Office 365: W jaki sposób sprzedać?

Transkrypt

1 Office 365: W jaki sposób sprzedać? $ #

2 Agenda Plany Office 365 Licencje grupowe Oferty specjalne Licencja a abonament Plany komercyjne Office 365 Klient Office w O365 Dostępne programy licencyjne Korzyści licencjonowania grupowego O365 dla NGO Office na tablety i smartfony

3 Plany taryfowe Office 365

4 Co to jest Office 365? Czy aby wiemy, co sprzedajemy?

5 Licencja Office Abonament Office 365 Kasia Logowanie do Office Zapisywanie na OneDrive Kasia Logowanie do Office Zapisywanie na OneDrive Licencja na jedno urządzenie Nieprzenaszalna Usługi z chmury Licencja na wiele urządzeń Usługi z chmury klasy Premium Nowe wersje i upgrade y

6 Oferta Office Office 365 SKUs: Uczelnie Studenci Dom Zaawansowane potrzeby IT Office 2013 SKUs:

7 Office 365 Twoje wirtualne biuro Office 365 ProPlus Office ProPlus jest chmurowym odpowiednikiem Office 2013 Professional Plus (Office on-premise dobrze znany klientom). Przewagi ProPlus: 1) Licencja per user nie per urządzenie Instalacja na max 5 urządz. 2) Nie tylko aplikacje desktop Aplikacje w przeglądarce (Office Online) Podgląd/edycja/zapis dokumentów w Office na smartfonach Aplikacje Office Desktop Office Mobile (telefony) Office Online (Web Apps) Plus Skrzynka 50GB Poczta (50GB) Udostępnianie dokumentów 10GB Główny zasób + 500MG/użytk. dla Firm Konferencje video HD Office 365 Office 365 w pełni funkcjonalne biuro w chmurze W stosunku do Office ProPlus, oferuje dodatkowo: 1) Skrzynkę 50GB Bez lokalnego Exchange Server 2) Nielimitowany dysk wirtualny Bez SharePoint Server lub DropBox 3) Videokonferencje HD Bez WebEx lub Clickmeeting Dostęp z dowolnego miejsca Dowolne urządzenie Dowolna przeglądarka Dostęp Online / Offline Proste zarządzanie tutaj SLA z gwarancją finansową (99.9% Uptime) Wsparcie techniczne

8 Pełna oferta Office 365 Business Podstawowe potrzeby Enterprise Zaawansowane potrzeby Ta sama, skalowalna konsola administracyjna Możliwość łączenia DOWOLNYCH z powyższych planów w ramach jednego konta Office 365 Plany Business są ograniczone do 300 użytkowników Plany Enterprise nie mają ograniczeń ilościowych

9 Usługi Zaawansowane Usługi Standardowe Office Klient Plany O365 Business Business Business Essentials Business Premium Enterprise ProPlus E1 E3 Cena 8,80 3,80 9,60 12,90 6,10 18,20 Limit użytkowników 300 (w każdym planie) Bez limitu Wsparcie telefoniczne Microsoft 24/7 1 Sytuacje krytyczne W każdej sprawie Word, PowerPoint, Excel, Outlook, OneNote, Publisher 3 3 Aplikacje na ipad, Windows RT i smartphone Office Online Access Dysk wirtualny (OneDrive for Business) , kalendarz (Exchange) Spotkania Online, IM (Lync) Witryny zespołu, portale wewn. (SharePoint) Firmowa sieć społecznościowa (Yammer) Integracja z lokalnym Active Directory Wdrożenia hybrydowe z serwerami on-premises Office w ramach RDS Usługi w przygotowaniu O365 video Zgodność i archiwizacja, ediscovery, mailbox hold Zebezpieczenie informacji szyfrowanie poczty, RMS, DLP

10 Porównanie komercyjnych klientów Office Office Standard 2013 Office Professional Plus 2013 Office 365 Business (300 użytk. max) Office 365 ProPlus Zaawansowane zarządzanie aplikacjami Moduł business intelligence Office na wielu urządzeniach Instalacja aplikacji Office na max 5 PC/Mac, plus 5 ipadów lub tabletów Nielimitowany dysk OneDrive dla Firm Roaming documentów i ustawień Aplikacje Office Mobile z prawami komercyjnymi Zawsze aktualne Aktywacja na współdzielonych komputerach (RDS)

11 Licencje Cloud Value Premium Value Aplikacje Porównanie szczegółowe klientów Office Office Standard 2013 Office Professional Plus 2013 Word 2013 Excel 2013 PowerPoint 2013 OneNote 2013 Outlook 2013 Publisher 2013 Access 2013 Lync 2013 InfoPath 2013 Volume Activation Group Policy 1 Shared Computer Activation App Telemetry Update Controls 2 Create IRM 3 Retention 3 7 Data Loss Prevention in Outlook 3 7 Site Mailboxes 3 7 In-Place Archiving 3,4 7 Spreadsheet Compare & Inquire 7 Business Intelligence 7 Enterprise Voice 3,5 Groups Office Deployment Tool Roaming Documents & Settings Unlimited OneDrive for Business Licensing Model Per Device Per Device Per User Per User License Type Perpetual 6 Perpetual 6 Subscription Subscription PC/Mac Installs ios/android Smartphone Installs 8 N/A N/A 5 5 Tablet Installs 8 N/A N/A 5 5 Office RT Commercial Rights Office Online/Web Apps 9 9 Commercial Use Rights

12 Podstawy licencjonowania grupowego

13 Sposoby zakupu licencji Full Packaged Product (FPP) OEM Licencje grupowe Online Services Product use rights określa możliwy sposób wykorzystania produktu, w zależności od jego wersji oraz kanału zakupu

14 Korzyści licencjonowania grupowego Optymalna cena przewidywalny koszt i dodatkowe upusty Dostęp do najszerszego wachlarza rozwiązań enterprise i benefitów Software Assurance w ramach ponoszonych wydatków na IT Największa elastyczność wyboru programów dla różnej wielkości organizacji z możliwością łączenia licencji on-premises z usługami chmurowymi Standaryzacja zapewniająca oszczędności przy wprowadzeniu jednakowego środowiska pracy w całej organizacji Elastyczne i wygodne opcje płatności umożliwiają klientom najlepsze wykorzystanie posiadanych budżetów oraz dobre planowanie przepływu gotówki (cash flow)

15 Programy licencji grupowych SA opcjonalne SA zawarte Wszystkie urządzenia* Wszystkie urządzenia* SA zawarte SA zawarte SA opcjonalne Wszystkie urządzenia* SA zawarte Wszystkie urządzenia* SA zawarte *Wymagany jest Desktop Enrollment dla całej organizacji obejmujący wszystkie kwalifikujące się urządzenia. **Enterprise Subscription Enrollment w ramach obowiązującej umowy Enterprise Agreement.

16 Office dostępność w licencjach grupowych University Personal Home Business Business Essentials Business Premium ProPlus Enterprise K1 Enterprise E1 Enterprise E3 Enterprise E4

17 Kanały sprzedaży Office 365 Web Direct/MOSP EA/EAS MPSA Open Cloud Solution Provider (CSP) Syndication Organ ustalający cenę i warunki płatności Microsoft Licensing Solution Provider (LSP) LSP Reseller Partner Partner Kreowanie nowych stanowisk samodzielnie przez klienta Tak Tak Tak Nie Nie Nie Warunki subskrypcji 12 m-cy Do 3 lat; Zgodnie z EA/EAS Do 12 m-cy 12 m-cy Do 12 m-cy Do 12 m-cy Opcje płatności Z góry lub miesięcznie Z góry lub rocznie Z góry lub rocznie Rocznie Określone przez partnera Określone przez partnera Dostępność dodatków (Add-ons) Wsparcie techniczne Nie Tak Tak Tak* Nie Nie Microsoft Microsoft Microsoft Microsoft Partner Partner *Tylko Open Value/Open Value Subscription

18 Office 365 w programie Open Oferta Rodzina Business Podstawowe możliwości Rodzina Enterprise (E) Efektywność i zgodność Pojedyncze usługi Elastyczność Exchange Online Protection Zabezpieczenie implementacji Exchange on-premises Rekomendowana dla Klient poniżej 250 użytkowników potrzebujący standaryzacji zasobów IT w organizacji (w tym pełnego środowiska Office) Większe organizacje, firmy z zaawansowanymi potrzebami jak zarządzanie prawami dostępu lub DLP Klient potrzebujący lokalizacji rozwiązania lub chcący przetestować wybraną usługę zanim zakupi pełny plan Klient, który chce zabezpieczyć posiadane środowisko Exchange on-premises wchodząc w rozwiązanie chmurowe

19 Oferta komercyjna Office 365 w Open Oferta RODZINA BUSINESS Office 365 Business Essentials Office 365 Business Office 365 Business Premium RODZINA ENTERPRISE Office 365 ProPlus Office 365 Enterprise E1 Office 365 Enterprise E3 Office 365 Enterprise E4 ADD-ONS (OVS/OV tylko Org-wide) Office 365 Midsize Business Add-on to Core CAL and Office Professional Plus Office 365 Midsize Business Add-on to Office Professional Plus Office 365 Enterprise E1 Add-on to Core CAL Office 365 Enterprise E3 Add-on to CAL Suite and Office Professional Plus Oferta POJEDYNCZE USŁUGI Exchange Online Protection Exchange Online Plan 1 Exchange Online Plan 2 Lync Online Plan 1 Lync Online Plan 2 OneDrive for Business SharePoint Online (Plan 1) SharePoint Online (Plan 2) Visio Pro for Office 365 Project Pro for Office 365 Project Online Project Online with Project Pro for Office 365

20 Oferta O365 Government w Open Oferta RODZINA ENTERPRISE Office 365 E4 (Government Pricing) Office 365 E3 (Government Pricing) Office 365 E1 (Government Pricing) Office 365 E1 (Government Pricing) + EOA KLIENT OFFICE Office 365 ProPlus Subscription ADD-ONS Exchange Online Protection Oferta POJEDYNCZE USŁUGI Exchange Online Plan 1 Exchange Online Plan 2 Lync Online Plan 1 Lync Online Plan 2 SharePoint Online Plan 1 SharePoint Online Plan 2 Project Pro for Office 365 Project Online Project Online with Project Pro for Office 365 Visio Pro for Office 365 OneDrive for Business

21 Oferta O365 Academic w Open Oferta RODZINA ENTERPRISE Office 365 Education E4 Office 365 Education E3 KLIENT OFFICE Office 365 ProPlus POJEDYNCZE USŁUGI Exchange Online Plan 2 Visio Pro for Office 365 Project Pro for Office 365 Project Online Project Online with Project Pro for Office 365

22 Oferty specjalne

23 Office 365 dla non-profit Najlepsze w swej klasie narzędzie pracy Zawsze aktualne i działające Poczta , współdzielenie dokumentów, konferencje Łatwe do wdrożenia, użycia i zarządzania Dostępne kwalifikującym się podmiotom

24 Usługi zaawansowane Usługi podstawowe Klient Office 365 non-profit Office 365 Nonprofit Business Essentials Office 365 Nonprofit Business Premium Office 365 Nonprofit E1 Office 365 Nonprofit E3 Cena miesięczna (przy zobowiązaniu rocznym) Darowizna 1,50 Darowizna 4,10 Limit użytkowników 300 Nielimitowana Wsparcie telefoniczne Microsoft 24/7 1 Sytuacje krytyczne W każdym przypadku Instalacja aplikacji desktopowych Office na max 5 komputerach per user Business 2 ProPlus 3 Dostęp do dokumentów i aplikacji Office ze smartfona i ipada OneDrive dla Firm Nilimitowany dysk wirtualny Office Online wersje online aplikacji Office Witryny praca zespołowa, portale wewnętrzne (SharePoint) Prywatna sieć społecznościowa (Yammer) Poczta skrzynka 50 GB, kontakty, współdzielenie kalendarzy (Exchange) Spotkania online konferencje Web, komunikator, video, dostępność (Lync) Synchronizacja z lokalnym Active Directory (SSO - Single Sign On) Wsparcie wdrożeń hybrydowych z serwerami on-premises Planowane usługi: Office 365 Video Zgodność i archiwizacja, ediscovery, mailbox hold Zabezpieczenia informacji szyfrowanie poczty, zarządzanie prawami dostępu, DLP 1 Rodzina Business oferuje wsparcie w godzinach roboczych dla wszystkich zgłoszeń 2 Zawiera Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, Publisher 3 Zawiera dodatkowo Access, Group Policy, Telemetry, RDS, Push Deployment, kontrola aktualizacji, IRM, DLP, BI, Enterprise Voice, Site Mailboxes, Archiving & Retention

25 Office na ipada i tablety Android Bezpłatny podgląd dokumentów Bezpłatna edycja dokumentów w użyciu konsumenckim Komercyjne prawa edycji w ramach subskrypcji Office 365

26 Office Mobile na iphona i telefony Android Tworzenie, edycja, podgląd dokumentów w Word. Tworzenie, edycja, podgląd arkuszy w Excel. Edycja i podgląd prezentacji w PowerPoint. Dostęp do dokumentów poprzez OneDrive. *Prawa użytku komercyjnego Office Mobile zawarte są w następujących planach Office 365: Office 365 ProPlus, Office 365 Business, Office 365 E3 i E4 (włączając plany Education i Government) oraz Office 365 Business Premium.

27

28 1 Rozpocznij? Wsparcie Info Produktowe Udane wdrożenia 2 Rozwiń Społeczność Szkolenia Dokumentacje Dedykowane zasoby Narzędzia sprzedażowe i marketingowe 3 $ Zoptymalizuj

29 2015 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.