Spis Treści. 1. Podsumowanie Oferty Usług Korporacyjnych. 2. Rozwój Firmy. 3. Internacjonalizacja. 4. Zarządzanie/ Optymalizacja Kosztów

Transkrypt

1 Spis Treści 1. Podsumowanie Oferty Usług Korporacyjnych 2. Rozwój Firmy 3. Internacjonalizacja 4. Zarządzanie/ Optymalizacja Kosztów 5. Partnerships i Joint Ventures 6. Zwiększenie Kapitału i Finansowanie 7. M&A 8. Executive Search 9. LMVM jako wspólnik IMC w Hiszpanii 1

2 Podsumowanie Oferty Usług Korporacyjnych Każdy ze wspólników LMVM posiada około 20 lat doświadczenia dotyczącego zarządzania ogólnego, w zarządach, zarówno po stronie akcjonariuszy, jak i wierzycieli. Przeżyliśmy, rozwiązaliśmy i widzieliśmy wiele sytuacji. w jakich znajdowały się firmy. Posiadamy ogólne spojrzenie na firmę, ale znamy także wszystkie jej wewnętrzne trybiki. Koncentrujemy się na przedsiębiorcach oraz na małych i średnich firmach, a nasz portfel usług zawiera rozwiązania tych wszystkich niezwykłych sytuacji, z jakimi przychodzi się Państwu (przedsiębiorcom, dyrektorom Generalnym, Członkom Zarządu) zmierzyć, na tyle rzadko, że Państwa zespół nie jest w pełni przygotowany, aby je rozwiązać. Rozwiązywaliśmy również wszelkiego rodzaju ważne problemy, które mogą się pojawić w życiu firmy: silny rozwój handlowy, wprowadzenie na nowy rynek, negocjacje jakiegokolwiek typu (z klientami, dostawcami, bankami, etc.) Joint Ventures, przejęcie i cesja, restrukturyzacja, upadłości, zakup i sprzedaż aktywów, Layoff, Sale & Leaseback, emisja akcji, finansowanie strukturalne, etc. Dlatego wykorzystujemy usługi wszelkiego rodzaju: adwokatów, doradców podatkowych, radców prawnych, specjalistów ds. konsultingu, banków inwestycyjnych, banków handlowych, dostawców usług, etc., Oferujemy przedsiębiorcy/ zarządcy/ Dyrektorowi Generalnemu/ członkowi Zarządu/ inwestorowi/ akcjonariuszowi, to jest osobom decyzyjnym, bardzo szeroki wachlarz usług na najwyższym poziomie. Nie zaoferujemy Państwu jedynie usług, które znamy, jak uczyniłaby to na przykład- firma konsultingowa, ale znajdziemy optymalne rozwiązanie sytuacji, w jakiej się Państwo znaleźli lub problemu, niezależnie od jego rodzaju. Utożsamiając się z naszym klientem i dostosowując się do jego celów, kultury i struktury, uwalniamy go od zajęć wspierających, pochłaniających wiele czasu, aby umożliwić mu całkowitą koncentracje uwagi i środków jego głównej działalności. Posiadamy zdolności wielojęzyczne i wielokulturowe, Poprzez spersonalizowaną relację podejmujemy wobec klienta zobowiązanie do najwyższej jakości. 2

3 Typowe sytuacje- Rozwój Firmy W dzisiejszych trudnych czasach, żadna firma, niezależnie od wielkości, nie może ograniczać się do tradycjonalnego działania. Pomagamy znaleźć nowe możliwości generowania dochodów, zawsze związane z prowadzoną działalnością. Wskazujemy jak organizować zagadnienia celem ich uporządkowania i spójności. Wprowadzamy i monitorujemy wyniki nowego planu rozwoju. 1. Strategia Handlowa Jak zwiększyć dochody i rentowność dział alności? 2. Organizacja Procesów Jak usprawnić działanie i zredukować jego czas celem podniesienia rentowności? 3. Struktura i Finanse Idealna struktura dla nowej strategii handlowej i jej nowe procesy. Całkowite obliczenie business case kadrze zarządzającej celem jego akceptacji 4. Planowanie Jak ujednolicić wszystkie zagadnienia w jednym projekcie, spójnym, łatwym do kontrolowania i przejrzystym? 5. Wprowadzenie Ratios wprowadzenia w życie projektu rozwoju

4 Typowe Sytuacje- Internacjonalizacja Przy rozwijaniu nowego rodzaju działalności na tradycyjnym rynku, przedsiębiorca napotyka wiele trudności, a otwarcie nowych horyzontów na rynkach międzynarodowych wymaga dokładnej analizy projektu który powinien uwzględniać wiele wariantów. Analiza i Spojrzenie Globalne Spojrzenie Zogniskowane i Plan Opecacyjny Finansowanie Karta Drogi i Kontakty Wykonanie i Konsolidacja Strategiczny przegląd firmy Identifikacja punktów kluczowych celem osiągnięcia sukcesu w eksporcie Analiza potrzeb i realnych możliwości firmy związanych z internacjonalizacją Spojrzenie globalne: o Koncentracja/ dywersyfikacja o Wybór krajów/obszarów o Pierwsza selekcja kanałów Opracowanie celów szczegółowych Spojrzenie zogniskowane: o Segmentacja o Wybór rynku w kraju o Wybór kanałów Plan operacyjny Plan wejścia na rynek Marketing mix segmentów o Produkt o Cena o Dystrybucja o Obsługa klienta Poszukiwanie wsparcia Plan inwestycji Obliczenie kapitału obrotowego Plan globalnego finansowania Opracowanie krytycznej drogi wprowadzenia na rynek Plan działania Tworzenie pierwszych umów i możliwości biznesowych Kooperacja: Sieci, Konsorcja i Sojusze Eskorta personalna na pierwszych targach, przy pierwszych umowach z klientami, dostawcami, etc. Zdefiniowanie optymalnego modelu biznesowego przy oszacowaniu wymogów rynku, prawnych i podatkowych, oraz handlu miedzynarodowego Pomagamy klientowi stworzyć projekt internacjonalizacji średnio- lub długoterminowy oraz ograniczyć błędne lub kosztowne działania. Nasz proces zapewnia również dobre wykorzystanie wszystkich zasobów firmy, zarówno ludzkich, jak i finansowych, oraz pomaga budować zaufanie partnerów handlowych wybranych przez firmę. 4

5 Typowe sytuacje- Zarządzanie i Optymalizacja Kosztów Zarządzanie/ optymalizacja kosztów Aby nasi klienci mogli zmierzyć się ze skomplikowana sytuacją gospodarczą, pomagamy im zidentyfikować możliwości redukcji kosztów. Aby uniknąć niekompletnego approach i niespójności, używamy globalnej metodologii uwzględniającej strukturę rachunku strat i zysków firmy oraz strukturę jej bilansu. Analiza Rachunku Strat i Zysków Analiza Bilansu Plan Globalny Zastosowanie Analiza kosztów sprzedaży Analiza kosztów zmiennych Analiza kosztów stałych Sugestie dotyczące poprawy sytuacji Analiza rachunków do zapłaty Analiza rachunków należności Analiza zapasów Sugestie dotyczące poprawy w zakresie zarządzania kapitałem obrotowym Analiza długoterminowych kosztów finansowania i określenie możliwych ulepszeń Projekt globalnego planu redukcji kosztówe Włączenie wszystkich zespołów firmy Eliminacja niespójności lub działań konfliktowych Uruchomienie Określenie kamieni milowych Zastosowanie 5

6 Typowe sytuacje Partnerships i Joint Ventures Poszukiwanie partner ów handlowych na każdym odcinku łańcucha wartości firmy. Określenia najlepszych wariantów prawnych dla wykonania planu Partnership lub Joint Venture Analiza i Spojrzenie Globalne Identificación de Socios Ewaluacja Szczegółowa Negocjacje Analiza strategiczna firmy Określenie potrzeb z zakresu dystrybucji i zaopatrzenia Zdefiniowanie profilu wspólnika idealnego/ pożądanego Rozpoznanie potencjalnych dystrybutorów / agentów Rozpoznanie potencjalnych dostawców Pierwsza ewaluacja i selekcja (Long List) Ewaluacja szczegółowa: handlowa i finansowa wspólników (Short List) Określenie priorytetów współpracy ze wspólnikami handlowymi Analiza, doradztwo i dostosowanie celów handlowych. Zdefiniowanie wariantów technicznych umowy Partnership. Wsparcie w kwestiach finansowych, handlowych i prawnych przy negocjacjach dotyczących umowy. 6

7 Typowe Sytuacje Zwiększenie Kapitału i Finansowanie Proces zwiększenia kapitału może być szybki lub powolny, prosty lub skomplikowany, w zależności od działalności firmy, jej perspektyw handlowych i rodzaju jej potrzeb finansowych. Używamy metodologii globalnej, uwzględniającej wszystkie potencjalne pytania, jakie mogą zadawać inwestorzy i inni dostawcy kapitału. Nasze podstawowe priorytety to: przygotowanie, przejrzystość i integralna wizja tego, czego może potrzebować inwestor i wierzyciel firmy klienta. Biznesplan firmy Identyfikacja dostawców kapitału Umowy Negocjacje i closing Analiza prognoz rachunku strat i zysków Analiza prognoz dla struktury bilansu Określenie potrzeb w zakresie finansowania celem wykonania biznesplanu Zgodnie z obliczonymi potrzebami, zdefiniowanie kategorii dostawców kapitału: kredytodawca, equity, kapitał obrotowy, etc. Przygotowanie Information Memorandum opisującego biznesplan, potrzeby w zakresie finansowania i terminy zwrotu. Umowy z inwestorami i dostawcami kapitału Przesłanie Information Memorandum zainteresowanym stronom Odpowiedzi na pytania Pogłębienie analizy lub dostosowanie biznesplanu, w razie potrzeby. Negocjowanie wpłat, terminów, odsetek, etc. Redagowanie i finalizacja dokumentacji prawnej Pobieranie środków finansowych 7

8 Typowe Sytuacje M&A Proces sprzedaży spółki jest zgodny z procesem standardowym. Zarządzanie tym procesem wymaga dokładnego zrozumienia każdej z jego faz, jego złożoności, jego wyzwań, a także ich powiązań z innymi fazami procesu. Na wykresie wskazujemy cztery podstawowe fazy transakcji oraz podstawowe zadania każdej z nich. Przygotowanie Marketing spółki Due Diligence (kupujących) Negocjacje i Wykonanie Plan pracy Vendor Due Diligence Waloryzacja Dokumentacja Sprzedaży (Info Memo) Przygotowanie dokumentacji dla sfinalizowania transakcji Rozwinięcie strategii sprzedaży Przygotowanie listy potencjalnych nabywców Badanie zainteresowania rynku Dystrybucja Info Memo Przedstawienie kadry kierowniczej Data Room Wizytowanie miejsc/ fabryk / lokali / biur / etc. Spotkanie z kadrą kierowniczą Odpowiedzi na pytania dodatkowe Przyjmowanie ofert Dystrybucja dokumentacji transakcji Negocjowanie umowy Zatwierdzenia wewnętrzne lub zewnętrzne Finalizacja Profesjonalna kadra LMVM posiada duże doświadczenie w zarządzaniu skomplikowanymi transakcjami i doprowadzaniu ich do ich pomyślnej finalizacji. Każda transakcja jest wyjątkowa, jednak istnieją podstawowe priorytety, które należy zastosować aby doprowadzić do sprzedaży lub kupna. Jeśli chcecie Państwo sprzedać jednostkę prawną stand-alone lub aktywa przy zachowaniu pasywów, doradzimy i pomożemy Państwu na każdym etapie. 8

9 Typowe Sytuacje Executive Search Pomagamy firmom znaleźć odpowiednią osobę na stanowisko kierownicze, o specjalistycznym profilu technicznym, w określonym czasie i przy zachowaniu rozsądnych kosztów. Określenie stanowiska Poszukiwanie Kandydatów Wstępne Rozmowy Kwalifikacyjne Rozmowy z Firmą Wykonanie Analiza stanowiska i jego wymogów Zdefiniowanie czynników wpływających na sukces w odpowiednim obsadzeniu stanowiska. Poszukiwanie kandydatów poprzez: sieci profesjonalne, własne bazy danych, środki elektroniczne i/lub tradycyjne (wydrukowane). Selekcja najbardziej interesujących kandydatów. Szczegółowe rozmowy o pracę z kandydatami Przeprowadzenie testów psychotechnicznych (opcjonalne, na życzenie klienta) Referencje i wstępny wybór kandydatów Opracowanie Shortlist dla firmy. Koordynacja rozmów kwalifikacyjnych pomiędzy klientem a kandydatami. Wsparcie przy ostatecznym wyborze kandydata. Wsparcie w negocjacjach odnośnie package kandydata. Opcionalne. Opieka nad kandydatem i nadzór nad jego wcieleniem do firmy. Zastąpienie kandydata w razie pojawienia się problemów. Oddajemy do dyspozycji klienta nasz dostęp do rozległej sieci profili i kontaktów. Posiadamy ogromne doświadczenie w zakresie selekcji kandydatów dla firm międzynarodowych i hiszpańskich. 9

10 LMVM i IMC Integral Management Consultancy LMVM jest Associate Partner międzynarodowej firmy IMC, która zajmuje się: Fuzjami i Przejęciami Konultingiem. Interim Management Zarządzaniem Kapitałem Ludzkim. Executive Search & Recruitment Rozległa sieć i expertise firmy pozwala nam zaoferować usługi na najwyższym poziomie w całej Europie i innych krajach rozwiniętych. Web: Adres: 6954 Bigorio-Sala (Lugano) Szwajcaria W LMVM-IMC, jesteśmy ekspertami posiadającymi ogromne doświadczenie dotyczące kadry kierowniczej, pozwalające nam zajmować się kompleksową problematyką, niezależnie od jej rodzaju i rozmiaru. Wraz z IMC, możemy pomóc zarówno firmom hiszpańskim rozwiązywać sytuacja poza granicami Hiszpanii, jak i grupom wielonarodowym rozwiązywać sytuacje lokalne w Hiszpanii. Oferujemy natychmiastową dyspozycyjność zasobów na najwyższym poziomie operacyjnym i technicznym, w jakimkolwiek sektorze i jakimkolwiek miejscu geograficznym, zgodnie z priorytetami/ pilnością sytuacji. Poza jakością i doświadczeniem, oddajemy do Państwa dyspozycji kadry na jakikolwiek okres czasu (np. doradca na miesiąc lub 50 ekspertów na dwa lata). LMVM-IMC zajmuje się wszystkimi fazami życia firmy: Start-up, Buy-out, Sukcesja, Spin-off/on, M&A, Udziały w equity, Integracja i Reorganizacja, Restrukturyzacja finansowa i operacyjna, etc. 10