Nieświadoma zmiana strategii i jej niespodziewane efekty. Tomasz Michalik SMP
|
|
- Szymon Kołodziejczyk
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Nieświadoma zmiana strategii i jej niespodziewane efekty Tomasz Michalik SMP
2 Teza Pracując w dużej organizacji pracownicy są zobowiązani do realizacji jej celów strategicznych, są też z wyników skrupulatnie rozliczani. Im wyżej w organizacji tym odpowiedzialność jest coraz większa. Czy jednak pracując w takiej firmie mam wpływ na decyzję podjętą w stosunku do obszaru który mnie żywotnie dotyczy i nadal pozostać lojalnym?
3 Wyzwania Grupy Advanced Ceramics and Modules Wyzwania w postaci rosnącej konkurencji z Dalekiego Wschodu uruchomiły proces silnej erozji cen nawet do 20% w skali roku Na rynku istniała silna nadprodukcja podzespołów do lamp kineskopowych, w skali Świata około 25% mocy wytwórczych nie było wykorzystanych Technologia CRT rozpoczęła walkę z LCD co przełożyło się na konieczność szybkiej reakcji i wdrażania większych ekranów i obrazu o lepszej niż LCD jakości. Czas wdrożenia nowego ekranu skrócił się ponad 2x. Grupa posiadała Zakłady na całym Świecie, każdy zaopatrujący lokalne rynki
4 Strategia (niejawna) Grupy Advanced Ceramics and Modules Obniżyć koszt wytworzenia kg materiału poprzez koncentrację produkcji w dwóch centrach Światowych do których zostaną przeniesione linie produkcyjne z lokalnych Zakładów Wymieniono kierownictwo we wszystkich Zakładach należących do Grupy w celu łatwiejszego przebiegu projektów Uruchomiono Grupę zajmującą się kupnem i sprzedażą nieruchomości, tak aby na transakcjach sprzedaży opuszczonych hal i ziemi zajmowanej przez Zakłady nie stracić kapitału Tam gdzie to było możliwe oddano nieruchomości w ręce firm leasingowych Wykupić udziały, lub poprzez agresywna politykę cenową doprowadzić do zamknięcia lokalnej konkurencji, zwiększony wolumen produkcji doprowadzi do dalszego zmniejszenia kosztów jednostkowych W wyniku tego zakupiono w Polsce Zakład w Skierniewicach produkujący dla Polkoloru. Celem było przeniesienie wolumenu ze Skierniewic do Zakładu w UK Rozpoczęto batalię cenową z Zakładami na Ukrainie i napływającą do Europy konkurencją Chińską Koncentracja Zakładów także przyśpieszy wdrożenia i umożliwi łatwiejszy rozwój dojrzałej wtedy już technologii Utworzono 3 Międzynarodowe Grupy Produktowe w celu łatwiejszej koordynacji projektów relokacyjnych oraz wdrożeniowych
5 Rezultat dla Skierniewic Grupa wraz ze wsparciem lokalnego Zespołu Projektowego nie zdołała zatwierdzić wszystkich wyrobów dla Piaseczna pochodzących z produkcji Zakładów w UK. Dla serii produktów opracowano materiał który spełniał wymagania klienta i został przez niego zaakceptowany i sprawdzony. Technologia jego wytwarzania okazała się nie możliwa do wdrożenia w UK bez poniesienia znaczących inwestycji kapitałowych. Uruchomiono w Zakładzie w Skierniewicach całą serię Projektów racjonalizatorskich oraz system zbierania sugestii pracowniczych. W rezultacie wyniki operacyjne oraz koszty kg wyrobu w Polsce były korzystniejsze aniżeli w innych Zakładach grupy licząc także Chiny. Nowe wyroby były realizowane na czas a poziom technicznych kompetencji porównywalny do tych w Zakładach w UK i ciągle się rozwijał poprzez współpracę w obrębie koncernu jak i z uczelniami w kraju jak i poza nim W rezultacie nastąpiło odwrócenie roli i zapadła decyzja o koncentracji produkcji w Polsce a nie w UK. Okazało się to w wyniku tańsze aniżeli przeniesienie Technologii produkcji materiału F810 z Polski do UK. Udział niższych kosztów robocizny nie był głównym kryterium (tylko 7% kosztów stanowiła robocizna w UK, gdy w Skierniewicach same oszczędności racjonalizatorskie sięgały 15% rocznie) Technologia CRT przegrała z LCD a Zakład w Skierniewicach był ostatnim w Grupie produkującym wyroby do samego końca.
6 Produkcja AGD w międzynarodowej firmie z Polskim lokalnym Zarządem Silny nacisk na obniżenie kosztów jednostkowych wywierany przez głównego Klienta, w wyniku czego Zarząd opracował strategię zwiększenia marży i zysków poprzez wyjście do nowych Klientów i wdrożenie wyrobów o większej wartości dodanej jak również i cenie Zarząd opracował listę potencjalnych nowych klientów, wzmocniono organizację poprzez wprowadzenia Business Development Managera i jego nowego Zespołu. Zespół sprzedażowy opracował plan uruchomień dla potencjalnych nowych klientów z którego wynikał konflikt o moce wytwórcze z produkcją dla obecnego (Główny klient zajmował ok 85% mocy wytwórczych). Poinformowano głównego klienta o nowej strategii z naciskiem na zmniejszanie jego udziału w sprzedaży. Główny klient w rezultacie obiecał wsparcie nowej Strategii Główny klient Zakładów naciskał na kontrolę kosztów, co roku zwalniał jeden duży projekt do realizacji aby podtrzymać wolumen a co za tym idzie niskie koszty jednostkowe. Także sugerował rozwój kompetencji technicznych i Zarządzania Projektami aby zwiększyć retencję nowych uruchomień. Lokalny Zespół Projektowy miał bardzo dobre stosunki z klientem zarówno komercyjne jak i techniczne. Wsparcie Głównego klienta polegało na wstrzymaniu nowych uruchomień i przekierowaniu ich do konkurencji.
7 Rezultat AGD Przez okres 2 lat Dział Sprzedaży nie pozyskał żadnego znaczącego nowego klienta. Rozdrobnione nowe wdrożenia okazały się produkcją wyrobów których nikt nie chciał produkować przeważnie z powodu błędów konstrukcyjnych. Ich uruchomienie pochłaniało dużą ilość zasobów, nadgodzin, kosztów napraw i modernizacji form, zakup nowych urządzeń. Aby zwiększyć efektywność sprzedażową Zarząd zatrudnił dodatkowe osoby do Działu Sprzedaży. Pomysłem Zarządu na chwilową poprawę wyników stały się opcję walutowe co dodatkowo negatywnie wpłynęło na wynik firmy. Po każdym okresie rozliczeniowym Dyr. Sprzedaży zwalniał jednego ze swoich pracowników obarczając go winą za brak wyników. Główny Klient był pomijany w wizytach a kontakty z nim na poziomie Zarządu zmniejszono do minimum Główny klient po okresie kilku miesięcy rozpoczął realizację trudnego technicznie Projektu i zwrócił się z pytaniem do lokalnego Zespołu Projektowego o wsparcie dla tych 2-3 najważniejszych elementów. W wyniku współpracy listę stopniowo rozszerzana aż objęła ona swoim zasięgiem cały projekt. Było to wejście przez tylne drzwi bez udziału Działu Sprzedaży. Realizacja Projektu pozwoliła poprawić wynik sprzedaży i na koniec roku osiągnąć 0. Bez tego projektu wynik finansowy były mocno na minusie. 4 lata działania Działu Sprzedaży nie przyniosły żadnych rezultatów. Lokalny Zespół Projektowy natomiast pozyskiwał i nadal to robi z sukcesem, coraz więcej projektów od Głównego Klienta. Po kilku latach Zmieniono Zarząd na nowy. Dopiero teraz (po niemalże 6 latach)uruchomiono proces rozwoju kompetencji technicznych i rozwoju systemu satysfakcji dla Głównego Klienta. Ilość Projektów przewyższa tą sprzed zmian. Osnową Nowego Zespołu są pracownicy którzy przetrwali realizację Strategii
8 ? W obu przypadkach nieświadome, a może i po części świadome, nieposłuszeństwo Zespołu Projektowego doprowadziło do poprawy sytuacji nie tylko lokalnej firmy ale także koncernu.
Zarządzanie produktem
Zarządzanie produktem Rozwiązywanie problemów w zarządzaniu produktem Arkadiusz Wójcik Warszawa, 2017-04-22 Agenda Kontekst Zarządzanie cyklem życia produktu Elementy składowe etapów Aktywne zarządzanie
Bardziej szczegółowoJMP Gospodarstwo Ogrodnicze: optymalizacja polityki cenowej klucz do sukcesu rynkowego
JMP Gospodarstwo Ogrodnicze: optymalizacja polityki cenowej klucz do sukcesu rynkowego Partner wdrożeniowy Nazwa firmy JMP Gospodarstwo Ogrodnicze Branża Handel Produkty i usługi Hodowla i obrót roślinami
Bardziej szczegółowoPODSTAWY FUNKCJONOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW
PODSTAWY FUNKCJONOWANIA PRZEDSIĘBIORSTW Część 3. mgr Michał AMBROZIAK Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Warszawa, 2007 Prawa autorskie zastrzeżone. Niniejszego opracowania nie wolno kopiować ani
Bardziej szczegółowoAnaliza odchyleń jako narzędzie kontroli wykonania budżetu
Analiza odchyleń jako narzędzie kontroli wykonania budżetu Budżetowanie przygotowanie planów finansowych 1/2 W procesie budżetowania, plany operacyjne przedsiębiorstwa są wyrażane w pieniądzu, co pozwala
Bardziej szczegółowoProjekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego BIZNESPLAN
BIZNESPLAN Dokument wypełniają osoby, które uczestniczyły w module szkoleniowym, ubiegające się o udział w doradztwie indywidualnym w ramach projektu SPINAKER WIEDZY II Regionalny program wsparcia przedsiębiorczości
Bardziej szczegółowoWsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.
Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma sprzedażowa Grupy Edukacyjnej S.A. lidera wśród wydawców edukacyjnych w kraju.
Bardziej szczegółowoDigitalizacja rynku B2B
Digitalizacja rynku B2B Cyfrowe platformy zakupowe Podsumowanie raportu Aleo i Deloitte Światowy rynek B2B e-commerce rośnie w tempie ponad 18%, aby osiągnąć wartość prawie 7 bln $ w 2020 r. 6,7 bln $
Bardziej szczegółowoINTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Kim jesteśmy INTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wykorzystując wieloletnie doświadczenie z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem,
Bardziej szczegółowoBADANIE RYNKU KONSTRUKCJI STALOWYCH W POLSCE
INSTYTUT INFORMACJI RYNKOWEJ DPCONSULTING WWW.IIR-DPC.PL BADANIE RYNKU KONSTRUKCJI STALOWYCH W POLSCE Dla POLSKIEJ IZBY KONSTRUKCJI STALOWYCH lipiec - sierpień 2015 METODOLOGIA Badanie przeprowadzono techniką
Bardziej szczegółowoPodstawy zarządzania projektami
Podstawy zarządzania projektami Kierownik zespołu Team Leader dr Marek Wąsowicz Katedra Projektowania Systemów Zarządzania, UE Wrocław Wrocław, 23 24 listopada 2013 r. Działania organizacji składają się
Bardziej szczegółowoPraca dyplomowa Analiza systemów zarządzania jakością w przedsiębiorstwach w województwie Podkarpackim
Państwowa Wyższa Szkoła Zawodowa im. Stanisława Pigonia w Krośnie Praca dyplomowa Analiza systemów zarządzania jakością w przedsiębiorstwach w województwie Podkarpackim Autor: Alicja Czekańska Opiekun
Bardziej szczegółowoDOBRE PRAKTYKI SEKTOROWY PROGRAM OPERACYJNY WZROST KONKURENCYJNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW DZIAŁANIE 2.1 WSPARCIE NA DORADZTWO
DOBRE PRAKTYKI SEKTOROWY PROGRAM OPERACYJNY WZROST KONKURENCYJNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTW DZIAŁANIE 2.1 WSPARCIE NA DORADZTWO Celem niniejszego opracowania jest syntetyczne przedstawienie projektów, które otrzymały
Bardziej szczegółowoInteresujący interesariusze
Interesujący interesariusze Kraków, UEK, 2019-04-09 Przemysław Adamowski Kilkanaście lat doświadczenia projektowego Certyfikacja PMI, P2P i Agile PM Kilkadziesiąt zrealizowanych projektów Przemysław Adamowski
Bardziej szczegółowoSpołecznej odpowiedzialności biznesu można się nauczyć
Społecznej odpowiedzialności biznesu można się nauczyć Maciej Cieślik Korzyści płynące z wprowadzania strategii społecznej odpowiedzialności biznesu w przedsiębiorstwach mają wymiar nie tylko wizerunkowy.
Bardziej szczegółowoFORMULARZ AUDITU TECHNOLOGICZNEGO
F7/8.2.1/8.5.10806 1/5 Załącznik nr 19b do SIWZ FORMULARZ AUDITU TECHNOLOGICZNEGO Auditorzy: Data auditu: Osoby zaangażowane w audit ze strony firmy: F7/8.2.1/8.5.10806 2/5 A. INFORMACJE OGÓLNE Firma:
Bardziej szczegółowoWartość audytu wewnętrznego dla organizacji. Warszawa, 11.03.2013
Wartość audytu wewnętrznego dla organizacji Warszawa, 11.03.2013 Informacje o Grupie MDDP Kim jesteśmy Jedna z największych polskich firm świadczących kompleksowe usługi doradcze 6 wyspecjalizowanych linii
Bardziej szczegółowoAkcjonariusze TIM S.A.
Wrocław, 20.03.2015 r. Krzysztof Folta Prezes Zarządu TIM S.A. Akcjonariusze TIM S.A. Szanowni Państwo, Mam zaszczyt przekazać Państwu jednostkowy Raport Roczny TIM SA oraz skonsolidowany Raport Roczny
Bardziej szczegółowoKONKURENCJA W HANDLU PROF. HALINA SZULCE KONKURENCJA W HANDLU
KONKURENCJA W HANDLU ISTOTA KONKURENCJI 2 Konkurencja w handlu i usługach jest siłą napędową rozwoju i podwyższania jakości Istotą konkurencji jest występowanie dużej liczby przedsiębiorstw na danym rynku
Bardziej szczegółowoGreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii - rezultaty konkursu (2010-2011)
GreenEvo Akcelerator Zielonych Technologii - rezultaty konkursu (2010-2011) Agnieszka Kozłowska Korbicz koordynator projektu GreenEvo Forum Energia - Efekt Środowisko 25.05.2012 GreenEvo Akceleratora Zielonych
Bardziej szczegółowoStratEX: zmieniamy pomysł w praktyczne działanie. www.stratex.pl
StratEX: zmieniamy pomysł w praktyczne działanie profil firmy www.stratex.pl Nasza tożsamość Misja Zmieniamy pomysł w praktyczne działanie Założyliśmy StratEX Strategy Execution w 2008 roku jako konsultanci
Bardziej szczegółowoModel biznesowy banków lokalnych. czyli poszukiwanie dróg, aby zwiększyć efektywność działania.
Model biznesowy banków lokalnych. czyli poszukiwanie dróg, aby zwiększyć efektywność działania. Myśl przewodnia: wielkość to nie wszystko Strategiczna rezygnacja z dążenia do jednego zrzeszenia Strategiczna
Bardziej szczegółowoStrategia Rozwoju ENERGOPROJEKT-KATOWICE SA NA LATA Aktualizacja na dzień: e p k. c o m. p l
Strategia Rozwoju ENERGOPROJEKT-KATOWICE SA NA LATA 2017 2020 Aktualizacja na dzień: 18.10.2016 SPIS ZAWARTOŚCI Misja i Wizja Aktualna struktura sprzedaży w EPK Otoczenie EPK Analiza SWOT / Szanse i zagrożenia
Bardziej szczegółowokwalifikacje: - absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Jagiellońskiego - radca prawny - doradca podatkowy
Wspólnicy Kancelarii Paweł Wójcik - doradca podatkowy - obsługa prawna inwestycji kapitałowych i transakcji kapitałowych - obsługa prawna inwestycji budowlanych i zastępstwo procesowe w sporach sądowych
Bardziej szczegółowoBudowanie przewagi konkurencyjności poprzez rozwój kultury odpowiedzialności każdego pracownika.
Nie chcemy produkować opakowań, chcemy ułatwiać codzienne życie Budowanie przewagi konkurencyjności poprzez rozwój kultury odpowiedzialności każdego pracownika. Nie chcemy produkować opakowań, chcemy ułatwiać
Bardziej szczegółowoKOLEJNY REKORD POBITY
Warszawa, 12 maja 2006 r. Informacja prasowa KOLEJNY REKORD POBITY Skonsolidowane wyniki finansowe Banku BPH po I kwartale 2006 roku według MSSF w mln zł Ikw06 Ikw.06/Ikw.05 zysk brutto 363 42% zysk netto
Bardziej szczegółowoPrezentacja Grupy Impel 25 września 2003
Prezentacja Grupy Impel 25 września 2003 Grupa Impel - podstawowe informacje Największa w Polsce grupa firm świadczących usługi wspierające funkcjonowanie przedsiębiorstw i instytucji. Lider na polskim
Bardziej szczegółowoRAPORT ZA IV KWARTAŁ 2012 MINERAL MIDRANGE SPÓŁKA AKCYJNA. z siedzibą w Warszawie
RAPORT ZA IV KWARTAŁ 2012 MINERAL MIDRANGE SPÓŁKA AKCYJNA z siedzibą w Warszawie za okres 01.10.2012 31.12.2012 Warszawa, 14 luty 2013 roku Spis treści raportu WYBRANE DANE FINANSOWE... 3 WYBRANE DANE
Bardziej szczegółowogrupy pracowników w zespół zadaniowy 3. Skuteczność w negocjacjach 5. Wizyta serwisowa
Temat szkolenia Proponowany termin i cena w Krakowie Krótki opis szkolenia (szczegółowy zakres wysyłamy na Państwa życzenie) 1. Przekształcanie grupy pracowników w zespół zadaniowy 2. Efektywna Wizyta
Bardziej szczegółowoPrezes Zarządu KDPW. Warszawa, 9 stycznia 2012 r.
Strategia KDPW na lata 2010 2013. 2013 dr Iwona Sroka Prezes Zarządu KDPW Warszawa, 9 stycznia 2012 r. Horyzont czasowy Strategia KDPW na lata 2010 2013 2013 została przyjęta przez Radę Nadzorczą Spółki
Bardziej szczegółowoDziałalność B+R Oferta Prowadzenie działalności B+R Wdrażanie wyników prac B+R Zarządzanie projektami B+R
Działalność B+R Oferta Prowadzenie działalności B+R Wdrażanie wyników prac B+R Zarządzanie projektami B+R DZIAŁALNOŚĆ BADAWCZA I ROZWOJOWA (B+R) Oferta Szkolenie z zakresu uruchomienia i korzyści prowadzenia
Bardziej szczegółowoCase studies. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A.
Case studies Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Wsparcie sprzedaży sezonowej w e-commerce dla Grupa Edukacyjna S.A. Księgarnia Edukacyjna to oficjalna, internetowa platforma
Bardziej szczegółowoSystem CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej
System CRM jako wsparcie procesów sprzedaży i serwisu w przedsiębiorstwach z branży produkcyjnej bez inwestycji» Nasi klienci odnoszą więcej sukcesów. Michał Rok CEE Business Unit Director, Update CRM
Bardziej szczegółowoNie o narzędziach a o rezultatach. czyli skuteczny sposób dokonywania uzgodnień pomiędzy biznesem i IT. Władysławowo, 6 października 2011 r.
Nie o narzędziach a o rezultatach czyli skuteczny sposób dokonywania uzgodnień pomiędzy biznesem i IT Władysławowo, 6 października 2011 r. Dlaczego taki temat? Ci którzy wykorzystują technologie informacyjne
Bardziej szczegółowoWojciech Buksa Podatek od transakcji finansowych - jego potencjalne implikacje dla rynków finansowych
Wojciech Buksa wojciech.buksa@outlook.com Podatek od transakcji finansowych - jego potencjalne implikacje dla rynków finansowych!1 Wstęp. Pod koniec 2011 roku komisja europejska przedstawiła pomysł wprowadzenia
Bardziej szczegółowoWyniki Grupy Banku Pocztowego za 2012 rok. Warszawa, 28 lutego 2013 r.
Najwyższy zysk w historii Wyniki Grupy Banku Pocztowego za 2012 rok Warszawa, 28 lutego 2013 r. Najważniejsze osiągnięcia 2012 roku Rekordowe dochody i zysk netto: odpowiednio 298,3 mln zł (+ 15% r/r),
Bardziej szczegółowoRachunek kosztów zmiennych
Rachunek kosztów zmiennych Rachunek kosztów zmiennych (ang. variable costing) pozwala podejmować decyzje krótkookresowe będące reakcją na bieżące zmiany w wielkości popytu i sprzedaży dzieli koszty na
Bardziej szczegółowoMyślicie Państwo o inwestycji w zakup nowej obrabiarki? Najbliższe 60 sekund może dać oszczędność sporej sumy pieniędzy!
Myślicie Państwo o inwestycji w zakup nowej obrabiarki? Najbliższe 60 sekund może dać oszczędność sporej sumy pieniędzy! Dobrze od samego początku Inteligentna praca to wielka różnica Dobry początek to
Bardziej szczegółowoPolimex Mostostal S.A. Plan Rozwoju na lata
Polimex Mostostal S.A. Plan Rozwoju na lata 2017-2023 18.05.2017 Wizja Grupy Kapitałowej Polimex-Mostostal w perspektywie roku 2023 Grupa PxM odzyska pozycję wiodącej polskiej firmy budowlanej budującej
Bardziej szczegółowoSTRATEGIA NA LATA
STRATEGIA NA LATA 2016-2022 POLSKA SPÓŁKA GAZOWNICTWA MISJA Dostarczamy paliwo gazowe w sposób ciągły, bezpieczny, z poszanowaniem środowiska naturalnego. 2 POLSKA SPÓŁKA GAZOWNICTWA WIZJA Narodowy Operator
Bardziej szczegółowoBank Spółdzielczy w Koronowie: usprawnienie procesów oraz lepsza obsługa klientów.
Bank Spółdzielczy w Koronowie: usprawnienie procesów oraz lepsza obsługa klientów. asseco.pl Klient. Bank Spółdzielczy w Koronowie to instytucja z bogatą, prawie 150-letnią historią. Wykorzystuje on swoje
Bardziej szczegółowoCase Study. Rozwiązania dla branży metalowej
Case Study Rozwiązania dla branży metalowej Charakterystyka klienta Firma produkująca wyroby ze stali czarnej, aluminium, stali nierdzewnej oraz elementy konstrukcji i konstrukcje metalowe. W palecie rozwiązań
Bardziej szczegółowoWdrożenie i2m w BTS Opis wdrożenia oprogramowania i2m w firmie BTS Sp. z o.o.
Wdrożenie i2m w BTS Opis wdrożenia oprogramowania i2m w firmie BTS Sp. z o.o. Klient Firma BTS Sp. z o.o. jest zakładem produkującym i konfekcjonującym papiery ścierne i systemy szlifowania. Będąc jedną
Bardziej szczegółowoKontroling zarządczy dla właścicieli firm w ujęciu managerskim, a nie tylko księgowym. Warszawa, 8 maja 2017
Kontroling zarządczy dla właścicieli firm w ujęciu managerskim, a nie tylko księgowym. Warszawa, 8 maja 2017 PO CO KONTROLING? Orientacja na cele Myślenie o przyszłości decyzje tu i teraz Różne obszary
Bardziej szczegółowoZarządzanie projektami B+R jak to się robi w Polsce? Agnieszka Gryzik Ośrodek Przetwarzania Informacji Instytut Badawczy
Zarządzanie projektami B+R jak to się robi w Polsce? Agnieszka Gryzik Ośrodek Przetwarzania Informacji Instytut Badawczy Tematy badań 1 2 3 Zarządzanie projektami B+R w sektorze nauki Zarządzanie projektami
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoZarządzanie Projektami HR
Zarządzanie Projektami HR KISS PM (Keep It Simple Smart) Prosty, zrozumiały i skuteczny sposób zarządzania projektami Jak zaplanować projekt? Jak zmotywować zespół? Jak doprowadzić go z sukcesem do końca?
Bardziej szczegółowoWyniki finansowe Grupy PGNiG za 2015 rok. 4 marca 2016 r.
Wyniki finansowe Grupy PGNiG za 2015 rok 4 marca 2016 r. Spadek cen ropy naftowej i gazu ziemnego obniżył EBITDA Grupy o 4% 6% 36 464 34 304 9% 4% 14% 24% 5,1 mld PLN - eliminacje pro forma przychodu i
Bardziej szczegółowoRachunkowość zarządcza. Zespół Katedry Rachunkowości Menedżerskiej SGH 1. Agenda. Rachunek kosztów działań (Activity Based Costing, ABC)
Agenda Rachunek działań (Activity Based Costing, ABC) Dr Marcin Pielaszek 1. Przesłanki wdrażania nowych rozwiązań rachunku 2. Model rachunku działań 3. Ilustracja liczbowa 4. Zarządzanie kosztami w przedsiębiorstwie
Bardziej szczegółowoRaport miesięczny listopad/2018
LISTOPAD 2018 1. Informacje na temat wystąpienia tendencji i zdarzeń w otoczeniu rynkowym emitenta, które w ocenie emitenta mogą mieć w przyszłości istotne skutki dla kondycji finansowej oraz wyników finansowych
Bardziej szczegółowoKROKACH. Agnieszka Grostal
STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.
Bardziej szczegółowoKLUCZOWE INDYKATORY OSIĄGNIĘĆ O CHARAKTERZE POWSZECHNYM
Spis treści Wstęp 15 KLUCZOWE INDYKATORY OSIĄGNIĘĆ O CHARAKTERZE POWSZECHNYM A.1. Płaszczyzna finansowa 19 A.1.1. Tworzenie wartości przedsiębiorstwa 19 A.1.2. Tworzenie wartości dla akcjonariuszy przez
Bardziej szczegółowoStrategie wspó³zawodnictwa
Strategie wspó³zawodnictwa W MESE można opracować trzy podstawowe strategie: 1) niskich cen (dużej ilości), 2) wysokich cen, 3) średnich cen. STRATEGIA NISKICH CEN (DUŻEJ ILOŚCI) Strategia ta wykorzystuje
Bardziej szczegółowoReforma regulacyjna sektora bankowego
Reforma regulacyjna sektora bankowego Zarządzanie relacją z klientem jako element zarządzania ryzykiem 11 grudnia 2017 Jak rozumiemy conduct risk? Wprowadzenie Ryzyko relacji z klientem jest ryzykiem związanym
Bardziej szczegółowoJak zmienił się kartowy (i nie tylko) Business Case wraz ze spadkiem stawek IF? Polskie Karty i Systemy 15 marca 2015 r. Warszawa
Jak zmienił się kartowy (i nie tylko) Business Case wraz ze spadkiem stawek IF? Polskie Karty i Systemy 15 marca 2015 r. Warszawa ZAGADNIENIA KRAJOBRAZ PRZED I PO BITWIE KARTOWE MODELE BIZNESOWE: BANKÓW,
Bardziej szczegółowoRAPORT MIESIĘCZNY EGB INVESTMENTS S.A.
RAPORT MIESIĘCZNY EGB INVESTMENTS S.A. za sierpieo 2011 r. Bydgoszcz, 14 września 2011 r. Spis treści 1. Informacje na temat wystąpienia tendencji i zdarzeo w otoczeniu rynkowym Spółki, które w jej ocenie
Bardziej szczegółowoCase Study. aplikacji Microsoft Dynamics CRM 4.0. Wdrożenie w firmie Finder S.A.
Case Study aplikacji Microsoft Dynamics CRM 4.0 Wdrożenie w firmie Finder S.A. PRZEDSTAWIENIE FIRMY Finder jest operatorem systemu lokalizacji i monitoringu, wspomagającego zarządzanie pracownikami w terenie
Bardziej szczegółowoInnowacyjność i nauka to nie to samo czyli jakiej polityki innowacyjności potrzeba w Polsce?
Innowacyjność i nauka to nie to samo czyli jakiej polityki innowacyjności potrzeba w Polsce? Wojciech Cellary Katedra Technologii Informacyjnych Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu Mansfelda 4, 60-854 Poznań
Bardziej szczegółowoWykład 12. Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne
Dr inż. Aleksander Gwiazda Zarządzanie strategiczne Wykład 12 Łańcuch wartości jako narzędzie strategiczne Plan wykładu Przewaga konkurencyjna Łańcuch wartości Wartość organizacji Przewaga konkurencyjna
Bardziej szczegółowo4Value Business Consulting. - doświadczenia i kierunki
4Value Business Consulting - doświadczenia i kierunki Doświadczenie 4VALUE Consulting Szkolenia Badania Rozwój personelu Gdzie jesteśmy? Gdzie jest konkurencja? Gdzie chcemy być? Jak to zrobimy? CONSULTING
Bardziej szczegółowoRozdział 4 Planowanie rozwoju technologii - Aleksander Buczacki 4.1. Wstęp 4.2. Proces planowania rozwoju technologii
Spis treści Wprowadzenie Rozdział 1 Pojęcie i klasyfikacja produktów oraz ich miejsce w strategii firmy - Jerzy Koszałka 1.1. Wstęp 1.2. Rynek jako miejsce oferowania i wymiany produktów 1.3. Pojęcie produktu
Bardziej szczegółowoBadanie zaangażowania w ING Banku Śląskim. Badanie WPC Marzena Mielecka HR Manager, Centrum Doradztwa Personalnego Warszawa 20 kwietnia 2017
Badanie zaangażowania w ING Banku Śląskim Badanie WPC Marzena Mielecka HR Manager, Centrum Doradztwa Personalnego Warszawa 20 kwietnia 2017 ING Bank Śląski kim jesteśmy Działamy na polskim rynku od 1989
Bardziej szczegółowoBION w bankach mapa klas ryzyka i ich definicje
BION w bankach mapa klas ryzyka i ich definicje Ryzyko kredytowe ryzyko nieoczekiwanego niewykonania zobowiązania lub pogorszenia się zdolności kredytowej zagrażającej wykonaniu zobowiązania. Ryzyko kontrahenta
Bardziej szczegółowoRecepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams
Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams Grupa Selena Rok założenia: 1992 Siedziba: Polska, Europa Spółka giełdowa: notowana na Warszawskiej
Bardziej szczegółowoPodsumowanie wyników 2015r.
Podsumowanie wyników 2015r. Agenda Podsumowanie 2015 Otoczenie rynkowe Wyniki finansowe 2015 Nowe segmenty Plany na 2016 Oktawave Najważniejsze wskaźniki roku 2015 87,6 mln PLN Najwyższe w historii K2
Bardziej szczegółowoB+R w przemyśle a budowanie marki w kraju i zagranicą. Paweł PONETA
B+R w przemyśle a budowanie marki w kraju i zagranicą Paweł PONETA Grupa TAURON TAURON jest jednym z największych podmiotów gospodarczych w Polsce Holding jest największym dystrybutorem energii elektrycznej
Bardziej szczegółowoZwrot z inwestycji (ROI) w rozwój przywództwa. Porównanie programów rozwojowych opartych na modelu Przywództwa sytuacyjnego SLII - American Express
Zwrot z inwestycji (ROI) w rozwój przywództwa Porównanie programów rozwojowych opartych na modelu Przywództwa sytuacyjnego SLII - American Express Czy każda inwestycja w rozwój przywództwa się opłaca?
Bardziej szczegółowoUBOJNIA DROBIU Inwestycja WIPASZ SA w Międzyrzecu Podlaskim
UBOJNIA DROBIU Inwestycja WIPASZ SA w Międzyrzecu Podlaskim WIPASZ SA PODSTAWOWE INFORMACJE WIPASZ SA funkcjonuje na rynku od 20 lat i jest w 100% polskim przedsiębiorstwem. Spółka jest największym polskim
Bardziej szczegółowoKALKULACJA EKONOMICZNA PROJEKTOWANEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ
. (imię i nazwisko bezrobotnego/wnioskodawcy) KALKULACJA EKONOMICZNA PROJEKTOWANEJ DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ Krótki opis działalności Projekt opracowany przez Doradców Zawodowych PUP w Jarosławiu na wyłączny
Bardziej szczegółowo2013-12-05. Cykl rozwoju biznesu. Zysk Badanie Zasiew Rozwój Wdrożenie Wzrost Dojrzałość. Czas. - CFs
Cykl rozwoju biznesu Zysk Badanie Zasiew Rozwój Wdrożenie Wzrost Dojrzałość Pomysł Seed Start - up Ekspansja + CFs 0 Czas - CFs 1 2013-12-05 Finansowanie Środki własne, rodzina, przyjaciele Inkubatory
Bardziej szczegółowoZespół Katedry Rachunkowości Menedżerskiej SGH 1
RM Rachunek kosztów docelowych Zarządzający zastanawiają się nad redukcją kosztów w momencie kiedy klienci nie akceptują pożądanej ceny Dr Marcin Pielaszek 2 Target Costing całkowicie zmienia sposób zarządzania
Bardziej szczegółowoSPECJALNOŚĆ Zarządzanie Procesami Przedsiębiorstwa
SPECJALNOŚĆ Zarządzanie Procesami Przedsiębiorstwa Opiekun specjalności: Prof. dr hab. inż. Marian Hopej Absolwent Specjalności Zarządzanie Procesami Przedsiębiorstwa jest przygotowany do pełnienia funkcji
Bardziej szczegółowoJak budować markę? Zestaw praktycznych porad
Budowa marki 2018 Jak budować markę? Zestaw praktycznych porad Kto jest kim w markowym zespole? Wybrany członek zarządu: pełni rolę sponsora projektu, ułatwia promocję projektu w organizacji i nadaje mu
Bardziej szczegółowoCena. Dr Kalina Grzesiuk
Cena Dr Kalina Grzesiuk cenę można zdefiniować jako wartość przedmiotu transakcji rynkowej (produktu lub usługi) zgodną z oczekiwaniami kupującego i sprzedającego, określaną najczęściej w jednostkach pieniężnych
Bardziej szczegółowoRaport. IV kwartał Słubice
Raport IV kwartał 2014 Słubice 14-02-2015 Raport zawiera następujące dane: 1. Dane podstawowe o emitencie, ogólny zarys działalności Spółki 2. Komentarz Zarządu na temat czynników i zdarzeń, które miały
Bardziej szczegółowoPRZEGLĄD KONCEPCJI ZARZĄDZANIA JAKOŚCIĄ
Wykład 4. PRZEGLĄD KONCEPCJI ZARZĄDZANIA JAKOŚCIĄ 1 1.Ogólna charakterystyka koncepcji zarządzania jakością i kierunki ich zmian w czasie: W historycznym podejściu do zarządzania jako- ścią można wyróżnić
Bardziej szczegółowoBAROMETR RYNKU ENERGII RWE najbardziej przyjazne rynki energii w Europie
BAROMETR RYNKU ENERGII RWE najbardziej przyjazne rynki energii w Europie Janusz Moroz Członek Zarządu RWE Polska 17. listopada 2011 RWE company name 17.11.2011 PAGE 1 Barometr Rynku Energii RWE narzędzie
Bardziej szczegółowoGminny Program Rewitalizacji Gminy Dobczyce
Gminny Program Rewitalizacji Gminy Dobczyce Wdrażanie 2017 przyjęty został uchwałą Nr XXXV/229/17 Rady Miejskiej w Dobczycach w dniu 10 marca 2017 r W programie rewitalizacji zostały opisane problemy
Bardziej szczegółowow sprawie wyboru Przewodniczącego Nadzwyczajnego Walnego Zgromadzenia JSW S.A.
Uchwała nr.. Załącznik nr 2 w sprawie wyboru Przewodniczącego JSW S.A. Nadzwyczajne Walne Zgromadzenie JSW S.A. działając na podstawie art. 409 1 Kodeksu spółek handlowych i 25 Statutu JSW S.A. uchwala,
Bardziej szczegółowoHeadline Verdana Bold Software Asset Management Rola kapitału ludzkiego w programie SAM 10 października, 2018
Headline Verdana Bold Software Asset Management Rola kapitału ludzkiego w programie SAM 10 października, 2018 Agenda 01 02 03 04 05 06 Wstęp Ludzie/Narzędzia/Dokumenty Kluczowe elementy programu SAM Kompetencje
Bardziej szczegółowoPROJEKTANT APLIKACJI / DOKUMENTÓW PERSONALIZOWANYCH Miejsce pracy: Piotrków Trybunalski r ref. PA/2017
PROJEKTANT APLIKACJI / DOKUMENTÓW PERSONALIZOWANYCH r ref. PA/2017 Osoba zatrudniona na tym stanowisku odpowiedzialna będzie za przygotowywanie i optymalizację baz danych produkcyjnych oraz nadzorowanie
Bardziej szczegółowopięć kluczowych korzyści
5 POWODÓW ZA HCM Dzisiaj nikt już nie ma chyba wątpliwości co do tego, że zarządzanie kapitałem ludzkim (ang. Human Capital Management HCM) będzie w Polsce jednym z najważniejszych obszarów zainteresowania
Bardziej szczegółowoPREZENTACJA LIBET S.A. 27 LISTOPADA 2012
PREZENTACJA LIBET S.A. 27 LISTOPADA 2012 Zarząd Thomas Lehmann Prezes Zarządu Dyrektor Zarządzający Libet S.A. Ireneusz Gronostaj Członek Zarządu Dyrektor Finansowy Libet S.A. 2 2 Plan prezentacji Ocena
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN W PRAKTYCE
BIZNES PLAN W PRAKTYCE Biznes Plan Biznes Plan jest to dokument, dzięki któremu możemy sprzedać naszą fascynację prowadzoną działalnością oraz nadzieje, jakie ona rokuje, potencjalnym źródłom wsparcia
Bardziej szczegółowoR1. W jakim przedziale zatrudnienia znajduje się Pana(i) firma? 10-49 osób... 50-249 osób...
Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w badaniu dotyczącym rynku pracy małych i średnich przedsiębiorstw na Dolnym Śląsku. Naszym zamierzeniem jest poznanie Państwa opinii na temat koncepcji społecznej
Bardziej szczegółowoWpoprzedniej części cyklu (nr 11/2009) Studium przypadku Rachunek kosztów działań w przedsiębiorstwie MK. 12 www.controlling.infor.
Studium przypadku w przedsiębiorstwie MK Michał Seheńczuk konsultant w departamencie systemów Business Intelligence w ABC Akademia Sp. z o.o.; Pytania: czytelnicy.controlling@infor.pl Wdrożenie sytemu
Bardziej szczegółowoKonferencja Grupy Amica. Warszawa, 1.12.2015
Konferencja Grupy Amica Warszawa, 1.12.2015 Agenda 1. Wyniki Grupy Amica za 2015 IQ-IIIQ 2. Przejęcie CDA Group Ltd 3. Profil CDA Group Ltd 4. Cele strategiczne 5. Parametry transakcji 6. Q&A 2 1 413 105
Bardziej szczegółowoBANK BPH KONTYNUUJE DYNAMICZNY ROZWÓJ
Warszawa, 27 lipca 2005 r. Informacja prasowa BANK BPH KONTYNUUJE DYNAMICZNY ROZWÓJ Skonsolidowane wyniki finansowe Banku BPH po II kwartałach 2005 roku według MSSF osiągnięcie w I półroczu 578 mln zł
Bardziej szczegółowoStrategia Zrównoważonego Rozwoju i Odpowiedzialnego Biznesu GK PGNiG 2009-2015. Marketing i Komunikacja
Strategia Zrównoważonego Rozwoju i Odpowiedzialnego Biznesu GK PGNiG 2009-2015 Marketing i Komunikacja Komunikacja i marketing główne cele strategiczne skuteczne informowanie interesariuszy o podejmowanych
Bardziej szczegółowoRAPORT ZA III KWARTAŁ 2009 MINERAL MIDRANGE SPÓŁKA AKCYJNA. z siedzibą w Warszawie
RAPORT ZA III KWARTAŁ 2009 MINERAL MIDRANGE SPÓŁKA AKCYJNA z siedzibą w Warszawie za okres 01.07.2009 30.09.2009 Warszawa, 9 listopad 2009 roku Spis treści raportu WYBRANE DANE FINANSOWE ZA OKRES... 3
Bardziej szczegółowoCZESTOCHOWA PRZYJAZNA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI
CZESTOCHOWA PRZYJAZNA PRZEDSIĘBIORCZOŚCI CZĘSTOCHOWA Do marca 2012r. obowiązywała w Częstochowie uchwała Rady Miasta nr 157/XIV/2007 z dnia 27.08.2007r. w sprawie zwolnienia z podatku od nieruchomości
Bardziej szczegółowoBadanie satysfakcji klienta
2012 Badanie satysfakcji klienta Malwina Sakowska Relacje z klientami Zielona Góra, 10 października 2012 Firma Perceptus została założona w grudniu 2008 roku Specjalizujemy się w kompleksowych wdrożeniach
Bardziej szczegółowoBIOERG SA. Raport za I kwartał 2011 r. od dnia r. do dnia r. DĄBROWA GÓRNICZA R.
BIOERG SA Raport za I kwartał 2011 r. od dnia 01.01.2011 r. do dnia 31.03.2011 r. DĄBROWA GÓRNICZA 5.05.2011 R. Spis treści I. DANE EMITENTA... 3 II. WYBRANE DANE FINANSOWE ZA I KWARTAŁ 2011 R.... 4 III.
Bardziej szczegółowoData Center 3SF. droga od pomysłu do efektów. Zbigniew Szkaradnik. Warszawa, marzec 2011. 3SF DATA CENTER Future proof your business
Data Center 3SF droga od pomysłu do efektów Zbigniew Szkaradnik Warszawa, marzec 2011 Budujemy Data Center Pytania, pytania, pytania. Jaka lokalizacja? Jaki obiekt? Jaki standard? Jaka wielkość? Jaka sprawność?
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE INNOWACJĄ
ZARZĄDZANIE INNOWACJĄ Projekt jest współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego PROJEKT ZARZĄDZANIE INNOWACJĄ PODSTAWOWE INFORMACJE skierowany do mikro, małych
Bardziej szczegółowoDOKUMENT INFORMACYJNY COMARCH BUSINESS INTELLIGENCE:
DOKUMENT INFORMACYJNY COMARCH BUSINESS INTELLIGENCE: JAKIE PROBLEMY ROZWIĄZUJE BI 1 S t r o n a WSTĘP Niniejszy dokument to zbiór podstawowych problemów, z jakimi musi zmagać się przedsiębiorca, analityk,
Bardziej szczegółowoKogeneracja Trigeneracja
enervigotm to zespół wykwalifikowanych inżynierów wyspecjalizowanych w obszarze efektywności energetycznej z wykorzystaniem technologii kogeneracji i trigeneracji. Kogeneracja Trigeneracja Tradycje lotniczne
Bardziej szczegółowoPOWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie
POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, marzec 2011 r. Dane rejestrowe spółki Power Price S.A. ul. Rosy Bailly 36 01-494 Warszawa tel./fax (22) 25 01 700 www.powerprice.pl e-mail: biuro@powerprice.pl
Bardziej szczegółowoIMPEL S.A. Prezentacja Zarządu
IMPEL S.A. Prezentacja Zarządu Wyniki za I kwartał 2004 roku 17 maja 2004 Wszystkie dane według Polskich Standardów Rachunkowości Zarys prezentacji Wyniki za I kwartał 2004 roku Najważniejsze wydarzenia
Bardziej szczegółowodr Cezary Lipiński dr Marek Szelągowski dynamic Sp. z o.o. 3 czerwca 2010
1 dr Cezary Lipiński dr Marek Szelągowski dynamic Sp. z o.o. 3 czerwca 2010 Agenda: 1. Porównanie procesowe 2. Przykładowe zasady działania 3. Wnioski 2 Misją dynamic Sp. z o.o. jest: Wspieranie naszych
Bardziej szczegółowo