Nr 10 (56) Październik 2010 HURT & DETAL ISSN Ogólnopolskie pismo rynku FMCG

Transkrypt

1 Nr 10 (56) Październik 2010 HURT & DETAL ISSN Ogólnopolskie pismo rynku FMCG

2

3

4 Simplified Full Colour Logo: Does not contain shadows and highlights within the logo. Note: The brand name drop shadow is 30% Black overprinting PMS 485 C. edy torial Drodzy Czytelnicy! Pragniemy poinformować, że rozpoczynamy kolejną już świąteczną akcję pomocy dzieciom. Tegoroczne RADOSNE ŚWIĘTA ogólnopolskie wydarzenie Radosne Święta 2010 będzie miało na celu obdarowanie świątecznymi paczkami żywnościowymi podopiecznych hospicjów i domów dziecka, a także najuboższych uczniów Tomasz Pańczyk, Redaktor Naczelny szkół podstawowych i gimnazjalnych oraz ich rodziny. t.panczyk@hurtidetal.pl Nasza Redakcja od kilku lat wspólnie z naszymi Przyjaciółmi z branży FMCG producentami i sieciami handlowymi aktywnie wspiera i pomaga potrzebującym, m.in. przez organizowanie świątecznej akcji na rzecz dzieci. W 2008 roku udało nam się dotrzeć z paczkami świątecznymi do ponad 250 dzieci. W roku 2009 sprawiliśmy, że święta stały się bardziej radosne dla ponad 350 maluchów. Mamy nadzieję, że w tym roku uda nam się zebrać jeszcze więcej darów i pomóc jeszcze większej liczbie potrzebujących dzieci niż w latach ubiegłych! Dotychczas pomagali nam: 2010 Ogólnopolskie pismo rynku FMCG Bezpłatny miesięcznik branżowy Redakcja ul. Senatorska 40 lok. 27, Warszawa tel./fax: , tel.: redakcja@hurtidetal.pl Redaktor Naczelny Tomasz Pańczyk t.panczyk@hurtidetal.pl Z-ca Redaktora Naczelnego Maja Święcka m.swiecka@hurtidetal.pl Redaktor Monika Dawiec m.dawiec@hurtidetal.pl Współpraca Redakcyjna Paweł Pańczyk Reklama tel./fax: (022) tel. (022) Beata Kurp Dyrektor Sprzedaży i Marketingu b.kurp@hurtidetal.pl Katarzyna Kałczyńska Account Manager k.kalczynska@hurtidetal.pl Agnieszka Najda Account Manager a.najda@hurtidetal.pl Aneta Walęga Account Manager a.walega@hurtidetal.pl PR Manager Katarzyna Ogonowska k.ogonowska@hurtidetal.pl Grafika i skład Ewa Leszczyńska w numerze Z rynku FMCG... 6 Pytania do VIP-a. Rozmowa z Arturem Kawą, Prezesem Zarządu Emperia Holding S.A Raport Coraz bliżej Święta Wywiad z Adamem Klęczarem, właścicielem firmy Aksam Stabilne bąbelki Dymek wart miliardy Reportaż Wywiad z Ewą Borowską, Dyrektorem Generalnym EUROCASH Cash & Carry Spółdzielcy z PSD stworzą sieć Gama Franczyza LD Holding Auto test Nowości Wydawca Fischer Trading Group Spółka z o.o. ul. Senatorska 40 lok. 27, Warszawa NIP Druk: ArtDruk Zakład Poligraficzny, Kobyłka Dystrybucja: zamknięta (wyłącznie do firm zajmujących się handlem detalicznym i hurtowym oraz produkcją w sektorze FMCG). Wszelkie uwagi i propozycje prosimy kierować: redakcja@hurtidetal.pl Redakcja nie ponosi odpowiedzialności za treść reklam. Materiałów nie zamówionych redakcja nie zwraca. Zastrzegamy sobie prawo odstąpienia od zamieszczenia reklam i tekstów, bądź też skracania treści artykułów. Prezentowane produkty nie stanowią oferty w rozumieniu przepisów Kodeksu cywilnego. Prezentowane ceny mają charakter orientacyjny. ISSN Nakład: egz. Kontrolowany przez ZKDP

5 i n f o r m a c j a h a n d l o w a

6 listwa_indy-1.prn C:\Praca\Raid\Indykpol\REKLAMY - HURT I DETAL\listwa_indy-1 18 października :35:18 z rynku fmcg Kolejna spółka Lewiatana w strukturach Emperii Lewiatan Kujawy należący do Grupy Handlowej Emperia nabył 100% udziałów spółki Lewiatan Brda, działającej na terenie północnej i północno-zachodniej Polski. Działalność dystrybucyjna i franczyzowa, w tym sieć Lewiatan, znajdą się w Grupie Dystrybucyjnej Tradis zgodnie z nową strategią Emperii, obejmującą podział na trzy dywizje biznesowe. Lewiatan Brda działa na obszarze województw zachodniopomorskiego i pomorskiego. Zrzesza 124 franczyzowe placówki, których szacowane obroty za 2009 rok wyniosły 220 mln złotych. Gorąca noc z Carlo Rossi Marka wina Carlo Rossi Frescato stworzyła na jedną noc w Fabryce Trzciny niepowtarzalny klimat gorącego lata, orzeźwienia oraz pozytywnych rytmów. Motywem przewodnim imprezy była słynna aranżacja utworu Boba Marleya Sun is Shining (tłum. Słońce r e k l a m a świeci ) w wykonaniu światowej sławy DJ a i producenta remiksów Funkstara De Luxe. Impreza odbyła się z okazji premiery piątej części kompilacji muzycznej Sygnowano Fabryka Trzciny i okazała się jednym z największych wydarzeń klubowych ostatnich miesięcy, przyciągając tłumy warszawiaków oraz wielu znakomitych gości. Tradis planuje zostać liderem dystrybucji Grupa Dystrybucyjna Tradis należąca do Grupy Handlowej Emperia zamierza zdobyć pozycję lidera polskiego rynku dystrybucji FMCG w ciągu najbliższych kilku lat. Głównym założeniem strategii prezentowanej przez spółkę jest intensywny rozwój organiczny i aktywny udział w konsolidacji rynku handlu hurtowego. Do końca marca 2011 roku Tradis planuje zadebiutować na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Według prognoz, w 2010 roku Grupa Dystrybucyjna Tradis osiągnie przychody ze sprzedaży na poziomie 5,2 mld złotych, czyli o 8% więcej niż w roku

7 Nowy styl papierosów Davidoff Z początkiem października Imperial Tobacco Polska S.A. wprowadza nowe opakowania papierosów Davidoff. Jest to najważniejsza marka z segmentu Premium w portfolio Imperial Tobacco Polska S.A., a grono jej konsumentów nieustannie się powiększa, pomimo spadkowych tendencji na rynku papierosowym. W ciągu ostatnich trzech lat udział marki Davidoff w rynku wzrósł o prawie 90%*. Zmiana opakowań dotyczy czterech podstawowych wariantów marki Davidoff: Classic, Gold, Gold Slims i Menthol Slims. Nowe paczki przyciągają wzrok charakterystyczną srebrną wstęgą, która podkreśla minimalizm i unikalny kształt opakowania. Prostotę i elegancję nowych paczek do- i n f o r m a c j a h a n d l o w a z rynku fmcg Sobieski 3. marką międzynarodowej wódki Grupa Sobieski producent znanych w kraju i na świecie markowych alkoholi, w tym wódki Sobieski, zgodnie z ostatnim zestawieniem przygotowanym przez IWSR, wódka Sobieski jest jedynym polskim reprezentantem i jedną z czterech wódek zakwalifikowanych skonale oddaje jednolity kolor z perłową do Elit Brands List Do tegorocznej listy poświatą. nie zakwalifikowało się wiele światowych marek, ponieważ nie spełniły wymagających kry- Wraz ze zmianą opakowania zmienia się wizerunek marki i styl komunikacji nowoczesność i czysta forma. Niezmienione pozo- Rok 2009 dla marki Sobieski był szczególnie teriów globalnego wzrostu przez 5 lat z rzędu. stają natomiast same produkty, które wciąż udany, gdyż nie tylko zwiększyła swoją sprzedaż do ok. 3 mln dziewięciolitrowych kartonów, oferują najwyższej jakości tytoń i ten sam uznany smak. ale także pojawiła się na kolejnych rynkach. Polska marka jest już obecna w 78 krajach świata. * Źródło: ACNielsen r e k l a m a MLEKPOL pierwszy w rankingu MLEKPOL zdobył pierwsze miejsce w IV Rankingu Spółdzielni Mleczarskich, który rozstrzygnięty został przy okazji VIII Forum Polska spółdzielczość mleczarska w UE szanse i zagrożenia w Augustowie. Jest to jedyny ranking przeprowadzany wśród podmiotów branży mleczarskiej, który uwzględnia perspektywę finansową, klientów, procesu, potencjału oraz dostawców podmiotu startującego w rankingu. Pierwsze miejsce w rankingu zajęła Spółdzielnia Mleczarska MLEKPOL z Grajewa. Na kolejnych miejscach uplasowały się OSM Piątnica i OSM w Sierpcu. Spółdzielnia Mleczarska MLEKPOL uhonorowana została również statuetką Prezesa Agencji Rynku Rolnego dla największego dostawcy mleka do szkół w programie Szklanka Mleka. HD_Grzaniec_120x170.indd /1/10 10:11 AM

8 listwa_indy-2.prn C:\Praca\Raid\Indykpol\REKLAMY - HURT I DETAL\listwa_indy-2 18 października :36:25 z rynku fmcg Śląski Znak Jakości dla Mokate Grzańce Mokate zdobyły Śląski Znak Jakości w branży spożywczej nagrodę, która w zamyśle ma promować wyroby o szczególnie wysokiej jakości pochodzące z lokalnego rynku. Dyplomem oraz statuetką Śląskiego Znaku Jakości uhonorowana została cała linia Grzańców Mokate, a mianowicie: Zbójnicki na ogniu, Śliwkowy palony, Kozacki na miodzie oraz Grzeszny malinowy. Regionalny, cenny dowód uznania potwierdza renomę, jaką zdobyły Grzańce w kraju i poza jego granicami. r e k l a m a 8 Martini Royale Królewski smak i elegancja to efekt połączenia MARTINI Rosato z MARTINI Prosecco. Podawany z lodem i cząstką pomarańczy to najbardziej wysublimowany spośród wszystkich koktajli na bazie Martini. MARTINI Rosato łączy w sobie głębie ziół i równowagę delikatnego, włoskiego, różowego wina gronowego. Starannie dobrane przyprawy korzenne nadają trunkowi mocnego wyrazistego aromatu. Rosato jest podstawą wielu napojów mieszanych, często łączonych z wódką i ginem. MARTINI Prosecco to białe, włoskie, wytrawne wino musujące. Jego smak wyróżnia się świeżością i orzeźwiającym aromatem. Dzięki doskonałej harmonii, kwasowości i słodyczy, wspaniale komponuje się z lekkimi daniami kuchni śródziemnomorskiej. Sukces Fiata Doblò Cargo Nowy Fiat Doblò Cargo zdobył tytuł International Van of the Year 2011 ( Międzynarodowy Samochód Dostawczy roku 2011 ), otrzymując 128 na 168 możliwych do zdobycia punktów tak wysoką ocenę przyznało jury złożone z 24 dziennikarzy, reprezentujących tyleż krajów, a specjalizujących się w branży samochodów dostawczych. To prestiżowe wyróżnienie zostało oficjalnie przyznane podczas uroczystej gali z okazji 63. Edycji Międzynarodowego Salonu w Hanowerze, najważniejszej europejskiej wystawy samochodów użytkowych. W SkrÓcie Wedel, jedna z najbardziej cenionych czekoladowych marek w Polsce, została nominowana do konkursu Effie Awards 2010 w kategorii: żywność. Na uwagę sześćdziesięcio-osobowego jury, zasłużyła kampania promująca tabliczki czekoladowe, która swoją premierę miała w marcu 2009 roku. Sklepy Tchibo otrzymały Godło Jakości Obsługi 2010, nagrodę przyznaną przez społeczność dwóch milionów konsumentów skupionych na portalu jakoscobslugi. pl. To trzecie z rzędu Godło przyznane sklepom Tchibo. Chata Polska konsekwentnie realizuje obraną strategię ekspansji sieci. We wrześniu odbyło się otwarcie trzech nowych sklepów w województwie łódzkim. We wrześniu spadek Wskaźnika Optymizmu Konsumentów WOK był jeszcze większy niż miesiąc wcześniej. Wskaźnik osiągnął wartość 87,2 pkt, co z jednej strony odpowiada najwyższemu wynikowi ubiegłorocznemu, z drugiej natomiast jest to też najniższy wynik osiągnięty w tym roku. Około 200 tys. mkw. nowoczesnej powierzchni handlowo-usługowej (GLA) ma przybyć w najbliższych dwóch-trzech latach w województwie łódzkim. Inwestorzy zapowiadają oddanie do użytku ośmiu centrów handlowych. Szacunkowa wartość inwestycji wynosi prawie 2 mld zł. 24 i 25 września wolontariuszy Banków Żywności zbierało żywność w ponad sklepów na terenie całej Polski. Dzięki ofiarności ludzi udało się zebrać rekordową ilość żywności (ponad 440 ton), która zostanie przekazana organizacjom i instytucjom zajmującym się dożywianiem dzieci. Komisja Europejska zaproponowała zmianę do unijnej dyrektywy o sokach z 2001 roku. Dotyczy ona zakazu dodawania cukru do soków owocowych. Jest to krok w realizacji polityki promocji zdrowej i zrównoważonej diety.

9 45 lat Forda Transit. Takiej okazji jeszcze nie było! Ford Transit obchodzi swoje 45 urodziny Świętujemy razem z nim i dlatego przygotowaliśmy dla Ciebie prezenty: klimatyzację na lato, ogrzewaną przednią szybę na zimę, elektryczne i ogrzewane lusterka dla komfortu, tempomat i lampy przeciwmgielne dla bezpieczeństwa oraz dodatkową gwarancję na 3 i 4 rok użytkowania. A jakby tego było mało, dostaniesz także specjalny urodzinowy rabat, abyś mógł wspominać te urodziny naprawdę długo. Ponieważ cała rodzina pojazdów dostawczych Ford przyłączyła się do świętowania, ze specjalnego urodzinowego rabatu możesz skorzystać także przy zakupie Forda Transit Connect, Forda Ranger i Forda Fiesta Van. O szczegóły pytaj u Autoryzowanych Dealerów Forda. Adres najbliższego salonu znajdziesz na FordTransit FordTransitConnect FordRanger4x4 FordFiestaVan Feel the difference

10 z rynku fmcg Tu mieszkam, tu kupuję Od sierpnia br. w ramach akcji społecznej zainicjowanej przez MAKRO wydawane są pakiety materiałów promocyjnych do wykorzystania w placówkach handlowych. r e k l a m a 10 Dotychczas plakaty i tabliczki informujące o programie wspierającym lokalny handel pojawiły się w sklepach w całej Polsce. Właściciele sklepów, którzy zgłoszą się do programu (poprzez zakładkę Weź udział w akcji na otrzymają pakiet materiałów do wykorzystania w swojej placówce, m.in. plakat informujący o akcji i tabliczkę otwarte/zamknięte do umieszczenia na drzwiach sklepu, a także ulotkę informującą o założeniach programu Tu mieszkam, tu kupuję. W ten sposób MAKRO Cash & Carry chce zwrócić uwagę społeczeństwa na zalety niewielkich, osiedlowych sklepów i zachęcić Polaków do regularnych zakupów w takich placówkach. r e k l a m a Jedz smacznie i zdrowo Ruszył ogólnopolski program edukacyjny dla gimnazjalistów prowadzony przez markę WINIARY pt. Jedz smacznie i zdrowo. Jego celem jest utrwalanie wśród młodzieży wiedzy na temat zdrowego odżywiania, zachęcanie ich do samodzielnego przygotowania posiłków i spożywania ich w rodzinnym gronie oraz nauka zasad pozwalających ograniczyć marnowanie żywności. A wszystko to w bardzo ciekawej i interaktywnej formie, dopasowanej do języka komunikacji gimnazjalistów, a także dydaktycznych potrzeb nauczycieli. Partnerem społecznym akcji jest Federacja Polskich Banków Żywności, a patronat honorowy objął Minister Edukacji Narodowej oraz Polskie Towarzystwo Nauk Żywieniowych. W SKRÓCIE Według badania przeprowadzonego przez firmę Cushman & Wakefield Londyn, Paryż i Frankfurt pozostają trzema najlepszymi miastami do prowadzenia działalności biznesowej w Europie, jednak lokalizacją najbardziej preferowaną przez firmy planujące rozwój jest Moskwa. W stolicy Rosji ekspansję planuje najwięcej firm (47 firm biorących udział w badaniu), co oznacza wzrost w porównaniu do 2009 roku (35 firm). Warszawa zajęła drugą pozycję (30 firm). Nowym Dyrektorem Generalnym sieci franczyzowej Chata Polska z dniem 1 października 2010 został Adam Plackowski. Beata Orcholska, dotychczasowy Dyrektor Generalny sieci, z dniem 30 września odeszła ze spółki po 7 latach współpracy. Jak podaje Główny Urząd Statystyczny, ogólny klimat koniunktury w handlu detalicznym jest we wrześniu oceniany pozytywnie, podobnie jak w sierpniu i lepiej niż w analogicznym miesiącu ubiegłego roku. W Działoszynie (woj. łódzkie) na powierzchni ponad 5 ha. powstanie jedna z najnowocześniejszych mroźni w Polsce. Inwestorem jest firma ANITA, producent lodów i mącznych wyrobów kulinarnych. Po otwarciu mroźni pracę znajdzie w niej 40 osób. Już dzisiaj na terenie Działoszyna firma posiada swoje dwa magazyny. Jest także jednym z największych pracodawców w okolicy. Najlepsze z przymarketowych stacji Tesco mogą pochwalić się ponad 30% wzrostem liczby klientów. Ci zaś chętnie korzystają z rabatu, tankując więcej przy każdej wizycie na stacji, co przekłada się na wzrost sprzedaży paliwa. Przykładowo, w Szczecinie klienci wlewają do baku o 32% więcej paliwa niż rok temu, a w Krakowie liczba ta sięga rekordowych 40%. Polska Organizacja Handlu i Dystrybucji obchodzi w tym roku jubileusz 10-lecia swojej działalności. Dekada pracy POHiD minęła pod znakiem pracy na rzecz reprezentacji i obrony interesów sektora handlu. Natomiast działalność firm członkowskich przyczyniła się do modernizacji polskiego handlu. Z początkiem października inwestor Galerii Chełmskiej otrzymał pozwolenie na budowę centrum handlowego. Inwestor Galeria Chełmska Sp. z o.o. planuje rozpoczęcie prac budowlanych wiosną 2011 roku. W procesie najmu Galerię Chełmską reprezentuje firma DTZ, międzynarodowy doradca na rynku nieruchomości.

11 z rynku fmcg Nowa odsłona czekolad Terravita Kolejnym, po ubiegłorocznej zmianie szat graficznych, etapem strategii budowania nowoczesnego wizerunku marki Terravita jest zastosowanie najnowocześniejszych technologii opakowania tabliczek. Efektem będzie zmiana tradycyjnej, papierowej etykiety i sreberka na opakowanie foliowe typu flowpack. Nowy strój czekolady wpisuje się w trendy rynkowe jest nowoczesny i modny. Ma również dodatkowe atuty: opakowanie typu flowpack lepiej zabezpiecza produkt, dzięki niemu czekolada dłużej zachowuje świeżość i aromat, udoskonalona jakość druku daje efekt lepszego nasycenia kolorów, czekoladę wygodnie się otwiera. Innowacje w Logistyce 2010 Podczas tegorocznych targów Taropak w Poznaniu, odbyła się 6. edycja konferencji Innowacje w Logistyce. Podczas prelekcji słuchacze mogli zapoznać się z nowinkami w kwestii rozwiązań systemów transportowych oraz skonsultować się z ekspertami. Począwszy od października br. Terravita czekolady pełne: mleczna, gorzka, gorzka sukcesywnie będzie wprowadzać do oferty 10 tabliczek 100 g w nowym stroju typu kolady nadziewane: truskawkowa (nowość), bakaliowa, kawowa biało-czarna oraz cze- flowpack. Będą to produkty o smakach najbardziej lubianych przez konsumentów, czyli wa i tiramisu. miętowa, marcepanowa, adwokat, pistacjo- r e k l a m a Firma STILL (reprezentowany podczas konferencji przez Marię Zubowicz) przedstawiła nową koncepcją zestawów transportowych. Równie innowacyjny jak sam temat prelekcji był sposób prezentacji systemu. Przedstawicielka producenta wózków widłowych zaskoczyła zarówno gości jak i organizatorów nowoczesnym filmem przybliżającym zagadnienie operator wykonujący swoje codzienne obowiązki w takt rockowego utworu, pokazywał główne cechy zestawu transportowego. 11

12 z rynku fmcg Technologie Comarch budują sklep przyszłości 22 września 2010 roku w Multikinie w Centrum Handlowym Złote Tarasy w Warszawie odbył się event Sklep przyszłości. Comarch Retail Innovation Center, którego głównym organizatorem była firma Comarch. Podczas konferencji prelegenci zaprezentowali rozwiązania dla sieci sprzedaży detalicznej, powstałe w oparciu o aktualne trendy i najnowsze technologie IT dostępne na rynku. W interaktywnym i multimedialnym spotkaniu wzięło udział blisko 250 osób reprezentujących największe sieci handlowe w kraju. 12 Konferencja rozpoczęła się od wystąpienia wiceprezesa Zarządu, dyrektora Sektora ERP firmy Comarch Zbigniewa Rymarczyka. Przedstawił on ofertę i dokonania Comarch oraz zwrócił uwagę, że Comarch jest jedyną firmą, która oferuje w pełni zintegrowane środowisko IT, pozwalające przedsiębiorstwom z branży retail kompleksowo zarzą- r e k l a m a dzać wszystkimi procesami biznesowymi w ramach całej struktury organizacyjnej. W kolejnym panelu zaproszeni goście mieli okazję zapoznać się z możliwościami ekranów dotykowych, multimedialnej lady Microsoft Surface oraz nowoczesnych narzędzi IT. W swojej interaktywnej i multimedialnej prezentacji Bartosz Pampuch, dyrektor Centrum R&D w Comarch, zwrócił uwagę na nadchodzącą rewolucję w dokonywaniu zakupów. Trzecia część spotkania poświęcona była wielokanałowej sprzedaży, która jest odpowiedzią na zachowania i oczekiwania współczesnych konsumentów, którzy robią zakupy w różnych kanałach: tradycyjnym, internetowym czy mobilnym. Kamil Góral, dyrektor Centrum Rozwoju Biznesu w Sektorze ERP firmy Comarch, stwierdził, że klienci korzystający z wielu kanałów wydają o 30 proc. więcej od tych, którzy kupują za pośrednictwem jednego (według AMR Research). Wojciech Grendziński, członek Zarządu Internet Media Services, w swojej prezentacji opowiedział, jak dotrzeć do wszystkich pięciu zmysłów konsumenta i poprzez budowanie pozytywnego klimatu w sklepie, wspomagać sprzedaż. Podczas gdy w sali Multikina roznosił się zapach jabłecznika, ekspert tłumaczył jak wykorzystać wiedzę naukową, aby w sklepie zbudować odpowiednią atmosferę i za pomocą specjalnie dobranej muzyki oraz zapachu, wybranego spośród 1660 możliwych, odpowiednio wpłynąć na decyzje zakupowe klienta. Tomasz Wawrzynów, wiceprezes Zarządu ireward24 opowiadał, jak pozyskiwać informacje o klientach, jak je analizować i wyciągać z nich wnioski, a następnie implementować je w biznesie oraz w jaki sposób mierzyć wyniki podejmowanych działań. Ekspert podkreślał, że aby budować relacje z klientami, którzy mogą zostać ambasadorem danej marki, należy wiedzieć kim są, aby w skuteczny sposób nawiązać z nimi dialog oraz kierować do nich spersonalizowaną komunikację i ofertę. Marcin Romański, IT manager firmy Tajmax, będącej dystrybutorem sprzętu AGD i RTV, korzystającej z rozwiązań IT dostarczonych przez Comarch, w swojej prezentacji przedstawił sposób, w jaki przedsiębiorstwo realizuje wielokanałową sprzedaż. Po prezentacjach w sali Multikina uczestników konferencji zaproszono do foyer kina, gdzie na żywo, na stoisku Comarch Retail Innovation Center, mogli doświadczyć zakupów przyszłości oraz poznać omawianą podczas prezentacji technologię. Dzień po konferencji stoisko sklepu przyszłości zostało udostępnione odwiedzającym Centrum Handlowe Złote Tarasy. Każdy, kto 23 września 2010 roku pojawił się koło fontanny, zlokalizowanej na pierwszym piętrze galerii handlowej, mógł przekonać się, jak mogą wyglądać nowoczesne zakupy. Więcej o konferencji oraz galeria zdjęć na

13

14 wywiad Pytania do VIP-a Rozmowa z Arturem Kawą, Prezesem Zarządu Emperia Holding S.A. Pytania kierują: Krzysztof Badowski Partner Zarządzający Roland Berger Strategy Consultants oraz Tomasz Pańczyk Redaktor Naczelny miesięcznika HURT & DETAL. r e k l a m a 14 Panie Prezesie, proszę o komentarz dotyczący doniesień związanych z planami połączenia Emperii i Eurocashu. Z Państwa działań popartych przez obecnych akcjonariuszy wynika, że nie po drodze Wam z ofertą Eurocashu Zarząd Emperii wyraził swoją opinię na temat propozycji Eurocash następnego dnia po jej otrzymaniu. Znając szczegóły oferty Eurocash zaprezentowane w prospekcie emisyjnym tej spółki, zdecydowanie podtrzymujemy nasze stanowisko. Uważamy, że propozycja złożona przez Eurocash jest rażąco niekorzystna dla akcjonariuszy Emperii, zarówno pod względem parytetu wymiany akcji, jak i pozostałych warunków transakcji. Ponadto, w naszej opinii, forma realizacji tej transakcji przejęcia Emperii może być krzywdząca dla wielu mniejszościowych akcjonariuszy. Parytet transakcji, zaproponowany przez Eurocash w żadnym wypadku nie odzwierciedla realnej wartości akcji naszej spółki. Przed nami czas intensywnego wzrostu i osiągania realnych korzyści z przeprowadzonych zmian. Grupa Dystrybucyjna Tradis oraz Supermarkety Stokrotka/Delima mają ogromny potencjał rozwoju. Planujemy wykorzystać potencjał wszystkich trzech dywizji biznesowych Grupy Handlowej Emperia. Nasza strategia obejmuje upublicznienie Tradisu w pierwszym kwartale przyszłego roku, a także wprowadzenie na giełdę supermarketów Stokrotka/Delima w pierwszej połowie 2013 roku. Pozwoli to na pokazanie realnej wartości ekonomicznej tych spółek. Bierzemy także intensywny udział w konsolidacji polskiego rynku FMCG. NWZA Emperii z dnia 13 października zakończyło się zwycięstwem koncepcji zarządu. Przyjęto wszystkie trzy kluczowe dla przyszłości spółki uchwały. Do każdej z nich sprzeciw zgłaszał jeden z przedstawicieli Eurocashu. Nie przeszła też poprawka zgłoszona przez Aviva OFE. Czy to oznacza, że z ewentualnego wrogiego przejęcia wychodzicie obronna ręką? Jest zbyt wcześnie, aby ostatecznie wyrokować w tej sprawie. NWZA, które odbyło się 13 października, nie dotyczyło bezpośrednio kwestii propozycji przejęcia przez Eurocash. Jesteśmy jednak dobrej myśli wyniki głosowania nad uchwałami pokazały, że nasi akcjonariusze w sposób niemal jednomyślny popierają propozycje zarządu. Teraz skupiamy się na realizacji ogłoszonej przez nas niedawno strategii rozwoju Grupy na lata Jakie inne kroki będziecie podejmować w celu zminimalizowania ryzyka przejęcia przez Eurocash poza wymienionymi wcześniej? Akcjonariat Emperii jest bardzo rozproszony inwestorzy indywidualni są w posiadaniu nieco ponad 70% akcji. Jest to swojego rodzaju zachęta do wezwania akcjonariuszy Emperii przez Eurocash. Jak pokazały wyniki głosowania nad uchwałami NWZA z 13 października zarząd Emperii ma pełne poparcie najważniejszych akcjonariu-

15 wywiad szy spółki. W najbliższym czasie skupimy się na realizacji przedstawionej przez nas strategii rozwoju Grupy Handlowej Emperia. Zamierzamy pokazywać efekty ponad dwuletniego programu restrukturyzacji oraz zwiększonych inwestycji, które w najbliższych kwartałach przyniosą widoczną poprawę wyników całej Grupy. Ten wzrostowy trend, zapoczątkowany już w 2 kwartale będzie przybierał na sile w miarę upływu kolejnych okresów raportowania wyników. Emperia konsekwentnie realizuje dotychczasowe plany. Ze strategii wynika, że w 2010 roku spółka ma osiągnąć przychody na poziomie 6 mld zł, a w 2011 roku 134 mln zł zysku netto oraz 7,1 mld zł sprzedaży. To bardzo ambitne plany, ale czy realne? Ogłoszone przez nas prognozy są zdecydowanie możliwe do zrealizowania. Zakończyliśmy z sukcesem kilkuletni, unikalny na polskim rynku FMCG, bardzo skomplikowany i kosztochłonny proces restrukturyzacji podmiotów wchodzących w skład naszej Grupy. Przed nami czas intensywnego wzrostu i osiągania realnych korzyści z przeprowadzonych zmian. Wyodrębnienie trzech dywizji biznesowych zapewni Grupie pełną transparentność, ułatwi wycenę i podwyższy zdolność akwizycyjną. Zgodnie z planami na najbliższe lata Grupa Dystrybucyjna Tradis oraz Supermarkety Stokrotka/ Delima osiągną pozycję lidera w segmentach, w których działają na rynku polskim. Planowane przez nas upublicznienie tych spółek Tradis w pierwszym kwartale przyszłego roku i Supermarkety Stokrotka/Delima w pierwszej połowie 2013 pozwolą na pokazanie realnej wartości ekonomicznej firmy. Jednocześnie konsekwentnie realizujemy nasze plany w zakresie konsolidacji polskiego rynku FMCG. W tym roku w struktury Emperii włączyliśmy już Lewiatan Kujawy i Lewiatan Brda. Podsumowując nasi akcjonariusze mogą być spokojni o realizację przedstawionych przez nas prognoz, które mają silne uzasadnienie w podejmowanych i planowanych przez nas działaniach. Proszę opowiedzieć więcej naszym czytelnikom na temat nowej strategii Emperii, obejmującej podział na trzy dywizje biznesowe. Strategię Grupy na lata przygotowaliśmy wspólnie z zespołem niezależnych doradców. Nad jej projektem pracowaliśmy przez wiele miesięcy. Wyodrębnienie trzech dywizji biznesowych: Grupy Dystrybucyjnej Tradis, Supermarketów Stokrotka/Delima oraz Nieruchomości pozwoli wyspecjalizować działalność poszczególnych obszarów, poprawić ich efektywność i wzmocnić zdolność do dokonywania kolejnych fuzji i przejęć. Na rynku finansowym będzie to skutkowało większą przejrzystością i lepszą wyceną spółek. Pozwoli nam to również osiągnąć większą transparentność i efektywniej zarządzać Grupą. Dywizja dystrybucyjna Grupa Dystrybucyjna Tradis prowadzi dystrybucję artykułów FMCG poprzez magazyny Cash & Carry i Centra Dystrybucji rozlokowane w całej Polsce. Szeroki asortyment artykułów spożywczych i kosmetyczno-chemicznych, korzystne warunki handlowe, nowoczesny system informatyczny i logistyczny oraz ciągła praca nad zaspokajaniem oczekiwań klientów czynią z niej wiodącego partnera handlowego dla ponad 50 tysięcy polskich sklepów. Grupa Dystrybucyjna Tradis skupia spółki: Tradis Sp. z o.o., Ambra Sp. z o.o., DEF Sp. z o.o., a także działalność franczyzową. Działalność operacyjna spółek dystrybucyjnych została uporządkowana geograficznie bądź funkcjonalnie w ramach ośmiu makroregionów. Łącznie spółki dywizji dystrybucyjnej dysponują 73 oddziałami w postaci centrów dystrybucji, serwisów i magazynów cash&carry o łącznej powierzchni ok. 306 tys. mkw. Wspólnie z polskimi kupcami Grupa Dystrybucyjna Tradis organizuje sieci franczyzowe sklepów i supermarketów o różnorodnych formatach, dających możliwość wyboru konceptu optymalnie dopasowanego do oczekiwań, potrzeb i możliwości kupców. Tradis jest również strategicznym partnerem spółdzielni Społem i wraz z nimi współorganizuje nowoczesny handel spółdzielczy w Polsce. Dywizję Dystrybucyjną Tradis tworzy placówek (stan na 1 września 2010 r.), w tym sieci: Groszek, Milea, Lewiatan Podlasie, Lewiatan Śląsk, Lewiatan Zachód, Lewiatan Orbita, Lewiatan Wielkopolska, Lewiatan Północ, Lewiatan Opole, Lewiatan Kujawy, Lewiatan Brda, Euro Sklepy, PSD. Dywizja Supermarkety Stokrotka/Delima skupia supermarkety zlokalizowane na osiedlach, w mini-centrach i galeriach handlowych. Placówki handlowe dywizji detalicznej Emperii mają od 300 do mkw powierzchni sprzedaży i oferują od 4 do 20 tys. pozycji asortymentowych, w tym artykuły spożywcze, kosmetyki, chemię i alkohol oraz produkty świeże: pieczywo, wędliny, owoce i warzywa. Dopełnieniem oferty są produkty lokalne, wytwarzane w regionach, w których zlokalizowane są sklepy sieci. Na dzień 1 września w skład dywizji supermarketów wchodzą 173 sklepy Stokrotka i 8 sklepów Delima. Stokrotka Sp. z o. o. jest jedną z najdynamiczniej rozwijających się sieci handlowych w Polsce. W 2010 roku planowane jest otwarcie minimum 40 nowych Stokrotek, a w kolejnych latach nowych placówek tej sieci rocznie. Dywizja Nieruchomości odpowiada za nieruchomości Grupy Handlowej Emperia. Inwestuje wyłącznie w obiekty z obszaru supermarketów, hal cash & carry, centrów dystrybucyjnych i mini galerii handlowych. Dywizja zarządza nieruchomościami Emperii, pozyskuje nowe lokalizacje i prowadzi działalność deweloperską. Co zyska Emperia po przejęciu spółki Lewiatan Brda, co zmieni się w rozwoju zarówno sieci Handlowej Lewiatan, jak i Grupy Handlowej Emperia? Jest to krok zbliżający do siebie dwie polskie organizacje handlowe: Lewiatana i Emperię. Nasza współpraca opiera się na tradycji i wzajemnym zaufaniu. Dzięki temu połączeniu umacniamy pozycje polskich sieci na rynku. Możemy też skuteczniej bronić polskich kupców przed wielkopowierzchniową i dyskontową konkurencją. Panie Prezesie, informowali Państwo ostatnio o planach związanych z uruchomieniem nowej sieci handlowej Gama. Kiedy dokładnie zostaną otwarte pierwsze sklepy pod tą marką? Sieć handlowa Gama rozpocznie działalność wiosną przyszłego roku. Stworzą ją placówki 56 spółdzielni współpracujących obecnie w ramach Partnerskiego Serwisu Detalicznego (PSD) wchodzącego w skład Grupy Dystrybucyjnej Tradis. Będzie to sieć o ogólnopolskim zasięgu, której podstawą będzie ponad 500 istniejących 15

16 wywiad już sklepów spółdzielczych. Jest to kompletny projekt handlowy, w którym zakupy i sprzedaż powiązane są w jeden system. W tej chwili, na pół roku przed rozpoczęciem działalności przez sieć, zostało wybrane logo. Prace związane z uruchomieniem projektu trwają. PSD to spółka powołana w ramach Grupy Emperia do pracy na rzecz Spółdzielni Społem. Działa w aspekcie handlowym, operacyjnym i marketingowym. W imieniu uczestniczących w projekcie spółdzielni PSD zawiera umowy z dostawcami i producentami, przynosząc Spółdzielcom korzyści w postaci bezpieczeństwa dostaw, poprawy warunków handlowych, nowoczesnych rozwiązań informatycznych czy obniżenia dodatkowych kosztów działalności. Pakiet działań operacyjnych między PSD i spółdzielniami ma charakter nieobligatoryjny. Spółdzielcy sami wybierają te elementy, które uznają za przydatne. Dodatkowo, umowa daje dowolność funkcjonowania placówek i możliwość wyjścia z projektu bez konsekwencji. W zamian Spółdzielcy zobowiązują się, że ich głównymi dostawcami będą spółki dystrybucyjne Grupy Handlowej Emperia. r e k l a m a 16 Jakie są plany spółki na najbliższą przyszłość, w jaki sposób będą Państwo zwiększać swoje zdolności operacyjne i umacniać pozycję lidera na rynku dystrybucji artykułów FMCG? Grupa Dystrybucyjna Tradis należąca do Grupy Handlowej Emperia zamierza zdobyć pozycję lidera polskiego rynku dystrybucji FMCG, w ciągu najbliższych kilku lat. Głównym założeniem strategii prezentowanej przez spółkę jest intensywny rozwój organiczny i aktywny udział w konsolidacji rynku handlu hurtowego. Do końca marca 2011 roku Tradis planuje zadebiutować na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Działanie to zapewni spółce pełną transparentność i podwyższy jej zdolność akwizycyjną. Pozwoli także na zaprezentowanie realnej wartości ekonomicznej firmy. Wyodrębnienie Dywizji Dystrybucyjnej nastąpi wskutek wydzielenia ze struktur Emperii obszaru zarządzania segmentem dystrybucyjnym i wniesienia go do oddzielnej, specjalnie w tym celu zawiązanej spółki kapitałowej. Akcje nowej spółki obejmą dotychczasowi akcjonariusze Emperii. Plan podziału, oparty o wyniki III kwartału 2010 roku, powstanie do końca października. Niezależność Grupy Dystrybucyjnej Tradis zapewni spółce pełną transparentność i podwyższy jej zdolność akwizycyjną. Przyszłoroczny debiut na GPW pozwoli na pokazanie realnej wartości ekonomicznej firmy. Tradis jest także strategicznym partnerem Spółdzielni Społem i współorganizuje nowoczesny handel spółdzielczy w Polsce. W jego strukturach znajduje się PSD Partnerski Serwis Detaliczny dedykowany tym odbiorcom. W ramach PSD już wiosną przyszłego roku rozpocznie działalność nowa sieć handlowa GAMA. Stworzą ją placówki 56 spółdzielni. Sieć będzie miała zasięg ogólnopolski i podstawą jej stanie się ponad 500 istniejących już sklepów spółdzielczych. Grupa Dystrybucyjna Tradis planuje intensyfikację działań handlowych skierowanych do sklepów przy stacjach benzynowych w Polsce. Od czerwca 2010 roku jest dostawcą słodyczy, napojów i piwa do ponad stacji benzynowych PKN ORLEN. Umowa z PKN ORLEN to przykład wykorzystania skali Tradisu do współpracy z dużymi podmiotami, prowadzącymi działalność detaliczną na terenie całego kraju. Ogromne znaczenie ma tu nowoczesny system elektronicznych zamówień, który Tradis wykorzystuje już od kilku lat oraz doświadczenie w obsłudze serwisowej, z dowozem do klienta. Ponadto, na podstawie deklaracji, jakie zostały przekazane w ostatnich dniach przez PKN OR- LEN S.A., współpraca między firmami będzie dynamicznie rozwijana. Nowy zakres kooperacji dotyczyć może innych kategorii produktowych, a także udziału Tradis w projektach rozwoju sprzedaży ORLEN. Nową strategię rozwoju przygotowywaliśmy już od wielu miesięcy. Mamy świetny serwis, perfekcyjnie skomponowaną ofertę i co najważniejsze doskonałe rekomendacje od partnerów. Ponadto, dołączenie do prestiżowego grona spółek giełdowych zwiększy naszą transparentność. Dzięki upublicznieniu uzyskamy realną, rynkową wycenę spółki. Jesteśmy przekonani, że najbliższe lata na rynku dystrybucji FMCG będą należały do Tradisu. Informowali Państwo o prowadzonych rozmowach dotyczących ewentualnych dalszych konsolidacji z innymi firmami, z czego zapewniał Pan, że do końca roku kilka zostanie sfinalizowanych. Za nami przejęcie Lewiatana, kiedy możemy spodziewać się kolejnych akwizycji? Od wielu lat jesteśmy aktywnym uczestnikiem procesu konsolidacji polskiej branży FMCG. Nasze akwizycje planujemy z wyprzedzeniem i bardzo szczegółowo, zarówno pod kątem finansowania, jak i synergii z Grupą. Cały czas prowadzimy rozmowy z kolejnymi podmiotami zainteresowanymi dołączeniem do Grupy Dystrybucyjnej Tradis i Dywizji Supermarketów Stokrotka/Delima. Efekty tych działań będą widoczne w najbliższym czasie. Czy Państwa obecna strategia zakłada ekspansję zagraniczną? W chwili obecnej skupiamy się na pełnym wykorzystaniu możliwości naszych trzech dywizji biznesowych: Grupy Dystrybucyjnej Tradis, Supermarketów Stokrotka/Delima i nieruchomości. Jak mówiłem wcześniej planujemy ich bardzo intensywny rozwój. Ekspansja zagraniczna nie znajduje się na liście naszych priorytetów na najbliższe lata. Dziękujemy za rozmowę.

17

18 raport Coraz bliżej Święta... Dużymi krokami zbliża się przedświąteczna gorączka zakupów. W związku z tym detalista powinien już dobierać świąteczny asortyment. Klienci często wolą wcześniej przygotować się do Bożego Narodzenia, aby nie zostawiać wszystkiego na ostatnią chwilę. r e k l a m a Święta to ważny dla Polaków czas. Wtedy spotykamy się w gronie rodziny i przyjaciół, wspólnie jemy, rozmawiamy, często też godzimy się. Każdy chce spędzić Boże Narodzenie w przyjaznej atmosferze, wysprzątanym domu z aapiękną choinką i przy suto zastawionym stole. W naszym kraju święta te są obchodzone wyjątkowo uroczyście i towarzyszy im wiele pozytywnych emocji. Podobnie jak w Polsce, Boże Narodzenie obchodzi się na Litwie, w Czechach i na Słowacji. Sama wieczerza wigilijna wiąże się z wierzeniami dawnych Słowian. W tym wyjątkowym czasie woda w potokach miała zmieniać się w miód i wino, a zwierzęta miały mówić ludzkim głosem. Na stole musiał być biały obrus, a pod nim sianko, którego wyciągane źdźbła symbolizowały powodzenie w nadchodzącym roku. Przy stole również nie mogło zabraknąć pustego miejsca i nakrycia. Do wieczerzy zasiadano tuż po pojawieniu się pierwszej gwiazdki, odmawiano modlitwę i dzielono się opłatkiem. Potraw na wigilijnym stole było 12, na pamiątkę dwunastu ZDANIEM DETALISTY Wojciech Bąkowski Delikatesy Przemko, ul. Starołęcka 209, Poznań W okresie przedświątecznym z klasy Premium pod względem sprzedaży prym wiodą bombonierki Goplany. Klienci często kupują również wiśnie w czekoladzie z Solidarności. Dużo słabsze wyniki w moim sklepie notuje Mieszko. Z droższych słodyczy dobrze sprzedają się także Mersi i Raffaello. Zauważyłem też, że dużo częściej klienci kupują mniejsze pojemności bombonierek. Przede wszystkim zwracają uwagę na estetykę opakowania. Szukają na nich motywów typowo świątecznych. W tym okresie cena odgrywa już mniejszą rolę. Dużą popularnością cieszą się oczywiście cukierki, które można powiesić na choinkę oraz czekoladowe Mikołajki. 18

19 raport apostołów. Dania wigilijnie nie wszędzie były takie same. Ich rodzaj zależał od regionu Polski. Na przykład na wschodzie jedzono barszcz kiszony, w innej części naszego kraju zupę grzybową, a nawet rybną. Dzisiaj w większości domów na wigilijną wieczerzę podaje się barszcz czerwony z uszkami grzybowymi bądź zupę grzybową. Spośród ryb, dawni Słowianie oprócz śledzi spożywali karpia lub szczupaka. Ryby te podawane były w karmelu, w pierniku, w winie czy w galarecie. Popularnymi daniami były również kapusta z grochem, z grzybami, pierogi z kapustą i grzybami, kasza gryczana z sosem grzybowym, kompot z suszu i różnego rodzaju ciasta, w szczególności makowiec. Mak bowiem stanowił symbol snu i łączności z innym światem. Podawano więc kluski z makiem, miodem i bakaliami. Miód, który dodawano do wielu potraw symbolizował szczęście i powodzenie. Do dzisiaj, w wielu domach podczas świąt podawane są takie jak kiedyś bądź podobne dania. A przygotowanie ich to nie lada wyzwanie dla gospodyń i gospodarzy domowych. W związku z tym, wielu klientów zaczyna świąteczne zakupy i przygotowania już nawet dwa miesiące wcześniej. Jest to więc dobry dla detalistów i producentów okres na zwiększony zarobek, często nawet dwukrotnie. Wyższa półka słodkości Ekskluzywne czekolady, praliny, bomboniery, czyli słodycze Premium są niezbędnymi produktami każdego sklepu. To idealna propozycja zarówno na prezent, jak i poczęstunek w święta. I na takie okazje powinien być przygotowany każdy detalista, gdyż właśnie wtedy konsument sięga głębiej do portfela. Produkty Premium często kupują także właściciele dużych bądź mniejszych firm. Wykorzystują je jako ekskluzywne prezenty dla pracowników czy kontrahentów. Warto więc mieć tego typu słodycze w swoim sklepie. Jeżeli klient kupuje słodycze na prezent to istotne są przede wszystkim szyk i elegancja zewnętrzna oraz jakość produktu. Młodzi klienci często wybierają nowoczesny design, starsi wolą tradycyjne motywy na opakowaniu. Na pierwszy rzut oka to właśnie opakowanie świadczy o ekskluzywności wręczonego prezentu, potem dopiero smak czekolady bądź pralin. Rynek słodyczy ma się dobrze i rozwija się. W okresie przedświątecznym coraz częściej konsumenci sięgają po produkty Premium, czyli w kategorii słodyczy te o bardziej wyszukanych smakach oraz eleganckich opakowaniach, plasujące się na wyższej półce cenowej. r e k l a m a TOP 10 czekolada w tabliczkach* * marki spożywane najczęściej przez Polaków w wieku lat, którzy zadeklarowali ich spożywanie Wedel 38,03% Alpen Gold 23,80% Milka 21,09% Goplana 11,27% Wawel 9,36% Nussbeisser 3,78% Terravita 3,50% Kinder Chocolate 2,86% Nestlé 2,44% Lindt 1,93% źródło: Badanie TGI MillwardBrown SMG/KRC TOP 10 praliny/czekoladki na wagę* * marki spożywane najczęściej przez Polaków w wieku lat, którzy zadeklarowali ich spożywanie Wedel 35,49% Solidarność 16,59% Wawel 15,86% Goplana 14,99% Mieszko 14,53% Jutrzenka 8,71% Hanka 4,38% Odra 3,32% Fazer 2,68% Vobro 2,39% źródło: Badanie TGI MillwardBrown SMG/KRC 19

20 raport Jak podaje Nielsen w okresie od sierpnia 2009 do lipca 2010 roku wartość sprzedaży słodyczy czekola- TOP 10 wyroby czekoladowe pakowane* * mieszanki, bombonierki, itp.; marki kupowane najczęściej przez Polaków w wieku lat, którzy zadeklarowali ich kupowanie Ptasie Mleczko Wedel 28,86% Merci 8,96% Raffaello Ferrero 8,95% Toffifee 8,25% Alpejskie Mleczko Milka 7,54% Michałki Wawel 6,90% Kinder Niespodzianka/Jajko 6,22% z niespodzianką Ferrero Mieszanka Krakowska 5,58% Wawel Mieszanka Wedlowska 5,56% Igraszki Wedel Galaretka w czekoladzie 5,51% Jutrzenka źródło: Badanie TGI MillwardBrown SMG/KRC r e k l a m a dowych wyniosła prawie 4,5 mld zł. W porównaniu z okresem sierpień 08 lipiec 09 wartość sprzedaży nieznacznie wzrosła o 0,4%. Śledząc dalej badania Nielsena wielkość sprzedaży słodyczy czekoladowych w aktualnym okresie to ponad 145 mln kg i w przeciągu roku zmalała o 2,5%. Większość wysokogatunkowych czekolad jest bez dodatku cukru. W tego typu czekoladach Premium cukru jest maksymalnie 40%, a kakao około 60-70%. O wysokiej jakości czekolady decyduje nie tylko wysoka zawartość w niej czystego kakao, ale także rodzaj i pochodzenie ziaren. Jak rozpoznać zawartość kakao w czekoladzie? ZDANIEM PRODUCENTA Oprócz informacji na opakowaniu można dowiedzieć się tego podczas degustacji. Im głośniej pęka łamana czekolada, tym więcej jest w niej kakao. Z badania TGI przeprowadzonego przez Instytut MillwardBrown SMG/KRC w okresie od lipca 2009 do czerwca 2010 roku wynika, że spożywanie czekolady w tabliczkach deklaruje 81,6%, pralin/czekoladek na wagę 37,6%, zaś kupowanie wyrobów czekoladowych pakowanych (mieszanki, bombonierki i tp.) deklaruje 51,8% Polaków w wieku lat. Szczegółowe informacje dotyczące 10 marek: czekolady, pralin/czekoladek na wagę najczęściej spożywanych przez respondentów, Iwona Lebik Dyerktor Sprzedaży i Marketingu, 3 Topole Firma 3 Topole od niedawna zaczęła rozwijać gamę produktów bożonarodzeniowych. Słodycze sprzedawane w tym okresie powinny mieć charakter świąteczny, dlatego też dla naszego najmłodszego klienta przygotowaliśmy Mix Żelek owocowych. Będą to figurki Mikołaja, na którego tak bardzo czekają dzieci przez cały rok. W opakowaniu znajdą się również żelki w kształcie dzwoneczków, którymi przyozdobione są sanie Mikołaja, a wszystko to zostanie pochowane pomiędzy drzewkami choinek. Dla klienta starszego przygotowaliśmy galaretki pektynowe w cukrze, w kolorze czerwonym i zielonym, w kształcie bombek choinkowych. Smakołyki te, ułożone są w 18 komorowej wyprasce tworząc bożonarodzeniowe drzewko. Każdy z tych produktów zostanie wzbogacony specjalną etykietą tematyczną z motywami świątecznymi. Dodatkowo w tym okresie będziemy mocno promować Mleczko zawijane i całą gamę naszych galaretek w czekoladzie. ZDANIEM PRODUCENTA Adam Kruczkowski Product Manager, Eurovita Na tegoroczne święta Terravita przygotowała wyjątkową ofertę produktów czekoladowych świetnie nadających się na prezent oraz jako łakocie na świąteczny stół, podzieloną na kategorie: tabliczki, figurki, czekoladowe zawieszki na choinkę oraz zestawy. Na sklepowych półkach klient odnajdzie czekolady mleczne w gramaturach 18, 100, 180 i 250 g. Czekolada 100-gramowa wyróżnia się foliowym opakowaniem, które jeszcze bardziej podkreśla jej świąteczny charakter, a 250-gramowy prezentowy format uzyskał spójną z całą ofertą okazjonalną nakładkę. W ofercie czekolad nie mogło zabraknąć tak cenionej przez konsumentów czekolady z wytłoczonymi na niej wizerunkami aniołków. Znakomitą dekoracją świątecznego stołu i nieodzownym elementem świątecznych paczek będą figurki Mikołajów, w których licznym asortymencie każdy odnajdzie coś dla siebie. Najbardziej popularny Mikołaj 60 g przybrał z okazji nadchodzących świąt nowe, atrakcyjne szaty, a duży Mikołaj 150 g kryje w sobie zabawkę niespodziankę. Nowością w kategorii figurek jest Mikołaj orzechowy 90 g, którego smak i grafika mają sprawić, że produkt wyróżni się w asortymencie tradycyjnych świątecznych figurek. Słodkim uzupełnieniem świątecznego drzewka będą czekoladowe zawieszki: bombki, szyszki, serca, dzwonki i bałwanki. W świątecznej ofercie nie mogło zabraknąć zestawów. W tej kategorii znalazły się zestawy z czekoladowymi słodkościami, z latającym reniferem oraz hit nadchodzącego sezonu zestaw z Mikołajem i gorącą czekoladą do sporządzenia pysznego napoju w dołączonym magicznym kubku. Wyjątkowy charakter oferty świątecznej Terravita podkreślą ekspozytory produktowe oraz stand Mikołaj, który swą grafikę zaczerpnął ze swojego czekoladowego odpowiednika, a jego obecność w sklepie zachęci do zakupu świątecznych słodyczy od Terravity. 20