Specjał chce lepszych cen i dłuższych terminów płatności

Transkrypt

1 Specjał chce lepszych cen i dłuższych terminów płatności data aktualizacji: Oprócz jasno sprecyzowanych oczekiwań producenci, którzy przybyli do Rzeszowa na uroczystości związane z 25 leciem GK Specjał, dostali od organizatorów solidną porcję informacji, pokazujących: drogę, jaką przeszedł w tym czasie jeden z największych w Polsce dystrybutorów FMCG, miejsce, w którym obecnie się znajduje, i cele, jakie stawia sobie na najbliższe lata. Znaki rozpoznawcze Specjału to: stabilność, rentowność, przekazywanie całego wypracowanego zysku na inwestycje oraz trafne decyzje biznesowe. Nie stać nas na otwieranie i zamykanie oddziałów. Nasze inwestycje są przemyślane. Zdradzę, że w 2012 roku byliśmy o krok od kupna Rabatu Service. Nie zrobiliśmy tego, bo musielibyśmy nie zapłacić dostawcom, których dłużnikiem była ta firma. W 2013 roku już prawie przejęliśmy spółkę Lekkerland Polska, ale zrezygnowaliśmy tuż przed podpisaniem umowy, bo koncern British American Tobacco uruchomił własną dystrybucję. Co stało się z Lekkerlandem,

2 wszyscy wiemy mówił podczas swojego wystąpienia Krzysztof Tokarz, prezes GK Specjał sklepów za dwa lata Prezes Tokarz podtrzymał wcześniejsze zapowiedzi dotyczące rozwoju sieci Nasz Sklep, Delikatesy Premium, Delikatesy Sezam, Livio i Sieci 34. Do końca 2017 roku GK Specjał chce zarządzać sklepów franczyzowych, w tym 1500 w twardej franczyzie. Cel wydaje się realny, bo ubiegłoroczne plany dotyczące nowych otwarć udało się zrealizować w 98 proc. GK Specjał zatrudnia ponad 4000 osób. Do obsługi sieci PSH Nasz Sklep oddelegowanych jest 48 koordynatorów i 8 kierowników regionalnych, zaś o placówki, których operatorem jest LD Holding, dba 28 koordynatorów i 9 kierowników regionalnych. Franczyzobiorcy mogą liczyć m.in. na wsparcie w zakresie marketingu, wizualizacji zewnętrznej i wewnętrznej sklepów oraz na profesjonalne planogramy. Specjał znany jest też z atrakcyjnych programów lojalnościowych dla klientów i dla sklepów. Jednym z nich jest akcja Zakupowy szał skierowana do 4820 sklepów Nasz Sklep i LD Holding (500 z nich podpisało deklarację uczestnictwa w pakiecie startowym z produktami producentów). Poślą detalistów na uniwersytet Detalistom ma też pomóc Uniwersytet Przedsiębiorczości, stworzony dla sieci Livio i Nasz Sklep. Tworzymy dla franczyzobiorców i ich pracowników system szkoleń, warsztatów i nowoczesnych narzędzi edukacyjno informacyjnych, by zapewnić im dostęp do wiedzy i doświadczeń ekspertów rynku FMCG, pomóc w budowaniu przewagi konkurencyjnej na rynku i osiąganiu godziwych zysków mówi Jan Sałata, wiceprezes PSH Nasz Sklep. Uniwersytet Przedsiębiorczości to system szkoleń obejmujący: - e learning (platforma szkoleń internetowych); - warsztaty stacjonarne (z udziałem trenerów własnych i zewnętrznych); - coaching (utrwalanie wiedzy w miejscu pracy przez specjalistów branżowych i koordynatorów); - konferencje (dostęp do wiedzy eksperckiej, nowoczesnych rozwiązań i nowinek branżowych, budowanie i podtrzymywanie relacji biznesowych oraz osobistych); - sklepy modelowe (szkolenia wstępne dla nowych franczyzobiorców w wybranych sklepach własnych i franczyzowych); - tzw. e doradcę (gotowe rozwiązania: kalkulatory, modele efektywności sprzedaży przygotowane dla odpowiedniej lokalizacji i formatu sklepu). Założenie jest takie, że partnerzy projektu liderzy poszczególnych kategorii FMCG lub firmy aspirujące do pozycji lidera dzielą się wiedzą i wspierają go finansowo, o co apelujemy mówi Jan Sałata. E hurtownia ułatwia życie Wszystkie sklepy działające w ramach twardej franczyzy są spięte systemem informatycznym. Od maja ub.r. detaliści mają możliwość składania zamówień poprzez internetową platformę E- hurtownia. Na razie korzysta z niej 1000 sklepów. Zalety tego rozwiązania można mnożyć: ograniczenie kosztów, dostępność przez całą dobę przez 7 dni w tygodniu, szybkie potwierdzenie realizacji zlecenia (faktura w wybranym formacie), dostęp do wszystkich informacji o ofercie, cenach i promocjach, możliwość efektywnego zarządzania promocjami, pełna informacja o finansach na linii dystrybutor sklep.

3 Elektroniczna wymiana danych pozwala również na dostosowanie wielkości opakowań zbiorczych do potrzeb sklepu oraz na optymalizację zapasów magazynowych. Polski Handel otwarty na współpracę Najnowszym przedsięwzięciem, w które zaangażowała się GK Specjał, jest utworzona wspólnie z firmami Delko i PT Dystrybucja spółka Polski Handel. Każdy z trzech dystrybutorów specjalizuje się w innym asortymencie. W przypadku Specjału są to przede wszystkim nabiał, alkohole i artykuły spożywcze trwałe. Delko jest fachowcem od chemii gospodarczej, kosmetyków, art. higienicznych i drobnego AGD. Z kolei PT Dystrybucja handluje wyrobami tytoniowymi, alkoholami, lekami OTC, produktami impulsowymi, produktami i usługami elektronicznymi (m.in. kartami, starterami, prepaidami itp.). Zakładamy, że dołączą do nas nowi wspólnicy: ogólnopolscy dystrybutorzy mięsa, wędlin, owoców, warzyw, non foodu, pieczywa, prasy czy mrożonek mówi Krzysztof Tokarz. Członkowie Polskiego Handlu chcą zapewnić kompleksową ofertę detalistom, przede wszystkim tym skupionym w sieciach Livio i Nasz Sklep.

4 Fundusze już do mnie nie dzwonią Nie mam wątpliwości, że przyszłość należy do sieci franczyzowych i stojących za nimi dystrybutorów. Dlatego zamierzamy rozwijać franczyzę, przejmować mniejsze sieci i szukać synergii pomiędzy podmiotami wchodzącymi w skład naszej grupy. Chcemy mieć 20 proc. udział w sieciowym handlu spożywczym. W szczególny sposób będziemy wspierać tych producentów, którzy doceniają handel małoformatowy i oferują towary w uczciwych cenach. W najbliższych miesiącach czeka nas również walka z nadmiernymi stockami magazynowymi, bo pieniądze zablokowane w ten sposób są gigantyczne. Jesteśmy w bardzo dobrej kondycji finansowej. Możemy nawet połowę towaru kupować za gotówkę. Nie ma mowy o sprzedaży firmy. Już nawet nie mam telefonów z takim propozycjami od firm doradczych czy funduszy inwestycyjnych. Krzysztof Tokarz, prezes GK Specjał

5 Grzegorz Szafraniec Wiadomości Handlowe, Nr 1 (151), Styczeń 2016 Źródło: