Rozwój. Ciężkie czasy. Przede wszystkim. w czasach kryzysu, s Wyrwij - Zachowaj! Kolporter Service proponuje s dla prasy, s.

Transkrypt

1 Nr 3/2009 (145) Kolporter Lider Polskiego Biznesu BEZPŁATNE PISMO FIRM GRUPY KOLPORTER Rozwój w czasach kryzysu, s. 4-7 Ciężkie czasy dla prasy, s. 8-9 Przede wszystkim zaufanie, s Wyrwij - Zachowaj! Kolporter Service proponuje s

2 Najwiêkszy wybór prezentów w Twojej komórce! WejdŸ na mobi.kolporter.pl S K L E P I N T E R N E T O W Y 2 ZAWSZE BLISKO CIEBIE

3 Aktualności Rozwój w czasach kryzysu Nr 3/2009 (145) spis treści s.4-7 Grupa Kapitałowa Kolporter w 2008 roku na inwestycje przeznaczyła 75 mln zł W blogach siła s.12 Kolporter coraz bardziej obecny w sieci internetowej Raport Naszego Kolportera Ciężkie czasy dla prasy Spada sprzedaż większości dzienników. Jak temu zaradzić? s.8-9 A to ciekawe Zmierzch gadżetów?,»murator«wprowadził wydanie elektroniczne s. 10 W projekcie okładki wykorzystano fragment obrazu Marka Wawro Rozwój w czasach kryzysu Ubiegły rok był trudny dla polskiej gospodarki, w branży prasowej można wręcz mówić o poważnym kryzysie, wywołanym cenową wojną między wydawcami i spadkiem sprzedaży prasy. Mimo niekorzystnych tendencji przychody Grupy Kapitałowej Kolporter wzrosły do 3,8 mld zł. Na inwestycje, m.in. w usługi kurierskie, sklep internetowy oraz działalność targową i wystawienniczą, Grupa przeznaczyła blisko 75 mln zł. s. 4-7 Ciężkie czasy dla prasy Większość ogólnopolskich dzienników informacyjnych zanotowała w ubiegłym roku kilkuprocentowy spadek sprzedaży w porównaniu z 2007 rokiem, a tylko jeden tytuł zanotował wzrost sprzedaży wynika z danych Związku Kontroli Dystrybucji Prasy. Czy ta tendencja utrzyma się w bieżącym roku? Jak można przekonać czytelników do kupowania gazet? Zadaliśmy to pytanie największym polskim wydawcom prasy codziennej. s. 8-9 Porady Naszego Kolportera Jak przekonać klienta s.15 Reklamy w sklepie zwiększają sprzedaż Sprzedaż a mowa ciała s Psycholog radzi Za długi egzekucja s.45 Firmy mogą na raty spłacać zaległe składki do ZUS Ludzie Kolportera Przede wszystkim zaufanie s SuperPartner Roku 2008 Kolportera Sieci Handlowe Terapia zza lady s Najlepsi kontrahenci Oddziału Lubuskiego Kolportera SA Salonik w metrze s.20 Najlepszy Partner miesiąca listopada Kolportera Sieci Handlowe Bez chwili na nudę s.33 Najlepszy Partner miesiąca grudnia Kolportera Sieci Handlowe Superoferta skorzystaj! Kolporter Service proponuje s Rozrywka Humor z okolic lady s. 34 Krzyżówka s. 35 Krzyżówka s Krzyżówka s Konkurs błyskawiczny s. 50 Kolporter w prasie i internecie Po roku działalności EXPO SILESIA, Sprzedaż w e-sklepach sięgnie 13 mld zł s Nowe tytuły Nowości w ofercie Kolportera s WYDAWCA Kolporter Holding; REDAKTOR NACZELNY Maciej Topolski; REDAGUJĄ: Dariusz Materek, Grzegorz Kozera, Aneta Ziemniak, Justyna Kozłowska, Kinga Beck-Tracz, Joanna Szczepanik; KONTAKT W SPRAWIE REKLAMY Kinga Beck-Tracz, tel ; OPRACOWANIE KOMPUTEROWE: Zakład Marketingu Kolportera Holding, Kielce, ul. Zagnańska 61, tel ; DRUK: RR Donnelley Europe sp. z o.o.; ADRES REDAKCJI: Nasz Kolporter, Kielce, ul. Zagnańska 61, tel. (041) ; RADA PROGRAMOWA: Mateusz Wiśniewski, Grzegorz Fibakiewicz, Wiesław Tkaczuk, Piotr Pilarski, Jarosław Ambroziak, Arkadiusz Kamiński, Grzegorz Maciągowski. NAKŁAD egzemplarzy. Redakcja nie bierze odpowiedzialności za treść reklam i nie zwraca nie zamówionych materiałów.

4 Grupa Kapitałowa Kolporter w 2008 roku na inwestycje przeznaczyła 75 mln zł Rozwój w czasach kryzysu Z przesyłek kurierskich Kolportera Express korzysta już przeszło 2000 klientów Ubiegły rok był trudny dla polskiej gospodarki, w branży prasowej można wręcz mówić o poważnym kryzysie, wywołanym cenową wojną między wydawcami i spadkiem sprzedaży prasy. Mimo niekorzystnych tendencji przychody Grupy Kapitałowej Kolporter wzrosły do 3,8 mld zł. Na inwestycje, m.in. w usługi kurierskie, sklep internetowy oraz działalność targową i wystawienniczą, Grupa przeznaczyła blisko 75 mln zł. Kolporter SA: rynek prasowy, przesyłki kurierskie, handel internetowy Polski rynek prasowy w ubiegłym roku był bardzo niestabilny, a sprzedaż prasy spadała w zastraszającym tempie mówi Grzegorz W ofercie sklepu kolporter.pl znajduje się ponad 85 tysięcy książek, blisko 68 tysięcy płyt, 6 tysięcy filmów i około 2 tysięcy gier. Fibakiewicz, prezes Kolportera SA. Pojawiły się na nim dwie bardzo niebezpieczne tendencje: wydawcy po raz kolejny w ostatnich trzech latach zaczęli obniżać ceny (średni spadek wartości obrotów na tym rynku w br. wynosił ponad 5 procent), dodatkowo pojawiła się ostra konkurencja w docieraniu do tych samych grup czytelników, często kosztem jakości gazet. Na tym tle wyniki osiągnięte przez Kolportera SA można uznać za sukces na kurczącym się rynku kosztem konkurentów firma do przeszło 45 procent powiększyła swoje udziały (według szacunków Związku Kontroli Dystrybucji Prasy największy z nich Ruch SA ma 41 procent). Na przełomie lat 2008/ 2009 szerokim echem odbiło się przejęcie obsługi 2000 punktów od HDS Polska. Dzięki temu w 2009 roku nasze rynkowe udziały zwiększą się o kolejne 3 procent dodaje prezes Fibakiewicz. Oczywiście w bieżącym roku nadal będziemy pracować nad wzrostem naszych udziałów w rynku prasowym, przede wszystkim poprzez dynamiczne zwiększanie obrotów uzyskiwanych poprzez zaopatrywane przez nas punkty. Spółka współpracuje dziś zarówno z punktami sprzedaży detalicznej, jak i wszystkimi ogólnopolskimi sieciami handlowymi i koncernami paliwowymi (jedynym wyjątkiem jest Statoil) w sumie jest ich około 30 tysięcy. Blisko 14,5 tysiąca firm i instytucji zaopatrywane jest w prasę w ramach prenumeraty. Największy polski dystrybutor prasy nie tylko zwiększył udziały w rynku prasowym, lecz także z sukcesem zadebiutował w pierwszym kwartale ubiegłego roku na rynku usług kurierskich, wprowadzając usługę pod marką Kolporter Express. Spółka ma obecnie w tym segmencie działalności już przeszło 2000 klientów (jednym z największych jest operator telefonii komórkowej Polkomtel SA), w jej barwach jeździ po całej Polsce ponad 300 kurierów. Plany w tej dziedzinie są bardzo ambitne w 2009 roku przychody Kolportera Ekspress mają wzrosnąć prawie trzykrotnie. Kolporter SA dynamicznie wszedł też na rynek handlu internetowego. Firma zdecydowała się na budowanie biznesu internetowego opartego na nowoczesnych technologiach, w pełni bezpiecznego, odpowiadającego potrzebom klientów. Misja sklepu internetowego kolporter.pl brzmi: Zawsze blisko Ciebie. Rynek internetowy to perspektywiczny obszar biznesu dla firm dysponujących unikalnym zapleczem logistycznym, kapitałowym i o dużej dynamice rozwoju. Dlatego zdecydowaliśmy się na uruchomienie sklepu internetowego kolporter.pl mówi Grzegorz Fibakiewicz, prezes Kolportera SA. Naszym zdaniem klienci w branży e-commerce 4

5 będą stawiać na rzetelnych, sprawdzonych partnerów. Handel internetowy to z naszego punktu widzenia doskonałe uzupełnienie sprzedaży detalicznej prowadzonej przez nas w świecie realnym. W ofercie sklepu kolporter. pl znajduje się ponad 85 tysięcy książek, blisko 68 tysięcy płyt, 6 tysięcy filmów i około 2 tysięcy gier. Pod tym względem kolporter.pl to dziś jeden z największych sklepów internetowych w Polsce, każdego dnia odwiedzany przez tysiące internautów. Jeszcze w tym roku zostanie uruchomiona szeroka sieć punktów odbioru przesyłek zamówionych w Internecie w świecie rzeczywistym, pierwsze punkty będą dostępne w Warszawie, do końca roku 2009 w całej Polsce będzie ich 200, docelowo kilkaset. Taka forma dostarczania przesyłek będzie dla klientów znacznie tańsza niż dostawy za pośrednictwem poczty czy firm kurierskich. W planach sklepu kolporter.pl na bieżący rok jest pięciokrotne zwiększenie przychodów. Kolporter Service: sieć terminali, dystrybucja towarów pozaprasowych Kolporter Service jest dziś właścicielem największej w Polsce sieci terminali do doładowań prepaidowych, ich liczba w ciągu minionego roku wzrosła do sztuk. Firma jest też jednym z największych dystrybutorów kart telekomunikacyjnych w Polsce (prepaidowych, do tanich połączeń międzynarodowych, kart TP SA), jednym z największych dystrybutorów towarów FMCG (w tym wyrobów tytoniowych i leków sprzedawanych bez recepty). W 2008 roku odnotowaliśmy wzrost sprzedaży o blisko 16 procent. W ponad 2000 terminali wprowadziliśmy możliwość akceptacji kart płatniczych, a w dwóch Do końca bieżącego roku akceptacja kart płatniczych będzie możliwa już w 5000 terminali Kolportera Service Sieć Salonów Multimedialnych Kolportera liczy obecnie 24 sklepy, w ciągu ubiegłego roku ich powierzchnia została podwojona wynosi obecnie przeszło metrów kwadratowych miastach Rybniku i Głogowie rozpoczęliśmy sprzedaż doładowań do kart komunikacji miejskiej informuje Sebastian Dyrszka, wiceprezes zarządu Kolportera Service. Ugruntowaliśmy swoją pozycję w pierwszej piątce dystrybutorów papierosów w Polsce, jesteśmy liderem w sprzedaży prepaidów. Pracujemy intensywnie nad rozwojem oferty bardzo atrakcyjnej z punktu widzenia naszych kontrahentów markami własnymi z kategorii FMCG. Udało nam się pozyskać wielu nowych stałych kontrahentów, ich liczba przekracza już 27 tysięcy. W planach Kolportera Service na rok 2009 jest dalszy dynamiczny wzrost przychodów i liczby klientów. Liczba terminali wzrośnie do , akceptacja kart płatniczych będzie możliwa w 5000 z nich. Planowane jest też wprowadzenie sprzedaży doładowań do kart komunikacji miejskiej w kolejnych miastach Polski. Kolporter Sieci Handlowe: detaliczna sieć sprzedaży W ubiegłym roku uruchomiliśmy 11 nowych salonów multimedialnych, ich sieć liczy obecnie 24 sklepy, ich powierzchnia została podwojona wynosi obecnie przeszło metrów kwadratowych mówi Mateusz Wiśniewski, prezes Kolportera Sieci Handlowe. W całej sieci przeprowadziliśmy remodeling czyli modyfikację ustawienia mebli pod kątem osiągania jak najlepszych efektów handlowych. W salonach został też wdrożony nowy system komunikacji marketingowej z klientami, zawierający informacje o promocjach, nowościach itp. W efekcie uzyskaliśmy w niej przeszło 82-procentowy wzrost sprzedaży w porównaniu z 2007 rokiem. Na kilkunastu spotkaniach, w których wzięło udział kilka tysięcy klientów salonów multimedialnych, gościły gwiazdy telewizji, pisarze, piosenkarze, m.in. Agnieszka Maciąg, Doda, Zbigniew Wodecki, Małgorzata Ostrowska, zespół Feel, Paweł Małaszyński. Salon Kulturalny bezpłatny miesięcznik rozdawany osobom odwiedzającym salony uzyskał nakład egzemplarzy miesięcznie. Licząca ponad 1000 placówek sieć saloników prasowych uzyskała wzrost sprzedaży o 9 procent w przeliczeniu na metr kwadratowy powierzchni. Firma wdrożyła też zupełnie nową koncepcję wizualizacji saloników prasowych pod nazwą Top-Press. Prowadziliśmy również optymalizację naszej sieci pod kątem 5

6 firm informatycznych obsługujących sektor handlu detalicznego. Wśród największych partnerów biznesowych spółki są m.in. wydawnictwo Axel Springer Polska i konsorcjum Polskie Składy Budowlane. Kolporter Sieci Handlowe wdrożył zupełnie nową koncepcję wizualizacji saloników prasowych pod nazwą Top-Press uzyskiwanych obrotów, bardzo atrakcyjnym miejscem na ich lokalizację okazały się dyskonty już 250 saloników funkcjonuje w tego rodzaju placówkach handlowych dodaje prezes Wiśniewski. W sieci osiedlowych marketów spożywczych Meta Market w minionym roku trwało testowanie koncepcji funkcjonowania tych sklepów, w jego wyniku został rozszerzony asortyment alkoholi, papierosów, kawy i herbaty. Wzrost sprzedaży w przeliczeniu na metr kwadratowy uzyskany w tej sieci wyniósł 22 procent. W planach Kolportera Sieci Handlowe na bieżący rok jest przede wszystkim dalsze zwiększanie sprzedaży w administrowanych placówkach: w salonach multimedialnych o 50 procent, w salonikach prasowych o 13 procent, w marketach Meta Market o kolejne 20 procent. W sieci saloników chcemy też wprowadzić nowe nośniki promocyjno-reklamowe i nowe planogramy na prasę, które zdynamizują sprzedaż tego asortymentu. W ciągu najbliższych miesięcy planujemy uruchomienie programu promocji cenowych i wdrożenie karty do płatności bezstykowych (pay-pass). Niebawem klienci kupujący w naszej sieci sprzedaży będą mogli uczestniczyć w największym ogólnopolskim programie lojalnościowym Pay-Back. Chcemy też znacząco zwiększyć liczbę realizowanych w salonikach przez firmy zewnętrzne programów konsumenckich (m.in. wydawanie próbek produktów, nagród w konkursach itp.) mówi prezes Wiśniewski. Zamierzamy również otworzyć cztery nowe salony multimedialne: w Rzeszowie, Nowym Sączu, Tarnowie i Słupsku. Informatyka Na trudnym rynku informatycznym coraz mocniejszą pozycję zdobywa Kolporter Info firma świadcząca usługi informatyczne. Spółka jest producentem oprogramowania oraz integratorem rozwiązań informatycznych, oferuje kompleksowe rozwiązania w dziedzinie informatyki: oprogramowanie dedykowane, oprogramowanie klasy ERP, markowy sprzęt komputerowy, projektowanie i montaż urządzeń elektronicznych oraz usługi: doradcze, integracyjne, outsourcing i serwis. Już czwarty rok z rzędu znaleźliśmy się w gronie najdynamiczniej rozwijających się polskich firm, zdobywając w 2008 roku po raz kolejny tytuł Gazeli Biznesu przyznany przez redakcję dziennika gospodarczego Puls Biznesu mówi Jarosław Ambroziak, prezes Kolportera Info. Nasza zatrudniająca 200 informatyków spółka została też uhonorowana diamentem miesięcznika Forbes. W rankingu TOP tygodnika Computerworld zostaliśmy sklasyfikowani na pierwszym miejscu wśród firm informatycznych województwa świętokrzyskiego, trzeciej pozycji w Polsce wśród firm obsługujących sektor handlu hurtowego i na piątym miejscu w Polsce wśród Condite: budownictwo i wyposażenie wnętrz Naszym największym ubiegłorocznym sukcesem było bardzo skuteczne zaistnienie na ogólnopolskim rynku usług budowlanych jako generalny wykonawca mówi Wiesław Milcarz, prezes spółki Condite. Cenimy sobie również wyróżnienia przyznane przez niezależnych ekspertów. Otrzymaliśmy nagrodę Modernizacja Roku za adaptację budynku produkcyjnego na studio nagrań telewizyjnych w Łodzi. W rankingu Gazele Biznesu uzyskaliśmy pierwsze miejsce w województwie świętokrzyskim i szóste w Polsce. W minionych 12 miesiącach spółka wygrała między innymi przetargi na wykonawstwo: kompleksu biurowo-usługowego w Łodzi o wartości ponad 30 mln zł, budynku biurowo-hotelowego w Kielcach wartości ponad 30 mln zł, parkingu wielopoziomowego w Kielcach na kwotę ok. 20 mln zł, salonu Lexusa w Krakowie o wartości ponad 10 mln zł. Spółka zakończyła też budowę II etapu kieleckiego osiedla Panorama pomimo recesji na rynku mieszkaniowym udało się sprzedać Kolporter Promocja dysponuje dziś kilkudziesięcioma tysiącami atrakcyjnych nośników i powierzchni reklamowych rozmieszczonych w sieciach handlowych oraz indywidualnych punktach sprzedaży detalicznej na terenie całego kraju 6

7 ponad 100 nowo wybudowanych mieszkań. W planach na bieżący rok mamy dalszy dynamiczny rozwój będziemy chcieli skutecznie powalczyć nie tylko o wykonawstwo inwestycji realizowanych przez prywatnych inwestorów, lecz także w przetargach publicznych podkreśla prezes Milcarz. Kolporter Promocja: reklama, sampling, merchandising Ta ogólnopolska firma, zajmująca się promocją, reklamą i merchandisingiem, dysponuje dziś kilkudziesięcioma tysiącami atrakcyjnych nośników i powierzchni reklamowych rozmieszczonych w sieciach handlowych oraz indywidualnych punktach sprzedaży detalicznej na terenie całego kraju. Finanse Pretorius Sp. z o.o. to firma świadcząca usługi windykacyjne, finansowe, prawne, detektywistyczne, przygotowania raportów gospodarczych oraz ubezpieczenia wierzytelności. W roku 2008 uzyskaliśmy nagrodę Solidna Firma Konkurs odbywał się pod patronatem przedstawicielstwa Komisji Europejskiej. Kolejnym uzyskanym przez nas wyróżnieniem przyznanym przez niezależnych ekspertów gospodarczych był medal europejski Edycja XVI za konsulting finansowo-prawny w zarządzaniu wierzytelnościa- fenomenem na skale europejską. Obiekt został uruchomiony w styczniu 2008 roku, od zakupu terenu do zorganizowanej tam pierwszej imprezy targowej upłynęło niecałe 15 miesięcy. Zarządzany przez Kolportera Expo obiekt jest nowoczesny, funkcjonalny i w pełni bezpieczny. Aktualnie oferuje swoim wystawcom m kw. powierzchni wystawienniczej w klimatyzowanym pawilonie, m kw. powierzchni zewnętrznej, parkingi na ponad 1000 samochodów i centrum konferencyjne na 400 osób. Po niespełna roku działalności wienniczym w Polsce. Na rok 2009 w obiekcie Expo Silesia zaplanowano 40 wydarzeń o charakterze targowym, eventowym i konferencyjnym. Program jest uzupełniany na bieżąco o nowe pozycje, część z nich to imprezy organizowane przez zewnętrzne podmioty. W programie targów znajdą się m.in. imprezy muzyczne, laboratoryjne, instalacyjne, rehabilitacyjne, elektrotechniki, automatyki i hydrauliki, maszyn używanych. Trwają prace projektowe nad drugim etapem tej inwestycji Grupy Kapitałowej Kolporter. Po jego reali- W 2008 roku z powodzeniem rozwijaliśmy niestandardowe akcje promocyjne (ambienty), wydawanie próbek produktów (samplingi) i nagród w programach lojalnościowych organizowanych m.in. przez producentów artykułów FMCG mówi Wiesław Tkaczuk, prezes Kolportera Promocja. W tym roku na pewno we współpracy z nowymi, dużymi ogólnopolskimi sieciami handlowymi będziemy nadal rozwijać sieć nośników reklamowych i na jeszcze większą skalę prowadzić działania promocyjne. Partnerami biznesowymi w prowadzonych akcjach promocyjnych były firmy: Orange, Maspex, Commercial Union, Unilever i domy mediowe. Planujemy dalszy intensywny rozwój usług samplingowych i działań w ramach programów konsumenckich, będziemy także rozwijać usługę wymiany materiałów POS w sieciach handlowych i oczywiście sprzedawać miejsca reklamowe stwierdza prezes Tkaczuk. W najbliższych miesiącach chcemy zaoferować naszym klientom możliwość organizacji akcji promocyjnych z 250 bardzo dobrze wyszkolonymi hostessami. Przygotowujemy się też do wdrożenia normy ISO. Wizualizacja II etapu rozbudowy Centrum Targowo-Wystawienniczego Expo Silesia w Sosnowcu mi. Konferencja Przedsiębiorstw Finansowych w Polsce przedłużyła nam też certyfikat dobrych praktyk mówi Przemysław Kozłowski, prezes Pretoriusa. W minionych 12 miesiącach nasza firma po raz pierwszy w swojej historii wygrała przetarg na zakup wierzytelności bankowych, rozszerzyła zakres usług o ubezpieczenia wierzytelności i o windykację z gwarancją odzyskania wierzytelności. Kolporter Expo: targi, wystawy i konferencje O Centrum Targowo-Wystawienniczym Expo Silesia w Sosnowcu można powiedzieć, że jest targowym możemy pochwalić się 30 przeprowadzonymi imprezami: od eventów i wydarzeń o charakterze masowym, po wielkoprzemysłowe, międzynarodowe targi i specjalistyczne wystawy gospodarcze mówi Tomasz Raczyński, prezes Kolportera Expo. Dla porównania: inne ośrodki targowe w Polsce organizowały w pierwszych 2-3 latach działalności zaledwie 3 imprezy Rok 2008 w Expo Silesia w liczbach, to: zwiedzających, metrów kwadratowych wynajętej powierzchni ekspozycyjnej, uczestniczących firm z Polski i zagranicy. Już dziś Expo Silesia jest więc trzecim centrum wysta- zacji obiekt Expo Silesia w Sosnowcu będzie dysponował powierzchnią m kw. w połączonych ze sobą pawilonach wystawienniczych oraz m kw. zewnętrznej powierzchni ekspozycyjnej. Wstępny, planowany termin rozpoczęcia prac budowlanych to początek 2010 roku informuje prezes Raczyński. Bieżący rok w skali Grupy Kapitałowej Kolporter będzie kolejnym okresem dynamicznego rozwoju wzrost przychodów ma wynieść 15 procent, inwestycje około 75 mln zł. Maciej Topolski 7

8 Spada sprzedaż większości dzienników. Jak temu zaradzić? Ciężkie czasy dla prasy Będą zmiany? Planujemy odświeżenie piątkowego dodatku telewizyjnego Super Express TV. Zmianie ulegnie szata graficzna okładki, która będzie bardziej nowoczesna i dynamiczna. Zaproponujemy nowy, jeszcze bardziej przejrzysty układ programów 46 najpopularniejszych stacji telewizyjnych. Rozbudowana zostanie część z omówieniami programów i filmów. Chcemy sukcesywnie poszerzać grupę czytelniczą, oferując produkt spełniający oczekiwania swoich użytkowników stwierdza Anna Górny z Super Expressu. W styczniu przeprowadziliśmy kampanię reklamową, zbudowaną na bazie nowego hasła: Mówimy jak jest!, której celem jest wzmocnienie wizerunku Super Expressu jako wyrazistego, odważnego, dynamicznego i bezkom- Większość ogólnopolskich dzienników informacyjnych zanotowała w ubiegłym roku kilkuprocentowy spadek sprzedaży w porównaniu z 2007 rokiem, a tylko jeden tytuł zanotował wzrost sprzedaży wynika z danych Związku Kontroli Dystrybucji Prasy. Czy ta tendencja utrzyma się w bieżącym roku? Jak można przekonać czytelników do kupowania gazet? Zadaliśmy to pytanie największym polskim wydawcom prasy codziennej. Fakt (Axel Springer Polska) zachował pozycję lidera wśród dzienników ogólnopolskich ze średnią sprzedażą na poziomie egz. (spadek o 3,8 proc.). Druga była Gazeta Wyborcza (Agora SA) egz. (spadek o 8,2 proc.), trzeci Super Express (Murator SA) egz. (wzrost o 3,1 proc.). Przetrwać trudne czasy Od dłuższego czasu obserwujemy powolny, ale stały spadek czytelnictwa prasy opiniotwórczej mówi Dominik Tzimas, dyrektor zarządzający Dziennika wydawanego przez Axel Springer Polska. To efekt zmian zachodzących w konsumpcji mediów informacyjnych. Kryzys gospodarczy nie ma z tym nic wspólnego. Rolę informacyjną przejmuje Internet, który bazuje na szybkości i funkcjonalności. Kto w obecnej sytuacji straci? Mali gracze, którzy nie są w stanie zaoferować kompleksowych i mierzalnych rozwiązań reklamowych. Uważam, że media drukowane, a w szczególności dzienniki ze względu na swoją opiniotwórczość, są bardzo skutecznym medium kreowania wizerunku i budowania zaufania poprzez rzetelną informację. W tym właśnie widzę szansę dla wydawców. Aby z niej skorzystać, wydawcy muszą zjednoczyć siły i wspólnie promować przewagę prasy nad innymi mediami. Nieco inną opinię na temat źródeł spadku sprzedaży prezentuje Agata Szybieniecka z działu komunikacji Agory SA, wydawcy Gazety Wyborczej. Zmienia się funkcja prasy, media elektroniczne przejmują jej rolę w szybkim dostarczaniu informacji, ale gazety mogą zyskać przewagę, publikując tak zwane ekskluziwy, czyli własne ważne informacje, a także komentując wydarzenia i objaśniając świat. Prasa opiniotwórcza, proponując czytelnikom pogłębioną analizę rzeczywistości, staje się doskonałym uzupełnieniem szybkich nowych mediów stwierdza Agata Szybieniecka z Agory SA. Najpoważniejsze zagrożenie dla prasy to dziś z jednej strony powszechna dekoniunktura, skutkująca obniżeniem lub odpływem budżetów reklamowych, z drugiej zaś możliwość obcinania niezbędnych wydatków domowych o prasę. Trzeba też pamiętać o postępujących zmianach cywilizacyjnych, zmienia się model spędzania wolnego czasu i sposób korzystania z mediów: czas kiedyś przeznaczony na lekturę, obecnie dzielony jest np. między surfowanie w Internecie a korzystanie z bogatej oferty telewizyjnej. Wśród dzienników informacyjnych tylko wydawcy Super Expressu udało się nie tylko powstrzymać spadek sprzedaży, lecz uzyskać jej wzrost. Znaczące spowolnienie gospodarcze, przekładające się na spadek wpływów reklamowych, jest oczywistym zagrożeniem, ale pogorszenie sytuacji nie musi dotykać wszystkich. Umiejętne wykorzystanie istniejących możliwości, tak jak w przypadku Super Expressu, częściowa zmiana pozycjonowania i aktywność marketingowa) pozwala na utrzymanie wzrostowego trendu sprzedaży i poprawę wyników. W 2008 roku nasza dynamika sprzedaży w zasięgu ogólnopolskim wyniosła 3,1 proc mówi Anna Górny, dyrektor komunikacji marketingowej Super Expressu. 8

9 Prasa ogrywa ważną społecznie rolę. Dlatego też wiele państw w dzisiejszych trudnych czasach podejmuje działania wspierające wydawnictwa prasowe, np. prezydent Francji Nicolas Sarkozy obiecał podwoić państwowe wydatki na ogłoszenia w prasie, by pomóc w zrekompensowaniu strat spowodowanych odpływem czytelników i reklamodawców. Zaproponował też sfinansowanie abonamentu wybranej gazety każdemu francuskiemu osiemnastolatkowi, by zachęcić młodych do czytania prasy codziennej. Dlaczego prezydent Sarkozy broni prasy? Bo rozumie, że stoi ona na straży ładu demokratycznego, daje odbiorcom ten rodzaj informacji, którego media elektroniczne nie zastąpią, a który musi docierać do społeczeństwa. promisowego dziennika. Będziemy kontynuować strategię wytyczoną w roku 2008 używając wypracowanych, sprawdzonych narzędzi marketingowych, a także wypróbujemy nowe pomysły. O n o w o ś c i a c h i zmianach informujemy w momencie ich wprowadzenia stwierdza A. Szybieniecka z Agory. Czytelnicy doceniają Jak wydawcy oceniają najważniejsze zalety swoich tytułów? Od 20 lat robimy po prostu dobrą gazetę! Dbamy o jakość wydań, rzetelność i wiarygodność dziennikarską. Otrzymujemy liczne dowody uznania dla naszej pracy: nagrody dla dziennikarzy, fotoreporterów i osób odpowiedzialnych za prowadzenie poszczególnych projektów. Dużą wagę przykładamy do interakcji z czytelnikami często korzystamy z ich uwag i pomysłów. Reagujemy na zmiany stąd wykreowanie serwisu internetowego Wyborcza.pl. wylicza A. Szybieniecka. Organizujemy akcje społeczne, tworzymy reporterskie opowieści ujęte w ramy cykli redakcyjnych, przygotowujemy wydania specjalne połączenie Dużego Formatu i Gazety Świątecznej. W promocji GW korzystamy z różnych rozwiązań: wspieramy sprzedaż insertami, reklamujemy się w mediach ogólnopolskich, lokalnie staramy się budować bezpośredni kontakt z czytelnikami. Angażujemy się w liczne akcje społeczne i charytatywne, organizując je lub obejmując patronatem stwierdza A. Szybieniecka. Głównym celem Super Expressu jest maksymalne dostosowanie gazety do potrzeb jej odbiorców. Super Express prowadzi akcje społeczne, walczy o los zwykłych ludzi, porusza kontrowersyjne tematy, wytyka błędy politykom. Nasi czytelnicy cenią nas także za specjalnie dla nich przygotowywane projekty wydawniczo-marketingowe. Nieustającym hitem okazała się kolekcja muzyczna Przeboje Biesiadne, ukazująca się już blisko rok w każdą środę. Wielki sukces odniósł czwartkowy dodatek erotyczny Super Eros podkreśla Anna Górny. Dziennik jest gazetą dla wykształconych czytelników, którzy oczekują obiektywnych informacji podanych w ciekawej i nowoczesnej formie. Czytelnicy cenią ten tytuł za wysoki poziom dziennikarstwa, opiniotwórczość, znakomitą publicystykę i profesjonalne dodatki Nieruchomości, Praca, Podróże, Kultura i ekonomiczny The Wall Street Journal mówi Anna Gancarz z wydawnictwa Axel Springer Polska. Fakt, który ukazuje się w formie nowoczesnego tabloidu, ceniony jest za ekskluzywne materiały, wyjątkowe zdjęcia i przyswajalny język tekstów. Gazeta ma niską cenę i wygody format. Jest głosem czytelnika w walce o jego prawa wyjaśnia skomplikowane zjawiska społeczne, recenzuje polityków, sprawdza partyjne obietnice, dlatego ma tak lojalnych odbiorców. Dzienniki w Internecie Serwisy internetowe gazet to z jednej strony coraz większa konkurencja dla nich z drugiej uatrakcyjnienie i wzbogacenie oferty dla czytelników i Internautów. Tak jest właśnie z serwisem Gazety Wyborczej Wyborcza. pl. Dzięki niemu możemy przekazywać odbiorcom więcej informacji aktualizowanych przez całą dobę w nowoczesnej, multimedialnej i interaktywnej formie. I to wielu odbiorcom Wyborcza.pl to najczęściej odwiedzana strona gazety w polskim Internecie miesięcznie 18,8 mln odsłon i 1,1 mln czytelników. Czytelnicy serwisu Wyborcza. pl nie tylko mogą przeczytać większość artykułów z wydania papierowego Gazety Wyborczej, mają też dostęp do poszerzonych materiałów i dodatkowych artykułów, zdjęć i treści multimedialnych. Najważniejszym obszarem działalności biznesowej dla Axel Springer Polska są nadal media drukowane, które generują największe obroty i zyski. Internet stanowi znakomite uzupełnienie naszej dotychczasowej oferty mediowej i to zarówno dla czytelnika, jak i dla rynku reklamowego. Naszym argumentem w walce o odbiorcę jest jakość treści. Axel Springer Polska jest największym producentem contentu (treści red.) w polskim Internecie dysponujemy profesjonalnymi redakcjami internetowymi, pracują dla nas znani publicyści i świetni fotografowie. To właśnie jest wartością dodaną dla naszych czytelników podkreśla Anna Gancarz. Multimedialny portal informacyjno-rozrywkowy Se.pl otrzymał nagrodę internautów za najlepszą stronę w kategorii Wiadomości i media w corocznym Festiwalu Webstarfestival. Miesięcznie odwiedza go ponad użytkowników, którzy generują odsłon. Internauta znajdzie tu plotki o gwiazdach, nie tylko showbiznesu, także ze sportu i polityki oraz informacje o najważniejszych wydarzeniach z kraju i zagranicy. Mocną stroną portalu są kategorie Auto-moto i Technologie, gdzie można przeczytać i obejrzeć relacje z testów samochodów oraz sprzętu elektronicznego. Nowością są działy: Intymnie, Kobieta i Mężczyzna. W portalu jest miejsce na artykuły o charakterze poradnikowym poświęcone urządzaniu wnętrz, modzie, urodzie, zdrowiu i nowościom kosmetycznym oraz konkursy. Jaki będzie rynek dzienników informacyjnych za kilka miesięcy? Najwięksi wydawcy twierdzą zgodnie, że Polski rynek dzienników jest niezwykle trudny i konkurencyjny. Kryzys nie będzie sprzyjać pojawianiu się nowych gazet, a może się zdarzyć, że wymusi znaczące oszczędności, co może doprowadzić do wycofania niektórych nierentownych tytułów. Maciej Topolski 9

10 A to ciekawe Zmierzch gadżetów? W o s t a t n i p i ą t e k l u t e g o Dziennik (Axel Springer Polska) po raz ostatni ukazał się z filmem na płycie DVD. Film Smażone zielone pomidory, sprzedawany z gazetą po 7,99 zł, zamknął serię Kino dobrze nakręcone. Wydawca nie będzie wprowadzał następnej kolekcji. Axel Springer Polska zdecydował, że Dziennik będzie teraz ukazywać się bez żadnych płatnych dodatków, czyli w zwykłej cenie (2 zł wydanie codzienne, 2,50 zł wydanie piątkowe i sobotnie). Chcemy, by Dziennik trafiał do nabywców treści gazety, a nie do kolekcjonerów płyt mówi Małgorzata Bałuch, PR & event marketing manager w dziale prasy codziennej Axel Springer Polska. Wydawca już w maju ub.r. zrezygnował z dołączania gadżetów do Dziennika jedynym wyjątkiem były właśnie piątkowe kolekcje filmowe. Ze sprzedaży płyt z droższymi wydaniami dzienników na razie nie rezygnują Grupa Wydawnicza Polskapresse i Agora SA. W marcu z wydaniami Polski można będzie kupić m.in. bajki dla dzieci ( Bałwanek Bouli i Tabaluga ). Na 16 marca wydawca Polski planuje rozpoczęcie kolekcji koncertów rockowych na płytach DVD. Cena Polski z płytami w zależności od filmu wynosi 4,99 7,99 zł (bez dodatków gazeta kosztuje 1,50 zł). Agora od 20 lutego sprzedaje co piątek z Gazetą Wyborczą filmową wersję Trylogii Henryka Sienkiewicza. Zaplanowano sześć odcinków. Cena filmu z gazetą to 7,99 zł. Różne tytuły filmowe można kupić też z sobotnimi wydaniami GW po 4,99 zł. Cena GW bez dodatków 1,80 zł. PRESSERWIS Polska traci ogólnopolski zasięg... Od 1 marca br. znikła połowa z 18 regionalnych wydań dziennika Polska (Grupa Wydawnicza Polskapresse). Oznacza to, że projekt Polska traci ogólnopolski zasięg. Zarząd wydawnictwa poinformował, że z powodu kryzysu z rynku znikną: Polska Białystok, Polska Gazeta Opolska, Polska Kielce, Polska Koszalin, Polska Kujawy, Polska Lubuskie, Polska Olsz- tyn, Polska Rzeszów i Polska Szczecin. Średnie rozpowszechnianie płatne razem zamykanych tytułów wyniosło w ub.r egz. (dane: ZKDP). Spośród nich najlepiej sprzedawała się Polska Gazeta Opolska (1782 egz.), a najgorzej Polska Koszalin (688 egz.). Wszystkie likwidowane wydania powstały jesienią 2007 roku, kiedy tworzono projekt Polska. Ponadto znikną czwartkowe dodatki do głównego grzbietu gazety tygodniki mazowieckie Nasze Miasto, które wychodziły w Ciechanowie, Płocku, Radomiu, Żyrardowie i Siedlcach. Zmiany obejmą kolorowe dodatki Polski Magazyn Rodzinny zostanie włączony do głównego grzbietu gazety, a Dobra Kuchnia ma się ukazywać nieregularnie (gdy będą zamówienia na reklamy). PRESSERWIS Nowe rubryki w Playboyu Miesięcznik Playboy (Marquard Media Polska) wprowadził nowe rubryki. Pojawił się m.in. felieton na temat wina, strona poświęcona komputerom i grom komputerowym (Technowizje), przegląd pięciu gadżetów z danej kategorii (Piątka Techno), rubryka z rekomendacją miejsc (Pięciokąt Playboya). Zmiany nie wpłynęły na objętość pisma. Zrezygnowano z felietonu Szymona Majewskiego i skrócono dział Trójka grzechu warta, gdzie zamiast zdjęć trzech kobiet, będzie jedna fotografia (w rubryce o nowej nazwie Dziewczyna miesiąca). W każdym wydaniu będzie też średnio o jeden duży artykuł mniej niż dotychczas lub będą one krótsze. Proces zmian zakończy się w marcu. Marcin Meller, redaktor naczelny Playboya, zapewnia, że rezy- gnacja z niektórych działów nie jest związana ze złą sytuacją amerykańskiej edycji pisma. PRESSERWIS E!stilo nowe pismo dla kobiet o ekologicznym stylu życia Na rynku pojawił się dwumiesięcznik lifestylowy E!stilo. Etycznie, Ekologicznie, Empatycznie Dwumiesięcznik jest kierowany głównie do kobiet w wieku lat, zainteresowanych ekologią, ochroną środowiska, dbających o siebie. Wydawca chce przyciągnąć czytelniczki m.in. miesięczników Glamour (G+J Polska) i Joy (Marquard Media Polska). Tytuł ma promować świadomą konsumpcję. Na 100 stronach (format 164 x 225 mm) znajdują się artykuły poświęcone modzie, urodzie, zakupom, zdrowiu i związane z ekologicznym stylem życia. Pismo kosztuje 6,50 zł. Dla numeru kwietniowego lub czerwcowego wydawca planuje kampanię promocyjną. Chce nią objąć m.in. prasę, radio internetowe oraz nośniki reklamy zewnętrznej. PRESSERWIS Murator wprowadził wydanie elektroniczne Miesięcznik Murator (Murator SA) ma już wydanie elektroniczne. Jest ono kopią pisma drukowanego, ale kosztuje o 5 złotych mniej (4,90 zł). Poza artykułami z aktualnego numeru znajdują się w nim linki ułatwiające poruszanie się po internetowym wydaniu, a także odsyłacze do zbiorów z pogłębioną informacją na dany temat. Wydawca liczy, że dzięki wydaniu elektronicznemu uda mu się poszerzyć grupę czytelników. Internetową wersję Muratora można kupić w e-kiosk.pl. PRESSERWIS oprac. M. Topolski 10