Specjalistyczne soczewki okularowe. Zamawianie soczewek indywidualnych. Diament AR już rok na rynku

Transkrypt

1 MAGAZYN INFORMACYJNY DLA OPTYKÓW OKULAROWYCH Nr 27 / październik 2010 E g z e m p l a r z b e z p ł a t n y Zamawianie soczewek indywidualnych Diament AR już rok na rynku Specjalistyczne soczewki okularowe

2

3 p a ź d z i e r n i k MAGAZYN INFORMACYJNY DLA OPTYKÓW OKULAROWYCH Nr 27 / październik 2010 E g z e m p l a r z b e z p ł a t n y Drodzy Czytelnicy, Jesień i zima to niewątpliwe już tradycyjnie okres pewnej stagnacji w naszej branży. Zmniejszony ruch jest dobrym czasem by na spokojnie zastanowić się nad rozwojem lub modernizacją swojego salonu optycznego przeprowadzić remont, dokonać zakupu nowych urządzeń. Zamawianie soczewek indywidualnych Diament AR już rok na rynku Specjalistyczne soczewki okularowe NR 27 / PAŹDZIERNIK 2010 INFO Magazyn Informacyjny dla Optyków Okularowych Redaktor wydania: Michał Szajna Zespół redakcyjny: mgr inż. Agnieszka Neumann mgr Aneta Mróz - Krajnowska mgr Michał Szajna mgr inż. Tadeusz Szajna W listopadzie (ze względów podatkowych) wiele osób decyduje się na realizowanie zakupów środków trwałych. Z tego też względu zachęcam do zapoznania się z oferowanym przez naszą firmę systemem do wideocentracji Anyview Vertex. To zaawansowane urządzenie zostało stworzone by ułatwiać oraz wspomagać sprzedaż nowoczesnych produktów okularowych. Bazuje ono na funkcji pomiarowej, jednak jego funkcjonalność można wykorzystywać nie tylko do doboru indywidualnych soczewek progresywnych. Na każdym etapie pracy z Anyview Optyka wspiera bardzo bogaty zestaw prezentacji o charakterze marketingowym niezwykle pomocny by efektywnie i szybko przekonać Klienta do wyboru optymalnego rozwiązania. Dzisiaj, urządzenia takie jak Anyview Vertex (topowy model tej marki) to z pewnością jeszcze dosyć rzadki widok zarówno w polskich, jak i europejskich salonach optycznych. Nie świadczy to bynajmniej o ich znikomej przydatności, lecz przede wszystkim jest znakiem ogromnej ekskluzywności. Ta wyjątkowość jest dziś dla wielu salonów optycznych dodatkową przewagę w walce o wymagającego Klienta oraz niewątpliwe słusznym powodem by swoje usługi cenić na odpowiednio wyższym niż lokalna konkurencja poziomie. Będzie mi miło osobiście odpowiedzieć na wszystkie Państwa pytania związane z systemem Anyview oraz przygotować atrakcyjną pod względem cenowym ofertę. Z poważaniem Michał Szajna REDAKTOR WYDANIA Wydawca: SZAJNA Laboratorium Optyczne Adres redakcji: SZAJNA Laboratorium Optyczne ul. Długa 1A, Gdynia tel fax marketing@szajna.com.pl Skład i druk: Drukarnia Siódemka Wszystkie prawa zastrzeżone. Aktualności Oferta Technologia str. 4 Cykliczna promocja Dzień na 5 Zielona powłoka Cyprys AR na wysokoindeksowym szkle 1.70, 1.80 i 1.90 PROFIT 1.56 Solar Bifo FT-28: dwuogniskowy fotochrom na magazynie w Gdyni Premia za zamawianie faksem lub em str. 5 Jesienna promocja na soczewki VEO Sprzedaż pakietowa soczewek magazynowych Zapisz się do newslettera i bądź zawsze na bieżąco str. 6 Nowi Regionalni Specjaliści ds. Sprzedaży Poranek z SZAJNA Laboratorium Optyczne (podsumowanie) str. 7 Dzisiaj liczy się już nie tylko cena str. 8 Specjalistyczne soczewki okularowe str. 10 Nowa oprawa graficzna soczewek VEO Soczewki progresywne czy biurowe? str. 11 Zamawianie soczewek indywidualnych str. 12 Diament AR już rok na rynku str. 13 Najczęstrze pytania dotyczące Diament AR str. 14 Dla dzieci i do małych opraw str. 15 Soczewki relaksacyjne - najczęstsze pytania str. 16 Nowoczesne pomoce sprzedażowe str. 17 Elektroniczny pomiar parametrów indywidualnych str. 18 CR-39 podstawowy materiał w optyce okularowej str. 19 Obróbka i montaż soczewek Trigo (Trivex)

4 AKTUAlnOŚci mgr inż. Agnieszka Neumann, Kierownik Działu Marketingu cykliczna promocja Dzień na 5 SZAJNA Laboratorium Optyczne organizuje cykliczne akcje promocyjne pt. DZIEŃ NA 5. Każdego 5, 15, oraz 25 dnia danego miesiąca specjalną promocją objęte są wybrane produkty (soczewki lub powłoki antyrefleksyjne). Celem naszych promocji jest przede wszystkim popularyzacja wybranych pozycji asortymentowych. Zwyczajowo informacja o zakresie danej akcji wysyłana jest z kilkudniowym wyprzedzeniem w formie newslettera, chociaż można ją również uzyskać telefonicznie w Dziale Sprzedaży SZAJNA. Począwszy od lipca 2010 roku niewielkiej modyfikacji ulegają zasady promocji. Od teraz do końca 2010 roku każdego 15 dnia roboczego danego miesiąca akcja dotyczyć będzie zawsze powłoki antyrefleksyjnej Diament AR, pozostałe dni w dalszym ciągu anonsowane będą owo. Zielona powłoka cyprys Ar na wysokoindeksowym szkle 1.70, 1.80 i 1.90 Na recepturowych szkłach mineralnych OPTI- GLAS 1.70, 1.80 i 1.90 napylamy również wielowarstwową, zieloną powłokę Cyprys AR o właściwościach hydrofobowych. Do tej pory szkła w indeksach 1.70, 1.80 i 1.90 uszlachetniane były tylko fioletowo-niebieską powłoką Krokus AR. Rozbudowa parku maszynowego oraz zmiana stosowanej dotychczas technologii umożliwiła uzyskanie wysokiej jakości powłoki hydrofobowej o tak docenianej przez konsumentów zielonej barwie odbicia światła. PrOFIT 1.56 Solar Bifo FT-28: dwuogniskowy fotochrom na magazynie w Gdyni Wszystkich zwolenników produktów dwuogniskowych ucieszy fakt pojawienia się soczewki magazynowej z segmentem FT-28 w materiale fotochromowym Solar. Dotychczas bardzo dużym zainteresowaniem cieszyła się bezbarwna wersja ww. soczewki. Znany bardzo dobrze materiał o zmiennym zabarwieniu Solar powinien zwrócić uwagę szczególnie tych osób, które dotychczas wybierały tańsze szkła mineralne, a którym nie odpowiadał ich ciężar. Soczewka uszlachetniona jest hydrofobową powłoką Cyprys AR. Premia za zamawianie faksem lub em Podnosząc poziom usług wprowadziliśmy dodatkowy 2% upust na zamówienia składane drogą elektroniczną, bądź faksem. Serdecznie zapraszamy do dokonywania zleceń w formie pisemnej lub przez internet, a zatem szybciej, taniej oraz pewniej (całą dobę, przez 7 dni w tygodniu). W szczególności polecamy zamawianie soczewek poprzez moduł Zamówienia On-line, dostępny dla wszystkich Klientów po uprzedniej rejestracji w naszej bazie oraz otrzymaniu loginu oraz hasła. Zamówienia On-line to aplikacja służąca do zamawiania soczewek drogą elektroniczną z poziomu strony internetowej. Korzyścią dla osób wybierających takie rozwiązanie jest szybkość składania zleceń, które automatycznie trafiają do naszego systemu informatycznego. Każde zamówienie potwierdzane jest em zwrotnym. Zachęcamy również do korzystania z przygotowanych przez nas formularzy (do pobrania ze strony zakładka O firmie/do pobrania) i realizowania zamówień faksem bądź też po prostu pocztą elektroniczną. Zapewniamy, że wszystkie zamówienia są przygotowywane z należytą starannością. 4 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

5 AKTUAlnOŚci mgr Aneta Mróz - Krajnowska, Specjalista ds. Marketingu Jesienna promocja na soczewki VEO Od 1 października 2010 roku do 31 stycznia 2011 roku obowiązuje akcja promocyjna na wszystkie soczewki progresywne marki VEO wykonywane w innowacyjnej technologii FreeForm. Soczewki progresywne VEO mają silną i ugruntowaną pozycję na polskim rynku optycznym. Należą one również do najchętniej wybieranych i polecanych przez Optyków produktów recepturowych wytwarzanych w naszym gdyńskim laboratorium. Powodem tego jest z pewnością wysoka jakość. Dodatkowo, dobra soczewka progresywna nie musi być wcale produktem bardzo drogim, o czym w jeszcze większym stopniu przekonać się będzie można podczas jesienno-zimowej promocji na VEO. Bieżącą promocją objęte są soczewki VEO One, Comfort oraz Expert z powłokami antyrefleksyjnymi Cyprys AR, Perfect AR i Diament AR. Dla Profesjonalistów VEO przygotowana została specjalna oferta. Informacje nt. szczegółów aktualnej promocji znaleźć można w załączonym do tego numeru INFO kuponie, w gdyńskim Dziale Sprzedaży SZAJNA oraz u Regionalnych Specjalistów ds. Sprzedaży SZAJNA. Polecamy również regularne czytanie wysyłanych przez nas newsletterów. Sprzedaż pakietowa soczewek magazynowych Od września br. wprowadziliśmy nowe pakiety na soczewki magazynowe: PRIMAGLAS i PROFIT. Dokonując jednorazowo większego zakupu (minimum 50 sztuk) otrzymujecie Państwo produkt w bardzo atrakcyjnej cenie. Zaletą zakupu naszych soczewek w cie jest również możliwość samodzielnego wyboru ich pakiemocy. Nasza firma, prawdopodobnie jako pierwsza w Polsce, kilka lat temu wprowadziła do sprzedaży pakiety soczewek magazynowych PROFIT i PRIMAGLAS. Dokonując jednorazowego zakupu minimum 50 sztuk natychmiastowo otrzymuje się atrakcyjny upust. Oczywiście im zamówienie jest większe tym atrakcyjniejsza jest jednostkowa cena zakupu. Zakup nawet najmniejszego pakietu, w skład którego wchodzi nie mniej niż 50 sztuk soczewek (z powłoką Cyprys AR, z utwardzeniem ONYX lub nieuszlachetnionych) nie jest dużym wydatkiem, a z pewnością pozwala oszczędzić czas i pieniądze oraz być bardziej konkurencyjnym ze względu na krótsze terminy realizacji okularów. Co ważne, w przypadku wszystkich pakietów to Optyk decyduje jakie moce wejdą w jego skład. Zapisz się do newslettera i bądź zawsze na bieżąco Droga elektroniczna umożliwia niezwykle szybkie informowanie o wszelkiego typu promocjach i nowościach. Nasz newsletter ma charakter zamknięty i ze względu na treść przesyłanych wiadomości kierowany jest wyłącznie do właścicieli Zakładów i Salonów Optycznych oraz osób odpowiedzialnych za składanie zamówień. Aby być zawsze na bieżąco zgłoś swój do naszej bazy danych wysyłając go na marketing@szajna.com.pl. p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 5

6 AKTUAlnOŚci mgr inż. Agnieszka Neumann, Kierownik Działu Marketingu Nowi regionalni Specjaliści ds. Sprzedaży Dynamiczny rozwój naszej firmy, coraz większe zainteresowanie naszymi produktami oraz stale rosnąca grupa odbiorców sprawiło, że we wrześniu br. do grona naszych Regionalnych Specjalistów ds. Sprzedaży dołączyły dwie nowe osoby: Agnieszka Dzik oraz Artur Bazydło. Jesteśmy jednym z najbardziej dynamicznie rozwijających się polskich przedsiębiorstw tej branży. Cały czas notujemy tendencję wzrostową. Nasza sieć Regionalnych Specjalistów ds. Sprzedaży ciągnie rośnie. Mamy nadzieję, że coraz liczniejsza liczba naszych przedstawicieli pozytywnie wpłynie na nasze relacje z Państwem, a nasza współpraca będzie coraz bardziej owocna. Nasi Regionalni Specjaliści ds. Sprzedaży to osoby posiadające duże doświadczenie, dzięki czemu wykonują swoją pracę sprawnie, szybko i precyzyjnie. Indywidualne podejście do Klienta pozwala im realizować zadania na satysfakcjonującym drugą stronę poziomie. Przedstawiciel Handlowy, na którego operatywność możecie Państwo liczyć, udzieli zawsze wszelkiej możliwej rady i pomocy. Agnieszka Dzik, tel Artur Bazydło, tel przedstawiciel KoNTAKT Marcin Lis Marcin Rakoczy Arkadiusz Dynek Wojciech Czyż Konrad Toporowicz Marek Gądzikiewicz Artur Bazydło Agnieszka Dzik Wszystkie bieżące sprawy związane ze współpracą oraz ofertą SZAJNA Laboratorium Optyczne proponujemy konsultować również z jednym z Regionalnych Specjalistów ds. Sprzedaży (od poniedziałku do piątku). Każdy z naszych przedstawicieli odpowiedzialny jest za Klientów w swoim rejonie. Ze względów organizacyjnych prosimy kontaktować się wyłącznie z osobą pracującą na państwa terenie. Poranek z SZAJNA Laboratorium Optyczne (podsumowanie) We wrześniu nasi przedstawiciele prowadzili prezentacje kierowane do właścicieli oraz kierowników salonów optycznych. Spotkania organizowane w całej Polsce poświęcone były indywidualnym soczewkom progresywnym VEO oraz urządzeniu do elektronicznej wideocentracji Anyview. Wszystkie spotkania prowadził Michał Szajna, który w SZAJ- NA Laboratorium Optyczne odpowiada między innymi za kwestie związane z marketingiem oraz strategią sprzedaży. W części prezentacji poświęconej indywidualnym soczewkom progresywnym uczestnicy mieli możliwość bliższego poznania zalet tych produktów oraz ich przewagi nad standardowymi rozwiązaniami. Na zebranych gościach największe wrażenie robił jednak system do wideocentracji Anyview Vertex. Wielu Klientów było wręcz zdumionych poziomem jego wykonania oraz funkcjami jakie zapewnia wchodzące w jego skład oprogramowanie. Nie bez znaczenia pozostawała przy tym łatwość obsługi, potęgowana przez możliwości ekranu dotykowego. 6 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

7 mgr Michał Szajna, Specjalista ds. Marketingu Dzisiaj liczy się już nie tylko cena Ostatnie kilka lat to z pewnością bardzo dynamiczny rozwój segmentu tanich soczewek magazynowych. Obecnie obserwujemy jednak silny zwrot w kierunku produktów o wyższym standardzie oferujących lepsze powłoki antyrefleksyjne oraz szerszy wybór materiałów optycznych. Pojawienie się kilka lat temu tzw. soczewek ekonomicznych zrewolucjonizowało rynek optyczny w Polsce. Tani, dobry jakościowo produkt spełniający wszystkie normy polskie oraz europejskie okazał się w tamtym okresie idealnym rozwiązaniem dla użytkowników stawiających przede wszystkim na niską cenę, jednak chcących posiadać markowe soczewki wyposażone m.in. w powłoki antyrefleksyjne. Dla indywidualnych zakładów i salonów optycznych produkty ekonomiczne stały się jednocześnie podstawą do zbudowania atrakcyjnej cenowo oferty mogącej konkurować z agresywnie rozwijającymi się zagranicznymi sieciami optycznymi. Dzisiaj, produkty ekonomiczne (zdecydowanie korzystniej i ładniej nazywane standardowymi) stanowią podstawową ofertę praktycznie każdego zakładu i salonu optycznego. Czyni to tym samym soczewkę organiczną z hydrofobową powłoką antyrefleksyjną (taką jak Profit 1.50 z Cyprys AR) uniwersalnym i przyjaznym cenowo rozwiązaniem. W odwrocie pozostają niewątpliwe soczewki nieuszlachetnione (bez powłok), których wolumen sprzedaży regularnie maleje. W skali całej branży pozytywnym zjawiskiem jest wzrost sprzedaży produktów o podwyższonym standardzie. Są to przede wszystkim soczewki uszlachetnione wyższej jakości powłokami antyrefleksyjnymi (trwalszymi, o lepszych parametrach optycznych) oraz oferujące szerszy wybór materiałów (podwyższone współczynniki załamania światła, fotochromy). W SZAJNA Laboratorium Optyczne wzrost ważności produktów magazynowych o podwyższonym standardzie (marka PRIMA) jest z pewnością dobrze widoczny. Świadczy o tym chociażby pojawienie się w ofercie takich soczewek jak PRIMA 1.50 z powłoką Diament AR czy też PRIMA 1.53 Trigo (z materiału Trivex) oraz jakże liczna reprezentacja materiałów fotochromowych (Solar, SunSensors oraz Transitions). W trakcie spotkań z naszymi Klientami zawsze zalecamy dywersyfikację oferty polegającą nie tylko na bazowaniu na tańszych produktach, lecz również proponowanie Klientom bardziej zaawansowanych rozwiązań. Bardzo dobrym przykładem jest tutaj na pewno soczewka PRIMA 1.50 z powłoką Diament AR. Jak na soczewkę magazynową jest to produkt o tyle wyjątkowy, iż wspomniana powłoka wykonywana jest w naszym laboratorium soczewek recepturowych. Gwarantuje to najwyższy standard jakościowy, nie odbiegający niczym od tego z jakim mamy do czynienia w przypadku soczewek Rx. Coraz częściej okazuje się, iż użytkownik soczewek jest skłonny dopłacić do lepszej (bardziej funkcjonalnej) powłoki antyrefleksyjnej i mieć jednocześnie gwarancję otrzymania produktu wysokiej jakości. To samo dotyczy oczywiście materiałów do produkcji soczewek innych niż standardowy CR-39. Grupa soczewek PRIMA oferuje w tym zakresie wszystkie możliwe dzisiaj rozwiązania. Mamy tutaj zatem Trivex w indeksie 1.53, poliwęglan, MR-8, MR-7, bardzo wysoki indeks 1.74 oraz trzy różne materiały fotochromowe (Solar, SunSensors oraz Transitions), w szerokich zakresach mocy oraz dostępnych na terenie całej Polski w 24 godziny od złożenia zamówienia. NAZWA handlowa MATERIAŁ LICZBA ABBEGO ZAKRES USZLACHETNIENIA PRIMA 1.50 CR do / cyl do 2.00 Krokus forte AR, Diament AR PRIMA 1.53 Trigo Trivex do / cyl do 2.00 Cyprys AR PRIMA 1.56 Asf NK do / cyl do 2.00 Cyprys AR PRIMA 1.59 Poliwęglan Poliwęglan do / cyl do 2.00 Cyprys AR PRIMA 1.60 Asf MR do / cyl do 4.00 Cyprys AR PRIMA 1.67 Asf MR do / cyl do 4.00 Cyprys AR PRIMA 1.74 Asf Polimer do / cyl do 2.00 Perfect AR PRIMA 1.50 Transitions VI Transitions VI do / cyl do 2.00 Cyprys AR, Perfect AR PRIMA 1.56 Solar ND do / cyl do 2.00 Onyx, Cyprys AR PRIMA 1.56 SunSensors SunSensors do / cyl do 2.00 Cyprys AR *szczegółowe zakresy znajdują się w aktualnym katalogu produktów p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 7

8 mgr Michał Szajna, Specjalista ds. Marketingu Specjalistyczne soczewki okularowe Nasza oferta recepturowa daje naprawdę olbrzymie możliwości w zakresie mniej typowych, specjalistycznych soczewek okularowych. Dla osób z bardzo dużymi wadami refrakcji często są to jedyne produkty zapewniające sprawne funkcjonowanie. Dzisiaj recepturowe produkty specjalistyczne to przede wszystkim soczewki organiczne o konstrukcjach lentikularnych Omega, Lenti + oraz Lenti -. Różnią się one między sobą w szczególności rodzajem użytkownika do którego są kierowane (krótkowidz, dalekowidz) jak i pod względem samej konstrukcji. Osobom dalekowzrocznym proponowane są konstrukcje Omega oraz Lenti +, krótkowidzom Lenti - w dwóch odmianach: A i B. Ich podstawowe zalety to mniejsze grubości oraz możliwość uzyskania bardzo dużych mocy. W trakcie rozmów z Optykami często spotykamy się z negatywnym nastawieniem do tego typu soczewek. Podawana argumentacja skupia się przede wszystkim na obiegowych, nieprawdziwych opiniach odnośnie estetyki tych produktów. Wiele osób zapomina, iż Optyk, dobierając Klientowi soczewkę specjalistyczną, musi skupić się przede wszystkim na wybraniu właściwej oprawy okularowej. Omega, Lenti + czy Lenti - mogę wyglądać naprawdę niezwykle korzystnie (wręcz identycznie jak soczewki standardowe, lecz być dużo cieńsze) o ile będziemy pamiętać o trzech podstawowych zasadach. W przypadku osób o bardzo nietypowych wadach wzroku istotnym jest posiadanie co najmniej Michał Szajna Specjalista ds. Marketingu zaleca dwóch par okularów. Utrata lub zniszczenie jednej z nich nie sprawi, iż użytkownik zostanie pozbawiony możliwości normalnego funkcjonowania. Istotne jest podkreślenie (również przez Optyka), iż jako branża nie kierujemy się tutaj powódkami materialnymi, lecz wynikającymi wyłącznie z troski o dobro Klienta. Wynika z tego, iż najlepszą oprawą do soczewek lentikularnych jest zawsze ramka o okrągłych, niedużych tarczach wykonanych z tworzywa oraz o takich wymiarach, które umożliwią zastosowanie jak najmniejszej średnicy. Im bardziej będziemy odbiegali od tych zasad tym uzyskany efekt końcowy będzie mniej satysfakcjonujący. 1. Kształt szablonu oprawy musi być maksymalnie zbliżony do okrągłego. Im oprawa jest bardziej owalna czy prostokątna tym mniej atrakcyjny będzie efekt końcowy skutkujący widocznymi nieczynnymi polami soczewki na bokach oprawy. 2. Rozmiar oprawy musi być zbliżony lub minimalnie mniejszy od pola czynnego soczewki. Likwidujemy tym samym bezwartościowe (a obniżające estetykę) obszary soczewki. 3. Średnica musi być jak najmniejsza. Ustawienie środków optycznych soczewek powinno wykazywać jak najmniejsze odchylenie od środków geometrycznych szablonu soczewki. Soczewki specjalistyczne mogą być na pewno atrakcyjną niszą dla zakładów optycznych, szczególnie w dużych miastach. Wbrew pozorom, osób o wadach wzroku powyżej +/-15 dpt jest w naszym 38 milionowym kraju bardzo dużo (szacunkowe dane mówią nawet kilkunastu tysiącach). Ze strony zakładu optycznego najistotniejszym zadaniem jest tutaj zapewnienie wyboru odpowiednich opraw oraz postępowanie wg zasad przedstawionych w artykule. NAZWA handlowa MATERIAŁ liczba ABBEGo ZAKRES MoCy pole CZyNNE OPTIPLAST 1.50 Omega CR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.60 Omega MR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.67 Omega MR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.50 Lenti + CR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.60 Lenti + MR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.67 Lenti + MR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.50 Lenti - CR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.60 Lenti - MR do / cyl do mm OPTIPLAST 1.50 Transitions VI Lenti - Transitions VI do / cyl do mm OPTIPLAST 1.55 SunSensors+ Lenti - SunSensors do / cyl do mm OPTIPLAST 1.56 Solar Lenti - ND do / cyl do mm PRIMAGLAS 1.70 Lenti - WG do mm *szczegółowe zakresy znajdują się w aktualnym katalogu produktów 8 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

9 Soczewki OMEGA Soczewki LENTI + Soczewki lenti Soczewki OMEGA, podobnie jak LENTI+, przeznaczone są dla dalekowidzów posiadających duże i bardzo duże wady wzroku. W odrożnieniu od soczewek LENTI+ nie mamy tutaj wyraźnie zarysowanego pola widzenia, a konstrukcja soczewki ma charakter wyraźnie asferyczny. OMEGA daję większą swobodę jeśli idzie o kształt oprawy, która może tutaj przybierać kształt bardziej owalny czy nawet prostokątny. Kosztem innej estetyki jest większa grubość niż dla soczewek LENTI+. Soczewki LENTI+ przeznaczone są dla dalekowidzów posiadających duże i bardzo duże wady wzroku. Posiadają one czynne pole widzenia malejące wraz ze wzrostem mocy soczewki. Dzięki specjalnej konstrukcji są to najcieńsze dodatnie soczewki dostępne na rynku. Dla uzyskania najlepszego efektu wizualnego należy starać się dobrać Klientowi oprawę o jak najbardziej okrągłym kształcie, dążąc do tego, aby rozmiar czynnego pola widzenia w jak największym stopniu pokrył się z rozmiarem szablonu oprawy. Soczewki LENTI to propozycja dla krótkowidzów. Soczewki te wykonujemy w konstrukcjach A i B (pole widzenia maleje ze wzrostem mocy). Konstrukcja B charakteryzuje się dwoma powierzchniami wklęsłymi i stosowana jest w przypadku bardzo dużych mocy. Dla uzyskania najlepszego efektu wizualnego należy starać się dobrać Klientowi oprawę o jak najbardziej okrągłym kształcie, dążąc do tego, aby rozmiar czynnego pola widzenia w jak największym stopniu pokrył się z rozmiarem szablonu oprawy. Grubości w środku optycznym (CT) soczewek o mocy +10 dpt Ø 50 Ø 55 Ø 60 Ø 65 LENTI OMEGA KOLIBER DUŻE CYLINDRY Do grupy soczewek mniej typowych można również zaliczyć szkła okularowe o dużym lub nawet bardzo dużym cylindrze. Produkcja recepturowa umożliwia wykonanie poprawnej optycznie soczewki o mocy torycznej znacząco przekraczającej standardowe 4 dpt. Sięgnąć może ona nawet takich wartości jak 12 dpt, o czym mogliśmy przekonać się chociażby w ostatnim czasie realizując zlecenie jednego naszych Klientów (sph 0.25, cyl 12.00). Praktycznie wszystkie soczewki recepturowe, z wyjątkiem progresywnych VEO, umożliwiają uzyskanie tzw. mocy pozazakresowych. Nie mówimy to już jednak o dalszym zwiększaniu mocy sferycznej, lecz właśnie o wyprodukowaniu nietypowego cylindra. Informacja na temat ceny takiego rozwiązania znajduje się zawsze na dole strony katalogowej. W przypadku bardzo nietypowych soczewek sferocylindrycznych możliwości ich produkcji determinowane są przez ich moce, rozmiar oraz dostępność półfabrykatów. SOCZEWKI PRYZMATYCZNE Soczewki pryzmatyczne to nadal jeden z najpopularniejszych sposobów korygowania zeza. Celem ich stosowania jest odchylenie promienia światła, tak aby trafił on we właściwy punkt korespondujący z drugim okiem. Kierunki odchylenia mogą być różne (do nosa, do skroni, w górę, w dół) i determinują one ustawienie pryzmatu w oprawie. Wszystkie soczewki o konstrukcjach sferycznych umożliwiają wykonanie pryzmatu równego wartości od 0.25 pdpt do aż 12 pdpt. p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 9

10 mgr Michał Szajna, Specjalista ds. Marketingu Nowa oprawa graficzna soczewek VEO Od końca lipca br. soczewki progresywne VEO mają nową oprawę graficzną. Zmianie uległ nie tylko wygląd ulotki konsumenckiej, lecz również design kopert na szkła, książeczki użytkownika, kartonika zbiorczego oraz certyfikatu Profesjonalisty VEO. Wprowadzenie do produkcji konstrukcji progresywnych VEO Comfort i VEO Expert było naturalnym pretekstem do przygotowania zupełnie nowej linii stylizacyjnej dla tychże produktów. Istotne zmiany nastąpiły w ulotce konsumenckiej. Nadano jej nowy format (książeczka) a poza soczewkami progresywnymi VEO One, Comfort i Expert użytkownik okularów znajdzie w niej również informacje odnośnie soczewek na odległości pośrednie i bliskie marki BIZNES. VEO to prawdopodobnie jedyna dostępna obecnie w Polsce gama soczewek progresywnych pakowana w wyjątkowe kartonowe opakowanie. Poza eleganckimi kopertami na szkła do każdej pary soczewek VEO dodawana jest książeczka użytkownika (mogąca również pełnić rolę karty gwarancyjnej) oraz praktyczna chusteczka do czyszczenia. Zestaw ten przygotowany został z myślą o użytkownikach soczewek, dlatego prosimy nie zapominać o jego wydawaniu. Świadczy to o profesjonalizmie i zaangażowaniu zakładu optycznego, który dobierał soczewki. Dla zakładów i salonów optyczych uczestniczących w programie Profesjonalista VEO przygotowane zostaną niebawem nowe ceryfikaty potwierdzające wiedzę oraz doświadczenie w doborze nowoczesnych soczewek progresywnych wykonywanych w technologii FreeForm. Ich dystrybucja rozpocznie się prawdopodobnie w połowie października. O kolejnych materiałach reklamowych informować będziemy już wkrótce. Soczewki progresywne czy biurowe? Jeśli szukamy soczewek uniwersalnych (zapewniających widzenie na wszystkie odległości) to warto wybrać typowego progresa. Trzeba przy tym pamiętać, iż konstrukcja soczewki progresywnej sprawia, iż długotrwała praca na odl. pośrednie może być niekomfortowa. W sytuacji gdy codziennie pracujemy przed ekranem komputera lepszym rozwiązaniem okażą się soczewki biurowe - pole widzenia na odl. pośrednie będzie w nich dużo większe niż w soczewkach progresywnych, a sama zmiana mocy będzie dużo łagodniejsza. W przypadku soczewek BIZNES to użytkownik decyduje jaki chce mieć zakres patrzenia. Do wyboru są 2 optymalnie skalkulowane wersje: BIZNES 200 oraz BIZNES 400. Różnią się one między sobą zasięgiem ostrego widzenia, odpowiednio na 200 lub 400 cm. BIZNES jest tzw. miękką konstrukcją (soft design). Oznacza to, iż jego konstrukcja ma niezwykle łagodny rozkład mocy, charak- Profesjonalista VEO to program rabatowy kierowany do zakładów optycznych, które za kluczowy element swojej oferty (w segmencie soczewek progresywnych) postawiły sobie markę VEO. Wymierne korzyści z programu to przede wszystkim specjalne rabaty na VEO, również w trakcie obowiązywania innych promocji na tą grupę produktów. Minimalne warunki dla uzyskania tytuły Profesjonalista VEO to sprzedaż nie mniejsza niż 10 par miesięcznie. Stojąc przed wyborem pomiędzy soczewkami biurowymi a progresywnymi trzeba odpowiedzieć na pytanie gdzie oraz do czego będą one wykorzystywane. W wielu przypadkach soczewka na odległości pośrednie i bliskie może być dla użytkownika lepszym wyborem niż tradycyjny progres. teryzujący się panoramicznymi polami widzenia. Sprawia to, iż adaptacja jest naturalna. Zalety tej konstrukcji docenią również użytkownicy soczewek progresywnych - zarówno początkujący, jak i doświadczeni. Dla nich para soczewek BIZNES będzie stanowiła idealne uzupełnienie już posiadanych okularów (w zakresie widzenia na odl. pośrednie). Zastosowanie soczewek BIZNES nie ogranicza się wyłącznie do pracy przy komputerze. Zalety tej nowoczesnej konstrukcji docenić można chcociażby w trakcie wykonywania prac domowych, oglądania telewizji, czy też czytania. W każdej chwili soczewka zapewnia perfekcyjne widzenie na odległości pośrednie i bliskie. 10 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

11 mgr inż. Tadeusz Szajna Zamawianie soczewek indywidualnych W przybliżeniu Klientom soczewek indywidualnych pomagają uproszczone, nie wymagające dokonywania precyzyjnych pomiarów, metody zamawiania. Wprowadzając do oferty indywidualne soczewki progresywne postanowiliśmy zaproponować 2 sposoby zamawiania w pełni indywidualne (Individual) oraz uproszczone (Classic). Geneza tego pomysłu zrodziła się z faktu, iż bardzo wiele opraw okularowych posiada wystandaryzowane parametry w zakresie kąta pantoskopowego, kąta wygięcia oprawy oraz odległości soczewki od oka jest podobna. Umożliwiło to zaproponowanie, poza zamawianiem w pełni indywidualnym, również jego uproszczonej wersji (klasycznej). W tym drugim przypadku nie jest konieczne dokonywanie precyzyjnych pomiarów, a jedynie kontrola wskazanych parametrów. Soczewki klasyczne powstają w oparciu o z góry określone, najczęściej spotykane dane (odpowiednio 8 st., 4 st. oraz 13 mm). Dla danej soczewki (np. VEO Comfort) niezależnie od wybranego sposobu zamawiania stosowany jest identyczny algorytm (program) obliczający, wykorzystujący jednak inne dane wejściowe. Podstawowym parametrem w obu sposobach zamawiania (pierwszy etap personalizacji) jest rozstaw źrenic. PD jest wartością bardzo istotną, gdyż wraz z danymi odnośnie typu wady wzroku (krótkowidz, dalekowidz) oraz wybranej wersji progresji definiuje nam sposób prowadzenia kanału progresji oraz położenia pola do bliży. Uzyskane różnice sprowadzają się przede wszystkim do tego, czy kanał progresji prowadzony jest bardziej pionowo (dla soczewek minusowych) czy też charakteryzuje się większą zbieżnością w kierunku do nosa (dla soczewek plusowych). Oznacza to, iż w przypadku soczewek VEO Comfort i VEO Expert mamy do czynienia ze zmiennym insetem. Dla wersji Classic obliczany jest on automatycznie, dla Individual istnieje możliwość zdefiniowania go samodzielnie. Tańsza i prostsza konstrukcja VEO One nie posiada zmiennego insetu i wynosi on zawsze 2,5 mm. Soczewki w odmianie Individual polecane są najbardziej wymagającym Klientom oraz wtedy gdy zmierzone parametry różnią się od tych dla wersji Classic. Odmiana w pełni indywidualna umożliwia dobór soczewek progresywnych do bardzo nietypowych opraw, np. takich o dużym kącie wygięcia lub też małym kącie pantoskopowym. Takie nietypowe parametry zostaną uwzględnione na etapie obliczania mapy progresji (konstrukcja soczewki) oraz procesu produkcyjnego, dzięki czemu użytkownik będzie cieszył się w pełni komfortowym widzeniem. Warto również pamiętać, iż każdy z parametrów indywidualnych ma istotny wpływ na finalną jakość widzenia. Przy wykonywaniu wszystkich pomiarów należy dopełnić maksymalnej staranności pamiętając o tym, iż suma małych błędów lub odchyleń (zarówno na etapie pomiarów, jak i montażu) prowadzi do pogorszenia efektu finalnego oraz tym samym niejako zniweczenia trudu konstruktorów włożonego w zaprojektowanie wygodnych i łatwych w adaptacji soczewek. VEO COMFORT i VEO EXPERT Classic Wymagane jest tylko podanie mocy oraz PD, pozostałe parametry są uśredniane i wynoszą: kąt pantoskopowy - 8 O kąt wygięcia oprawy - 4 O odległość soczewki od oka - 13 mm zmienny inset obliczany automatycznie na podstawie mocy do dali i dodatku oraz rodzaju wady (krótkowidz, dalekowidz) Individual Wymagane jest podanie mocy oraz wszystkich indywidualnych parametrów Klienta i oprawy: rozstaw źrenic PD kąt pantoskopowy kąt wygięcia oprawy odległość soczewki od oka zmienny inset (obliczany automatycznie lub podawany przez Optyka) p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 11

12 mgr Michał Szajna, Specjalista ds. Marketingu Diament Ar już rok na rynku Od twardości powłoki antyrefleksyjnej oraz jej odporności na działanie czynników zewnętrznym zależy żywotność soczewek oraz komfort korzystania z okularów. Powłoka antyrefleksyjna Diament AR w pełni zasługuje na swoją wyjątkową nazwę. Dzięki maksymalnej twardości (zbliżonej do szkieł mineralnych) jest ona wyjątkowo odporna na zarysowania. Przekłada się to na brak uszkodzeń powierzchni soczewki, a tym samym jej wydłużoną żywotność i wyższy komfort widzenia. Wiele osób nie zdaje sobie sprawy, iż nawet drobne zarysowania oraz zabrudzenia obniżają estetykę soczewek oraz wpływają na pogorszenie parametrów widzenia. Rysy oraz smugi powodują, iż obraz staje się mniej widoczny i konieczny jest większy, niż wynikający z danej wady wzroku, wysiłek akomodacyjny oka. Wszystkie zarysowania pojawiające się na zwykłych powłokach antyrefleksyjnych nie tylko utrudniają widzenie, lecz również naruszają ich konstrukcję. W rezultacie najczęściej prowadzi to do przyspieszonego (oczywiście przy normalnym korzystaniu z soczewek) zużywania się powłoki. W skrajnych przypadkach objawiać się to może nawet zjawiskiem odrywania (odklejania) się antyrefleksu od powierzchni szkła i powstawaniu ubytków w jego strukturze. Powłoka Diament AR skutecznie radzi sobie ze wszystkimi czynnikami przyczyniającymi się do spadku jakości widzenia. Jej diamentowa twardość, wyjątkowa przejrzystość oraz superśliskie warstwy olefobowe oferują użytkownikowi wysoką niezawodność oraz brak konieczności częstego czyszczenia swoich okularów. Co wpływa na spadek jakości widzenia? ZARYSOWANIA pogarszają komfort widzenia i powodują wzrost wysiłku akomodacyjnego oka ODBLASKI ŚWIATŁA przyczyniają się do zmęczenia oczu, szczególnie przy kontakcie z silnymi źródłami światła KURZ i TŁUSTE PLAMY powodują niekorzystne rozpraszanie się światła oraz konieczność częstego czyszczenia soczewek WODA i PARA pozostawia na soczewkach nieestetyczne plamy i przebarwienia oraz obniża ostrość widzenia Nasi specjaliści dbają o to, by dostarczyć użytkownikom okularów najdoskonalsze soczewki i powłoki antyrefleksyjne. W gdyńskim laboratorium stosujemy tylko najbardziej zaawansowane metody produkcji nadzorowane przez wysokiej klasy profesjonalistów. Dążąc do utrzymania najwyższych standardów jakościowych stale rozwijamy park technologiczny oraz podnosimy kwalifikacje zespołu naszych pracowników. Zakup w 2009 roku nowej linii technologicznej do napyleń cienkowarstwowych firmy SatisLoh umożliwił nam uruchomienie produkcji super twardej powłoki Diament AR pierwszej i jedynej takiej w Polsce. BEZ ZARYSOWAŃ BEZ TŁUSTYCH PLAM BEZ ODBLASKÓW BEZ PARY i WODY ZWYKŁA POWŁOKA ZWYKŁA POWŁOKA ZWYKŁA POWŁOKA ZWYKŁA POWŁOKA 12 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

13 Najczęściej zadawane pytania odnośnie Diament Ar Jakie właściwości posiada powłoka Diament AR? Diament AR, poza bardzo dużą twardością, posiada warstwy olefobowe (superśliskie warstwy antytłuszczowe ułatwiają czyszczenie), ulepszone warstwy antystatyczne (utrudniają osadzanie się kurzu i brudu) oraz hydrofobowe (zapewniają szybkie odpowadzanie wody i zapobiegają parowaniu soczewek). W skład powłoki wchodzi utwardzenie lakierowe ONYX, które jest pierwszą warstwą, jaka znajduje się na soczewce. Jaki kolor szczątkowy ma Diament AR? Diament AR ma zielony szczątkowy kolor odbicia światła. Jest to najpopularniejszy i najbardziej odpowiadający Klientom w Polsce i w tej części Europy kolor antyrefleksu. Na jakich soczewkach może być nanoszona nowa powłoka? Diament AR dostępny jest wyłącznie na soczewkach organiczych PRIMA (indeks 1.50), OPTIPLAST i VEO. Co daje nam twardsza powłoka? Mikrozarysownia powstające na powłokach antyrefleksyjnych naruszają ich strukturę, a tym samym przyspieszają zużycie. Naruszona powierzchnia powłoki łatwiej ulega dalszym uszkodzeniom. Twardsza powłoka to zatem przede wszystkim większa odporność na zarysowania i ochrona przed zniszczeniem. Twardość powłoki nie przekłada się bezpośrednio na twardość całej soczewki, lecz jedynie odpowiada za ochronę wielu warstw, z których składa się powłoka. Co to jest Hi-Diament AR? Hi-Diament AR to odmiana powłoki Diament AR nonoszona na soczewki wyskoindeksowe. Inna nazwa ma związek przede wszystkim z zastosowaniem innego rodzaju lakieru Hi-ONYX. Na wszystkich soczewkach wysokindeksowych (1.60, 1.67 i 1.74) nasze laboratorium stosuje lakier o wyższym współczynniku załamania światła. Robi się to po to, aby maksymalnie zrównać współczynnik załamania światła soczewki i lakieru. Dzięki temu jakość optyczna soczewki jest lepsza i nie występują niekorzystne efekty, takie chociażby jak Krążki Newtona. Darmowe próbniki Diament Ar Dla naszych Klientów przygotowaliśmy próbniki z powłoką Diament AR. W eleganckim, czarnym pudełku znajduje się wycięta w kształt kwadratu soczewka chetniona nową po- uszlawłoką, którą można wyciągnąć i pokazać Klientowi. Aby otrzymać darmowy próbnik wystarczy zamówić dowolną parę soczewek z powłoką Diament AR. Diament AR to najbardziej odporna Katarzyna Kasica Specjalista ds. Sprzedaży na zarysowania powłoka antyrefleksyjna wytwarzana poleca w SZAJNA Laboratorium Optyczne. Reprezentuje on nową kategorię powłok, a swoją twardością zbliżony jest do szkieł mineralnych. Duża twardość jest o tyle istotnym parametrem, iż bezpośrednio od niej zależy trwałość oraz żywotność napylenia - wszystkie zarysowania powierzchni naruszają bowiem strukturę powłoki i przyspieszają jej proces starzenia się. Warto polecać Diament AR do wszystkich soczewek organicznych. Czym różnią się Diament AR od Perfect AR? Powłoki mają zupełnie inną budowę. Do ich produkcji używa się innych składników chemicznych, odmienny jest również sam przebieg procesu napylenia kolejnych warstw. Szczegóły technologiczne objęte są tajemnicą SZAJNA Laboratorium Optyczne oraz dostawcy technologii (firmy SatisLoh). Jaka jest twardość powłoki Diament AR? W Teście Bayera (zgodnie z jego prawidłową metodologią) Diament AR osiąga bardzo wysoki wynik powyżej 12. W zależności od krzywizn bazowych soczewki może on jednak osiągnąć wartość sięgająca 21, co udowodniły testy w laboratoriach firmy SCL. Dla porównania podstawowa powłoka wielowarstwowa typu HMC (HardMultiCoat) ma wynik , a nieuszlachetniony CR Wynika z tego, iż Diament AR jest około 4 razy bardziej twardszy niż standardowa powłoka typu HMC. Na czym polega Test Bayera? W dużym uproszczeniu w Teście Bayera soczewkę poddaje się kontaktowi poprzez pocieranie ziarnami kwarcu (piasku). Po kilku cyklach mierzy się poziom zarysowań (rodzaj mgiełki) na soczewce. Stosunek zarysowań na nieuszlachetnionej soczewce do zarysowań na uszalchetnionej powierzchni daje wynik w Teście Bayera. Obróbka soczewek z Diament Ar Obróbka soczewek z powłoką Diament AR jest identyczna jak z superśliską powłoką Perfect AR. W obu przypadkach zewnętrzna powierzchnia soczewki zabezpieczona jest warstwą antypoślizgową, której nie należy usuwać przed wykonaniem montażu. W przypadku naruszenia warstwy ochronnej na soczewkę należy nakleić specjalne przylepce antypoślizgowe. Warstwa antypoślizgowa SZAJNA zapewnia precyzyjną obróbkę oraz chroni soczewkę przed przesunięciem w trakcie szlifowania. Po wycięciu kształtu soczewki pozostałości warstwy ochronnej należy zetrzeć czystą i suchą szmatką. Do tego celu szczególnie polecamy profesjonalną chusteczkę BOA, idealnie nadającą się do czyszczenia wszystkich delikatnych powierzchni optycznych. p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 13

14 mgr inż. Agnieszka Neumann, Kierownik Działu Marketingu Dla dzieci i do małych opraw Soczewki Koliber najpełniej łączą w sobie wszystkie najważniejsze cechy poszukiwane przez rodziców i opiekunów oraz zalecane przez lekarzy okulistów. Najistotniejszym dla rozwoju narządu wzroku są pierwsze miesiące, lata życia. W początkowej fazie rozwoju nasz mózg musi nauczyć się widzieć i właśnie dlatego tak ważne jest zapewnienie dziecku pełnej korekcji. U dzieci najczęściej koryguje się nadwzroczność, a więc do małej oprawy musimy zamontować soczewki plusowe, często o znacznej mocy. W takim przypadku godną polecenia jest organiczna soczewka Koliber, która ze względu na swoje właściwości fizyczne jest lekka, a co bardzo ważne, bezpieczna dla dziecka. Koliber to zaawansowana technologicznie soczewka zaprojektowana tak, aby w pełni usatysfakcjonować klienta. Możliwość wyprodukowania jej w średnicach mm daje nam okazję uzyskania soczewki o bardzo estetycznym wyglądzie. Dlatego Koliber jest nie tylko doskonałym rozwiązaniem problemów dotyczących korygowania wad refrakcji, ale również problemów estetyki, co wiąże się z zapewnieniem dziecku lepszego samopoczucia podczas noszenia okularów. Parametry konstrukcyjne soczewki oraz aspekty technologiczne produkcji gwarantują, iż zapewnia właściwe warunki dobrego widzenia, i co bardzo ważne, spełnia wszelkie normy bezpieczeństwa produktu. Posiada odpowiednią konstrukcję jaką są między innymi specjalnie dobrane płaszczyzny czołowe do mocy soczewki. Powoduje to jej optymalną lekkość, estetykę, a co za tym idzie podwyższenie komfortu noszenia okularów. Zmiana średnicy soczewki nie powoduje zmiany konstrukcji czołowej soczewki. Nie mniej wraz ze wzrostem średnicy rośnie grubość soczewki w jej środku optycznym. Każdy, kto w dzieciństwie nosił okulary, często padał obiektem żartów ze strony kolegów i koleżanek będąc przezywany okularnikiem. Wybierając dla dziecka bardzo lekkie i estetyczne soczewki KOLIBER możesz być pewien, że nie spotka go żadna przykrość z powodu noszenia okularów. Co więcej, małe i cienkie szkiełka mogą stać się powodem zazdrości ze strony innych dzieci, a już na pewno tych, których rodzice zdecydowali się na standardowe, często bardzo grube soczewki. optiplast 1.50 Koliber prima 1.67 ASF Ø 55 mm 65 mm CT 5.3 mm 5.5 mm Liczba Abbego Porównanie grubości soczewki recepturowej koliber w indeksie 1.50 i magazynowej 1.67 o mocy 6 dpt i różnych średnicach. Geneza soczewki Koliber sięga 1998 roku, kiedy jeszcze pod nazwą Baltic Optylab, jako pierwsza firma w Polsce wprowadziliśmy do oferty soczewki okularowe dla dzieci. Zalety tej soczewki dostrzegli nie tylko użytkownicy szkieł ale również Kapituła prestiżowego Konkursu Teraz Polska. Znamienite grono ekspertów z wielu Instytutów poddało soczewkę szeregu badaniom i testom. Wynikiem tego było przyznanie w 1999 roku Godła Teraz Polska właśnie soczewce organicznej dla dzieci z powłokami antyrefleksyjnymi. Do dziś, mimo iż minęło ponad 12 lat od momentu wprowadzenia na rynek, soczewki Koliber cieszą się bardzo dużą popularnością. Moda ostatnich lat, w której prym wiodą małe okulary spowodowała, iż cieszy się ona dużą popularnością również wśród dorosłych. Jej atrakcyjność podwyższają powłoki antyrefleksyjne. Poprawiają one jej przejrzystość oraz podwyższają komfort widzenia. Dzięki temu oczy dziecka mogą spoglądać na świat przez idealnie przezroczyste soczewki, które tym samym nie stanowią żadnej bariery dla prawidłowego rozwoju wzroku. 14 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

15 mgr inż. Agnieszka Neumann, Kierownik Działu Marketingu Soczewki relaksacyjne - najczęściej zadawane pytania W INFO 26 szeroko opisywaliśmy jednoogniskową soczewkę relaksacyjną. Ponieważ spotkaliśmy się z wieloma pytaniami dotyczącymi użytkowania i konstrukcji tej soczewki chcemy znów przybliżyć jej działanie oraz parametry. Komu polecane są soczewki relaksacyjne? Soczewki relaksacyjne zostały stworzone z myślą o osobach, które odczuwają silne zmęczenie oczu związane z ciągłą akomodacją na różne odległości. Polecane są w szczególności osobom spędzającym bardzo dużo czasu przed ekranem komputera, co najmniej 4 godziny dzienne oraz skarżącym się na wyraźne zmęczenie oczu i związane z tym bóle głowy. Soczewki relaksacyjne są najodpowiedniejsze dla osób powyżej 20 roku życia, które ze względu na charakter swoich codziennych zajęć nieustannie zmuszają swoje oczy do akomodacji na różne odległości oraz młodych presbiopów (35 40 lat), którym poza zmęczeniem oczu towarzyszy osłabienie zdolności akomodacyjnych na odległości pośrednie i bliskie. Jak dobrać właściwe wsparcie akomodacji? Soczewki relaksacyjne dostępne są z dwoma poziomami wsparcia akomodacji o wartościach oraz dpt. Pierwszy polecany jest osobom w wieku lat, drugi docenią młodzi presbiopi, którzy nie korzystają jeszcze z soczewek progresywnych. Jednak jest to zawsze indywidualny dobór przez Optyka i jest zależny od wartości wady wzroku. Czy posiadając jedną parę okularów z soczewkami relaksacyjnymi potrzebna jest druga para okularów z soczewkami do patrzenia w dal? Soczewki relaksacyjne dzięki swojej konstrukcji spełniają swoje funkcje zarówno do patrzenia w dal, jak i do pracy przy komputerze. Wybierając taki rodzaj soczewek nie ma potrzeby kupowania dwóch par okularów: do dali i do komputera. Co gwarantuje soczewce technologia produkcji FreeForm? Technologia FreeForm opiera się na możliwości dowolnego kształtowania wewnętrznych powierzchni soczewek. Dzięki niej można uzyskać każdą, o ile możliwą do zaprezentowania w formie zapisu matematycznego powierzchnię. Gwarantuje ona najwyższą precyzję wykonania soczewki, idealną jakość widzenia oraz naturalne odwzorowanie obrazu. Zalety wykonania soczewki w technologii FreeForm są natychmiastowo odczuwalne w postaci bardzo stabilnego widzenia, naturalnego wsparcia akomodacji oraz szybkiej i bezpiecznej adaptacji. Czy soczewki relaksacyjne mają szczególne oznakowanie? Soczewki relaksacyjne trafiają do zakładu optycznego z naniesionymi na nie zmywalnymi oznaczeniami montażowymi. Tak jak wszystkie wytwarzane w naszym laboratorium produkty w technologii FreeForm soczewki relaksacyjne znaczone są markowymi grawerunkami. Do znakowania zastosowana została bardzo precyzyjna metoda grawerowania laserem, przez co wszystkie oznaczenia są delikatne i nie przeszkadzają w patrzeniu. Czym rózni się soczewka relaksacyjna od progresywnej? Soczewki relaksacyjne to nowoczesne soczewki jednoogniskowe, które jednak w swojej dolnej części mają łagodnie rozłożony obszar wspomagający widzenie z bliska. Dzięki niewielkiej zmianie mocy w dolnej części soczewki (+0.50 lub dpt.) wspomagają wysiłek akomodacyjny oka. Pomimo zastosowania niewielkiej progresji zachowują one wszystkie zalety konstrukcji jednoogniskowych, a zatem stabilny i panoramiczny obraz. Czy istnieją przeciwwskazania dla soczewek relaksacyjnych? Zakup soczewek relaksacyjnych, zresztą jak każdych soczewek okularowych, powinien być poprzedzony szczegółowym badaniem widzenia obuocznego i akomodacji. Soczewka Relaksacyjna Soczewka Progresywna Jaką konstrukcję posiadają soczewki relaksacyjne? Soczewki relaksacyjne mają konstrukcję asferyczną. Czy soczewki relaksacyjne można wprawić w każdą oprawę? Nie każda oprawa okularowa nadaje się do zamontowania soczewek relaksacyjnych. Polecane są one do opraw, których minimalna wysokość montażowa (mierzona od środka źrenicy do dolnego brzegu oprawy) wynosi co najmniej 15 mm. Czy istnieją jakieś wskazówki do montażu? Montaż soczewek relaksacyjnych wykonuje się tak jak w przypadku soczewek jednoogniskowych do dali. Dopuszcza się obniżenie krzyża centracji o 1-2 mm poniżej środka źrenicy. Jakie dane trzeba podać przy składania zamówienia? Aby zamówić soczewki relaksacyjne należy podać moc do dali, wybrane wsparcie akomodacji (+0.50 lub dpt) oraz rozstaw źrenic (PD). Konstrukcja soczewki uwzględnia zmienny inset, który obliczany jest automatycznie na podstawie powyższych danych. W jakim materiale można wykonać soczewkę relaksacyjną? Soczewki te wykonywane są z materiału CR-39 (OPTIPLAST 1.50 Relaksacyjne) lub z Trivexu (OPTIPLAST 1.53 Relaksacyjne). p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 15

16 mgr Michał Szajna, Specjalista ds. Marketingu Nowoczesne pomoce sprzedażowe Dziś chyba już nikt nie wątpi w to, że nowoczesny salon optyczny to nie tylko modne kolekcje opraw, atrakcyjna witryna oraz dobrze wyposażona pracownia optyczna. Ogromne zmiany następują w zakresie prowadzenia sprzedaży oraz korzystania z zaawansowanych urządzeń ją wspierających. Do przeszłości odchodzą już czasy gdy największą pomocą sprzedażową w salonie optycznym były wyłącznie gabloty, duże lustra oraz poprawnie dobrane oświetlenie. Obserwując zmiany jakie przeszły zakłady optyczny można zauważyć przemianę jaka generalnie nastąpiła w handlu i usługach. Współczesny Optyk przestał być już wyłącznie sprzedawcą a został doradcą, konsultantem służącym pomocą w doborze optymalnego rozwiązanie wzrokowego, zarówno pod względem estetycznym, jak i zdrowotnym. Przekształcił on tym samym swój zakład optyczny w salon, którego nadrzędnym celem stała się komfortowa obsługa Klientów (przekładająca się oczywiście na sukces komercyjny). W salonie tym pojawiały się coraz to nowocześniejsze rozwiązania technologiczne, które stopniowo wypierały sprawdzone, aczkolwiek tradycyjne urządzenia oraz metody obsługi Klienta. Towarzyszył temu oczywiście postęp jaki dokonywał się zakresie oferowanych produktów, coraz to nowocześniejszych oraz doskonalszych technologicznie. To również wymuszało zapewnienie nowoczesnej oprawy wizualnej utwierdzającej Klienta, iż znalazł się w najlepszym dla niego miejscu by nabyć nowe okulary. To, co jest powodem rosnącej popularności omawiany urządzeń to przede wszystkim funkcje związane z możliwościami jakie daje multimedialna forma prezentacji Klientowi wszystkich zagadnień związanych z jego okularami. Idea nowoczesnych urządzeń, takich chociażby jak oferowany przez SZAJNA Laboratorium Optyczne system Anyview, opiera się na założeniu że pomiary mają trwać możliwie jak najkrócej. Sam pomiar jest bowiem tylko jednym z elementów procesu sprzedaży, na który składają się przede wszystkim dobór atrakcyjnej oprawki oraz przekonanie Klienta do wyboru najlepszych dla jego wady wzroku soczewek oraz towarzyszących im uszlachetnień. Wszelkie, nawet najbardziej precyzyjne pomiary mogą być tym samym bezużyteczne o ile wcześniej Klient nie poczuje potrzeby wyboru proponowanego mu rozwiązania. Mówiąc innymi słowy proces sprzedaży ukierunkowany jest na stworzenie w Kliencie potrzeby do zakupu np. indywidualnych soczewek progresywnych, a dokonanie pomiarów jest wyłącznie jednym z jego etapów. Bez skutecznej, bazującej na możliwościach systemu Anyview, argumentacji coraz trudniej będzie przekonać Klienta do wyboru zaawansowanego rozwiązania. Standardowy sposób wybierania opraw bywa niewystarczający a Klienci coraz bardziej oczekują atrakcyjniejszych form sprzedaży. Dwa silne trendy: pojawianie się coraz to bardziej zaawansowanych soczewek okularowych (w szczególności progresywnych) oraz rosnące oczekiwania Klientów co do jakości obsługi, doprowadziły do powstania zupełnie nowej kategorii urządzeń. Systemy wideocentracji, których przodkowie początkowo umożliwiali tylko pomoc w dobrze opraw, z czasem stały się wysublimowanymi urządzeniami wspomagającymi sprzedaż nowoczesnych rozwiązań optycznych. Warto zauważyć, iż funkcje związane z pomiarem parametrów indywidualnych Klienta, czy też doborem opraw to tak naprawdę dopiero połowa ich możliwości. Dzisiaj, urządzenia takie jak Anyview Vertex (topowy model tej marki) to z pewnością jeszcze dosyć rzadki widok zarówno w polskich, jak i europejskich salonach optycznych. Nie świadczy to bynajmniej o ich znikomej przydatności (dziś już chyba wszyscy zdają sobie sprawę z ogromu ich możliwości), lecz przede wszystkim jest znakiem ogromnej ekskluzywności. Ta wyjątkowość jest dziś dla wielu salonów optycznych dodatkową przewagą w walce o wymagającego Klienta oraz niewątpliwe słusznym powodem by swoje usługi cenić na odpowiednio wyższym niż lokalna konkurencja poziomie. 16 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

17 mgr Michał Szajna, Specjalista ds. Marketingu Elektroniczny pomiar parametrów indywidualnych System wideocentracji Anyview został stworzony by ułatwiać oraz wspomagać sprzedaż zaawansowanych soczewek okularowych w nowoczesnym salonie optycznym. W tym numerze INFO prezentujemy funkcję związaną z pomiarem parametrów niezbędnych przy aplikacji soczewek indywidualnych. Użytkownik okularów, coraz bardziej świadomy dostępnych rozwiązań optycznych, oczekuje dzisiaj nie tylko możliwości wyboru atrakcyjnej dla niego oprawy okularowej, lecz również zapewnienia mu przez zakład optyczny dostępu do najdoskonalszych i najnowocześniejszych soczewek okularowych. Na dzień dzisiejszy takim właśnie produktem są indywidualne soczewki progresywne. Możliwość uwzględnienia w konstrukcji soczewki parametrów Klienta i oprawy przekłada się na jeszcze wyższy niż dotychczas komfort widzenia, w szczególności w sposobie i szerokości widzenia na odległości pośrednie i do bliży. W niedalekiej perspektywie czasowej wprowadzimy na rynek indywidualne soczewki jednoogniskowe (w technologii FreeForm), a tym samym możliwość wykorzystania pomiarów indywidualnych będzie znacznie większa. Dla zachowania maksymalnej precyzji pomiar wszystkich parametrów indywidalnych odbywać powinien się przy użyciu urządzeń do elektronicznej wideocentracji, takich właśnie jak system Anyview Vertex. Oczywiście moduł pomiarowy to tylko jedna z funkcji Anyview. Towarzyszy jej dobór opraw okularowych oraz niezwykle bogaty pakiet marketingowy (prezentacyjny) wspomagający oraz ułatwiający sprzedaż soczewek okularowych oraz kontaktowych. Zostaną one zaprezentowane w kolejnym numerze INFO, a już teraz część z nich dostępna jest na stronie Dokonywanie pomiarów to wyjątkowo szybka i prosta procedura, która przeszkolonemu personelowi zajmuje nie dłużej niż 1 minutę. System Anyview szybko dokonuje pomiaru parametrów (m. in. rozstaw źrenic, kąt pantoskopowy, odległość soczewki od oka, wysokość montażowa) a udział operatora ogranicza się praktycznie do zatwierdzania kolejnych kroków oraz dopilnowania by osoba badana znajdowała się w prawidłowej pozycji. Wszystkie pomiary korygowane są względem ustawienia Klienta (pozycja głowy, odległość od lustra). Automatyzacja pomiarów gwarantuje wysoką precyzję i wpływa na ich szybkość. Anyview szybko dokonuje pomiaru parametrów indywidualnych (m. in. rozstaw źrenic, kąt pantoskopowy, odl. soczewki od oka, wys. montażu) p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 17

18 Technologia mgr inż. Anna Markowska, Specjalista ds. Produkcji cr-39 podstawowy materiał w optyce okularowej Jednym z kryteriów, jakimi można się kierować przy próbie sklasyfikowania soczewek okularowych, jest materiał, z którego są wykonane. Szkła mineralne są skutecznie wypierane przez soczewki organiczne - lżejsze, bezpieczniejsze o konkurencyjnych cenach. W miarę rozwoju techniki i przemysłu, do optyki okularowej zaczęto wprowadzać nowe materiały tworzywa sztuczne. Jest to umowna nazwa materiałów, w których podstawowym składnikiem są syntetycznie uzyskiwane lub modyfikowane polimery. W zależności od surowców wyjściowych i ostatecznej postaci polimeru można uzyskać tworzywo o stosunkowo szerokim zakresie właściwości, zarówno fizycznych, jak i chemicznych. Tworzywa sztuczne były fenomenem XX wieku, kiedy to zupełnie zmieniło się podejście do produkcji i stylizacji przedmiotów. Jednym z najpopularniejszych materiałów wykorzystywanych w produkcji organicznych soczewek okularowych jest żywica poliestrowa CR-39 (Columbia Resin żywica kolumbijska ). Nazwa pochodzi stąd, że jest to 39 formuła termoutwardzalnego tworzywa wykonana w projekcie the Columbia Resins. Podstawy chemiczne budowy i wytwarzania CR-39 wydają się znacznie bardziej skomplikowane, niż jest to w przypadku szkła. Związek CR-39 należy do grupy żywic poliestrowych. Został on otrzymany w 1941 r. jako pierwsza żywica allilowa (grupa żywic poliestrowych ze specyficzną grupą allilową), pod nazwą handlową Allymer CR-39. Żywica poliestrowa jest roztworem nienasyconego poliestru w monomerze. Nienasycone poliestry powstają z surowców o cząsteczkach przeważnie dwufunkcyjnych, w tym części nienasyconych. Są one przeznaczone do kopolimeryzacji z monomerami. Jeżeli cząsteczka (surowiec) ma dwie grupy funkcyjne (tak jest w przypadku monomeru CR-39), w wyniku reakcji powstaje polimer liniowy. Wynika to z tego, że każda cząsteczka po przereagowaniu ma jeszcze niezwiązaną grupę, która może związać się z kolejną cząsteczką i tak, w sprzyjających warunkach, reakcja przebiega do wyczerpania grup funkcyjnych. Jeśli wyjściowy surowiec posiada więcej grup funkcyjnych, to w wyniku polimeryzacji powstają cząsteczki o strukturze przestrzennej. Wtedy reakcja się kończy, gdyż właściwości usieciowanych cząsteczek (nietopliwość i nierozpuszczalność) nie pozwalają na dalszy jej przebieg. Poliestry nienasycone należą do grupy najczęściej liniowych, niskocząsteczkowych związków, które charakteryzują się rozpuszczalnością i topliwością. Dopiero w wyniku kopolimeryzacji w cząsteczki usieciowane, żywica staje się nierozpuszczalna i nietopliwa, uzyskuje dużą odporność chemiczną oraz wytrzymałość mechaniczną. Etapy powstawania utwardzonych żywic poliestrowych ETAP I POLIKONDENSACJA kwas glikol poliester woda ETAP II ROZPUSZCZANIE poliester monomer sieciujący ciekła żywica poliestrowa ETAP III KOPOLIMERYZACJA UTWARDZANIE ŻYWICY żywica poliestrowa inicjator usieciowana żywica W I etapie z kwasu organicznego i alkoholu wielowodorotlenowego w wyniku polikondensacji otrzymuje się poliester oraz wodę jako produkt uboczny. Mechanizm tej reakcji polega na stopniowym wzroście łańcucha poliestru. Polikondensacja zachodzi w obecności mocnych kwasów (jako katalizatorów) w podwyższonej temperaturze. Jak wcześniej wspomniano, żywica poliestrowa jest roztworem poliestru w monomerze. Na II-gim etapie poliester jest rozpuszczany w tak zwanym monomerze sieciującym. Monomery sieciujące to związki pozwalające na utwardzenie (usieciowanie) żywicy. Tak otrzymaną ciekłą żywicę można przechowywać lub poddać kopolimeryzacji w wyniku czego uzyskuje się nietopliwy i nierozpuszczalny produkt (kopolimer) o budowie przestrzennej. Proces utwardzenia żywic poliestrowych (etap III) polega na kopolimeryzacji poliestru z monomerem. Reakcja ta może przebiegać w normalnej temperaturze, inicjowana nadtlenkami organicznymi. Inicjatorem może być również m.in. podwyższona temperatura bądź promieniowanie UV. 18 i n f o / b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y p a ź d z i e r n i k

19 Technologia Aby ułatwić zrozumienie jak właściwie wygląda (pod kątem chemicznym) szeroko wykorzystywane w optyce okularowej tworzywo CR-39, poniżej znajduje się zestawienie pojęć wykorzystywanych w opisach. POJĘCIE DEFINICJA MONOMERY Małe cząsteczki budujące polimery. POLIMER Duża cząsteczka utworzona z wielu mniejszych. POLIMER KONDENSACYJNY Polimer utworzony z monomerów, gdy reakcji towarzyszy odszczepienie małej cząsteczki, najczęściej wody. KOPOLIMER POLIESTER POLIMERYZACJA POLIKONDENSACJA KOPOLIMERYZACJA TWORZYWA TERMOUTWARDZALNE ŻYWICE GRUPA FUNKCYJNA Polimer zbudowany z różnych monomerów. Polimer zawierający w swoich łańcuchach głównych powtarzające się wiązania estrowe, najczęściej otrzymuje się je w reakcji polikondensacji wielofunkcyjnych kwasów z alkoholami wielowodorotlenowymi. Reakcja, w której związki małocząsteczkowe (monomery) reagują ze sobą, aż do wyczerpania wolnych grup funkcyjnych, tworząc związki wielkocząsteczkowe (polimery). Reakcja polimeryzacji przebiegająca stopniowo z wydzieleniem niskocząsteczkowego produktu ubocznego, np. wody, alkoholu lub amoniaku. Polimeryzacja co najmniej dwóch różnych monomerów prowadząca do powstania kopolimeru. Tworzywa, które nieodwracalnie przechodzą ze stanu plastycznego w stan utwardzony; podczas ogrzewania nie topią się, lecz w dostatecznie wysokiej temperaturze, trwale ulegają rozkładowi. Bezpostaciowe polimery naturalne (np. bursztyn) bądź syntetyczne; posiadają one stosunkowo nieduże cząsteczki, są nierozpuszczalne w wodzie, ciekłe, półstałe lub stałe. Część cząsteczki o szczególnie dużej aktywności, która odpowiada za charakterystyczne właściwości związku. LITERATURA: Królikowski W., Kłosowska-Wołkowicz Z., Pęczek P., 1986, Żywice i laminaty poliestrowe, Warszawa, Wydawnictwo Naukowo-Techniczne, s , 22, 184, 219; Szlezyngier W., 1996, Tworzywa sztuczne, Tom 1., Rzeszów, Oficyna Wydawnicza Politechniki Rzeszowskiej, s. 267, 270, 379, , 415; Zając M., 2003, Optyka okularowa, Wrocław, Dolnośląskie Wydawnictwo Edukacyjne, s. 13; Żuchowska D., 1995, Polimery konstrukcyjne, Warszawa, Wydawnictwo Naukowo-Techniczne, s. 168; Obróbka i montaż soczewek Trigo (Trivex) Trivex to materiał prosty i łatwy w obróbce. Dla zapewnienia jak najlepszych efektów końcowych należy jednak pamiętać o kilku prostych zasadach związanych z tym nowoczesnym polimerem. Automat szlifierski na którym będziemy dokonywać obróbki powinien być wyposażony w tarcze szlifierskie do soczewek organicznych (również poliwęglanowych) oraz zintegrowany system tarcz polerskich. Zaleca się stosowanie dedykowanych programów do obróbki soczewek z Trivex u lub poliwęglanu oraz następujący sposób postępowania: 1. Faza zgrubna obróbka na sucho. 2. Obróbka na sucho, na koniec z wodą. 3. Polerowanie na sucho. 4. Rowkowanie / wiercenie. 5. Polerowania na sucho, na koniec z wodą. 6. Załamywanie krawędzi. Nasi Regionalni Specjaliści ds. Sprzedaży dysponują próbkami soczewek z materiału Trivex, które umożliwiają przekonanie się co do łatwości ich obróbki. Proponujemy, by razem z naszym przedstawicielem oszlifować soczewki pod wybrany kształt oraz nawiercić dowolną liczbę otworów. Dzięki temu będziecie się Państwo mogli przekonać, iż pod względem obróbki Trivex znacząco przewyższa poliwęglan oraz nie jest w żadnym momencie materiałem trudnym czy też nieprzewidywalnym. p a ź d z i e r n i k b i u l e t y n i n f o r m a c y j n y / i n f o 19

20 Komfort jest odzwierciedleniem naukowych podstaw Zapewnij swoim pacjentom niezrównany komfort, na który zasługują, zapewniony poprzez najwyższy standard dezynfekcji 1, potwierdzoną zdolność oczyszczania soczewki 2 oraz lepsze nawilżenie 2,3 Zalecając preparat OPTI-FREE RepleniSH MPDS podczas każdej wizyty pozostajesz najlepszym doradcą swojego pacjenta. Nauka w służbie komfortu Referencje: 1. Andrasko G, Ryen K. Cornael staining and comfort observed with traditonal and silicone hydrogel lenses and multipurpose solution combination. Optometry 2008; 79(8); Schachet J, Zigler L, Wakabayashi D, Cohen S. Clinical assessment of a new multi-purpose disinfecting solution in asymptomatic and symptomatic patients. Poster presented at AAO; December 2006; Denver, CO. 3. Data on le. Alcon Laboratories, Inc.