16 23 Procent i liczba firm upadaja cych i kontynuuja cych działalność w USA (według amerykańskiego urzędu statystycznego) 1 rok 2 lata 3 lata 4 lata 5 lat 6 lat 10 lat Procent firm kontynuuja cych działalność 81% 65% 54% 46% 40% 36% 25% Liczba firm kontynuuja cych działalność (z 1,7 miliona nowych firm zakładanych co roku) 1,377 mln 1,105 mln 0,918 mln 0,782 mln 0,68 mln 0,612 mln 0,425 mln Alfred Nucci, The Demography of Business Closings, Small Business Economics. Codziennie tysiące świeżo upieczonych przedsiębiorców zbierają się na linii startu biznesowego maratonu. W ich oczach widać pasję i nadzieję. Są pełni pomysłów na produkty i usługi, które mają zmienić świat i przynieść małe fortuny. Pada strzał startowy i oni wszyscy uruchamiają firmy swoich marzeń. Lecz nie złamali wcześniej kodu milionerów, więc wielu z nich odpadnie z wyścigu. Dlaczego ludzie wciąż biorą udział w tych wyścigach mimo tak nierównych szans? Przytoczyliśmy te pesymistyczne statystyki nie po to, by cię wystraszyć, ale po to, by nakierować cię na bezpieczniejszą i bardziej światłą drogę. Niektórzy po prostu wyczuwają, że rozwijanie firmy jest ich przeznaczeniem. My, autorzy tej książki, wierzymy, że naszym przeznaczeniem jest odwrócić proporcje sprawić, by 95% świeżo upieczonych przedsiębiorców odnalazło światłą drogę. Jak możesz odwrócić proporcje sukcesu na swoją korzyść, będąc jednym z tych 1,7 miliona nowych przedsiębiorców

17 24 rozpoczynających co roku * działalność?na początek zostańświatłym przedsiębiorcą. Jak pisze magazyn Money, pierwszym krokiem, by obrócić marzenie w rzeczywistość, jest dążenie do czegoś więcej niż tylko pieniądze. Dlaczego miałbyś słuchać naszych rad? Obaj doświadczyliśmy porażek w biznesie. Niektóre z naszych firm upadały. Z prawnego punktu widzenia obydwaj staliśmy się bankrutami. Nie jest nam obcy ból porażki nieraz traciliśmy wszystko. Lecz gdy dostaliśmy po głowie wystarczająco wiele razy, zorientowaliśmy się, że musi istnieć jakiś lepszy sposób. Działając niezależnie od siebie, zaczęliśmy wprowadzać w życie nowe światłe zasady. A potem połączyliśmy siły i szło nam jeszcze lepiej. Te zasady są warte dziesiątki milionów złotych. To nie jest teoria. To, czego cię uczymy, naprawdę działa! Nauczymy cię systemu kreowania światłego bogactwa. Pozwól jednak,żenajpierwcięostrzeżemy.naszemetodysącałkieminne.być możew porównaniuz tradycyjnymbiznesemwydająsię tajemnicze, dziwne i obce, jednak znacząco powiększą twoje szanse sukcesu. W tej książce piszemy o Sile wyższej prowadzącej twoją firmę. Tak naprawdę jest to główny wątek tej książki. Wchodzimy w ten temat bardzo głęboko głębiej niż autorzy niemal każdej innej publikacji biznesowej czy wykładowcy na studiach MBA. Nie karmimy cię obietnicami bez pokrycia. Owszem, używamy słów Bóg i pieniądze w tym samym zdaniu, ale robimy to tak, że nikogo przy tym nie obrażamy. Zacznijmy od koncepcji Siły wyższej. Określa się ją wieloma słowami, zależnie od przekonań duchowych: uniwersum, Bóg, boskość, stwórca, wyższa inteligencja, bóstwo, teologia, opatrzność, * Richard Oliver, The Future of Small Business, Research Institute for Small and Emerging Businesses.

18 25 Jehowa, Allah, Wapity *, Shiva, Budda, Lord, mędrzec, święty umysł, uniwersalna siła życia, duch wieczności, matka natura, boski umysł, Duch Święty, wszechmogący, bóg ojciec, ojciec niebieski i setką innych. Wybraliśmy do stosowania w tej książce Siłę wyższą, lecz zachęcamy cię, abyś używał słowa, które dla ciebie osobiście znaczy najwięcej. Wierzymy, że otrzymałeś talenty, które pozwolą ci rozwiązać konkretny problem na tej planecie. Jeśli go rozwiążesz, zarobisz fortunę. Jesteśmy przekonani, że Siła wyższa wie, który problem jest ci pisane rozwiązać. Siła wyższa czeka, aby wskazać ci drogę do oświeconego bogactwa. Zna skróty na tej drodze. I oczekuje, że podzielisz się częścią zysków z tymi, którzy mieli mniej szczęścia. Nowy wzorzec: światłe bogactwo Wiatr przemian gospodarczych na całym świecie niesie ze sobą nowy oddech nadziei, szans i prosperity. Czujesz tę bryzę świeżości? To krystalizuje się nowy wzorzec bogactwa nowy sposób postrzegania firmy oraz procesu kupowania i sprzedawania zwany światłą przedsiębiorczością. Stary model załatwiania spraw odchodzi w niepamięć, a w jego miejscu wyłania się nowy. Zmiany są tuż, tuż. Staromodny kapitalizm zmienia twarz. W roku 1776 Adam Smith napisał książkę, która wstrząsnęła światem: Bogactwo narodów. Smith położył intelektualne fundamenty kapitalizmu. Dostrzegł, że niewidzialna ręka nieskrępowanego dążenia do indywidualnych celów jednostek jest potężniejsza niż jakakolwiek działalność zorganizowanych rządów. Nakreślił wizję świata, w którym ludzie, zaspokajając własne potrzeby, popychani do przodu przez konkurencję, korzystający z szans, jakie daje wolny rynek, oferują lepsze produkty i usługi i kreują lepszy świat. Większość jego spostrzeżeń jest słuszna. Niewidzialna ręka rynku * Wapity to Wielki Duch, boska istota z religii Indian przyp. tłum.

19 26 kreuje lepszy świat. Jednak kapitalizm jest do tego stopnia samolubny, że przedsiębiorcy realizujący swoje cele zbyt często ulegają chciwości i obawom. Ale czy chciwość nie jest dobra? W roku 1987 Michael Douglas został nagrodzony Oscarem za rolę Gordona Gekko, rekina finansjery przejmującego podupadłe spółki, w filmie Wall Street Olivera Stone a. Najbardziej pamiętna scena to mowa, jaką Gekko wygłosił na forum akcjonariuszy Teldar Paper, firmy, którą zamierzał przejąć: Rzecz w tym, drodzy państwo, że chciwość jest dobra, ponieważ nie ma lepszego świata. Chciwość jest słuszna. Chciwość działa. Chciwość jest esencją ducha ewolucji. Żądza życia, pieniędzy, miłości czy wiedzy, w każdej swojej formie, podnosi ludzkość. Pamiętajcie, że chciwość ocali nie tylko Teldar Paper, ale też inną korporację produkcyjną zwaną Stanami Zjednoczonymi. Jak wynika z puenty filmu, chciwość ostatecznie okazuje się wyjątkowo niszczącą siłą. Są ciemne i światłe metody kreowania bogactwa. Jak sądzimy, obecnie wyłania się nowy wzorzec bogactwa, poparty nauką. Piękny, światły umysł W roku 2001 Oscara za najlepszy film dostał Piękny umysł. Film portretuje życie Johna Grahama Nasha Juniora, laureata Nagrody Nobla w dziedzinie ekonomii z 1994 roku. Jest tam scena, w której Nash, grany przez Russella Crowe, wraz z czterema kolegami obserwuje piękną blondynkę, której towarzyszą cztery koleżanki.

20 27 Ona wchodzi na salę i natychmiast przyciąga uwagę mężczyzn. Jeden z nich mówi: Zapomnieliście już? Przypomnijcie sobie lekcje Adama Smitha, ojca współczesnej ekonomii: jeśli istnieje konkurencja, indywidualne ambicje działają na rzecz dobra ogółu. Każdy gra solo, panowie. Ci, którzy odpadną z gry, skończą z jej przyjaciółkami. Nash rozważył sytuację i odparł, że Adama Smitha trzeba poprawić. Gdyby każdy z panów konkurował o blondynkę, zwycięzcą zostałby prawdopodobnie tylko jeden z nich. Wówczas pozostałe panie poczułyby się urażone żadna nie chciałaby być tą drugą. Zatem najlepiej dla ogółu byłoby, gdyby nikt nie zbliżał się do blondynki. Wtedy tamte panie czułyby się równe i każdy by na tym zyskał. Adam Smith powiedział, że najlepszy rezultat osiąga się, gdy każdy w grupie robi to, co jest dla niego najlepsze. Słusznie? Tak właśnie powiedział. Prawda? Nie do końca. Nie do końca. Najlepszy rezultat osiąga się, gdy każdy w grupie robi to, co jest najlepsze dla niego i dla grupy. Równowaga systemu, panowie. Równowaga systemu. Adam Smith... mylił się!. W dalszej części filmu Nash odkrywa nową strategię w teorii gier, za którą dostaje Nobla. Jego strategia (zwana równowagą Nasha) znalazła zastosowanie w wielu użytecznych dziedzinach nauki: ekonomii, socjologii, polityce, wojskowości, a nawet w biologii. Jeśłi chodzi o ekonomię, Nash swoją teorią dowiódł, że istnieje lepsza, bardziej światła metoda zaspokajania potrzeb jednostek. Udowodnił, że światła współpraca przynosi większe bogactwo niż niewidzialna ręka rynku. My nazywamy to światłą przedsiębiorczością. Najlepszy rezultat jest wtedy, kiedy każdy przedsiębiorca kreuje bogactwo dla siebie oraz dla grupy, ale nie w tej kolejności. W naszej opinii pojedynczy przedsiębiorca kreuje bogactwo najpierw dla grupy, a potem dla