KLON News 01/2014. W bieżącym wydaniu prezentujemy wywiad z panią Iwoną Kłosowską menedżerem projektu FM KLON dotyczący zakresu udzielanych pożyczek.

Transkrypt

1 KLON News 01/2014 Szanowni Państwo, oddajemy w Państwa ręce drugi, a jednocześnie pierwszy w 2014r. numer newsletter a KLON NEWS. Chcielibyśmy w tym roku kontynuować stałe rubryki: bieżące informacje o realizowanych szkoleniach, success story- prezentacje naszych pożyczkobiorców, sylwetki naszych ekspertów i doradców. Kontynuujemy również cykl artykułów oceniających atrakcyjność wybranych branż. W dzisiejszym numerze staramy się odpowiedzieć na pytanie: czy sklep spożywczy to dobry pomysł na biznes? Odpowiadając na Państwa zainteresowanie wprowadzamy również cykliczną prezentację branż, w ramach których przedsiębiorcy uzyskali w ostatnim miesiącu pożyczki. W bieżącym wydaniu prezentujemy wywiad z panią Iwoną Kłosowską menedżerem projektu FM KLON dotyczący zakresu udzielanych pożyczek. Chcielibyśmy także zachęcić Państwa do udziału w programie rabatowym: KLONOWCY MAJĄ TANIEJ. Liczymy na Państwa sugestie i opinie w zakresie spraw, jakie chcielibyście Państwo, aby były poruszane w kolejnych numerach KLON NEWS. Mamy nadzieję, że KLON NEWS spotka się z Państwa zainteresowaniem i będzie interesującą lekturą. Zespół FM KLON

2 AKTUALNOŚCI FM KLON Uprzejmie przypominamy, iż każdy uczestnik projektu Funduszu Mikropożyczkowego KLON po uruchomieniu działalności gospodarczej i pozyskaniu pożyczki ma możliwość skorzystania z 21 godz. bezpłatnego doradztwa w ciągu 12 mies prowadzenia działalności gospodarczej. To specjalistyczne doradztwo ma na celu wsparcie funkcjonowania i rozwoju Państwa biznesu. Usługi doradcze świadczone są przez liczne grono ekspertów-przedsiębiorców w następujących dziedzinach: prowadzenie działalności gospodarczej na terenie UE, handel w sieci (e-sklep), umiejętności handlowe (sprzedaż, relacje z klientem, negocjacje w biznesie), marketing (tradycyjny, internetowy), strategie promocyjne (narzędzia tradycyjne, internetowe, tworzenie wizualizacji, logotypów, stron www, pozycjonowanie), prawo (gospodarcze, cywilne), finanse (płynność finansowa, analiza rynku, pozyskiwanie zewnętrznych źródeł finansowania), strategie rozwoju (budowa skali biznesu), rozwój kompetencji miękkich (komunikacja interpersonalna, asertywność, kreatywność), podatki, rachunkowość, zarządzanie zasobami ludzkimi (budowanie zespołów), BHP. Doradztwo może się odbyć we wskazanym przez Państwa miejscu (np. w siedzibie Państwa Firmy), w siedzibie Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości lub w siedzibie Doradcy współpracującego z PFP. W przypadku zainteresowania prosimy o kontakt z Doradcą: Grzegorz Świszcz, tel , , g.swiszcz@pfp.com.pl. Rejestracja na doradztwo: W przeciągu 12 mies od rozpoczęcia działalności gospodarczej nasi przedsiębiorcy mają możliwość skorzystania także z usług mentora, w ramach 18 bezpłatnych godzin doradztwa. W przypadku zainteresowania prosimy o kontakt z Mentorem: Adrianą Płatek-Mąkosa, tel , , a.makosa@pfp.com.pl Przypominamy o terminach bieżących szkoleń odbywających się w siedzibie PFP w Szczecinie ul. Monte Cassino 32: LUTY 2014 Poniedziałek Wtorek Środa Czwartek Piątek Sobota Niedziela 1 2 finansowa (1) finansowa (2) ABC opisowa finansowa (1) finansowa (2) przedsiębiorczości Prawno podatkowe aspekty handlu w sieci e-handel opisowa

3 W przypadku zainteresowania prosimy o kontakt: Agnieszka Kropa-Szyszkowska, tel , a.szyszkowska@pfp.com.pl. Zapraszamy na szkolenia: UDZIELONE POŻYCZKI FM KLON BRANŻE Rozpoczynamy nowy cykl prezentacji branż, w których rozpoczęli działalność gospodarczą nasi pożyczkobiorcy. W okresie od 01. grudnia 2013r. do 31. stycznia 2014r. udzieliliśmy w ramach FM KLON pożyczki w następujących branżach: gabinet fryzjersko- kosmetyczny, restauracja specjalizująca się w kuchni europejskiej, gastronomia typu fast food, warsztat samochodowy, wykorzystywanie odnawialnych źródeł energii, ajencja ubezpieczeniowa, instytut zdrowia i urody, dom opieki dla seniorów, kancelaria notarialna, internetowy sklep stylizacji odzieży. Nasi pożyczkobiorcy pochodzą nie tylko ze Szczecina, ale z całego województwa zachodniopomorskiego m.in.: Wałcza, Golczewa, Myśliborza. Bardzo cieszymy się z aktywności osób, które chcą założyć własną działalność. Zachęcamy do aktywności zarówno osoby młode, absolwentów, jak również osoby dojrzałe, które chcą odmienić swoje życie zawodowe i spróbować swoich sił na własny rachunek. Pożyczkobiorców stale przybywa również dzięki szeroko realizowanej kampanii marketingowej. Serdecznie zachęcamy do obejrzenia naszej reklamy telewizyjnej SYSTEM RABATOWY KLONOWCY MAJĄ TANIEJ W ramach działań marketingowych, służących rozszerzeniu rynku, proponujemy wdrożenie programu rabatowego dla naszych pożyczkobiorców FM KLON. Propozycja dotyczy oferowania na korzystniejszych warunkach cenowych swoich usług i towarów, produktów dla pożyczkobiorców FM KLON. Chcielibyśmy promować działalność naszych pożyczkobiorców, których przybywa z każdym dniem. Mamy też nadzieję, że będzie to dla Państwa okazja do poznania się w ramach klonowskiej społeczności i zawierania korzystnych kontraktów cenowych. W celu wsparcia akcji KLONOWCY MAJĄ TANIEJ uruchomimy na łamach NEWSLETTERA mapę okazji cenowych z Państwa ofertami cenowymi oraz warunkami uzyskania rabatów. Mamy nadzieję, że nasza propozycja wpłynie korzystnie na poprawę konkurencyjności Państwa firm i spotka się z Państwa zainteresowaniem. Udział w programie jest bezpłatny. Czekamy na Państwa zgłoszenia oraz propozycję rabatów na oferowane produkty i usługi. Zgłoszenia prosimy kierować do: Adriany Płatek-Mąkosy, tel , , a.makosa@pfp.com.pl Wywiad z Panią Iwoną Kłosowską, kierownikiem projektu FM KLON realizowanego przez Polską Fundację Przedsiębiorczości. Wiele osób korzysta ze wsparcia funduszy unijnych na założenie działalności z Programu Operacyjnego Kapitał Ludzki 6.2 wsparcie oraz promocja przedsiębiorczości i samozatrudnienia POKL. Na czym polega różnica w ofercie funduszu Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości? IK: Oferta 6.2 w systemie dotacyjnym skierowana jest do przede wszystkim osób bezrobotnych w określonym wieku. Z oferty funduszu pożyczkowego KLON mogą skorzystać osoby zatrudnione, które planują zmianę w swoim życiu lub z pewnych względów są zmotywowani do założenia działalności gospodarczej. Mogą z niego skorzystać osoby

4 do 64 roku życia. Z dotychczasowych zgłoszeń wynika, że najmłodszy uczestnik ma 21 lat, a są też osoby dojrzałe przed 60 rokiem życia. Czy wspierają Państwo jakieś określone branże? IK: Ograniczenia branżowe dotyczą przemysłu zbrojeniowego, działalności przemysłowej szkodliwej dla środowiska, a także działalności uznanie ich jako nieetyczne. Nie możemy finansować producentów rolnych oraz usług związanych z transportem i wywozem towarów. Osoby, które zdecydowały się na naszą ofertę pożyczkową, działają w branżach: budowlanych, gastronomicznych, finansowych, usługowych. Są notariuszami, radcami prawnymi, trenerami sportowymi, geodetami. Świadczą usługi kosmetyczne, projektują biżuterię i ogrody. Na co głównie przeznaczane są pieniądze z pożyczki? IK: Pożyczka przyznawana jest na cele inwestycyjne, obrotowe i inwestycyjno-obrotowe. 50 tysięcy złotych to nie jest zbyt wysoka kwota pieniędzy. Firmie jednoosobowej może nie wystarczyć na zakup potrzebnych rzeczy. IK: Musimy pamiętać, że są to mikrofirmy, dlatego wsparcie w tej wysokości często jest wystarczające. Osoby, które myślą o większym biznesie często zakładają spółki cywilne. W tej sytuacji każdy ze wspólników może zwrócić się do nas o wsparcie w wysokości 50 tys. zł., co zdecydowanie powiększa kapitał początkowy na rozwój firmy. Jest to bardzo racjonalne podejście do finansów i do prowadzenia biznesu. Niektórych działalności nie można prowadzić w pojedynkę. W jakich formach wspierają Państwo swoich uczestników? IK: Projekt ma charakter kompleksowy. Przed rozpoczęciem działalności gospodarczej uczestnicy mogą skorzystać z darmowych szkoleń, których tematyka związana jest z rozpoczęciem działalności np. dot. form opodatkowania, przepisów o podatku VAT, jak wystawić fakturę itp. W tym czasie w trakcie szkoleń również pracujemy wspólnie nad przygotowaniem biznesplanu przyszłej działalności gospodarczej. Dodatkowo uczestnicy mogą skorzystać z 10 godzin doradztwa z wybranymi ekspertami. Po założeniu działalności i uzyskaniu pożyczki mają dostęp do darmowych szkoleń specjalistycznych, 21 godzin doradztwa i 18 godzin mentoringu. Przez cały okres trwania projektu mogą korzystać ze wsparcia naszych pracowników. Czy oferty bankowe na rynku stanowią konkurencję dla oferty funduszu KLON? IK: Ofert dla start-upów na rynku jest niewiele. Jeśli już są, to koszty kredytu są kilkakrotnie wyższe. FM Klon to niskie oprocentowanie, brak prowizji od udzielonej pożyczki i roczny okres karencji w spłacie kapitału. To wyjątkowo zachęcająca oferta. Zapraszam zainteresowane osoby do siedziby Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości oraz do zapoznania się z naszą ofertą. Wywiad przeprowadziła: Agnieszka Kropa-Szyszkowska

5 SUCCESS STORY

6 NASI EKSPERCI Justyna Maćkowiak Ukończyła Uniwersytet Szczeciński na kierunku Informatyka i ekonometria oraz Finanse i bankowość i studia podyplomowe Profesjonalny trener-wykładowca i BHP. Brała udział w wielu seminariach i szkoleniach, cały czas podnosząc swoje kwalifikacje. Od 2000 roku posiada świadectwa kwalifikacji do usługowego prowadzenia ksiąg rachunkowych wydane przez Ministra Finansów. W branży podatkowej od 1995 roku. Dzięki pracy w skarbowości i w swoim biurze rachunkowym, posiada ogromne doświadczenie z zakresu prawa podatkowego gospodarczego. Brała udział w wielu projektach jako wykładowca oraz doradca z zakresu podatków, biznesplanów i księgowości. Obecnie - dyrektor Centrum Biznesu, spółki zajmującej się kompleksową obsługą przedsiębiorców z zakresu księgowości, kadr, doradztwa gospodarczego, prawnego, podatkowego. Coach, trener biznesu, doradca zawodowy i personalny, pedagog, wykładowca Wyższej Szkoły Bankowej. Absolwentka Studiów Podyplomowych Coaching na WSB w Poznaniu, Psychologiczne Doradztwo Zawodowe i Personalne na UAM, Psychologii w Zarządzaniu na UAM, Socjoterapia i profilaktyka uzależnień na US oraz kilku innych kierunków z obszaru kompetencji miękkich. Od 16 lat współpracuje z wieloma firmami szkoleniowymi prowadząc zajęcia m.in. z zakresu negocjacji, autoprezentacji i wystąpień publicznych, savoir-vivru, zarządzania zespołem, asertywności, komunikacji interpersonalnej. Przez 15 lat pracowała w szkole gimnazjalnej i ponadgimnazjalnej jako pedagog, wicedyrektor, dyrektor. W latach prowadziła Gimnazjum i LO Języków Obcych i Informatyki SAPIENTIA, w ramach własnej działalności gospodarczej. Obecnie prowadzi Centrum Szkoleniowo-Rozwojowe SAPIENTIA. Elżbieta Stelmach Magister prawa, obecnie aplikant notarialny, ukończył również studia podyplomowe na kierunku zarządzania biznesem. Od ponad 15 lat przedsiębiorca prowadzący własną działalność gospodarczą w kilku branżach, m.in. jako trener oraz doradca z wiedzy biznesowej i zagadnień prawnych. Od ponad 10 lat ściśle współpracujący z Polską Fundacją Przedsiębiorczości z siedzibą w Szczecinie, głównie jako wykładowca z zakresu przygotowania i tworzenia biznesplanów, przepływów pieniężnych i analizy pomysłów dotyczących prowadzenia działalności gospodarczej. Brał udział w wielu projektach, również tych dofinansowanych z Unii Europejskiej, dotyczących rozpoczynania i prowadzenia własnej firmy. Piotr Sylwestrzak

7 Marzena Frankowska Dr nauk ekonomicznych, właściciel Pracowni Marketingowej promarket oraz współwłaściciel MP Polskie Klastry sp. z o.o. Główne obszary działania to badania rynku, doradztwo w zakresie podnoszenia skuteczności działań rynkowych (m.in. projekty konsultingowe, strategie, audyty), szkolenia z zakresu szeroko rozumianego marketingu, sprzedaży, merchanidisingu, a także projekty związane z zarządzaniem procesowym i komunikacją wewnętrzną przedsiębiorstw/instytucji. Współpraca z firmami lokalnymi, ogólnopolskimi, zagranicznymi (głównie rynek francuski) oraz doświadczenie w realizacji projektów międzynarodowych.

8 CZY SKLEP SPOŻYWCZY TO DOBRY POMYSŁ NA BIZNES? Biznes spożywczy to biznes wymagający sporych nakładów inwestycyjnych. Na koszty początkowe otwarcia działalności w formie sklepu spożywczego składają się następujące pozycje: Zakup lub wynajęcie lokalu wystarczający będzie lokal o powierzchni mkw, a jego np. wynajęcie powinno na nowym osiedlu kosztować około 1,2 tys. zł 2 tys. zł miesięcznie. Do tego należy doliczyć koszty mediów prądu i wody, co daje koszt co najmniej 300 zł miesięcznie. Zakup kasy fiskalnej koszt co najmniej 800 zł 1 tys. zł, jednorazowo. Zakup niezbędnego wyposażenia sklepu półki, lada sklepowa, regały, lady chłodnicze, lodówki koszt w zależności od tego, czy wyposażenie będzie nowe, czy używane od 2-3 tys. zł do kilkunastu tys. zł, Zakup wagi koszt rzędu zł, Zakup towaru do sklepu koszty rzędu tys. zł, na początek. Inne, jak koncesja na alkohol ok. 3 tys. zł, ubezpieczenie sklepu i towaru, koszty zatrudnienia pracowników. Pożądane też jest posiadanie rezerw finansowych na pokrycie niezbędnych wydatków w pierwszych miesiącach od uruchomienia działalności gospodarczej. Sklep osiedlowy zarabia na marżach narzucanych na sprzedawane towary. Marża nie powinna być wyższa niż 20-35% od ceny hurtowej towaru. Średni obrót sklepu osiedlowego może sięgnąć tys. zł miesięcznie, choć początkowo należy przygotować się na znacznie niższe utargi miesięczne. Oczywiście poziom nakładów determinuje wielkość planowanej powierzchni handlowej. My chcielibyśmy skoncentrować się na sklepikach, powstających w małych osiedlowych społecznościach. Tu widzimy największy potencjał do rozwoju oraz możliwość uzyskania stabilnego dochodu. Najlepszą lokalizacją dla osiedlowego sklepu spożywczego są nowo powstające bloki i osiedla mieszkalne. W takich miejscach najczęściej nie ma jeszcze w pobliżu dyskontu. Nowe osiedla mieszkaniowe są oddalone często o kilka kilometrów od centrum miasta i marketów, a mieszkańcy potrzebują zrobić na co dzień niewielkie zakupy, kupując artykuły pierwszej potrzeby. Osiedlowy sklep spożywczy może im to zapewnić. Najważniejsze, aby znajdował się w lokalizacji wygodnej dla potencjalnych klientów i był otwarty w godzinach dostosowanych do potrzeb klientów. Może być tak, że najwięcej klientów taki sklep będzie miał po godzinie lub w soboty i niedziele. W takich przypadkach powstaje szansa na zarobek dla osiedlowego sklepu spożywczego. Czego oczekują konsumenci? Klienci stają się bardziej dociekliwi i wymagający, stają się również coraz bardziej otwarci na nowości rynkowe i wykazują większą gotowość do zmiany przyzwyczajeń. Coraz chętniej eksperymentują z nowymi produktami i markami. Mają też większe wymagania wobec produktów spożywczych. W rezultacie konsumenci potrzebują zróżnicowanego, bogatego asortymentu. By być konkurencyjnym, warto więc dbać o szeroką dostępność asortymentu, aby klienci, którzy odwiedzają sklep, wyszli zadowoleni i, chcieli zawsze tu wrócić. Atrakcyjne zatowarowanie sklepu to poważmy wydatek, szczególnie uwzględniając stałą rotację towarów, wynikającą z konieczności uzupełniania stanu magazynowego o artykuły kończące swoje terminy przydatności do spożycia. Kolejnym wymaganiem ze strony konsumentów jest zapewnienie dobrej jakości produktów, stały dostęp do świeżych produktów. Codzienne regionalne dostawy świeżego pieczywa, nabiału czy wędlin przyczyniają się do wzrostu klientów. Aby pomysł na biznes w postaci osiedlowego sklepu spożywczego miał szansę na sukces, właściciel powinien zadbać o to, aby ceny nie były zbyt wysokie. W tym celu więc powinien nawiązać współpracę z hurtownią spożywczą i samodzielnie zaopatrywać sklep w świeże owoce i warzywa. Dzięki samodzielnym dostawom produktów do sklepu młody przedsiębiorca zaoszczędzi i nie będzie musiał płacić za dostawy ani pokrywać marżę pośrednika dowożącego warzywa i owoce. Jakość świadczonych klientom usług w osiedlowym sklepie spożywczym powinna być wysoka. Sprzedawca powinien dobrze poznać swoich klientów, ich gusta i preferencje, aby wiedzieć, czego oczekują.

9 Alternatywą w stosunku do samodzielnie prowadzonego sklepu spożywczego jest nawiązanie współpracy ajencyjnej lub franczyzowej z jedną z globalnych sieci handlowych. Sklepy typu convenience, to małe osiedlowe sklepy oferujące produkty regionalne oraz dodatkowe usługi np. ciepłe jedzenie. Liczba sklepów w Polsce typu convenience, takich jak Żabka, Freshmarket czy Małpka Express na zakończenie 2015 r. ma przekroczyć liczbę 4400 według prognoz firmy Kondej Marketing, zajmującej się badaniami rynkowymi. Wraz ze sklepami spożywczymi działającymi na stacjach paliwowych, które również pełnią funkcję convenience, udział w rynku sklepów tego konceptu jest niewielki. Na koniec 2012 roku wynosił 1,4 proc., a do końca 2015 r. ma urosnąć do 2,3 proc. Są to więc sklepy niszowe, które nie zagrożą dyskontom, ale uzupełniają rynek. Dla małych sklepów nawiązanie współpracy w ramach franczyzy może stanowić dobre rozwiązanie. Z uwagi na ograniczenie ryzyka biznesowego, ponoszenia niższych nakładów inwestycyjnych oraz skorzystania ze wsparcia korporacji handlowej z dużym doświadczeniem. DOWCIP-Y MIESIĄCA Jest rok Minister finansów ogłasza, że nie ma powodu, by obawiać się kryzysu finansowego. Obawiać trzeba się było wcześniej, teraz już za późno. Kowalski spotyka przyjaciela. - Czy dostałeś mój list? - Ten, w którym przypominasz mi żebym Ci oddał 300 zł? - Właśnie ten! - Nie, jeszcze nie dostałem Kiedy oddasz mi pożyczone pieniądze? A przypomnij sobie, ile czasu zajęło mi proszenie Ciebie o pożyczkę. OD REDAKCJI Bardzo liczymy na Państwa uwagi dotyczące bieżącego wydania KLON NEWS. Prosimy o Państwa sugestie dotyczące tematów, które wymagałaby poruszenia w kolejnym wydaniu. Redakcja: Iwona Kłosowska Adriana Płatek-Mąkosa Agata Szeląg- Gapińska