Gdy niedawno mieliśmy do wykonania kilka

Transkrypt

1

2

3 Piąty element Uważny czytelnik dostrzegł już zapewne swoje imię i nazwisko na okładce tego numeru Vidartu. Wykonanie personalizacji było możliwe dzięki zaangażowaniu się naszego partnera firmy Canon, która w ten sposób przedstawia swoją nową technologię, Clear Toner. JAK POWSTAŁA NASZA OKŁADKA Gdy niedawno mieliśmy do wykonania kilka próbnych egzemplarzy nowego projektu, pytaliśmy w drukarniach cyfrowych o możliwość lakierowania wybiórczego. Prawie wszyscy odpowiadali, że jest to możliwe ale przy pomocy sitodruku. To oczywiście pociąga za sobą zwiększenie kosztów i przy kilku egzemplarzach kompletnie się nie opłaca. Prawie nikt nie słyszał o najnowszej technologii Canona, która umożliwia cyfrowe wybiórcze nanoszenie przezroczystego tonera. Canon Europe w końcu 2008 roku wprowadził na bazie maszyny imagepress C1 pięciokolorowy system druku niskonakładowego imagepress C1+ z modułem przezroczystego tonera. Zastosowany w modelu C1+ przezroczysty toner pozwala uzyskać efekty takie jak metalizacja, połysk i mat. Rozwiązanie umożliwia także dodawanie zabezpieczających znaków wodnych, które utrudniają fałszowanie lub powielanie dokumentów. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 W Polsce po raz pierwszy Clear Toner został zaprezentowany podczas poznańskich targów EuroReklama w kwietniu 2009 roku. Urządzenie imagepress C1+ wykorzystuje technologię V-toner firmy Canon o bardzo małych cząsteczkach i utrwalaniu niewymagającym oleju, co zapewnia bardzo szeroką gamę kolorów i pozwala uzyskać jakość porównywalną z drukiem offsetowym. Zastosowanie nowego, przezroczystego tonera umożliwia tworzenie zadziwiających efektów i stwarza szerokie możliwości świadczenia nowych usług. Efekty metalizowania połączenie przezroczystego tonera z jasną, półtonową skalą CMYK pozwala na uzyskanie efektu metalizowanych czcionek. Znaki wodne zastosowanie przezroczystego tonera umożliwia tworzenie znaków wodnych na talonach i biletach. Znaki te mogą być zabezpieczeniem przed fałszerstwem Matowe/błyszczące powierzchnie zastosowanie przezroczystego tonera na wstępnie zadrukowanych stronach CMYK umożliwia tworzenie matowych lub błyszczących wydruków. Odwrotne powlekanie drukowanie przezroczystym tonerem na błyszczących powierzchniach umożliwia tworzenie matowych wydruków. Zdecydowane zróżnicowanie między błyszczącymi i matowymi powierzchniami świetnie nadaje się na opakowania oraz kartki z życzeniami. Matowe powierzchnie nakładanie przezroczystego tonera na duże obszary lub na całe strony umożliwia zabezpieczenie wydruków przed zarysowaniem i wilgocią. wykorzystano materiały Canon Polska 1

4 SPIS TREŒCI Bunt wydawców 72 gdzie dwóch się bije tam trzeci nie ma szans. o prawdziwości tego nieco zmodyfikowanego powiedzenia mieli nieszczęście przekonać się organizatorzy tegorocznych targów książki. Spore zamieszanie towarzyszące targom książki stało się, obok kryzysu na rynku wydawniczym, przyczyną odwołania już drugiej tego typu imprezy targowej w Polsce. Produkcja dziełowa Drukarnia Perfekt powstała w roku Jej wyposażenie oparte było na maszynach, które udało się odkupić od państwowych drukarń. W 1991 roku w Warszawie firma wybudowała pierwszą halę z częścią administracyjną. Do roku 1998 powstały trzy następne hale oraz budynki zaplecza. Dziś firma posiada dwie drukarnie, 12 tys. m 2 powierzchni produkcyjnej oraz 1 tys. m 2 powierzchni administracyjno-biurowej. Rozmawiamy z Karolem Zaczkiem, dyrektorem zarządzającym drukarnią w Wasilkowie, powstałą w 2000 roku. 42 vidart nr 04 (228) od REDaKToRa 4 Inwestuję, więc jestem WIaDoMoŚCI 5 Wiedza dla przyszłej kadry TEMaT numeru: IPEX Ścieżka do zysku Canon 16 Na wspólnym stoisku ferag i WRH Marketing 18 Oszczędności i ekologia Heidelberg 20 W różnorodności siła Partnerzy avargrafu 22 Do zobaczenia na targach Industry group 25 Bez chemii agfa graphics 2 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

5 SPIS TREŒCI 14 IPEX 2010 Zbliża się jedno z czterech największych na świecie poligraficznych wydarzeń. W maju wybieramy się do Birmingham na targi IPEX Tymczasem zapraszamy do zapoznania się z tym, co podczas imprezy będzie można zobaczyć. na kolejnych stronach prezentujemy zapowiedzi wystawców Przemiana wyzwań w możliwości gmc Software opakowania 30 Bundesliga na opakowaniach Systemy ink-jetowe 32 Dwie dekady na rynku firmy Versor Dwa 36 Wydrukować, zapakować i wysłać Systemy kopertujące 38 Cyfrowe opakowania Xerox PolSKIE DRUKaRnIE 42 Produkcja dziełowa Drukarnia Perfekt WYDaWnICTWa 46 Wartość dodana W drukarni le figaro finanse 49 Poligraficzne inwestycje Podsumowanie kwartału 53 Zasada zrównoważonego rozwoju finanse i ekologia ZaRZĄDZanIE 56 Zżynać od matoła Przywódcze dylematy 60 Oznaki ożywienia Rozmowa z Piotrem nowakiem z oki 64 Trening czyni mistrza o coachingu w biznesie 68 Polskie firmy walczą z fakturami 70 Dowolne żonglowanie Printmanager.JDf w firmie TEK WYDaRZEnIa 72 Bunt wydawców Ile targów książki? 74 Tym razem w Pradze Konkurs Europejski Drukarz Roku WIaDoMoŚCI IT 76 Jaka przeglądarka? gospodarka Przetargi oferty maszyn InfoRMaCJE REDaKCYJnE 90 W następnym numerze 90 Spis reklamodawców 90 Stopka redakcyjna vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 3

6 OD REDAKTORA Powrót do spisu treści Inwestuję, więc jestem Byle z głową oczywiście. To dość śmiałe sięgnięcie w tytule do Kartezjusza, jednak jak już raz się go wypowiedziało nie sposób uciec przed jego trafnością. Można zresztą z jakimś prawdopodobieństwem założyć, że wielki filozof mógłby wytłumaczyć, iż cogito nie oznacza li tylko procesu myślenia, ale ogólnie pojętą aktywność. Zbliżające się targi IPEX będą przebiegać w szczególnym momencie. Według wszelkich prognoz mamy już za sobą kryzys, a przed nami powolne odrabianie strat. Kończy się także okres uważnego przyglądania się kosztom i zaczyna czas inwestycji. nie wszyscy zdołali przetrwać rok Wciąż jeszcze dochodzą do nas informacje o kolejnych upadłościach, jednak mamy przed sobą najlepszy moment na wprowadzenie do swej oferty czegoś nowego, na wypromowanie się na tle niemrawej konkurencji. Rozumieją to producenci, którzy zapraszają na swoje stoiska do Birmingham, gdzie pokażą najnowsze osiągnięcia. o części z nich można już dziś przeczytać na naszych łamach. Pomoże to na pewno w opracowaniu trasy i ewentualnych spotkań. Inwestować, czy może jeszcze poczekać? niezdecydowanych zapraszamy na stronę 49 do artykułu Poligraficzne inwestycje, w którym staramy się wraz z czołowymi przedstawicielami firm leasingowych nakreślić obraz rozwoju rynku poligraficznego w najbliższych miesiącach. Z przytoczonych wypowiedzi wynika, że nie w każdej branży kryzys był odczuwalny. najlepszym przykładem są opakowania, gdzie możemy mówić nawet o rozwoju. Proszę zajrzeć przy okazji do serii artykułów rozpoczynających się od strony 30. Bieżący numer Vidartu zdominowały dwa zasadnicze tematy inwestycje i zarządzanie. Ciekawe spotkania i konferencje, w których ostatnio brałem udział, zaowocowały zaproszeniem do współpracy wybitnych specjalistów. Materiał, który publikujemy w temacie Zarządzanie (od strony 56) powinien zainteresować każdego menedżera. Zdaję sobie sprawę, że i Państwo macie swoje doświadczenia. Jeżeli więc tylko zechcecie się nimi podzielić, to serdecznie zapraszam. artur Dziedzic

7 Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI Wiedza dla przyszłej kadry 14 kwietnia w Zespole Szkół Poligraficznych im. Marszałka Józefa Piłsudskiego w Warszawie odbył się kolejny cykl wykładów zorganizowany przez firmę manroland Polska przeznaczony dla uczniów oraz kadry szkoły. Podczas tegorocznego spotkania ze strony manroland udział wzięli andrzej Jabłoński odpowiedzialny w firmie za rozwój serwisu maszyn rolowych oraz Piotr Janicki, który odpowiada za sprzedaż arkuszowych maszyn w rejonie centralnej i wschodniej Polski. Wykład prowadzi Piotr Janicki Spotkanie podzielono na dwa bloki tematyczne. Pierwszy z nich dotyczył nowoczesnych rozwiązań w technologii offsetowego druku rolowego, drugi natomiast poświęcony był innowacjom w dziedzinie druku arkuszowego. Podczas prezentacji poruszone zostały również zagadnienia dotyczące serwisowania urządzeń oraz oferta usług serwisowych manroland znana pod marką printservices. na spotkaniu zaprezentowano również odbitki zadrukowane m.in. przy użyciu systemu manroland do foliowania w linii Inline foiler Prindor. Spotkania ze studentami, uczniami oraz kadrą Szkół Poligraficznych są częścią zadań, które manroland realizuje w celu zwiększania stopnia rozpowszechniania wiedzy technologicznej wśród przyszłych pracowników zakładów poligraficznych. 20 lat Photoshopa Tak, to już 20 lat! Dokładnie 19 lutego 1990 roku miała miejsce premiera pierwszej wersji programu, który w ciągu ostatnich 20 lat zrewolucjonizował fotografię i grafikę cyfrową. Dziś Photoshop to rozbudowany kombajn graficzny, z niezliczoną liczbą funkcji, filtrów i narzędzi, bez którego trudno wyobrazić sobie warsztat profesjonalnego grafika komputerowego. Korzeni programu Photoshop należy szukać w aplikacji, jaką już w 1987 roku stworzyli bracia Thomas i John Knoll. Pierwszą licencję zaoferowali firmie Barneyscan, która dołączyła program do sprzedawanych przez siebie skanerów. W tej wersji wypuszczono zaledwie 200 egzemplarzy aplikacji. Po podpisaniu umowy licencyjnej z firmą adobe, na rynek trafiła pierwsza, historyczna wersja adobe Photoshop 1.0. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 W ciągu 20 lat Photoshop przeszedł długą drogę od prostej przeglądarki cyfrowych zdjęć do kompleksowego kombajnu graficznego, używanego przez ponad 10 mln ludzi na całym świecie, dostępnego w 27 wersjach językowych. Z okazji urodzin odbyło się wiele imprez ku czci jubilata. oficjalna impreza urodzinowa organizowana przez national association of Photoshop Professional miała miejsce w San francisco. 5

8 WIADOmOŒCI Powrót do spisu treści Program nagrodzony Firma GMC Software Technology poinformowała, że jedno z jej najnowszych rozwiązań GMC PortalBuilder, uznano za Najlepszy program typu Web-to-Print roku 2010 w ostatniej edycji konkursu EDP Awards organizowanego dorocznie przez European Digital Press Association stowarzyszenie zrzeszające europejskie magazyny branżowe specjalizujące się w tematyce druku cyfrowego. nagrodę przyznajemy za łatwość, z jaką gmc PortalBuilder pozwala na tworzenie efektywnych w działaniu i solidnych portali opartych na przeglądarce internetowej powiedział agustín Torres, przewodniczący EDP. System jest rozwiązaniem w pełni otwartym i może być bez problemu zintegrowany z rozwiązaniami software owymi z zakresu przetwarzania danych finansowych, systemów dystrybucyjnych i innych programów działających w ramach przedsiębiorstwa. Co więcej, PortalBuilder oferuje wszystkie funkcje niezbędne przy tworzeniu zastosowań typu storefront, takie jak karty zakupowe czy zarządzanie zamówieniami, pozwalając jednocześnie na obsługę bardzo dużych ilości personalizowanych danych. Obsesja Firma Cezex organizuje VIII już edycję konkursu Obsesja Papieru, Tworzyw. Konkurs kierowany jest do osób, które na co dzień zajmują się projektowaniem i wykonywaniem prac z papierów, kartonów oraz tworzyw sztucznych, dlatego biorą w nim udział agencje reklamowe, drukarnie, projektanci oraz indywidualni twórcy, także ci, którzy dopiero doskonalą swój warsztat w szkołach i na uczelniach. W konkursie wyłonione zostaną, charakteryzujące się najwyższymi walorami artystycznymi, projekty zrealizowane na papierach i tworzywach znajdujących się w ofercie firmy Cezex. Wszystkie zgłoszone do konkursu prace poddane zostaną ocenie Komisji Konkursowej, składającej się z przedstawicieli środowisk artystycznych, poligraficznych, przedstawicieli patronów medialnych oraz organizatora. Zwycięskie i wyróżnione prace zostaną zaprezentowane podczas pokonkursowej wystawy. Termin zgłaszania prac upływa 21 maja 2010 r. 6 W rezultacie to rozwiązanie typu Web-to-Print staje się interesującą opcją zarówno dla firm specjalizujących się w usługach cyfrowego druku na żądanie, jak też przedsiębiorstw bazujących na cyfrowej produkcji z wykorzystaniem zmiennych danych. gmc PortalBuilder miał swoją premierę we wrześniu 2009 roku podczas targów Print 09 w Chicago. nieco wcześniej program zdobył nagrodę dla najlepszego innowacyjnego rozwiązania roku w konkursie Xplor International. Z jego możliwościami oraz innymi rozwiązaniami stworzonymi przez gmc Software Technology będzie można zapoznać się odwiedzając stoisko tej firmy (nr C221 w pawilonie 11) podczas majowych targów IPEX w Birmingham. 23 kwietnia wystartowała trzecia edycja akcji ekologicznej prowadzonej przez dzienniki skupione pod marką Polska Drzewo za makulaturę. Drzewo za makulaturę akcji partnerowały lasy Państwowe. odbyła się ona w kilkunastu miastach na Pomorzu, w Łodzi, lublinie, Krakowie, Katowicach, Poznaniu, Warszawie i we Wrocławiu. W specjalnie wyznaczonych punktach redakcje przeprowadziły zbiórkę makulatury za każde przyniesione 5 lub 10 kg makulatury (w zależności od miasta) można było otrzymać jedną sadzonkę drzewa. organizatorzy przygotowali ponad drzewek. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

9

10 WIADOmOŒCI Powrót do spisu treści Konkurs inspirujący drukarzy Po lutowej zapowiedzi inauguracji konkursu Business Leap, firma Canon Europe poinformowała o rozpoczęciu przyjmowania zgłoszeń. Do zdobycia są trzy nagrody o łącznej wartości przekraczającej euro. W ramach konkursu jego uczestnicy powinni przedstawić formalny plan przedsięwzięcia biznesowego związanego z drukiem cyfrowym. Spośród pierwszych 150 prawidłowych zgłoszeń zostanie wyłoniona lista 20 uczestników, którzy będą musieli przedstawić trzyletni plan finansowy. Z listy tej zostanie wybranych 10 finalistów. Zostaną oni indywidualnie przepytani przez zespół niezależnych konsultantów biznesowych, który wskaże zwycięzcę oraz zdobywców drugiego i trzeciego miejsca. Konkurs ma zainspirować drukarzy do dokonania skoku w nowym kierunku biznesowym, a jednocześnie pomóc im w przygotowaniu kompleksowego biznesplanu, będącego kluczowym warunkiem uzyskania dostępu do finansowania. Nowy CIO Heidelberga Po ukończeniu studiów w zakresie informatyki w new Hampshire w Stanach Zjednoczonych, Hutchings związał się zawodowo z branżą poligraficzną i finansową. W roku 1979 rozpoczął pracę w firmie Harris graphics będącej producentem zwojowych maszyn offsetowych, która została później przejęta przez Heidelberga. odpowiedzialny był za wdrażanie i rozszerzanie struktury informatycznej. Po przejęciu firmy przez Heidelberga, Hutchings przeniósł się do niemiec obejmując stanowisko kierownicze i odpowiedzialny był za rozwój globalnej infrastruktury informatycznej oraz internet. Wręczenie nagród zwycięzcom będzie miało miejsce podczas specjalnej ceremonii, która zostanie zorganizowana w Paryżu w październiku tego roku. Zgłoszenia należy przesłać do północy (czasu środkowoeuropejskiego) 31 lipca 2010 r. Pierwsza nagroda w pełni skonfigurowana, niskonakładowa cyfrowa maszyna drukarska Canon imagerunner advance C9070 PRo oraz usługi konsultingowe w ramach programu Canon Essential Business Builder. Druga nagroda 44-calowy system druku wielkoformatowego Canon imageprograf ipf8300 oraz usługi konsultingowe w ramach programu Canon Essential Business Builder. Trzecia nagroda usługi konsultingowe w ramach programu Canon Essential Business Builder. Z dniem 1 kwietnia 2010 na stanowisku dyrektora działu informatyki (CIO) Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) swoją pracę rozpoczął Howard Hutchings. 8 Hutchings przejął obowiązki od Michaela neffa, który opuszcza firmę. Moim głównym zadaniem jest wsparcie strategicznych i operacyjnych celów firmy w zakresie nowatorskich rozwiązań IT nowoczesnej organizacji. Celem jest zapewnienie konkurencyjności całej korporacji dzięki najnowszym rozwiązaniom informatycznym przy dalszym obniżeniu kosztów w tym sektorze tak Hutchings opisał stojące przed nim zadania. Dirk Kaliebe, dyrektor finansowy, który jest także odpowiedzialny za korporacyjną część zadań IT, dodał: Infrastruktura informatyczna w Heidelbergu jest jedną z najlepszych na świecie. Dzięki systematycznej standaryzacji i wprowadzeniu systemów SaP, firmie udało się zbudować globalny, światowy system procesów i dzięki temu prostsze struktury. W ostatnich latach ta strategia pozwoliła nam obniżyć koszty w zakresie IT o około 40 procent. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

11

12 WIADOmOŒCI Powrót do spisu treści Trzy nowe modele Firma Canon Europe zaprezentowała trzy nowe, profesjonalne, niskonakładowe systemy druku monochromatycznego: modele imagerunner ADVANCE 8085, 8095 oraz imagerunner advance Nie zapomnieć o kosztach Śpiąc pożera zaledwie 1,2 wata energii, drukując 20 tysięcy stron zużywa zaledwie jeden toner, a na pierwszą stronę czarno-białą potrzebuje zaledwie 8 sekund. Dostępne dotychczas na rynku rozwiązania okazały się niewystarczające dla zmieniających się potrzeb rynku. Zwiększone zapotrzebowanie na redukcję kosztów i podniesienie konkurencyjności zachęciły oki do zmodyfikowania swojej oferty i wprowadzenia do sprzedaży modelu oki C711. Zarówno poprzedniczka drukarki, C710, jak i aktualny model posiadają rozwiązania, dzięki którym mogą obsłużyć duże grupy robocze. C711 to bezkonkurencyjna w swojej klasie propozycja dla firm, które muszą stawiać czoła coraz bardziej rygorystycznym wymaganiom zapewnia Jacek Tarkiewicz, dyrektor marketingu oki Printing Solutions w Polsce. Samodzielne wykonywanie wydruków nie jest już jedyną decyzją, 10 Urządzenia są przeznaczone dla działów CRD (centralnych/korporacyjnych działów reprograficznych) oraz środowisk print-for-pay i są pierwszymi profesjonalnymi rozwiązaniami monochromatycznymi zbudowanymi na platformie technologicznej Canon imagerunner advance. Podobnie jak ich kolorowe odpowiedniki, trzy nowe modele, oferujące druk z szybkością odpowiednio 85, 95 i 105 stron na minutę, są przeznaczone dla profesjonalnych usługodawców, którzy drukują w niższych nakładach niż użytkownicy maszyn imagepress. Jak informuje producent, modele z serii imagerunner advance 8000 zapewniają wysoką wydajność i jakość obrazu z maksymalną rozdzielczością 1200 x 1200 dpi. obsługują nośniki o gramaturze do 256 g/m 2 (do 220 g/m 2 w przypadku druku dwustronnego) oraz rozmiary arkusza większe niż SRa3, co stanowi istotny postęp w porównaniu z serią Canon ir7000, którą mają zastąpić. Dodatkowy wzrost wydajności w stosunku do urządzeń ir7000 jest zasługą nowych opcji wykończeniowych i skróconego czasu nagrzewania, a także kontrolera Canon, który oferuje rzeczywistą, a nie emulowaną obsługę języka adobe PostScript 3 we wszystkich trzech nowych modelach. jaką muszą podjąć firmy. Muszą rozważyć również koszty, jakie niesie ona ze sobą. TCo, koszty zużytej energii, ilość materiałów eksploatacyjnych potrzebnych do sporządzenia wymaganych wydruków to realia, które faktycznie przekładają się na konkurencyjność oferty urządzeń drukujących. C711 umożliwia wydrukowanie w ciągu jednej minuty 34 stron w kolorze i 36 stron czarnobiałych, obsługuje nośniki o gramaturze do 250 g/m 2 i formacie z przedziału a6-a4, jak również banery do 1,2 metra. Ułatwieniem obsługi jest również pięciorzędowy graficzny wyświetlacz. Drukarka jest objęta trzyletnią gwarancją w miejscu instalacji, którą można otrzymać po rejestracji online. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

13

14 WIADOmOŒCI Powrót do spisu treści Zwycięscy Polacy Odbyła się pierwsza edycja Pucharu Sappi Zawody toczyły się w konkurencji popularnych piłkarzyków. Sześć najlepszych zespołów: Belgia, Dania, Włochy, niemcy, Holandia oraz Polska, która zdobyła tytuł grand Winners, pojedzie w nagrodę na mistrzostwa świata w piłce nożnej do afryki Południowej. Puchar Sappi zostanie powtórzony w przyszłym roku. Polacy, jako najlepsi, automatycznie są już finalistami kolejnej edycji. Oszczędność z Neo W ofercie Mercator Papier pojawiła się nowa rodzina papierów powlekanych Neo. Z uwagi na wysokie zapotrzebowanie na papiery typu MWC, w stałej ofercie Mercator znajdują się trzy rodzaje papierów neo w dwóch wykończeniach powierzchni neo Classic, neo White oraz wyjątkowy na rynku papier o wysokim spulchnieniu neo Bulk. Do drukowania materiałów reklamowych, folderów, broszur, podręczników dystrybutor proponuje wybór papieru neo Classic. To dwustronnie powlekany papier o wysokiej białości o niebieskawym odcieniu, dostępny w błyszczącym i jedwabistym (silk) wykończeniu powierzchni w gramaturach: 70, 80 i 90 g/m 2. Z uwagi na możliwość uzyskania efektu wysokiej kontrastowości Marco Eikelenboom, dyrektor marketingu i sprzedaży Sappi na Europę skomentował: nic nie łączy Europejczyków bardziej niż futbol. atmosfera w czasie zawodów była bardzo gorąca i stały się one okazją dla drukarzy i wydawców z całej Europy do rozwijania ducha zespołowej współpracy i tworzenia kontaktów z kolegami z branży. reprodukcji szczególnie jest polecany do druku wielobarwnego. neo White to dwustronnie powlekany papier drzewny o bardzo wysokiej białości i gładkości, dostępny w błyszczącym i jedwabistym (silk) wykończeniu powierzchni w gramaturach: 70, 80, 90, 100, 115 i 130 g/m 2. Hitem nowej oferty Mercator Papier ma być neo Bulk dwustronnie powlekany matowy papier typu MWC charakteryzujący się najwyższym, spośród dostępnych na rynku papierów MWC, wolumenem (objętość właściwa 1,2 cm 3 /g). Zawiera włókna otrzymane w procesie mechanicznym. Prawo i praktyka w opakowaniach W dniach czerwca odbędzie się konferencja Opakowania 2010, prawo i praktyka. Organizatorzy MOVIDA Conferences zapraszają na nią osoby związane z zarządzaniem opakowaniami. Podczas konferencji szczegółowo zostaną omówione wybrane aspekty zarządzania opakowaniami z paru punktów widzenia. Doświadczony prawnik przedstawi aktualny ład prawny, obowiązki przedsiębiorców w zakresie uiszczania opłat produktowych i depozytowych, konsekwencje lewych zaświadczeń recyklingowych, które grożą zarówno osobie je wystawiającej, jak i firmie, która je posiada. nie zabraknie omówienia wytycznych odnośnie niezbędnej dokumentacji w sprawie badań opakowań, jak i obowiązkowych oznaczeń na opakowaniach. Kolejna prelekcja 12 będzie dotyczyła wymogów prawnych dotyczących opakowań substancji niebezpiecznych i wymagających. Poruszając tematykę opakowań nie można pominąć logistyki opakowań. Ergonomia opakowań, skuteczne metody zapewnienia bezpieczeństwa produktów mają ogromny wpływ na prawidłowe funkcjonowanie przedsiębiorstwa i optymalizację kosztów minimalizowanie strat. Prawdziwym problemem jest dostosowanie wielkości opakowania do wielkości palety aby uniknąć problemu przewożenia pustego powietrza. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

15

16 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści Ścieżka do zysku Firma Canon zajmie w tym roku największe w swojej historii stoisko na majowych targach IPEX. Producent, wystawiający ofertę profesjonalnych rozwiązań na powierzchni wynoszącej niemal 2000 m 2, pragnie podkreślić swoje zaangażowanie w rynek druku profesjonalnego. Stoisko firmy Canon będzie podzielone na strefy nawiązujące do wyzwań, z jakimi zmagają się jej klienci z sektora grafiki artystycznej i CRD. Ekspozycja będzie obejmować kolorowe i monochromatyczne maszyny drukarskie, spośród których wiele będzie realizować zadania druku pod kontrolą systemu Helix Production Workflow. Po raz pierwszy zaprezentowana zostanie seria niskonakładowych maszyn imagerunner advance PRo. 14 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

17 Powrót do spisu treści Drukarnie komercyjne i działy CRD, chcące wykorzystać biznesowy potencjał druku wielkoformatowego (na przykład grafik i znaków) będą mogli zapoznać się z systemami druku wielkoformatowego Canon imageprograf, które zapewniają fotograficzną jakość i optymalną produktywność. Wszystkie wystawione urządzenia będą podłączone do rzeczywistego węzła produkcyjnousługowego, co pozwoli gościom zobaczyć, jak Canon reaguje na wyzwania techniczne i produkcyjne, które są codziennością we wszystkich środowiskach profesjonalnego druku. odwiedzający stoisko będą mogli dowiedzieć się więcej o pakietach usług i wsparcia oferowanych przez firmę Canon, a także o inicjatywach takich jak advanced operator Maintenance, która ma na celu vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 optymalizację sprawności operacyjnej i zyskowności we współczesnym druku na żądanie. Motywem przewodnim stoiska firmy na targach Ipex będzie Canon Path to Profit ścieżka do zysku. gościom zostaną przedstawione usługi i aplikacje, które jak zapewnia Canon pozwolą im odróżnić się od konkurentów i uniknąć branżowej pułapki masowości. W ramach swojego stoiska Canon zaoferuje gościom rady i wsparcie biznesowe w postaci krótkich warsztatów Essential Business Builder. Konsultanci Essential Business Builder będą odpowiadać na konkretne pytania klientów i pokazywać, jak pewne rozwiązania mogą pomóc im w osiągnięciu celów biznesowych. goście szukający inspiracji wykraczających poza kwestie technologiczne będą mogli odwiedzić galerię Klientów leap z rzeczywistymi przykładami klientów Canona, którzy dokonali skoku, przekształcając swoją ofertę albo poszukując innowacyjnych modeli biznesowych, zastosowań lub źródeł przychodów. Cztery lata, które minęły od targów IPEX 2006, były okresem radykalnych zmian dla Canona i profesjonalnych drukarzy powiedział David Preskett, dyrektor ds. druku profesjonalnego w Canon Europe. Poprzednie targi były platformą startową dla serii imagepress, którą Canon zadebiutował jako poważny gracz na rynku kolorowego druku produkcyjnego. od tego czasu nieustannie pracujemy nad szeroką gamą technologii druku produkcyjnego, rozwiązań i narzędzi wsparcia biznesowego, które mają na celu pomóc profesjonalnym drukarzom w rozwinięciu działalności i uzyskaniu większego zysku przez stworzenie nowych usług o wartości dodanej. materiały Canon 3 Stoisko o powierzchni 2000 m 2 będzie największą ekspozycją firmy Canon w historii jej udziału w targach IPEX. 3 Ekspozycja będzie podzielona na strefy dostosowane dla potrzeb artystów grafików oraz centralnych działów reprograficznych (CRD). 3 na targach odbędzie się pierwszy międzynarodowy pokaz serii niskonakładowych drukarek imagerunner advance PRo. 15

18 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści Na wspólnym stoisku Podczas targów IPEX 2010, firmy Ferag i WRH Marketing obecne będą na wspólnym stoisku nr C860 w pawilonie nr 18. Zaprezentują proste i ekonomiczne rozwiązania do obróbki wykończeniowej po druku, kierowane do małych i średnich przedsiębiorstw poligraficznych, w których szczególny nacisk kładzie się na różnorodność, stabilność i jakość produkcji przy zachowaniu atrakcyjnego stosunku ceny do jakości. Oferowane przez obie firmy rozwiązania pozwalają na ich włączenie do istniejących systemów produkcyjnych, zarówno do produkcji gazetowej, półakcydensowej, jak i czysto komercyjnej. Pierwsza z prezentowanych na stoisku linii znajduje zastosowanie przy zbieraniu i łączeniu insertów reklamowych w produkcji akcydensowej oraz w drukarniach gazetowych i jest przeznaczona do niższych nakładów. Szeroki zakres aplikacji tego modułowego rozwiązania zostanie zademonstrowany w połączeniu z urządzeniem EasySert. Dzięki temu technologia firmy ferag będzie teraz dostępna także dla mniejszych drukarń. Podczas prezentacji prowadzonych na targach IPEX 2010 do urządzenia EasySert będzie podawany jeden główny produkt i dwa dodatki. linia może zostać poszerzona przez połączenie z nawet czterdziestoma stacjami Dzięki urządzeniu EasySert sprawdzona technologia firmy ferag jest teraz dostępna także dla mniejszych zakładów poligraficznych 16 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

19 Powrót do spisu treści na targach Ipex 2010 linia do trzeciego złamu Streamfold będzie współpracować z urządzeniami z rodziny Jobfolio nakładającymi. To sprawia, że EasySert staje się interesującą opcją również dla rynku druków typu direct mailing. W ramach drugiej linii produkcyjnej będzie prezentowany system trzeciego złamu Streamfold we współpracy z urządzeniami z rodziny Jobfolio. Swoją światową premierę będzie mieć urządzenie JobTrim do trójstronnego obcinania. Warto dodać, że produkty z serii Jobfolio są oferowane z gwarantowanymi stałymi cenami. ferag i WRH Marketing będą również udzielać informacji o portfolio usług serwisowych oferowanych pod marką ValuePlus. W jego zakres wchodzą co przede wszystkim podkreślają obie firmy całodobowe wsparcie przez wszystkie dni tygodnia, jak również szkolenia prowadzone w centrum treningowym Userpark w PMC Print Media Corporation, położonym w pobliżu głównej siedziby feraga w Szwajcarii. materiały ferag Urządzenie do trójstronnego obcinania JobTrim będzie miało swoją światową premierę na targach Ipex 2010 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

20 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści Oszczędności i ekologia Na targach IPEX 2010, firma Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg) zaprezentuje swoje portfolio najnowocześniejszych technologii pozwalających na minimalizowanie kosztów w ramach znanej koncepcji lean manufacturing (tzw. odchudzona produkcja ) i ekologiczne podejście do procesu drukowania. Pod hasłem HEI Performance HEI Value, Heidelberg przedstawi swoje rozwiązania tworzące cały łańcuch wartości dodanej w zakresie drukowania akcydensów i opakowań, w tym integrację workflow, materiały eksploatacyjne, kompleksowe usługi i doradztwo. Poza tym firma pokaże również nowe możliwości w zakresie web-to-print, odróżnienia się poprzez kreatywne zastosowanie druku, drukowania małych nakładów i produkcji opakowań. Biorąc pod uwagę obecną sytuację rynkową drukarze zadają sobie dwa kluczowe pytania w jaki sposób mogę produkować wydajniej oraz jak mogę drukować w sposób przyjazny dla środowiska? Heidelberg odpowie na te pytania podczas najważniejszej imprezy branżowej tego roku, przedstawiając szereg rozwiązań, które oferują najlepszy stosunek ceny do jakości mówi Bernhard Schreier, prezes Heidelberga. 18 Wydajna produkcja Heidelberg zaprezentuje swoje nowości targowe w zakresie workflow Prinect podkreślając, że ta dziedzina odgrywa kluczową rolę w wydajnej produkcji poligraficznej. firma będzie prezentowała m.in. ulepszony system zarządzania barwą i jakością oraz moduły zwiększające przejrzystość procesów. Pokazane będą nowe systemy kontroli i pomiaru barwy, których spektrum wydajności jest nastawione na opłacalność i jakość oraz, które poprawiają zarządzanie barwą i jakością w drukarni. Poza tym Prinect oferuje nowe funkcje we wszystkich obszarach produkcji. nowa wersja oprogramowania Prinect Pressroom Manager ma ułatwić użytkownikom efektywne połączenie działu maszyn drukujących z przygotowalnią i/lub informacyjnymi systemami zarządzania (MIS) firm trzecich. W przyszłości Prinect będzie również umożliwiał rozszerzone raportowanie dotyczące produktywności i obszernej dokumentacji dotyczącej emisji dwutlenku węgla. W trakcie pokazów na żywo najważniejszych nowości targowych, odwiedzający stoisko Heidelberga w hali 8 będą mogli się przekonać, że świadomość ekologiczna i ograniczanie wydatków na proces wytwarzania wzajemnie się nie wykluczają. Przygotowalnia W ramach przygotowalni klienci będą mieli w przyszłości dostęp do naświetlarek Suprasetter 52 i 75 z podajnikiem Dual Top loader, który umożliwi w pełni zautomatyzowane podawanie płyt w dwóch różnych rozmiarach, dzięki czemu podniesie się poziom automatyzacji tych urządzeń. Jednocześnie jak zapewnia Heidelberg naświetlarki obu serii wymagają znacznie mniej energii niż porównywalne modele konkurencji. Użytkownicy maszyn drukujących Speedmaster Xl 105 mogą korzystać z systemu non-stop na InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

21 Powrót do spisu treści wykładaniu, który przenosi wydajność i niezawodność procesu na nowy poziom. Zarządzanie stosem zostało zautomatyzowane, a zadrukowany stos jest transportowany obecnie bezpośrednio do działu introligatorni. W zależności od rodzaju zlecenia, można zaoszczędzić co najmniej dwa cykle mycia cylindrów gumowych, co pozwala zmniejszyć o 40 proc. ilość makulatury po myciu. Urządzenie CleanStar, które od dłuższego czasu dostępne jest dla innych modeli serii Speedmaster, od teraz może być również zastosowane w połączeniu z maszyną Speedmaster Xl 75. Dzięki temu można zmniejszyć poziom pyłu w hali maszyn aż o 80 procent, podnosząc tym samym dostępność maszyny i zmniejszając jednocześnie nakłady na czyszczenie. Krótkie nakłady i uszlachetnianie W zakresie drukowania krótkich nakładów (Short Run Printing), Heidelberg zaprezentuje maszynę Speedmaster SM 52 anicolor z nowym zespołem lakierującym i wysokim wykładaniem z nową suszarką DryStar Coating. Maszyna ta do wejścia w technologię uszlachetniania wydruków zużywa mniej energii i jest ponad 80 cm krótsza. W zakresie uszlachetniania folią na zimno, Heidelberg przedstawi pierwszy moduł foilstar z funkcją indeksowania. Umożliwia on oszczędność materiałów w wysokości do 0,09 euro na arkusz. Przy rocznej produkcji sześciu milionów arkuszy, ta nowa funkcja pozwala zmniejszyć zużycie folii odpowiadające równowartości około 200 ton dwutlenku węgla. Umożliwia on również użytkownikom wyróżnienie się na dzisiejszym zatłoczonym rynku poprzez wprowadzanie nowych produktów poligraficznych. Wyższa wydajność W introligatorni, Heidelberg zaprezentuje nowości, które podnoszą poziom automatyzacji. Zostanie pokazana linia do oprawy zeszytowej Stitchmaster ST 450 z nowymi podajnikami składek i nowym nakładakiem strumieniowym. Jako jedyna firma dostarczająca podajniki pionowe, Heidelberg poprawił ich ergonomię poprzez dodanie regulowanych w pionie stołów przygotowawczych. Po raz pierwszy na targach zostanie pokazana nowa pneumatyczna zwrotnica dla podwójnego strumienia w złamywarce kasetowej Stahlfolder TD-94. W dwóch krokach można znacznie zwiększyć produktywność tej maszyny: poprzez proste obrócenie złamywanego arkusza o 90 stopni na nakładaniu i zamontowanie pneumatycznej zwrotnicy dla podwójnego strumienia przed drugą stacją złamującą. Pneumatyczna zwrotnica sprawia, że arkusze na drugiej stacji są transportowane w dwóch strumieniach wyrównanych do dwóch lineałów. Dzięki mniejszej długości arkusza, przy tej samej prędkości maszyny, osiągnięto wzrost wydajności w zależności od formatu arkusza do około procent. Różnorodność oferty W centrum stoiska targowego, zwiedzający będą mieli okazję do zapoznania się z ofertą usług świadczonych przez firmę Heidelberg. Usługi te mają na celu zapewnienie dostępności maszyn przy jednoczesnym podnoszeniu wydajności drukarni jako całości. Usługi obejmują serwis maszyn u klientów, funkcje zdalnego serwisu, dostarczanie części zamiennych i umowy serwisowe. Wyższą produktywność można osiągnąć dzięki skorzystaniu z szerokiej oferty usług doradczych poświęconych lean manufacturing, ekologicznemu drukowaniu i sprawnej organizacji operacji w drukarni. natomiast Print Media academy oferuje usługi w zakresie coachingu oraz szkolenia. Eksperci Heidelberga będą podczas całych targów IPEX służyć pomocą i odpowiedzą na wszelkie pytania związane z tymi tematami. materiały Heidelberg George Clarke, dyrektor zarządzający Heidelberg Wielka Brytania i prezes targów IPEX 2010: Targi IPEX 2010 są w tym roku najlepszą okazją dla użytkowników, aby zapoznać się z najnowszymi technologiami w branży i na tej podstawie podejmować trafne decyzje inwestycyjne. Targi stanowią idealne miejsce spotkania i platformę dla międzynarodowej publiczności, a czas jest odpowiedni dla firm, które przygotowują się do ożywienia po zakończeniu kryzysu. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

22 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści W różnorodności siła W Birmingham swoje najnowsze i najciekawsze rozwiązania prezentować będzie wielu partnerów firmy Avargraf. Wśród stoisk targowych znajdą się propozycje takich firm jak: Lamina Systems AB, Tauler Maquinaria, Hohner, CP Bourg, James Burn International, Rachner. Na wystawie pojawią się również maszyny Perfecta, GUK, Busch oraz urządzenia firmy Biacciottini. Wszystkie firmy reprezentowane są w naszym kraju przez Avargraf. Wśród urządzeń prezentowanych podczas targów IPEX na stoisku firmy Perfecta (pawilon 20, stoisko C628) znajdą się: krajarka Perfecta 92 produkowana w wersji TS i wyposażona w siodło obrotowo-uchylne i automatyczne odprowadzanie ścinek, a także krajarka Perfecta 132 z obustronnie napędzanym i prowadzonym siodłem. na stoisku firmy GUK (pawilon 20, stoisko B630), będzie można zobaczyć falcerkę/system outsertowy model fa 53/12-4 fl3-53 MV 08 outsert System przeznaczoną do wykonywania wielostronicowych ulotek farmaceutycznych z ich równoległym łamaniem nożowym na końcu oraz falcerkę/linię mailingową model fa 54/6 fl3-54 do wykonywania produktów wysyłanych pocztą (mailingów). firma Busch (pawilon 20, stoisko C690) zaprezentuje z kolei automaty sztancujące (a, B+P oraz BlS w kombinacji z przeciwtłokiem model gd 2 i transporterem do odprowadzania ścinek 20 model Kf 110, przystosowany do wykrawania etykiet IMl; maszynę do wielokrotnego banderolowania (model MB 54 R); banderolownice stołowe (TB 24 I, TB 24 II z podstawą z dużą rolą, model grs oraz TB również z podstawą z dużą rolą); banderolownice automatyczne (ZfB 36/75 z kompresorem i wykładaniem rolkowym ze skrętem o 180 oraz ZfB 32 do pracy w linii z kompresorem, wykładaniem rolkowym w kierunku prostym i prasowaniem banderolowanego wsadu); mieszadła do farb (fm 5, fm 12 oraz fm 20), a także transportery do odprowadzania ścinek (model Hf 00 i Hf 35 w kombinacji z transporterem do ścinek model Kf 145 przeznaczonym dla linii do oprawy broszurowej z szyciem drutem przez grzbiet; model Hf 00/ w kombinacji z transporterem do ścinek Sf 145/50 przeznaczonym dla krajarek jednonożowych z automatycznym odprowadzaniem ścinek). Kolejną propozycją partnera firmy avargraf będą bigówki Biacciottini (pawilon 19, stoisko D710) InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

23 Powrót do spisu treści w następujących konfiguracjach: PIT SToP D2H pracujący w linii z modułem falcującym MB wyposażonym w klejownik; PIT SToP fm z perforacją pod oprawę kalendarzową typu Wire o; bigówko-perforówki PIT SToP af SPEED oraz PIT SToP DglInE, pracujące offline. Wśród prezentowanych urządzeń podczas targów IPEX swoje najciekawsze rozwiązania zaprezentuje także szwedzka firma Lamina Systems AB (pawilon 19, stoisko f 771), która pokaże automat do kaszerowania 1620 Blackline o stosach 800/500 oraz automat to klejenia pudeł glueline firma Tauler Maquinaria (pawilon 19, stoisko C710) w Birmingham zaprezentuje swoje urządzenia z serii Printlam oraz rozwiązania dla małych drukarń czy punktów kserograficznych, przeznaczone do laminowania produktów drukowanych w maszynach offsetowych i cyfrowych. nowością prezentowaną podczas targów będzie maszyna Printlam Smart Matic z wieloma ulepszeniami w stosunku do poprzedniego modelu. W parku maszynowym prezentowanym na stoisku niemieckiej firmy Hohner Maschinenbau GmbH (pawilon 20, stoisko 20D 691) można będzie z kolei zobaczyć zautomatyzowaną linię zszywającą HSB S do wydajnej obróbki złamanych arkuszy, zszywarki Economy i Exact oraz Exact Plus (ze stacjami ręcznego nakładania) a także głowice szyjące drutem. Swoją bogatą ofertę zaprezentuje również firma CP Bourg (pawilon 19, stoisko E730). Trzonem jej prezentacji będzie m.in. BME dwumodułowy automat do produkcji broszur, zapewniający szycie i falcowanie w jednym module i obcinanie czołowe w osobnym. CP Bourg zaprezentuje także BSTe nowy model zbieraczki zaprojektowany z myślą o potrzebach zarówno drukarń cyfrowych jak i offsetowych. firma CP Bourg prezentować będzie również linię do produkcji broszur szytych drutem BSf/BCM/BME, a także linie składające się z urządzeń BSTE20 + BME + CC (dwie zbieraczki wieżowe BSTE, automat BME i utrząsarka); BSf/BDf w konfiguracji z czytnikiem kodów kreskowych; BB3002 i BBR z klejeniem na gorąco oraz urządzeniem Versapail i BHCE; BB2000 klejarkę bez frezu oraz urządzenie BHCE. firma CP Bourg, przygotowała dla swoich gości targową niespodziankę dla prezentacji linii do produkcji broszur szytych drutem BSf/BCM/BME co 30 minut każdego dnia targów organizować będzie specjalne show z profesjonalnym prezenterem. Część swojej oferty zaprezentuje w Birmingham firma James Burn International (pawilon 19, stoisko D740). Wśród prezentowanych modeli znajdą się urządzenia: PB34, Tri-o 34, Tri-o 50 Cal, EB3500, PB3300. Można będzie zobaczyć także perforatorkę P3400, półautomatyczną zaciskarkę spiralek typu Wire-o model WoB 3500, a także urządzenia: EX610 Duplex i EM520 z RS520 i podajnikiem SfM520, Docupunch. Wśród prezentowanych urządzeń znajdą się również nowości: BB400 Speedbind, Unicoil 500a, BB50H z systemem Wire-o flex. odwiedzający targi Ipex będą mogli zobaczyć także urządzenie do odwracania stosu model RD 1000 Pa/R+S firmy Rachner na stoisku tego producenta (pawilon 6, stoisko B525). materiały avargraf Sławomir Kugaudo, prezes firmy avargraf: nasza siła tkwi w różnorodności, mamy więc nadzieję, że goście z Polski odwiedzający targi IPEX znajdą wśród wielu prezentowanych urządzeń coś dla siebie, co usprawni ich procesy produkcyjne, zwiększy przewagę konkurencyjną i pozwoli odnieść sukces na trudnym rynku zleceń. Serdecznie wszystkich zapraszamy na stoiska naszych partnerów. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

24 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści Do zobaczenia na targach Targi Ipex 2010 to znakomita okazja do zapoznania się z ofertą producentów maszyn dla branży poligraficznej i papierniczej. Na imprezie nie zabraknie również firmy Industry Group Poland Sp. z o.o. (IGP), która będzie obecna na stoiskach swoich trzech partnerów produkujących maszyny. Dwaj z nich to fabryki: Ruian Haosheng Printing Machinery Co., Ltd. i Wenzhou Zenbo Printing Machinery Co., Ltd., trzeci to angielski przedstawiciel fabryki produkującej krajarki Huayue Packing Machinery Co., Ltd. (HPM) firma Consensus Guillotine Engineering Ltd. Wyłączność na sprzedaż tych maszyn w Polsce posiada IGP. Ruian Haosheng Printing Machinery jest profesjonalnym producentem maszyn do obróbki papieru, zaś w szczególności maszyn do poprzecznego cięcia papieru w rolach popularnie zwanych arkuszarkami. Przedsiębiorstwo posiada wszelkie wymagane certyfikaty m.in. ISo9001: 2000 oraz certyfikaty zgodności z europejskimi normami CE. Inwestuje w rozwój technologii, które są wdrażane w produkcji maszyn. firma posiada silnie rozwinięte struktury sprzedażowe i serwisowe nie tylko w Chinach, ale również na całym świecie. Wsłuchuje się w potrzeby rynku i swoich klientów, a także doskonali system obsługi klienta i serwis, co ma zapewnić odbiorcy większą świadomość solidnej marki jaką jest HSCJ1400 produkcji Ruian Haosheng Printing Machinery 22 Haosheng. firma Ruian Haosheng Printing Machinery bierze aktywny udział w życiu branży nie tylko poprzez oferowanie maszyn, ale również poprzez uczestnictwo w największych imprezach targowych branży poligraficznej i papierniczej na świecie. W tym roku zaprezentuje swoją ofertę na targach Ipex w Birmingham na stoisku nr D564 w hali nr 6. na stoisku zaprezentowany będzie ekonomiczny model HSCJ1400. Maszyna jest sterowana przez serwomotory wyprodukowane w Wielkiej Brytanii i wyposażona w szybką i stabilną sekcję tnącą. System łożyskowania oraz cięcia wyprodukowany w niemczech zapewnia perfekcyjne cięcie i długą żywotność maszyny. Dotykowy ekran sterujący jest łatwy i czytelny w obsłudze. Specjalnie zaprojektowana rama maszyny powoduje, że parametry przeciętych arkuszy są stabilne i powtarzalne, a dodatkowo arkusze są prostowane i wykładane na stosie. Wszystko to aby poprawić wydajność produkcji InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

25 Powrót do spisu treści Maszyna ZB1100B do formowania rękawa torby Maszyna ZB50B do zaklejania dna toreb reklamowych i zwiększyć korzyści klienta wynikające z posiadania tej maszyny. na tym samym stoisku zaprezentuje się kolejna firma z Chin Wenzhou Zenbo Printing Machinery. Jest to wiodący w Państwie Środka producent maszyn do produkcji toreb reklamowych. firma posiada certyfikaty ISo oraz certyfikaty zgodności z normami europejskimi CE. Stale rozwija linię produktową oferując coraz nowsze rozwiązania do produkcji toreb. na targach będzie można zobaczyć dwie maszyny: ZB1100B (maszyna do formowania rękawa torby) oraz ZB50B (maszyna do zaklejania dna toreb reklamowych). obydwie maszyny będą wyposażone w system klejenia dyszowego na gorąco. automat ZB1100B doskonale sprawdza się w formowaniu rękawa torby. Druga z prezentowanych maszyn ZB50B zakleja uformowane i przygotowane wcześniej dno torby. Te dwie prezentowane maszyny są doskonałym rozwiązaniem do produkcji papierowych toreb reklamowych na skalę masową. Dodatkową zaletą jest ich niski koszt w porównaniu do konkurencyjnych rozwiązań, zarówno azjatyckich jak i europejskich. Trzecim partnerem, który swoją ofertę zaprezentuje na targach Ipex jest firma Consensus guillotine Engineering angielski przedstawiciel fabryki produkującej krajarki, utrząsarki i windy do palet HPM, na którego maszyny w Polsce wyłączność ma firma Industry group Poland. na stoisku nr D615 w hali 20 będzie można zobaczyć krajarki HPM Prism 115 oraz HPM Prism 78, a także utrząsarkę i windę do palet. Huayue Packing Machinery Co., ltd. (HPM) jest wiodącym chińskim producentem wysokiej jakości krajarek do papieru. nadzór produkcyjny i technologiczny prowadzony jest przez inżynierów amerykańskich, którzy dbają o najwyższą jakość oferowanych maszyn. Zastosowano innowacyjne rozwiązania oparte na najlepszych podzespołach firm europejskich, amerykańskich i japońskich. oferowane maszyny charakteryzują się nowoczesnym wyglądem, prostotą obsługi i najwyższą wydajnością produkcyjną w swojej klasie. firma IgP zaprasza na targi Ipex 2010 do Birmingham, gdzie będzie można na żywo zobaczyć niektóre z oferowanych maszyn. Będzie również możliwość porozmawiania o maszynach, które nie będą prezentowane na tej imprezie branżowej, ale znajdują się w ofercie dystrybutora. Przedstawiciele IgP będą obecni na stoiskach nr D564 w hali nr 6 oraz nr D615 w hali Maszyny produkcji Huayue Packing Machinery vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

26 Powrót do spisu treści W labiryncie procesów Powstawanie opakowania jest procesem na tyle złożonym, że jego harmonijny przebieg uzależniony jest od jakości pracy i wiedzy specjalistów związanych z projektowaniem, produkcją czy materiałoznawstwem. Im lepsza praca poszczególnych ogniw tego procesu, tym lepszego spodziewamy się rezultatu, ale równie dużo zależy od umiejętności współpracy, przekazywania pełnych informacji i odpowiedniej kolejności przy powstawaniu koncepcji produktu a następnie jego wdrażaniu. *** Tekst powyższy autorstwa Magdaleny Michalskiej pochodzi z jednego z artykułów otwierających ostatni numer Print Partnera, w którym staramy się przeprowadzić czytelnika przez zawiły labirynt, jaki tworzą dla postronnego obserwatora współczesne technologie mające zastosowanie na rynku opakowaniowym. opakowania to jedna dziedzin, które ominął kryzys. Stąd też rosnące zainteresowanie wśród tych, którzy zastanawiają się właśnie nad najkorzystniejszymi inwestycjami. Dlatego postawiliśmy przed sobą i przed naszymi partnerami zadanie pokazania innowacji w branży opakowań. Wszystkich zainteresowanych, którzy chcieliby otrzymać to wydanie Print Partnera zapraszamy do kontaktu z redakcją lub przesłania maila na adres editor4@vidart.com.pl

27 Powrót do spisu treści TEmAT NumERu: IPEx 2010 Bez chemii Agfa Graphics poinformowała, że wśród kilku znaczących światowych premier tego producenta, jakie będą miały miejsce podczas majowych targów IPEX 2010, znajdzie się m.in. nowa półformatowa naświetlarka CtP oparta na technologii fioletowej i pozwalająca na produkcję płyt bezodczynnikowych. System :Avalon V4, zaprojektowany z myślą o małych i średnich drukarniach akcydensowych, ma pomóc w wyeliminowaniu błędów powstających podczas naświetlania płyt, redukcji ilości odpadów i wody zużywanej podczas procesu produkcyjnego a także czasu niezbędnego na konserwację i utrzymanie urządzenia w czystości. Wskład kompletnego systemu CtP, jaki zostanie zaprezentowany na stoisku firmy agfa graphics (nr CD220 w pawilonie 11) wchodzą: naświetlarka :avalon V4 (oferująca prędkość naświetlania wynoszącą 36 płyt/h przy rozdzielczości 1200 dpi i liniaturze 175 lpi), bezodczynnikowe płyty fioletowe :azura V oraz urządzenie czyszcząco-gumujące :VCf 85. Warto podkreślić, że rolę tego rodzaju urządzenia, po uprzedniej modyfikacji, mogą pełnić także konwencjonalne wywoływarki do płyt fotopolimerowych, czyniąc system uniwersalnym i ekonomicznym rozwiązaniem. :avalon V4 jest dostępny w wersjach półautomatycznej oraz w pełni automatycznej, pozwalającej na swobodną pracę przy świetle dziennym. nowy, niewymagający obróbki chemicznej, system jest zdaniem producenta idealnym rozwiązaniem dla drukarń akcydensowych, które rocznie zużywają do 10 tys. m 2 płyt i pracują na avalonv4 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 mniejszych maszynach (w formacie B2) wykonując zlecenia wymagające liniatury rastra z zakresu lpi. Rozwiązanie to oferuje wysoką wydajność i niezawodność działania, charakterystyczne dla wysokiej jakości termicznych systemów półformatowych, ale przy znacznie niższych kosztach użytkowania. Z uwagi na fakt, że płyty :azura V nie wymagają żadnej obróbki chemicznej, w systemie :avalon V4 wyeliminowano wszystkie etapy cechujące tradycyjny proces wywoływania, co z kolei wyklucza związane z tym problemy i błędy mogące pojawić się w produkcji. W rezultacie mamy do czynienia z wysoką stabilnością całego procesu produkcji form drukowych. Płyty :azura V są czyszczone za pomocą specjalnego roztworu gumującego i nie wymagają dodatkowego płukania wodą, co znacząco wpływa na ich proekologiczność. nasz nowy, niewymagający chemii system CtP bazuje na stworzonej przez agfa graphics technologii fotopolimerowej, która znakomicie sprawdziła się w produkcji gazetowej. niezwykły sukces, jaki odniosła ona w tym segmencie branży poligraficznej, chcieliśmy tym razem przenieść do sektora druku akcydensowego. agfa graphics od wielu lat jest światowym liderem w zakresie innowacyjnych i odnoszących sukcesy rozwiązań niewymagających chemii, zarówno bazujących na technologii termicznej, jak i teraz fioletowej powiedział Marc op de Beeck, wiceprezes agfa graphics ds. sprzedaży i marketingu. materiały agfa graphics 25

28 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści Przemiana wyzwań w możliwości Jednym z największych wyzwań stojących obecnie przed większością przedsiębiorstw jest dotarcie do współpracujących i potencjalnych klientów i nawiązanie z nimi bliższego kontaktu. Klienci nie zadowalają się już byciem jednym z wielu, lecz oczekują komunikacji na poziomie osobistym, z informacjami, wiadomościami i usługami odpowiadającymi ich specyficznym potrzebom i zainteresowaniom. aby przebić się przez agresywną reklamę oraz zbitki informacji i naprawdę dotrzeć do klientów, potrzeba profesjonalnych narzędzi zdolnych obsłużyć pełen zakres zróżnicowanej i spersonalizowanej komunikacji. W przeciwieństwie do innych produktów zaprojektowanych wyłącznie do obsługi aplikacji promocyjnych lub transakcyjnych, oprogramowanie Printnet firmy gmc Software Technology zostało opracowane z myślą o obsłudze oprogramowanie Printnet T zapewnia szerokie możliwości publikacji dokumentów do różnych mediów, takich jak drukarka, poczta elektroniczna, sieć web oraz archiwa. Jest ono idealnie dopasowane do mieszanych środowisk wydruku i łatwo integruje się z istniejącymi środowiskami produkcyjnymi. Zapewnia maksymalny stopień elastyczności przy produkcji dokumentów drukowanych i elektronicznych, a przy tym obsługuje szeroką gamę powszechnych formatów takich jak PostScript, afp, IPDS, Metacode, PCl, XMl oraz PDf 26 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

29 Powrót do spisu treści Aplikacje Korzyści całej gamy zróżnicowanych aplikacji, takich jak aplikacje marketingowe, transakcyjne oraz mieszane transakcyjno-marketingowe (transpromocyjne). Przedsiębiorstwa wykorzystujące to oprogramowanie reprezentują różne branże: usługi finansowe, ubezpieczenia, telekomunikację, usługi ogólne, druk komercyjny, pocztę bezpośrednią czy biura usługowe. Wykorzystują one oprogramowanie Printnet, do osiągnięcia znacznie wyższego poziomu satysfakcji i lojalności ze strony klientów oraz do kierowania pozyskiwaniem klientów. Z badań jakimi dysponuje gmc Software Technology wynika, że klienci decydujący się na instalację oprogramowania osiągają zazwyczaj zwrot inwestycji w ciągu 8-12 miesięcy (wielu znacznie szybciej) przy 80-procentowej redukcji czasu początkowego programowania i dalszego utrzymania oraz całkowitej nawet 400-procentowej poprawie rozwoju aplikacji. Wielu z nich również informuje o rocznych oszczędnościach na poziomie dziesiątków, a nawet setek tysięcy dolarów w zakresie konwersji aplikacji i skonsolidowanych kosztów. Jedno środowisko, nieskończone możliwości Bez względu na stosowane aplikacje, zunifikowana platforma Printnet zapewnia oszczędność czasu i zachowanie ciągłości w opracowywanych dokumentach i funkcjach produkcyjnych. Ta całościowa i spójna funkcjonalność nie tylko upraszcza tworzenie spersonalizowanej komunikacji, ale również upraszcza szkolenie, utrzymanie, serwis i integrację w zakresie stosowanych aplikacji. Personel musi nauczyć się korzystania wyłącznie z jednego systemu, ma tylko jeden pakiet oprogramowania do zainstalowania i utrzymania, tylko jeden system do zarządzania. Marketing bezpośredni Printnet zapewnia wielu czołowym światowym firmom zajmującym się marketingiem bezpośrednim i dostawcom usług drukarskich środowisko typu jeden projekt, dowolne możliwości publikacji służące szybkiemu i wydajnemu tworzeniu materiałów do marketingu Marketing Bezpośredni Pocztówki Szybki czas wykonania Pisma Krótszy czas programowania Ulotki nowe opracowanie biznesowe Zdobywanie funduszy lepsza reakcja Programy lojalnościowe Satysfakcja klienta Komunikacja transakcyjna i transpromocyjna Rachunki lojalność i pozyskiwanie klientów Zeznania finansowe Bezprzeszkodowa współpraca Deklaracje inwestycyjne Zintegrowany marketing faktury Łatwość korzystania Polisy Kontrola wersji / kontrola zgodności Materiały transpromocyjne Sprzedaż dodatkowa / sprzedaż krzyżowa Publikacje na żądanie Książki / prospekty Brak zdezaktualizowanych dokumentów Katalogi Mniejszy zasób dokumentów Instrukcje Treść dopasowana pod kątem odbiorcy Broszury Dokumenty według potrzeb w zależności od czasu i adresata Zestawy dla Członków bezpośredniego, którego zastosowanie wiąże się ze zwiększeniem dochodowości, zwiększeniem reakcji i satysfakcji klienta. Komunikacja transakcyjna i trans-promocyjna Przedsiębiorstwom i usługodawcom korzystającym z transakcyjnej komunikacji z klientem, Printnet oferuje multiplatformę z możliwościami projektowania i budowania grafiki opartej o dane, dynamicznego V vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

30 TEmAT NumERu: IPEx 2010 Powrót do spisu treści tworzenia tabel i zarządzania wiadomościami, służącą do prowadzenia skutecznej, spersonalizowanej komunikacji wraz ze zintegrowanym marketingiem. Publikacja na żądanie gmc Printnet umożliwia szybkie tworzenie, produkcję i dostarczanie wysoce spersonalizowanych instrukcji, ulotek, katalogów oraz innych materiałów opartych na bazie danych, adresowanych zgodnie z potrzebą i w wymaganych ilościach. Rozwiązania komunikacyjne GMC gama produktów gmc odnosi się do trzech głównych obszarów wymaganych do tworzenia w pełni zintegrowanej wysokiej jakości komunikacji: integracji danych i projektu, automatyzacji i zarządzania formami wyjściowymi oraz łączności web. Każdy czytelnik znajdzie na okładce tego egzemplarza Vidartu swoje imię i nazwisko. Personalizacja została przygotowana dzięki prezentowanemu w artykule oprogramowaniu gmc Software Technology. Data & Design Center dostarcza wszelkie narzędzia potrzebne do projektowania i komponowania zróżnicowanych, spersonalizowanych dokumentów drukowanych i elektronicznych, automation Center zapewnia szeroką elastyczność wraz z pełną kontrolą zautomatyzowania wszystkich procesów i efektów pracy, natomiast Web Center integruje przepływ informacji oparty na sieci web umożliwiając interaktywną komunikację opartą na zdarzeniach, dostarczając również zaawansowane, niezależne od lokalizacji narzędzia do zatwierdzania, korygowania oraz śledzenia produkcji. To zintegrowane ujęcie gwarantuje pełne spektrum możliwości ułatwiających i przyśpieszających sekwencje pracy, zwiększających wydajność poświęconego czasu oraz zapewniających lepsze reagowanie na potrzeby klientów. 28 GMC Data & Design Center PrintNet T Designer jest rozwiązaniem wyboru do tworzenia dokumentów o dużej skali oddziaływania, dla bezpośredniego spersonalizowanego marketingu, transakcji oraz dokumentów tworzonych na żądanie. PrintNet Interactive jest rozwiązaniem sieciowym do tworzenia dokumentów opartych na standardowych formatach szablonów, umożliwiającym zachowanie wyglądu, charakteru i treści komunikatu w zgodzie z oznaczeniami firmowymi i informacjami zawartymi w przepisach. GMC Web Center PrintNet Connect to rozwiązanie usług sieciowych do automatyzacji wszelkiej komunikacji z klientem (dokumentów, sieci web, ) poprzez integrację procesów przepływu informacji opartych na sieci web. WebProof jest systemem zatwierdzania i korygowania dokumentów niezależnym od lokalizacji. WebTrack ułatwia śledzenie produkcji i zarządzanie pracą. Jest on rozszerzeniem systemu zatwierdzania i śledzenia przepływających informacji, uwzględniającym takie zewnętrzne elementy jak: odbiór zasobów (m.in. plików ilustracyjnych), pliki z danymi, daty wysłania poczty lub koszty wysyłki na adresy korespondencyjne. GMC Automation Center PrintNet PA jest systemem automatyzacji procesów biznesowych i zarządzania danymi wyjściowymi potrzebnych do produkcji znacznej wielkości i dostawy w mieszanych środowiskach technologicznych. PrintNet Transform współpracuje z Printnet T lub Printnet Pa w celu konwertowania, optymalizacji i kierowania większej wartości z aplikacji spadkowych oraz strumieni wydruku. materiały gmc Software Technology InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

31

32 OPAKOWANIA Powrót do spisu treści Bundesliga na opakowaniach do napojów Dotychczas drukowanie małych nakładów na foliach, etykietach i pudełkach składanych nikomu się nie opłacało. Jednak systemy ink-jetowe w ramach innowacyjnego projektu Linoprint firmy Heidelberg pokazują, że jest to możliwe. Popołudniem mecz, a wieczorem wydrukowane: dzięki systemom ink-jetowym fixedline i Driveline można w krótkim czasie realizować oryginalne akcje marketingowe, na przykład bardzo szybko drukować aktualne wyniki Bundesligi na pudełkach lub etykietach. Drukowanie zindywidualizowanych użytków najwyższej jakości i w rozdzielczości 360 dpi w nawet najmniejszych nakładach nie jest już problemem wyjaśnia oliver Stenzel, szef marketingu linoprint. Również ze względów ekonomicznych zastosowanie cyfrowych systemów Drop-on-Demand (DoD) opłaca się: Przy drukowaniu opakowań przemysłowych i etykiet w nakładach do wielu setek tysięcy użytków nasze rozwiązania w zależności od motywu, nasycenia barw i użytych atramentów są znacznie tańsze w porównaniu do klasycznego druku fleksograficznego jeśli uwzględni się całkowite koszty działalności podkreśla Stenzel. Poza tym pozwalają oszczędzić czas i pieniądze, ponieważ można je zintegrować według potrzeb z istniejącymi procesami drukowania i produkcji opakowań. Ekonomiczne Dlatego systemy DoD odgrywają istotną rolę w tzw. konfekcjonowaniu w fazie końcowej. Ponieważ wielu producentów produkuje coraz mniejsze partie towarów lub pracuje w systemie just-in-time, aby optymalizować koszty, to konfekcjonowanie (np. wdrukowywanie różnych wersji językowych na opakowaniach kosmetyków lub leków) bardzo często odbywa się w ostatniej chwili, tuż przed wysyłką. Systemy DoD UV pozwalają łączyć zmienne obrazy i teksty w wielu wariantach w jednym procesie drukowania. Do wyboru są cztery rodziny modeli, które mogą zaspokoić różne wymagania klientów. 30 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

33 Powrót do spisu treści 1. Dekorowanie i drukowanie danych zmiennych zintegrowane z liniami produkcyjnymi i pakującymi Przykładami zastosowania fixedline są indywidualne znakowania produktów instrukcje bezpieczeństwa zależne od kraju lub loga, które drukowane są w ostatniej chwili, na przykład na zapieczętowanych blistrach z tabletkami lub wypełnionych opakowaniach. Kompaktowa jednostka drukująca może być z reguły zintegrowana w najdogodniejszym z ekonomicznego punktu widzenia miejscu linii produkcyjnej lub pakującej. 2. Indywidualne i różnorodne projektowanie dla potrzeb akcji marketingowych lub testów rynkowych Driveline C przeznaczona jest przede wszystkim do dekorowania płaskich użytków lub form przestrzennych z różnych materiałów. nadrukowywanie tekstów i logo, np. na klejonych pudełkach składanych przed złożeniem, jest opłacalne nawet przy najmniejszych nakładach. 3. Zadrukowywanie obiektów trójwymiarowych w ostatniej fazie (tzw. late stage) Driveline D umożliwia łatwe konfekcjonowanie w ostatniej fazie: zadrukowuje trójwymiarowe obiekty z kartonu, metalu i tworzywa sztucznego na przykład wypełnione lub zamknięte pudełka indywidualnymi oznakowaniami produktu, w zależności od potrzeb in-line lub off-line. 4. Konfekcjonowanie w ostatniej chwili nawet na delikatnych podłożach Driveline B ma zastosowanie głównie dla etykiet samoprzylepnych, folii aluminiowych i tworzyw sztucznych (np. dekielki kubków na jogurty), jak też folii do blistrów na tabletki. Dzięki cylindrowi z kontrolą temperatury systemy DoD osiągają znakomite rezultaty również na podłożach elastycznych oraz wrażliwych na naprężanie, rozciąganie i wahania temperatury. Driveline B przeznaczona jest do drukowania czterokolorowego, ale można ją również stosować do drukowania jedno- lub dwukolorowego. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Szyta na miarę Dzięki modułowej budowie systemy linoprint można dopasowywać do indywidualnych wymagań klientów. Można drukować z roli na rolę, z roli do produkcji, z palety na paletę lub z palety do produkcji. Kolejną zaletą są różnorodne szerokości wstęgi od 50 do 500 mm. Poza tym można stosunkowo tanio wprowadzić jednoznaczną identyfikację i śledzić towar, ponieważ dzięki oprogramowaniu linoflow każdy użytek może być oznakowany zmiennymi danymi, jak np. tekst, numer seryjny lub losowy, data i godzina oraz kod kreskowy lub kod matrycowy. materiały Heidelberg online Z dziesięciu na trzy gigant chemiczno-farmaceutyczny Merck w swoim zakładzie produkcyjnym w Darmstadt zastąpił dziesięć drukarek termotransferowych ze stacjami UV trzema systemami Driveline. Jest Pan szefem logistyki opakowań w firmie Merck. Dlaczego zdecydował pan o wyborze DriveLine? Dieter Held (DH): nasze dotychczasowe urządzenia drukujące nie były w stanie sprostać wymaganiom w zakresie nowego prawa w powiązaniu z global Harmonized System (ghs). od roku 2010 wszystkie niebezpieczne materiały muszą być oznaczane nowymi symbolami ghs. W przyszłości przezbrajanie maszyn i obsługa danych byłyby zbyt kosztowne. Systemy Driveline przekonują swoją jakością drukowania, elastycznością i ergonomiczną obsługą: dane są przygotowywane centralnie, a każda praca może być uruchomiona przez naciśnięcie jednego przycisku. Co Państwo drukujecie nowymi systemami Drop-on-Demand? DH: Drukujemy etykiety odporne na oleje i rozpuszczalniki, najczęściej trudne do zerwania, w czterech kolorach, z kodami matrycowymi i kreskowymi, logo, symbolami ghs i tekstami nawet w siedmiu językach wszystko w ramach jednego zlecenia. Jakie są dla państwa korzyści z technologii Linoprint? DH: Możemy ekonomicznie drukować zlecenia różnej wielkości, a nawet pojedyncze egzemplarze etykiet. Duża prędkość drukowania oraz relatywnie niskie koszty materiałów eksploatacyjnych również wpływają na optymalizację kosztów. 31

34 OPAKOWANIA Powrót do spisu treści Dwie dekady na rynku Założona w 1989 roku firma Versor Dwa jest dynamicznie rozwijającym się przedsiębiorstwem z ponad 20-letnią historią sukcesu w projektowaniu i wytwarzaniu maszyn dla branży poligraficznej z wyszczególnieniem składarko-sklejarek. Zakres działalności jest skierowany w produkcję wysokich jakościowo maszyn służących do sklejania opakowań, wklejania okienek, nanoszenia taśm jedno- i dwustronnych. Można tu również znaleźć rozwiązania dla opakowań produktów multimedialnych. Założeniem firmy jest, że jakość nie powinna być i nie jest sprawą kompromisu. Wysoka jakość maszyn zapewnia bowiem sukces ich użytkownikom. Składarko-sklejarki Maszyna CORSO 45 została zaprojektowana specjalnie do produkcji opakowań kartonowych z delikatnych materiałów, o wysokiej jakości oraz o małym rozmiarze. Maszyna stanowi idealne rozwiązanie do wytwarzania małych pudełek o prostej linii bądź o podwójnych ściankach oraz do produkcji opakowań multimedialnych. Możliwość wprowadzania zmian produkcyjnych w sposób szybki i nieskomplikowany oraz maksymalne tempo pracy do 200 m/min powodują, że maszyna stanowi efektywne rozwiązanie dla krótkich oraz średnich serii produkcyjnych. Minimalny format wykroju maszyny to: 45 x 70 mm, zaś maksymalny 450 x 490 mm. VERSO 60 jest najbardziej popularnym typem maszyny przeznaczonej do produkcji pudełek o małym rozmiarze z jednym, dwoma lub trzema punktami klejowymi. Maszyna ta przeznaczona jest do sklejania opakowań z tektury litej i mikrofali najbardziej popularnych kosmetyków, wyrobów farmaucetycznych i produktów spożywczych. Maksymalne tempo pracy 200 lub 300 m/min powodują, że maszyna stanowi efektywne rozwiązanie dla średnich i dużych serii produkcyjnych. Minimalny format wykroju maszyny to: 90 x 70 mm, a maksymalny 600 x 550 mm. Maszyny PASSIO 80/100 są doskonałym rozwiązaniem w przypadku, gdy wymagana jest produkcja pudełek o większej ilości punktów klejowych do sześciu, oraz konieczność przełamania wszystkich bigów opakowań przeznaczonych do automatycznego procesu pakowania zawartości. na maszynie można sklejać opakowania z tektury CoRSo 45 VERSo InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

35 Powrót do spisu treści Versor Dwa aktywnie bierze udział w polskich i światowych imprezach poligraficznych, jak Print, Ipex czy Drupa. na zdjęciu stoisko firmy na ubiegłorocznej, poznańskiej Poligrafii litej i mikrofali. Maszyna jest przystosowana do sklejania pudełek o różnorodnych kształtach, w tym również posiadających kształt stożkowy. Minimalny format wykroju maszyny to: 90 x 70 mm, zaś maksymalny 800 x 800 mm. Maszyna SERTO 160 została zaprojektowana do produkcji wyrobów z wielopunktowym klejeniem z różnych materiałów takich jak tektura falista (typu a, B, C), jak również tektury litej oraz mikrofali (typu E, f, g). Minimalny format wykroju maszyny to: 350 x 300 mm, a maksymalny 1600 x 1200 mm. Wklejarka Digipack jest bardzo popularnym opakowaniem przeznaczonym dla płyt CD i DVD. Maszyna PREGIO daje w prosty, nieskomplikowany w obsłudze i z dużą wydajnością sposób połączenia plastikowej tacki typu Tray przeznaczonej do umiejscowienia płyt CD i DVD z zadrukowaną i uszlachetnioną okładką. W jednym procesie technologicznym po zainstalowaniu dodatkowych systemów insertujących istnieje możliwość wklejania ulotek lub broszur informacyjnych. Maszyna PREgIo umożliwia jednoczesne wklejanie czterech tacek typu Tray. V PaSSIo 80/100 SERTo 160 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

36 OPAKOWANIA Aplikator taśmy klejącej firma oferuje urządzenia typu DYSPENSER ANT 1 i ANT 2 przeznaczone do nakładania w cyklu automatycznym taśmy klejącej jedno- lub dwustronnej. W wykonaniu standardowym DYSPEnSER ant 1 oraz ant 2 przygotowany jest na współpracę z taśmami o szerokości 6, 9 i 12 mm. Konstrukcja urządzenia pozwala na pracę automatyczną w pełnym cyklu produkcyjnym. DYSPEnSER ant 1 jest przeznaczony do pracy z kartonem i tekturą, a DYSPEnSER ant 2 do pracy z papierem i kartonem. Złociarki Produkowane przez firmę Versor Dwa przystawki do złocenia na gorąco montowane są na maszynach zleceniodawcy. firma nie zajmuje się zakupem i dalszą odsprzedażą maszyn wykorzystywanych do sztancowania lub złocenia. Systemy do złocenia standardowo przystosowane są do montażu na maszynach drukujących cylindrycznych między innymi firmy Heidelberg typ S do SBD tj. od formatu 540 x 720 do 640 x 900 mm oraz na maszynach sztancujących w formatach B1 i B2 oraz pośrednich. Powrót do spisu treści Systemy nanoszenia kleju Urządzenia sterujące z serii COMPACT zostały skonstruowane dla precyzyjnego dozowania kleju w wysokowydajnych maszynach. Urządzenie sterujące C 200 jest najmniejszym urządzeniem tej serii i może sterować dwoma zaworami na przemian. aparat sterujący C 1600 jest największy w tej serii i może sterować 16 zaworami. Dla potrzeb różnych produktów klientów w maszynie można zapisać w pamięci 100 wzorów klejonych opakowań. Możliwe jest przy tym ustawienie do 100 zmiennych cyklów klejenia punktowego i ciągłego na wentyl. Elektryczne zawory natryskowe serii DlK są przeznaczone do uniwersalnego zastosowania dla maszyn wysokowydajnych. Charakteryzują się przede wszystkim swoją wytrzymałością i łatwością naprawy, co jest powiązane z długim okresem używalności. Zawory z tej serii można łatwo dopasować dla różnych lepkości kleju i zakresu ciśnienia roboczego. Versor Dwa oferuje również mechanizmy doprowadzania kleju, które mogą pracować pod wysokim ciśnieniem przy lepkości kleju do 3500 mpas oraz niskim ciśnieniem przy lepkości kleju do 1000 mpas. Precyzyjne nanoszenie kleju odbywa się także przy dużym przyspieszeniu i opóźnieniu. materiały VersorDwa Versor Dwa posiada nowoczesny park maszynowy, który umożliwia tworzenie najwyższej jakości części i podzespołów roboczych zarówno na własne potrzeby, jak również pozwala świadczyć usługi w tym zakresie dla innych podmiotów. Zakres usług : obróbka skrawaniem CnC; cięcie wodą; koła zębate; szlifowanie; mechaniczne gradowanie; mechaniczne polerowanie. aplikator zainstalowany na składarko-sklejarce 34 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

37

38 OPAKOWANIA Powrót do spisu treści Wydrukować, zapakować i wysłać Od kilku lat w Europie Zachodniej obserwuje się rozszerzanie obszaru działań firm poligraficznych. Część z nich szuka dla siebie miejsca w obszarach nie tylko druku, ale także wysyłki swoich produktów do klienta końcowego. Firmy, które do tej pory przygotowywały i drukowały materiały reklamowe na zlecenie rozszerzają coraz częściej zakres usług o kopertowanie i wysyłkę wydrukowanych przez siebie materiałów. oferują w ten sposób kompleksową obsługę swoich zleceniodawców. Jest to kolejny krok w ewolucji rynku poligraficznego przejście od wyłącznego procesu przygotowania i druku do procesu kopertowania oraz wysyłki materiałów marketingowych. Dalszym krokiem, na który decydują się firmy poligraficzne jest przyjmowanie zleceń na wykonywanie druku transakcyjnego. Także w Polsce działa już kilka przedsiębiorstw, które wyrosły z typowych drukarni i silnie rozwinęły świadczenie usług wydruku i kopertowania korespondencji masowej. oczywiście w każdym z opisanych powyżej przypadków niezbędna jest rozbudowa posiadanego parku maszynowego. o ile w pierwszym przejściu do kopertowania i wysyłki materiałów reklamowych niezbędne jest zainwestowanie w urządzenie kopertujące, to w drugim przypadku inwestycje są większe. Poza systemem drukującym druki transakcyjne (czyli rachunki, wyciągi, zestawienia itp. dokumenty personalizowane) niezbędne są narzędzia informatyczne oraz system kopertujący. Rozwój przedsiębiorstwa wymaga stworzenia centrum wydruku i kopertowania korespondencji masowej. Prace projektowe należy rozpocząć od dokładnej analizy potrzeb. Właściwe dobranie rozwiązania jest podstawą sukcesu przy tworzeniu profesjonalnego centrum wysyłkowego. Z punktu widzenia technologii istotne jest podjęcie decyzji o rodzaju papieru na jakim będzie drukowana korespondencja. Decyzja ta powinna być starannie Produkcyjny system kopertujący Pitney Bowes fps (kopertowanie do formatu koperty C4, kilka milionów przesyłek w miesiącu) 36 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

39 Powrót do spisu treści System kopertujący DI 950 (kopertowanie do formatu koperty C4, do przesyłek w miesiącu) przemyślana, gdyż każda z technologii oferowanych na rynku ma swoje wady i zalety. firmy wysyłające dużą ilość powtarzalnej korespondencji (np. banki) mogą bez przeszkód korzystać z wydruku na papierze ciągłym. Przedsiębiorstwa wysyłające różnorodną korespondencję dla wielu klientów powinny się koncentrować na wykorzystaniu papieru ciętego. niezbędnym dodatkiem do systemu drukującego jest oprogramowanie służące do tworzenia (formatowania) dokumentu i zarządzania procesem wydruku. To właśnie zaawansowane oprogramowanie umożliwia uzyskanie dokumentów, których wygląd jest zgodny z oczekiwaniami. Układ strony, rozmieszczenie informacji na stronie, logo i elementy graficzne (także w kolorze) tworzone są przy wykorzystaniu specjalistycznego oprogramowania. Pozwala ono także na elektroniczne sortowanie korespondencji przed wydrukiem. Jest to możliwe według dowolnych kryteriów, na przykład kodów pocztowych lub nazw ulic. Proces pakowania korespondencji do kopert można zautomatyzować. Służą do tego urządzenia, których głównym zadaniem jest skompletowanie dokumentu, złożenie go, uzupełnienie o dokładki marketingowe (reklamówki) i włożenie do koperty. Systemy kopertujące przystosowane są do vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 kopertowania korespondencji drukowanej na papierze ciągłym lub ciętym. Unikalna technologia stosowana w kopertownicach umożliwia dokładanie różnorodnych materiałów marketingowych: ulotek, broszur, folderów czy katalogów. Materiały mogą być lakierowane, powlekane, możliwe jest także pakowanie płyt CD. Kopertownice obsługujące formaty C4 pozwalają na pakowanie do kopert przesyłek o grubości do kilkunastu milimetrów m.in. grubych katalogów, książek lub płyt CD. Zapakowana korespondencja gotowa jest do wysyłki przez operatora pocztowego. Każdy z elementów procesu może być wykonany przy pomocy rozwiązań światowego lidera tego rynku powstałego 90 lat temu koncernu Pitney Bowes. Pitney Bowes jest posiadaczem ponad trzech i pół tysiąca patentów i dostarcza rozwiązania do tworzenia dokumentów, zarządzania ich drukiem, kopertowania, sortowania oraz zarządzania całym procesem produkcyjnym w większości krajów świata. Rozwiązania Pitney Bowes dostosowane są dla firm o różnej wielkości. Zarówno takich, które wysyłają kilkanaście czy kilkadziesiąt tysięcy przesyłek miesięcznie, jak i dużych firm wysyłających korespondencję w milionach sztuk miesięcznie. 37

40 OPAKOWANIA Powrót do spisu treści Cyfrowe opakowania Firma Xerox znalazła się w tym roku wśród wystawców na warszawskich targach easyfairs. To znaczący sygnał świadczący o rosnącym zainteresowaniu rynkiem opakowań wśród producentów urządzeń cyfrowych. Prezentowany zwiedzającym zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox jest kompletną linią produkcyjną wykorzystującą technologię druku cyfrowego. o powodach znalezienia się tu Xerox a, o nowych rozwiązaniach pojawiających się na opakowaniowym rynku i o samym systemie rozmawiamy z obecnym na stoisku Michałem Mikulskim (Smart Press Production Consultant). W rozmowie wzięła również udział Jolanta Trzcińska (Business Development Manager). Jesteście jedynym producentem urządzeń druku cyfrowego prezentującym swe rozwiązania na targach opakowaniowych easyfairs. Jaki jest powód zainteresowania się Xerox a tym rynkiem? Zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox 38 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

41 Powrót do spisu treści na tych targach jesteśmy po raz pierwszy. Wcześniej pytaliśmy się przedstawicieli firm, które zamawiają opakowania, czy mają potrzebę drukowania opakowań w małych nakładach z bardzo krótkim czasem realizacji. W zasadzie w stu procentach odpowiedzi były twierdzące. Takie potrzeby są. Krótkie nakłady są bardzo kłopotliwe dla drukarń, które drukują opakowania kartonowe tradycyjną metodą offsetową. Jest to nisza na rynku, którą możemy wypełnić naszym rozwiązaniem. Kwestią jest tylko, jak znaleźć takie drukarnie, które będą w stanie zebrać dostateczną ilość tych niewielkich nakładów. Nisze, które mógłby wypełnić druk cyfrowy widzi pan głównie w małych nakładach? W małych nakładach i nakładach personalizowanych. Widzimy je na przykład w produkcji opakowań dla farmaceutyków, gdzie czas od dostarczania ostatecznych informacji, które mają znaleźć się na opakowaniu, do wypuszczenia produktu na rynek jest bardzo krytyczny, a także w produkcji opakowań do oprogramowania, na których muszą znaleźć się takie specyficzne elementy jak: kod indywidualny, numer licencji, czy dane potrzebne do zarejestrowania produktu. Dzięki tej technologii można drukować różne wersje językowe bez potrzeby przygotowywania nowego projektu i narządu. Każde pudełko, każde opakowanie, każdy nadruk mogą być inne od poprzedniego. Personalizacja jest niewątpliwie domeną druku cyfrowego, jednak co do małych nakładów, to producenci maszyn offsetowych dowodzą, że mają w swej ofercie urządzenia, które można w opłacalny sposób wykorzystywać już przy stu egzemplarzach To wszystko zależy od produktu finalnego. W przypadku maszyny igen4 próg opłacalności jest znacznie wyższy niż sto egzemplarzy. Jest to duża maszyna, której koszty eksploatacji są bardzo niskie, dużo niższe niż w przypadku mniejszych maszyn druku offsetowego. Jest to jednocześnie maszyna wysoko wydajna, której miesięczne obciążenie to milion arkuszy B3 czy większych. Posiada taki potencjał, że należy mieć odpowiednio dużą ilość pracy, żeby się opłaciło jej wykorzystanie. Zautomatyzowany system do produkcji opakowań Xerox, oparty na produktach Stora Enso gallop i przeznaczony dla systemów produkcyjnych igen4, łączy cztery elementy w jeden system do produkcji składanych opakowań kartonowych. Rozwiązanie to, opracowane z myślą o wydajnej produkcji niskich nakładów, pozwala ukierunkować ofertę na opakowania specjalistyczne, lepiej spełniające wymagania klientów. W skład systemu wchodzą: Cyfrowy system produkcyjny Xerox igen4 drukujący na tekturach i papierach o gramaturze do 350 g i do 0,5 mm grubości z szybkością do 110 str./min (6600 obrazów/godz.). Ma on możliwość indywidualizacji i personalizacji opakowań za pomocą pakietu Xerox freeflow Variable Information Suite. Układarka Stora Enso Gallop układająca stosy na wysokość do 600 mm. Buforowanie wydruków pozwala kontynuować drukowanie nawet przy zatrzymanej sztancy. Umożliwia efektywne oddzielanie zadań poprzez stosowanie wielu stosów. Urządzenie lakierujące w zespole drukującym Epic CTi-635. Technologia lakierowania anilox CoatTech umożliwia zastosowanie lakieru wodnego i lakieru UV. Polakierowane wydruki są suche gotowe do dalszej obróbki introligatorskiej. Sztanca Stora Enso Gallop DC 58. Zaprojektowana specjalnie dla systemu Stora Enso gallop sztanca do formatu B3+ umożliwia szybką i łatwą wymianę wykrojników (ok. 15 minut). Mamy więc druk. Co dalej? Unikalną cechą tego rozwiązania jest to, że wykonanie całego opakowania jest w linii, która kończy się na etapie sztancowania. najpierw jest druk, potem lakierowanie, kolejkowanie prac przed sztancowaniem i sztancowanie. Wszystko może zachodzić jednocześnie i być obsługiwane przez jednego operatora. Składanie i klejenie całego opakowania odbywa się na osobnej linii. Premiera tego systemu miała miejsce na ostatniej Drupie w roku 2008? Tak. Rozumiem, że odbiór był na tyle pozytywny, że Xerox zdecydowany był pójść w tym kierunku? vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/ V

42 OPAKOWANIA Powrót do spisu treści Jak najbardziej. Wtedy, w 2008 roku, była to technologia zupełnie nowatorska. Jeszcze nie było wiadomo jakie będą moce produkcyjne i czy klienci będą chcieli wejść w takie rozwiązania. Teraz już wiemy, że jest wiele nisz, wiele zastosowań, które mogą być realizowane dzięki tym systemom. Jednym z przykładów są pudełka do Windows 7. Są one w całości produkowane na takiej linii. Pudełka są spersonalizowane, teksty są w określonym języku, na każdym pudełku znajduje się informacja o wersji systemu, która ma się w nim znaleźć i numery kluczy licencyjnych. Czy już są pierwsze zainstalowane systemy? W Europie mamy już kilka instalacji. W Polsce jeszcze nie. Możliwości, jakie ma druk cyfrowy w produkcji opakowań, dostrzegają też inni producenci. W tym numerze Print Partnera znajduje się spersonalizowany insert, opakowanie wydrukowane na maszynie Canona imagepress C7000 VP. nasza koncepcja jest znacznie szersza. Dostarczamy klientowi całą linię technologiczną, która obsłuży więcej procesów niż tylko druk. linia gallop odciąża tym samym systemy lakierujące 40 i sztancujące, których drukarnia używa do obróbki opakowania po druku w pełnym formacie. Wiemy, że przezbrojenie sztancy pełnoformatowej jest czynnością pracochłonną i zajmującą godzinę, a nawet półtorej godziny. Rozdzielanie procesu produkcji na odrębne elementy jest mniej efektywne zarówno kosztowo, jak i czasowo. Przy wielu krótkich seriach, przy tak złożonym procesie, jak produkcja opakowań, czynności produkcyjne powinny być maksymalnie zautomatyzowane, żeby produkcja miała uzasadnienie ekonomiczne i zamówienia były wykonane na czas. Koncepcja druku cyfrowego jest bardzo powszechna. Produkcja opakowań kartonowych w technologii cyfrowej jeszcze nie. Dlatego wiele osób się dziwi, że tak można, że przy odpowiednio zorganizowanym procesie produkcyjnym to się opłaci. To dobrze, że firmy podobne do naszych też widzą ten rynek. Sporo pracy zatem was czeka. Kogo trzeba bardziej wychowywać: drukarnie cyfrowe czy ich klientów? Myślę, że kluczowa jest chęć zrozumienia przez drukarnie produkujące opakowania potrzeb ich klientów. Rolą producenta technologii jest pokazanie korzyści biznesowych wynikających z zastosowania nowoczesnych technologii do produkcji opakowań zarówno drukarniom, jak i ich odbiorcom. I to jest wasze zadanie? nasza obecność tutaj o tym świadczy. Przeprowadziliśmy wiele ciekawych rozmów. Myślę, że nie są to takie masowe targi, przez które przebiega rzesza widzów. Tutaj przychodzą osoby, które są zainteresowane konkretnymi tematami i takich rozmów było niemało. Jesteśmy naprawdę zadowoleni. rozmawiał andrzej Tuka InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

43

44 POLSKIE DRuKARNIE Powrót do spisu treści Produkcja dziełowa Drukarnia Perfekt powstała w roku Jej wyposażenie oparte było na maszynach, które udało się odkupić od państwowych drukarń. W 1991 roku w Warszawie firma wybudowała pierwszą halę z częścią administracyjną. Do roku 1998 powstały trzy następne hale oraz budynki zaplecza. Dziś firma posiada dwie drukarnie, 12 tys. m 2 powierzchni produkcyjnej oraz 1 tys. m 2 powierzchni administracyjno-biurowej. Rozmawiamy z Karolem Zaczkiem, dyrektorem zarządzającym drukarnią w Wasilkowie, powstałą w 2000 roku. Czy może pan przybliżyć swoją sylwetkę naszym czytelnikom? W poligrafii pracuję już ponad 38 lat. Zacząłem pracę w Białostockich Zakładach graficznych, gdzie przeszedłem różne stanowiska od bezpośrednio produkcyjnych do dyrektora drukarni. Byłem też szefem Reprocentrum Wydawnictwa amber w Poznaniu oraz dyrektorem drukarni prasowej w Ignatkach k/białegostoku. od 2000 roku w Perfekcie pełnię funkcję dyrektora handlowego i odpowiadam za zarządzanie drukarnią w Wasilkowie k/białegostoku. Kiedy powstała i jak rozwijała się drukarnia w Wasilkowie? Budowa drukarni została rozpoczęta jesienią 2000 roku, a na wiosnę 2001 rozpoczęliśmy produkcję. Zaczynaliśmy od jednej hali z częścią biurową o powierzchni około 1000 m 2. Wyposażenie składało się z montażu na filmach, procesora, ośmiozespołowej maszyny drukującej (była to pierwsza ósemka w regionie), krajarki, dwóch maszyn złamujących oraz linii do opraw zeszytowych. Zatrudnialiśmy wówczas około 20 osób. obecnie dysponujemy trzema halami o powierzchni prawie 3000 m 2, w których znajdują się dwie naświetlarki CtP, trzy maszyny drukujące w formacie 75 x 105 cm (razem 15 zespołów), cztery maszyny złamujące (falcerki), laminator, dwie maszyny do szycia nićmi, linie do oprawy zeszytowej i bezszwowej oraz maszyny pakujące. Zatrudniamy ponad 50 osób. W czym specjalizuje się państwa zakład i czym się wyróżnia? Koncentrujemy się na produkcji dziełowej, główną jej częścią są podręczniki szkolne stanowiące ok. 80 proc. zleceń, inne książki, niskonakładowe czasopisma oraz druki komercyjne to pozostałe 20 proc. Wykonujemy też usługi z zakresu procesów wykończeniowych po druku. Stosujemy systemy zarządzania barwą (color management), jakością (ISo 9001) i środowiskiem (ISo 14001). Posiadając bardzo nowoczesne i wydajne maszyny możemy oferować naszym klientom krótkie czasy realizacji zleceń, doskonałą i stabilną (powtarzalną) jakość druku oraz wykończenia po druku. Bardzo ważnym elementem w zapewnieniu wysokiej jakości i szybkiego wykonania naszych produktów jest maszyna do opraw bezszwowych z możliwością klejenia tradycyjnym klejem Hotmelt i klejem poliuretanowym (PUR). Dochodzi najistotniejszy z naszych wyróżników, czyli fachowi i kompetentni pracownicy, którzy rozumieją, że zadowolenie klienta jest najważniejsze. Jakie najważniejsze inwestycje przeprowadzili państwo w swojej firmie i dlaczego? Spełnienie jakich celów mają one zapewnić? ostatnie dwa lata były bardzo znaczące. Wystarczy wymienić maszynę drukującą Heidelberg Xl P plus cutstar, linię do oprawy bezszwowej (broszurowej) Kolbus 7000, system od- 42 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

45 Powrót do spisu treści Jedną z ostatnich inwestycji drukarni jest linia do oprawy Kolbus 7000 prowadzenia ścinek i pyłów z obu linii do opraw wraz z prasokontenerami oraz profesjonalną instalację sprężonego powietrza do wszystkich maszyn w zakładzie. Celem tych wszystkich inwestycji jest wprowadzenie nowych usług, wzrost wydajności, poprawa jakości produktów, lepsze warunki pracy i ochrona środowiska. Razem oznacza to lepszą efektywność, a więc i wzrost konkurencyjności. Dzięki maszynie Kolbusa nasi klienci otrzymali tańszą alternatywę dla opraw szytych i klejonych w postaci opraw klejonych PUR o porównywalnych właściwościach użytkowych. Dlaczego to było ważne? Dotychczas podręczniki szkolne i inne produkty drukowane na papierach powlekanych ( kredach ) to jest podłożach trudnych dla opraw klejowych były szyte nićmi a następnie klejone. Technologia klejenia PUR-em pozwala na rezygnację z szycia bez pogorszenia jakości, wytrzymałości oraz cech użytkowych oprawy, w efekcie otrzymujemy porównywalny produkt w krótszym czasie z niższą ceną. Centralna instalacja vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 sprężonego powietrza prowadzi do oszczędności energii elektrycznej i daje pewność, że nie zabraknie powietrza w szczytach zapotrzebowania, a jego czystość jest odpowiednia w stosunku do wymagań nie wspominając już o komforcie użytkowania i estetyce instalacji. oczywiście, obok głównej sprężarki mamy drugą mniejszą, która stanowi zabezpieczenie na wypadek awarii lub konserwacji pierwszej. System odprowadzenia ścinek i pyłów wpłynął na poprawę wydajności (brak przestojów na opróżnianie pojemników na odpady), poprawę środowiska pracy i lepszą ochronę środowiska. Kiedy zakończyli państwo instalację linii Kolbus 7000? Jakie ma ona parametry oraz co się zmieniło w stosunku do możliwości poprzedniej maszyny? Instalację maszyny i pierwszy etap szkolenia zakończyliśmy w grudniu 2009, a więc czas jej pracy jest relatywnie krótki. Drugi etap szkolenia skończyliśmy w pierwszej połowie marca W ocenie instruktora mamy dobrze przeszkoloną obsługę o wysokich kwalifikacjach, potrzebujemy V 43

46 POLSKIE DRuKARNIE Powrót do spisu treści topienia: kleju Hotmelt i kleju PUR Typ nordson; automatyczny trójnóż Typ HD 143.P o wydajności 4200 okrawań na godz.; układak krzyżowy Rima; urządzenie do elektrostatycznego stabilizowania produktów w stosie oraz automat do pakowania produktów w folię z tunelem obkurczającym. Jak wynika z powyższego zakres możliwości produkcyjnych jest imponujący. na podkreślenie zasługuje możliwość pracy ze składkami z maszyn wklęsłodrukowych nawet do objętości 72 stron. To dodatkowe możliwości kooperacyjne oraz pakowanie produktów w linii dzięki czemu na wyjściu otrzymujemy produkt gotowy do ekspedycji. W porównaniu ze starą maszyną to inna, wyższa półka. nieco więcej praktycznego doświadczenia. Przed Kolbusem, od 2001 roku, używaliśmy maszyny acoro 5 pracującej z szybkością do 5000 taktów na godzinę. Kolbus pracuje z szybkością do 7000 taktów na godzinę i ma o wiele więcej możliwości. Kolbus oferuje wspomnianą już wyższą prędkość; zbieraczkę pracującą w systemie łuskowym do składek również z otwartą główką i pojedynczych kartek w zakresie grubości od 0,1 do 3 mm; samouczący się system rozpoznawania składek Signalynx do sprawdzania tekstów, obrazów lub kodów; wykładanie w stosie skompletowanych produktów, oklejarkę z 21 zaciskami o zakresie formatów: szerokość mm, wysokość mm i grubość 3 60 mm, z taśmą taktującą do wprowadzenia wkładów szytych nićmi, stacją obróbki grzbietu z frezem pyłowym i nacinającym, klejownikiem grzbietowym-wymiennym PUR-Hotmelt i bocznym, dwiema stacjami dociskowymi, suszeniem/podgrzewaniem IR; urządzenia wstępnego 44 Jakie elementy automatyki oferuje to urządzenie? Maszyna jest wyposażona w systemy sterowania i kontroli, możemy powiedzieć, że jest w pełni automatyczna. Po pierwsze: system sterowania komputerowego Copilot z monitorami dotykowymi Touch Screen (TfT) zapewniający: wybór rodzaju produkcji, pamięć wprowadzanych formatów i automatyczne ich ustawienie, przy zmianie zlecenia wskazanie kolejnych kroków postępowania, korektę +/- w trakcie pracy maszyny, wskazówki dotyczące obsługi, wskaźniki sygnalizujące zakłócenia i wskazówki ich usunięcia, liczniki. o systemie kontroli już wspomniałem. Warto powiedzieć również o portalu serwisowym typu asf 701W, bazującym na połączeniu internetowym, umożliwiającym bezpośrednią komunikację z ekspertem w fabryce Kolbusa w celu diagnozowania pracy, inspekcji maszyny, korekty sterowania. oceniam, że czasy przezbrajania tej maszyny są o 70 proc. krótsze niż przy poprzedniej. Jeżeli maszyna jest dobrze ustawiona i obsługa nie popełni błędów, to straty produkcyjne wynoszą kilkanaście egzemplarzy, przy nakładach powyżej 10 tysięcy nie przekraczamy 100 egzemplarzy. Poprzednio liczby te były kilkukrotnie wyższe. Maszyny drukujące są również wyposażone w system sterowania i kontroli CPC 24 oraz system zarządzania Management gate. rozmawiał artur Dziedzic InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

47

48 WYDAWNICTWA Powrót do spisu treści Wartość dodana Dobra prasa to także doskonałe miejsce do masowej promocji. Promocja zaś dla wydawców to droga do taniej, a dobrej prasy. Dlatego też obserwujemy bardzo szybki rozwój form wartości dodanej do dzisiejszych gazet i czasopism. le figaro z dodatkami oraz MemoStick Atrakcyjne przykłady zostały przedstawione w trakcie spotkania firmy ferag z dziennikarzami z całego świata zorganizowanym w Paryżu. goście zostali zaproszeni do drukarni le figaro, gdzie w trakcie nocnej produkcji piątkowego wydania tej gazety mieli okazję zobaczyć zainstalowane tam systemy. Kierownictwo drukarni oraz przedstawiciele WRH Marketing ag bardzo szczegółowo przedstawili wszystkie nieomal procesy i dostępne możliwości. Jest to nowy zakład o bardzo wysokim stopniu automatyzacji, przygotowany do wykonywania wielu zadań wynikających z wyszukanych oczekiwań wydawców prasy. Zbudowano go z uwzględnieniem ergonomiki produkcji całego procesu technologicznego, poczynając od magazynu papieru, przez jego przygotowanie do produkcji, logistykę, przygotowanie druku, druk oraz wykończenie, a także wszelkie procesy insertowania, adresowania itp. Drukarnia pozwala na zaoferowanie wydawcom wielu elementów dających nowe wartości dodane, podnoszące atrakcyjność produkowanych tam czasopism. Maszyna drukująca pozwala na bardzo wysokiej jakości druk gazetowy (coldset), ale dzięki systemom firmy ferag możliwa jest produkcja magazynów z okładką na papierze powlekanym wydrukowaną w osobnym zakładzie heatsetowym. Może się ona odbywać zarówno on-line (magazyn oprawiany i insertowany w trakcie druku gazety) lub wcześniej (insertowane magazyny wykonane przedtem, co uelastycznia i przyspiesza produkcję). Magazyny z okładką heatsetową mogą też oczywiście stanowić osobny produkt. W prezentacjach, które odbyły się następnego dnia, szczególny nacisk położono na wartości dodane, które wydawcy gazet mogą uzyskać dzięki rozwiązaniom na etapach odbywających się po druku. Różne systemy mogą być dodawane stopniowo, w miarę potrzeb i możliwości. Przedstawiono także wyliczenia biznesowe poszczególnych inwestycji dając obraz kiedy można oczekiwać zwrotu poniesionych nakładów, co jak pokazywały przykłady może nastąpić bardzo szybko. Trzeba tylko dostrzec wszystkie szanse, właściwie je wykorzystać, lepiej zorganizować procesy, redukując wiele kosztów, skracając czas, dając produkt o wyższej wartości. Metody na stworzenie wartości dodanych dla wydawców czasopism dołączanie wcześniej wydrukowanych elementów czasopism (wkładek tematycznych); wkładki reklamowe tzw. free Standing Inserts (fsi); dodatki (programy telewizyjne, wkładki hobbystyczne, specjalistyczne itp.); 46 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

49 Powrót do spisu treści CEo firmy WRH Marketing guido E. Steffen prezentuje kalkulacje zwrotu z inwestycji interaktywne formy reklamy na pierwszej stronie MemoStick (typ reklamy, specjalnie zaprojektowany dla krótkoterminowych kampanii dotyczących limitowanej oferty, często na ściśle określonym terenie lub wybiórczego i ukierunkowanego wsparcia w ramach obszernych średnioi długoterminowych kampanii); składki Memoflag obejmujące gazetę, od czterostronicowych, po wielostronicowe książeczki. Dzięki ich ekskluzywnej lokalizacji na okładce gazety i trójwymiarowemu efektowi są dobrze widoczne i wzbudzają znacznie większe zainteresowanie niż konwencjonalne reklamy umieszczane w gazetach. Możliwe jest stosowanie różnych podłoży, formatów i technologii oraz dołączanie kuponów czy zdrapek; kreatywne aplikacje Spot-on z wykorzystaniem technologii ink-jet. Przy zastosowaniu bezbarwnych tuszy (widocznych tylko w świetle UV) można zaoferować całkiem nowe, niecodzienne narzędzie promocyjne, uzyskać ochronę przeciwko nadużyciom w zakresie kopiowania. Z technicznego punktu widzenia Spot-on jest łatwy do instalacji poprzez integrację głowic ink-jetowych w systemie transportowym UTR; rozwiązania XtraWin Intra (dotyczące produkcji semi-commercial wytwarzanej w drukarni); rozwiązania XtraWin Extra (dotyczące produkcji semi-commercial zamawianej przez klientów). XtraWin pozwala dokonać analizy potrzeb i możliwości drukarni/wydawcy w zakresie produkcji czasopism, wykorzystujących wyżej opisane rozwiązania tworzące wartości dodane. Przydaje się również do uzyskania informacji o niezbędnych inwestycjach, obliczenia RoI (zwrotu z inwestycji) dla wybranych opcji (rodzaj czasopisma, objętość, format, nakład, częstotliwość, moduły postpress, którymi dysponuje drukarz/wydawca i moduły, które powinien nabyć, dodatkowe przychody dzięki nowym możliwościom, jakości czasopisma itp.). Tworzy kalkulacje i oparte na nich prezentacje dla potrzeb analizy i uzasadnienia inwestycji oraz wynikających stąd efektów; marketing bezpośredni opakowania adresowe (koperty, folie) zawierające dodatki reklamowe; optymalizacja kosztów dystrybucji poprzez odpowiednie planowanie, systemy regulacji i kontroli. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/ V

50 WYDAWNICTWA Powrót do spisu treści Przykłady MemoStick Poza tym firma ferag oferuje przydatne możliwości technologiczne, takie jak: wklejanie kart kartka może być mocowana na górnej lub dolnej części pierwszej strony gazety (złamywanie podwójne) albo na pierwszej lub ostatniej stronie tabloidów; szycie inline StreamStitch. W bębnie wkładkującym, stanowiącym autonomiczny element systemu transportu, wkład wydrukowany na papierze gazetowym jest łączony z okładką z papieru powlekanego i zszywany inline. opcjonalnie może być funkcja okrawania z trzech stron. StreamStitch w zależności od potrzeb można włączyć lub wyłączyć. Jest alternatywą dla jednostki zszywającej w maszynie drukującej dając dodatkowo lepszą jakość szycia; Magazyn wyprodukowany w drukarni gazetowej przyklejanie Infix wkładek reklamowych. Bezpośrednio przed wejściem do bębna wkładkującego na insert nanoszony jest klej. Przymocowanie nie wymaga specjalnego urządzenia i może być przeprowadzone podczas dalszego transportu gazety do sekcji pakietującej. Inne przykłady ofert polepszających jakość oferowanych usług, które proponuje koncern to: ValuePlus inicjatywa WRH Marketing ag zorientowana na klienta. objęte nią usługi wykonywane są przez połączone w globalną sieć spółki handlowe i serwisowe na wszystkich ważniejszych rynkach. W ramach tych usług wykonywane są przeglądy, konserwacje, wsparcie doradczo-serwisowe, szkolenia modułowe, modernizacje, modyfikacje, aktualizacje software oraz instalacje sprzętu. Userpark nowocześnie wyposażone miejsce treningowe dla profesjonalistów od obróbki po druku. W celu osiągnięcia jak najlepszych efektów nauki, szkolenia prowadzone są także podczas produkcji. Poszczególne rodzaje szkoleń przeznaczone są dla operatorów maszyn, operatorów linii, kierowników produkcji, mechaników czy elektroników. W ramach warsztatów dostępne są także tzw. programy intensywne przeprowadzane u klienta lub w PMC (Print Media Corporation). Uwzględniają one specyficzne potrzeby klienta. wykorzystano materiały ferag i WRH Marketing 48 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

51 Powrót do spisu treści FINANSE Poligraficzne inwestycje Pierwszy kwartał roku 2010 nie przyniósł większych oznak ożywienia na rynku poligraficznych inwestycji. Choć jednocześnie warto zaznaczyć, że odnosi się to do inwestycji w maszyny nowe. Zupełnie inaczej przedstawia się rynek maszyn używanych. Kłopoty wielu drukarni, których właściciele przeinwestowali, zaowocowały pojawieniem się sporej oferty całkiem nowych maszyn. W ubiegłym roku dominowało i na tym rynku wyczekiwanie, jednak od początku bieżącego roku widać wyraźne ożywienie. Skoro można bardzo tanio kupić niemal nową maszynę, to może nie ma na co czekać. Druga okazja nieprędko się trafi. a skoro już jesteśmy na własnym podwórku, to nie możemy nie zaprosić zainteresowanych czytelników do odwiedzenia giełdy Maszyn na portalu Vidart lub do kontaktu z naszymi handlowcami. Wracając do rynku poligraficznych inwestycji; otrzymaliśmy ze Związku Polskiego leasingu podsumowanie pierwszego kwartału. Komentując te wyniki można jedynie stwierdzić, że trudno opierać się w ocenie zachowania rynku na podstawie danych z trzech miesięcy zwłaszcza, że obrót stanowi właściwie jedna firma. gdyby nie 60 mln zł Millennium leasing, to spokojnie można by pisać o dalszym ciągu kryzysu w poligraficznych inwestycjach. Wcześniej, zanim otrzymaliśmy wyniki kwartalne, poprosiliśmy o wypowiedzi dotyczące bieżącej sytuacji polskich inwestorów i prognoz jej rozwoju. na początek Piotr Gąska, dyrektor Departamentu Zarządzania Produktami Millennium leasing, przedstawiciel spółki odpowiedzialnej za małe zamieszanie w statystykach. W swej wcześniejszej wypowiedzi stwierdza: Dziś już wiemy, że rok 2010 będzie inny niż Perspektywy rozwoju gospodarki są dużo bardziej wyraźne, a i samo podejście przedsiębiorców do rozwoju bardziej ufne. natomiast samo zaufanie i symptomy powolnego wzrostu nie wystarczą. Dla instytucji finansowych liczą się wyniki firm. niestety rosnące zadłużenie pomiędzy podmiotami gospodarczymi może być czynnikiem hamującym rozwój biznesu. Ci, którzy poradzą sobie z problemami mogą mówić o wychodzeniu z recesji a część, która nie dostosowała się do otaczającej rzeczywistości, dalej może mieć przeświadczenie o trwającym kryzysie. ostrożne szacunki wskazują, że rynek leasingowy w roku 2010 może urosnąć o dodatkowe 10 proc. Tak więc dojście do rekordowych wyników lat może jeszcze trochę potrwać. Wartość maszyn poligraficznych wyleasingowanych w I kwartale 2010 roku w porównaniu z I kwartałem roku 2009 vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 na specyfikę branży poligraficznej wskazuje Jan Robert Samsel, dyrektor sprzedaży Sg Equipment leasing Polska: Branża poligraficzna jest jedną z ostatnich, która wchodzi w kryzys, jest też jedną z ostatnich, która z tego kryzysu wyjdzie. Jeśli popatrzymy na inne branże, np. transport międzynarodowy V 49

52 FINANSE Powrót do spisu treści czy budownictwo, widzimy, że problemy zaczęły się już w roku Myślę, że firmy poligraficzne (w znacznej części małe i średnie firmy rodzinne) stały się ostrożne widząc, co się dzieje na rynku. Dopiero fundusze unijne i wzgląd na dopłaty spowodowały ponowne zainteresowanie się inwestycjami. Ceny maszyn też są dziś inne niż w Część transakcji uzgodnionych w 2008 roku a nie sfinalizowanych, zostało odłożonych w czasie ze względu na kurs euro jaki mieliśmy w pierwszym kwartale Sytuacja finansowa znacznej części firm też uległa pogorszeniu, co oznaczało trudniejszy dostęp do pieniądza i konieczność wnoszenia wyższych opłat wstępnych. Widzieliśmy mniejsze zainteresowanie nowymi inwestycjami ze strony branży poligraficznej szczególnie w pierwszych trzech kwartałach nie ryzykowałbym stwierdzenia, że kryzys to już przeszłość. W tej chwili istotną rzeczą wydaje się być płynność. Jeśli nie będzie w roku 2010 zatorów płatniczych, które mogą wpędzić w kłopoty każdą firmę, można będzie powiedzieć za rok, że najgorsze za nami. Chyba, że coś się stanie np. w Chinach. Szacuję wzrost na poziomie proc. w odniesieniu do roku Europejski fundusz leasingowy, podobnie jak większość firm leasingowych, nie może roku 2009 zaliczyć do udanych. Wartość transakcji zawieranych przez Efl na rynku poligraficznym spadła o blisko 60 proc. Sytuację podsumowuje Andrzej Krzemiński, prezes zarządu Spółki: Spadki obrotów na rynku maszyn poligraficznych są konsekwencją znaczącego spadku inwestycji wśród małych i średnich przedsiębiorstw, które jak wiadomo stanowią największy odsetek klientów firm leasingowych. nie były one podyktowane dostępnością finansowania. Wstrzymanie inwestycji ze strony MSP było odpowiedzią na załamanie się między innymi rynku reklamy. Kryzys spowodował, że wiele firm zaczęło szukać oszczędności ograniczając bądź wręcz zaprzestając działań reklamowych, marketingowych. W dalszej konsekwencji ograniczane były koszty administracyjne, w tym osobowe. odzwierciedleniem tych działań jest w dużej mierze wielkość obrotów na rynku leasingu maszyn poligraficznych w 2009 roku. Z drugiej strony firmy leasingowe również dokładniej oceniały kondycję finansową klientów. Specjalistyczne maszyny poligraficzne są sprzętem trudniej zbywalnym niż inne np. samochody. Dlatego też margines bezpieczeństwa transakcji ze strony form leasingowych, siłą rzeczy, musi być określany bardziej rygorystycznie. Chodzi tu zarówno o zabezpieczenie interesów leasingobiorcy jak i leasingodawcy. Z naszych obserwacji wynika, że klienci nie tylko branży poligraficznej, ale również reprezentujący inne sektory, wstrzymali swoje decyzje inwestycyjne, deklarując jednocześnie chęć sięgnięcia po leasing w przyszłości. Pierwsze oznaki zauważyliśmy już w ostatnim kwartale 2009 r. kiedy to potrzeby inwestycyjne generowane przez małe i średnie przedsiębiorstwa spowodowały wyhamowanie spadku obrotów branży. W naszej ocenie, podobnie jak cały rynek leasingu, segment poligraficzny powinien bardzo powoli, ale sukcesywnie się odbudowywać. W kolejnych kwartałach 2010 roku sytuacja branży leasingowej powinna się poprawiać. W drugiej połowie 2010 roku powinny znacznie wzrosnąć inwestycje firm prywatnych. nie należy jednak spodziewać się spektakularnych wzrostów. Prognozy branży zakładają, że rok 2010 powinniśmy zakończyć 10 proc. wzrostem obrotów. Większych wzrostów i powrotu do poziomu sprzedaży z 2008 roku należy oczekiwać nie wcześniej jak na przełomie 2011/2012 r. Z oceną sytuacji branży poligraficznej w roku ubiegłym zgadza się, choć tylko częściowo Mikołaj Grzegorczyk, koordynator ds. finansowania nowoczesnych technologii BZ WBK finanse & leasing: Branża poligraficzna należy do tych, które zostały mocno dotknięte dekoniunkturą. Chodzi tu szczególnie o druk, w dużej mierze zależny i związany z produkcją materiałów reklamowych. Z perspektywy BZ WBK finanse & leasing obserwowaliśmy jednak stosunkowo dobrą sytuację 50 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

53 Powrót do spisu treści w branży fleksograficznej i produkcji opakowań dla przemysłu spożywczego, chemicznego i kosmetycznego. Wbrew pozorom i wnioskom, jakie można by wysnuć jedynie na podstawie analizy danych opublikowanych przez Związek Polskiego leasingu, polska gospodarka na tle innych europejskich wygląda bardzo dobrze niezależnie od tego, jakim czynnikom przypisalibyśmy zasługę za taką sytuację. Dotyczy to także poligrafii. Kryzys nie jest jeszcze przeszłością, ale można wyraźnie zaobserwować, że zarówno polska gospodarka, jak i inwestycje najgorsze mają już za sobą i będą systematycznie rosły w siłę. Z naszej perspektywy świadczy o tym choćby rosnąca liczba zapytań ze strony klientów. Wychodzenie z kryzysu to jednak proces, a nie szybka zmiana sytuacji, dlatego wszyscy zarówno leasingobiorcy, jak i leasingodawcy muszą uzbroić się w cierpliwość. Znaczną poprawę sytuacji przewidujemy w drugiej połowie 2010 r., choć mamy nadzieję, że pierwsza połowa także da powody do zadowolenia. Rok 2010 będzie dla wielu firm poligraficznych rokiem odrabiania strat i stopniowo rosnących przychodów. Za tym pójdą inwestycje i zainteresowanie leasingiem choć te będą się zwiększały stopniowo, a nie skokowo. oczekujemy, że w 2010 r. wartość sfinansowanych leasingiem środków trwałych wzrośnie o ok proc. w porównaniu z rokiem Wśród niedoszłych inwestorów pojawiły się opinie, że spadki liczby inwestycji były w jakiejś mierze spowodowane koniecznością zwiększenia rezerw w przewidywaniu nadchodzącego kryzysu. Działania te oznaczały dość uciążliwe dla klientów zmiany warunków finansowania (np. podniesienie udziału własnego). Tomasz Wilk z Deutsche leasing Polska ostrożnie podchodzi do tych doniesień: nie wiązałbym tego faktu tylko z koniecznością tworzenia rezerw. Kryzys finansowy po prostu zweryfikował relacje panujące na rynku finansowym. Istotnie, w ubiegłym roku trudniej było uzyskać finansowanie zarówno firmom, jak i klientom indywidualnym np. otrzymać kredyt hipoteczny na mieszkanie. niektóre firmy leasingowe vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 zaostrzyły kryteria wydawania pozytywnych decyzji kredytowych, co skutkowało m. in. żądaniem odpowiednich zabezpieczeń transakcji. należy na to spojrzeć także z drugiej strony firmom leasingowym trudniej było uzyskać refinansowanie w bankach. Część klientów poligraficznych także zrezygnowała lub przesunęła swoje inwestycje w czasie, głównie z powodu wysokiego kursu euro w pierwszej połowie zeszłego roku. Jeśli chodzi o perspektywy to większość prognoz makroekonomicznych wskazuje na odbicie gospodarki oraz dalszy wzrost w bieżącym roku, co będzie wskazywać jednoznacznie na koniec kryzysu. Jeśli tak rzeczywiście będzie, to zyska także branża poligraficzna. gdyby wzrost sfinansowanych w drodze leasingu środków trwałych osiągnął proc. to będzie to satysfakcjonujący wynik. Marcin Turyczek, dyrektor sprzedaży IKB leasing Polska ocenia kryzys jako zjawisko w cyklu rozwoju gospodarczego oczywiste i jednocześnie uzdrawiające: od wahań koniunktury nie uciekniemy i jak pokazuje doświadczenie, nie zawsze musi się to kończyć kryzysem. Jednak firmy, które poradzą sobie w ekstremalnie trudnych warunkach po załamaniu rynku, zdecydowanie szybciej i łatwiej będą odczuwać poprawę, kiedy branża zacznie się odbijać. W konsekwencji może to prowadzić do wyprzedzenia swoich konkurentów. lata były dla branży udane, co skutkowało nowymi inwestycjami dodatkowo napędzanymi dotacjami z UE. Zakładano bowiem dalszy, dynamiczny wzrost rynku tych usług. Zrealizowane inwestycje zdecydowanie zwiększyły możliwości produkcyjne na rynku, które nie zdążyły zostać pokryte przez równolegle rosnący popyt. W efekcie w szczytowym momencie nadszedł kryzys i rynek na chwilę dostał zadyszki. Wtedy nastąpiło w firmach dokładne przyglądanie się kosztom, szacowano obłożenie parku maszynowego, analizowano dokładniej rentowność przyjmowanych zleceń, rzetelność obsługiwanych klientów i poszukiwania nowych rynków. W wielu firmach zaszły duże zmiany i wiele drukarń przechodzi poważne problemy. nie brakuje jednak przykładów na to, że polscy drukarze 51 V

54 FINANSE Powrót do spisu treści potrafią świetnie reagować na zmiany rynku i w dalszym ciągu utrzymują rentowność swojej działalności. Myślę, że branża wyjdzie z tego kryzysu mocniejsza. Wiele zakładów musiało wprowadzić tzw. działania naprawcze, żeby poprawić wydajność i ograniczyć koszty, ale jeśli przedsiębiorcy wyciągną właściwe wnioski, w przyszłości będą bardziej konkurencyjni na rynku i będą zdecydowanie lepiej rozwijać swoje firmy. nie podejmę się obwieszczania końca kryzysu, powtórzę tylko to, co na temat kryzysu mówiono i pisano wielokrotnie: w dużej części kryzys rodzi się w naszych głowach, kiedy przychodzi, nie bardzo wierzymy w coraz gorsze sygnały z rynku, kiedy się kończy, nie traktujemy poważnie dobrych informacji z branży i wątpimy w prawdziwość prognoz wieszczących poprawę. Myślę, że rynek w 2010 r. będzie się stabilizował a przedsiębiorcy będą szukać zleceń na pokrycie swoich mocy produkcyjnych. Budżety marketingowe w tym roku nie powinny być tak mocno okrojone, jak w roku ubiegłym, więc powinno się to przełożyć na ilość zleceń dla branży. Moim zdaniem najlepsze perspektywy ma sektor opakowaniowy w poligrafii i to zarówno opakowania twarde, jak i giętkie, ze względu na stosunkowo dobrą kondycję branży spożywczej, kosmetycznej i farmaceutycznej. nowe inwestycje będą w dalszym ciągu mocno uzależnione od przyznawania środków unijnych, co dodatkowo może utrudnić producentom maszyn i urządzeń poprawę statystyk sprzedażowych. Szacuję w tym roku wzrost na rynku ruchomości o 5 do 10 proc. Z tym, że dynamika wzrostu będzie największa w drugim i trzecim kwartale. Siemens finance, w przeciwieństwie do większości firm leasingowych rok 2009 może zaliczyć do udanych. Może nie tak, jak 2008, gdy zanotował ponad 100 proc. wzrostu, ale blisko 50 proc. w roku 2009 jest dla innych jedynie marzeniem. nie dotyczy to jednak poligrafii, która jeszcze dwa lata temu była dla spółki jednym z podstawowych rynków. Czy oznacza to stopniowe żegnanie się Siemens finance z poligrafią? Jaki rozwój sytuacji na rynku inwestycji spółka przewiduje? na pytania odpowiada Joanna Szajner, odpowiedzialna za marketing Siemens finance: Rok 2009 był dla branży poligraficznej bardzo trudny. Wartość zawartych umów leasingu w tym sektorze zmalała w porównaniu do poprzedniego roku o około 40 proc. To spadek, z jakim środowisko nie spotkało się od wielu lat. na tym tle wyniki Siemens finance wpisują się w ogólną tendencję panującą na rynku w 2009 roku. Co jest natomiast znamienne w naszej działalności w 2009 roku, to fakt, że bardzo dobrze wykorzystaliśmy szanse i możliwości, jakie zarysowały się w innych obszarach. Mam tu na myśli w szczególności rynek rolniczy i medyczny. Jednocześnie na podkreślenie zasługuje inny fakt w 2009 roku pozostaliśmy liderem w branży poligraficznej pod względem ilości zawartych umów. Było to 178 umów i ta ilość świadczy o tym, że rynek ten pozostaje nadal w centrum naszego zainteresowania. Kryzys na pewno oczyścił środowisko. Drukarnie źle zarządzane balansujące na granicy opłacalności w czasach prosperity w kryzysie sobie po prostu nie poradziły. Z drugiej strony ci co przetrwali, udowodnili sobie i swoim partnerom, że ich działania są słuszne, a ich styl zarządzania charakteryzuje się dużą zdolnością adaptowania się do zmieniających się warunków zewnętrznych. Zdecydowane oznaki poprawy kondycji polskiej gospodarki ogółem, mierzone wzrostem produkcji i usług przyniosą drukarniom nowe zlecenia i w konsekwencji możliwość poprawy ich sytuacji finansowej. Pytanie tylko, czy będzie to już możliwe w 2010 roku? Przy braku kolejnych oznak pogłębiającego się kryzysu na rynkach światowych powinniśmy powoli zacząć odrabiać straty. Rok 2010 ma szansę zostać pierwszym, który zapoczątkuje ten kilkuletni proces. Stanie się tak jeśli PKB zacznie wzrastać a w ślad za nim budżety firm na wydatki, co w końcu przełoży się na większe zlecenia dla poligrafii. Wzrost sfinansowanych w drodze leasingu inwestycji w roku 2010 można szacować na 5-10 proc. andrzej Tuka 52 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

55 Powrót do spisu treści FINANSE/EKOLOGIA Zasada zrównoważonego rozwoju Perspektywa rozwoju sektora poligraficznego, w powiązaniu z systematycznym rozwojem nowoczesnej technologii, jest niezwykle obiecująca. Warto pamiętać, że wpływ na działalność poligraficzną ma także ochrona środowiska naturalnego powiązana z możliwością korzystania z nowoczesnych rozwiązań technologicznych i zarządzania. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Działalność poligraficzna w dużym stopniu opiera się na stosowaniu odpowiednich substancji i preparatów chemicznych, które są obecne w szczególności na etapie przygotowania materiału drukarskiego oraz późniejszego druku. Procesy chemiczne, fotochemiczne zachodzące podczas druku, wykorzystywanie wody i powietrza do chłodzenia maszyn i urządzeń, odpady poprodukcyjne to czynniki, które mogą wpływać na stan środowiska naturalnego. na gruncie prawa polskiego podstawowym aktem w tym zakresie jest ustawa Prawo ochrony środowiska (PoŚ). Ustawa PoŚ transponuje do polskiego prawa dyrektywę dotycząca zintegrowanego zapobiegania zanieczyszczeniom i ich kontroli. Celem dyrektywy jest zapobieganie emisjom zanieczyszczeń do powietrza, wody i gruntu gdziekolwiek ma to miejsce, uwzględniając również gospodarkę odpadami. Drugi cel to zapobieganie tym zanieczyszczeniom, dzięki czemu możliwe jest osiągnięcie wysokiego poziomu ochrony środowiska naturalnego. Wymagania stawiane przez dyrektywę odnoszą się do określonych instalacji zakładów prowadzących działalność przemysłową, wśród których znalazły się także instalacje usług poligraficznych. nie dotyczy to jednak wszelkiego rodzaju podmiotów branży poligraficznej, lecz tylko tych, które stosują instalacje do powierzchniowej obróbki substancji, przedmiotów lub produktów z wykorzystaniem rozpuszczalników organicznych, w szczególności do obróbki, drukowania, powlekania, odtłuszczania, uszczelniania, sortowania, malowania, czyszczenia lub impregnowania, o wydajności przekraczającej 150 kg na godzinę lub przekraczającej 200 ton rocznie. Przedsiębiorca posiadający wymienione instalacje jest zobowiązany do uzyskania pozwolenia zintegrowanego. oczywistym jest, że jeśli nawet podmiot branży poligraficznej nie ma obowiązku posiadania pozwolenia zintegrowanego, to powinien dotrzymywać ustalonych prawem standardów emisyjnych do wód, powietrza, kanalizacji czy dla gospodarki odpadami oraz posiadać wymagane pozwolenia na emisje. Zapewnienie funkcjonowania instalacji poligraficznej eliminującego, a przynajmniej znacząco ograniczającego negatywne oddziaływanie na środowisko, wymusza kosztowne inwestycje. V 53

56 FINANSE/EKOLOGIA Powrót do spisu treści Polskie programy operacyjne na lata tzw. nowa perspektywa finansowa UE, stwarzają możliwości współfinansowania inwestycji środowiskowych w sektorze poligraficznym. Szczególną uwagę należy zwrócić na Program operacyjny Infrastruktura i Środowisko (PoIiŚ) priorytet IV, Program operacyjny Innowacyjna gospodarka (PoIg) Priorytet IV oraz Regionalne Programy operacyjne (RPo). POIiŚ Priorytet IV Przedsięwzięcia dostosowujące przedsiębiorstwa do wymogów ochrony środowiska W ramach tego priorytetu współfinansowane mogą być projekty ograniczające zanieczyszczenie wprowadzane do wód, kanalizacji, powietrza oraz projekty z dziedziny gospodarki odpadami Efektywnie wykorzystane współfinansowanie UE rozwoju technologicznego branży poligraficznej zharmonizowane z zachowaniem zasobów naturalnych dla obecnych i przyszłych pokoleń oznacza realizację zasady zrównoważonego rozwoju. w przedsiębiorstwach. Tematyka projektów dla przedsiębiorstw poligraficznych mieści się w następujących działaniach: 3 wsparcie systemów zarządzania środowiskowego, 3 racjonalizacja gospodarki zasobami i odpadami, 3 wdrażanie najlepszych Dostępnych Technik (BaT), 3 gospodarka wodno-ściekowa w przedsiębiorstwach. Łączna alokacja środków UE na współfinansowanie projektów osi IV wynosi 200 mln euro. Wybór projektów do dofinansowania odbywa się w trybie konkursu zamkniętego. Minimalna wysokość kosztów projektu wynosi 8 mln zł i dotyczy jedynie małych i średnich przedsiębiorstw. Maksymalny udział dofinansowania w wydatkach kwalifikowanych projektu określono na poziomie 30 proc., lecz nie więcej niż 20 mln. Jedynie dla projektów dotyczących zarządzania środowiskowego maksymalna wartość dofinansowania wynosi 400 tys. zł i nie może przekroczyć 50 proc. kosztów kwalifikowanych projektu. POIG Priorytet IV Inwestycje w innowacyjne przedsięwzięcia Jedno z działań w tym priorytecie ukierunkowane jest na nowe inwestycje o wysokim potencjale innowacyjnym. Współfinansowanie mogą otrzymać projekty w zakresie zakupu lub wdrożenia nowych rozwiązań technologicznych, stosowanych nie dłużej niż trzy lata na świecie lub posiadających stopień rozprzestrzenienia na świecie w branży poligraficznej nie przekraczający 15 proc. nowe technologie mogą prowadzić do zmniejszenia szkodliwego oddziaływania na środowisko m.in. poprzez ograniczenie energo-, materiało-, wodochłonności procesu produkcyjnego. Wkład ze środków UE przeznaczony na to działanie wynosi 1,207 mln EUR. Minimalna wartość kosztów kwalifikowanych projektu to 8 mln zł, a maksymalna 160 mln zł. Stopień dofinansowania środkami EU w zależności od województwa i wielkości przedsiębiorstwa wynosi od 30 do 70 proc. kosztów kwalifikowanych. Szczególnie premiowane w ocenie punktowej mogą być projekty spełniające dodatkowe kryterium merytoryczne dotyczące technologii stosowanych nie dłużej niż rok na świecie lub posiadających stopień rozprzestrzenienia na świecie w branży poligraficznej nie przekraczający 5 proc. RPO Regionalne Programy Operacyjne Wśród 16 Wojewódzkich Regionalnych Programów operacyjnych, jako przykładowy omówiono RPo Mazowiecki. Podkreślić należy jednak, że każdy region tworząc program operacyjny mógł zachować pewną odrębność. Poszukując możliwości współfinansowania UE dla projektów konieczna będzie analiza właściwego regionalnie programu operacyjnego. 54 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 03/2010 vidart

57 Powrót do spisu treści Dr Bernadetta Czerska dyrektor Działu Projektów Środowiskowych EfICoM S.a. Ukończyła Wydział Inżynierii Środowiska Politechniki Śląskiej. W 1997 roku uzyskała tytuł doktora nauk technicznych. Po ukończeniu studiów pracowała w Katedrze Biotechnologii Środowiskowej Politechniki Śląskiej, realizując projekty badawcze w dziedzinie technologii ścieków oraz działalność dydaktyczną z zakresu biochemii, biotechnologii ścieków i inżynierii środowiska. W 1998 roku rozpoczęła pracę w Ministerstwie Środowiska jako ekspert ds. gospodarki wodnej kończąc ten etap na stanowisku zastępcy dyrektora Departamentu Zasobów Wodnych. Pracując w Ministerstwie Środowiska kierowała i koordynowała realizacją dwóch projektów Phare z dziedziny gospodarki wodnej. W tym czasie reprezentowała również Ministra Środowiska na międzynarodowym forum EKg/onZ (członek Biura Konwencji Wodnej) oraz we współpracy z Dg Environment (Członek Strategicznej grupy ds. RDW oraz Polski Dyrektor Wodny). W 2006 została powołana na Wiceprezesa Zarządu narodowego funduszu ochrony Środowiska i gospodarki Wodnej. nadzorowała wdrażanie ponad 250 projektów w ramach Sektorowego Programu operacyjnego Wsparcie Konkurencyjności Przedsiębiorstw (wsparcie dla przedsięwzięć dostosowujących przedsiębiorstwa do wymogów ochrony środowiska) oraz ok. 100 projektów finansowanych z Mechanizmów finansowych Eog i Mechanizmu norweskiego. Kontrolowała również procedury zamówień publicznych i pomocy publicznej. od 2008 roku kieruje Departamentem Projektów Środowiskowych w EfICoM S.a. EfICoM jest niezależną spółką doradczo-inwestycyjną działającą od 1999 roku. Specjalizuje się w kompleksowym doradztwie europejskim i finansowym dla przedsiębiorstw oraz sektora publicznego. Przykład: RPO Województwa Mazowieckiego Priorytet 1. Tworzenie warunków dla rozwoju potencjału innowacyjnego i przedsiębiorczości na Mazowszu obejmuje działanie 1.5 dotyczące rozwoju przedsiębiorczości. nowe inwestycje mogą dotyczyć m.in. nabycia środków trwałych oraz wartości niematerialnych i prawnych związanych z zasadniczą zmianą procesu produkcyjnego w istniejącym przedsiębiorstwie. Czynnikiem wymuszającym taką zmianę niejednokrotnie są zaostrzające się standardy środowiskowe. Wkład ze środków UE na to działanie zaplanowano na poziomie ok. 60 mln zł. Dla projektów innowacyjnych maksymalna wartość projektu nie powinna przekraczać 8 mln zł, natomiast dla pozostałych projektów nie ustalono ograniczenia tej wielkości. Poziom dofinansowania wynosi do 70 proc. kosztów kwalifikowanych. Kolejnym w tym priorytecie, bezpośrednio zorientowanym na ochronę środowiska jest działanie 1.8 Wsparcie dla przedsiębiorstw w zakresie wdrażania najlepszych dostępnych technik (BaT) skierowane będzie na inwestycje zmieniające technologie służące: 3 zapobieganiu i ograniczaniu emisji do środowiska, 3 zmniejszeniu zapotrzebowania na energię, wodę oraz surowce, 3 ograniczeniu wielkości emisji niektórych substancji i energii do poziomu określonego w przepisach krajowych, wspólnotowych oraz w dokumentach referencyjnych BaT. Mogą być także dofinansowywane inwestycje w tzw. urządzenia końca rury, niezbędne do spełnienia zaostrzających się standardów środowiskowych. Maksymalna wartość projektu wynosi 8 mln zł., zaś poziom dofinansowania stanowi od 30 do 70 proc. kosztów kwalifikowanych. Reasumując: Możliwości współfinansowania środkami UE w okresie projektów branży poligraficznej są znaczne, jakkolwiek nieco rozproszone po różnych programach operacyjnych. niektóre działania zostały bezpośrednio ukierunkowane na projekty związane z ochroną środowiska, ograniczeniem negatywnego oddziaływania i poszanowanie zasobów środowiskowych. Efektywnie wykorzystane współfinansowanie UE rozwoju technologicznego branży poligraficznej zharmonizowane z zachowaniem zasobów naturalnych dla obecnych i przyszłych pokoleń oznacza realizację zasady zrównoważonego rozwoju. Bernadetta Czerska, Eficom

58 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści Przywódczy dylemat komunikacji w erze hołubiącej spektakl, miernotę i plastik Zżynać od matoła, czy od prymusa? Część I Jeżeli nawet założymy na głowę koronę za milion funtów, wraz z tytułem i obligatoryjnymi beneficjami władcy, to wcale nie oznacza, że będziemy mądrze królować. Tak powiedział jeden z moich nauczycieli. Poczym dodał: pamiętajcie, by w życiu zżynać od prymusów, nie od matołów Większość amatorów bądź fanów komunikacji uważa, że osoba komunikatywna to ta, którą wszyscy lubią. otóż niestety nie. Człowiek komunikatywny, to przede wszystkim selekcjoner i dobry słuchacz. Poczet królów, ich historie, perypetie pokazują wyraźnie pewne zawiłości. Mówi się, że król Jan Kazimierz uratował Polskę w czasach potopu szwedzkiego, ale zapomina się o tym, że najpierw sam się do niego przyczynił, romansując z podkanclerzyną Elżbietą ze Słuszków Radziejowską. Jej mąż, Hieronim, wpadł w szał, zdradził króla i przekonywał Szwedów do najazdu na Polskę. Tymczasem nasz król, nawet zmiatając przed Szwedami na Śląsk, nie odpuścił żonie swojego podkomorzego Teodora Denhoffa, Katarzynie. Bycie królem nie chroni przed pozostaniem osłem. ale do rzeczy. Po pierwsze, większość amatorów bądź fanów komunikacji uważa, że osoba komunikatywna to ta, którą wszyscy lubią. otóż niestety nie. Człowiek komunikatywny, to przede 56 wszystkim selekcjoner i dobry słuchacz. nie traci czasu na wszystkich, nie wszystkim chce pomóc i nie potrzebuje, by go wszyscy lubili. Wszyscy oznacza w sumie nikt! osoba komunikatywna, na ten przykład, musi sobie ciężko zapracować na czyjąś zazdrość. To dość prymitywna, ale niestety powszechna forma uznania dla kogoś szczególnego. Za darmo dostaniemy w zasadzie tylko litość. a litość to jakby zgoda na miernotę a może nawet na zbrodnię? Choć w dzisiejszej, konsumpcyjnej erze, nawet żebrak żerujący na ludzkiej litości i współczuciu musi coś wymyślić, by zarobić. Coś zrobić, pokazać się, wyjść, zaprezentować się światu w odpowiednim świetle, wzbudzić to uczucie w ludziach wyglądem, atmosferą itp. no świetnie, ale jaką relację można zbudować na poczuciu litości? a na poczuciu zazdrości wobec nas? nierzadko w związku z tym, należy zdecydowanie ograniczyć lub wręcz zerwać kontakty z pewną grupą ludzi. Skończyć beznadziejne relacje. To są prawdę mówiąc największe pożeracze naszego czasu. Czyli życia. Przywództwo InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

59 Powrót do spisu treści mówi w związku z tym o zasadniczym załatwianiu spraw. ludzie, którzy tego nie potrafią, są zdeformowani, zniewoleni, albo zwyczajnie brak im tzw. kręgosłupa. Babrzą się w błocie tanich emocji, wciągają w to innych. Zamiast podejmować decyzje, zamykać tematy i otwierać nowe, trwają w zawieszeniu, rozczulają się nad swoim losem, poszukując tylko zrozumienia, litości i współczucia u innych brną coraz głębiej w bagno. Czasem trzeba im powiedzieć: Do widzenia i nie!. Zdarza się w życiu nie raz, że ludziom, których długo znamy, których lubiliśmy, musimy powiedzieć: Żegnajcie. Dla wspólnego dobra. a może z szacunku dla tego co było? I lepiej zrobić to wcześniej niż później. Warto dokładnie określić grono naszych najlepszych przyjaciół i nie mylić ich ze znajomymi, kolegami czy rodziną. Jestem bardzo wybredny, jeśli chodzi o nowe znajomości. Im wyżej podniesiemy poprzeczkę jakościową, tym mniej będziemy tracić czasu. a przecież z niego składa się życie. Możemy więc śmiało powiedzieć: Szkoda naszego życia na byle jakich ludzi. od dawna wiemy, że wszystkim nie dogodzimy i nie wszyscy nam dogodzą. Jako osoba troszeczkę znana wiem bardzo dobrze, że gdy wchodzę na scenę, podium lub po prostu kiedy słuchają mnie ludzie, to średnio procent z nich, może wyrazić się o mnie w sposób niekoniecznie przychylny. To w erze wolności słowa i demokracji normalne. nie żywię urazy, raczej doceniam to, zwyczajnie akceptuję i przechodzę nad tym do porządku dziennego. Ripostując swoim adwersarzom podkreślam wręcz: mam tę radość, że nie zgadzam się z Panią! I szczerze uśmiecham się, gdyż to wspaniałe, że mam do czynienia z ludźmi, którzy mają inne, własne zdanie. Czy jestem w związku z tym osłem? absolutnie tak! niestety, takiej postawy trzeba się nauczyć, namawiam więc do obserwacji własnych reakcji. obserwacja innych to prosta sprawa, ale siebie samego? To naprawdę wyzwanie dla intelektu. Sporo osób megapublicznych, wybitnie popularnych ma z tym (właściwie ze sobą) problem. Z drugiej strony gdyby nie te kłopoty może byłbym bezrobotny? Musiałbym się przekwalifikować? Cóż, zamiast koncentrować się na celach i swojej wizji Robert Krool Ekspert fundacji Instytutu Copernicus, odpowiedzialny za propagowanie wiedzy o przywództwie w świecie biznesu, gospodarki, mediów i samorządów, oraz kultury przedsiębiorczości wśród młodzieży. autor książek: Standardy kierowania zespołem handlowym, Droga do zysków i satysfakcji, Dyskretny urok wystąpień publicznych napisana wraz z Tomaszem Kammelem i Piotrem Kraśko, Citius, altius, fortius czyli rzecz o przywództwie napisana wraz z Ewą Wróbel. najnowsza pozycja Wolni i zniewoleni. Wyróżniony SYBIllĄ 2006 za stworzenie inicjatywy na rzecz promowania ponadczasowych wartości w przywództwie Citius, altius, fortius. Współpracuje z organizacją CSa Celebrity Speakers w Polsce skupiającą najbardziej prestiżowych mówców na świecie. Jako współzałożyciel Stowarzyszenia Profesjonalnych Mówców w Polsce działa wraz z innymi ekspertami w kraju i zagranicą, na rzecz krzewienia kultury i wiedzy o dialektyce, retoryce oraz erystyce w nowoczesnym języku polskim. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

60 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści danej sprawy oraz na komentarzach osób mądrych, konstruktywnie krytycznych, osoby publiczne zaprzątają sobie najczęściej głowę reakcją ludzi im nieprzychylnych, nierzadko złośliwych i wręcz zazdrosnych. Jakby chcieli wszystkim zrobić dobrze. a może brak czyjejś akceptacji, to zmora nie do zniesienia? Może to prawdziwe upiory z dzieciństwa? a może to nasze obłąkane, mdlące i dziadowskie uwarunkowania kulturowe jakie wpoili nam w dzieciństwie rodzina, bliscy, nauczyciele itd.? nie wiem czy milczenie jest złotem, a mówienie srebrem. Sądzę raczej, że słuchanie i wyciąganie przenikliwych wniosków jest dzisiaj najbardziej poszukiwaną umiejętnością wśród przedsiębiorców, menedżerów, kobiet i mężczyzn specjalistów w każdej branży. Kiedy rozmawiam z ludźmi, Sugeruję podejście do życia z nastawieniem dziecka bądźmy otwarci, słuchajmy i wymagajmy precyzji, konkretnych szczegółów. Musimy dać ludziom czas i możliwość wyrażenia poglądów. na przykład o nowych projektach lub problemach wzrostu, słucham ich opinii do samiutkiego końca. Jeżeli wygadali się już dostatecznie, zadaję pytanie: naturalnie, masz konkretne powody, aby tak, a tak uważać. Zdradź, proszę, dwa najistotniejsze? To ważne, bo ludzi nie hamują ich opinie, ale powody, które każą im uważać, że ta właśnie jest najsłuszniejsza. Czasem okazuje się, że gdybym nie zadał tego prostego pytania, nie usłyszałbym różnych ciekawych, merytorycznych spostrzeżeń. Kolejne pytanie, które zdarza mi się często zadawać, brzmi: na jakich konkretnych faktach, źródłach, statystykach bądź doświadczeniach opierasz swój pogląd? Sugerując lub podejmując strategiczne decyzje, staram się stosować proste schematy, które przynajmniej w 51 procentach mają szanse powodzenia w naszych realiach gospodarczych. 58 Wiem, że w przypadku optymalizacji, tak postawiona kwestia ma rację bytu, a w przypadku innowacji trudno oprzeć się o cokolwiek. Przyszłość i zarządzanie nią zdecydowanie wymagają intuicji i analizy intuicyjnej, a tylko trochę historycznej lub księgowej. a oto następne pytanie, które często stawiam: Załóżmy, że zgodzę się z twoją opinią. Przedstaw teraz lub na przykład jutro do godziny 16.00, wszystkie plusy i minusy zaprezentowanej przez ciebie opinii, propozycji. najlepiej ubierz mi swoją propozycję w plan działań, ok? Sugeruję też, podejście do życia z nastawieniem dziecka bądźmy otwarci, słuchajmy i wymagajmy precyzji, konkretnych szczegółów. Musimy dać ludziom czas i możliwość wyrażenia poglądów. Świat dzieci pełen jest prostych pytań. Takie są najlepsze. Takie zadają świetni dziennikarze, psychologowie menedżerowie, przedsiębiorcy, ale także duchowni. Zwłaszcza ci ostatni, jeśli tylko są zdrowi na umyśle, zadają pytania, sugerują pytaniami namysł, nie miotają zaś gotowymi odpowiedziami lub dogmatami. Kiedy ktoś podsuwa ci genialny podobno pomysł lub koncepcję, zapytaj: Dlaczego to ma zadziałać? W czym jest lepsze od obecnego stanu rzeczy? gdzie są najsłabsze punkty w metodologii? Jakie powody stoją za nową propozycją? Komu ma służyć? osoby o niskiej dojrzałości zadaniowej, albo o przypadkowych korzeniach kariery, zachowują się jak pewien szef, który przekonywał swoich kierowników, że powinni polować na słonie w Skandynawii. Po dziwnej dyskusji, ktoś zapytał wprost: Szefie, czy polowałeś na słonie w Skandynawii? ależ oczywiście odparł szef. Przecież w Skandynawii nie ma słoni dziwi się pytający. I właśnie to dowodzi, moi drodzy, że jestem wyśmienitym myśliwym! podsumował szef. Robert Krool InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

61

62 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści Oznaki ożywienia Po ubiegłorocznym kryzysie wypatrujemy oznak budzenia się rynku. Piotr Nowak jest wiceprezesem OKI w regionie CEE, posiada więc nieco szersze spojrzenie na otaczającą nas rzeczywistość, zwłaszcza w segmentcie Office. Jak, z pozycji państwa firmy, wygląda sytuacja gospodarcza w Polsce, w szczególności w branży poligraficznej? nie ulega wątpliwości, że mieliśmy do czynienia ze znacznym spowolnieniem. Myślę, że rozpoczęło się ono trochę później w Polsce, niż w krajach Europy Zachodniej, czy nawet w niektórych krajach Europy Centralnej i Wschodniej. otrzymaliśmy również badania rynku z czwartego kwartału ubiegłego roku dotyczące segmentów, które dla nas są najbardziej interesujące. ogólnie rzecz biorąc, wyraźnie widać obniżenie dynamiki sprzedaży, ale co ciekawe, nie widać go tak mocno na rynkach, gdzie jesteśmy obecni. Wydaje się, że kryzys przede wszystkim dotknął rynku konsumenckiego. nasi konkurenci, którzy są bardzo mocni w tym segmencie i od niego właśnie w znacznej mierze zależy ich sprzedaż i pozycja, byli na ten kryzys najbardziej narażeni. naszą grupą strategiczną jest segment B2B (business to business). Tu spowolnienie wydawało się być o wiele mniejsze. Jest jeszcze za wcześnie, by powiedzieć, co przyniosą kolejne kwartały w skali makro. Dane są dopiero zbierane, ale z informacji płynących z rynku wynika, że sytuacja na razie się jeszcze nie poprawia. W segmencie B2B dla oki ważna jest obsługa klienta instytucjonalnego (jednostek publicznych i budżetowych). To klient tradycyjnie aktywny w drugiej połowie roku, dlatego też czekamy na dane z tego segmentu. Mamy jednak nadzieję, że redukcja wydatków i budżetu oraz związany z nią popyt nie będzie tak słaby, jakby się mogło wydawać. W czasie mojej pracy w firmie oki, rynek doświadczał kilku kryzysów, jednak obecny sprawia wrażenie głębszego niż dotychczasowe, oddziaływującego na wielu klientów, na wiele segmentów i grup produktowych. Pojawiają się już jednak sygnały poprawy. obserwujemy je jeszcze nie w ilości transakcji handlowych, ale znacząco rośnie liczba składanych zapytań o naszą ofertę. Sytuacja powinna się więc wkrótce poprawić. Czy wasza firma dokonywała cięć kosztów, a jeżeli tak, to co poszło na pierwszy ogień? Na czym można, a na czym nie można robić oszczędności? Jakie działania pan doradza, a jakie pan stanowczo odradza? Doradzam optymalizację kosztów. Cięcie kosztów to jest już taki chirurgiczny i ostateczny zabieg. Zanim podejmie się tak drastyczną decyzję trzeba dobrze ją przemyśleć jestem o tym przekonany na podstawie własnego doświadczenia nie tylko w Polsce, ale również w Czechach i na Węgrzech. Siadając z kartką przy biurku można znaleźć całą masę oszczędności. Cięcie powinno być ostatecznością, a jeżeli miałoby się zdarzyć, to trzeba uważać, w jakich obszarach należy je zastosować. Proponowałbym wystrzegać się działań, które mają wpływ na długofalową strategię, czy nawet egzystencję firmy i głównych partnerów handlowych. Jestem zwolenni- 60 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

63 Powrót do spisu treści kiem długofalowego patrzenia na biznes. W pewnym sensie radziłbym nie demonizować tego kryzysu, bo on się kiedyś skończy, a decyzje, które podejmiemy teraz, mogą okazać się brzemienne w skutki za pół roku, czy za rok. Terytorium newralgiczne, po którym trzeba poruszać się bardzo ostrożnie, to przede wszystkim kadry. ludzie, którzy dla firmy pracują to teraźniejszość i przyszłość firmy. Biuro można zmienić, natomiast zebranie dobrego zespołu ludzi jest wieloletnią pracą. Rozumiem, że stawiacie na wizerunek firmy solidnej. Firmy, która w trudnych sytuacjach szuka rozwiązań i nie obawia się wartości swojego sprzętu najsilniejszą reklamą jest reklama pocztą pantoflową. Jeżeli ktoś komuś powie, że produkt jest niezawodny, to jest to najlepsza rekomendacja. firma powinna dbać o swoją markę i odpowiednio ją promować, ale jednocześnie dawać klientowi to, na czym mu zależy. Podkreślenie niezawodności sprzętu jest bardzo silnym sygnałem idącym do klienta. Z takich sygnałów jesteśmy bardzo dumni. Czy proces wycofywania się firm ze zleceń druku materiałów na zewnątrz i preferowanie ich wykonywania we własnym zakresie jest w Polsce zauważalny? Jeśli tak, to jakie są główne tego powody? Ten trend kształtował się stopniowo, ale my byliśmy na niego wyczuleni i uwzględniliśmy go w naszej ofercie. Bardzo dużo sprzętu z naszej oferty stanowią urządzenia kolorowe wyższego rzędu, w tym również kolorowe urządzenia a3. Tu oki jest absolutnie liderem. Te urządzenia są projektowane z myślą o użytkownikach, którzy chcą wykonać np. druk poligraficznych materiałów reklamowych na własne potrzeby. Chodzi o produkcję krótkich serii, niewielkich nakładów we własnym biurze szybko, efektywnie i tanio, bez dodatkowych kosztów, fatygowania się poza firmę i przy zachowaniu pełnej poufności. obserwujemy, że znaczenie tej ostatniej stale rośnie. Kolejnym powodem odchodzenia przez firmy od drukowania na zewnątrz jest strata wynikająca z nieaktualności tych materiałów. Kiedyś bardzo vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 często produkowało się np. ileś tysięcy folderów na zaś. Teraz można przechowywać materiały na twardym dysku i drukować je, kiedy jest potrzeba. To daje komfort elastyczności. U nas w firmie takie rozwiązanie znalazło swoje zastosowanie. Przed chwilą oddałem panu ostatnią wizytówkę i już poprosiłem o wydrukowanie nowej partii. Można robić broszury, katalogi, czy naklejki na płyty na każdą okazję. Jest mnóstwo rozwiązań i zastosowań, a wzorce są zapisane na twardym dysku i dostępne w każdej chwili. Czy w roku ubiegłym, poza spowolnieniem gospodarczym, były inne czynniki wpływające na zahamowanie inwestycji? Jesteśmy firmą, która działa wyłącznie przez sieć swoich partnerów handlowych i jesteśmy od niej zależni. Kryzys dotknął przed wszystkim mniejsze firmy dealerskie, działające na rynkach lokalnych, poza większymi miastami, które spotkały się z barierą finansową, czy kredytową. Z drugiej strony mamy do czynienia z barierą popytu ze strony klienta. nie chodzi tu o całkowite rezygnowanie z inwestycji, ale o odkładanie ich na 61 V

64 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści później. Wydłuża się również okres wykorzystywania sprzętu oraz materiałów eksploatacyjnych, co znajduje swoje odbicie w ilości zapytań i skali zainteresowania, z jakim spotykają się nasze rozwiązania. To może oznaczać, że niedługo, kiedy dalsze odwlekanie decyzji okaże się niemożliwe, nadejdzie boom na zakupy Mam taką nadzieję. Wiadomo, że wiele urządzeń, które obecnie pracują jest przestarzałych i ma pewne bariery technologiczne. Wkrótce ten sprzęt może wymagać wymiany. Mamy kontrakty ciągłe, w których klienci realizują nowe dostawy systematycznie i takie kontrakty były realizowane przez ostatnie dwa, trzy lata. Jednak każde urządzenie z czasem przestaje być efektywne i wówczas należy podjąć decyzję o modernizacji floty swoich rozwiązań dla druku. Czy można było skorzystać na kryzysie? Każdy kryzys przynosi zmiany. W większości wypadków na dobre i mam nadzieję, że w dłuższej perspektywie czasu wygrają firmy solidne. W czasach prosperity decyzja o zakupie jest szybka i podejmowana na podstawie specyfikacji i ceny. Teraz znaczenia nabierają bardziej wyrafinowane sposoby dotarcia, bardziej zaczyna się liczyć odpowiednia komunikacja i kontakt z klientem. To samo dotyczy naszych partnerów handlowych, którzy aby dotrzeć ze swoimi informacjami muszą szukać nowych rozwiązań. Kryzys jest dla nas wyzwaniem, wymaga od nas modyfikacji podejścia, nieco więcej kreatywności, ale przede wszystkim rozważnego, analitycznego spojrzenia na potrzeby zgłaszane przez aktualnych i potencjalnych klientów. Jestem pewien, iż takie podejście zaprocentuje i będzie docenione. Czy OKI zamierza w najbliższym czasie przejąć jakąś konkurencyjną firmę? Obecny okres sprzyja tego typu działaniom Sprzyja. oki ma bardzo mocno ugruntowaną sytuację i nasza centrala w Japonii na pewno rozważa wszelkie możliwości optymalizacji. Przykładem choć nie z obszaru poligrafii może być przejęcie przez oki japońskiej firmy, która dostarcza urządzenia do video-konferencji. Są one atrakcyjne sprzętowo i cenowo. W Japonii oki jest 62 znana nie tylko jako dostawca sprzętu, ale również komponentów do całej masy innych urządzeń. Z tych podzespołów korzystają również inni producenci. Jak w każdym kryzysie, tym sprzed dziesięciu lat i wszystkich poprzednich, na rynku pojawiają się nowi gracze. Ci sprytniejsi potrafią spojrzeć dalej i przewidzieć zmiany, które nastąpią. Patrząc na rezultaty finansowe, można zobaczyć, że niektóre firmy mają naprawdę duże problemy. Zobaczymy, jak to się dla nich skończy. Jaka jest rola mediów w tym prasy branżowej w kryzysie? Powinny edukować i budować wartości dodane. Sami nie jesteśmy w stanie dotrzeć z informacją do wszystkich, do których byśmy chcieli. Są nam potrzebne takie media jak państwa wydawnictwa. Właśnie szczególnie pisma branżowe, skierowane do konkretnego czytelnika, są dla nas strategiczne. Rola pism o charakterze branżowym, czy portali będzie w najbliższym czasie rosła. Kryzys wprowadził odrobinę zamieszania, ale ten rynek jest już w dużej mierze uporządkowany. Pozycja oki w Polsce jest solidna i ugruntowana. Dlatego musimy szukać specyficznych, wysublimowanych metod dotarcia do klientów. Jeśli sytuacja gospodarcza się zmieni i wróci do prosperity, to od jakich segmentów rynku się rozpocznie? Co będzie barometrem wskazującym na zmianę trendów? Spojrzałbym właśnie na branżę poligraficzną, albo szerzej na branżę sprzętu biurowego. gdy kryzys zbliża się to branża sprzętu biurowego jest pierwszą, która go zaczyna odczuwać, ponieważ nie tworzy się nowych firm. Do nowego biura kupuje się meble, sprzęt biurowy, telefon itd. To podstawowa infrastruktura. Pierwsze, co zauważamy to redukcje kupna sprzętu biurowego. Jak się kryzys kończy, sytuacja jest dokładnie odwrotna. Powstają nowe firmy, które zaczynają patrzeć bardziej pozytywnie w przyszłość. Zatrudniają nowych ludzi. Branża rekrutacyjna też odczuwa to jako jedna z pierwszych, bo zwiększa się zainteresowanie nowymi pracownikami. Zaraz za pracownikami idzie sprzęt dla nich. rozmawiał artur Dziedzic InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

65

66 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści Trening czyni mistrza, czyli o coachingu w biznesie Część I Ostatnio podczas prowadzenia rozmowy rekrutacyjnej zadałam kandydatce pytanie, dlaczego postanowiła zmienić pracę. Odpowiedź w żaden sposób nie różniła się od powszechnie powtarzanych przez kandydatów aplikujących o pracę Chciałam się rozwijać. Zdanie wytrych, ale jak wiele znaczy. Przede wszystkim jest sygnałem, iż pracownicy mają pewne oczekiwania. Zwykle wyrażają je w bardzo lakoniczny sposób i jedynie dogłębna analiza może przynieść odpowiedź, co faktycznie zdanie w sobie kryje. Często menedżerowie pochłonięci ogromem obowiązków, problemów, spraw, przyjmują pewne informacje do wiadomości lub zadowalają się krótką odpowiedzią na zadane pytanie. nieraz jednak, gdy cenny pracownik, zaangażowany w liczne przedsięwzięcia postanawia skorzystać z wyzwań w innej firmie, stawia nas w bardzo trudnej sytuacji. Jak sobie radzić z takimi zdarzeniami? Jest na to doskonała recepta, która może być świetną profilaktyką, a tym samym integrować zespół, podnosić jego efektywność i motywację. Lek na całe zło owym antidotum może okazać się coaching, oznaczający poprawę efektywności i wydajności osób lub zespołów poprzez umożliwienie im nauki w zaplanowany sposób pod okiem coacha. Proces ten ma przede wszystkim umożliwić bardziej efektywne rozwiązywanie problemów, a także poprawę wydajności indywidualnego pracownika lub zespołu, głównie tam, gdzie jest pożądana zmiana w wykonywaniu zadań. Umiejętnie poprowadzony sprawdza się zarówno w relacjach indywidualnych, jak i zespołowych. Co ciekawe, zdecydowana większość osób kierująca pracownikami wykazuje predyspozycje do bycia coachem w swojej firmie. Co to oznacza? 64 Komunikują się, wyznaczają cele, motywują pracowników do działania, weryfikują ich postępy, wspierają, umożliwiają rozwój. aby pełnić rolę coacha na własnym froncie należy przede wszystkim widzieć sens i posiadać chęć dialogu z członkami zespołu. Mowa tu o aktywnym rozmawianiu, podczas którego uzyskuje się rzetelną informację zwrotną, a nie biernym słuchaniu, czy też apodyktycznym mówieniu. Sprawdzona zasada głosi, iż zadając trzykrotnie to samo pytanie można uzyskać prawdziwą odpowiedź, nie na potrzeby opinii publicznej, lecz odzwierciedlającą faktyczną sytuację. Kto pyta nie błądzi Skoro tak istotne jest zadawane pytanie, czy każde się sprawdza? niezupełnie. To właśnie prawdziwa sztuka, której każdy menedżer może się nauczyć. Pytanie przede wszystkim musi być krótkie. nie może zawierać w sobie zbyt wielu treści, które niwelują ostrość tego, co się pod nim kryje. Dzięki temu osoba coachowana, bez problemu powinna zrozumieć jego sedno. Po drugie nie może sugerować rozwiązań. W coachingu podstawą jest zachęcanie osoby coachowanej do samodzielnego wyznaczanie celów, poszukiwania właściwej drogi. Dawanie rad może okazać się bardzo niebezpieczne. Z jednej strony dlatego, że InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

67 Powrót do spisu treści Dr Joanna Żukowska partner i ekspert IMMoQEE w zakresie coachingu, komunikacji, HR dla zespołów oraz kreowania relacji z klientem. adiunkt w Instytucie Międzynarodowego Zarządzania i Marketingu w Szkole głównej Handlowej w Warszawie. Posiada Międzynarodowy Certyfikat Trenera w zakresie treningu, uczenia się i rozwoju wydawanego jest przez Edexcel i BTEC Professional Qualifications. Uzyskała certyfikat CoachWise posiadający akredytację Internetional Coach federation. Posiada wieloletnie doświadczenie w praktyce biznesowej i trenerskiej. osoba może mieć poczucie, iż podjęła decyzje pod czyimś wpływem, nie utożsamiając się z nią do końca, tym samym nie angażując się właściwie w wynikające z niej działania. Z drugiej strony, w przypadku gdy skutki decyzji nie będą zbieżne z pierwotnymi wyobrażeniami, winą za niepowodzenie obarczy osobę, która doradzała, zdejmując jednocześnie z siebie całą odpowiedzialność. osobiście byłam świadkiem dwóch podobnych sytuacji. obydwie dotyczyły kwestii zawodowych. Menedżer średniego szczebla był coachowany przez swojego przełożonego. Pracowali nad rozwojem jego kariery zawodowej. Coach kierując się własnym doświadczeniem i przeżyciami doradził menedżerowi, aby wyjechał na dwuletni zagraniczny kontrakt. Jednakże ten tego nie uczynił. Co więcej, odmowa stała się przyczynkiem konfliktu na linii menedżer przełożony. Dopiero po pół roku na jaw wyszła prawda, iż matka menedżera jest poważnie chora i ten nie chce wyjeżdżać z kraju. Brak prawdziwej, otwartej rozmowy na który nałożyło się doradzanie zamiast coachowania zamiast rozwiązać problem i spotęgować motywację osoby coachowanej, jeszcze bardziej pogorszył sytuację. Inne zdarzenie związane z niemożnością powstrzymywania się coacha we wskazywaniu jedynej, słusznej drogi dotyczyło młodego pracownika, który miał stać się odpowiedzialny w firmie za skomplikowany proces rozwoju kompetencji pracowników. osoba z niewielkim doświadczeniem, bez wypracowanej pozycji w firmie, pełna obaw związanych z postawionym przed nią wyzwaniem, jak również pragnąca wywrzeć jak najlepsze wrażenie na szefach i zespole praktycznie ślepo zdała się na sugestie coacha. Zaproponował on, iż najtrafniejszym rozwiązaniem będzie kontakt z firmą specjalizującą się w tym temacie, aby udzieliła jej bezpłatnej konsultacji. finał dość łatwy do przewidzenia, w kolejnym tygodniu na biurko szefa wpłynęła oferta na wykonanie wspominanego projektu i to w całkiem atrakcyjnej cenie. nie dość, że nowy pracownik nie mógł się wykazać, jego przyszłość w firmie stanęła pod znakiem zapytania. Jakie jeszcze powinno być pytanie? na pewno jasne, zrozumiałe dla obydwu stron. Stąd tak ważna informacja zwrotna i parafrazowanie. Rozmawiając z pracownikiem nie dopuszczajmy do sytuacji rodem z lekcji matematyki, na której to nauczycielka pisząc skomplikowany wzór na tablicy, zadowala się lakoniczną odpowiedzią, iż uczniowie je rozumieją. W biznesie bywa podobnie. aby pracownik właściwie wykonał pracę, zwiększał efektywność dzięki naszemu coachingowi, musimy mieć wręcz pewność, iż dokładnie tak samo jak przełożony rozumiemy zadanie. Świetnie sprawdza się tu pytanie: Jak planujesz rozwiązać problem?. Ponadto pytania muszą być zrozumiałe językowo, tyczy się to zwłaszcza branżowych żargonów i kolokwializmów. Z jednej strony lepiej ich unikać, z drugiej, w przypadku wybranych grup zawodowych tylko ich stosowanie odnosi pożądany skutek. V vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

68 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści Muszą być motywujące, dodające wiary w możliwości drugiej strony. Powinny wspomagać pracownika do podjęcia odpowiedzialności za działania, zachęcać do inicjatywy i samodzielności. Przykładem może być fraza: Zwracam się do Ciebie ponieważ, doskonale poradziłeś sobie z pracą przy poprzednim projekcie, zyskując bogate doświadczenie. Jakie mógłbyś zaproponować działania przy aktualnym zadaniu? lub też: Zespół, z którym współpracujesz bardzo pochlebnie wyraża się na temat pracy z Tobą i Twojego zaangażowania, tym samym pretendujesz do stanowiska szefa kolejnego projektu. Jakie Twoim zdaniem powinny być pierwsze działania z nim związane?. Tutaj wyłoniła się kolejna bardzo ważna kwestia związana z pytaniami w coachingu biznesowym muszą one być otwarte. Pytania zamknięte, powodują, iż usłyszy się zwięzła odpowiedź tak lub nie, która utrudni nam kontynuację dialogu. Ponadto pytanie, na które uzyskamy jednoznaczną odpowiedź, zamyka nam drogę do pewnych negocjacji. Wróćmy na chwilę do wcześniejszego pytania, gdyby postawić je w ten sposób: Zespół, z którym współpracujesz bardzo pochlebnie wyraża się na temat pracy z Tobą i Twojego zaangażowania, tym samym pretendujesz do stanowiska szefa kolejnego projektu. Czy zechcesz się go podjąć?. W takiej sytuacji wzmocnienie i motywowanie w pierwszej jego części traci zupełnie na znaczeniu. Pytania powinny być skierowane na drugą osobę, a nie na pytającego. należy bezwzględnie unikać często stosowanego Ja przechodząc w stronę TY. lepiej stosować jakie jest TWoJE zdanie na ten temat, aniżeli Ja chciałem poznać inne zdanie na ten temat. Mowa jest srebrem, milczenie złotem Coach potrafi odczytywać sygnały wysyłane przez osobę coachowaną. Rozumie ją bez słów, a odpowiedzi są wyłącznie potwierdzeniem wcześniej rozpoznanych informacji. 66 ludzie porozumiewając się stosują trzy formy komunikacji. W coachingu biznesowym najskuteczniejszą jest zdecydowanie ta, która pozwala na zbudowanie solidnego partnerstwa między osobą coachowaną a coachem.. na pierwszym poziomie coach cały czas ocenia osobę coachowaną, na bieżąco zastanawia się jakie zadać pytanie, czy jest ono prawidłowo skonstruowane. Kontroluje każde swoje działanie, skupiając zdecydowaną uwagę na sobie, zamiast na osobie, z którą rozmawia. Działa to tak jak w przypadku początkującego kierowcy, który zamiast koncentrować się na sytuacji drogowej, myśli o technice zmiany biegów, szuka pedałów sprzęgła i gazu. Poziom drugi wykazuje się już profesjonalizmem, to prawdziwe słuchanie, parafrazowanie, dostrajanie się do drugiej osoby także swoją postawą, językiem ciała. Jest to najefektywniejszy sposób wymiany zdań. ostatni poziom, ma bardzo wysublimowany charakter. Coach potrafi odczytywać sygnały wysyłane przez osobę coachowaną. Rozumie ją bez słów, a odpowiedzi są wyłącznie potwierdzeniem wcześniej rozpoznanych informacji. Ten rodzaj komunikacji jest skuteczny jedynie wśród wybitnych słuchaczy. niestety dość często taka forma przekazu może być błędnie identyfikowana i zamiast pełnego zrozumienia, może skutkować nieprawidłowym odczytywaniem komunikatów. Tak więc stosujmy coaching w swojej pracy rozmawiając, a nie mówiąc. Skoro już znamy pewne zasady dotyczące komunikacji w coachingu, jak wygląda prawdziwy coaching, z jakich etapów się składa? na te i inne pytania dotyczące coachingu znajdą Państwo odpowiedź w kolejnej części artykułu. Joanna Żukowska autorkę można spotkać na szkoleniu 15 czerwca Szczegóły na InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

69

70 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści Polskie firmy walczą z fakturami 44 procent firm negatywnie ocenia pracę z fakturami wynika z Ogólnopolskiego Badania Obiegu Faktur Kosztowych, zrealizowanego przez firmę Kolibro przy wsparciu merytorycznym konsultantów ObiegFaktur.pl. Jest to pierwsze tego typu badanie w Polsce, które ukazuje trendy i praktyki w polskich organizacjach w zakresie obiegu dokumentów kosztowych. Praca z fakturami jest czasochłonna, w ponad połowie polskich organizacji angażuje aż jedną czwartą i więcej wszystkich pracowników oraz wiąże się z ciągłym kopiowaniem dokumentów, które naraża działalność na bezpośrednie straty finansowe i czasowe to podstawowe wnioski płynące z pierwszego w Polsce badania obiegu faktur kosztowych. Ponad połowa respondentów deklaruje, że od momentu otrzymania faktury do czasu jej akceptacji mija od 2 do 7 dni. aż 17 proc. firm potrzebuje do 14 dni na stosowne zaksięgowanie kosztu. Według badanych, najdłużej trwa opis merytoryczny faktury (43 proc.) i akceptacja finansowa (25 proc.). od tego, kto zarządza fakturą zależy czas jej zaksięgowania. Kiedy dekretowanie i opisanie faktury leży w gestii księgowej, czas procesu nie przekroczy 1 dnia (65 proc.). Jeśli zadanie powierzy się pracownikowi odpowiedzialnemu za koszt, czas wydłuża się nawet pięciokrotnie. Jednocześnie prawie 50 proc. ankietowanych potwierdziło, że nie znajduje czasu na pracę z fakturami. Wyniki badania ukazują wyraźnie, jak strategiczna w firmach jest tematyka faktur i ile różnorodnych problemów jest z nimi związanych tłumaczy Beata Skura, konsultant obiegfaktur.pl. Zdefiniowanie trudności w pracy z fakturami dało nam szanse na przyjrzenie się całemu procesowi obiegu faktur od wewnątrz, dzięki czemu utożsamiając się z organizacjami możemy zarekomendować właściwe rozwiązania i wskazać stosowne trendy i praktyki na których można się wzorować. Jest to ważny krok szczególnie teraz, kiedy większość organizacji przeprowadza procesy reorganizacyjne i szuka oszczędności. 68 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

71 Powrót do spisu treści vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Polskie firmy toną w dużych ilościach wielokrotnie kopiowanych faktur. Pracownicy bardzo często powielają faktury i załączone do nich dokumenty, aby w późniejszym czasie móc skorzystać z danych na nich zawartych. Takie praktyki narażają organizacje na duże straty finansowe z tytułu zużytego papieru. Według badania organizacja średnio przyjmuje ok faktur miesięcznie. Jeśli założymy, iż tylko połowa faktur jest kopiowana przez jedną osobę, to generowany jest koszt min. 650 dodatkowych kartek papieru, co w skali roku daje prawie 8 tys. dodatkowo użytych kartek papieru. Duża ilość powielanych dokumentów prowadzi do częstych zagubień faktury ponad 1/3 badanych uważa to za największą uciążliwość. Polskie firmy mają niską świadomość istnienia rozwiązań, które wspomagają pracę z fakturami mówi aleksander Sala, prezes Kolibro. Jedynie 14 proc. organizacji posiada system informatyczny obieg faktur, wspomagający proces rejestracji, opisywania i akceptacji faktury, co w dobie informatyzacji kraju i szukania oszczędności może wzbudzać zdziwienie. Jednak kiedy firmy dowiadują się o istnieniu takiego systemu, ponad połowa z nich deklaruje zapotrzebowanie na wdrożenie rozwiązania wspomagającego pracę z fakturami. największą potrzebę wprowadzenia systemu informatycznego wyraża zarząd (90 proc.), kontroling (73 proc.) i administracja (67 proc.). W uzasadnieniu twierdzą, że takie narzędzie umożliwi im pełną kontrolę nad kosztami organizacji. Wysoką potrzebą wdrażania systemu charakteryzuje się również stanowisko dyrektora finansowego, co wynika z faktu, iż reprezentując finanse firmy nieustannie poszukuje narzędzi przyczyniających się do generowania oszczędności, ale również sprawnego zarządzania zakupami i kosztami. W badaniu wzięło udział 337 organizacji o różnej wielkości i formie prawnej działających na terenie Polski i reprezentujących najważniejsze gałęzie gospodarki. 80 proc. badanych to przedstawiciele księgowości i finansów, czyli działów, którym tematyka obiegu faktur kosztowych jest najbliższa. niemal 40 proc. badanych organizacji zarządza miesięcznie między 100 a 500 fakturami kosztowymi, co piąta organizacja otrzymuje miesięcznie powyżej 1000 faktur, 4 proc. badanych organizacji powyżej faktur w miesiącu. materiały Kolibro Kolibro Intranet & BPM Experts jest polską firmą doradczo wdrożeniową, specjalizującą się w systemach zarządzania komunikacją wewnętrzną. Projektuje i wdraża intranetowe portale korporacyjne oraz aplikacje przeznaczone do zarządzania procesami biznesowymi. Podstawową ofertę Kolibro stanowią dwa autorskie systemy: obiegfaktur.pl, profesjonalny system do zarządzania obiegiem dokumentów kosztowych oraz Kolibro Intranet Pack pierwszy w Polsce i jeden z pierwszych na świecie gotowy do wdrożenia intranet wykorzystujący platformę SharePoint, wspomagający zarządzanie komunikacją wewnętrzną. Kolibro stanowi zespół specjalistów z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w konsultingu i wdrażaniu ponad stu systemów m.in. dla: TVn, Kompania Piwowarska, Bakoma, orlen, operator logistyczny Paliw Płynnych, PgE, Impuls leasing, leroy-merlin, Rossmann, Stroer, Termoizolacja, anpharm, DR Irena Eris, Estee lauder, Budlex, Ministerstwo Sprawiedliwości Służba Więzienna, Mazowiecki Urząd Wojewódzki i wielu innych. Kolibro Sp. z o.o. biuro@kolibro.com Tel. (+48 22)

72 ZARZĄDZANIE Powrót do spisu treści Dowolne żonglowanie W ostatnich tygodniach zakończył się upgrade systemu PrintManager.JDF w firmie TEK z podwarszawskiej Zielonki.Firma specjalizuje się w produkcji i zadrukowywaniu opakowań na nasiona kwiatów i warzyw, a także etykiet, opakowań kartonowych i wyrobów akcydensowych. Rozwiązanie stworzone przez Infosystems SA pomogło jej przede wszystkim w uporządkowaniu produkcji i zarządzaniu bazami danych oraz zapewnieniu bezpieczeństwa w realizacji zleceń, wpływając tym samym na sprawniejszą i pewniejszą obsługę klientów. Spółka TEK powstała z inicjatywy Tomasza Kukułowicza, jej obecnego prezesa i właściciela, w 1992 roku. od początku firma wyspecjalizowała się w produkcji najwyższej jakości opakowań na nasiona kwiatów i warzyw. Zaczynając skromnie od kilku krajowych klientów dziś jest liderem w tym segmencie, współpracując na stałe z kilkudziesięcioma odbiorcami z Polski oraz Europy Wschodniej i Zachodniej. Poza tym firma zajmuje się drukowaniem opakowań kartonowych, wyrobów akcydensowych oraz od niedawna etykiet wykonywanych na podłożach niewsiąkliwych. Jest to możliwe dzięki technologii UV zastosowanej w maszynie drukującej Heidelberg Speedmaster CD, która jest podstawą parku sprzętowego firmy. TEK dysponuje też specjalistycznymi maszynami do produkcji opakowań i torebek na nasiona, ale dynamiczny rozwój w największym stopniu zawdzięcza młodej, a jednocześnie bardzo doświadczonej załodze. TEK obsługuje swoich klientów w sposób kompleksowy: od projektu graficznego, poprzez wyprodukowanie opakowania, na dostawie gotowych wyrobów skończywszy. Z uwagi na coraz liczniejszą grupę odbiorców, także zagranicznych, z których każdy zlecał wykonanie dziesiątek bądź setek wzorów opakowań (niejednokrotnie bardzo podobnych do siebie), przed dwoma laty w firmie TEK rozpoczęto poszukiwania systemu zarządzania przedsiębiorstwem, który pozwoliłby na uporządkowanie i usystematyzowanie jej pracy. Wybór padł na rozwiązanie PrintManager stworzony przez Infosystems zintegrowany system informatyczny wspomagający proces zarządzania przedsiębiorstwem poligraficznym od momentu nawiązania kontaktu z klientem, poprzez realizację zamówienia aż po magazynowanie i logistykę gotowych wyrobów. Mówi Krzysztof Krupa, dyrektor ds. produkcji w firmie TEK: o wyborze rozwiązania firmy Infosystems spośród innych ofert rynkowych zdecydowało jej doświadczenie we wdrożeniach systemu MIS w drukarniach opakowaniowych, a co się z tym wiąże zaprojektowanie tego rozwiązania z myślą o tego typu odbiorcach, a także jej elastyczność w postaci przygotowania specjalnego, dodatkowego modułu w ramach upgrade, z myślą o naszych potrzebach. Moduł, o którym mowa, pozwala na łączenie na jednym arkuszu drukarskim wyrobów o różnym formacie i kształcie, wręcz jak mówi Krzysztof Krupa dowolne nimi żonglowanie. Jest on dla nas newralgicznym punktem całego systemu podkreśla choć PrintManager.JDf wykorzystujemy rzecz jasna w całym procesie produkcji od złożenia zamówienia przez klienta na dostawie finalnego wyrobu skończywszy. W efekcie 70 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

73 Powrót do spisu treści Krzysztof Krupa, dyrektor ds. produkcji w firmie TEK: Biorąc pod uwagę, że w naszej bazie danych posiadamy tysiące projektów opakowań, przygotowanych dla dziesiątek klientów, mamy do czynienia z gigantycznymi ilościami danych. Potrzebowaliśmy zatem rozwiązania, które pomoże nam zapanować nad całą produkcją i jej poszczególnymi etapami i skoncentrować wiedzę o niej dotychczas rozsianą po wielu komputerach i osobach w jednym miejscu. niemal wszyscy pracownicy firmy TEK, tj. około 60 osób, mają z nim styczność. Przeszli oni też odpowiednie szkolenia prowadzone przez konsultantów Infosystems oraz prowadzone we własnym zakresie. Dzięki temu TEK z powodzeniem wdrożył wszystkie moduły wchodzące w skład systemu, pozwalające na przygotowanie produkcji, zarządzanie relacjami z klientami (CRM), planowanie produkcji, zarządzanie stanami magazynowymi, sprzedażą oraz tworzenie analiz porównawczych. nad prawidłowym funkcjonowaniem systemu czuwa specjalnie przydzielony konsultant z firmy Infosystems. W przypadku jakichkolwiek problemów czy wątpliwości mamy natychmiastowy kontakt telefoniczny bądź owy dodaje Krzysztof Krupa. Zaznacza też, że pojawienie się systemu Print- Manager.JDf, który był tu wdrażany dwuetapowo, pozwoliło na uporządkowanie i usystematyzowanie pracy w firmie: Biorąc pod uwagę, że w naszej bazie danych posiadamy tysiące projektów opakowań, przygotowanych dla dziesiątek klientów, mamy do czynienia z gigantycznymi ilościami danych. Potrzebowaliśmy zatem rozwiązania, vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 które pomoże nam zapanować nad całą produkcją i jej poszczególnymi etapami i skoncentrować wiedzę o niej dotychczas rozsianą po wielu komputerach i osobach w jednym miejscu. Takim też okazał się system firmy Infosystems. Dzięki temu wszystkie procesy w naszej firmie nie tylko stricte poligraficzne zostały uporządkowane, a my sami zyskaliśmy poczucie bezpieczeństwa, że cała realizowana przez TEK produkcja jest w pełni kontrolowana i nadzorowana. Zresztą to poczucie bezpieczeństwa przełożyło się także na naszych klientów, dla których zwłaszcza tych z Europy Zachodniej fakt posiadania przez nas zaawansowanego systemu MIS jest bardzo istotny. W ostatnim czasie firma TEK, do tej pory dysponująca własnym przedsiębiorstwem produkcyjnym w Rosji i obsługującym tamtejszy rynek, otworzyła dwa przedstawicielstwa handlowe w niemczech i Wielkiej Brytanii, które mają być przyczółkiem do jej dalszej ekspansji także w krajach Unii Europejskiej. Krzysztof Krupa jest przekonany, że system PrintManager.JDf będzie jednym z najważniejszych argumentów przy rozmowach z potencjalnymi klientami: Już dziś, uczestnicząc w targach branżowych czy też promując nasze działania w inny sposób, podkreślamy fakt pracy w oparciu o zaawansowane rozwiązania informatyczne. Mamy zatem nadzieję, że m.in. dzięki systemowi PrintManager.JDf uda nam się zbudować podobną pozycję firmy TEK w krajach Europy Zachodniej, jaką posiada ona w Polsce czy też w krajach za naszą wschodnią granicą. materiały Infosystems 71

74 WYDARZENIA Powrót do spisu treści Bunt wydawców Gdzie dwóch się bije tam trzeci nie ma szans. O prawdziwości tego nieco zmodyfikowanego powiedzenia mieli nieszczęście przekonać się organizatorzy tegorocznych targów książki. Spore zamieszanie towarzyszące targom książki stało się, obok kryzysu na rynku wydawniczym, przyczyną odwołania już drugiej tego typu imprezy targowej w Polsce. Pierwszą ofiarą zostały Śląskie Targi Książki. organizator Międzynarodowe Targi Katowickie 8 kwietnia przekazał komunikat, że z powodu aktualnej sytuacji na rynku wydawniczym jest zmuszony odwołać targi mające się odbyć w terminie 9-11 kwietnia Kilka dni później decyzję o przeniesieniu targów książki z maja na październik ogłosił także organizator rzeszowskich targów Książka Druk Reklama. Tymczasem w Warszawie wrze. Szykują się dwie imprezy targowe w tym samym czasie. najpierw od 13 do 15 maja wystartują Warszawskie Targi Książki organizowane przez spółkę Targi Książki. W nowo powołanej spółce znalazło się dziesięciu wydawców i posiadający 40 proc. udziałów Murator EXPo, jako organizator wykonawczy. Kilka dni później od 20 do 23 maja odbędą się organizowane przez ars Polonę 55. Międzynarodowe Targi Książki. 72 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

75 Powrót do spisu treści Zbuntowani wydawcy zarzucali ars Polonie wykorzystywanie pozycji i nieliczenie się z ich opiniami. W swej deklaracji zapowiedzieli, że zasadnicza zmiana formuły targów książki w Warszawie polega na przesunięciu akcentów z imprezy o charakterze kiermaszowym w stronę wielopłaszczyznowego spotkania branży i czytelników. niebagatelną rolę odegrała też cena za stoisko. Murator zaproponował proc. niższe ceny niż te widniejące w ofercie ars Polony. Wszyscy zainteresowani przyznają, że w Warszawie nie ma miejsca dla dwóch niemalże identycznych imprez w tym samym czasie, jednak pomimo prób negocjacji podjętych przez Polską Izbę Książki i Polskie Towarzystwo Wydawców Książek, nie doszło do porozumienia. na dzień dzisiejszy (materiał został oddany do druku 26 kwietnia), zgodnie z opublikowaną na vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 stronach spółki Targi Książki informacją, chęć uczestniczenia w pierwszych Warszawskich Targach Książki zgłosiło ponad 260 wystawców. Z kolei ars Polona opublikowała listę 338 swoich wystawców, z których jednak blisko połowa reprezentuje wydawnictwa zagraniczne. Spółka podjęła też wojnę cenową mając nadzieję na przeciągnięcie na swą stronę niezdecydowanych iwmarcu w liście przesłanym do wydawców przekazała, że zarząd ars Polona S.a. zdecydował o udzieleniu 25 proc. rabatu dla wszystkich uczestników 55. Międzynarodowych Targów Książki w Warszawie. Prezes ars Polony grzegorz gudzowski zaznaczył również: Mam nadzieję, że rozbijackie metody zastosowane przez Murator Expo wbrew ucukrzonym deklaracjom spotkają się z potraktowaniem, na jakie zasługują. Podobnie jak mamienie obniżonymi cenami początkowych pozycji cennika, a dodatkowymi kosztami w jego drugiej części. Wobec takiego rozwoju sytuacji przedstawiciele Polskiej Izby Książki i Polskiego Towarzystwa Wydawców Książek postanowili pozostawić sprawę uczestnictwa w planowanych imprezach targowych, indywidualnym decyzjom swoich członków. Zapowiada się bardzo ciekawy maj. W sumie w obu imprezach zadeklarowało już swój udział około 600 wystawców. Jest więc szansa na zbliżenie się do rekordu z roku 2007, gdy w 52. Międzynarodowych Targach Książki wzięło udział prawie 700 wydawców z 30 krajów. W kolejnych latach liczba ta spadała. W roku 2008 było ich ponad 600, w 2009 poniżej 500 wydawców. Pozostaje jeszcze jedna pozycja statystyczna zwiedzający a tych, wbrew powszechnym opiniom o załamaniu się czytelnictwa, jest coraz więcej. W ubiegłym roku padł rekord do godziny w niedzielę, na 60 minut przed zamknięciem targów, w kasach targowych sprzedano bilety. a ponieważ do wejścia nadal stały długie kolejki, zgodnie z niepisaną tradycją, wszyscy czekający przed PKin weszli na ostatnią godzinę targów bezpłatnie. W tym roku czytelników czeka prawdziwy maraton. I chyba nie uważają, żeby był to powód do zmartwienia. andrzej Tuka 73

76 WYDARZENIA Powrót do spisu treści Tym razem w Pradze Zakończył się pierwszy etap organizowanego przez Sappi Europe konkursu Europejski Drukarz Roku W tym roku wśród 48 finalistów konkursu znalazła się jedna polska drukarnia. Do konkursu zakwalifikowane były prace wykonane w latach 2008 i Spośród przeszło dwóch tysięcy zgłoszeń z 34 krajów Europy i Bliskiego Wschodu niezależne jury wyłoniło 34 finalistów reprezentujących 15 krajów. Wśród nich znalazła się także jedna firma z Polski poznańska drukarnia Impresta Tadeusza Rybczyka. Jak zwykle największą ilość finalistów stanowią drukarze niemieccy, nie zawiodły też drukarnie włoskie choć bywały lata, gdy było ich zdecydowanie więcej. Wszyscy finaliści spotkają się 29 maja w Pradze, gdzie w czasie uroczystej gali poznają kto w poszczególnych kategoriach zdobył złoto, kto srebro a kto brąz. W konkursie mogły wziąć udział drukarnie, przesyłając swoje najlepsze prace drukarskie. Każda mogła przesłać dowolną liczbę zgłoszeń. Pracę 74 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

77 Powrót do spisu treści drukarni mogli też zgłosić jej dostawcy lub klienci, pod warunkiem, że drukarnia zatwierdziła i podpisała formularz zgłoszeniowy. W konkursie nie mogły uczestniczyć prace zamówione przez firmę Sappi lub jej spółki. W tym roku pojawiły się trzy nowe kategorie. W sumie jest ich 11. Kategoria Czasopisma została podzielona na dwie: Czasopisma Drukowane arkuszowo i Czasopisma Drukowane Rolowo. Kolejną nową kategorią jest Druk Cyfrowy. Po raz pierwszy także drukarze zostaną uhonorowani nagrodą Bluegreen. materiały Sappi vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 Kategorie Roczne Raporty Praca musi być raportem lub przeglądem organizacji komercyjnej lub non-profit. Musi zawierać informację o wynikach finansowych organizacji oraz dotyczyć konkretnego okresu sprawozdawczego. nie może być drukowana na sprzedaż. Książki Praca musi być zbiorem stronic połączonych ze sobą i opatrzonych miękką lub twardą okładką. Musi posiadać numer ISBn lub pokrewny. Broszury Praca musi być publikacją na temat organizacji, produktów lub usług. Praca ma mieć funkcję informacyjną i musi budzić ciekawość. nie może być drukowana na sprzedaż. Kalendarze Praca musi zawierać daty (dni, tygodnie, miesiące, lata itp.). Katalogi Praca musi zawierać wykaz produktów/pozycji z cenami lub bez nich oraz numery referencyjne. Celem pracy jest utworzenie zamówienia lub wyszczególnienie prezentowanych pozycji. Druk Cyfrowy Prace muszą być drukowane metodą druku cyfrowego. Druk Ogólny Prace muszą być pozycjami drukowanymi, nieujętymi w innych kategoriach, np. ulotki rozsyłane pocztą, ulotki dostępne w sklepach, biuletyny informacyjne czy plakaty. Magazyny Druk Arkuszowy Praca musi być zbiorem niepołączonych trwale ze sobą stronic. Musi być periodykiem lub wydaniem specjalnym, zawierającym stopkę redakcyjną i/lub reklamy. Magazyny Druk Rolowy Patrz definicja Magazynów Druk arkuszowy. Opakowania i Etykiety Praca musi chronić i opisywać przechowywaną w niej zawartość lub być drukowaną etykietą dołączaną do produktu. Prace Indywidualne Drukarzy Muszą promować organizację, produkty lub usługi drukarni. Praca nie może być drukowana na sprzedaż. Nagroda Triple Excellence W uznaniu doskonałych osiągnięć firma Sappi przyznaje nagrodę Triple Excellence drukarni, która zdobędzie złotą nagrodę w tej samej kategorii konkursu European Printers of the Year przez trzy lata z rzędu. Drukarnia, która zdobędzie tę nagrodę, nie może zgłaszać prac w tej samej kategorii przez dwie kolejne edycje konkursu European Printers of the Year. Prace mogą być zgłaszane ponownie po upływie tego okresu. Nagroda BlueGreen nagroda ta jest przyznawana za kreatywną doskonałość w promowaniu słusznej sprawy ze względów społecznych, ekologicznych lub humanitarnych. Zgłoszone prace oceniane są przez jurorów za: ogólne wrażenie: 20 punktów / Poziom trudności: 20 punktów / Doskonałość techniczna: 60 punktów. 75

78 WIADOmOŒCI IT Powrót do spisu treści Logic Instruments wprowadza na rynek wzmocniony tablet FieldBook przeznaczony dla profesjonalistów, pracujących przede wszystkim w terenie. Tablet do pracy w terenie Urządzenie jest odporne na wodę i pył, ponadto spełnia wymagania normy MIl-STD810g. Tablet wyposażono w siedmiocalowy dotykowy ekran, czytelny nawet w pełnym świetle słonecznym, procesor Intel atom 1.6 ghz, 2 gb pamięci RaM, dysk twardy o pojemności 120 gb, SSD 64 gb oraz układ grafiki Intel gma 500. Wśród innych elementów warto wymienić: Wifi, Bluetooth, gps, 3g, slot kart pamięci SD, kamera 2 Mpix oraz czytnik RfID lub kodów kreskowych. logic Instruments fieldbook z systemem operacyjnym Windows 7 jest dostępny za 2895 dolarów. Na platformie Capella ASUS przygotowuje dwa nowe modele notebooków, oparte na platformie Intel Capella. Urządzenia oznaczone symbolami n82jv- VX020V i n61ja-jx008v wyposażono w porty USB 3.0, co zdecydowanie przyspieszy transfer plików. oba modele wyposażono w 4 gb pamięci RaM, ekrany o rozdzielczości 1366 x 768 pikseli (14 cali w przypadku n82jv-vx020v oraz 16 cali w n61ja- JX008V), Wi-fi, Bluetooth, Ethernet, sześciokomorową baterię oraz system operacyjny Windows 7. n82jv-vx020v posiada kartę grafiki nvidia geforce gt 335M 1 gb z technologią nvidia optimus, natomiast n61ja-jx008v dysponuje kartą ati Mobility Radeon HD gb). notebooki są dostępne na rynku europejskim od połowy kwietnia. 76 Cztery nowe routery Belkin wprowadził na rynek kilka nowych modeli bezprzewodowych routerów o łatwych do zapamiętania nazwach Surf, Share, Play oraz Play Max. Surf to podstawowy model n 2.4 ghz, dysponujący zabezpieczeniem 256-bit WPa/WPa. Urządzenie o nazwie Share wyposażono w port USB, umożliwiający podłączenie zewnętrznego dysku USB, co pozwoli na łatwe dzielenie się plikami. Router Play zaprojektowano specjalnie z myślą o graczach. Zapewnia pasmo o częstotliwości 5 ghz w standardzie n, co daje przepustowość do 300 Mb/s. Podobny jest model Play Max, dodatkowo dysponujący dwoma portami gigabit lan oraz USB. Może służyć jako serwer UPnP. Model Surf kosztuje 50 dol., za Share trzeba zapłacić 80 dol., natomiast Play wyceniono na 100 dol. najdroższy jest Play Max, na który trzeba wydać 130 dol. Jaka przeglądarka? Google porównało wydajność pięciu najpopularniejszych przeglądarek internetowych pod kątem JavaSciptu. Z testów zwycięsko wyszła Opera Do porównania użyto narzędzia o nazwie Sputnik, które ocenia wszystkie aspekty Java- Script, zdefiniowane w trzeciej wersji specyfikacji ECMa-262. ocenie podlega nie szybkość przeglądarki, ale jej poprawność. na komputerze z systemem Windows, opera okazała się najlepsza, z 78 błędami. Kolejne miejsca zajęły: Safari 4 (159 błędów), Chrome 4 (218 błędów), firefox 3.6 (259 błędów) i Internet Explorer 8 (463 błędy). InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

79 Powrót do spisu treści Wind U250 MSI planuje rozszerzenie oferty o nowego notebooka Wind U250, który będzie wyposażony w nowy, jeszcze niewprowadzony na rynek, procesor AMD Athlon II Neo K325. W specyfikacji urządzenia można znaleźć: 12-calowy ekran, do 4 gb pamięci RaM, dysk twardy o pojemności 320 gb, kartę grafiki 512 MB, Wi-fi oraz Bluetooth. Komputer ma wyróżniać się niskim zużyciem energii w stanie spoczynku 10,61 W. Roczne zużycie energii przy typowym używaniu ma wynieść 30,7 kwh. Komputer spełnia normy EnERgY STaR. MSI Wind U250 w sprzedaży ma pojawić się w drugim kwartale tego roku. Najdroższa z Android OS Firma Ulysse Nardin poinformowała, że luksusowy telefon komórkowy Chairman będzie wyposażony w system operacyjny Android, a nie Windows Mobile, jak pierwotnie planowano. na urządzenie, w zależności do wersji trzeba będzie wydać od 12,8 do 49,5 tys. dolarów. Tym samym, Ulysse nardin Chairman będzie najdroższym telefonem z systemem, opracowanym przez google. Komórka, stworzona we współpracy z SCI Innovations, zasilana jest energią kinetyczną. Produkt wyposażono w 3,2-calowy dotykowy ekran pojemnościowy, skaner linii papilarnych, 3g, aparat cyfrowy 8 Mpix, 32 gb wewnętrznej pamięci oraz procesor freescale.imx z architekturą arm. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 03/2010

80 WIADOmOŒCI IT Powrót do spisu treści Mobilna stacja robocza HP rozszerza swoją ofertę o mobilną stację roboczą EliteBook 8740w. Urządzenie z certyfikatem ISV jest przystosowane do pracy z procesorami Intela, włącznie z Core i7 Extreme Edition. Komputer obsługuje do 16 gb pamięci i dysponuje dwoma portami USB 3.0. Ponadto urządzenie wyposażono w 17-calowy ekran, kartę grafiki ati firepro M7820 1gB gddr5 / nvidia Quadro fx 2800M 1 gb gddr3 / nvidia Quadro fx 3800M 1 gb gddr3, napęd Blu-ray, dysk twardy o pojemności 500 gb, SSD 256 gb, Wifi, Bluetooth, gps, kamerę internetową 2 Mpix, esata oraz DisplayPort. Ceny stacji zaczynają się od 1999 dolarów. Samsung oficjalnie zaprezentował nowego smartfona z systemem Android 2.1. Model Galaxy S (GT-I9000) dysponuje procesorem 1 GHz. Smartfon Galaxy Urządzenie wyróżnia się dużym czterocalowym dotykowym wyświetlaczem Super amoled, dzięki któremu będzie można wygodnie oglądać filmy w rozdzielczości 720p. Telefon ma być zgodny z podejściem Smart life. Jeżeli chodzi o specyfikację, to produkt wyposażono w aparat cyfrowy 5 Mpix z autofocusem, akcelerometr, Bluetooth v3.0, USB 2.0, Wi-fi b/g/n, 16 gb wbudowanej pamięci, slot kart pamięci oraz baterię 1500 mah. galaxy S odtwarza filmy w formatach: MPEg-4, H.264, H.263, H263Sorenson, DivX HD/XviD, VC-1, 3gp, WMV, avi, MKV i flv. obsługiwane formaty audio to: MP3, aac, aac+, eaac+, WMa, ogg, amr-nb, WaV, MID, ac3, IMY, flac oraz XMf. Smartfon posiada wbudowaną aplikację layar Reality Browser. Bezpieczny pendrive Firma Patriot Memory wprowadza do sprzedaży nową pamięć flash USB Xporter Bolt z 256-bitowym szyfrowaniem AES, dzięki czemu produkt można wykorzystać do przenoszenia poufnych danych. Ich bezpieczeństwo zwiększa również funkcja, która automatycznie usuwa całą zawartość pamięci w przypadku dziesięciokrotnego wpisania błędnego hasła. Sprawia to, że metoda brute-force staje sie de facto bezużyteczna. Urządzenie oferuje zapis z prędkością 13 MB/s oraz odczyt z szybkością 27 MB/s. 78 Patriot Xporter Bolt waży niecałe 10 g i jest dostępny w pojemnościach: 4, 8, 16 oraz 64 gb. Ceny rozciągają się w zakresie od 45 do 435 dolarów. InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

81 Powrót do spisu treści WIADOmOŒCI IT Biznesowy laptop Firma MSI zaprezentowała nowy model notebooka biznesowego P600. Urządzenie wyposażono w procesor Intel Core i5 oraz 15,6-calowy ekran o rozdzielczości 1366 x 768 pikseli. Reszty specyfikacji dopełniają: 4 gb pamięci RaM DDR3, układ grafiki Intel gma HD, dysk twardy o pojemności 500 gb, bezprzewodowa łączność Wi-fi, Bluetooth, czytnik kart pamięci, kamera internetowa 1,3 Mpix, nagrywarka DVD, czytnik linii papilarnych, esata oraz HDMI. Zastosowany system operacyjny to oczywiście Windows 7. Brak informacji o cenie. Efektywniejsze chłodzenie Scythe, producent coolerów CPU, wprowadza na rynek model Yasya, wyróżniający sie zastosowaniem nowej konstrukcji TMLF (Trident Multi Layer Fin). Rozwiązanie to zwiększa efektywność odprowadzania ciepła z procesora. Dodatkowo, cooler wyposażono w duży 120 mm wentylator, zapewniający optymalny przepływ strumienia powietrza. Wentylator dysponuje funkcją PWM, automatycznie regulującą prędkość obrotową (maksymalnie 1900 rpm). Użytkownik ma możliwość jej zmiany również manualnie. Montaż Scythe Yasya jest możliwy na wszystkich aktualnie dostępnych podstawkach, włącznie z lga Rozmiary coolera to: 130 x 108,5 x 159 mm, natomiast waga (razem z wiatrakiem) wynosi 848 g. Za cooler trzeba zapłacić około 35 euro. vidart InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/

82 Powrót do spisu treści 80 InfoRMaToR PolIgRafICZnY 04/2010 vidart

83 Powrót do spisu treści Raport y Raport 1 y Gospodarka 3 y Biznes 4 y Poligrafia 6 y Przetargi 10 y Oferta maszyn używanych 12 ostatni miesiąc Miesiąc Rok (marzec) wcześniej wcześniej Inflacja [%] 2,6 2,9 3,3 Poziom inflacji w Polsce w okresie marzec 2008 marzec 2010 Polska doceniona w XI raporcie OECD Spośród krajów OECD Polskę wyróżnia wzrost gospodarczy, szczególnie cenny w czasie kryzysu gospodarczego. Nasz sukces był możliwy m.in. dzięki aktywności Polaków i przekształceniom polityczno-gospodarczym powiedział wicepremier Waldemar Pawlak podczas prezentacji XI Raportu Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) nt. stanu polskiej gospodarki. Eksperci OECD dokonali w raporcie przeglądu naszej polityki fiskalnej, monetarnej i emerytalnej. Przeanalizowali także sytuację na polskim rynku pracy i przebieg cd. str. 2 Bezrobocie ostatni miesiąc Miesiąc Rok (marzec) wcześniej wcześniej Stopa bezrobocia [%] 12,9 13,0 10,5 liczba bezrobotnych Poziom bezrobocia w Polsce w okresie marzec 2008 marzec Informacje BiznesPaRTnER opracowano na podstawie prasy codziennej, internetu, agencji informacyjnych i źródeł własnych. Dane, zestawienia i porównania mają wyłącznie charakter orientacyjny. Kontakt: editor3@vidart.com.pl