Czy chcą Państwo odnosić sukcesy na rynkach niemieckojęzycznych? Oferujemy Państwu efektywne rozwiązania prowadzące do sukcesu.

Transkrypt

1 Czy chcą Państwo odnosić sukcesy na rynkach niemieckojęzycznych? Oferujemy Państwu efektywne rozwiązania prowadzące do sukcesu. EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu *

2 Prezentacja firmy EDI GmbH Firma EDI European Distribution Ideas GmbH zajmuje się tworzeniem i pozycjonowaniem partnerstw/grup strategicznych na rynku niemieckojęzycznym. Nasza firma zrzesza doradców, którzy pomogą Państwu w rozszerzeniu działalności na rynku niemieckojęzycznym. Adam Dzida dr Matthias Krusche EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 2

3 Przegląd produktu: I. Rozwiązanie synergiczne 1 : przeznaczone dla średnich i dużych firm II. III. IV. Rozwiązanie synergiczne 2: wspólnoty gospodarcze Rozwiązanie synergiczne 3 MIASTO: instytucje publiczne Rozwiązanie synergiczne 4 ZAUFANIE: towarzystwa zaufania V. Rozwiązanie synergiczne 5: działanie wg pełnomocnictwa EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 3

4 Inne rodzaje działalności na rzecz klientów: 1. Pomoc w realizacji umów kupna-sprzedaży i dostawy (eksport/ import) 2. Organizacja współpracy z kontrahentami niemieckimi Serwis części zamienne realizacja gwarancji - szkolenia 3. Wybór niemieckich przedstawicieli handlowych i zawieranie z nimi umów 4. Zakładanie niesamodzielnych filii odpowiedzialność prawna i kwestie decyzyjne pozostają w gestii przedsiębiorstwa zagranicznego 5. Zakładanie oddziałów w Niemczech, niezależnych pod względem prawnym (samodzielna działalność gospodarcza) 6. Zakładanie spółek osobowych i kapitałowych w Niemczech 7. Zakładanie stowarzyszeń nieprowadzących działalności gospodarczej i realizujących następujące potencjalne cele (przykładowo): związek zakupowy transfer technologii związek wykorzystujący wspólny park maszynowy konfekcjonowanie związek windykacyjny realizacja praw autorskich wsparcie i pomoc w planowaniu i realizacji inwestycji budowlanych w Niemczech (pozwolenia i zgody publicznoprawne, np. przetargi) pomoc w realizacji wszelkiego typu inwestycji akwizycja prywatnych i publicznych środków pomocowych EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 4

5 Dlaczego współpraca? W wymiarze globalnym celem współpracy jest podwyższenie konkurencyjności przedsiębiorstw Efekt współpracy/grupy strategicznej zaczyna się tam, gdzie kończy się pojedyncze przedsiębiorstwo We współpracy z innymi podmiotami można osiągnąć wyniki, które byłyby poza zasięgiem możliwości pojedynczego przedsiębiorstwa. Sens współpracy nie tkwi w walce z konkurencją, lecz w proponowaniu większych korzyści w porównaniu z innymi oferentami EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 5

6 Współpraca w praktyce Współpraca kierunek poziomy Polska: Producent małych mebli Polska: Producent mebli tapicerowanych Francja: Producent mebli biurowych Polska: Producent małych mebli Polska: Producent małych mebli Współpraca kierunek pionowy Polska: Producent okuć Współpraca kierunek szeroki Producent artykułów dekoracyjnych Niemcy: Hurt Producent firanek EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 6

7 Przykładowe formy współpracy Grupa robocza/konsorcjum - grupa do wspólnej realizacji projektu np. firmy budowlane, rzemieślnicy Franchising - dystrybucja towarów i usług np. OBI Wspólnota interesów - reprezentowanie lub egzekwowanie wspólnych interesów, np. zakup zasobów takich jak energia elektryczna, gaz, niewielkie pojazdy itp. Wirtualne przedsiębiorstwa / organizacje - np. firma Dual produkująca adaptery, 4 pracowników, obroty na poziomie 70 mln DM Zarządzanie łańcuchem dostaw (Supply Chain Management; SCM) - Firma Dell: dostawa komponentów w ciągu 2 godzin Joint Venture / wspólne przedsiębiorstwa - wspólne projektowanie Ford Galaxy i VW Sharan Partnerstwa strategiczne - np. Star Alliance, Skyteam, Oneworld Szanse grupy są dużo większe. EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 7

8 Współpraca możliwe pola kooperacji Wspólna dystrybucja Wspólne zdobywanie nowych rynków Przedstawiciele handlowi i obsługa klienta Reklama i PR Badanie rynku Wspólne wystawy i ekspozycje Punkty sprzedaży i filie Promocje i wspólne uczestnictwo w targach Transport i magazynowanie Produkcja Uzgodnienie programów produkcji Specjalizacja przy wytwarzaniu, grupy produktów Wspólne wykorzystanie urządzeń produkcyjnych Zastosowanie nowych kosztownych procedur Zastosowanie nowych kosztownych technologii Typizacja, normalizacja, standaryzacja Automatyzacja Wspólne zakupy Mocniejsza pozycja negocjacyjna Wykorzystanie portali zakupów Lepsze warunki zakupu Lepsze warunki płatności Większy zasób wiedzy Cenne kontakty Inne wspólne działania Dane rynkowe Analizy koniunktury i podatkowe Transport i magazynowanie Benchmarking Kształcenie i dokształcanie pracowników Centra kształcenia i biblioteki Wykorzystanie sprzętu komputerowego Szanse grupy są dużo większe. EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 8

9 Zalety i wady Pro + nowe udziały w rynku i otworzenie nowych rynków + pozyskanie nowej marki : wzbudzające zaufanie przedsiębiorstwo niemieckie Kontra - inwestycje początkowe + silniejsza pozycja negocjacyjna wobec swoich partnerów handlowych + pozyskanie nowych segmentów rynku (hurt, handel branżowy, etc.) + wzrost rozpoznawalności Państwa firmy + wyższe obroty poprzez wyższe marże + jako grupa zakupowa uzyskiwanie lepszych cen zakupu + minimalizacja ryzyka: utrata pieniędzy poprzez upadłych partnerów + szybka i profesjonalna obsługa reklamacji, przypadków gwarancji itd. + profesjonalna obsługa zarzadzania firmą + kolejni pośrednicy są niepotrzebni + obniżenie kosztów osobowych w dziale eksportu + profesjonalny serwis dla klientów - bezpośredni partner kontaktowy + długotrwała i przyszłościowa inwestycja EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 9

10 Działania EDI i przedstawiciela EDI posiada odpowiednich partnerów 1 w bazie danych EDI rozpoczyna poszukiwania partnerów do współpracy 2 Wizyty w kraju Wizyty za granicą EDI odwiedza potencjalnych partnerów do współpracy 3 Cel: poznanie chemii między partnerami Zbudowanie zaufania EDI organizuje spotkania z przyszłymi partnerami Analiza profilu Przeszukiwanie baz danych Giełdy kooperacji EDI informuje pozostałych przedstawicieli, którzy w razie potrzeby szukają podobnych partnerów W razie nieudanego przebiegu spotkania propozycja kolejnych partnerów Zatrudnienie pracowników Klient podpisuje Pomieszczenia firmowe EDI oferuje działania w zakresie controllingu 4 umowę o doradztwo Założenie wspólnego przedsiębiorstwa 5 Projekty umów Partnerzy i EDI definiują cele i sposób działania przedsiębiorstwa 6 EDI oferuje seminaria Po udanym rozruchu EDI wycofuje się (6 miesięcy) Strategia marketingowa EDI przedstawia propozycje optymalizacji Strategia sprzedaży EDI oferuje reprezentowanie wspólników EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 10

11 Nasza oferta dla Państwa: Faza 1 preselekcja wspólników (przedsiębiorców) doradztwo prawne i podatkowe ustanowienie koncepcji sprzedaży zarządzanie tymczasowe programy wspierające analiza konkurencji i analiza segmentów rynku analiza kanałów dystrybucji struktury marż założenie spółki z o.o. Faza 2 dobór firm współpracujących (outsourcingowych) (doradcy podatkowi, prawnik, rewident gospodarczy) kontakty z urzędami, sądami i organizacjami publicznymi, społecznymi postępowania w sprawie wydania pozwoleń: patenty, wzory zdobnicze, wzory użytkowe, licencje i inne. preselekcja personelu, umowy o pracę, ubezpieczenia wybór powierzchni użytkowych (pomieszczenia biurowe, powierzchnie magazynowe i postojowe) EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 11

12 Nasza oferta dla Państwa: Faza 3 kwalifikacja potencjalnych partnerów sprzedażowych bieżąca kontrola koncepcji sprzedaży reklama analiza mediów planowanie mediów i budżetu dla mediów pokazy produktów i prezentacje Faza 4 regularny controlling (porównanie stanów JEST / POWINIEN BYĆ) analiza technicznego przebiegu funkcjonowania spółki i personelu specjalistycznego postawienie nowych celów kwalifikacja personelu zarządzającego i współpracowników seminaria EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 12

13 Państwa inwestycje Przypadek wzorcowy w liczbach EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 13

14 Państwa inwestycje możliwy plan budżetu Plan budżetu Koszty osobowe ,- w Euro Opłaty socjalne / koszty okołopłacowe ,- Koszty podroży ,- Koszty utrzymania biura i samochodów służbowych ,- Przeprowadzenie ,- Honoraria, opłaty i wydatki ,- Razem ,- EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 14

15 Państwa zysk możliwe marże Plan marż: hurt dyskonta handel w internecie handel branżowy import spółdzielnie zakupowe marże w % przychód ze sprzedaży (obrót) w zysk operacyjny w Państwa szansa: wzrost marż poprzez bezpośrednie grupy celowe marże w procentach Państwa dotychczasowe marze marże jakich można oczekiwać po zastosowaniu naszej koncepcji sprzedaży potencjalny zysk operacyjny: import hurt dyskonta handel branżowy handel w internecie spóldzieln ie zakupowe EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 15

16 Państwa inwestycje w tysiącach Euro brakujący kapitał do pokrycia kosztów 0,0 0,0 400 zysk koszty 100 0,0 1. rok 2. rok 3. rok 4. rok EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 16

17 Analiza rentowności wykorzystanie kosztów: konieczna inwestycja EUR na rok średnioterminowa marża celowa EUR na rok Im 1. w Jahr 1 1. roku Jahr w 2 roku w 3 roku W 4 roku nośność: 25 % 50 % 75 % 100 % wkład inwestycyjny: 75 % 50 % 25 % 0 % konieczna inwestycja wkład inwestycyjny na wspólnika* * inwestycja przy trzech wspólnikach EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 17

18 Czy są Państwo zainteresowani? Prosimy o kontakt. info@edi-europe.eu 0049 (0) Marsweg 43, Fürth EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 18

19 Material zdjeciowy i animacje Photo of imitation signboard on time concept, isolated Aviator70 # european union vaso # presentation of a diploma and a handshake at graduation tomas del amo # concept Dušan Zidar # Referencje Unternehmenskooperation für kleine und mittelständische Unternehmen, Stephan Killich, Holger Luczak, 2003, strona,1-8, 27, 45, 38. Netzwerkmanagement, Thomas Becker, Ingo Dammer, Jürgen Howaldt, Stephan Killich, Achim Loose 2007 strona 18, 46-47, 49,76,77, 84,162, 201. Handbuch der Strategien, Ralph Scheuss 2007, strona 38, 95, 125, 133, 122 EDI European Distribution Ideas GmbH * Marsweg 43 * Fürth * * info@edi-europe.eu * 19