Andrzej Batko. Sztuka perswazji. czyli. jêzyk wp³ywu i manipulacji w praktyce ebook

Transkrypt

1 Andrzej Batko Sztuka perswazji czyli jêzyk wp³ywu i manipulacji w praktyce ebook

2 Wszelkie prawa zastrzeżone. Nieautoryzowane rozpowszechnianie całości lub fragmentu niniejszej publikacji w jakiejkolwiek postaci jest zabronione. Kopiowanie całości lub jakiegokolwiek fragmentu publikacji na dowolnym polu eksploatacji, w tym m.in. nośniku cyfrowym, filmowym, magnetycznym, a także wykonywanie kopii metodą kserograficzną, fotograficzną lub inną powoduje naruszenie praw autorskich niniejszej publikacji. Wszystkie znaki występujące w tekście są zastrzeżonymi znakami firmowymi bądź towarowymi ich właścicieli. Autor oraz Wydawnictwo HELION dołożyli wszelkich starań, by zawarte w tej książce informacje były kompletne i rzetelne. Nie biorą jednak żadnej odpowiedzialności ani za ich wykorzystanie, ani za związane z tym ewentualne naruszenie praw patentowych lub autorskich. Autor oraz Wydawnictwo HELION nie ponoszą również żadnej odpowiedzialności za ewentualne szkody wynikłe z wykorzystania informacji zawartych w książce. Redakcja: Barbara Gancarz Projekt okładki: Alina Papała Fotografia na okładce została wykorzystana za zgodą istockphoto Inc. Wydawnictwo HELION ul. Kościuszki 1c, GLIWICE tel , onepress@onepress.pl WWW: (księgarnia internetowa, katalog książek) Drogi Czytelniku! Jeżeli chcesz ocenić tę książkę, zajrzyj pod adres Możesz tam wpisać swoje uwagi, spostrzeżenia, recenzję. ISBN: Copyright Helion 2007

3 Spis tre ci O autorze... 7 Wst p Dlaczego niektórzy ludzie potrafi z atwo ci wp ywa na innych Jak zarz dza w asnym umys em i po co? Ograniczenie czyni mistrza Porównania i metafory...129

4 6 SPIS TRE CI

5 Exposé szefa O autorze

6 8 SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE

7 W JAKI SPOSÓB CZNIKI WP YWAJ NA DO WIADCZENIE? 9 Andrzej Batko, psycholog, trener NLP i biznesu, znany jest w w skich kr gach specjalistów jako ekspert, który uczy najnowszych technik wywierania wp ywu na ludzi. Z jego us ug korzystaj ci, którzy ju u wiadomili sobie, jak wa na w biznesie jest umiej tno niezauwa alnego wp ywania na my li, emocje i zachowania ludzi. Jest autorem ksi ki SZTUKA PERSWAZJI, czyli j zyk wp ywu i manipulacji, która znajdowa a si na listach bestsellerów najwi kszych ksiegarni w Polsce. Jest jednym z nielicznych psychologów, którzy cz i wykorzystuj najnowsze odkrycia naukowe w psychologii do generowania zysków w biznesie. W Polsce z jego us ug korzystaj nie tylko wybrane firmy farmaceutyczne, banki, specjali ci od marketingu i sprzeda y, lecz równie politycy (Andrzej stoi za kulisami sukcesu jednego ze znanych polityków). Szkoli równie w zakresie technik perswazji i wywierania wp ywu oddzia operacji psychologicznych WP przed wyjazdem do Iraku.

8 10 SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE A oto, co mówi o nim Kevin Hogan, wiatowej s awy ekspert w dziedzinie psychologii perswazji, autor wielu bestsellerów na ten temat, mi dzy innymi wydanej w Polsce Psychologii perswazji: Andrzej Batko is not only the finest NLP trainer in Poland, he is one of the finest in the world. His knowledge of human behavior, what works and what doesn't, and most importantly, his ability to transfer this information to the student is rarely seen. Dr Kevin Hogan, author Of The Psychology of Persuasion Andrzej Batko jest nie tylko najlepszym trenerem NLP w Polsce, jest on równie jednym z najlepszych na wiecie. Jego wiedza na temat ludzkiego zachowania, tego, co dzia a, oraz tego, co nie dzia a, a co najwa niejsze jego umiej tno przekazywania tych informacji swoim uczniom jest rzadko ci. Dr Kevin Hogan, autor Psychologii perswazji Informacje na temat szkole, warsztatów i konsultacji prowadzonych przez autora mo na uzyska, pisz c pod adres info@andrzejbatko.pl oraz na stronie

9 Exposé szefa Wst p

10 12 SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE

11 W JAKI SPOSÓB CZNIKI WP YWAJ NA DO WIADCZENIE? 13 Skoro trzymasz w r kach t ksi k, to znaczy, e masz wystarczaj co otwarty umys, aby zacz odkrywa sekrety kontrolowania ludzkich my li, emocji i dzia a. Ciekawe jednak, czy masz wystarczaj co elastyczn i inteligentn wyobra ni, aby zobaczy w niej siebie, jak z narastaj cym zafascynowaniem czytasz w domu kolejne strony tej ksi ki i po wyrazie swojej twarzy, w tym wyobra eniu, widzisz, e lektura poch ania Ci ca kowicie. Po czym poznajesz, e lektura Ci wci ga? Czy po wyrazie swojej twarzy? A mo e po sposobie, w jaki siedzisz w tym wyobra eniu? Czytaj c z zaciekawieniem kolejne strony, dowiesz si, w jaki sposób mo na nie tylko zasia w czyim umy- le okre lone my li, lecz równie jak pomóc im wykie kowa i rozwin si w zasugerowane przez Ciebie odczucia i dzia ania. Czy chc powiedzie, e za pomoc s ów mo na wp ywa na czyje my li, wywo ywa uczucia i programowa zachowanie? Nie tylko chc to powiedzie, ale na kolejnych stronach tej ksi ki krok po kroku

12 14 SZTUKA PERSWAZJI W PRAKTYCE poka Ci, jak to robi i naucz Ci stosowa te metody. Ksi ka, któr trzymasz w r kach, oprócz opisu metod, taktyk i strategii perswazji zawiera specjalnie zaprojektowane wiczenia, dzi ki którym mo esz praktycznie opanowa sztuk wywierania wp ywu na my li, uczucia i zachowanie innych ludzi. Jest to atwiejsze ni Ci si wydaje, ale zanim zaczniesz czyta dalej i entuzjastycznie eksperymentowa z opisanymi tutaj technikami, zastanów si, czy masz dostatecznie silne hamulce, eby powstrzyma si przed nadu ywaniem tych technik dla osi gania osobistych korzy ci. Czy silne hamulce wystarcz, aby zacz swobodnie i etycznie pos ugiwa si technikami perswazji, czy te jeszcze jakie warunki musz zosta spe nione? Z do wiadczenia wiem, e nie wystarczy zna techniki i wiedzie, e istniej okre lone strategie i taktyki; trzeba umie ich u ywa i mie w tym wpraw, a przede wszystkim po- wi ci troch czasu i energii na zrobienie opisanych w tej ksi ce eksperymentów i wicze. Aha, i najpierw warto u y opisywanych tutaj technik na sobie, aby wywrze wp yw na w asny umys, w asne odczucia i zachowania, czyli na siebie. Powodów mo e by wiele, ale najwa niejszym z nich jest postawa i spójno. W odpowiednim momencie wyja ni Ci, dlaczego jest to takie istotne.

13 Dlaczego niektórzy ludzie potrafi z atwo ci wp ywa na innych