Efektywne zarządzanie cenami w branży przetwórstwa tworzyw sztucznych
|
|
- Oskar Madej
- 8 lat temu
- Przeglądów:
Transkrypt
1 Efektywne zarządzanie cenami w branży przetwórstwa tworzyw sztucznych Praktyczne metody powstrzymania utraty zysków materiał merytoryczny. FernPartners Biuro w Warszawie: Maciej Kroenke, Director Maciej Kraus, Director Kielce, warszawa@fernpartners.com
2 Wprowadzenie Wiele firm potrafi dostarczyć dużą wartość klientowi, jednak jest mniej skutecznych w jej odzyskaniu od klienta w postaci odpowiednich cen. Wierzymy, że znaczna ilość managerów prowadzi w profesjonalny sposób politykę cenową. Chcielibyśmy jednak zwrócić uwagę na szereg tematów, które często umykają uwadze zarządzających. Praktyka projektowa dowodzi, że usprawnienie polityki cenowej pozwala na zwiększenie zysku o 1-3 punktów procentowych. Zachęcamy do lektury poniższego materiału, który pozwala odpowiedzieć na pytanie: Czy Państwa firma w pełni wykorzystuje potencjał zarządzania cenami? - 1 -
3 Doświadczenie projektowe Poniższe opracowanie zawiera doświadczenie branżowe zdobyte podczas współpracy projektowej między innymi z poniższymi firmami. Wybrani partnerzy projektowi konsultantów FernPartners - 2 -
4 Dlaczego to właśnie ceny są najważniejsze? Cena jest najważniejszym elementem równania zysku ponieważ jej zmiana przekłada się natychmiast na osiągane marże. Obszary budowy zysku po stronie dochodowej Zysk = Cena x Sprzedaż - Koszt zmienny stały Przeważnie wysoki potencjał optymalizacji i budowy kompetencji Konieczność podnoszenia kompetencji oraz efektywności procesów wspierających zyskowną sprzedaż Ograniczone możliwości dalszego obniżania kosztów Efektywna polityka cenowa wprowadza konkretne działania przekładające się na dodatkowy zysk - 3 -
5 niska Względna cena wysoka Czy posiadamy jasno określoną strategię cenową? Strategia cenowa powinna być dopasowana do ogólnej strategii przedsiębiorstwa. Czy strategia cenowa jest rzeczywiście precyzyjnie określona i konsekwentnie wykonywana? Cele Strategia cenowa EBIT Spijanie śmietanki Przywództwo jakościowe ponadprzeciętnie przeciętnie Group Discussion przeciętnie ponadprzeciętnie Wolumen / przychody Gorsza Przywództwo kosztowe Względna jakość Penetracja lepsza Bardzo częstym problemem jest brak określenia docelowej strategii cenowej z głównym pytaniem o docelowe poziomy marży i sprzedaży
6 niskie niskie Pozycjonowanie cenowe Pozycjonowanie cenowe wysokie wysokie Czy wiemy w jaki sposób pozycjonować się do konkurencji? Błędne pozycjonowanie cenowe produktów prowadzi do znacznych strat potencjalnych zysków. Polskie przedsiębiorstwa w większości przypadków ustalają ceny zbyt nisko w stosunku do konkurencji. Cena zbyt niska Cena zbyt wysoka Konkurent A Konkurent A Konkurent B Konkurent B gorszy Dostarczana wartość lepszy gorszy Dostarczana wartość lepszy Częsta praktyka wśród polskich przedsiębiorstw
7 Czy ustalamy ceny w oparciu o wartość czy o koszty? Stosowanie modelu koszt-plus, bez uwzględnienia rzeczywistej skłonności klientów do zapłaty, bardzo często prowadzi do utraty potencjalnego zysku. Koszt produkcji, przeciętna skłonność do zapłaty i potencjalna marża w zależności od grupy produktowej 50 zł 45 zł 40 zł Koszt produkcji Skłonność do zapłaty 62% 70% 60% Przykład projektu dla dostawcy B-2-B 35 zł 30 zł 25 zł 20 zł Marża procentowa 29% 36% 50% 40% 30% Zmiana podejścia do ustalana cen zaowocowała 15 zł 20% znacznym wzrostem 10 zł 5 zł 0 zł Grupa produktowa A Grupa produktowa B Grupa produktowa C 10% 0% marży bez utraty wolumenu. Zrozumienie czynników rzeczywiście kreujących wartość dla klienta pozwala wykorzystać pełną skłonność do zapłaty. Dane zmienione ze względu na poufność - 6 -
8 Czy znamy i wykorzystujemy różnice we wrażliwości cenowej produktów? Poszczególne produkty różnią się od siebie stopniem wrażliwości cenowej. Czy potrafimy odpowiednio określić te różnice i wykorzystać je w budowie strategii cenowej na poziomie systemu? Stopień reakcji (spadek) wolumenu na podniesienie ceny o 5% 25% 20% 15% 23,5% 20,5% 17,5% Produkty dodatkowe i akcesoria Przykład projektu w branży instalacyjnej 10% 5% 9,5% 8,5% 6,0% 0% Standardowa rurka Rurka (mniejsza średnica) Kolanko Łącznik Kątownik Zrozumienie stopnia wrażliwości cenowej poszczególnych produktów stanowi podstawę do budowy zyskownych strategii cenowych. Dane zmienione ze względu na poufność - 7 -
9 Stosunek ceny konkurencji doi ceny firmy XXX Czy ceny produktów opiniotwórczych są odpowiednie? Tylko wybrane produkty wpływają na ogólne postrzeganie oferty przez konsumentów. Czy nasza oferta jest zbudowana odpowiednio pod tym kątem? Rozkład cen i wielkości sprzedaży produktów w danej kategorii produktowej. 300% 250% 200% 150% Obszar generowania zysku Konkurencja osiąga wyższe marże na produktach cieszących się mniejszym stopniem uwagi klientów. Obszar walki konkurencyjnej Przykład projektu w branży tworzyw sztucznych Konkurencja stosuje obniżone ceny dla produktów szybko rotujących. 100% 50% 0% Wolumen sprzedaży szt KONKURENT A KONKURENT B KONKURENT C Zrozumienie roli poszczególnych produktów pozwala na budowę jednocześnie atrakcyjnej i zyskownej polityki cenowej. Źródło: doświadczenie projektowe, dane zanonimizowane dla zachowania poufności
10 Długość Spójność cennika Przykład projektu w branży tworzyw sztucznych Bardzo często w rozbudowanych cennikach występują liczne nieścisłości powodowane parametrami produkcyjnymi, które powodują zaniżanie osiąganych zysków. Przekrój 0,5 0,75 1 1,5 2, ,91 4,91 4,91 9,64 7 4,91 5,48 8 5,29 5,29 5,29 5,29 6,05 9 9, ,86 5,86 6,80 6,05 6,43 9, ,80 7,56 7,56 6,62 7,18 10,02 10,21 11,15 14, ,13 8,13 8,13 8,88 11, ,85 13,42 17, ,02 10,02 13,61 13,23 16,07 19, ,58 11,91 13, Cena nie ulega zmianie pomimo istotnych zmian parametrów produktu 2. Cena maleje pomimo wzrostu obydwu parametrów produktu 3. Cena nie zachowuje logiki opartej o parametry 4. Cena maleje pomimo stałego wzrostu parametrów produktu Brak przestrzegania logiki cenowej prowadzi w wielu przypadkach do znacznej utraty potencjalnych marż. Dodatkowym problemem bywa złożony proces cenowy utrudniający dynamiczne podejście do rynku. Dane zmienione ze względu na poufność - 9 -
11 Czy nasza logika różnicowania cen jest kompletna? Czy podczas ustalania cen bierzemy pod uwagę wszystkie istotne czynniki i odpowiednio różnicujemy ceny? Model cenowy Przedział cenowy Cechy produktu Cena wyjściowa Parametry Wyposażenie Cena 1 Cechy klienta Potencjał Wielkość Relacja Cena 2 Cechy zamówienia Usługi Cena Cena modelowa Cena wygrywająca Cena odejścia Minimalny poziom marży Cena minimalna Odpowiednio zbudowana logika różnicowania cen pozwala wykorzystać w maksymalnym stopniu skłonność do zapłaty poszczególnych klientów
12 Kluczowa zasada polityki handlowej System warunków handlowych powinien kierować klientów do zachowań korzystnych dla firmy. Nagradzaj za zachowania rzeczywiście korzystne dla firmy Polityka handlowa powinna premiować zachowania pożądane dla firmy Sprzedaż Klienci A,B,C: Ilość, wartość Aktualne, potencjalne "Zachowanie" Lojalność/wyłączność Planowanie zamówień Warunki transportu Odpowiednia budowa systemu warunków handlowych potrafi stworzyć zachętę do zwiększania zamówień, dokładniejszego planowania zapotrzebowania, bliższej współpracy, etc
13 Średni rabat Czy jesteśmy pewni, że oferowane rabaty są spójne? Przykład projektu w branży tworzyw sztucznych Udzielane rabaty nie zależą często od wielkości transakcji i są przydzielane wyłącznie w zależności od umiejętności negocjacyjnych klienta. Przykład rozkładu rabatów w zależności od wielkości transakcji 40% 30% 20% 10% 0% Wielkość transakcji Wyeliminowanie zbyt dużych rabatów poprzez standaryzację siatki rabatowej przyniosło znaczne korzyści finansowe przy jednoczesnym zachowaniu wolumenu Brak spójności w polityce rabatowej prowadzi do znacznej utraty zysków. Źródło: doświadczenie FernPartners, dane znormalizowane dla zachowania poufności
14 Czy walczymy o każdy punkt procentowy marży? Przykład projektu w branży chemicznej Bardzo często obserwowanym zjawiskiem jest "efekt magnetyczny" okrągłych wartości rabatów - zespół sprzedażowy udziela okrągłych rabatów zamiast walczyć o każdy punkt procentowy. Przykładowy rozkład udzielanych rabatów Ilość transakcji % 20% 25% 30% Siły sprzedażowe podświadomie udzielają głównie rabatów o okrągłych wartościach oraz preferują ceny o okrągłych końcówkach % 35% 40% % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Przyznany rabat (%) Wyeliminowanie błędów w polityce handlowej prowadzi do zwiększenia efektywnej marży nawet o kilka procent. Źródło: doświadczenie FernPartners, dane znormalizowane dla zachowania poufności
15 Procent transakcji Czy kompetencje rabatowe są jasno zdefiniowane? Przykład projektu w branży przemysłowej System eskalacji powinien być tak ustawiony aby ograniczyć swobodę rabatową sił sprzedażowy jednocześnie nie angażując kadry managerskiej w zbyt dużą ilość transakcji. Przykładowy rozkład rabatów w zależności od progów eskalacyjnych 30% 25% 20% 15% 10% 5% Swoboda rabatowa Kierownik regionu Regionalny dyrektor sprzedaży Dyrektor sprzedaży Prezes Wysokość rabatu 0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Wysoka koncentracja udzielanych rabatów pobliżu progów eskalacyjnych świadczy o tym że sprzedawcy lepiej negocjują rabaty wewnątrz organizacji niż z klientami. Brak sprawnego systemu eskalacyjnego prowadzi do budowy kultury swobody rabatowej. Źródło: doświadczenie FernPartners, dane znormalizowane dla zachowania poufności
16 Czy nasz system motywacyjny jest zorientowany na wyniki? System motywacyjny pozwala na kształtowanie działań zespołu sprzedażowego. Nagradzanie zachowań mających bezpośrednie przełożenie na zysk pozwala na wykorzystanie potencjału rynkowego. (Wysokie rabaty i dużo kontraktów) (Niskie rabaty, ale mało kontraktów) Rabat Przychody Kontrakt 1: 5% 350 Kontrakt 2: 4% 620 Kontrakt 3: 4% 120 Kontrakt 4: 4% 110 Kontrakt 5: 3% 850 Całkowite przychody: Średni ważony rabat: 3.8% RabatPrzychody Kontrakt 1: 0% 420 Kontrakt 2: 1% 500 Kontrakt 3: 2% 890 Całkowite przychody: Średni ważony rabat: 1.3% Który ze sprzedawców wygenerował więcej zysku dla firmy? Czy system motywacyjny premiuje zachowania rzeczywiście generujące zysk czy też tylko obrót? Czy działanie systemu motywacyjnego jest wystarczająco silne aby eliminować niepożądane zachowania?
17 Dlaczego firmy zawsze uważają, że to konkurenci są tańsi? Informacje o cenach konkurentów płyną zwykle od przedstawicieli handlowych, którzy nie znają prawdziwego poziomu cen w branży i przeceniają znaczenie ceny. Błędne pojęcie o cenach konkurencji Przykład projektu w branży tworzyw sztucznych Komentarz 120% 100% 80% Ceny rzeczywiste Ceny wg handlowców Firma Konkurent A Konkurent B Konkurent C Klienci zwykle blefują podając zaniżone ceny konkurencji Przedstawiciele handlowi dodatkowo przeceniają znaczenie ceny w negocjacjach W większość przypadków informacja cenowa firm jest nieprawidłowa W efekcie ustalamy ceny w oparciu o blef klientów i strach handlowców Dane zmienione ze względu na poufność W wielu przypadkach firmy wierzą fałszywym informacjom rynkowym
18 Czy sprzedawcy potrafią właściwie argumentować wartość? Tylko dobrze zbudowana argumentacja sprzedażowa i konkurencyjna pozwala na wdrożenie w rynek potencjalnej premii cenowej! W przypadku braku właściwej argumentacji jedynym argumentem staje się cena. Siła argumentacji 5 6 Umiejętne radzenie sobie z zastrzeżeniami klientów odnośnie naszej oferty Potencjał premii cenowej 3 4 Zbudowanie łańcucha wartości dla klienta Właściwy sposób argumentacji i odpowiednia taktyka cenowa Siła negocjacyjna/ argumentacji sprzedawcy Siła negocjacyjna klienta Znajomość wartości produktu dla klienta 2 1 Znajomość silnych i słabych stron konkurencji Znajomość własnej oferty produktowej
19 Cena (PLN) Cena (PLN) Czy posiadamy odpowiedni kontroling cenowy? Monitoring cenowy konkurencji pozwala kontrolować wewnętrzne praktyki cenowe oraz zasila w informacje pozostałe elementy procesu pozwalając na szybsze i celniejsze działania rynkowe. Monitorowanie praktyk cenowych Zasilanie informacyjne procesu cenowego U konkurenta ten produkt jest tańszy. Klient Znamy ceny naszych konkurentów. Żaden nie oferuje tego produktu taniej. PH Utrzymywanie pozycjonowania cenowego Reagowanie na zmiany cen konkurencji I II III IV V Firma Konkurent A Konkurent B Konkurent C Okres I II III IV V Firma Konkurent A Konkurent B Konkurent C Okres Skuteczny monitoring cenowy jest niezbędny do podejmowania optymalnych decyzji cenowych
20 Zrozumienie co naprawdę robi rynek Ze względu na dużą dynamikę rzeczywistości polityka cenowa powinna być poddawana stałemu monitoringowi aby zapewnić cykliczność procesu. W jaki stopniu wiemy jak efektywnie przebiegają nasze wewnętrzne procesy cenowe? Polityka cenowa bardzo często nie jest poddawana systematycznej analizie w przeciwieństwie do pozostałych obszarów działalności przedsiębiorstwa Wprowadzenie prostych zasad kontrolingu cenowego pozwala zarówno na wyeliminowanie działań prowadzących do utraty zysku oraz dalszą identyfikację potencjału usprawnień W jaki stopniu posiadamy wiarygodne informacje rynkowe? Informacje płynące od klientów i przedstawicieli handlowych są w wielu przypadkach obarczone błędem zaniżania cen konkurentów Systematyczny proces kolekcji informacji rynkowych wraz z ich późniejszą analizą pozwala na zrozumienie i przewidywanie ruchów konkurencji
21 Propozycja FernPartners: wspólny przegląd cenowy FernPartners proponuje przeprowadzenie przeglądu cenowego, który zwiększy zyskowność sprzedaży, kompetencje cenowe, oraz odkryje potencjał do dalszych usprawnień. Najważniejsze wyniki przeglądu cenowego Długotrwałe korzyści Zestaw rekomendacji quick wins zazwyczaj pokrywających inwestycję w projekt jeszcze w trakcie jego trwania Klarowne rekomendacje i kierunki usprawnień procesów ustalania cen i polityki handlowej Budowa świadomości cenowej oraz rozwój kompetencji cenowych i sprzedażowych w zespole sprzedażowym Natychmiastowy i trwały wzrost zysku Zwiększenie świadomości i kompetencji cenowych w zespole sprzedażowym gwarantujące długoterminową poprawę zyskowności Jasność i plan dalszych działań gwarantujących dalszy wzrost rentowności w długim okresie Oszacowanie potencjału zwiększenia zysku przez usprawnienia w konkretnych obszarach
22 Proponowane podejście projektowe Prace projektowe zwykle rozpoczynają się od analizy status quo w celu określenia priorytetów i potencjałów poszczególnych obszarów do usprawnień. Zakres przeglądu cenowego Analiza status quo Identyfikacja głównych obszarów do usprawnień Rozwój wybranych obszarów Wdrożenie Efektywne zarządzanie cenami
23 Przykładowy plan projektu Przegląd cenowy kończy się serią warsztatów (ćwiczenia strukturyzujące, dyskusja nt. kierunków działań) oraz szkoleń dla zespołu sprzedażowego. Przegląd cenowy 1. Analiza najważniejszych dźwigni zysku analiza procesu cenowego analiza danych ilościowych ćwiczenie dotyczące oceny dostarczanej wartości i pozycjonowania cenowego przykładowe warsztaty symulacyjne dla wybranych produktów 2. Priorytetyzacja działań i określenie potencjału zwiększania zysku 3. Określenie listy możliwych do natychmiastowego wdrożenia quick wins 4. Określenie możliwych kierunków rozwiązań Szkolenia Warsztat managerski Wybór najważniejszych dźwigni zysku do dalszego rozwoju koncepcji Szkolenia dla zespołu sprzedażowego Opcjonalnie Rozwój wybranych dźwigni zysku Budowa pełnej koncepcji możliwego do wdrożenia rozwiązania Wsparcie wdrożenia
24 Stosowane podejście analityczne Podejście analityczne FernPartners opiera się na 3 podstawowych filarach: wywiadach z pracownikami, analizie danych ilościowych oraz ćwiczeniach strukturyzujących Wywiady z pracownikami Analiza danych Ćwiczenia strukturyzujące Jak wyglądają poszczególne procesy? Jakie praktyki stosujemy? Czy dane ilościowe potwierdzają przebieg procesów? Czy dochodzimy do właściwych wniosków na podstawie posiadanej wiedzy?
25 Przykładowe działania w ramach przeglądu cenowego Przegląd cenowy obejmuje analizę wszystkich obszarów zarządzania cenami. Badanie dostarczanej wartości wraz z pozycjonowaniem cenowym do konkurencji Badanie świadomości wartości wśród zespołu sprzedażowego Pełna analiza procesu ustalania cen, wykorzystywanych danych, etc. Analiza procesów i dokumentów przetargowych Analiza zasad różnicowania marży pomiędzy produktami, klientami i zamówieniami Analiza spójności cen portfolio produktowego Lista zawiera wstępny spis analiz obszary zostaną automatycznie rozszerzone w miarę analizy poszczególnych tematów cenowych tak aby zapewnić pełne podejście projektowe Przykładowe ćwiczenia pozwalające na określenie różnic we wrażliwości cenowej produktów Pełen przegląd zasad polityki handlowej (system rabatowy, system bonusów, warunki płatności etc.) Przegląd systemu motywacyjnego Dzień spędzony z przedstawicielem handlowym lub wizyta w punkcie sprzedaży (analiza rzeczywistych zachowań zespołu sprzedażowego) Analiza zasad argumentacji wartości oraz świadomości cenowej zespołu sprzedażowego Analiza zasad kontrolingu cenowego oraz monitoringu konkurencji
26 Proponowane następne kroki Jako następny krok proponujemy spotkanie lub kontakt w telefoniczny w celu określenia w jaki sposób Państwa firma może zwiększyć zyski dzięki efektywnemu zarządzaniu cenami. Jako następny krok proponujemy spotkanie lub kontakt telefoniczny Podczas spotkania możemy zaprezentować szerszy zakres tematów oraz doświadczeń projektowych Wynikiem spotkania jest wspólnie oszacowany potencjał dodatkowego zysku dla Państwa firmy
27 Audyt polityki cenowej i szkolenia dla działu sprzedaży Celem prezentowanego projektu był audyt polityki cenowej połączony ze szkoleniami dla pracowników działu sprzedaży dostawcy B2B. Finansowe efekty projektu były natychmiastowe. Przykład projektu FernPartners Działania projektowe 1. Audyt polityki cenowej wraz z identyfikacją możliwych do wdrożenia quick wins 2. Określenie najważniejszych obszarów dalszych działań długookresowych 3. Szkolenia budujące wśród sprzedawców świadomość istotności ceny oraz wspierające argumentację wartości i umiejętności negocjacyjne Efekty projektu* 1. Inwestycja w projekt zwróciła się jeszcze w trakcie jego trwania 2. ROS (rentowność sprzedaży): +6 p.p. 3. Dynamika masy marży: +17% * miesiąc do miesiąca, dane dla grup produktowych objętych projektem * szacunkowe zmiany całego rynku w analogicznym okresie: wolumen: -5%, ROS: 1-2 p.p.)
28 Budowa świadomości cenowej w zespole sprzedażowym Celem prezentowanego projektu była budowa zasad argumentacji sprzedażowej w oparciu o dostarczaną klientom wartość. Przykład projektu FernPartners Działania projektowe 1. Audyt polityki cenowej pod kątem wpływu sprzedawców na cenę 2. Analiza konkurencyjna oferty firmy pod katem dostarczanej wartości 3. Budowa strategii argumentacji konkurencyjnej w oparciu o wartość 4. Szkolenia dla zespołu sprzedażowego z argumentacji wartości, technik sprzedaży w oparciu o wartość oraz negocjacji cenowych Wyniki 1. Quick wins pokrywające koszty projektu 2. Zdecydowany wzrost marży procentowej i wolumenu sprzedaży 3. Zauważalny wzrost świadomości cenowej wśród zespołu kultura walki o każdy punkt procentowy marży
29 Budowa zasad polityki handlowej Celem prezentowanego projektu było stworzenie zasad polityki handlowej ze szczególnym uwzględnieniem systemu rabatowego. Przykład projektu FernPartners Działania projektowe 1. Audyt polityki handlowej na poziomie wybranych rynków międzynarodowych 2. Określenie czynników budujących wartość klienta dla przedsiębiorstwa 3. Określenie czynników o działaniu motywacyjnym dla klientów 4. Budowa systemu polityki handlowej z naciskiem na system rabatowy 5. Określenie założeń wdrożeniowych, wraz z planem przejściowym oraz dostosowaniem systemu do specyfiki poszczególnych rynków Wyniki 1. Nowy system polityki handlowej budujący lojalność klienta oraz promujący zachowania wartościowe dla producenta 2. Ogólny wzrost marży procentowej przy utrzymaniu wolumenu 3. Wzrost satysfakcji klientów ze względu na przejrzyste zasady polityki rabatowej
30 Kim jesteśmy krótka prezentacja Maciej Kroenke Specjalizuje się w zarządzaniu cenami i sprzedażą na rynkach B2B. Doradzał wiodącym polskim przedsiębiorstwom (Apator, Polomarket, Komfort) jak i firmom zagranicznym (RWE, Henkel, Antalis, Wavin). Posiada szerokie doświadczenie operacyjne na stanowisku Head of Pricing w międzynarodowej grupie usług B2B gdzie odpowiadał za budowę i realizację polityki cenowej na 5 rynkach Europy centralnej i zachodniej. Jest autorem licznych publikacji w zakresie zarządzania cenami i strategii sprzedaży. Maciej Kraus Posiada szerokie doświadczenie w obszarze zarządzania cenami na rynkach B2B i B2C w Polsce i nie tylko (USA, Rosja, Chiny, Niemcy, Francja). Doradzał zarówno globalnym koncernom (Siemens, Daimler, Johnson& Johnson, Mondi) jak i MSE. Posiada kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu grupą produktów w Nestle. Jest autorem licznych publikacji na temat strategii sprzedaży i zarządzania cenami. Wykładowca na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego
31 Doświadczenie projektowe Wiodące firmy zaufały doświadczeniu FernPartners. Wybrani partnerzy projektowi konsultantów FernPartners
32 Dzielimy się wiedzą Zespół FernPartners dzieli się wiedzą na łamach renomowanych czasopism, serwisów biznesowych oraz w prasie branżowej. Wybrane publikacje zespołu FernPartners:
33 Konferencja Revenue Management & Price Optimization Praktyczne doświadczenie FernPartners jest regularnie doceniane przez uczestników i organizatorów prestiżowych konferencji. Interaktywne warsztaty organizowane przez FernPartners: Systemy motywacyjne siła napędowa wszystkich działań cenowych Polityka rabatowa czyli najczęstszy obszar utraty zysków Są jedną z głownych atrakcji planowanej na czerwiec 2012 największej polskiej konferencji w zakresie pricing&revenue management Organizatorem konferencji jest Informedia szkoleniowe ramię Pulsu Biznesu
34 Konferencja Pricing management październik 2011 Nasz wkład w budowę świadomości rynkowej został doceniony przez Puls Biznesu. Zespół FernPartners zaprezentował kluczowe tematy podczas organizowanej konferencji Pricing Management. Konferencja Pricing management Tematy prelekcji Prezentacja otwierająca: W jaki sposób wdrożenie efektywnej polityki cenowej wpływa na wyniki finansowe firmy Prezentacja zamykająca: Dlaczego sprzedaż bywa największym wrogiem marż Panel dyskusyjny: Polityka cenowa w Internecie czy ceny w wirtualu powinny być niższe niż w realu Według informacji od organizatorów prezentacje FernPartners zostały ocenione przez uczestników konferencji jako najbardziej wartościowe zarówno pod kątem merytorycznym jak i jakości wystąpienia
35 Zapraszamy do współpracy Zachęcamy do kontaktu w celu szerszego omówienia doświadczenia projektowego oraz zakresu realizowanych usług. FernPartners biuro w Warszawie ul. Podchorążych 73/ Warszawa Tel Maciej Kroenke Tel Maciej Kraus warszawa@fernpartners.com
STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING)
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: STRATEGIA CENOWA: ZARZĄDZANIE CENĄ (PRICING) dla wyższej
Bardziej szczegółowoELEMENTY MATEMATYKI W SPRZEDAŻY
ELEMENTY MATEMATYKI W SPRZEDAŻY Jak liczyć, aby osiągnąć sukces w biznesie Warsztaty 26-27 czerwca 2019 Warszawa Zgłoszenia Monika Kacprzykowska +48 789 407 575 Monika.Kacprzykowska@pl.ey.com academyofbusiness.pl
Bardziej szczegółowoNarzędzia PMR do analizy sektora transportu drogowego
Narzędzia PMR do analizy sektora transportu drogowego Wspomaganie zarządzania relacjami z dostawcami w branży transportowej Analizy bieżącej i przyszłej sytuacji w branży transportu drogowego, rzetelne
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE MARKĄ. Doradztwo i outsourcing
ZARZĄDZANIE MARKĄ Doradztwo i outsourcing Pomagamy zwiększać wartość marek i maksymalizować zysk. Prowadzimy projekty w zakresie szeroko rozumianego doskonalenia organizacji i wzmacniania wartości marki:
Bardziej szczegółowoProgram Poprawy Efektywności Zakupów. Jak kupować, aby poprawiać rentowność?
Program Poprawy Efektywności Zakupów Jak kupować, aby poprawiać rentowność? Oferta Zakupy Celem każdej firmy jest zdobycie dominującej pozycji na rynku, która przekłada się na poziom obrotów i zysków firmy.
Bardziej szczegółowoELEMENTY MATEMATYKI W SPRZEDAŻY
ELEMENTY MATEMATYKI W SPRZEDAŻY Warsztaty Termin: Warszawa: 26-27 czerwca 2019 Zgłoszenia Warszawa Monika Kacprzykowska +48 789 407 575 Monika.Kacprzykowska@pl.ey.com academyofbusiness.pl Szkolenie kierujemy
Bardziej szczegółowoCena. Dr Kalina Grzesiuk
Cena Dr Kalina Grzesiuk cenę można zdefiniować jako wartość przedmiotu transakcji rynkowej (produktu lub usługi) zgodną z oczekiwaniami kupującego i sprzedającego, określaną najczęściej w jednostkach pieniężnych
Bardziej szczegółowoLaunch. przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów na rynek
Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB Szkolenie otwarte: Launch przygotowanie i wprowadzanie nowych produktów
Bardziej szczegółowoNowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy
Nowe trendy w zarządzaniu operacyjnym Przejście z zarządzania ręcznie sterowanego do efektywnie zarządzanej firmy Paweł Zemła Członek Zarządu Equity Investments S.A. Wprowadzenie Strategie nastawione na
Bardziej szczegółowoOFERTA SZKOLEŃ I WARSZTATÓW ROZWOJOWYCH
OFERTA SZKOLEŃ I WARSZTATÓW ROZWOJOWYCH Dla Biznesu. Z sensem. S t r o n a 2 Szkolenia z kontekstem Dostosowane do potrzeb firmy i uczestników (poprzedzone badaniem potrzeb). Charakter warsztatowy (ćwiczenia).
Bardziej szczegółowoINTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw.
Kim jesteśmy INTERNATIONAL CONSULT jest firmą świadczącą usługi doradcze głównie dla małych i średnich przedsiębiorstw. Wykorzystując wieloletnie doświadczenie z zakresu zarządzania przedsiębiorstwem,
Bardziej szczegółowoKROKACH. Agnieszka Grostal
STRATEGIA W SPRZEDAŻY KROKACH Agnieszka Grostal Wyznacznikiem sukcesu każdej firmy jest sprzedaż. Pozwala określić, jak szybko firma może się rozwijać, jak radzi sobie na rynku oraz na tle konkurencji.
Bardziej szczegółowoSzkolenie SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON EFEKTYWNA SPRZEDAŻ. Najpierw ludzie kupują ludzi a potem ich produkty, usługi
EFEKTYWNA SPRZEDAŻ Szkolenie SKUTECZNA SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON Najpierw ludzie kupują ludzi a potem ich produkty, usługi I. Dlaczego właśnie ten projekt szkoleniowy? W ofercie naszego szkolenia nacisk został
Bardziej szczegółowoZARZĄDZANIE WDRAŻANIEM INNOWACJI W FIRMIE
GRY STRATEGICZNE ZARZĄDZANIE WDRAŻANIEM INNOWACJI W FIRMIE Warsztaty z wykorzystaniem symulacyjnych gier decyzyjnych TERMIN od: TERMIN do: CZAS TRWANIA:2-3 dni MIEJSCE: CENA: Symulacyjne gry decyzyjne
Bardziej szczegółowo...bo wszystko zaczyna i kończy się na ludziach
Biznes Progres ul. Lotników 83 44-100 Gliwice e-mail: biuro@biznesprogres.pl www.biznesprogres.pl Biznes Progres W Biznes Progres wierzymy, że zadowolony i szczęśliwy pracownik jest kluczem do osiągania
Bardziej szczegółowoSieci spożywcze w Polsce słabe w customer experience. Na głowę bije je handel pozaspożywczy
Sieci spożywcze w Polsce słabe w customer experience. Na głowę bije je handel pozaspożywczy data aktualizacji: 2017.05.25 Firmy z branży pozaspożywczego handlu detalicznego zostały najwyżej ocenione przez
Bardziej szczegółowoProgram naprawczy Lean Navigator
Program naprawczy Lean Navigator OLSZTYN 2015 OPIS PRODUKTU Program Naprawczy Lean Navigator jest produktem skierowanym do przedsiębiorstw pragnących kompleksowo usprawnić swoją sytuację organizacyjną
Bardziej szczegółowoZarządzanie sprzedażą Doradztwo strategiczne Restrukturyzacje
Zarządzanie sprzedażą Doradztwo strategiczne Restrukturyzacje winstar Strategie rozwoju biznesu 2011 Winstar Wszystkie prawa zastrzeżone Rozdział: Błąd! W dokumencie nie ma tekstu o podanym stylu. Winstar
Bardziej szczegółowoKorzyści wynikające z wdrożenia systemu zarządzania jakością w usługach medycznych.
Norma PN-EN ISO 9001:2009 System Zarządzania Jakością w usługach medycznych Korzyści wynikające z wdrożenia systemu zarządzania jakością w usługach medycznych. www.isomed.pl Grzegorz Dobrakowski Uwarunkowania
Bardziej szczegółowoAGNIESZKA SZKLARCZYK EKSPERT OPTYMALIZACJI ORAZ ZASTOSOWANIA KAIZEN W MARKETINGU
DOSTARCZAM REZULTATY TWORZĄC STRATEGIĘ MARKETINGOWĄ W OPARCIU O METODOLOGIĘ KAIZEN KIM JEST? EKSPERT - W DZIEDZINIE OPTYMALIZACJI ORAZ ZASTOSOWANIA METODOLOGII KAIZEN W MARKETINGU PRAKTYK BIZNESU - OD
Bardziej szczegółowoKontekst sytuacyjny: Pytanie pozostaje tylko w jakich obszarach ich rozwijać?
WPŁYW POZIOMU ŚWIADOMOŚCI BIZNESOWEJ NA ROZWÓJ ORGANIZACJI SPRZEDAŻY NA RYNKU PRODUKTÓW FMCG Szanowni Państwo, Przedstawiamy Państwu poniższą ofertę dotyczącą wsparcia pracowników działu sprzedaży w Państwa
Bardziej szczegółowoSkuteczność => Efekty => Sukces
O HBC Współczesne otoczenie biznesowe jest wyjątkowo nieprzewidywalne. Stała w nim jest tylko nieustająca zmiana. Ciągłe doskonalenie się poprzez reorganizację procesów to podstawy współczesnego zarządzania.
Bardziej szczegółowoBadania Marketingowe. Kalina Grzesiuk
Badania Marketingowe Kalina Grzesiuk definicja Badania marketingowe systematyczny i obiektywny proces gromadzenia, przetwarzania oraz prezentacji informacji na potrzeby podejmowania decyzji marketingowych.
Bardziej szczegółowoZarządzanie innowacyjnym biznesem Warsztat strategiczny. Listopad 2014
Zarządzanie innowacyjnym biznesem Warsztat strategiczny Listopad 2014 Najważniejszą rzeczą o jakiej należy pamiętać w odniesieniu do każdego przedsiębiorstwa jest fakt, iż w samym przedsiębiorstwie nie
Bardziej szczegółowoJUBILEUSZOWA OFERTA SZCZĘŚLIWA 13!
JUBILEUSZOWA OFERTA SZCZĘŚLIWA 13! TO JUŻ Perfect Consulting Rok 2012 jest dla Perfect Consulting Rokiem Szczególnego Jubileuszu! Już od 13 lat promujemy zasadę, że największym zasobem organizacji są zatrudnieni
Bardziej szczegółowoSPRZEDAWANIE. skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak możesz sprzedawać więcej i efektywniej
Szkolenie otwarte: Z przyjemnością odpowiemy na wszystkie pytania. Prosimy o kontakt: e-mail: kontakt@mr-db.pl tel. +48 606 356 999 www.mr-db.pl MRDB SPRZEDAWANIE skuteczne techniki sprzedaży, czyli jak
Bardziej szczegółowogroup Brief Marketingowy
2 1. Sytuacja 1.1 Wyzwanie 1.1.1. Na czym polega wyzwanie dla marki/oferty Firmy w Polsce? 1.1.2. Z czego wynika? wg Firmy 1.1.3. Na jakiej podstawie zostało zdefiniowane? badania; doświadczenie; wyniki
Bardziej szczegółowooferta dla Marketingu
! oferta dla Marketingu Warsztaty współpracy Marketing - Sprzedaż. Szkolenia kompetencyjne dla Działu Marketingu. Doradztwo przetargowe i efektywna współpraca z Agencją.. WARSZTATY WSPÓŁPRACY MARKETING
Bardziej szczegółowoDigitalizacja rynku B2B
Digitalizacja rynku B2B Cyfrowe platformy zakupowe Podsumowanie raportu Aleo i Deloitte Światowy rynek B2B e-commerce rośnie w tempie ponad 18%, aby osiągnąć wartość prawie 7 bln $ w 2020 r. 6,7 bln $
Bardziej szczegółowoIII KONFERENCJA INTERIM MANAGEMENT 2011
III KONFERENCJA INTERIM MANAGEMENT 2011 INTERIM MANAGEMENT JAKO ROZWIĄZANIE DLA MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW. Prowadzący: Zbigniew Brzeziński, Prezes Zarządu, Simple Solution, Robert Loranc, Wiceprezes
Bardziej szczegółowoRynek produktów OTC w Polsce Prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: sierpień 2015 Format: pdf Cena od: 1900 Sprawdź w raporcie Jakie są największe i najbardziej aktywne firmy na rynku? Co biorą pod uwagę konsumenci podczas zakupu
Bardziej szczegółowoDAJEMY SATYSFAKCJĘ Z ZARZĄDZANIA FIRMĄ PRODUKCYJNĄ
DAJEMY SATYSFAKCJĘ Z ZARZĄDZANIA FIRMĄ PRODUKCYJNĄ SPIS TREŚCI 1. Nasza firma i jej cel działania 2. Doświadczenie i praktyka 3. Co nas wyróżnia na tle rynku i konkurencji 4. Co oferujemy Państwu 5. Państwa
Bardziej szczegółowoOprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015. Na podstawie badania 800 firm z sektora MŚP
Oprogramowanie, usługi i infrastruktura ICT w małych i średnich firmach w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: IV kwartał 2015 Format: pdf Cena od: 2400 Możesz mieć wpływ na zawartość
Bardziej szczegółowoJak budować markę? Zestaw praktycznych porad
Budowa marki 2018 Jak budować markę? Zestaw praktycznych porad Kto jest kim w markowym zespole? Wybrany członek zarządu: pełni rolę sponsora projektu, ułatwia promocję projektu w organizacji i nadaje mu
Bardziej szczegółowoBUDOWANIE POZYCJI FIRMY NA KONKURENCYJNYM GLOBALNYM RYNKU
GRY STRATEGICZNE BUDOWANIE POZYCJI FIRMY NA KONKURENCYJNYM GLOBALNYM RYNKU Warsztaty z wykorzystaniem symulacyjnych gier decyzyjnych TERMIN od: TERMIN do: CZAS TRWANIA:2-3 dni MIEJSCE: CENA: Symulacyjne
Bardziej szczegółowoRecepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams
Recepta na globalny sukces wg Grupy Selena 16 listopada 2011 Agata Gładysz, Dyrektor Business Unitu Foams Grupa Selena Rok założenia: 1992 Siedziba: Polska, Europa Spółka giełdowa: notowana na Warszawskiej
Bardziej szczegółowoProgram ten przewiduje dopasowanie kluczowych elementów biznesu do zaistniałej sytuacji.
PROGRAMY 1. Program GROWTH- Stabilny i bezpieczny rozwój W wielu przypadkach zbyt dynamiczny wzrost firm jest dla nich dużym zagrożeniem. W kontekście małych i średnich firm, których obroty osiągają znaczne
Bardziej szczegółowoPRODUKT (product) CENA (price) PROMOCJA (promotion) DYSTRYBUCJA (place) 7 (P) (+ Process, Personnel, Physical Evidence)
Marketing-mix Klasyfikacja środków konkurencji wg McCarthy ego - 4 P Cena w marketingu dr Grzegorz Mazurek PRODUKT (product) CENA (price) DYSTRYBUCJA (place) PROMOCJA (promotion) 7 (P) (+ Process, Personnel,
Bardziej szczegółowoOceń efektywność polityki szkoleniowej Twojej firmy
Oceń efektywność polityki szkoleniowej Twojej firmy Oceń efektywność polityki szkoleniowej Twojej firmy Co to jest polityka szkoleniowa? Polityka szkoleniowa to generalne podejście oraz sposób postepowania
Bardziej szczegółowoPOTĘGUJEMY BIZNES. strategie marketingowe. www.rubikom.pl
POTĘGUJEMY BIZNES ) ) strategie marketingowe warsztaty i treningi konsultacje stategiczne Właśnie upływa 10 rok naszej działalności, choć Zarządzający Rubikom Strategy Consultants mają za sobą ponad 15
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTA I ZARZĄDZANIE SATYSFAKCJĄ KLIENTA W PRZEDSIĘBIORSTWIE
SZKOLENIE ROZWIĄZANIA W ZAKRESIE ROZWOJU KAPITAŁU LUDZKIEGO PRZEDSIĘBIORSTW BADANIE SATYSFAKCJI KLIENTA I ZARZĄDZANIE SATYSFAKCJĄ KLIENTA W WPROWADZENIE W dobie silnej konkurencji oraz wzrastającej świadomości
Bardziej szczegółowoAgenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG. Świadomość Sprzedażowa. Świadomość Marketingowa. Świadomość Finansowa
PREZENTACJA Agenda: O firmie Marschall Polska Sp. z o.o. Świadomość Biznesowa FMCG Świadomość Sprzedażowa Świadomość Marketingowa Świadomość Finansowa Metodologia DCD Referencje O FIRMIE MARSCHALL POLSKA
Bardziej szczegółowoPostać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu).
Budowa biznesplanu Postać biznesplanu zależy od tego, czy dokument sporządzony jest dla banku, czy dla potencjalnego inwestora (np. anioła biznesu). Unijne procedury wymagają bardzo obszernej i szczegółowej
Bardziej szczegółowoPRZEDWSTĘPNA OFERTA WSPÓŁPRACY KONSULTINGOWEJ. Hormon wzrostu dla Państwa Biznesu!
PRZEDWSTĘPNA OFERTA WSPÓŁPRACY KONSULTINGOWEJ Hormon wzrostu dla Państwa Biznesu! SCHEMAT OFERTY 1. ISTOTA OFERTY 2. INFORMACJE O SPÓŁCE 3. OFEROWANE USŁUGI 4. KORZYŚCI ZE WSPÓŁPRACY 5. SCHEMAT WSPÓŁPRACY
Bardziej szczegółowoSpecyfika rekrutacji i wynagradzania interim managera
Specyfika rekrutacji i wynagradzania interim managera Plan Czym jest interim management i kim jest interim manager Czy warto korzystać z interim managera Jak to wygląda w Polsce Cena Korzyści Doświadczenia
Bardziej szczegółowoSZKOLENIE! Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami!
SZKOLENIE Strategie cenowe - efektywne zarządzanie cenami Termin szkolenia: 19-20 maja 2015 r., Warszawa Cena szkolenia dla 1 osoby: 1590 zł + VAT Przy zgłoszeniu 3 osób: rabat 10% ceny netto szkolenia
Bardziej szczegółowoSystem do Analityki Biznesowej. Wspomagamy rozwój branży handlu detalicznego.
System do Analityki Biznesowej Wspomagamy rozwój branży handlu detalicznego. 1 Znamy Twoje codzienne pytania Czy lepiej organizować promocje krótkoczy długoterminowe? Jakie produkty zalegają w magazynie?
Bardziej szczegółowoZmiana zasad rynkowych. Duża dynamika zmian. Brak ograniczeń związanych z lokalizacją organizacji. Brak ograniczeń w dostępie do technologii
Strategiczna Karta Wyników jako element systemu zarządzania efektywnością przedsiębiorstwa Piotr Białowąs Dyrektor Departamentu Strategii Pełnomocnik Zarządu EnergiaPro Koncern Energetyczny SA Przyczyny
Bardziej szczegółowoUsługi telekomunikacyjne dla segmentu biznesowego i operatorskiego w Polsce 2015. Analiza rynku i prognozy rozwoju na lata 2016-2021
Usługi telekomunikacyjne dla segmentu biznesowego i operatorskiego w Polsce 2015 2 Język: polski, angielski Data publikacji: styczeń 2016 Format: pdf Cena od: 2200 Sprawdź w raporcie Ile wart jest biznesowy
Bardziej szczegółowoBTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI
BTI SALES SCHOOL SZKOŁA SPRZEDAŻY BTI BTI CONSULTING W LICZBACH ponad 30 lat na rynku ponad 5 mln klientów w 36 krajach świata 2 000 akredytowanych trenerów więcej niż 200 000 dni szkoleniowych Partnerzy
Bardziej szczegółowoNadajemy pracy sens. Raport Zbiorczy ANALIZA RENTOWNOŚCI. Klient / Klient testowy
Raport Zbiorczy ANALIZA RENTOWNOŚCI Klient / Klient testowy Wygenerowano: 04/03/2016 Informacje o ValueView ValueView to pomiar rentowności zadań, stanowisk i komórek organizacyjnych. Rentowność rozumiana
Bardziej szczegółowoNie o narzędziach a o rezultatach. czyli skuteczny sposób dokonywania uzgodnień pomiędzy biznesem i IT. Władysławowo, 6 października 2011 r.
Nie o narzędziach a o rezultatach czyli skuteczny sposób dokonywania uzgodnień pomiędzy biznesem i IT Władysławowo, 6 października 2011 r. Dlaczego taki temat? Ci którzy wykorzystują technologie informacyjne
Bardziej szczegółowoLEAN MANAGEMENT OPTYMALIZACJA PRODUKCJI OFERTA SZKOLENIA
LEAN MANAGEMENT OPTYMALIZACJA PRODUKCJI OFERTA SZKOLENIA Gdynia, 2012 SZKOLENIA W PERFECT CONSULTING W Perfect Consulting programy szkoleniowe opracowywane są i realizowane z punktu widzenia, jakie mają
Bardziej szczegółowoZarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie
Zarządzanie kosztami i rentownością w małym lub średnim przedsiębiorstwie Kiedy przeciętna firmazaczyna interesować się szczegółową rentownością swoich produktów Przychody Koszty Szukanie problemów w innych
Bardziej szczegółowoAudyt organizacyjny. 4 powody, dla których warto przeprowadzić niezależny przegląd organizacji. 3. Rekomendacje. 1. Diagnoza. 4.
Audyt organizacyjny 4 powody, dla których warto przeprowadzić niezależny przegląd organizacji 1. Diagnoza co i dlaczego działa niesprawnie, nieefektywnie lub w sposób niejasny 2. Priorytety na czym się
Bardziej szczegółowoAnaliza sytuacji marketingowej
Analiza sytuacji marketingowej dr Bartłomiej Kurzyk OFERTA KONKURENCJI POTRZEBY KLIENTÓW ZDOLNOŚCI FIRMY 1 1. Podsumowanie wprowadzające 2. Analiza sytuacji marketingowej 3. Analiza szans i zagrożeń 4.
Bardziej szczegółowoPOŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM
POŚREDNICTWO W HANDLU MIĘDZYNARODOWYM SEKRETEM BIZNESU JEST WIEDZIEĆ TO, CZEGO NIE WIEDZĄ INNI Arystoteles Onassis SZANOWNI PAŃSTWO, Lubelskie Centrum Consultingu sp. z o. o. powstało w 2009 roku w Lublinie
Bardziej szczegółowoANALITYKA BIZNESOWA. Dla Handlu Detalicznego. W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej.
ANALITYKA BIZNESOWA Dla Handlu Detalicznego W 60 sekund poznaj korzyści. W zaledwie 5 minut dowiedz się więcej. Codzienne Pytania Managera Jakie produkty zalegają w magazynie? Czy lepiej organizować promocje
Bardziej szczegółowoWsparcie innowacyjnych pomysłów na starcie. Warsztaty StartUp-IT, Poznań, 22 września 2007 roku
Wsparcie innowacyjnych pomysłów na starcie Warsztaty StartUp-IT, Poznań, 22 września 2007 roku Agenda_ Kim jesteśmy Nasza filozofia beyond capital_ Specyfika projektów na wczesnych etapach rozwoju Jak
Bardziej szczegółowoWartość audytu wewnętrznego dla organizacji. Warszawa, 11.03.2013
Wartość audytu wewnętrznego dla organizacji Warszawa, 11.03.2013 Informacje o Grupie MDDP Kim jesteśmy Jedna z największych polskich firm świadczących kompleksowe usługi doradcze 6 wyspecjalizowanych linii
Bardziej szczegółowoDecyzje krótkoterminowe
Decyzje krótkoterminowe Wykorzystanie rachunku kosztów zmiennych do podejmowania decyzji i krótkoterminowej oceny ich efektywności Analiza koszty rozmiary produkcji zysk CVP (ang. Cost Volume Profit) Założenia
Bardziej szczegółowoPOWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie
POWER PRICE S.A. Moc ukryta w cenie Warszawa, marzec 2011 r. Dane rejestrowe spółki Power Price S.A. ul. Rosy Bailly 36 01-494 Warszawa tel./fax (22) 25 01 700 www.powerprice.pl e-mail: biuro@powerprice.pl
Bardziej szczegółowoInteligentne zarządzanie efektywnością pracowników
Inteligentne zarządzanie efektywnością pracowników SMART Performance Management Bieżący monitoring przebiegu pracy i procesów Szybka i łatwa ocena rezultatów pracy Koncentracja na kluczowych celach organizacji
Bardziej szczegółowoBiuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska. e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl
PREZENTACJA Slajd podsumowania FIRMY Biuro w Rzeszowie: Expera Consulting ul. Paderewskiego 2 35-328 Rzeszów, Polska e-mail: biuro@expera.pl Internet: www.expera.pl Nasza misja Naszą misją jest dostarczanie
Bardziej szczegółowoCzym się kierować przy wyborze systemu ERP? poradnik
Czym się kierować przy wyborze systemu ERP? poradnik Inwestycja w system ERP to decyzja wiążąca na lata, generująca w pierwszym momencie koszty, ale przede wszystkim mająca decydujący wpływ na przebieg
Bardziej szczegółowoSystemy informatyczne orężem walki sprzedawcy energii w walce o klienta. Warszawa 06.06.2008
Systemy informatyczne orężem walki sprzedawcy energii w walce o klienta Warszawa 06.06.2008 Agenda wystąpienia Zachowania Sprzedawców Energii w obliczu deregulacji; Różne wizje postawy konkurencyjnej w
Bardziej szczegółowoPolimex Mostostal S.A. Plan Rozwoju na lata
Polimex Mostostal S.A. Plan Rozwoju na lata 2017-2023 18.05.2017 Wizja Grupy Kapitałowej Polimex-Mostostal w perspektywie roku 2023 Grupa PxM odzyska pozycję wiodącej polskiej firmy budowlanej budującej
Bardziej szczegółowoNegocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International
Szkolenia otwarte HUTHWAITE International Materiał informacyjny Negocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International Zmiana zachowań Zmiana wyników Terminy 2013 Zmiana zachowań Zmiana wyników
Bardziej szczegółowoDoradztwo i analiza Paperless
Doradztwo i analiza Paperless Jak efektywnie przeprowadzić projekt optymalizacyjny? Pomożemy Ci odpowiedzieć na to pytanie. Od czego zacząć usprawnienia?, W jakim zakresie jesteśmy w stanie zoptymalizować
Bardziej szczegółowoMARKETING spotkanie 1
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu MARKETING spotkanie 1 dr Marcin Soniewicki Zaliczenie Przygotowanie projektu w grupach i jego prezentacja na ostatnim spotkaniu 25 kwietnia. Aktywność podczas zajęć Aktywna
Bardziej szczegółowoProjekt. Młodzi dla Środowiska
Rozwiązania edukacyjne dla liderów Zespołów Projektów Ekologicznych i Inicjatyw Społecznych Projekt Młodzi dla Środowiska Projekt warsztatów przygotowany dla Pana Marka Antoniuka Koordynatora Katolickiego,
Bardziej szczegółowoNowoczesne strategie sprzedażytrening
Nowoczesne strategie sprzedażytrening dla handlowców Informacje o usłudze Numer usługi 2016/06/08/6568/10585 Cena netto 1 550,00 zł Cena brutto 1 550,00 zł Cena netto za godzinę 96,88 zł Cena brutto za
Bardziej szczegółowoKontrola menedżerska przykry obowiązek czy realne możliwości
Kontrola menedżerska przykry obowiązek czy realne możliwości Rynek sprzedaży w ostatnich latach diametralnie się zmienił. W wielu firmach zaobserwowano spadek efektywności sprzedawców w porównaniu z poprzednimi
Bardziej szczegółowoPROFESJONALNE STUDIUM FINANSÓW DLA MENEDŻERÓW
PROFESJONALNE STUDIUM FINANSÓW DLA MENEDŻERÓW Jak budowac konkurencyjność firmy poprzez skuteczne zarządzanie finansowymi aspektami jej działalności TERMIN od: 19.10.2017 TERMIN do: 13.01.2018 CZAS TRWANIA:12
Bardziej szczegółowoOrganizacyjny aspekt projektu
Organizacyjny aspekt projektu Zarządzanie funkcjonalne Zarządzanie między funkcjonalne Osiąganie celów poprzez kierowanie bieżącymi działaniami Odpowiedzialność spoczywa na kierownikach funkcyjnych Efektywność
Bardziej szczegółowoRynek telekomunikacyjny w Polsce Analiza regionalna. Prognozy rozwoju na lata
Rynek telekomunikacyjny w Polsce 2015 - Analiza regionalna 2 Język: polski, angielski Data publikacji: IV kwartał 2015 Format: pdf Cena od: 2500 Możesz mieć wpływ na zawartość tego produktu. Podziel się
Bardziej szczegółowoNegocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International
Szkolenia otwarte HUTHWAITE International Materiał informacyjny Negocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International Zmiana zachowań Zmiana wyników Terminy 2014 Zmiana zachowań Zmiana wyników
Bardziej szczegółowoPREZENTACJA LIBET S.A. 27 MARCA 2013 R.
PREZENTACJA LIBET S.A. 27 MARCA 2013 R. Skuteczne zarządzanie Thomas Lehmann Prezes Zarządu Dyrektor Zarządzający Libet S.A. Udział w rynku Ireneusz Gronostaj Członek Zarządu Dyrektor Finansowy Libet S.A.
Bardziej szczegółowoKonkurencja monopolistyczna
Konkurencja monopolistyczna Dr inż. Anna Kowalska-Pyzalska Prezentacja oparta na: http://www.swlearning.com/economics/mankiw/mankiw3e/powerpoint_micro.html Cechy: Wielu sprzedawców Zróżnicowane produkty
Bardziej szczegółowoPraktyki wynagradzania pracowników sprzedaży w 2013 roku
1 Patronat medialny: 2 O badaniu Badanie Praktyki wynagradzania pracowników sprzedaży w 2013 roku zorganizowane zostało przez firmy Sedlak & Sedlak oraz Aon Hewitt. Celem badania było zebranie informacji
Bardziej szczegółowoSkuteczna Strategia CRM - wyzwanie dla organizacji. Artur Kowalski Prometriq
Skuteczna Strategia CRM - wyzwanie dla organizacji Artur Kowalski Prometriq Wrocław, 19-11-2009 Jest tylko jedna strategia sukcesu Polega ona na precyzyjnym zdefiniowaniu docelowego odbiorcy i zaoferowaniu
Bardziej szczegółowodla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego
MACIERZ BCG ANALIZA I INTERPRETACJA dla rozwoju innowacyjnej gospodarki Projekt współfinansowany przez Unię Europejską ze środków Europejskiego Funduszu Rozwoju Regionalnego Jesteś producentem telewizorów.
Bardziej szczegółowoRAPORT OKRESOWY POWER PRICE SPÓŁKA AKCYJNA ZA I KWARTAŁ 2013 ROKU
RAPORT OKRESOWY POWER PRICE SPÓŁKA AKCYJNA ZA I KWARTAŁ 2013 ROKU obejmujący sprawozdanie finansowe za okres 1 stycznia 31 marca 2013 roku I. Informacje ogólne Firma: Power Price Forma prawna: Spółka Akcyjna
Bardziej szczegółowoBiznes Progres. ...bo wszystko zaczyna i kończy się na ludziach. Szkolenia sprzedażowe. Szkolenia z zarządzania. Indywidualne Treningi Managerskie
Biznes Progres...bo wszystko zaczyna i kończy się na ludziach Szkolenia z zarządzania Szkolenia sprzedażowe Indywidualne Treningi Managerskie Coaching Biznes Progres ul. Lotników 83 44-100 Gliwice e-mail:
Bardziej szczegółowoOferta. opracowania mierzalnego i efektywnego procesu sprzedaży. dla xxxxxxxxxx. Niniejsza oferta została przygotowana przez:
Oferta opracowania mierzalnego i efektywnego procesu sprzedaży dla xxxxxxxxxx Niniejsza oferta została przygotowana przez: Right Solutions ul. Pileckiego 130/86 02-781 Warszawa www.rightsolutions.pl NIP:
Bardziej szczegółowoNegocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International
Szkolenia otwarte HUTHWAITE International Materiał informacyjny Negocjacje Win - Win Szkolenie otwarte HUTHWAITE International Zmiana zachowań. Zmiana wyników., 2012 Zmiana zachowań. Zmiana wyników. W
Bardziej szczegółowoR1. W jakim przedziale zatrudnienia znajduje się Pana(i) firma? 10-49 osób... 50-249 osób...
Zapraszamy Państwa do wzięcia udziału w badaniu dotyczącym rynku pracy małych i średnich przedsiębiorstw na Dolnym Śląsku. Naszym zamierzeniem jest poznanie Państwa opinii na temat koncepcji społecznej
Bardziej szczegółowoProjekt Kampanii promocyjnej
Projekt Kampanii promocyjnej DR KALINA GRZESIUK Układ treści projektu Charakterystyka firmy Charakterystyka rynku Opis produktów/dystrybucji i dotychczasowej promocji Charakterystyka klientów/segmentacja
Bardziej szczegółowoMetody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku
Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej firmy na danym rynku Metody określania celów rynkowych i ustalania pozycji konkurencyjnej Title of the presentation firmy na danym Date
Bardziej szczegółowoZaplanować projekt fundraisingowy i przeprowadzić go przez wszystkie etapy realizacji nie tracąc z pola widzenia założonych efektów;
Celem szkolenia Zarządzanie projektem fundraisingowym jest nabycie przez uczestników wiedzy, umiejętności oraz kompetencji w zakresie planowania i osiągania celów projektowych. Uczestnik pozna i nauczy
Bardziej szczegółowoZarządzanie służbami sprzedaży firmy_2013/12. Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski
Zarządzanie służbami sprzedaży firmy_2013/12 Krzysztof Cybulski Katedra Marketingu Wydział Zarządzania Uniwersytet Warszawski Zarządzanie służbami sprzedaży firmy 1. Rola i zadania personelu sprzedażowego
Bardziej szczegółowoBIZNES PLAN PROGRAM OPERACYJNY KAPITAŁ LUDZKI
Załącznik nr 1 do Wniosku o udzielenie wsparcia finansowego w ramach projektu Nowe perspektywy! BIZNES PLAN Projekt Nowe perspektywy! Priorytet VIII PO KL Regionalne kadry gospodarki, Działanie 8.1 Rozwój
Bardziej szczegółowoRynek suplementów diety w Polsce Prognozy rozwoju na lata
2 Język: polski, angielski Data publikacji: czerwiec 2015 Format: pdf Cena od: 1900 Baza danych firm obecnych na rynku suplementów diety w Polsce 2015: Producenci i dystrybutorzy Sprawdź w raporcie Jakie
Bardziej szczegółowoHuman Performance Improvementjak HR może podnieść efektywność organizacyjną firmy
Human Performance Improvementjak HR może podnieść efektywność organizacyjną firmy Katarzyna Meysztowicz k.meysztowicz@tangerine.biz.pl Tel.: 790 300 575 Agenda Od czego zależy efektywność organizacyjna
Bardziej szczegółowoSTEVE JOBS. zmienił nasze spojrzenie na wszystko, co nas otacza. łamał zasady, by wykreować rzeczywistość na nowo
STEVE JOBS zmienił nasze spojrzenie na wszystko, co nas otacza łamał zasady, by wykreować rzeczywistość na nowo tworzył przełomowe produkty, ale i innowacyjne modele biznesowe jego życie i dokonania pozwoliły
Bardziej szczegółowolepsza praca na horyzoncie PRACA TYMCZASOWA
PRACA TYMCZASOWA lepsza praca na horyzoncie PRACA TYMCZASOWA 2 Szanowni Państwo W imieniu firmy HR Navigator chciałabym zaproponować Państwu podjęcie współpracy w zakresie usług pracy tymczasowej oraz
Bardziej szczegółowokomunikacja współpraca efektywność osobista i zespołu
sycylia - symulacja biznesowa dla zespołów komunikacja współpraca efektywność osobista i zespołu czym się zajmujemy? tworzymy bardziej zmotywowane i skuteczniejsze zespoły konsulting budowanie systemów
Bardziej szczegółowoLogistyka 27 października 2008 r.
www.magazynceo.pl LIPIEC SIERPIEŃ 07-08/2008 INDEKS 200026 Cena 35 zł (w tym 0% VAT) ISSN 1734-9478 mówi Krzysztof Borusowski, prezes giełdowej spółki Best, która wygrała drugą edycję rankingu top TSR
Bardziej szczegółowo