Cena! Tylko cena! Mistrzowskie zbijanie obiekcji cenowych

Transkrypt

1 Cena! Tylko cena! Mistrzowskie zbijanie obiekcji cenowych Informacje o usłudze Numer usługi 2016/05/18/7195/9473 Cena netto 682,00 zł Cena brutto 838,86 zł Cena netto za godzinę 136,40 zł Cena brutto za godzinę 167,77 Możliwe współfinansowanie usługi z KSU Rodzaje usługi Nie Usługa szkoleniowa Liczba godzin usługi 5 Termin rozpoczęcia usługi Termin rozpoczęcia rekrutacji Termin zakończenia usługi Termin zakończenia rekrutacji Maksymalna liczba uczestników 45 Informacje o podmiocie świadczącym usługę Nazwa podmiotu Osoba do kontaktu Sylwia Sieńko- Naruszewicz SALAMON CONSULTING Mariusz Salamon Telefon sn@salamon.pl Fax Cel usługi Cel biznesowy Wsparcie procesu sprzedaży. Wzrost poziomu sprzedaży. Cel edukacyjny Podwyższenie kompetencji z zakresu taktyk negocjacyjnych.

2 Szczegółowe informacje o usłudze Czy usługa pozwala na zdobycie kwalifikacji rozumianych jako zbiór wiedzy lub umiejętności lub kompetencji społecznych potwierdzonych dokumentami: Tak Uczestnik otrzyma certyfikat potwierdzający nabycie umiejętności z zakresu negocjacji cenowych. Czy realizacja usługi wymaga ewaluacji: Nie Ramowy program usługi Wstęp: Dlaczego aż tak bardzo ludzie czepiają się ceny? Czy w Polsce jest pod tym względem gorzej niż na innych rynkach? Mit ceny, czyli jak zarobić dużo więcej, wcale nie zabijając się o cenę. Czy firmy powinny walczyć o cenę, jak o Westerplatte, a może to poważna pomyłka? Cena czy kasa? O co tak naprawdę powinno chodzić sprzedającym? Jak zarobić dużo więcej nie zabijając się walką o cenę? Cena czy różnica? Błędna polityka cenowa i jej poważne skutki. A może sprzedajesz zbyt tanio? Dlaczego klient, któremu dasz zniżkę jest niezadowolony? Jak sprawić, by klient był bardziej zadowolony, nie otrzymując wcale rabatów. Dlaczego klient dostający 9,4% opustu czuje większą satysfakcję od tego, który dostał 10%? Błędy, błędy, błędy, a zwłaszcza niska cena na wejście - a teraz zobacz co żeś Ty narobił! Jak nieudolni handlowcy wywołują frustrację i wątpliwości klienta obniżając cenę. Co im z tego, że cena jest niższa, czyli błędy w polityce negocjacji. W co grają kupujący i jak się przed tym bronić? Imadło cenowe. Lizusy. Żebracy i czepliwi. Typy i metody gier cenowych - sposoby prawidłowych reakcji. 9 cholerycznych i aż 27 sangwinicznych chwytów negocjacyjnych oraz skuteczne sposoby na nie. 10 najskuteczniejszych form wykazywania oporu przed obniżką ceny. Kluczowe zasady negocjacji - ile ich jest i dlaczego tylko 2? Magia przekonywania melancholików (czyli aż 41% Polaków) oraz PEC i PED, czyli Pole Elastyczności Cenowej i Decyzyjnej w polskiej praktyce. Żółwie w negocjacjach. Negocjować, ustępować czy stawiać opór? Jak grać, by wygrywać? Jakich głupot nie robić? W co grają najlepsi sprzedający? Czyli modele gier cenowych, w których się wygrywa. 10 podstawowych technik, metod i narzędzi w grze cenowej. Jak grą cenową wpływać skutecznie na decyzje klientów, czyli kiedy nie wolno, a kiedy i jak trzeba mówić o cenie? Błędy w grze cenowej, jak ich unikać? Kiedy walka o cenę ma sens i jak to robić dużo skuteczniej? Aż 29 sposobów skutecznych reakcji na obiekcje cenowe Jak od negocjacji cenowych zmierzać do zamknięcia sprzedaży? Jak ratować tyłek, gdy zniechęcisz klienta zbyt wysoką ceną? W trakcie mnóstwo przykładów konkretnych tekstów i zachowań. Całość prezentacji dostępna tylko dla uczestników szkolenia na płycie. Rozszerzony materiał na płycie liczy aż 201 slajdów i obejmuje dodatki i uzupełnienia, w tym metodykę gry werbalnej w rozmowach cenowych, właściwe reakcje na podstawowe obiekcje, metody gier w przypadku różnych typów sensorycznych rozmówców i mnóstwo innych sugestii i podpowiedzi dla doświadczonych i początkujących handlowców oraz ich szefów.

3 Grupa docelowa Przede wszystkim całe zespoły sprzedaży - handlowcy w terenie, jak też back office ponieważ brak spójności reakcji na obiekcje cenowe jest jedną z głównych przyczyn porażek w sprzedaży lub bezsensownego zaniżania ceny. Szefowie zespołów - by łatwiej potrafili wyłuskać błędy podwładnych, ale też podsunąć im proste rozwiązania w trudnych sytuacjach. Stare sposoby nie wystarczają na coraz lepiej przygotowanych kupców. Zakupowcy w firmach, aby wiedzieli, czym i jak grają z nimi najlepsi handlowcy. Materiały dydaktyczne Każdy z uczestników szkolenia otrzyma teczkę z materiałym drukowanym, notesem, długopisem oraz prezentacją multimedialną. Rozszerzony materiał na płycie liczy aż 201 slajdów i obejmuje dodatki i uzupełnienia, w tym metodykę gry werbalnej w rozmowach cenowych, właściwe reakcje na podstawowe obiekcje, metody gier w przypadku różnych typów sensorycznych rozmówców i mnóstwo innych sugestii i podpowiedzi dla doświadczonych i początkujących handlowców oraz ich szefów. Informacje dodatkowe Co zyskasz? Konkretne sugestie tekstów i zachowań w przypadku obiekcji, negocjacji i gier cenowych klientów. Ostrzeżenie przed najgroźniejszymi błędami. Sposoby ratowania sytuacji w momentach kryzysowych. Podpowiedzi zarówno dla nowicjuszy, jak też dla bardzo doświadczonych. Przykłady metod stosowanych przez aktualnie najskuteczniejszych handlowców. Sugestie dla szefów, jak skuteczniej radzić sobie z problemem cenowym w zespole. Harmonogram LP Przedmiot / Temat zajęć Data realizacji zajęć Godzina rozpoczęcia Godzina zakończenia Liczba godzin 1 Cena! Tylko cena! Mistrzowskie zbijanie obiekcji cenowych :00 14:00 5:00 Osoby prowadzące usługę Imię i nazwisko Specjalizacja (w tym role w ramach świadczonych usług rozwojowych i obszary tematyczne) Opis kariery Mariusz Salamon neuropsychologia i neuromarketing Dr Mariusz Salamon z wykształcenia dr filozofii, suwalczanin z wyboru i przekonania, od 1993

4 roku zaangażowany w działalność doradczą i promocyjną na rzecz aktywizacji eksportu polskich firm, zwłaszcza na rynki wschodnie oraz w dziedzinie pozyskiwania unijnych funduszy dotacyjnych. Przez wiele lat Prezes Fundacji Wigry i Dyrektor Generalny i współtwórca sukcesu Polsko Litewskiej Izby Gospodarczej, następnie jej Prezydent, a potem Szef Zespołu Doradców. Jeden z inicjatorów utworzenia Euroregionów Niemen i Bałtyk, pomysłodawca i przez lata główny organizator polskich wystaw w Kaliningradzie, Kownie i Rydze. Od 1998 roku właściciel firmy Salamon Consulting, która tylko w ciągu ostatnich kilkunastu lat poprzez ponad 380 szkoleń i kilka tysięcy godzin konsultacji indywidualnych obsłużyła ponad 8000 polskich firm, urzędów i instytucji w zakresie skutecznego korzystania z programów pomocowych, racjonalizacji kosztów, technik skutecznego marketingu, w tym zagranicznego, negocjacji handlowych, tworzenia sieci sprzedaży i w wielu innych dziedzinach. Ulokowana w Suwałkach firma jest szeroko znana w Polsce, mając większość swoich klientów na Mazowszu, Śląsku i w Wielkopolsce. Dla nich przygotowała ponad 700 skutecznych aplikacji o dotacje inwestycyjne i działania rozwojowe i dziesiątki indywidualnych planów wzrostu skuteczności sprzedaży oraz kilkadziesiąt misji gospodarczych na rynki zagraniczne, liczne spotkania i konferencje. Szkoleniowiec z zakresu psychologii sprzedaży, technik efektywnego neuromarketingu i nowoczesnej neuropsychologii oddziaływania. Ma na swoim koncie ponad 20 lat pracy własnej jako handlowca pozyskującego i obsługującego aktywnie klientów w zakresie sprzedaŝy usług. Specjalista w zdobywaniu nowych klientów. Doradca wielu kluczowych firm, autor książek dotyczących zarządzania i wykorzystania metod psychologii wpływu w procesie sprzedaży i obsługi klienta. Na co dzień pracuje jako szef własnego (liczącego kilkanaście osób) zespołu aktywnej sprzedaży oraz coach praktyk w kilkunastu grupach sprzedażowych. Jest z przygotowania psychologiem i terapeutą. Pasjonat tego, co robi. Wykształcenie doktor filozofii Informacje dodatkowe

5 Lokalizacja usługi Adres: Marywilska 16 Warszawa, woj. mazowieckie Warunki logistyczne: Szczegóły miejsca realizacji usługi: Hotel Partner