zł zysku rocznie. Jak mądrze zaplanować swoją firmę

Transkrypt

1 Jak mądrze zaplanować swoją firmę i osiągnąć zł zysku rocznie

2 Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione i powoduje naruszenie jej praw autorskich. Autor dołożył wszelkich starań, aby zawarte w tej publikacji informacje były kompletne i rzetelne. Nie bierze jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor nie ponosi również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z nieodpowiedniego wykorzystania informacji zawartych w książce. Wyniki ekonomiczne każdego przedsiębiorstwa zależą bowiem od bardzo wielu zmiennych. Z tego względu, kwestie zamieszczone w treści niniejszej publikacji powinny być indywidualnie dostosowane do realiów funkcjonowania każdej firmy Adam Grzesik Pomagam Budować Zyskowne Firmy kontakt@adamgrzesik.pl

3 Jak to naprawdę jest z tym biznesem? Jesteś dobry w tym co robisz i przyszedł TEN CZAS. Postanawiasz sam dla siebie zostać szefem. Zakładasz własną firmę. Masz chęć robić więcej tego co lubisz. Dosyć szybko okazuje się, że musisz zajmować się zakupami, sprzedażą, ofertowaniem, marketingiem i poszukiwaniem nowych klientów, księgowością, przepisami, zatrudnianiem i dziesiątkami spraw niezwiązanymi z biznesem. W efekcie nie masz zbyt wiele czasu na pracę. Uświadamiasz sobie, że prowadzenie biznesu polega na organizacji pracy zatrudnionych osób. Są też tacy przedsiębiorcy, którzy postanawiają pracować samodzielnie. Nazwijmy ich samozatrudnionymi. Tutaj sytuacja wygląda trochę inaczej. Samozatrudnieni najczęściej przechodzą przez dwie fazy pracy. Fazę pilnego zlecenia do wykonania i fazę bezrobocia. Mają i nie mają. I znów mają Kiedy mają zlecenie pracują bez wytchnienia nawet nocami i łącznie z weekendami ponieważ chcą jak najlepiej wykonać swoją pracę. Rodzina i znajomi odchodzą na dalszy plan. Czasem partnerka zwraca uwagę, że nigdy Cię nie ma i nie zajmujesz się rodziną. Po zakończeniu zlecenia znów posucha, która prowadzi do irytacji i nerwów, wżywania się na bliskich. Masz, nie masz i tak dalej. Jest też trzecia grupa właścicieli firm. Ich biznes jakoś się kręci, wystarcza na większość rzeczy, czasem jest lepiej, a czasem

4 gorzej. Jednak czują, że stać ich na dużo więcej. Gdyby tylko klienci byli. Gdyby tylko ludziom chciało się lepiej pracować myślą na nic nigdy nie ma czasu. Czy tak miała wyglądać twoja firma? Większość z nas pragnie czegoś innego. Pragniemy prowadzić zyskowne firmy. Chcemy zatrudniać ludzi i jak najlepiej obsługiwać klientów. Pragniemy zarabiać godziwie i jest nam miło kiedy ludzie nas szanują, klienci doceniają, a rodzina podziwia. Oferujesz dobre produkty, usługi, starasz się. Ludzie na których Ci zależy widzą to i doceniają. Jesteś dumny i zadowolony. Tak. Bycie dobrym Przedsiębiorcą ma mnóstwo zalet i sam nigdy bym już nie wrócił na etat. Jednocześnie biznes, który prowadzisz w sposób mądry i przemyślany daje Ci wolność. Wolność wyborów, bycia samemu sobie szefem i wolność finansową. Mądrze ułożona firma sprawia, że pracujesz dla przyjemności. Sprawia, że Ci się chce.

5 Dlaczego jest to ważne właśnie teraz? Umiejętności biznesowe są niezwykle ważne właśnie teraz. Piszę o tym dlatego, że cykle życia produktów, usług i firm w ostatnich latach niezwykle się skróciły. Kiedyś poczciwą Nokię 3310 (najlepiej sprzedający się telefon na świecie) produkowano od 1999 roku, aż przez 10 lat. Dzisiaj w mniej niż rok wkracza na rynek nowy model iphone lub Samsunga.

6 Wszelkiego dobra jest pod dostatkiem, klienci mają olbrzymi wybór, a dostęp do nowoczesnych rozwiązań sprawia, że dobry biznes, który dzisiaj prowadzisz nie wystarczy. Dzisiaj niezbędne są umiejętności biznesowe.

7 DZISIAJ UMIEJĘTNOŚCI BIZNESOWE SĄ NIEZBĘDNE DO PROWADZENIA FIRMY

8 Dobrze jeśli masz swój własny system. Sprawdzony sposób myślenia, który zapewnia Ci powodzenie w każdym biznesie, który wybierzesz. Dzisiaj powinieneś zostać twórcą biznesów. Celem tego skryptu jest danie Ci wglądu na te obszary, na których powinieneś skupić się w biznesie. Jeśli prowadzisz już firmę, to otrzymasz tutaj przydatne wskazówki, które skoncentrują Twoją uwagę na naprawdę ważnych rzeczach. Jeśli planujesz firmę to dzięki tej publikacji będziesz miał mapę biznesu, zupełnie inną niż ta, której nauczają na kursach ABC przedsiębiorczości. Skąd to wiem i czy mam prawo Ci doradzać? Kiedy osoby, które mnie poznają zadają mi podobne pytania to najczęściej odpowiadam, że zbankrutowałem w jednej ze swoich firm, a potem postawiłem ją na nogi. Dzięki temu mogłem praktycznie pomóc już ponad 100 przedsiębiorcom i prawie 30 większym firmom. Gdybyś cofnął się ze mną o 14 lat to zobaczyłbyś psa sprzedaży. Tak mówiono o nas kiedy pracowałem w Cadbury Wedel. Szło mi chyba nieźle ponieważ zostałem zwerbowany przez mojego klienta do pracy w hurtowni spożywczej.

9 Restrukturyzując i reorganizując firmy doszedłem do stanowiska Dyrektora Generalnego w Tradis, obecnie Eurocash (Lewiatan, Groszek, Euro, Stokrotka zapewne znasz te sklepy). Mój szef, prezes największej firmy dystrybucji spożywczej w Polsce, zwykł mawiać Adaś Ty to jesteś takim najemnikiem. Naprawiasz jadącego mercedesa. Było to niezwykle miłe. Znałem się jak mało kto na budowie zespołów, logistyce, sprzedaży i budżecie. Płacili mi za to, że z minusa robiłem plus (EBITDA).

10 Na fali mojej cudowności we wrześniu 2009 r. otworzyłem pierwszą firmę IQBIZNES.PL. Rekrutowałem, szkoliłem i wynajmowałem przedstawicieli handlowych. Tam też zarobiłem pierwszy milion możesz to podejrzeć tutaj Za moment dowiesz się jak samodzielnie zarobić zł. Szło mi naprawdę dobrze. Tak dobrze, że postanowiłem w 2011 roku otworzyć salon kosmetyczny. Rok później, w listopadzie 2012 roku siedzę na skórzanym ciemnobrązowym narożniku w dużym pokoju z moją partnerką Anią, która płacze. Na ławie rozłożone laptopy, rachunki, otwarty plik z budżetem. Na liczniku minus zł po roku działalności. Od kilku miesięcy każda nasza rozmowa zaczyna się od ile dzisiaj było? Co można jeszcze zrobić?. Mój umysł przeszywają myśli: O co chodzi? Przecież tak dobrze zawsze mi szło? Piszę o tym, ponieważ taki moment Ciebie też może spotkał. Jesteś dobrym człowiekiem, starasz się, myślisz że robisz wszystko jak należy i NIE ZARABIASZ. Myślisz: Co robię nie tak? U nas zaczęła się walka o przetrwanie salonu, ale przede wszystkim o przetrwanie związku. Trwało to prawie rok. Edukacja, poszukiwania różnic między dużą firmą, a małym biznesem. Prawie rok trwały moje badania nad marketingiem,

11 doświadczeniami klienta, zrozumieniem psychologii sprzedaży. Nadal prowadziłem handlowców i sprawdzałem kolejne poznane strategie marketingowe. Zainwestowałem kilkadziesiąt tysięcy złotych w swoją edukację. Uczyłem się u najlepszych trenerów biznesu zza oceanu, specjalistów od marketingu, budowy marki, myślenia strategicznego. Niestety żaden z nich nie dał mi kompletnej wiedzy. Każdemu czegoś brakowało. Sam musiałem testować poszczególne rozwiązania. Było warto i opłaciło się. Zaczęliśmy z Anią wychodzić na prostą, salon z miesiąca na miesiąc zyskiwał popularność. Mogłem zacząć się odsuwać na bok. Dobrze się stało, ponieważ zaczęli zgłaszać się do mnie przedsiębiorcy po porady. Zacząłem im doradzać. Wszystko do czego dochodziłem, co poznawałem, testowałem na własnych firmach. Dzięki temu zacząłem rozumieć różnicę pomiędzy dużym uporządkowanym biznesem, a małą firmą, w której każdy z nas sam musi zajmować się prawie wszystkim. W 2014 roku za namowom kilku klientów postanowiłem nauczać o tym jak zarabiać w małej firmie. Tak powstała firma BiznesMBA. Po roku pracy, stosując Metodę Biznesowej Automatyzacji, (MBA) znalazłem się tam, gdzie z firmą IQBIZNES.PL (wynajem przedstawicieli) udało mi się dotrzeć dopiero po trzech latach. Dzisiaj mam unikalny system (MBA), którego nauczam.

12 Wykorzystuję przyśpieszone metody uczenia i zacząłem słynąć jako ten, który Pomaga Budować Zyskowne Firmy. Klienci twierdzą, że kiedy myślą o zysku i zarabianiu w biznesie to jestem pierwszą osobą, która przychodzi im na myśl. To bardzo miłe, więc zmierzmy się z tą legendą, którą opisałem.

13 JEŚLI W BIZNESIE NIE WIEDZIE CI SIĘ TAK JAKBYŚ CHCIAŁ TO PO PROSTU JESZCZE CZEGOŚ NIE WIESZ.

14 Przeprowadzę Cię teraz krok po kroku przez Model Biznesowej Automatyzacji (Biznes MBA), ponieważ wierzę, że pomoże Ci on zarabiać jeszcze więcej pieniędzy w Twojej firmie, a docelowo umożliwi wyjście z biznesu. Zacznijmy od definicji przedsiębiorcy. W moim świecie przedsiębiorca to ktoś, kto rozwiązuje problemy za pieniądze.

15 PRZEDSIĘBIORCA ROZWIĄZUJE PROBLEMY ZA PIENIĄDZE

16 Skoro przedsiębiorca skupia się na rozwiązywaniu problemów to sprawdźmy na początku jak powinniśmy myśleć o klientach. Na każdym etapie prowadzenia firmy warto zadać sobie kilka pytań i odpowiedzieć na nie. Oto one: Odpowiedz dokładnie na te pytania, a następnie zbuduj firmę w oparciu o te odpowiedzi. Staniesz się wtedy zamożnym człowiekiem.

17 Poniżej moje odpowiedzi w przypadku firmy edukacyjnej dla przedsiębiorców: KTO? Mój klient to właściciel firmy, najczęściej małej ponieważ wtedy najszybciej jesteśmy w stanie osiągnąć spektakularne wyniki, a mnie interesuje tylko takie działanie. CZEGO? Każdy z nich pragnie więcej zarabiać, chce mieć więcej czasu i oczekuje umiejętności biznesowych, które zrobią z niego szefa szanowanego przez pracowników i cenionego przez klientów.

18 CO? Oczekuje praktycznych działań zamiast motywacji i lania wody, chce zarabiać, sprzedawać, mieć więcej klientów i pragnie unikać błędów. GDZIE? Najczęściej znajduję go w stanie kiedy go boli, czyli kiedy jest gotowy i otwarty na pomoc. Wtedy, kiedy wychodzi od księgowej lub z banku, płaci podatki lub wynagrodzenia i kiedy poszukuje porad w internecie. Kiedy już wiem czego potrzebuje, a ja to mam to teraz mogę przystąpić do planowania firmy. O tego momentu wszystko co będę robił, będzie skoncentrowane wokół profilu, który właśnie zbudowałem. Ciebie namawiam abyś teraz zrobił sobie przerwę w czytaniu i odpowiedział sobie na te pytania w kontekście własnej firmy. Czas na Twoje ćwiczenie.. Wydrukuj proszę kolejną stronę i wypełnij ją według wskazówek jakich Ci udzieliłem przed momentem.

19 MÓJ IDEALNY KLIENT: MA DUŻY PROBLEM I POTRZEBUJE: NAJCZĘŚCIEJ POTRZEBA DOTYKA GO WTEDY, KIEDY: JEST GOTÓW ZAPŁACIĆ ZA:

20 Mam produkt, znam potrzeby klientów i co dalej? Kiedy planujesz swoją zyskowną firmę, warto zrobić sobie kilka założeń operacyjnych. Założenie 1 - Musisz mieć spójną wizję swojego biznesu. Musisz wiedzieć dokąd, kiedy i jak chcesz dojść. Do tego posłuży Ci poniższy schemat. Możesz go sobie wydrukować i powiesić na ścianie. Będzie Ci pomagał w codziennym planowaniu biznesu i podziale czasu na pewne obszary. Założenie 2 - Planuj swoją firmę jak duże przedsiębiorstwo (taką Sp. z o.o.), które ma pełną księgowość i poszczególne działy współpracujące ze sobą. Planuj z myślą, że za kilka lat ją sprzedaż. Piszę o tym, ponieważ kiedy będziesz planował z myślą o sprzedaży, to stworzysz biznes w którym nie musisz pracować. Założenie 3 - Cyfry muszą być po Twojej stronie. Budżet i kontrola kosztów to Twoja codzienna praca. Poprowadziłem na ten temat specjalny webinar, który znajdziesz tutaj -

21 Założenie 4 - Upraszczaj i systematyzuj (jakbyś prowadził stację paliw Orlen lub restaurację McDonald s), ponieważ Twoi pracownicy będą w stanie wykonać tylko proste czynności. Na początek powinieneś stworzyć dla nich procedury, by krok po kroku wykonywali dane zadanie. Mam założenia i co dalej? Skoro poznałeś już najważniejsze założenia, to teraz czas na zbudowanie dobrej struktury. Być może dzisiaj sam jesteś taką strukturą. Myślenie w kilku kategoriach sprawi, że w miarę rozwoju firma będzie rosła wraz z Tobą. Sięgnijmy do moich doświadczeń z koncernów (Cadbury Wedel, Tradis, Iglotex). W końcu dobrze jest podpatrywać najlepszych, czyli te firmy, które zbudowały solidne fundamenty i istnieją wystarczająco długo aby udowodnić, że odniosły trwały sukces. Dlatego podpatrzymy najpierw jak to wygląda w dużych organizacjach, a następnie pokażę Ci jak można to przenieść do małej firmy.

22 Czy zauważyłeś, że każda dobrze działając firma ma swoje działy takie jak: Przyjrzyjmy się im po kolei. Produkcja i Trade Marketing - to dział w firmie, który produkuje usługi lub rzeczy, które sprzedajesz. Czy zwróciłeś już uwagę, że cena to symbol wartości, którą Twój klient dostrzega w produkcie, usłudze, w Tobie? To oznacza, że powinieneś dostarczać produkty i usługi, których klienci pragną. Opracowałem specjalny System Tworzenia Gorących Produktów M.A.R.K.A. To model projektowania firmy w oparciu o produkty, których klienci pragną już przy pierwszy spotkaniu. Nauczam go podczas kursu Ekspert Biznesu.

23 CENA TO WARTOŚĆ, KTÓRĄ KLIENT DOSTRZEGA W PRODUKCIE, USŁUDZE LUB W TOBIE

24 Dobry dział operacyjny składa się z logistyki, biura obsługi klienta i działu sprzedaży. Oczywiście na początku robisz to samodzielnie, ale docelowo ten dział szybko powinien się rozrosnąć. Umiejętności sprzedaży i wzorowej obsługi klienta zawarłem w unikalnym modelu, który nazwałem Zyskowny System Sprzedaży K.A.S.A. Włożyłem w ten system całe moje doświadczenie z korporacji (Wedel, Tradis, Iglotex) i to, co stosuję obecnie w moich firmach: - umiejętność wzbudzania pragnienia, - wyłączania obiekcji zanim wystąpią, - tworzenie lejków sprzedażowych, - systemy prowadzenia i przywiązywania klientów do Twojej firmy. - Up/down/cross - selling. To systemy, które sprawiają, że klient jest zachwycony obsługą. Nikt z nas nie lubi nachalnych sprzedawców, ale każdy lubi kupować. Możesz się tego nauczyć podczas warsztatu Sprzedaż Relacyjna (

25 Skuteczny Dział Marketingu - marketing to z jednej strony budowanie świadomości marki w umysłach obecnych klientów, a z drugiej sposób na pozyskiwanie nowych klientów. W małych firmach marketing to najczęściej nieudolna, najczęściej jakaś reklama i wyrzucanie pieniędzy w błoto. Tymczasem przy użyciu niewielkich środków możesz zyskać majątek. Mądry marketing w miesiąc pozwala podupadającym firmom stanąć na nogi, a średnie firmy zamienia w dochodowe przedsiębiorstwa. To cały system tradycyjnej i internetowej reklamy. To również źródło nieograniczonych zysków, olbrzymich dźwigni i zapewnienia przypływu mnóstwa zadowolonych klientów. Przyznam, że marketing jest moją pasją. Jestem dumny, że stworzyliśmy z zespołem: System Pozyskiwania Nowych Klientów MAGNETYCZNY MARKETING. Jest tak skonstruowany, że dosłownie działa jak magnes. Dodatkowo jeśli masz stronę www, potrafimy pozyskać klientów, którzy nigdy o Tobie nie wiedzieli. Przechwytujemy ich od konkurencji. Nauczam tego tutaj - klik. Ty również powinieneś zainwestować swój czas i uwagę na myślenie nad tym jak mądrze dotrzeć do nowych klientów. Gdzie oni są i co ich może zaciekawić.

26 Dobry Zespół Pracowników - w dużych firmach to cały dział HR, zajmujący się zatrudnianiem, szkoleniem, wdrażaniem, motywacją i rozliczaniem pracowników. W małej firmie to cały TY. Dlatego warto byś posiadał kilka umiejętności i narzędzi, które wyselekcjonują idealnych pracowników i stworzą z nich zwycięski i efektywny zespół. Mam formułę przygotowaną dla małych firm, która w 6 krokach z przypadkowych ludzi pozwala zbudować Zwycięski Z.E.S.P.Ó.Ł. Więcej o budowie zespołu jest tutaj - kliknij. Te cztery działy mają bezpośredni kontakt z Twoim klientem. Są tym, co robisz Ty i Twoja firma na co dzień. Poza tym pamiętaj, że to Ty jesteś mózgiem swojej firmy, nawet jednoosobowej. Twoje obowiązki jako szefa to: Planowanie Organizowanie Nadzorowanie Rozliczanie Motywowanie Najpierw siebie, a następnie pracowników. Robisz to do momentu, aż staną się samodzielni, zastąpią Cię, a Ty staniesz się bogatym rentierem lub powtórzysz to wszystko w swojej kolejnej firmie.

27 Firmę prowadzisz aby zarabiać. Niestety najczęściej zarabiają wszyscy wokół, pracownicy, usługobiorcy, ale nie Ty. Dlatego decyzje w tych czterech obszarach powinny być podporządkowane pod System Zarządzania Finansami. Dobry system jest prosty i zapewnia przewidywalne wyniki. W naszym przypadku będzie to wysoki zysk. Powiedzmy zł lub jego wielokrotność. System Zarządzania Finansami składa się z dobrego budżetu i kilku obszarów kontroli (7K) - napisałem wcześniej, że cyfry muszą być po Twojej stronie. Na początek rozdziel pieniądze firmowe od prywatnych. W drugiej kolejności rób sobie wypłaty, czyli nie przejadaj wszystkich zysków swojej firmy. Prowadź codziennie budżet i koniecznie raz w miesiącu kontroluj swoją wartość majątku netto. Dzięki temu będziesz wiedzieć czy idziesz w dobrym kierunki i w jakim tempie. Budżet i cyfry są moją bardzo mocną stroną. To dlatego, że z minusa robiłem w firmach wynik dodatni, awansowałem i byłem rozchwytywanym "najemnikiem od leczenia firm". Dzisiaj każdego dnia zaczynam i kończę pracę z budżetem. Tobie też radzę poznać i wprowadzić System Zarządzania Finansami. To system kontroli 7 kluczowych obszarów podejmowania decyzji zgodnie ze sprawdzoną strategią.

28 Tutaj znajdziesz więcej o budżecie w małej firmie - kliknij. Warto abyś zwrócił uwagę na jeszcze dwa elementy. Strategia, czyli plan - zanotuj sobie "receptę" od Dr Adama Grzesik: Każdego dnia zainwestuj 30 minut na myślenie strategiczne NAD biznesem. Nikt nie wymyślił i nie zbudował koparki machając cały dzień łopatą w rowie. Musisz czasem zająć się planowaniem. 30 minut dziennie. Edukacja - najpotężniejsza dźwignia w biznesie, którą stosuje tylko 4% przedsiębiorców. To Ci, których firmy nadal istnieją i doskonale funkcjonują po 3 i więcej latach istnienia. Reszty niestety już nie ma. Ktoś już popełnił wszystkie błędy, zainwestował swoje pieniądze i czas. Jeśli żyje i zarabia, to

29 oznacza, że odnalazł sposób, a Ty możesz się tego od niego nauczyć. Dlatego wybieraj tylko nauczycieli, którzy osiągnęli to, o czym nauczają. Stosuj również prostą zasadę w swoim biznesie: Najpierw Uczysz samego siebie Potem Uczysz swoich pracowników A na końcu Uczysz pracowników uczyć kolejnych Dzięki temu Ty i Twoja firma dużo szybciej urośniecie.

30 Model Biznes MBA Bazując na tym jak działają najlepsze i największe firmy na świecie i jednocześnie mając wiedzę dotyczącą małego biznesu przygotowałem model, który zapewni Ci zbudowanie zyskownej firmy, a następnie przekształcenie jej w duży biznes. Krok 1 Planuj i zarządzaj firmą w oparciu o 5 obszarów

31 Krok 2 Wszystkie decyzje podejmuj w oparciu o System Zarządzania Finansami W każdym z tych obszarów powinieneś mieć swoją własną strategię podejmowania decyzji. Umiejętność poruszania się w tych obszarach determinuje twoje zyski. Jeśli są niewystarczające proponuję byś odpowiedzi poszukał tutaj: Szkoła Planowania Biznesu (

32 Krok 3 Stwórz i zapisz wizję swojej idealnie działającej firmy oraz wyznacz etapy dojścia do niej. Na razie nie skupiaj się nad tym jak osiągniesz każdy z tych etapów. Na ten moment powinieneś wyznaczyć sobie kamienie milowe, czyli miejsca przez które Twoja firma musi przejść w drodze na szczyt.

33 Krok 4 Poszukaj elementów, które przyśpieszą osiągnięcie Twojego sukcesu*. sukcesu. Zastanów się co takiego może Ci pomóc w przyspieszeniu *Podczas Szkoły Planowania Biznesu otrzymasz 10 sposobów na przyśpieszenie zysków.

34 zł zysku w rok. Obiecałem Ci plan na zł zysku rocznie. Czas abym wywiązał się z obietnicy. Plan na milion jest wbrew pozorom prosty. Wymaga przede wszystkim oddzielenia emocji związanych z pieniędzmi i stworzenia planu rozwoju w oparciu o mniejsze cele. Ludzie mają problem z zarobieniem zł ponieważ wzbudza w nich emocje. Jak uwierzyć w milion złotych zysku, kiedy dzisiaj zarabiasz kilka tysięcy miesięcznie lub nawet dokładasz do firmy? Na początek skoncentrujmy się na tym, gdzie teraz jesteś ze swoją firmą. Jak to zrobić?

35 Krok 1 poczucie realizmu Podziel zł na pół i jeszcze raz na pół i kolejny raz. Wygląda to tak: zł rocznie to zł miesięcznie zł rocznie to zł miesięcznie zł rocznie to zł miesięcznie zł rocznie to zł miesięcznie zł rocznie to zł miesięcznie zł rocznie to zł miesięcznie (niżej chyba nie jesteś w biznesie bo nie miałbyś za co żyć)

36 Warto patrzeć przez pryzmat roku, ponieważ miesięcznie bywa różnie. Więc masz już pogląd tego ile zarabiasz dzisiaj. Określ na jakim pułapie jesteś teraz. Jeśli masz problem z policzeniem zysków to możesz skorzystać z narzędzia, które umieściłem na stronie Większość działalności gospodarczych w Polsce uzyskuje dochody na poziomie zł miesięcznie. Ok 30% dochodzi do zł zysku, a tylko nieliczni zarabiają kilkadziesiąt tysięcy miesięcznie. To statystyki, a Ty sam policz proszę w którym jesteś przedziale i ile czasu zajmie Ci osiągnięcie zł (lub innej kwoty) gdybyś PODWAJAŁ SWOJE ZYSKI KAŻDEGO ROKU.

37 Krok 2 znajdź swoją magiczną liczbę Nadszedł czas na sprawdzenie ile jednostkowo zarabia 1 człowiek w Twojej firmie. Być może będzie to Ty sam. Kilka przykładów: Masażysta, kosmetyczka, fryzjer, inne usługi dla ludności. Sposób nr 1: Pracując z pełnym obłożeniem dziennie może wykonać 6 masaży w cenie 100zł. 6 klientów x 100 zł x 25 dni = zł miesięcznego przychodu (to nie jest zysk)

38 Zakładając koszty miesięczne związane z pracą jednego masażysty na poziomie 30% (30% x zł)czyli zł. I koszty związane ze stanowiskiem pracy również na poziomie 30% czyli zł pozostanie = zł zysku miesięcznie. To (6 000 x 12) zł zysku rocznie. Jak widać, masażysta samodzielnie nie byłby w stanie zarobić miliona rocznie. Potrzebni są pracownicy. Mógłby zatrudnić pracownika, któremu zapewniając miejsce pracy i klientów zapłaciłby powiedzmy 30% od obrotu. To 4500zł miesięcznie (z wszelkimi kosztami pracy). To oznacza, że zostanie mu zamiast zł ( zł zł) zł miesięcznie. Załóżmy, że koszty nadal pozostaną na poziomie 30%. To oznacza, że z 1 pracownika pozostanie mu zł zł (wynagrodzenie) zł (koszty) = zł. Jeden pracownik da Ci zł zysku miesięcznie. Podzielmy zł przez 12 miesięcy i zł zysku. Powinieneś mieć 14 masażystów aby zarabiać zł rocznie.

39 Sposób nr 2: Praca z budżetem. Możesz przygotować sobie swój budżet. Zapewne znasz już poziom kosztów stałych, zmiennych i przychody jakie uzyskujesz. Poniżej bardzo uproszczona tabela: Miesięcznie Rocznie Przychód na zł zł pracownika Koszt pracy 30% zł zł Koszt prowadzenia zł zł 30% Zysk na pracownika zł zł Kiedy milion zysku? osiągniesz = zł / zł 14 pracowników Z doświadczenia pochodzącego z mojej pracy z klientami (przy wykorzystaniu mojego systemu Biznes MBA) wynika, że w powyższym przykładzie wystarczyłoby 8 pracowników, aby osiągnąć taki wynik w 3 roku firmy założonej od zera. Takie przeliczenia możesz wykonać dla dowolnej branży, dowolnej usługi i dowolnych produktów.

40 Kluczem jest zrozumienie ilu pracowników należy zatrudnić lub ile sztuk powinieneś sprzedać, aby zarobić pierwszy milion w biznesie. Oczywiście można to skalować w dół lub w górę. To prosty system. Krok 3 mądry system dojścia do zł Kiedy odkryłeś już jakie powinieneś mieć zasoby i jak dużą sprzedaż, to teraz nadszedł czas na stworzenie systemu dojścia do Twojego celu. Poszczególne etapy nazywam kamieniami milowymi. Jest takie powiedzenie Jak zjeść słonia? po kawałku.

41 Włóż to co masz już dzisiaj w sprawdzony system. Możesz do tego wykorzystać system MBA, który poznałeś wcześniej. Idealnie jeśli spotkamy się osobiście podczas Szkoły Planowania Biznesu ( ponieważ tam na miejscu zaplanujesz swoją firmę krok po kroku. Spróbuj odpowiedzieć sobie na pytanie Gdyby moja firma się rozwijała i zacząłbym zatrudniać kolejnych pracowników, to jakby to wyglądało? Podpowiem, że warto pracować tutaj z budżetem i ilością zatrudnianych osób. Skoncentruj się najpierw na zysku. Następnie sięgnij do każdej z części i zaplanuj rozwój. Małe kroki, które mają wysokie prawdopodobieństwo sukcesu. Kiedy rozpiszesz już sobie mapę drogową Twojego sukcesu, sprawdź, czy te kroki stanowią spójną całość, od tu i teraz, do SUKCESU. Dobrym przykładem może być moja firma IQBIZNES.PL gdzie zacząłem od 4 handlowców na dwóch obszarach, a po 3 latach miałem ich ponad trzydziestu.

42 Schemat planowania firmy ze Szkoły Planowania Biznesu.

43 Krok 5 skoncentruj się na pierwszym etapie i zacznij działać Działaj. Skup się na najbliższym etapie i zacznij pracować, aby dojść do niego. Większość ludzi planuje ale nie działa. Boją się, że odniosą sukces. Wierzę, że kiedy stworzysz swój plan będzie on tak realny, że natychmiast przystąpisz do jego realizacji. Twoim pierwszym etapem może być skorzystanie ze Szkoły Planowania Biznesu (

44 Krok 6 - Kontynuuj i celebruj sukcesy. Z moich obserwacji wynika, że to najważniejszy punkt. Wiele osób dostaje wspaniałą wiedzę, jak Ty czytając tego ebooka. Wiedzą o tym, zaczynają i nie kontynuują. Nazywam to szaforozwojem. Dobry materiał, dobry i ląduje zapomniany w szafie lub w szufladzie zapomniany. Nie dopuść do tego, aby coś odsunęło Twoje marzenia. Zacznij działać TERAZ i kontynuuj. Krok po kroku. Celebruj każdy sukces, każdy etap. Możesz zacząć prowadzić swój kalendarz sukcesów. Każdego wieczoru zapisuj i czytaj na głos 5 swoich sukcesów, które osiągnąłeś danego dnia. Zacznij od małych rzeczy i nastaw swój umysł a sukces.

45 SUKCES RODZI SUKCES. W BIZNESIE NAWYKI SUKCESU SĄ BARDZO WAŻNE.

46 Co jeszcze specjalnie dla Ciebie przygotowałem? Możesz prześledzić i powielić moją drogę do pierwszego miliona, w firmie, którą zbudowałem na początku przygody z biznesem. Miałem wtedy 36 lat i właśnie zrozumiałe, że nie chcę pracować na etacie. Wejdź na stronę i obejrzyj nagranie z webinaru - znajdziesz tam: mój przykład IQBIZNES.PL - wynajem przedstawicieli handlowych Po roku byłem na etapie zł przychodu, ale nie zysku. Zysk wynosił zł. Miałem 8 handlowców na terenie 2 województw. Zaplanowałem, że do końca 2011 roku będzie ich 16, a na koniec 2012 roku już 32 w terenie i to będzie mój milionowy rok. Nie miałem wtedy jeszcze systemu MBA. Miałem z niego tylko 3 elementy: potrafiłem sprzedać, czyli wiedziałem jak pozyskać zleceniodawcę. Wiedziałem jak rekrutować i szkolić handlowców i prowadziłem budżet z systemem zarządzania finansami. Rozrysowałem sobie plan obszarów na mapie Polski i wyznaczyłem terminy (kamienie milowe). Zostało działanie. Mając plan i decyzję, że zrobię to, zacząłem działać. W czerwcu 2012 roku osiągnąłem mój cel, pół roku przed terminem. Miałem 34 osoby w polu.

47 A teraz coś bardzo specjalnego. Anthony Robbins, światowej sławy coach powtarza: TO W MOMENCIE DECYZJI KSZTAŁTUJE SIĘ TWOJA PRZYSZŁOŚĆ.

48 Zwykliśmy obserwować, myśleć, szukać powodów dla których lepiej nic nie robić. Przywykliśmy, że okazje przechodzą nam koło nosa. Tymczasem to co możesz zrobić, to DECYZJA. Podejmij DECYZJĘ. Decyzję, że będziesz budował zyskowne firmy. Dzięki temu będziesz dużo zarabiał, a z pieniędzmi możesz zrobić co zechcesz: - możesz pomagać ludziom, - możesz dawać pracę i uczciwie wynagradzać, - możesz dbać o rodzinę, - możesz się samorealizować, - możesz Jestem Ci bardzo wdzięczny za przeczytanie tego skryptu. Napisałem go dla ludzi przedsiębiorczych, takich jak Ty, jak ja. Prowadzę cztery firmy. Jedną z nich jest firma szkoleniowo doradcza Biznes MBA.

49 Mam dla Ciebie jeszcze coś bardzo wyjątkowego. Zaufałeś mi, kliknąłeś na link i otrzymałeś ten skrypt. Mam jednak dla Ciebie dużo więcej. Teraz, kiedy masz w swojej głowie myśli o własnej firmie i zysku zł, warto abyś przeczytał jeszcze o tym jak możesz to samodzielnie zaplanować i przyśpieszyć zysk. Poznałeś model planowania Biznes MBA. Oczywiście w takiej publikacji nie nauczę Cię każdego z elementów tego systemu. Co byś jednak powiedział, gdybym opowiedział Ci czego ludzie przedsiębiorczy, czyli tacy jak Ty, uczą się podczas Szkoły Planowania Biznesu. Czytając możesz przygotować plan dla siebie. Zapisując się na to seminarium otrzymujesz zestaw narzędzi online. To około 2 dni szkolenia, które przerobisz samodzielnie w dogodnym dla Ciebie czasie. Analiza SWOT i 5 Sił Portera te narzędzia uzmysłowią Ci jakie zagrożenia i okazje czekają na Ciebie w Twoim biznesie. Będziesz również mógł poszukać sposobów na ucieczkę konkurencji. Brief konsultacyjny, który otrzymują moi klienci przed konsultacjami. To narzędzie da Ci prawdziwy wgląd w Twoją firmę i odkryje obszary na które dotychczas nie zwracałeś uwagi,

50 a które są niezwykle istotne. Pełen budżet dla Twojej firmy wraz z omówieniem. Następnie spotkamy się na 3-dniowym bardzo intensywny seminarium. Dzień 1 System Tworzenia Gorących Produktów M.A.R.K.A. dowiesz się za co klienci chętnie zapłacą i jak podać im to w bardzo atrakcyjny sposób. System Pozyskiwania Nowych Klientów MAGNETYCZNY MARKETING tam na miejscu zaplanujesz swój lejek sprzedaży i pierwsze działania marketingowe, które przyciągną jak magnes nowych klientów.

51 Dzień 2 Zyskowny System Sprzedaży K.A.S.A. opracujesz system wzbudzania pragnienia w swoich klientach, a dodatkowo przygotujesz swoją szybką prezentację. To od pierwszego kontaktu z klientem zależy czy kupi Twój produkt lub usługę. Tutaj nauczę cię jak to dobrze zrobić. 6 Kroków Budowy Zwycięskich Zespołów Z.E.S.P.Ó.Ł. opracujesz plan i system kiedy, za ile, i ilu pracowników zatrudniać. System Zarządzania Finansami przejdziemy przez każdy z 7 obszarów kontroli finansów i podejmowania decyzji w biznesie. To sprawi, że zaczniesz zarządzać swoją firmą tak jak to robią przedsiębiorcy zarabiający dziesiątki, a nawet setki tysięcy złotych miesięcznie. Zbudujesz spójną wizję swojej firmy i zaplanujesz kamienie milowe. Krok po kroku, od dzisiaj, do idealnie działającej firmy.

52 Dzień 3 10 kroków przyśpieszenia zysków w biznesie, które umożliwią Ci skrócenie czasu do odniesienia sukcesu. Plan na zł zysku rocznie. Tam na miejscu przepracujesz swój własny plan i skonsultujesz go, aby mieć pewność, że dobrze go zrobiłeś. Konsultacje zbiorowe i biznes plan czyli komplet działań, które zaczniesz wdrażać natychmiast po seminarium.

53 Szkoła Planowania Biznesu ( jest dedykowana specjalnie dla: - osób przedsiębiorczych, które już prowadzą firmę lub planują swój biznes, - menedżerów z aspiracjami, którzy chcą awansować, - poszukujących inspiracji, Nie jest dla: - osób, którym jest dobrze na etacie i chcą na nim pozostać, - poszukujących szkoleń motywacyjnych i ogólników Model Biznes MBA, którego nauczam jest całkowicie unikalny i jedyny na świecie ponieważ sam go stworzyłem. Uczysz się u źródła. Zawarłem w nim najlepsze umiejętności biznesowe z 8 lat pracy w korporacjach, na stanowiskach dyrektora generalnego i 7 lat doświadczeń w moich firmach i doradztwie przedsiębiorcom. Nie otrzymasz takiego zestawu nigdzie indziej.

54 Szkoła Planowania Biznesu odbywa się cyklicznie co kilka miesięcy w różnych miastach. Wchodząc na stronę możesz wybrać najbliższy termin i lokalizację. Pracujemy w warunkach warsztatowych, a to oznacza dużą liczbę ćwiczeń i przykłady dotyczące Twojej firmy. To nie jest wykład, to ćwiczenia i praktyka. Zastosowanie tego systemu w salonie kosmetycznym dało poniższe wyniki. Możesz otrzymać całą tę dawkę wiedzy i przepracować to wszystko na swojej własnej firmie wchodząc teraz na stronę

55 PREZENT DLA CIEBIE Po dodaniu do koszyka wpisz kod: VIP2016, naciśnij przycisk przelicz koszyk i odbierz przygotowaną dla Ciebie ofertę. Oferta jest ograniczona czasowo. Dziękuję i do zobaczenia

56 Dołączam jeszcze planszę do ćwiczeń. Proponuję abyś każdego dnia zainwestował 30 minut na myślenie nad swoim biznesem. Wybierz jeden z obszarów, usiądź i poszukaj wiedzy na dany temat. Pomyśl jak to jest u Ciebie, co możesz poprawić w swojej firmie. Powiedzenia i wierzę w Ciebie. kontakt@adamgrzesik.pl

57