Na podbój zagranicznych rynków!

Transkrypt

1 Na podbój zagranicznych rynków!

2 Pytanie #1 Dlaczego tylko 8% MŚP prowadzi działalność eksportową?

3 Ryzyko #1 Co jeżeli klient nam nie zapłaci?

4 Produkty BGK dla eksporterów: Bank Gospodarstwa Krajowego udziela wsparcia eksporterom lub ich nabywcom: finansowanie długoterminowe (w tym kredyty dla nabywcy lub banku nabywcy) finansowanie krótkoterminowe: postfinansowanie akredytywy eksportowej dyskonto należności z akredytywy eksportowej kredyt obrotowy dla eksporterów

5 Europolisa KUKE Korporacja Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych oferuje ubezpieczenie należności (klientów krajowych, jak i zagranicznych) w przypadku odroczonych terminów płatności. Przykładowa składka: Dla kontraktów zagranicznych 561 EUR rocznie dla limitu do EUR Dla klientów polskich 774 PLN rocznie dla limitu do PLN

6 Ryzyko #2 Jak sprawdzić wiarygodność klienta?

7

8 Sieć Enterprise Europe Network Sieć Enterprise Europe Network to niespełna 600 ośrodków umiejscowionych we wszystkich państwach EOG, a także m.in. Chile, Chinach Meksyku, USA, Izraelu i innych

9 Elementy bezpiecznej umowy Swoboda zawierania umów- jako naczelna zasada. Ustalenie sposobu spełnienia świadczenia niepieniężnego- od kiedy możemy domagać się zapłaty. Termin i formy zapłaty- od kiedy możemy naliczać odsetki za zwłokę, wejść na drogę egzekucji. Właściwość sądu i porządku prawnego.

10 Ryzyko #3 Skąd mam wiedzieć, czy moja oferta jest atrakcyjna zagranicą?

11 Warto zapamiętać! Wewnątrzwpólnotowa dostawa i nabycie- korzystne zjawisko w wymianie handlowej, polegające na zastosowaniu 0% stawki podatku VAT sprzedażowego (przy zachowaniu określonych wymagań), z jednoczesnym pełnym prawem do odliczenia podatku VAT kosztowego przez kupującego.

12 Ryzyko #4 A co z pozostałymi zagadnieniamipodatki, regulacje krajowe państwa przyjmującego, sprawy podatkowe?

13 Wiedza w sieci: TED (ted.europa.eu) TARIC (ec.europa.eu/taxation_customs/) MADB (madb.europa.eu) EU-GO (eu-go.eu) Enterprise Europe Network (een.org.pl)

14 Ryzyko #4 Jak szukać kontrahentów- poprzez agenta czy na własną rękę?

15 Gdzie szukać wsparcia Enterprise Europe Network Ministerstwo Gospodarki i PARP Centra Obsługi Inwestora i Eksportera WPHI polskich ambasad Krajowa Izba Gospodarcza Bilateralne izby handlowe Inne inicjatywy

16 Gdzie można się spotkać? Spotkania brokerskie Spotkania bilateralne i multilateralne Misje gospodarcze Targi/Wystawy Missions for growth

17 Pomorskie na EXPO 2015 Unikatowa okazja dla pomorskich firm prezentacji na światowej wystawie EXPO Pomorski tydzień w dniach 1-7 czerwca Ciekawy program gospodarczy i niebagatelna szansa na nawiązanie współpracy z włoskimi partnerami.

18 b2match.eu/milanmatch

19 Dotacje dla eksporterów Program operacyjny Innowacyjny Rozwój: w obszarze Wsparcie promocji oraz internacjonalizacji innowacyjnych przedsiębiorstw: Wsparcie MŚP w promocji marek produktowych - Go to Brand.PL Pomorskie RPO na lata : W ramach osi priorytetowej 2 (Przedsiębiorstwa): Pomorski Broker Eksportowy dotyczące stworzenia kompleksowego wsparcia dla pomorskich przedsiębiorstw w celu umożliwienia im wyjścia z ofertą na rynki zagraniczne.

20 Praca domowa Jak przygotować firmę do działalności eksportowej?

21 Przed wyjazdem: Czy moja firma ma potencjał międzynarodowy?: Źródła przewagi konkurencyjnej Możliwość efektywnej kooperacji zagranicznej Czy to się opłaca obu stronom? Czy są usługi/produkty substytucyjne? Jaka jest wielkość rynku? Kto będzie nabywcą moich produktów/usług? Z kim umówić się na spotkanie i jakiego języka używać? Jakie akcesoryjne usługi/produkty możemy zaoferować? Czy klient jest jednorazowy czy rozwojowy?

22 Przed wyjazdem cd.: Zastanów się którą imprezę wybrać- czyli największy nie zawsze znaczy najlepszy. Zadaj sobie trud aby jak najlepiej opisać firmę w broszurze, to pierwsza i być może jedyna informacja jaka może trafić do klientów. Stand, prezentacja czy indywidualne spotkania- jaka forma jest najbardziej efektywna dla mojej firmy? Bariery językowe i swoboda komunikacji. Imprezy towarzyszące- pomocne narzędzie zwiększania efektywności.

23 Dziękuję za uwagę een.sopot.pl