AKADEMIA EKSPORTU: Rynek niemiecki

Transkrypt

1 Warsztaty specjalistyczne AKADEMIA EKSPORTU: Rynek niemiecki Na co trzeba zwrócić uwagę planując lub prowadząc działalność w Niemczech? PRAKTYCY NIEMIECCY I POLSCY PRAKTYCZNE ASPEKTY PROWADZENIA BIZNESU W NIEMCZECH Z PIERWSZEJ RĘKI! WROCŁAW 29 maja 2012 Hotel Mercure Panorama Pl. Dominikański 1

2 PROGRAM (WARSZTATY ODBĘDĄ SIĘ W JĘZYKU POLSKIM) 9:00 9:30 WPROWADZENIE Paweł Kulbiński, DREBERIS 1. STRUKTURA EKSPORTU Z POLSKI DO NIEMIEC Dominujące branże - produkty i usługi Zmiany w ostatnich latach i perspektywy na przyszłość 2. NAJLEPIEJ ROZWIJAJĄCE SIĘ BRANŻE W NIEMCZECH Struktura importu Niemiec Odbiorcy przemysłowi Szanse na rynku konsumenckim 3. NARZĘDZIA WSPARCIA POLSKIEGO EKSPORTU Wsparcie udziału w targach i misje Dotacje z programów krajowych i regionalnych KUKE 9:45 11:45 BLOK I : WAŻNE RÓŻNICE SYSTEMOWE Tomasz Dobrzyński, Kancelaria CWW 1. FORMY DZIAŁALNOŚCI I GŁÓWNE KONSEKWENCJE WYBORU Oddział Różne formy spółek różnice między Polską a Niemcami Odpowiedzialność właścicieli, członków rad nadzorczych, członków zarządu 2. KOMPETENCJE FEDERALNE I REGIONALNE Zezwolenia Podatki i opłaty Sprawy środowiskowe 3. OFERTA I UMOWA Rozumienie oferty - gdy niemiecki partner prosi o ofertę to czego konkretnie oczekuje? Kiedy oferta jest przyjęta? Czy pozostawienie oferty bez odpowiedzi ma skutki prawne? Podejście do umów niewzruszalne czy raczej o charakterze listu intencyjnego? Gwarancja i rękojmia Rozwiązywanie sporów mediacje, arbitraż, sąd czas i koszty

3 Claus Ludwig Meyer-Wyk, eureos GmbH 4. ZEZWOLENIA, LICENCJE, INNE OBOWIĄZKI Gdzie i jak sprawdzić czy potrzebna jest licencja lub zezwolenie Normy, dopuszczenia, certyfikacje kiedy są potrzebne i jak to sprawdzić Obowiązkowa przynależność do izb gospodarczych 5. PODATKI I OPŁATY Skąd czerpać wiedzę? Rodzaje podatków i opłat, formy opodatkowania Czy biuro rachunkowe będzie wiedziało o wszystkim? Rola biura rachunkowego, doradcy podatkowego, biegłego rewidenta Czy są różnice pomiędzy krajami, powiatami, gminami nie tylko w kwestii stawek ale i rodzajów opłat? Sprawy formalne: zgłoszenia wymogi dotyczące dokumentów księgowych, reguła kasowa czy memoriałowa? Rozliczenia miesięczne, kwartalne, roczne 6. PRAWO PRACY Rekrutacja o co wolno pytać, oczekiwania kandydatów Formy zatrudnienia Przyjmowanie i zwalnianie pracowników Taryfy i związki zawodowe Inne obowiązki pracodawców 7. PYTANIA I DYSKUSJA

4 12:00 13:30 BLOK II: RÓŻNICE KULTUROWE NAJWAŻNIEJSZE ŹRÓDŁA NIEPOROZUMIEŃ CZYNNIKI SUKCESU LUB PORAŻKI Agata Tomczak, DREBERIS GmbH 1. WAŻNE RÓŻNICE OGÓLNE I ICH PRZYCZYNY 2. RELACJE B2B Standardy komunikacji (osobista, korespondencje, telekomunikacja) Budowanie relacji i zdobywanie zaufania Polecenia i rekomendacje; referencje 3. ZARZADZANIE PERSONELEM Podejście proceduralne vs. zadaniowe (lub: nastawienie na dochowanie staranności vs. nastawienie na wynik) Dyscyplina i gotowość do poświęceń Kreatywność i inicjatywa Co się sprawdza a co nie? 14:15-16:15 BLOK III: FUNKCJONOWANIE NA RYNKU WYBRANE PROBLEMY I RÓŻNICE Tomasz Dobrzyński, Kancelaria CWW Wiarygodność i windykacja Przetargi dr Markus Reichel, Dreberis GmbH Postrzeganie dostawców: szukać klienta, dystrybutora, założyć oddział lub firmę czy kupić firmę w Niemczech, wartość Made in Germany? Regionalne i lokalne systemy wsparcia inwestycji Możliwości wsparcia przez urzędy federalne, landowe i komunalne

5 REFERENCI: dr Markus Reichel, Prezes Zarządu DREBERIS Doktor nauk ekonomicznych, od 1995r. prowadzi m.in. w Niemczech oraz Polsce międzynarodowe projekty inwestycyjne (energetyka, PPP, wielobranżowe ekspansje na nowe rynki). Prezydent Stowarzyszenia Gospodarczego Średniej Przedsiębiorczości na Land Saksonia (MIT). Reprezentuje także na Polskę największe niemieckie stowarzyszenie Średniej Przedsiębiorczości (BVMW). Od roku 2011 posiada tytuł Certified Valuation Analyst. Współinicjator Polsko-Niemieckich Forum Energetycznych, liczne publikacje w polskiej i niemieckiej prasie. Szeroko rozbudowana sieć kontaktów w Polsce i Niemczech, płynna znajomość kilku języków (w tym polskiego)oraz wiedza i doświadczenie pozwalają mu doradzać przedsiębiorcom i instytucjom na najwyższym poziomie i uzyskiwać najlepsze referencje. Paweł Kulbiński, Prokurent DREBERIS Sp. z o.o. Wieloletnie doświadczenie w realizacji międzynarodowych projektów: od 1991 koordynuje głównie w Europie projekty międzynarodowe i inwestycje różnej skali. Koordynacja i współpraca w projektach przygotowujących inwestycje (m.in. analizy, biznesplany, due diligence, prognozy, koncepcje) w sektorze energetycznym, infrastrukturalnym oraz wielobranżowo dla małych i średnich przedsiębiorstw. Koordynacja i organizacja polskoniemieckich projektów wsparcia eksportu, analizy rynku, kojarzenie partnerów biznesowych z Polski i Niemiec, doradztwo w ramach zakładania działalności gospodarczej w Polsce i Niemczech. Kieruje pracami DREBERIS w Polsce przy projektach polsko-niemieckich i polsko-ukraińskich. Agata Tomczak, Dyrektor DREBERIS event Od 11 lat koordynuje projekty polskoniemieckie, zajmuje się treningami interkulturowymi oraz tematyką ekspansji na rynek polski i niemiecki dla firm i instytucji w Polsce i w Niemczech. Liczne publikacje na temat polsko-niemieckich relacji biznesowych, wykłady dla przedsiębiorców i izb przemysłowohandlowych oraz izb rzemieślniczych i gospodarczych podczas seminariów eksportowych i inwestycyjnych w Polsce i Niemczech. Dyplom nauk społecznych, specjalizacja: komunikacja. Od 2005r. Certyfikowany koordynator grup międzynarodowych (projekty, personel, integracja, komunikacja). W DREBERIS kieruje działem realizującym międzynarodowe seminaria, szkolenia i konferencje na temat inwestycji zagranicznych oraz odpowiada za wizerunek firmy oraz networking. Claus Ludwig Meyer-Wyk, Wspólnik, Doradztwo podatkowe i prawne eureos GmbH Od roku 1989 doradza w Niemczech przedsiębiorstwom prywatnym oraz instytucjom publicznym m.in.w zakresie prawa spółek i prawa pracy. Absolwent Wdziału Prawa na Uniwersytetach w Kilonii, Freiburgu (Niemcy), Luzannie (Szwajcaria. )Dyplomowany mediator. Członek licznych organizacji biznesowych i stowarzyszeń.od roku 2011 jest partnerem w Doradztwo podatkowe i prawne eureos GmbH z siedzibą w Dreźnie. Tomasz Dobrzyński, Wspólnik komandytariusz, Kancelaria CWW Specjalizuje się w prawie energetycznym, handlowym i gospodarczym, prawie konkurencji, a w szczególności koncentracjach przedsiębiorstw, zamówieniach publicznych oraz zagadnieniach związanych z pomocą publiczną i absorpcją środków unijnych. Brał udział w przygotowywaniu wielu raportów due dilligence oraz analiz przedprywatyzacyjnych. Współuczestniczył w wielu postępowaniach przed Prezesem Urzędu Regulacji Energetyki oraz w sporach z nim przed Sądem Ochrony Konkurencji i Konsumentów. Ukończył aplikację radcowską, tytuł LL.M. uzyskał na Uniwersytecie w Bochum/Niemcy, obecnie doktoryzuje się na Freie-Universität w Berlinie.

6 ORGANIZATOR: DREBERIS Sp. z o.o. (Międzynarodowe Doradztwo Strategiczne) wraz z DREBERIS GmbH (Dresdner Beratung für internationale Strategien) Od 1999 roku doradzamy przedsiębiorstwom oraz instytucjom publicznym w międzynarodowych projektach projektach inwestycyjnych na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, a szczególnie na niemieckim i polskim. Od roku 2008 jesteśmy przedstawicielem Federalnego Związku Małych i Średnich Przedsiębiorstw (BVMW) na terenie południowo-zachodniej Polski. BVMW zrzesza ponad 155 tys. przedsiębiorstw (zatrudniających ponad 4,3mln pracowników) z Niemiec i innych krajów europejskich. Slużymy Państwu naszą fachową wiedzą oraz umiejętnościami interkulturowymi nasz Zespół obecny w biurach m.in. we Wrocławiu i Dreźnie pomoże pomyślnie przeprowadzić Państwa projekty w Niemczech i Polsce od koncepcji, poprzez realizację aż do sukcesu. Nasze wsparcie może obejmować wszystkie fazy projektu: od koncepcji poprzez rozpoznanie rynku i lokalnych uwarunkowań działalności, dobór optymalnych form działania i partnerów, aż do pomocy w realizacji przedsięwzięcia. WIZJA. REALIZACJA. SUKCES. Państwa cel to nasze zadanie! Nasze biura: W Polsce: DREBERIS Sp. z o.o. Podwale Wrocław Tel./Fax: W Niemczech: DREBERIS GmbH Gostritzer Str Dresden Tel.: Fax: Na Ukrainie: DREBERIS TOV Prospekt Svobody L'viv Tel./Fax: PARTNERZY AKADEMII: DIG (Dolnośląska Izba Gospodarcza) OIG (Opolska Izba Gospodarcza) POPON (Polska Organizacja Pracodawców Osób Niepełnosprawnych) Wszelkie dodatkowe informacje uzyskają Państwo pod nr telefonu lub dorota.juraszek@dreberis.com Organizatorem seminarium jest: DREBERIS Sp.z o.o., ul. Podwale 62, Wrocław, wpisana do KRS pod numerem