Zwyczajni-Niezwyczajni. Karierosfera 2010 (finał) MAJ 2010 RELACJA MEGAWYWIAD POLECAMY: SZCZECIN POMYSŁÓW - CZAS NA TWÓJ INNOWACYJNY BIZNES STRONA 18

Transkrypt

1 POLECAMY: SZCZECIN POMYSŁÓW - CZAS NA TWÓJ INNOWACYJNY BIZNES STRONA 18 MAJ 2010 RELACJA Karierosfera 2010 (finał) MEGAWYWIAD Zwyczajni-Niezwyczajni WYKŁADNIK JEST TEŻ DOSTĘPNY W INTERNECIE!

2 w numerze WYKŁADNIK MAJ WITAMY! strona 8 Poznaj sukcesy naszych studentów i absolwentów! Polecamy Ludzie z pomysłem Zwyczajni Niezwyczajni Czy wyobrażałeś sobie kiedyś, że prowadzisz swój własny, innowacyjny i ciekawy biznes? Niestety, nigdy nie wiedziałeś od czego zacząć? A może nie miałeś z kim skonsultować swojej koncepcji? Teraz masz okazję podjąć wyzwanie - dołącz do przedsiębiorczej społeczności Szczecina, a otrzymasz pomoc w realizacji swojego pomysłu i szansę na wygranie Szkoły Milionerów - czytaj strona 18. AKCJA LIPDUB NA WNEIZ LipDub to hasło, na punkcie którego oszalał cały akademicki świat. Setki uczelni prześcigają się w pomysłach na własny teledysk promujący ich Alma Mater. Teraz MY pokażemy, że studia na WNEiZ to nie tylko książki, wykłady i sesja, ale także dobra zabawa! Więcej na Karierosfera - znamy zwycięzców!... 3 Wywieranie wpływu poprzez Zwyczajni-Niezwyczajni... 9 Poszukiwani ludzie z pomysłem Zarządzanie w praktyce Z KNEAS dookoła świata Zawód trener Sudoku Wydarzenia wszczecinie.pl szkolenie Szkoła giełdowa Szkoła Giełdowa Giełdy Papierów Wartościowych w Warszawie - Ośrodek w Szczecinie organizuje w dniach maja 2010 r. kurs pt. Podstawy inwestowania na giełdzie. Więcej informacji na stronach internetowych: wneiz. pl/student/szkola_gieldowa.pdf Redaktorem naczelnym tego numeru została p. mgr Sylwia Bąkowska, pracownik Katedry Marketingu i Opiekun Koła Naukowego Marketingu. Za współpracę dziękujemy Agnieszce Jung, która pełniła obowiązki Redaktor Naczelnej do kwietnia Cały czas prowadzimy nabór do redakcji, szczegóły na naszej stronie internetowej. Redakcja Wykładnik - miesięcznik Wydziału Nauk Ekonomicznych i Zarządzania Uniwersytetu Szczecińskiego Wydawca: Koło Naukowe Marketingu Nakład miesięcznika: 300 egzemplarzy Redaktor naczelny: mgr Sylwia Bąkowska Redakcja: mgr Sylwia Bąkowska, Zuzanna Borowiecka, Paulina Igielska, Małgorzata Jakian, Agata Jędrzejewska, Malwina Kanar, Ilona Kędzierska, Marcin Otorowski, Karol Szczerbo, Agnieszka Wojtkun Grafika i DTP: Marcin Otorowski Kontakt z redakcją: wykladnik@knm.home.pl Strona internetowa: Reklama w Wykładniku : Redakcja nie ponosi odpowiedzialności za zamieszczane teksty i ilustracje. Opinie wyrażane przez autorów artykułów są ich prywatnymi i nie są tożsame ze stanowiskiem redakcji. Redakcja przyjmuje teksty wyłącznie w formie elektronicznej i zastrzega sobie prawo do redagowania i skracania tekstów oraz niezamieszczania tekstów niezamówionych. 2

3 Znamy zwycięzców! Agnieszka Wojtkun 9 edycja ogólnopolskiego Konkursu Wiedzy Biznesowej Karierosfera 2010 dobiegła końca! Poznaliśmy najlepszych studentów z całej Polski, którzy wykazali się najwyższym poziomem wiedzy z 7 biznesowych dziedzin. Druga połowa marca oraz początek kwietnia na 13 ekonomicznych uczelniach w Polsce przebiegła pod znakiem Karierosfery, konkursu organizowanego przez Stowarzyszenie Studenckie Wiggor z Wrocławia i współorganizowanego w Szczecinie przez Koło Naukowe Marketingu i Koło Naukowe Ekonomii AS WNEiZ. Ideą projektu było wyłonienie najlepszych studentów, promowanie ich najlepszym firmom i instytucjom oraz integracja środowiska przyszłych ekonomistów. Aby wziąć udział w konkursie wystarczyło jedynie wypełnić on-line 10ciopytaniowy test, który dawał szansę na dostanie się do kolejnych etapów i walkę o cenne nagrody. Konkurs cieszył się sporym zainteresowaniem, o czym świadczy fakt, iż w pierwszym internetowym etapie Karierosfery w całej Polsce zarejestrowało się ok osób, z czego w Szczecinie blisko 180. Szczecińscy studenci pokazali, iż wiedza zdobywana na studiach zostaje w głowach na dłużej. Tym sposobem do drugiego etapu zakwalifikowało się aż 96 osób, które 13 kwietnia po brzegi wypełniły Aulę Starą na WNEiZ. Zadaniem uczestników było tym razem rozwiązanie dwóch części testu wielokrotnego wyboru. Pierwsza część dotycząca ogólnej wiedzy biznesowej i druga dotycząca wybranej dziedziny. Testy nie należały do najprostszych, jednak studenci uczelni naszego miasta udowodnili, że można na nich liczyć. W dniach kwietnia we Wrocławiu spotkało się 70 finalistów Karierosfery. Finałowe case study przygotowane przez firmy, pozwoliło wyłonić najlepszych, którzy uhonorowani zostali płatnymi praktykami i cennymi nagrodami. Szczecin reprezentowała mocna, 4-osobowa ekipa w składzie: Natalia Rutkiewicz (II rok, Zarządza- RELACJA Z FINAŁÓW WYKŁADNIK 3

4 nie, WNEiZ), Agata Matusiak (IV rok, Zarządzanie, WNEiZ), Mariusz Stemporowski (V rok, Finanse i Rachunkowość, WNEiZ) oraz Mateusz Piotrowski (V rok, Stosunki Międzynarodowe, WH). Wszyscy szczecińscy finaliści startowali w dziedzinie PR i w piątek od rana pilnie rozwiązywali case study przygotowane przez firmę On Board, która patronowała tej dziedzinie. Nie dane nam było jednak od razu poznać zwycięzców. Wszyscy uczestnicy i organizatorzy, jeszcze tego samego dnia, zostali zaproszeni na uroczystą galę, gdzie zostały ogłoszone wyniki. Każdy z zaciekawieniem i podekscytowaniem czekał, aż padną nazwiska tych, którzy uplasowali się na pierwszych miejscach. I udało się! Zwycięzcą w dziedzinie PR został nasz reprezentant, Mateusz Piotrowski, który w najbliższym czasie, odbywając płatną praktykę w agencji On Board, zasili szeregi najlepszych PRowców w kraju! W tym miejscu należy dodać, że to już nie pierwszy taki sukces Mateusza jest on również laureatem ubiegłorocznej edycji konkursu Grasz o staż, w której to wygrał praktykę w gdańskim oddziale firmy Profi Lingua i miał okazję współtworzyć ich kampanię marketingową na terenie Trójmiasta. Reszta naszych specjalistów PR również nie pozostała w tyle: 3 miejsce zajęła Natalia Rutkiewicz, miejsce 4 - Agata Matusiak, a miejsce 6 należało do Mariusza Stemporowskiego. Wrażenia z udziału w konkursie i jego przebiegu, najlepiej oddadzą słowa samego zwycięzcy:»05 4

5 Wziąłem udział w Karierosferze, gdyż fundatorami praktyk były najlepsze firmy z danej branży w kraju. Będąc zainteresowany dziedziną PR, duże wrażenie zrobiła na mnie możliwość wygrania stażu w firmie On Board. Jednocześnie chciałem sprawdzić swoje przygotowanie do podjęcia pracy w tym trudnym, lecz dynamicznym zawodzie. Już sam udział w finale Karierosfery był dla mnie dużym osiągnięciem. Jednocześnie jestem pełen podziwu dla organizatorów konkursu, którzy sprawili, iż Karierosfera to prestiżowy konkurs przygotowany w najmniejszych szczegółach. Polecam ten konkurs każdemu, kto nie chce być tylko zwykłym studentem i chce rozwijać własne zainteresowania i marzenia. Mateusz Piotrowski»05 Gratulujemy zarówno zwycięzcy, jaki wszystkim pozostałym finalistom. Wierzymy, że Karierosfera będzie dla nich milowym krokiem do sukcesu w wielkim świecie biznesu. Wszystkich, którzy przegapili okazję wzięcia udziału w konkursie, zapraszamy za rok, kiedy to odbędzie się jego kolejna edycja, dająca szansę kolejnym studentom na równie imponujące rozpoczęcie kariery zawodowej. Karierosferę zorganizowało stowarzyszenie Wiggor z Wrocławia, przy współpracy Koła Naukowego Marketingu i Koła Aktywni Studenci. Autorka artykułu pełniła funkcję lokalnego koordynatora konkursu. 5

6 WYKŁADNIK SZTUKA PERSWAZJI SKUTECZNE TECHNIKI PERSWAZJI Wywieranie wpływu Poprzez Jakub B. Bączek Na pewno każdy z nas nieraz spotkał się z sytuacją, że na jego skrzynce pocztowej znalazły się różne e z reklamami produktów czy usług, czy też namawiające nas do odwiedzenia danej strony, czy skorzystania z jakiejś atrakcji. Z perspektywy wywierania wpływu na ludzi interesujące jest, co sprawia, że niektóre z tych maili od razu kasujemy nawet ich nie czytając, a na niektóre zwracamy uwagę i nawet za ich pośrednictwem wydajemy pieniądze. Okazuje się, że można zastosować parę technik, które zwiększają skuteczność wywierania wpływu za pośrednictwem a. Jedną z nich jest podejście indywidualne. Kiedy pracowałem w innej firmie, która zajmowała się rekrutacją pracowników, miałem możliwość zaobserwowania ciekawej tendencji. Jeśli wysyłany przeze mnie rozpoczęty był imieniem (lub nazwiskiem) osoby, do której piszę (np. Cześć Kasiu, Dzień dobry Panie Edwardzie ), to prawie zawsze otrzymywałem na niego odpowiedź. Jeśli natomiast był rozpoczęty bezosobowo (np. Witam Cię lub Dzień dobry Panu ) to odpowiedź przychodziła bardzo rzadko prawdopodobnie dlatego, że odbiorca tego a czuł, iż nie jest to sprawa wyłącznie skierowana do niego, a tak zwana masówka do wszystkich klientów. Indywidualne podejście jeśli jest oczywiście taka możliwość ułatwia więc wywieranie wpływu na ludzi. 6

7 Inną ciekawą kwestią jest to, że częściej odpowiadamy na e, które są krótkie i które mieszczą się w całości na ekranie naszego monitora. Z moich badań, przeprowadzonych na próbie około 200 klientów firmy wynika, że znacznie częściej można uzyskać odpowiedź od osoby, która do zrozumienia a i prośby w nim zawartej potrzebuje dosłownie kilku sekund, niż od osoby, która musi się wczytać w tekst, żeby go zrozumieć i w dodatku przewijać stronę, aby zobaczyć całą wiadomość. Jeszcze ciekawszą obserwacją było dla mnie to, że w grupie kontrolnej z krótkim em odpowiedzi dochodziły szybciej (zazwyczaj w ciągu tego samego dnia lub dzień później), natomiast w grupie eksperymentalnej odpowiedź jeśli w ogóle dochodziła to najczęściej dopiero po paru dniach. Myślę, że można to wyjaśnić tym, że na krótkie i konkretne maile odpowiada się od razu również krótko i rzeczowo (cała relacja komunikacyjna trwa więc kilka sekund), natomiast odpowiedź na maile długie i skomplikowane często odkłada się na później (bo teraz nie mam czasu, nie chcę mi się tego czytać teraz, w wolnej chwili odpiszę ). W rezultacie to później wydłuża się, a często nawet nie zaistnieje i nie dostaniemy odpowiedzi wcale. Dwie konkretne więc rady z tego wynikające: jeśli chcesz coś osiągnąć poprzez to kieruj go do konkretnej osoby, a po drugie nie pisz elaboratów tylko konkretne, krótkie informacje, a jest szansa, że otrzymasz odpowiedź szybciej i w ogóle ją otrzymasz. Czasami warto też zrezygnować z rozbudowanej grafiki, zdjęć czy kolorowych bannerów na rzecz logo firmy i ewentualnie adekwatnej papeterii, ponieważ wygląda na to, że e- maile, których nie widać w całości na ekranie standardowej poczty internetowej często trafiają prosto do kosza. Kolejna sprawa to podpis a. W podobnych badaniach do tych, o których wspominam powyżej zastosowałem dwa rodzaje maili: jeden był podpisany słowami Pozdrawiam serdecznie + imieniem i nazwiskiem pracownika, a drugi oprócz tego dodaną miał z dołu nazwę firmy, jej adres, telefon, NIP i kapitał (w formie podobnej do pieczątki). Oba e- maile namawiały do zakupu książki i każdy z nich został wysłany do 130 losowych klientów. Okazało się, że wśród odbiorców a z podpisem firmy (wersja 2) było 4 razy więcej osób, które wyraziły chęć zakupu książki i aż 7 razy więcej osób, które od- 7

8 pisały na a (nie koniecznie w związku z chęcią kupna). Prawdopodobnie więc, jeśli za próbą wywarcia wpływu stoi rzeczywista instytucja (z danymi tele-adresowymi i kapitałem) ludzie są skłonni przejawiać większe zaufanie i łatwiej wywrzeć na nich wpływ. Ostatni eksperyment, który zastosowałem wymaga dalszych badań i zapewne trzeba by go powtórzyć na większej próbie. Nie mniej wykazał inną ciekawą tendencję Po lekturze kilkudziesięciu i, które mnie do czegoś namawiały, zacząłem zwracać uwagę na używaną czcionkę. Okazało się, że w większości z nich był dobrany ten sam rodzaj czcionki. Postanowiłem więc napisać cztery identyczne e do czterech równolicznych grup (ale już mniejszych, bo tylko 30-osobowych) przy wykorzystaniu czterech popularnych czcionek z programu WORD. Były to: Arial, Tahoma, Times New Roman i Verdana. Skłonność do ulegania wpływowi zawartemu w mailu prezentowała się następująco: 2 z 30 osób, do których był napisany czcionką Arial; 12 z 30 osób, do których był napisany czcionką Tahoma; 3 z 30 osób, do których był napisany czcionką Times New Roman; 7 z 30 osób, do których był napisany czcionką Verdana! Okazuje się więc, że na przykładzie tych małych grup, czcionka Tahoma wydaje się najbardziej wpływowa i faktycznie większość i pisanych przez firmy i osoby pragnące wywołać wpływ były pisane również Tahomą. Nie jestem w stanie tego wyjaśnić, aczkolwiek dalsze badania w tej kwestii mogłyby okazać się interesujące. Wywieranie wpływu na ludzi jest bardzo trudne i skomplikowane. Wykorzystywanie technik psychologicznych zahacza natomiast o kwestie etyczne i socjologiczne. Jest to jednak temat, który warto poznawać, bo nie zawsze wpływ musi się wiązać z manipulacją oby wiązał się jak najrzadziej. Podejście do wpływu o jakim pisze K. Barnes zakłada, że jest to relacja korzystna dla obu stron wpływając na innych powinniśmy bowiem dać im coś z siebie. W dobie wszechobecnych telefonów komórkowych i setek i wysyłanych w ciągu roku, warto badać także reguły rządzące tymi formami wpływu. Badania te nie są zarezerwowane dla psychologów zagranicznych i mam nadzieję, że polska psychologia społeczna w tym aspekcie również będzie się mogła pochwalić coraz ciekawszymi wynikami empirycznymi. Autor tekstu jest Wykładowcą i Trenerem biznesu w Firmie szkoleniowej Stageman Polska zapraszamy na do zapoznania się z ofertą szkoleń! 8

9 ZWYCZAJNI NIEZWYCZAJNI czyli jak chwycić byka za rogi? sylwia bąkowska Często nie zdajemy sobie sprawy, że na naszym Wydziale studiują prawdziwe Perełki. Przypuszczam, że sylwetki niektórych z przedstawionych w tym artykule osób są Wam bardziej, czy mniej znane. Okazuje się, że osoby te niepostrzeżenie wyruszają na podbój tego świata, sięgając po wyzwania w wymiarze ekonomicznym, aby dokonać rzeczy niezwykłych. Dlatego podążając ich śladem nie miejmy żadnych złudzeń tylko w myśl słów Adama Mickiewicza sięgaj gdzie wzrok nie sięga; łam, czego rozum nie złamie realizujmy swoje marzenia, choć na początku droga może wydawać się trudna do przebycia, ale jednak koniec końcem okazuje się, że była warta zdobytego doświadczenia. A na czym polega Ich niezwyczajność? Z pewnością na to pytanie znajdziecie odpowiedź, czytając wywiad o tych Zwyczajnych, lecz tak naprawdę Niezwyczajnych Studen-»010 TEMAT NUMERU WYKŁADNIK 9

10 WYKŁADNIK TEMAT NUMERU tach naszego Wydziału, którego uczestnikami byli: Natalia Bogacka i Mateusz Greczkowski - studenci IV roku Ekonomii oraz Marcin Kaczorowski student III roku studiów I stopnia Finansów i Rachunkowości, Marcin Pawlak student IV roku Finansów i Rachunkowości, absolwent kierunku Ekonomia. Wywiad przeprowadziła mgr Sylwia Bąkowska pracownik Katedry Marketingu i Opiekun Koła Naukowego Marketingu. KONKURS Sylwia: Czy możecie Państwo przybliżyć naszym Czytelnikom rodzaj konkursu, w którym wzięliście udział oraz skąd się o nim dowiedzieliście? Mateusz: Był to konkurs organizowany przez CFA Insitute (Chartered Financial Analyst). Jest to Amerykańska organizacja typu non-profit, udzielająca licencji dla analityków finansowych. Jest to bardzo prestiżowy certyfikat uznawany na całym świecie. Instytut ten organizuje międzynarodowy konkurs o nazwie Global Investment Research Challenge, który całkowicie przebiega w języku angielskim. Sytuacja była taka, że na przedmiocie Podstawy wyceny przedsiębiorstw Pan mgr Michał Grudziński zaproponował mi, abym wziął udział w tym konkursie. Gdy tylko usłyszałem, że jest to konkurs organizowany przez CFA i ma charakter międzynarodowy, bez głębszego zastanowienia zgodziłem się. Od razu pomyślałem o Natalii, bo Ją znałem i wiedziałem na co Ją stać. Następnie drugą osobą, która ogłosiła informację o tym konkursie była Pani dr Katarzyna Byrka-Kita. Po rozmowie z Panią Doktor dowiedziałem się, że jeden zespół w tym konkursie musi się składać z 3-5 osób. Wówczas zwróciłem się z prośbą o pomoc do Pana mgr Grudzińskiego, który zasugerował według niego najlepszych studentów, z jakimi miał zajęcia z tego przedmiotu i tak właśnie się poznaliśmy z Marcinami. Marcin K.: Warto by było wspomnieć, że konkurs ten w Polsce organizuje prof. dr hab. Krzysztof Jajuga z Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu, który zna prof. Dariusza Zarzeckiego i przez Niego zapraszał do wzięcia udziału w konkursie jak największą liczbę studentów z Polski. Z kolei prof. Zarzecki jest opiekunem Koła Naukowego Finansów i Zarządzania, które również przez osobę mgr Grudzińskiego byłego członka koła, zostało zaangażowane do poszukiwania chętnych uczestników konkursu. W związku z tym, że jestem członkiem tego koła to zostałem przyłączony do tego zespołu. Marcin P.: Ja z kolei rozmawiałem z Michałem Grudzińskim, bo jest to jednak mój kolega z roku, z którym znamy się już dłuższy czas. Stwierdził on, że poszukuje ludzi chętnych do zespołu, który mógłby go wspomóc i doszedłem do wniosku, dlaczego by nie spróbować, skoro nie mam nic ciekawszego do roboty. Sylwia: Czy przygotowywaliście się Państwo w jakiś sposób do tego konkursu? Natalia: Muszę powiedzieć, że nie. Było tak mało czasu, że od razu zabraliśmy się do wytężonej pracy. Koledzy pojechali na spotkanie inauguracyjne, które odbyło się we Wrocławiu, w siedzibie Uniwersytetu Ekonomicznego, tydzień po wyborze całego zespołu. Tam właśnie 10

11 zostały ogłoszone zasady całego konkursu. Wiedząc już, z czym mamy do czynienia, dokonaliśmy podziału naszej pracy i każdy realizował swoją część zadania. Mateusz: Chciałem dodać, że to, co powiedziała Natalia nie do jest końca prawdą. Jeżeli wziąć pod uwagę tylko udział w tym konkursie, to nie byłem przygotowany wystarczająco do tego, aby wycenić przedsiębiorstwo. Bo ideą konkursu, to trzeba podkreślić, było napisanie w języku angielskim rekomendacji spółki. Ja osobiście bardzo się przygotowywałem od razu przeczytałem książkę Copelanda, Kollera i Murrina. Można powiedzieć że całą wykułem na blaszkę. Sylwia: Co było celem konkursu? Mateusz: Celem konkursu było napisanie rekomendacji i przedstawienie w języku angielskim analizy i wyceny spółki AmRest. To realna, bardzo duża spółka z siedzibą we Wrocławiu, której roczne przychody sięgają 2 mld zł. Konkurs ten ma jeszcze jedną ideę, którą jest wdrażanie studentów w zawód przyszłego analityka finansowego, bądź maklera. Dlatego też pracowaliśmy z managerem tej spółki, z którym mieliśmy spotkania. Ponadto mieliśmy również swojego patrona, którym był członek organizacji CFA, który nas wspierał merytorycznie. Sylwia: Oprócz zespołu z naszego Wydziału, ile jeszcze uczestniczyło zespołów? Natalia: Poza nami w konkursie wzięły udział jeszcze cztery zespoły z największych ośrodków akademickich: Wrocławia, Poznania, Krakowa i Katowic. Do rywalizacji zgłosił się także zespół z Warszawy, jednak ostatecznie studenci ze stolicy wycofali się z konkursu. Sylwia: czego należało dokonać w ramach analizy wyceny takiej spółki? Marcin P.: Są różne sposoby wyceny i analizy takiej spółki. Bada się otoczenie zewnętrzne spółki, jak i wewnętrzne. Jest to bardzo kompleksowa analiza, której poddawane są nie tylko czynniki bezpośrednio oddziałujące na spółkę ale także jest dokonywana analiza historycznych danych ekonomicznych, np. odnośnie przepływów pieniężnych i innych czynników istotnych dla spółki. Toteż wyszliśmy od analizy fundamentów spółki, aby w późniejszym etapie dokonać jej wyceny, która była skorygowana o mnożniki rynkowe. Sylwia: Mam pytanie, a w zasadzie dwa. Czy mogliście korzystać z jakichkolwiek źródeł informacji dokonując wyceny tej spółki, czy tylko bazowaliście na swojej wiedzy? I druga sprawa, czy ten case rozwiązywaliście na miejscu we Wrocławiu, czy też w Szczecinie? Natalia: Podczas realizacji konkursowego zadania mogliśmy korzystać ze wszystkich ogólnie dostępnych źródeł informacji. Mieliśmy także możliwość jednego spotkania z osobą z zarządu wycenianej spółki, podczas którego mogliśmy zadawać pytania. Ponad to każdemu zespołowi został przydzielony tzw. mentor (opiekun), z którym na bieżąco mogliśmy się konsultować. Jeśli chodzi o drugie pytanie każdy zespół realizował zadanie w swoim mieście. Mateusz: Już na pierw-»012 11

12 Czwórka zdolnych studentów wraz z prof. dr hab. Krzysztofem Jajugą (stoi w środku). Profesor Jajuga jest Kierownikiem Katedry Inwestycji Finansowych i Zarządzania Ryzykiem Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu szym spotkaniu we Wrocławiu ściśle określono zasady konkursu. Jednak nie było istotne jak zamierzamy pracować. Było podane zadanie, cel no i oczywiście deadline. Sylwia: Czy wszystkie zespoły pracowały nad tą samą spółką, czy każdy zespół dokonywał wyceny innej? Mateusz: Nie, wszystkie zespoły wyceniały tą samą spółkę, jednak nasze prace były anonimowe. Czyli oceniający, nie wiedzieli czyje raporty tak naprawdę oceniają. No cóż, zespół z Wrocławia wygrał I etap. Ten konkurs był organizowany po raz pierwszy, właśnie przez Uniwersytet Ekonomiczny we Wrocławiu. Sylwia: Kto, za jakie poszczególne części wyceny spółki był odpowiedzialny? Mateusz: Ja byłem liderem zespołu i byłem odpowiedzialny za samą wycenę. Sporządziłem ją dwiema metodami: DCF (FCFF) oraz metodą porównawczą (mnożnikową). Aby się do tego etapu przygotować, to naturalnie musiałem przewertować dwie książki: pierwszą prof. Zarzeckiego, oraz drugą - Copelanda, Kollera i Murrina to podstawa, którą wszystkim studentom polecam, bo tam jest zawarta pigułka DCF a. Coplenada, Kollera i Murrina postanowiłem nauczyć się dosłownie na pamięć, dopiero wtedy byłem pewien że umiem wycenić spółkę metodą DCF. Ponadto można było korzystać ze wszystkich publicznie dostępnych źródeł informacji. Natalia: Ja zajęłam się analizą finansową spółki. Przy- 12

13 datnym źródłem informacji okazała się tutaj Notoria Serwis, firma zajmująca się monitorowaniem i analizowaniem wyników finansowych spółek giełdowych. Korzystałam także z raportów rocznych, które spółka publikuje na swojej stronie internetowej oraz z danych z giełdy amerykańskiej. Cała analiza finansowa powstała głównie na podstawie książki Coplanda i Kollera, ale także innych publikacji o tej tematyce. Marcin K.: Ja z kolei zajmowałem się analizą strategiczną z drugim Panem Marcinem. Ciekawe jest to, że do tej pory nie miałem na studiach analizy strategicznej, więc szybko musiałem przewertować książeczki na ten temat. Jeśli chodzi o strony internetowe, z których korzystałem, to był przede wszystkim GUS. To był też czeski urząd statystyczny. Sylwia: A dlaczego właśnie czeski urząd statystyczny? Marcin K.: Bo spółka Amrest prowadzi restauracje Burger King, KFC wiadomo mięsa. No i ja sobie wymyśliłem, że należy sprawdzić spożycie mięsa w tych krajach, w których działali. W prezentacji też właśnie miałem taką tabelkę porównawczą między innymi z danymi z USDA ERS dotyczącymi Stanów Zjednoczonych. Czyli dość dużo stron przewertowałem. Marcin P.: A ja tak głównie korzystałem ze swojego doświadczenia i wiedzy książkowej dokonując analizy strategicznej z Marcinem. Mateusz: Doskonałym źródłem jest również NASDAQ Stock Exchange News. Trudno nam było znaleźć spółki, które są porównywalne do firmy AmRest w Polsce. Dlatego posiłkowaliśmy się innymi spółkami z tej branży, notowanymi na giełdzie w Stanach Zjednoczonych np. Starbucks Cafe, czy McDonald s. Sylwia: O znajomość języka angielskiego przez Państwa już nie pytam, bo to jest niejako podstawa w dzisiejszym świecie. Mateusz: Ja może przytoczę słowa prof. Jajugi, który w swojej książce napisał, że: językiem finansów i inwestycji jest język angielski. Kto nie zna angielskiego ten będzie się poruszał w finansach po omacku. WYNIKI Sylwia: A Wy, które miejsce zajęliście? Należy dodać, że finał konkursu odbył się w budynku Warszawskiej Giełdy Papierów Wartościowych, dnia 24 lutego 2010 roku. Mateusz: No właśnie tutaj jest warte podkreślenia, że konkurs składał się z dwóch etapów. Pierwszym etapem było napisanie rekomendacji składającej się z analizy i wyceny spółki. Natomiast drugim, była prezentacja wyników. Z obydwu etapów można było otrzymać po 100 procent. Po pierwszym etapie okazało się, że jesteśmy na II miejscu. Natalia: Po pierwszym etapie, gdy otrzymaliśmy zwrot wyników za raport, nie wiedzieliśmy tak naprawdę czy wypadliśmy dobrze czy źle, ponieważ nie znaliśmy ocen pozostałych zespołów. Byliśmy jednak nieco rozczarowani tymi wynikami, głównie dlatego, że były one dość zróżnicowane. Kilku graderów (oceniających) dołączyło do ocen także swoje uwagi niektóre z nich były bardzo budujące, a inne już mniej. Ale i tak zabraliśmy się do dalszej pracy. Przed nami był jeszcze»014 TEMAT NUMERU WYKŁADNIK 13

14 WYKŁADNIK TEMAT NUMERU drugi etap, czyli prezentacja. Dopiero tuż przed odczytaniem ostatecznych wyników dowiedzieliśmy się jak przebiegała klasyfikacja po ocenie samych raportów. Okazało się wtedy, że nasz raport zajął II miejsce. Do wówczas lidera, zespołu z Wrocławia, brakowało nam 0,3 pp. Naprawdę bardzo mało, te różnice były niewielkie. Byliśmy bardzo pozytywnie zaskoczeni. Niestety po prezentacji spadliśmy w ogólnej klasyfikacji na III miejsce. No, stres nas zżarł. Mateusz: Tutaj warto zaznaczyć, że gdy profesor Jajuga czytał wyniki, powiedział coś, co przynajmniej dla mnie było najważniejsze w całym konkursie: jak na brak doświadczenia i tak młody wiek, to te wasze raporty i rekomendacje były na bardzo wysokim poziomie. To samo powiedzieli ci, co oceniali nas. A naprawdę oceniali nasze prace prawdziwi fachowcy, analitycy, maklerzy np. Prezes Querqus a Sebastian Buczek, Prezes Wrocławskiego Domu Maklerskiego Wojciech Gudaszewski i wielu innych. Oceniali nas najlepsi specjaliści na polskim rynku kapitałowym. Sylwia: Co to oznacza, że zajęliście III miejsce w ujęciu globalnym? Wszyscy: Znaczy, że po wycenie i prezentacji raportu uplasowaliśmy się na III miejscu w Polsce. Mateusz: Czyli tak jak Małysz, który po pierwszym skoku może być II, ale w generalnej klasyfikacji uplasował się na III miejscu. I tak właśnie było z nami :) Sylwia: Czy po tej eliminacji krajowej, są jeszcze dalsze eliminacje? Marcin P.: Ogólnie to konkurs składa się z III etapów pierwszy jest krajowy, w którym startują uczelnie z danych krajów, które przystąpiły do konkursu. Drugi etap jest regionalny, czyli np. startują w nim zwycięzcy z krajowych etapów, dla nas to byłyby państwa z Europy. I ten etap odbywał się w Istambule. Tutaj są takie dziwne podziały, stworzone wedle podregionów świata. My zaliczamy się do grupy krajów EMEA, czyli Europe, the Middle East and Africa. Natomiast finał światowy miał odbyć się w Hongkongu. WIEDZA Sylwia: Czy interesujecie się w jakiś sposób obszarem wyceny przedsiębiorstw? Czy udział w tym konkursie był spontaniczny? Co Wami tak w zasadzie kierowało, aby wziąć udział w tym konkursie? Marcin P.: Powiem tak, to nie była tylko i wyłącznie wycena przedsiębiorstw. Tu była potrzebna praktycznie cała skondensowana wiedza ekonomiczna. Właściwie nie tylko ze studiów, ale też z doświadczeń wynikających z naszego życia. Nasza wiedza pochodzi tylko w jakiejś części z uczelni, a bardziej z tego, czym się interesujemy i co lubimy robić na co dzień oraz z naszych predyspozycji. Tutaj na wiedzę potrzebną do tego konkursu, składała się analiza finansowa, strategiczna, trochę planowanie finansowe. Wycena przedsiębiorstw była właściwie końcowym stadium tej naszej pracy. Tak, więc każdy tutaj jakąś cegiełkę dołożył. I tak właściwie, końcowy wynik jest efektem i sumą naszej wiedzy. Sylwia: Czy wiedza zdobyta u nas na Wydziale przydała się Wam w jakimś procencie? 14

15 Mateusz: Powiem tak: mało. Gdybym bazował jedynie na wiedzy zdobytej na wykładach i ćwiczeniach, to nie zajęlibyśmy takiego miejsca. Sylwia: Czyli można powiedzieć, że studia są pewnym początkiem, gdyż pomagają nam obrać pewien kierunek, gdzie należy szukać dalej. Mateusz: O właśnie, gdzie szukać i czy to jest to. A większość roboty to musimy sami wykonać w domu, naprawdę. Sylwia: Ale na tym polega studiowanie. Można zaobserwować pewną tendencję wśród ludzi, którzy przychodzą na studia, wierząc, że wszystko im zostanie dokładnie podane w tej samej formie, co w szkole. A studia raczej polegają na pewnej samodzielności w poszukiwaniu, odkrywaniu. Jednym słowem, w dużej mierze, na pracy własnej. Czyli można to przyrównać do prawa Pareto, gdzie uczelnia zapewnia 20% wiedzy, a pozostałe 80% leży po naszej stronie, tego, co osiągniemy. NAGRODA Sylwia: Wracając jednak do konkursu, to, co było Waszą wygraną? Mateusz: Niewątpliwie wygraliśmy bardzo dużo. Przede wszystkim wiedzę i ogromne doświadczenie. Byliśmy na Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych, gdzie mieliśmy swoje prezentacje przed praktykami z rynku kapitałowego. Ponadto mieliśmy okazję poznać profesora Jajugę niesamowity autorytet. Mieliśmy okazję jak już wspomniałem poznać i porozmawiać z prawdziwymi fachowcami w swojej dziedzinie. W całym tym przedsięwzięciu brali udział ludzie, którzy są doświadczonymi analitykami i to jest najfajniejsze. Gdy siedzieliśmy na GPW w dość małym gronie, to oni nie rozmawiali z nami jak ze studentami, tylko mówili do nas o swoich doświadczeniach jak do przyszłych analityków, osób które kiedyś zajmą ich miejsce. Sylwia: Czyli z szacunkiem? Mateusz: Tak, jak najbardziej. Oni w ogóle byli pod wrażeniem poziomu tych prezentacji. Mówili, że są bardzo dobre. Wiadomo, oczywiście że były pewne uchybienia i niedociągnięcia. Sylwia: No tak, ale przecież jesteście w procesie uczenia się. Mateusz: To co było najważniejsze dla mnie w tym konkursie, to możliwość zdobycia cennego doświadczenia i oferty praktyki, którą dostałem. Sylwia: Czyli doświadczenie, jakie uzyskaliście było najważniejszą niematerialną wartością nagrody. Natalia: Bardzo wartościowe były dla nas rady grawerów, które otrzymaliśmy uczestnicząc w tym konkursie. Już po ogłoszeniu wyników kilku z nich podzieliło się z nami swoimi uwagami odnośnie tego co stworzyliśmy. Padło także trochę wskazówek na przyszłość, a także ich własnych opinii na co w wycenie warto zwrócić uwagę, a do czego raczej podchodzić z dystansem. I to było bardzo fajne. SŁOWO DO SUDENTÓW Sylwia: Co byście powiedzieli w swoim słowie do Studentów naszego Wydziału? Natalia: Aby przede»016 15

16 WYKŁADNIK TEMAT NUMERU wszystkim wierzyli w siebie, nie zakładając z góry, że na pewno nie mają szans albo, że inni są lepsi. Naprawdę możemy rywalizować z najlepszymi uczelniami w kraju. Mateusz: To, co powiedziałem na początku, że Szczecin jest taką Polską Gombrowicza. Nie powinnyśmy mieć żadnych kompleksów, do póki się nie sprawdzimy. Powiem tak, będąc na stypendium Erasmusa poznałem dziewczynę z Nowego Jorku, która pracowała w Merrill Lynch. Powiem szczerze, nie zachwycała mnie swoją wiedzą, nie miałem żadnych kompleksów, pomimo tego, że jestem z Polski, takiego kraju Gombrowicza. Marcin K.: Co do studentów, to zachęcam ich do tego, aby byli aktywni. Taki praktyczny pozytyw tego, że w ogóle w tym konkursie wystartowaliśmy, to jest to bez wątpienia ciekawy punkt w naszym CV. Każdy, kto na takie CV później spojrzy to będzie dla niego już pewien wyznacznik. Mateusz: Mówiąc pragmatycznie, warto wziąć udział w takim konkursie, bo można wygrać pieniądze no my akurat w tym etapie pieniędzy nie wygraliśmy, otrzymać ofertę pracy już na studiach, ale można też poznać fajnych ludzi. Ja bym jednak zachęcał tych, którzy interesują się rynkiem kapitałowym i tych, którzy chcieliby się nim zainteresować do przejrzenia stron internetowych i karier ludzi, którzy są po CFA. Ludzie posiadający certyfikat CFA pracują praktycznie na całym świecie w Londynie, Nowym Jorku. Żeby otrzymać taki certyfikat, należy uiścić opłatę 1000$ i przejść egzamin w języku angielskim składający się z trzech etapów. Marcin P.: Ja bym powiedział, że właśnie aktywność i chęć rozwoju, powinna wynikać nie tylko z tych przyszłych korzyści, które chcemy otrzymać, ale z tego, że powinniśmy być wobec siebie wymagający. Nie mam tutaj jakieś szczególnej zachęty do studentów w tym względzie, ponieważ według mnie jest to niejako obowiązek, aby się rozwijać. Sylwia: Celem nadrzędnym powinno być wymaganie więcej od siebie, aniżeli od innych. Wówczas będziemy chętni, aby się rozwijać, gdyż ten cel niejako będzie motorem sam w sobie. Mateusz: Przytoczę może myśl Miltona Freedmana, który powiedział: dla wszystkich ekonomistów na całym świecie Chicago to nie jest miasto Chicago to nauka. Chciałbym, abyśmy kiedyś tak mogli powiedzieć o Szczecinie. Naprawdę, może kiedyś dożyjemy takich czasów. W ten sposób byliśmy też identyfikowani podczas konkursu nie, jako Uniwersytet Szczeciński, Wydział Nauk Ekonomicznych i Zarządzania tylko, jako Szczecin. Gdy prof. Jajuga czytał wyniki to np. mówił Szczecin II miejsce. Sylwia: No tak, ale wystartowaliście Państwo z naszej uczelni i siłą rzeczy reprezentowaliście nasze miasto, choć nie wszyscy z niego pochodzicie. Z kolei rolą naszej uczelni, czy też naszego Wydziału jest wyłanianie takich Perełek, jakimi Państwo jesteście. Z pewnością udział w tym konkursie dodał Wam pewności siebie. 16

17 Natalia: Pewności siebie z jednej strony, a z drugiej dodał nam skrzydeł. Nie warto myśleć: A nie dam rady., warto próbować. Osiągnięcie tego, co wydaje się na pierwszy rzut oka nie bardzo realne, cieszy tym bardziej. Mateusz: Podejście do konkursu było takie, że jedziemy tam po to, aby wygrać. KARIERA Sylwia: Jak teraz planujecie Państwo swoją karierę na etapie na którym obecnie jesteście? Mateusz: Ja się przygotowuję do egzaminu maklera i mam nadzieję zdawać po wakacjach. Materiał jest naprawdę bardzo obszerny. Opanowałem już ¼ i jeszcze trochę mi zostało. Ponadto pracuję już w zawodzie. Natalia: Swoje plany na przyszłość chciałabym związać z wyceną. Planuję odbyć praktyki w wakacje, tylko firma, w jakiej, pozostaje na razie tajemnicą. Marcin K.: Ja złożyłem aplikację na program stażowy w jednym z banków w Polsce Praktyka z Lwem w ING. Marcin P.: Ja na pewno złożę swoje podanie o doktorat w przyszłym roku. Zobaczymy jak to się ułoży. Sylwia: Widzę, że u Państwa pomysłów pełna głowa, chociaż niektóre z nich są jeszcze owiane tajemnicą. Jednak mam nadzieję, że gdy na stronie internetowej WNEiZ powstanie zakładka zadedykowana monitoringowi ścieżki studentów naszego Wydziału, to wówczas właśnie tam będziemy mogli śledzić Państwa zawodowe losy. Mateusz: Najlepszą reklamą naszego Wydziału dla przyszłego (potencjalnego) studenta jest pokazanie, jakiej jakości jest produkt finalny tego przedsiębiorstwa. Sylwia: No tak, a produktem finalnym naszego Wydziału jesteście przecież Wy Nasi Studenci! Dziękuję moim Rozmówcom za uwagę i życzę powodzenia! Więcej o CFA na:

18 Polecamy Poszukiwani... Ludzie z pomysłem Agnieszka Wojtkun Czy wyobrażałeś sobie kiedyś, że prowadzisz swój własny biznes? W dodatku innowacyjny i ciekawy? Ale niestety nigdy nie wiedziałeś od czego zacząć? A może nie miałeś z kim skonsultować swojej koncepcji? Teraz masz okazję podjąć wyzwanie i zgłosić swój pomysł do nas! Dołącz do przedsiębiorczej społeczności Szczecina, a otrzymasz pomoc w realizacji swojego pomysłu i szansę na wygranie Szkoły Milionerów! Szczecin Pomysłów to projekt oferujący młodym szczecinianom pomoc w realizacji innowacyjnych pomysłów biznesowych. Stworzony został celem budowy i integracji społeczności mieszkańców miasta, którzy chcą pełni przedsiębiorczej energii wkroczyć na biznesowy rynek i swoje koncepcje przełożyć na realne działania. Szczecin Pomysłów ma za zadanie podpowiedzieć im, jak zacząć. Pierwszym krokiem do uczestnictwa w projekcie jest zgłoszenie własnego pomysłu za pośrednictwem formularza zamieszczonego na stronie szczecinpomyslow.pl/ Zakwalifikowane osoby zostaną zaproszone na specjalne BiznesMixery biznesowe spotkania, pod hasłem Mix Ludzi, Mix Pomysłów, Mix Możliwości, na których grupa doradców udzieli wskazówek jak zrealizować dany pomysł. Spośród nadesłanych zgłoszeń zostanie wybranych 60 najlepszych, których autorzy zostaną wynagrodzeni profesjonalnymi dwudniowymi szkoleniami PABA. Szkolenie poprowadzi Pani Marzena Lelonkiewicz, Wiceprezes Forum Rozwoju Menadżerskiego, która pokaże uczestnikom schematy działania najważniejszych koncepcji tworzenia innowacji i podpowie w jaki sposób dany pomysł ubrać w realny model biznesowy. Wartość tego szkolenia to około 2000 zł dla jednej osoby. Jednak to jeszcze nie wszystko co Szczecin Pomysłów oferuje szczecinianom. Dwunastu autorów najlepszych pomysłów otrzyma możliwość udziału w Szkole Milionerów - ośmiomiesięcznym szkoleniu biznesowym o wartości ok zł każde. Dodatkowo 3 najlepsze projekty będą wynagrodzone konsultacjami z Panem Tadem Witkowiczem pierwszym Polakiem, który wprowadził swoją firmę na giełdę NASDAQ. 18

19 Szczecin Pomysłów jest projektem ciągłym. Oznacza to, że swoje pomysły można zgłaszać przez cały rok. Wówczas można otrzymać indywidualną konsultację, która pomoże ubrać pomysł w model biznesowy w celu jego realizacji. Jest to inicjatywa, skierowana do ludzi z pomysłem. Jej celem jest stworzenie społeczności o potencjale biznesowym oraz pomoc w realizacji ich idei. Zgodnie z założeniem, iż jeden pomysł może być inspiracją dla kolejnego społeczność ta ma szansę wydobyć drzemiący potencjał Szczecina. Zajrzyj na naszą stronę internetową lub odwiedź naszego fanpage a na Facebook u i dowiedz się co jeszcze możesz zyskać. Nie zwlekaj i wyciągnij swój pomysł z szuflady! Warsztaty Zarządzanie w praktyce Agnieszka Kirejszys, KN INICJATYWA Żyjemy w erze informacji. Świadome i efektywne zarządzanie wiedzą może stać się kluczem do sukcesu. Klient jest priorytetem, jeżeli chcemy zaistnieć na rynku, powinien być w centrum naszej uwagi. W tworzeniu produktów trzeba być przede wszystkim innowacyjnym. W pracy kierowniczej istotne są zorientowanie na ludzi i zadania. Te i wiele innych zdań-kluczy każdy ze studentów naszego Wydziału usłyszał nieraz i bez zastanowienia mógłby je powtórzyć odpowiadając na pytanie jak odnaleźć się na dzisiejszym rynku? Stwierdzenia te są o tyle kluczowe, co ogólne. Nie dość, że powtarzane do znudzenia, to jeszcze z czasem irytujące. Tymczasem współczesny menedżer powinien być kreatywny, otwarty, przedsiębiorczy, zdecydowany, aktywny we wszystkich działaniach i posiadający autorytet. Ponadto zdolny do podejmowania ryzyka, przewidywania i adaptacji do zmieniających się warunków, a także podejmowania szybkich decyzji i działań, posiadający siłę oddziaływania i zdolność przekonywania oraz motywowania. Czy w ogóle można być takim menedżerem - supermenem XXI wieku? Czy Ci którzy osiągnęli sukces posiadali wszystkie te cechy? Jeżeli tak, to czy urodzili się z nimi? Jeżeli nie, to jak je wykształcili? I czy w ogóle jest możliwe żebym ja to osiągnął, i to w tych konkretnych warunkach, w których żyję? Odpowiedzi na te pytania mogą udzielić nam w dużej mierze praktycy. Jednak nie tylko Ci z pierwszych stron gazet, którzy swoje doświadczenia opi-»020 19

20 sują w książkach- przecież my żyjemy w Szczecinie nie w Nowym Jorku, prosperujemy na rynku polskim, nie zagranicznym, zamykamy właśnie pierwszą dekadę XXI i obyliśmy się już z gospodarką wolnorynkową. Na nic więc zdadzą się nam imponujące książki o sukcesie zagranicznych menedżerów, którzy tak lubią dzielić się swoim sukcesem z opinią publiczną. Nam, studentom potrzebni są ludzie z naszego otoczenia. To ich przykład faktycznie pokazuje, że można. Sukces jest osiągalny, bo doszli do niego ludzie, którzy żyją w tych samych warunkach gospodarczo-politycznych co my. Jakże budujący jest przykład osób, które kilka lat temu opuszczały budynek naszego Wydziału, a teraz mianowani są tytułem ludzi sukcesu. No dobrze, określiliśmy więc, czego nam brakuje, co jest potrzebne i motywujące. Pytanie jak to osiągnąć? Skąd wziąć ludzi, którzy w sposób bezpośredni przedstawią nam praktyczne wskazówki, przeprowadzą ćwiczenia, opowiedzą o istotnych kwestiach, o których musimy pamiętać? Możemy szukać w gazetach i wertować magazyny, które z łatwością znajdujemy na stojakach w holu naszego Wydziału. Ale co z kontaktem bezpośrednim? Co z pytaniami i wątpliwościami? A kiedy chcemy dowiedzieć się czegoś jeszcze? Trzeba postarać się zdobyć to samemu, zadbać o spełnienie naszej potrzeby. Chcemy specjalistów? To ich zaprośmy! Z tego założenia wyszli członkowie Koła Naukowego Inicjatywa. Powstał projekt cyklicznych warsztatów Zarządzanie w praktyce, które prowadzone są przez praktyków biznesu: trenerów, menedżerów, specjalistów. Ale to nie koniec- posunęliśmy się krok dalej. Nic nam po spotkaniach, gdzie będzie 100 słuchaczy, a prowadzący przez mikrofon na zmianę będzie opowiadał nudne historie i oklepane regułki. Chcemy dostępnej formy, bezpośredniego kontaktu, czynnej dyskusji i rozwiązywania rzeczywistych problemów. Potrzebujemy do tego przestrzeni dospołecznej, która będzie budowała kreatywną, otwartą relację, a nie formalny dystans. Powstała więc wizja, którą z zaangażowaniem członkowie Koła zrealizowali. Warsztaty przyjęły formę profesjonalnych spotkań-co miesiąc odbywają się w sali studiów MBA, gdzie grupa nie więcej niż 30 osób, podzielona na małe zespoły mające swoje stanowiska, aktywnie uczestniczy w rozwiązywaniu konkretnych problemów. Prowadzący zazwyczaj pokrótce prezentuje zagadnienie warsztatowe, przeprowadza interesujące ćwiczenia będące odzwierciedleniem problemów rozwiązywanych przez organizację, by na koniec odnieść się do zaproponowanych przez uczestników rozwiązań i oddać się w ostrzał pytań. Jest to dość ogólny zarys naszych spotkań, gdyż żadne z nich nie jest schematyczne. Po zakończeniu spotkania każdy uczestnik otrzymuje certyfikat. O poziomie warsztatów świadczy ranga moderatorów poszczególnych spotkań. Dotychczas gościliśmy m.in. trenerów biznesu z firmy Teichert&Partners, Country HR Managera i Członka Zarządu firmy Tieto Poland, pełnomocnika zarządu Polskiej Izby Firm Szkoleniowych oraz wielu innych wybitnych specjalistów, dzięki którym mie- 20