BIZNESPLAN. Pełna nazwa szkoły. Zespół Szkół Ogólnokształcących i Technicznych w Wojkowicach. Miejscowość. Wojkowice

Transkrypt

1 BIZNESPLAN Pełna nazwa szkoły Zespół Szkół Ogólnokształcących i Technicznych w Wojkowicach Miejscowość Wojkowice 1. Krótki opis celu i charakteru przyszłej działalności a. czego dotyczy przedsięwzięcie Nazwa firmy: House and Garden Nasze przedsięwzięcie opisywane w poniższym biznes planie będzie dotyczyło prowadzenia firmy świadczącej usługi związane z: projektowaniem budynków mieszkalnych i ogrodów, pomiarami, innymi pracami geodezyjnymi oraz wykonaniem ogrodów, ich pielęgnacją i dekoracją. Oferujemy kompleksowe usługi związane z zagospodarowaniem przestrzeni oraz wdrażaniem planów opracowanych w porozumieniu z klientem. Największą zaletą naszej firmy jest kompleksowość, oferujemy szeroki zasięg usług, który są wykonywane w całości przez naszą firmę. Oznacza to, że wszystkie prace podlegają jednemu wykonawcy. Dzięki temu istnieje możliwość elastycznej oferty, która może zadowolić każdego, nawet najbardziej wymagającego klienta. b. lokalizacja/istotne cechy lokalizacyjne i ich wpływ na działalność, wyposażenie Siedziba naszej firmy będzie się znajdować w Będzinie, przy ul. Małachowskiego 69 Nasze biuro ma strategiczną lokalizację, ponieważ mieści się przy głównej ulicy w Będzinie, na której znajdują się siedziby wielkich firm. W pobliżu zlokalizowana jest Straż Miejska, Biuro obrotu i pośredniczenia

2 nieruchomościami, co może wpłynąć na pozyskanie nowych klientów, zwłaszcza tych skupiających się na nabyciu działki budowlanej. Nasz budynek wyposażony jest w podjazd dla dostawców. Droga, jak i sama siedziba są doskonale oznaczone, co ułatwia dotarcie do nas potencjalnym klientom. W pobliżu znajduje się również dworzec PKP, co może ułatwić dojazd potencjalnym klientom. 2. Rynek docelowy/główni odbiorcy produktu/usługi a. rynek instytucjonalny /indywidualny Nasza oferta nie ma dokładnie określonego odbiorcy. Każdy może być naszym klientem, nie zależnie od wieku. Jednak nasze granice wiekowe wahają się od roku życia. Naszymi potencjalnymi klientami są zarówno odbiorcy indywidualni, jak i instytucjonalni. Jednak ze względu na brak stabilnej sytuacji na rynku usług oraz brak wyrobionej renomy w pierwszym okresie działalności skupimy się przede wszystkim na odbiorcy indywidualnym dopasowując do jego wymagań ofertę oraz najlepsze rozwiązania. Wśród naszych odbiorców będą osoby, które chcą wybudować własny Dom, lokal użytkowy, hale lub zaplanować wykorzystanie terenów zielonych w formie ogrodów przydomowych. Nasza firma posiada regionalny zasięg. Mamy indywidualne podejście do każdego klienta, diagnozując w profesjonalny sposób jego oczekiwania oraz możliwości finansowe. Staramy się usatysfakcjonować każdego klienta poprzez ofertę dopasowaną specjalnie dla odbiorcy naszych usług. Należy również wziąć pod uwagę lokalizację naszej działalności duże skupisko miejscowości o charakterze miejskim wpływa na zwiększenie liczby odbiorców naszej usługi, jednocześnie przy dużej liczbie terenów zielonych oraz podmiejskich stanowiących potencjalne działki do zagospodarowania zielenią i zabudowaniem mieszkalnym. b. charakterystyka rynku docelowego Jak wspomniano rynek docelowy w przeważającej mierze będzie stanowić klient indywidualny ceniący sobie, profesjonalne usługi, profesjonalną obsługę klienta oraz możliwość uzyskania w jednym punkcie wsparcia

3 dotyczącego wielu dziedzin i obszarów. Obecnie Będzin zamieszkuje ok. 60 tysięcy osób, 77% stanowi osoby w wieku od 25 do 60. Nasz potencjalny klient ceni sobie możliwość stworzenia własnego miejsca na ziemi z wykorzystaniem fachowej wiedzy oraz nowych rozwiązań technologicznych, nie rujnujących kieszeni. Nasi klienci to osoby ceniące sobie estetykę oraz wygodę w kontakcie z wykonawcami, stawiający na czas i jakość wykonania zlecanych zadań. 3. Opis produktu /usługi a. charakterystyka produktu/usługi (oferta) Prowadząc naszą działalność będziemy świadczyć usługi projektowogeodezyjno -budowlane. Naszym atutem będzie szeroki wachlarz usług oraz możliwość skorzystania zarówno z projektów przygotowanych na indywidualne zamówienie klienta z uwzględnieniem jego indywidualnych preferencji. Klient będzie mógł również skorzystać z gotowych projektów oraz profesjonalnej obsługi i doradztwa. Poniżej szczegółowo przedstawiamy naszą ofertę: I. Projekty domów indywidualne Projekt domu do 120 m² : zł/m² Projekt domu m² : 50-70zł/m² Projekt domu od 160 m² : zł/m² II. Projekty domów gotowe Gotowe projekty domu do 120 m² : zł/szt. Gotowe projekty domu do m² : zł/szt. Gotowe projekty domu powyżej 180 m² : zł/szt. Projekty budynków gospodarczych : zł/szt. Projekty domów drewnianych : zł/szt. Projekty domów wielorodzinnych : zł/szt.

4 Projekty domów szeregowych : zł/szt. III. Usługi geodezyjne Mapa do celów projektowych : 1200 zł/ha zł za każdy następny ha Aktualizacja mapy zasadniczej : 1200 zł/ha zł za każdy następny ha Wytyczenie budynku (4 punkty) : 500 zł Wytyczenie pojedynczego przyłącza sieci uzbrojenia terenu : 300 zł Każde następne przyłącze w tym samym zleceniu : 200zł Każdy następny punkt : 120 zł Podział nieruchomości - podział jeden działki na dwie : 1800 zł Każda następna wydzielana z działki podstawowej : 200 zł Każda następna działka podstawowa : 500 zł Wznowienie punktów granicznych : 300 zł/punkt Rozgraniczenie nieruchomości : 3000 zł/granica Inwentaryzacja budynku : 1200 zł 2100 zł Inwentaryzacja budynku mieszkalnego wraz z przyłączami i zmianą użytku gruntowego : 1000 zł IV. Projektowanie ogrodów Projekty koncepcyjne Ogród do 200 m 2 : 600 zł Ogród od m 2 : 800 zł Ogród od m 2 : 900 zł Ogród od m 2 : 1200 zł Ogród od m 2 : 1800 zł Ogród od m 2 : 2100 zł

5 Ogród od m 2 : 2500 zł Ogród od m 2 : 3500 zł Ogród od m 2 : 4000 zł Ogrodu powyżej 3500 m 2 : powyżej 5000 zł V. Budowa ogrodu Inwentaryzacja : zł Projekt koncepcyjny : zł Projekt techniczny : 2 500zł nie jest konieczny przy prostym ogrodzie. Kosztorys ofertowy : zł Oczyszczenie i ukształtowanie terenu : zł Drobne fragmenty architektoniczne np. murki oporowe, oświetlenie ogrodu, system nawadniający, trawnik z siewu, roślinność : zł Zbiorniki wodne 5 m 3 (3m x 2,4m x 0,7 m) zł 10 m 3 (3,6 m x 2,8 m x 1,0 m) zł 20 m 3 (5 m x 3,3 m x 1,2 m) zł 50 m 3 (7 m x 4,8 m x 1,5 m) zł 100 m 3 (8 m x 7 m x 1,8 m) zł VI. Konsultacje ds. ogrodów Konsultacje w sprawach założenia ogrodu : 100 zł/godz. Konsultacja w sprawie pielęgnacji ogrodów : 80 zł /godz. VII. Całkowite wykonanie ogrodu (projekt + wykonanie) : do 200 m = zł 200 m 500 m = zł

6 500 m 800 m = zł 800 m 1000 m = zł 1000 m 1500 m = zł 1500 m m = zł 2000 m 2500 m = zł m 3000 m = zł m m = zł powyżej m = powyżej zł b. jego głównie cechy /wyróżniki i zalety Największą zaletą naszej firmy jest kompleksowość, oferujemy szeroki zasięg usług, które są wykonywane w całości przez naszą firmę. Oznacza to, że wszystkie prace podlegają jednemu wykonawcy. Nie tylko projektujemy np. ogrody, ale także zajmujemy się realizacją projektów. Dzięki temu istnieje możliwość elastycznej oferty, która może zadowolić każdego, nawet najbardziej wymagającego klienta. Oferowane przez nas usługi projektowe, pomiarowe oraz oferty wykonania ogrodów są świadczone przez profesjonalną kadrę geodetów i architektów krajobrazu z odpowiednimi kwalifikacjami. Stosujemy profesjonalny sprzęt oraz materiały najwyższej jakości. Sprzęt ciężki wynajmowany jest w miarę konieczności od sprawdzonych firm. c. sezonowość popytu i wpływ na wielkość sprzedaży usługi/produkcji Jeśli chodzi o sezonowość popytu na nasze usługi, nie stanowi to wielkiego problemu. Uwzględniamy zmniejszenie się popytu na projekty ogrodów w okresie zimowym, jednak pewne prace porządkowe w ogrodzie mogą, a nawet powinny być wykonywane zimą. Mowa tu o sprawdzeniu ochrony roślin, pozbyciu się śniegu z gałęzi drzew, które mogą zostać uszkodzone i innych zabiegach pielęgnacyjnych. Pewni klienci utrzymują ogród jedynie dla efektu estetycznego i nie chcą przejmować się tymi pracami. W tej sytuacji świadczymy usługi przeglądów, porządkowania i pielęgnacji ogrodów. Również wiele usług z obszarów geodezji może być wykonywanych zimą.

7 Podczas budowy, lub przy innej tego typu działalności, geodeci nadal są zatrudniani do wykonywania pomiarów, sporządzania map, czy inwentaryzacji. 4. Planowany sposób promowanie działalności a. narzędzia promocji (reklama, promocja sprzedaży, sprzedaż osobista/doradztwo) Dla naszej firmy ważne będzie budowanie wizerunku zarówno poprzez działania mające na celu nawiązywanie długotrwałych relacji biznesowych, jak i odpowiednią dbałość o budynek, w którym prowadzona będzie działalność. Chcielibyśmy, aby siedziba naszej firmy była naszą wizytówką a ekonomiczne i innowacyjne rozwiązania budowlane zachęcały klientów do korzystania z naszej oferty. Mając jednak na uwadze istotę dobrze wybranych kanałów reklamowych i marketingowych, będziemy również stawiać na odpowiednie formy dotarcia z naszą ofertą do klienta. Jesteśmy społeczeństwem informacyjnym w związku z tym, duży nacisk będziemy kładli na stworzenie ciekawej i czytelnej strony www. Również będziemy posiadać katalogi naszych usług oraz portfolio naszych projektów zarówno w wersji papierowej jak i elektronicznej opublikowane na stronie internetowej. Dodatkowo będziemy promowali naszą firmę poprzez banery reklamowe, ulotki, wizytówki, reklamę w lokalnej prasie, reklamę w regionalnej telewizji oraz reklamę na samochodzie służbowym. Oprócz standardowej promocji, będziemy również organizować dni otwarte, na których każdy będzie się mógł przekonać się, jakie usługi oferuje nasza firma oraz jakie mamy na swoim koncie osiągnięcia. 5. Planowany sposób sprzedaży produktu/usługi a. Pośrednicy /bezpośrednio klientowi Planujemy oferować swe usługi bezpośrednio klientowi, co umożliwi nam pomijanie pośredników w wykonywaniu usług pozwoli utrzymywać atrakcyjne ceny. Działania będą dopasowane do potrzeb klienta opierając

8 się na bezpośrednim kontakcie z klientem. Skupimy się na bezpośredniej sprzedaży oraz wykonywaniu usług. Godziny otwarcia firmy, również są korzystne dla klienta. Osoby nie mogące korzystać z naszej oferty w godzinach przedpołudniowych mają możliwość spotkania z konsultantem i doradcą w godzinach popołudniowych planujemy dwa razy w tygodniu prowadzić biuro w godzinach popołudniowo - wieczornych od 12:00-20:00. b. nowe technologie i sposoby sprzedaży Będziemy starali się aby nasza firma korzystała z najlepszych dostępnych technologii w celu wykonywania pomiarów, oraz innych czynności mających na celu sprzedaż naszych usług. Każdy pracownik będzie potrafił posługiwać się tradycyjnymi metodami jak i najnowszym sprzętem w celu udoskonalenia projektów jak i ich realizacji. Jeśli klient przyjdzie z gotowym przez siebie projektem, będziemy go realizować, bądź podamy mu informację o błędach i ewentualnych rzeczach, które powinny zostać udoskonalone na jego korzyść. Również w kontakcie z klientem będziemy korzystać z nowych technologiisprzedaż przy wykorzystaniu terminala płatniczego oraz konsultacje drogą elektroniczną - dostęp do oferty zamieszczonej na stronie internetowej. c. zasięg planowanej działalności Firma ma zamiar działać na terenie południowej Polski. 6. Sposoby kalkulacji ceny a. metoda ustalania ceny Nasza firma udziela kompleksowych usług dlatego cena będzie zależna od kilku czynników. Zależy również nam na tym żeby nasz klient był zadowolony. Przy ustalaniu ceny będziemy podchodzić do każdego klienta indywidualnie z uwzględnieniem jego potrzeb i wymagań w stosunku do ceny, jakości i doboru roślin. Cena usługi będzie zależna również od powierzchni działki i potencjalnego ogrodu. Co do usług typowo geodezyjnych cena będzie zależna od stopnia trudności powierzonego nam

9 zadania. Kolejnym czynnikiem wpływającym na cenę usługi jest wybór skali zlecenia oraz poniesione koszty związane z wykonaniem usługi i prowadzeniem firmy. Klient, który będzie chciał aby zostały przeprowadzone pomiary geodezyjne plus projekt domu i ogrodu oraz założenie ogrodu to dla takiego klienta cena będzie niższa niż dla klienta, który poszczególne zlecenia chciałby aby były wykonane oddzielnie. b. cennik z uwzględnieniem rabatów/upustów Rabaty i upusty będą przewidziane już na sam początek otwarcia naszej działalności jako forma promocji i reklamy naszej firmy. Nasz klient będzie mógł liczyć ponadto na różne dodatki do usług takie jak: darmowa konsultacja przy projektach ogrodów, próbki nasion roślin, wsparcie w wyborze sadzonek. Na upusty mogą również liczyć klienci zlecający nam kompleksowe wykonanie prac np. projekt i założenie ogrodu plus projekt domu oraz pomiary geodezyjne. W okresie wiosennym klienci będą mogli liczyć na rabat przy zakładaniu ogrodu oraz zakup różnych roślin. Będziemy jednak brać pod uwagę ceny rynkowe u dostawców roślin. Premiowani będą klienci korzystający kolejny raz z naszych usług i polecający naszą firmę innym klientom. 7. Analiza otoczenia prowadzonej działalności a. atuty/silne strony przedsięwzięcia Do naszych mocnych stron należą m.in. -szeroka oferta i kompleksowość usług -indywidualne podejście do klienta -wykwalifikowana kadra pracowników -kreatywność i otwarcie na innowacje -młody i ambitny zespół specjalistów -atrakcyjne godziny otwarcia biura b. słabości Ponieważ jesteśmy osobami młodymi rozpoczynającymi dopiero

10 przedsięwzięcia prowadzenie własnej działalności jesteśmy świadomi, że nasze przedsięwzięcie nie jest wolne od słabości m.in.: -braku doświadczenia -braku renomy, marki oraz wyrobionej opinii -krótkiego okresu działalności na rynku -brak wypracowanych relacji biznesowych c. szanse płynące z otoczenia Do szans jakie dostrzegamy w otoczeniu, zaliczamy: -duże obszary do zagospodarowania -trendy na rynku -bliskość wielkich miast -zagęszczenie ludności -moda na ucieczkę z miasta i budowa własnego domu na obszarach miejsko-wiejskich d. zagrożenia płynące z otoczenia Do czynników wpływających niekorzystnie na naszą działalność zaliczamy: -konkurencja która może skopiować ofertę lub posiadająca stabilną sytuację na rynku, -rosnące bezrobocie, -uzależnienie ceny od dostawców, Duża liczba firm o podobnej działalności ale o węższej ofercie. e. główni konkurenci (charakterystyka konkurencji) -"GEOCOM" Geodezja i Kartografia -"Geoekspert" Biuru Usług Geodezyjnych Piotr Warmiński -"Geopomiar" S.C. Usługi Geodezja E. Majka A. Wójcik -GEO-LINT Profesjonalne Pomiary Geodezyjne -"Geo map" S. C. Leszek Chromik Michał Kaczmarek -Usługi Geodezyjno-kartograficzne "Geopol" -Services Sp. z. o. o. -firma projektująca domy

11 -Inter Consult Sp. z. o. o. -Jm Labus Sp. z. o. o. Sp. K. -Multiprogres Consulting Sp. z. o. o. -Studio Kwadrat S.C. Export Import Chaduła Bartosz Chaduła Ewelina -Inspira Studio Anna Pernal -ARCHI-FLORA mgr inż. ogrodnictwa Hanna Trybus -Bogdan Ogrody-Bogdan Kaplyta -BOJAN vision -CALLA s.c. -GREEN PROFI Sp. z. o. o. Firmy te oferują tylko część z naszej oferty jedna stanowią naszą konkurencje. f. główni dostawcy (nazwy przedsiębiorstw) -Cebula Anna Hurtowania Kwiatów -P.H.U. Rajski Ogród e-sklep Piotr Dziopak -"Anet-Pol" Hurtownia Zniczy i Kwiatów -Jakan Ogrodnicze Usługi -Botika Marek Pieszczoch -Botika Rafał pieszczoch -Silesia Flo Rafał Waszczuk 8. Plan finansowy a. nakłady inwestycyjne (koszty związane z uruchomieniem firmy) Lp. Pozycja kosztów Wartość w zł Remont lokalu 5 000,00 zł Krzesła 12 szt. x 60 zł = 720 zł Biurka 5 szt. x 300 zł = 1 500, zł ,00 zł

12 Stoły kreślarskie 2 szt. x 1 000,00 zł = 2 000,00 zł Meble (wyposażenie biura tzn. regały, szafy) 4 000,00 zł Sprzęt (radio, komputery, drukarki, urządzenia wielofunkcyjne) ,00 zł Oświetlenie 300,00 zł Promocja (ulotki, bilbordy, plakaty) 1 000,00 zł Sprzęt geodezyjny specjalistyczny, podstawowy (tyczki, niwelator, tachimetr, teodolit, łaty) ,00 zł Oprogramowania komputerowe specjalistyczne =5 000,00 zł Samochody firmowe 2 szt. x ,00 zł = ,00 zł Razem: ,00 zł b. źródła finansowania inwestycji Własne: zł Kredyty: zł Dofinansowanie z UE: ,00 zł

13 c. bieżące koszty działalności (miesięcznie) Lp. Pozycja kosztów Wartość w zł Czynsz 3000,00 zł Kredyt 2000,00 zł Koszty eksploatacji lokalu: ogrzewanie lokalu, opłaty za zużycie energii elektrycznej, wody ciepłej i zimnej, gazu, itp ,00 zł Koszty eksploatacji samochodu 1500,00 zł Opłaty za abonament telefoniczny 200,00 zł Zakup środków czystości 40,00 zł Utrzymanie strony internetowej 500,00 zł Reklama : prasa, bilbordy, ulotki, reklamy w internecie, reklamy w telewizji lokalnej 1500,00 zł Obsługa firmowego konta bankowego 50,00 zł Składki na ubezpieczenie społeczne i zdrowotne 2300,00 zł Wynagrodzenia pracowników 20000,00 zł Dodatkowe wydatki (tj. dieta, tusze, artykuły biurowe itp. 1000,00 zł ,00 zł Razem: ,00 zł d. szacowane przychody (miesięcznie) Lp. Pozycja przychodów Wartość w zł

14 OKRES LETNI 1. Projekt domu: zł 115 m 2 x 50 zł = 5750 zł 143 m 2 x 60zł = 8580 zł 210 m 2 x 64 zł = zł 2. Gotowy projekt domu: 7790 zł 110 m zł 158 m zł 280 m zł Projekt budynku gospodarczego 130 m zł Projekt domu drewnianego 50 m zł Projekt domu wielorodzinnego 250 m zł 2200 zł 1100 zł 3200 zł 3. Mapa do celów projektowych 0,83 ha x 1200 zł = 996 zł 996 zł Mapa do celów projektowych 1,2 ha x 1200 zł zł = 1940 zł 1940 zł Aktualizacja mapy zasadniczej 0,52 ha x 1200 zł = 624 zł 624 zł Wytyczenie budynku (8 pkt): 500 zł + 4 x 120 zł = 980 zł 980 zł Podział nieruchomości 2 x 1800 zł = 2600 zł 2600 zł 4. Wznowienie punktów granicznych 4 x 300 zł = 1200 zł 6 x 300 zł = 1800 zł Rozgraniczenie nieruchomości 3000 zł 1200 zł 1800 zł 3000 zł 9200 zł

15 Projekty koncepcyjne: 5. 1 x do 200 m 2 = 600 zł 2 x 500 m m 2 = 1600 zł 1 x 900 m 2 = 1200 zł 1 x 1500 m 2 = 1800 zł 1 x 3500 m 2 = 4000 zł 400 zł Inwentaryzacja 400 zł 2500 zł Projekt techniczny 2500 zł 6000 zł Oczyszczenie i ukształtowanie terenu 6000 zł 8000 zł Drobne fragmenty budowy ogrodu (tj. murek, 6. oświetlenie ogrodu, system nawadniający, trawnik) 8000 zł zł 6900 zł Zbiornik wodny 2 x 5 m 2 = zł 7. Konsultacja w sprawie założenia ogrodu 69 h x 100 zł = 6900 zł Konsultacja w sprawie pielęgnacji ogrodów 58 h x 80 zł = 4640 zł 4640 zł zł Całkowite wykonanie ogrodu: 1 x 50 m 2 = zł 1 x 350 m 2 = zł Razem okres letni: ,00 zł OKRES ZIMOWY 1. Projekt domu: zł 115 m 2 x 50 zł = 5750 zł 143 m 2 x 60zł = 8580 zł

16 170 m 2 x 60 z = zł 210 m 2 x 64 zł = zł Gotowy projekt domu: zł 110 m zł 142 m zł 158 m zł 280 m zł Projekt budynku gospodarczego 130 m zł Projekt domu drewnianego 50 m zł Projekt domu wielorodzinnego 250 m zł zł 1100 zł 3200 zł 2. Mapa do celów projektowych 0,83 ha x 1200 zł = 996 zł 996 zł Mapa do celów projektowych 1,2 ha x 1200 zł zł = 1940 zł 1940 zł Inwentaryzacja budynku 3 x 1800 zł = 5400 zł 5400 zł Inwentaryzacja budynku 2 x 1000 zł = 2000 zł 2000 zł 3. Projekty koncepcyjne: zł 5 x do 200 m 2 => 600 zł = 3000 zł 2 x 500 m m 2 = >800 zł = 1600 zł 3 x 900 m 2 = >1200 zł = 3600 zł 1 x 1500 m 2 = > 1800 zł = 1800 zł 1 x 3500 m 2 => 4000 zł = 4000 zł Projekt techniczny 2500 zł Drobne fragmenty budowy ogrodu (tj. murek, oświetlenie ogrodu, system nawadniający, trawnik) 8000 zł 2500 zł 8000 zł 8900 zł

17 Konsultacja w sprawie założenia ogrodu 89 h x 100 zł = 8900 zł 8320 zł Konsultacja w sprawie pielęgnacji ogrodów 104 h x 80 zł = 8320 zł Razem okres zimowy: ,00 zł e. planowany zysk/strata (miesięcznie) przychody - koszty Okres letni: , ,00 = ,00 zł Okres zimowy: , ,00 = ,00 zł