TOWARZYSTW BIZNESOWYCH. Numer 4

Transkrypt

1 MERKURYUSZ TOWARZYSTW BIZNESOWYCH Numer 4 Poznaj networking i korzystaj z niego! Momentalna utrata pracy to zjawisko ostatnimi czasy coraz częstsze. Nie ma się co dziwić kryzys wymusza na przedsiębiorcach niekiedy gwałtowne ruchy, by przetrwać. W takiej sytuacji w ciągu najbliższego półrocza może znaleźć się każdy z nas. Dlatego warto zawczasu dowiedzieć się czym jest networking i jak może nam pomóc! Nowe słowo na oznaczenie starego pojęcia Zdziwi się ten, kto pod hasłem networking szukał będzie jakiejś nowości, poza leksykalną (anglicyzmy od dawna są w powszechnym użyciu, jednak słowo networking wciąż nie jest znane szeroko i dlatego intryguje). Dlaczego? Otóż, z networkingiem jest tak samo jak np. z architekturą. Zanim ludzkość powołała katedry uniwersyteckie czy politechniczne dla nauczania tej sztuki, zdążyła zrealizować wiele jej dziś niedościgłych cudów. Przykłady? Zarówno piramidy egipskie, jak i zachwycające swoim ażurem katedry gotyckie wybudowano jedynie na podstawie doświadczenia pochodzącego z prób, które często okazywały się błędami. O co zatem chodzi z tym networkingiem? Służyć i prosić? Gdy pojawił się nieoczekiwany problem w twoim życiu, a ty najpierw zastanawiasz się z kim i jak go rozwiązać i równocześnie masz znajomych do których dzwonisz i prosisz o poradę masz już nawyki networkera! Lub gdy sam widzisz interesującą ofertę, szansę jednak przeznaczoną raczej nie dla Ciebie i odruchowo informujesz o tym innych znów uprawiasz networking! Czym jest zatem networking? Choć słowo brzmi trochę biznesowo, a nawet technicznie, sprowadza się do dbałości o budowanie życzliwych relacji ze znajomymi i nowo poznanymi osobami. W Towarzystwach Biznesowych przyjęliśmy nawet krótszą definicję. Według niej networking to rzetelne służenie innym i profesjonalne proszenie ich o pomoc. Dzięki tym dwóm nawykom łatwiej jest również szukać pracy i planować rozwój kariery zawodowej. Kontakty Grubo wypełniony kontaktami notes to nie tylko atrybut dziennikarzy, detektywów czy pośredników. Każdy z nas zauważa, że z czasem zwiększa się liczba kontaktów w książce telefonicznej, również ilość znajomych w portalach społecznościowych czy pudełko zdobytych wizytówek Niezależnie od tego, jaki zawód wykonujesz (lub gdy poszukujesz pracy), żyjesz w swoim, określonym środowisku. Tworzy go rodzina, sąsiedzi, znajomi ze szkoły i pracy, osoby spotykane w czasie wolnym i w różnych prozaicznych okolicznościach, jak kupno gazety w kiosku czy wizyta u lekarza. Gdy nawiązujemy kontakty, każda z tych osób dołącza do naszej sieci znajomych. Co więcej, są to bardzo różne osoby i stanowi to nasz atut. Gdy straciłeś pracę lub aktywnie przygotowujesz się do znalezienia nowego zatrudnienia, warto, byś pamiętał o podstawowej zasadzie: nie jesteś sam! Wspomniana sieć kontaktów, którą posiadasz mniejsza czy większa jest szansą, aby szukać i znaleźć pracę z pomocą innych. Dlatego też warto przyjąć postawę osoby, która stara się rozwiązywać problemy wspólnie z innymi, gdyż to właśnie przyjaciele i znajomi mogą i zazwyczaj chcą nam pomóc. Wykonują konkretne zawody, spotykają inne osoby i często jako pierwsze wiedzą o zapotrzebowaniu na pracownika w firmie czy instytucji, o której nawet nie słyszałeś. Dzięki nim docierasz do samych źródeł! Mówiąc o networkingu, mówimy zazwyczaj o konkretnych ludziach, którzy tworzą sieć naszych kontaktów. Ciekawy jest fakt, na ile określamy możliwości i zasięg naszych kontaktów? Jedna z teorii psychologicznych podkreśla, że każdy z nas posiada grupę osób, które określamy jako znajomych w takim stopniu, że znamy się, wiemy coś o sobie i, co ważne, możemy zwracać się do siebie o pomoc. Gdy pamiętamy o tej perspektywie, jest nam o wiele łatwiej znaleźć pracę, gdyż wychodzimy poza tradycyjny krąg rodziny, najbliższych kolegów i znajomych. Może się pojawić pytanie: Czy ja rzeczywiście znam 200 osób? Gdy każdy z nas przypomni sobie o kolegach i koleżankach ze szkoły, zajęć pozalekcyjnych, wspólnych wyjazdów, okresu studiów i każdego miejsca pracy spokojnie powinien uzbierać magiczną liczbę 200. Jednak networking to coś więcej niż kalkulowanie ilu mam znajomych. Ważniejsze są tu dwie inne kwestie: jak wygląda jakość relacji ze znajomymi oraz jak korzystamy z sieci kontaktów. Zajmiemy się nimi w kolejnym odcinku naszego cyklu! Maciej Gnyszka Towarzystwo Biznesowe Warszawskie Łukasz Zając Towarzystwo Biznesowe Szczecińskie Opinie o towarzystwie Piotr Jędrysik, MPTrade Na rynku spotkałem się z wieloma grupami biznesowymi. Każda z nich oferowała/ oferuje dużo kontaktów, wiele spotkań, ale nigdy nie byłem spokojny co do tego, że moim rozmówcą jest przedsiębiorca myślący podobnie jak ja, szanujący wartości, jednym słowem uczciwy. Towarzystwo Biznesowe Śląskie to dla mnie alternatywa po prostu dobry biznes w dobrym towarzystwie. Spotkania mobilizują do pracy, pomimo konieczności zorganizowania czasu w dość trudnych godzinach (mając dużą rodzinę i dzieci szkolne, wiadomo, o co chodzi spotkanie poranne nie należy do najłatwiejszych). Idealne w spotkaniach jest dla mnie to, że wytrącam się ze schematycznego działania. Mogę zobaczyć, jak radzą sobie inni, zaangażować się w pomoc (jeśli to możliwe), zobaczyć siebie i swój biznes często w miejscach, których sam bym nie wymyślił. Dzielenie się swoimi doświadczeniami w biznesie to chyba lubię najbardziej. Agnieszka Szwed, Web&design W spotkaniach najbardziej lubię atmosferę wzajemnej życzliwości, otwartość i rzetelność uczestników oraz połączenie spraw biznesowych z lekturą duchową. Cotygodniowe spotkania są dla mnie bardzo inspirujące.

2 Towarzystwa Biznesowe to kluby networkingowe skupiające przedsiębiorców, menedżerów i freelancerów wszelkich branż. Cotygodniowe spotkania pozwalają na zdobywanie kontaktów, wydawanie rekomendacji, szkolenia i promocję firm. Naszą misją jest budowanie uczciwego i profesjonalnego środowiska biznesowego, dlatego dbamy o zaufanie i dobór członków Towarzystw. Opinie o towarzystwie Małgorzata Kospin, Szkolenia i doradztwo Do towarzystwa należę od niedawna i to, co najlepszego mi zarekomendowano, to książki, o których istnieniu nie miałam pojęcia. Poza tym otrzymuję informację od członków Towarzystwa Biznesowego Łódzkiego o nowościach, jakie pojawiają się w mojej branży szkoleń dla pomocy społecznej. Wiem, że mam wsparcie wśród moich kolegów z TB. Sprawdź nasz blog o networkingu. Zdobądź nowe kompetencje i doświadczenie w networkingu. Prezentujemy porady ekspertów i ciekawe artykuły poradnikowe. Networking to rzetelne służenie innym i profesjonalne proszenie ich o pomoc. Członkostwo w Towarzystwie Biznesowym. Za co płacę? ++ możliwość uczestnictwa w sesjach networkingowych w wyselekcjonowanym gronie z innymi Członkami Towarzystwa oraz zapraszanymi Gośćmi, ++ coaching w zakresie networkingu i biznesu, ++ naukę kompetencji networkingowych (zarządzanie kontaktami, efektywne budowanie relacji, praca zespołowa, zdolności handlowe, cechy menadżera etc.), ++ miesięczny newsletter networkingowo-biznesowy oraz cotygodniowy newsletter z ogólnopolskimi rekomendacjami (5 miast), Zaufanie Wbrew pozorom przystąpienie do którejkolwiek z istniejących grup networkingowych, a tym bardziej do Towarzystwa Biznesowego, nie oznacza którejkolwiek z dwóch rzeczy: obowiązku polecania usług miernej wartości ani automatycznego napływu zleceń. To, jak rozumiemy rekomendację, wyklucza tego typu sytuacje. W Towarzystwie Biznesowym kładziemy nacisk na to, by każdy z członków świadczył profesjonalne usługi, a inni mogli rekomendować je ze spokojnym sumieniem. Temu służy przede wszystkim rekrutacja oraz cotygodniowe regularne prezentacje własnych firm, wzbogacane często o referencje zadowolonego klienta. ++ spotkania integracyjne dla Członków TB i ich Rodzin, ++ możliwość uczestnictwa w unikalnych sesjach szkoleniowych oraz szkoleniach dedykowanych nt. inwestowania, negocjacji, PR, marketingu, biznesu międzynarodowego, autoprezentacji, e-biznesu, zarządzanie zespołem, restrukturyzacji firmy etc. 2

3 Kompetencje w networkingu Dlaczego jestem nieskuteczny? Pytanie o przyczyny nieskuteczności w biznesie powraca jak bumerang, nie tylko w kontekście rzekomego kryzysu, jaki ponoć nas zalewa (raczej: podmywa). Pytanie zadawane często, odmieniane w każdy możliwy sposób, wymaga klarownej odpowiedzi, o ile chcemy przezwyciężyć kłopoty w sprzedaży czy to produktu, czy usługi, czy idei. Zrobiłem na potrzeby tego artykułu mikro rachunek sumienia. Dlaczego zatem jestem nieskuteczny? Tracę czas na klienta, który i tak niczego ode mnie nie kupi Nieraz zastanawiam się, po co setny raz umawiam się z człowiekiem, który z klienta staje się konsumentem dobrych dań za słoną cenę. I to moim kosztem. Jeśli lubię stawiać lunch innym osobom może zaangażuję się w działalność dobroczynną? (O tym, jak to zrobić, warto poczytać na www. dobroczynnosc.com) Po co tracić czas, skoro można by go wykorzystać na kilka bardziej produktywnych spotkań? Klient nie kupuje moich produktów, ale ja mu je sprzedaję/wciskam/wymuszam kupno (niepotrzebne skreślić) Muszę wreszcie wyzbyć się niczym nieumotywowanego optymizmu, że klient na pewno w końcu kupi mój produkt. Szkodliwa jest wiara w to, że zachowa się jak ewangeliczny sędzia i otworzy mi drzwi dla świętego spokoju, by kupić, a raczej: dać sobie wcisnąć, to i owo. Uwaga! Jeśli taki kupi moje wytwory dla świętego spokoju, nie wróci do mnie nigdy po nowy zapas, za to powracać będzie rykoszetem i łupić mi opinię szeptanie o tym, jakim to nachalnym sprzedawcą jestem. Klient bowiem, który nie jest w pełni przekonany do decyzji o kupnie, stanowi potencjalne zagrożenie. Tylko kupujący coś z własnej woli jest w swoim mniemaniu w pełni odpowiedzialny za podjętą decyzję. Takich to Klientów chce mieć każdy sprzedawca. Sprzedaję Kenijczykom futra z norek Jeżeli mój potencjalny klient mieszka w strefie równikowej, nie potrzeba mu futra. Ewentualnie mocnej peleryny. Na zwrotniku zaś odwrotnie. Proste, prawda? Problem jednak w tym, że nie każdego klienta można tak łatwo zakwalifikować do stosownej grupy. Nie każdego klienta da się ustawić w szeregu, bo nie każdego potrzeby są tak wyraźne. Czy naprawdę nie próbuję ubierać w futra Kenijczyków? Nie umiem sprzedać klientowi potrzeby posiadania moich produktów Zasadniczo klient u początku moich działań może nie odczuwać potrzeby posiadania mojego produktu/usługi/ idei. Cała sztuka polega na tym, by zaczął odczuwać palące pragnienie. Środkiem do tego jest rzetelna informacja, koniecznie prawdziwa, ubrana w dobrą narrację. Trzeba stworzyć historię, która będzie sprzedawać. Polecam w tym celu Mistewicza. Uważnie przeczytana i zaaplikowana w codzienność bestsellerowa książka Marketing narracyjny. Jak budować historie, które sprzedają przynosi dobre efekty. Przychodzę na czas na spotkania Żeby spotkanie było skuteczne, trzeba przyjść na czas. Czyli kwadrans wcześniej. Pamiętam takie homiletyczne casusy, że we mszy nie można uczestniczyć w biegu, bo przez pierwsze kilkanaście minut wyciszamy się z tego, co było za drzwiami, a potem dopiero zaczynamy żyć tym, co teraz. W pełni sprawdziłem to na własnej skórze na spotkaniach biznesowych. Abstrahując od tak przyziemnych spraw, jak zachowanie hamującego organizmu (pot, zmiana naprężenia mięśni, regulacja tętna i ciśnienia), także umysłowi trzeba dać czas. Przychodźmy więc na spotkania biznesowe na czas czyli kwadrans przed czasem. Już wtedy zaczynamy mentalnie spotkanie i wpływamy na naszą efektywność. Nie robię rachunku sumienia Boję się prawdy lub osiadłem na laurach dwa powody, dla których nie rozliczam się z tego, co zrobiłem. Nie dokonuję podsumowującej syntezy dna, tygodnia, miesiąca. Ojcowie Kościoła zalecali spowiedź co 10 dni i koniecznie co dzień minimum jeden rachunek sumienia. Warto przenieść to na życie biznesowe. Dziennie zapytam siebie, uczciwie, co zrobiłem dobrze, co źle. Co kilka dni to podsumuję. I mam gwarancję, że będę bardziej skuteczny. To działa, naprawdę. Rad tylko kilka. Ktoś zapyta: Dlaczego? Przecież tyle jest jeszcze rzeczy, zachowań do poprawy? Pozwolę sobie na koniec na anegdotę. Do parafii przybył nowy proboszcz. Powiedział pierwsze niedzielne kazanie. Ludzie zachwyceni. Za tydzień tłumy na sumie. Proboszcz mówi kazanie. To samo. Nowi ludzie zachwyceni, ci z poprzedniego tygodnia zdziwieni. W kolejną niedzielę mówi to samo. Pomyśleli, że się zapomniał. W następną znów to samo. Pomyśleli, że pije zbyt dużo. W piątą niedzielę profilaktycznie rano wysłali do proboszcza delegację z zapytaniem, dlaczego proboszcz nie powie nic nowego. A on na to, że nic nowego nie powie, póki nie zastosują w życiu tego, co już od niego usłyszeli. Drodzy Czytelnicy, wymaganie od partnera/klienta/kontrahenta reakcji i konkretnych działań jest najlepszym sposobem rozeznania sytuacji i podniesienia swojej efektywności. Rozumiecie Państwo, co mam na myśli. Zatem do dzieła! Krzysztof Kraus networker prowadzący Towarzystwo Biznesowe Śląskie 3

4 Jak zaprojektować logotyp rozmowa z ekspertem Towarzystwa Sprzedaję marzenia Im bardziej niezauważalna jest identyfikacja wizualna, tym lepiej. Krótko mówiąc, zawsze rzucają się w oczy niedoskonałości, niekonsekwencja w przekazie firmowym, zatem jeżeli nie zauważasz zgrzytów jest nieźle. Jednak wszystko zaczyna się od logo. Dobre logo pomoże stworzyć interesujący system identyfikacji, marne logo będzie psuło całą resztę. Z Januszem Poślednikiem artystą, grafikiem, absolwentem Akademii Sztuk Pięknych w Poznaniu, rozmawia Łukasz Zając. Który logotyp i identyfikacja wizualna podoba Ci się najbardziej? Szczególnie zapamiętałem dostojne logo The Royal Parks. Wyobraża ono królewską koronę, która po bliższym poznaniu okazuje się ułożona z kilku liści. Integralnym elementem tego znaku jest doskonale wyważony podpis. Lakonicznie i na temat. Także znak na temat wełny Woolmark (Francesco Saroglia, 1964), bo o nim myślę, jest znowu przykładem lapidarnej, ale niezwykle trafnej wypowiedzi plastycznej. Można go znaleźć na każdej pralce albo na metkach odzieżowych. Wspólne cechy tych znaków to oszczędność formy i jasny, łatwy do odczytania przekaz. Co do identyfikacji, chciałbym wskazać na jej główną cechę: powtarzalność. Możemy porównać na przykład kilka salonów samochodowych jednej marki. Z reguły mieszczą się w różnych, często skrajnie różnych obiektach, jednak z zewnątrz i w środku wydają się być takie same. Od wielkich elementów zdobiących elewację po wizytówki personelu wszystko sprawia, że odbieramy każdy z nich tak samo. To na tym polega dobrze opracowany system identyfikacji wizualnej. Po to się go robi. Przychodzi do Ciebie klient z pewnymi oczekiwaniami co do zamawianego logo. Następuje wymiana myśli, zdań Pojawiają się także trudności, nieporozumienia. Jak dobrze przedstawić grafikowi to, czego potrzebujemy? Pewien mój przyjaciel, widząc, jak pracuję, powiedział: Chłopie, przecież ty sprzedajesz ludziom marzenia! Rzeczywiście, to dziwny towar i trudno się o nim mówi, a trzeba o nim rozmawiać w momencie, kiedy go jeszcze nie ma. Łatwiej jest, kiedy powstaną już pierwsze rysunki, przymiarki; wtedy rozmowa nabiera rumieńców, staje się konkretna. Sprzedając marzenia, oczekuję od klienta zaufania, to podstawa. Ufając sobie, możemy się nawet kłócić, a i tak doprowadzi to do dobrych rozwiązań. Odbiorcą znaku może być skromna instytucja, z ograniczonym budżetem, powiedzmy organizacja non-profit, albo duża, korporacyjna firma z wieloma spółkami-córkami. Mimo, że problem (projekt logo) jest na pozór ten sam, to nie sposób nie zauważyć różnicy. W pierwszym przypadku wystarczy krótka wymiana zdań, zamknięta lakoniczną notatką. Następnie pierwsze przymiarki, korekty to trochę taki ping-pong pomiędzy grafikiem i zleceniodawcą, który prowadzi do satysfakcjonującego efektu. W drugim to praca dla większej ilości ludzi. Trzeba sięgnąć po kilku lub kilkunastostronicowy brief opisujący strukturę przedsiębiorstwa, obszary jego oddziaływań itd. Potem następuje kilka lub więcej rund pracy zespołów copywriterów, designerów i socjologów. Co oznacza spójność w identyfikacji wizualnej? Im bardziej niezauważalna jest identyfikacja wizualna, tym lepiej. Krótko mówiąc, zawsze rzucają się w oczy niedoskonałości, niekonsekwencja w przekazie firmowym, zatem jeżeli nie zauważasz zgrzytów jest nieźle. Jednak wszystko zaczyna się od logo. Dobre logo pomoże stworzyć interesujący system identyfikacji, marne logo będzie psuło całą resztę. Czy są jakieś ponadczasowe zasady projektowania logo? Patrząc na projektowanie graficzne od strony funkcjonalnej, odpowiedź wydaje się prosta. Żeby zapamiętać logo, trzeba je spostrzec, zinterpretować. Często ten proces odbywa się w bardzo szybkim tempie, w natłoku innych, atakujących wzrok odbiorcy przekazów. Zatem znak powinien być wyraźny, jednoznaczny, łatwy do skojarzenia. Powinien mieć do minimum ograniczoną skalę barw. Czy w ogóle istnieją znaki spełniające takie, wyśrubowane założenia? Jasne, korzystamy z nich codziennie, nawet o tym nie wiedząc. Nie są to znaki firmowe, chociaż mogą służyć jako ich funkcjonalny wzorzec. Mam na myśli znaki drogowe w ułamku sekundy zauważamy, czytamy i interpretujemy ich znaczenie. Jeżeli zamawiasz logo dla własnej firmy i widzisz projekt, który tak właśnie działa jesteś już w domu, nie szukaj nic innego. W jakim kierunku idą dziś twórcy logotypów, w momencie gdy firmy konkurują o globalnego klienta? Dla przykładu, takim globalnym graczem jest firma, która nie tak dawno zmieniła swoje nudne, stare logo na coś, co podchwyciły już inne, kopiując ideę znaku-kontenera zawierającego wiele piktogramów Unilever (proj. Wolf Olins, 2004). Pośród wielu innych wielkich, ponadnarodowych firm, jakie postanowiły dokonać rebrandingu, jest również Fuji Films - firma, której logo przez wiele lat było sztandarowym przykładem tezy o wyższości marketingu nad grafiką użytkową. U nas ostatnio zmienił się wizerunek między innymi PKO BP (proj. Karol Śliwka, 1968; zmodyfikowany w 2011 przez White Cat Studio). Widać więc, że głównym, rzucającym się w oczy światowym trendem jest potrzeba zmian. Zmieniamy się wraz z tobą, zmieniamy się dla ciebie to jest główny przekaz dużych marek, jaki widać w identyfikacji tych firm. Dzieje się to pomimo konieczności ponoszenia sporego wysiłku finansowego, z czego przeciętny klient nie zdaje sobie sprawy. Dość powiedzieć, że niewielka korekta identyfikacji wizualnej może kosztować krajową firmę setki milionów złotych. Koszt wymiany neonu nad przedstawicielstwem szacowany jest na około tys. zł. Wydatki na zmianę wystroju placówki mogą sięgnąć nawet 500 tys. zł, a więc w przypadku 1000 takich obiektów jest to naprawdę ogromny wydatek. Zatem zmieniajmy się wspólnie! Serdecznie zapraszam na Neutralizator zapachu bez chemii bez zapachu bez problemu Stosowany przez: - hotele, pensjonaty, restauracje, - szpitale, hospicja, domy pomocy, gabinety weterynaryjne - transport osobowy, transport lotniczy - spó³dzielnie mieszkaniowe, obiekty sportowe, przemys³ SZUKAMY DYSTRYBUTORÓW! MP Trade Sp z o.o

5 5

6 Foteliki samochodowe dla dzieci rozmowa z ekspertem Towarzystwa Najważniejsze jest bezpieczeństwo dziecka Z Pawłem Kurpiewskim ekspertem ds. bezpieczeństwa dzieci w samochodach rozmawia Łukasz Zając. Wiemy (prawie) wszystko o fotelikach czytamy na Pana firmowej stronie. Jak zaczęła się przygoda z fotelikami? Kilkanaście lat temu, jako student, podczas konferencji spotkałem prof. Jeffa Crandalla z Virginia University. Miał mówić 4 godziny o fotelikach samochodowych dla dzieci. Zadałem sobie w duchu, a potem samemu Jeffowi, pytanie, co można mówić 4 godziny o fotelikach? Jak się okazało, to, co powiedział Jeff tak mnie zafascynowało, że całe życie zawodowe, 5 dni w tygodniu, 8 12 godzin na dobę, poświęcam fotelikom samochodowym dla dzieci. nasze dziecko podczas zderzenia, czy jest to urządzenie fotelikopodobne. Spędzamy w aucie coraz więcej czasu. Jako rodzice na co powinniśmy zwracać uwagę, aby dbać o bezpieczeństwo jazdy i komfortu dla dziecka? Absolutną podstawą jest odpowiedni dobór fotelika do wagi, wzrostu i wieku dziecka. Następnie ocena, jaką otrzymał crash-teście. Fotelik należy także przymierzyć w samochodzie, aby sprawdzić, czy pasuje i da się w nim stabilnie zamontować. Można skorzystać z porady specjalistów wyszkolonych przez fotelik.info oraz poświęcić 40 minut i przeczytać na ten temat w serwisie fotelik.info. W jaki sposób można promować w naszym kraju wiedzę o bezpieczeństwie w czasie jazdy? Co zaproponować zamiast tradycyjnych lekcji z policjantem? Są to bardzo zróżnicowane działania. Nie tylko serwis internetowy, ale także aktywność w social media, na Facebooku, Twitterze; budujemy kolejne serwisy tematyczne. Tworzymy też nowoczesne systemy e-learningowe, jak np. kampania Pierwszy Fotelik (www.pierwszy.fotelik.info) promowana przez celebrytów Elmo i Grovera z Ulicy Sezamkowej. Czy rodzice w Polsce rzeczywiście szukają wiedzy o fotelikach i chcą o nich czytać? Co miesiąc serwis fotelik.info odwiedza rodziców, którzy przed zakupem fotelika szukają wiedzy na ten temat, sprawdzają wyniki fotelików w niezależnych testach zderzeniowych. Jest to więc spora grupa ludzi, niemniej jest jeszcze duża liczba rodziców, którzy nie słyszeli o tym, że przed zakupem fotelika należy sprawdzić jego wyniki w niezależnych testach, czyli laboratoryjnych testach zderzeniowych zderzenia czołowego i zderze- Oprócz serwisu dla rodziców prowania bocznego które stanowią o tym dzi Pan również szkolenia dla branży czy dany fotelik jest w stanie ochronić kto z nich korzysta? Staram się zafascynować wiedzą coraz szerszy krąg specjalistów. Ludzi, którzy produkują, projektują, sprzedają foteliki, policjantów, pielęgniarki i położne. Tych wszystkich, którzy mają kontakt z rodzicami i mogą tę wiedzę przekazywać dalej. Na czym polegają szkolenia? Będąc inżynierem, biomechanikiem zderzeń, tłumaczę tę wiedzę z języka specjalistycznego, fachowego na ludzki. Moi koledzy, pracujący naukowo w laboratoriach, przy ekspertyzach wypadków, zapominają, że mogą dużo zrobić, jeśli podzielą się swoją wiedzą ze społeczeństwem. Tę misję wypełniam od wielu lat, mówiąc o tym językiem popularnonaukowym. Nasze szkolenia to nie tylko multimedialny wykład, to także ćwiczenia praktyczne, zapoznanie się z asortymentem dostępnym na polskim rynku. Na ponad 400 m2 szkoli się jednocześnie 12 specjalistów. A wszystko po to, by dokładnie zapoznali się z ponad 200 modelami rozwiązań zabezpieczających w samochodach, dostępnymi na polskim rynku. To ćwiczenia praktyczne w montowaniu fotelików w samochodach, z doborem; to podstawy biomechaniki, fizyki, anatomii i innych nauk. To także show, aby tak ważne treści były przekazywane w atrakcyjnej formie. Paweł Kurpiewski ekspert ds. bezpieczeństwa dzieci w samochodach, biomechanik zderzeń. Redaktor serwisu fotelik.info, właściciel firmy 4CPS for Child Passenger Safety. Prywatnie mąż jednej Żony (na zawsze) i ojciec (póki co) dwójki dzieci. Członek Towarzystwa Biznesowego Warszawskiego. Szkolenie dla Ciebie: Net working Pr akt ycy udanych rel acji Dlaczego warto będzie przyjść na to szkolenie? Zapisz się: na szkoleniu nauczysz się sztuki budowania własnej sieci kontaktów, porządkowania jej oraz podtrzymywania odpowiednich, ciepłych relacji, nauczymy Cię dostrzegać wpływ osobowości i savoir vivre w Twojej codziennej pracy. Katowice Kraków Poznań Warszawa Wrocław Jeżeli przyniesiesz ze sobą Merkuryusza nr 4, otrzymasz 10% rabatu na szkolenie! 6 pokażemy Ci, jak wykorzystać do tego rekomendacje i sieci kontaktów, tel

7 Rekomendowana książka Dale Carnegie Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi Umiejętność nawiązania kontaktów z ludźmi jest takim samym towarem, jak kawa czy cukier. I za tą umiejętność zapłacę więcej niż za każdą inną pod słońcem John D. Rockefeller Dale Carnegie przekazał czytelnikowi bardzo dobrze napisaną książkę o tym jak budować i pielęgnować relacje z ludźmi, szczególnie w życiu zawodowym. Zawiera mnóstwo interesujących anegdot. Autor zadbał o głębokie studia nad tematem i widać, że jest doświadczonym mówcą i trenerem. Książka nie jest pozycją czysto poradnikową. Posiada ciekawą narrację, opartą na anegdotach z przełomu XIX i XX w. o pracy handlowców, menadżerów, wojskowych, pedagogów, rodziców i wybitnych polityków (np. A. Lincoln) w Stanach Zjednoczonych. Polecam szczególnie dwa rozdziały: o 6 sposobach, które sprawiają że ludzie będą cię lubić oraz część poświęconą temu, jak przekonać innych do twojego sposobu myślenia. Napisana w 1936 roku, jednak aktualna i dziś, i jutro Książka nakłania również do ćwiczenia dobrych nawyków (przyjaźń, empatia, cierpliwość, otwartość, uczciwość). Dale Carnegie przekonuje nas, że warto rozwijać i wykorzystać z zyskiem drzemiące w nas ukryte siły. Proponuję jako stałą pozycję w bibliotece menadżera, pracownika, domownika czy po prostu przyjaciela Łukasz Zając Pozycja dostępna na stronie czytelnia/ Doświadczenie wiedza profesjonalizm MS AUDYTOR to biuro rachunkowe prowadzone przez biegłych rewidentów. Świadczymy usługi w zakresie: kompleksowej obsługi księgowej każdego rozmiaru podmiotu (księgi handlowe, podatkowa księga przychodów i rozchodów, ryczałt ewidencjonowany); sporządzania sprawozdań finansowych; obsługi kadrowej, płacowej i ZUS; wyprowadzania zaległości; zakładania i rejestracji spółek; przekształceń podmiotów, w tym działalności gospodarczych w spółkę kapitałową; doradztwa finansowego (dyrektor finansowy na godziny); sporządzania raportów i analiz finansowych na potrzeby inwestorów, banków, firm leasingowych i in.; wszelkiego typu usług poświadczających zarezerwowanych dla biegłych rewidentów; innych nietypowych usług wymagających wysokich kompetencji i doświadczenia w zakresie finansów. Nasze biuro rachunkowe nie bierze urlopu i nie choruje, a nasi klienci mają więcej czasu na odpoczynek! MS Audytor Sp. z o.o. Warszawa, ul. Serocka

8 Merkuryusz Towarzystw Biznesowych Numer 4 Witamy w Krakowie! Networkerzy Towarzystw Biznesowych Networker Towarzystwa Biznesowego Warszawskiego Franciszek Niemyski Networker Towarzystwa Biznesowego Śląskiego Krzysztof Kraus Networker Towarzystwa Biznesowego Szczecińskiego Łukasz Zając Networker Towarzystwa Biznesowego Łódzkiego Grzegorz Dębowski Networker Towarzystwa Biznesowego Krakowskiego Krzysztof Pierożek Networker Towarzystwa Biznesowego Poznańskiego Grzegorz Powideł Redakcja: Łukasz Zając, współpraca: Krzysztof Kraus Projekt typograficzny i skład: Maciej Matejewski (www.zecerstwo.pl) Reklama: Nakład: Czym jest Gnyszka Fundraising Advisors (GFA)? GFA to firma skupiająca fundraiserów, których celem jest profesjonalna pomoc organizacjom pozarządowym w uzyskiwaniu stabilności organizacyjnej i finansowej. Nie wierzymy w to, że instytucje państwowe tworzą kapitał społeczny wręcz przeciwnie, tę cechę przypisujemy oddolnym działaniom obywateli. Podstawowym filarem działalności GFA jest opieka nad instytucjami pozarządowymi. W chwili obecnej pracujemy dla m.in.: Fundacji Komitetu Obchodów Narodowego Dnia Życia, Portalu Rebelya.pl, Portalu Kresy.pl, Ośrodka Myśli Politycznej, Stowarzyszenie na Tak. tel , TowarzystwoBiznesoweWarszawskie ul. Świętokrzyska 30/130, Warszawa NIP: nr konta: mob