Pismo naszych partnerów nr6 PARTNERS. czerwiec rozszerzenie gamy. 45 lat zaufania. lat

Transkrypt

1 PARTNERS Pismo naszych partnerów nr6 czerwiec 2013 rozszerzenie gamy jubileusz 45 lat zaufania lat aktualności JOSKIN dostaje Kryształową Mariannę 2013

2 od redakcji Kształtujmy swoją przyszłość! Szanowni Państwo, Aktualnie rolnictwo konfrontowane jest z przeciwstawnymi tendencjami oscylującymi między niepewnością ekonomiczną, spowodowaną kryzysem finansów publicznych i światowym zapotrzebowaniem na żywność. JOSKIN w pierwszym półroczu 2012 roku odnotował skok liczby zamówień. Mogły one zostać zrealizowane dzięki inwestycjom, zwiększającym możliwości produkcyjne i usprawniającym organizację, poczynionym w czasie kryzysu. Rok finansowy 2012 Grupa zamknęła z 19 % zwyżką. Latem 2012 euforia ustąpiła miejsca niepewności, a sprzedaż zwolniła rytm. Jednakże uważamy, że znów nastąpi wzrost produkcji. JOSKIN nigdy nie przestaje działać. Nie ma miejsca na bezczynne czekanie : z ożywienia gospodarczego skorzysta tylko ten, kto się rozwinie. Od pewnego czasu wszystkie wysiłki koncentrujemy na usprawnianiu wszystkich działów firmy. Nasi klienci domagają się sprzętu coraz bardziej zaawansowanego technicznie, który wymaga wyspecjalizowanego serwisu. Planuje się wzmocnienie wszystkich działów handlowych, stworzenie biura handlowego w Wielkiej Brytanii, rozszerzenie działalności pracowników marketingu oraz działów obsługi wewnętrznej i zewnętrznej, udoskonalenie szkoleń technicznych i handlowych, itp. Pierwsze efekty to kampanie promocyjne z okazji naszego jubileuszu 45-lecia, budowa centralnego magazynu części zamiennych zapewniającego szybką i skuteczną obsługę zamówień, nowa szata graficzna materiałów promocyjnych, nowa strona internetowa prezentująca działalność firmy, nowa dokumenta- cja handlowa, nowe aplikacje ExtraNet do składania zamówień na części i wniosków gwarancyjnych. Kolejne projekty są w toku i będą niedługo widoczne. Wartość, trwałość i niezawodność sprzętu rolniczego zależy obecnie od dokładnej znajomości każdej maszyny, tak aby zapewnić, w ciągu całego czasu jej użytkowania, szybką i skuteczną obsługę techniczną i dostawę części zamiennych niezbędnych do jej właściwego funkcjonowania. Sprzęt rolniczy jest coraz bardziej skomplikowany i zaawansowany techniczne - dotyczy to również naszego sektora, tzn. przyczep transportowych i do rozprowadzania nawozów, często mylnie uważanych za "proste", a zatem tylko metody oparte na komputeryzacji pozwolą osiągnąć nasz cel na dłuższą metę. Cel ten ma znaczenie strategiczne, gdyż chodzi o rentowność sprzętu Państwa klientów - użytkownik wie, że brak niezbędnej części może obniżyć do minimum rentowność maszyny i wpędzić jego firmę w kłopoty. Z tego powodu JOSKIN inwestuje zarówno w komputeryzację produkcji jak i w zinformatyzowany serwis części zamiennych. Bardziej niż jakiekolwiek inne usprawnienie, zapewniające wzrost renomy marki JOSKIN, komputerowe zarządzanie firmą jest podstawą gwarantującą bezproblemową pracę użytkownikom, czyli Państwa klientom, a także Wam, dilerom. Jednym słowem, zachęcamy, aby wspólnie kształtować przyszłość. Victor Joskin 2

3 TENDENCJE Szanowni Partnerzy, W roku 2013 Firma Joskin świętuje 45-lecie. Jest to dobry okres do podsumowania działalności, ale jeszcze lepszy, aby skupić się na przyszłości. Podnieśliśmy sobie bardzo wysoko poprzeczkę - podwojenie obrotów do roku Rzeczywiście jest to bardzo ambitny plan na najbliższe 5 lat. Zadanie nie jest łatwe, ale nie niewykonalne. Cel, który sobie postawiliśmy, będzie można zrealizować dzięki : Spis treści Wyniki i perspektywy jubileusz nasi partnerzy ROZWIJAJĄ SIĘ Rozszerzeniu sprzedaży nowych gam maszyn : - rozrzutników obornika Siroko, Tornado i Ferti-SPACE ; - przyczep uniwersalnych Drakkar ; - przyczep do bydła Betimax ; - wozów asenizacyjnych Tertaliner, Alpina2. Otwarciu w Trzciance nowej hali wystawowej, Joskin Technik Center ; Zmianie organizacji i rozbudowie produkcji. Są Państwo naszymi partnerami i reprezentują nas w terenie, osiągnięcie postawionego celu nie będzie możliwe bez Państwa zaangażowania w proces sprzedaży całej gamy maszyn. Liczymy, że poszerzenie naszej oferty przyczyni się również do sukcesów Państwa firm. 45 lat na rynku jest również okazją, którą wypada wspólnie uczcić specjalną promocją. W związku z rocznicą, przygotowaliśmy szereg działań promocyjnych i marketingowych mających na celu wzmocnienie sprzedaży i pozycji marki Joskin na rynku. Podejmując te działania, dajemy Państwu dodatkowe narzędzie wspierające sprzedaż. W imieniu swoim i moich kolegów życzę Państwu sukcesów w sprzedaży! Kierownik Działu Handlowego Roman Kaczmarek pokazy i tragi infrastruktura aktualności wyposażenie produkty serwis prasa marketing wydanie na zlecenie : Victor Joskin Opracowanie tekstu : dział marketingu marketing@joskin.com PARTNERS 3

4 Wyniki i perspektywy Po doskonałym sezonie jest potencjał do wykorzystania w 2013 Po dwóch kryzysowych latach, w czasie których Grupie JOSKIN udało się utrzymać regres firmy na stosunkowo niewielkim poziomie, obroty Grupy JOSKIN zaczęły rosnąć w drugiej połowie roku Pomimo wolniejszego napływania zamówień od lata 2012 roku, udało się osiągnąć wzrost w okresie od października 2011 do września 2012 roku (nowy rok rozliczeniowy Grupy JOSKIN) : obroty skonsolidowane Grupy ustaliły się na wysokości 107,1 mln euro, czyli odnotowano nowy wzrost o 19 % w stosunku do 12 poprzednich miesięcy. Okres rozliczeniowy 2011/2012 pozwolił przekroczyć dwa ważne progi : pierwszy z nich to obroty w wysokości 100 mln euro, a drugi liczba 4,5 tys. maszyn, które wyjechały z zakładów JOSKIN. Wśród tych maszyn, uprzywilejowane miejsce zajmują oczywiście przyczepy rolnicze przeznaczone do transportu i rozprowadzania nawozów i produktów rolnych. W tym roku JOSKIN dostarczył odbiorcom prawie 3,5 tys. przyczep, w tym 175 pojazdów trzyosiowych, które są istotną pozycją w gamie pojazdów JOSKIN. Dotychczasowe rynki zbytu maszyn JOSKIN poszerzyły się, osiągając w międzyczasie liczbę czterdziestu krajów na całym świecie. Najważniejsze z nich to nadal Francja, Niemcy i Polska, gdzie sprzedaż nowych maszyn mieści się w przedziale między 13,5 i 14,1 mln euro w każdym z tych krajów Działalność Grupy poza Europą zachodnią ciągle rośne obroty pochodzące ze sprzedaży maszyn JOSKIN w tych rejo- 4 Rozszerzanie oferty rozrzutników obornika, w 100 % wykonanych przez firmę Joskin, rozpoczęło się w 2009 r. Dzisiaj 4 gamy tych maszyn (Siroko, Ferti-CAP, Ferti-SPACE i Tornado3) obejmują 20 modeli, do których należy dodać jeszcze 2 skrzynie Ferti-CARGO do wielofunkcyjnego podwozia transportowego JOSKIN CARGO. nach stanowiły 19,7 % w roku 2009, a na koniec roku 2012 wynosiły już 32,1 %. Jak widać, rośnie działalność firmy w Europie wschodniej (w krajach byłego bloku socjalistycznego), która stanowi obecnie 29,1 % całkowitej sprzedaży maszyn, ale również ciągle rośnie sprzedaż poza Europę, dzięki częstym i regularnym dostawom do takich krajów jak : Kanada, Argentyna, Chile, Australia i Nowa Zelandia, która ostatnio dołączyła do 10 krajów o największej sprzedaży maszyn JOSKIN. Od lata 2012 r. sytuacja na rynku oscyluje między światowym zapotrzebowaniem na żywność i kryzysem finansowym w Europie. Aby sprostać światowym wyzwaniom, rolnicy europejscy powinni walczyć o swoją pozycję, a więc inwestować. Aktualnie kryzys wyhamowuje ich projekty, co przekłada się na wolniejsze spływanie zamówień, ale w dłuższej perspektywie, wszystko wskazuje na to, że rynek sprzętu rolnego odczuje znaczne ożywienie. Mimo przekonania, że w dalszej perspektywie popyt wzrośnie, Grupa JOSKIN musiała jednak zmienić swoje prognozy krótkoterminowe. W latach , zamiast wysokiego wzrostu, przewiduje się raczej wzrost zerowy lub bardzo umiarkowany. JOSKIN liczy zwłaszcza na sprzedaż swojej nowej uniwersalnej przyczepy, Drakkar, i na gamę rozrzutników obornika, które powinny wzmocnić pozycję firmy na wszystkich rynkach. Jednak długoterminowy wzrost pozostaje celem firmy - pod koniec roku 2012, rozpoczęła się faza realizacji ważnych projektów rozbudowy infrastruktury firmy, co ma na celu rozszerzenie zakładów w Trzciance (Polska) i w Soumagne (Belgia). Wśród tych projektów znajduje się duży, częściowo zautomatyzowany magazyn wielkogabarytowych części zamiennych, który ma dla firmy JOSKIN strategiczne znaczenie, jeśli chodzi o zaspokajanie przyszłych potrzeb klientów w zakresie obsługi serwisowej. Rok 2013 będzie miał z pewnością kluczowe znaczenie. JOSKIN zachęca wszystkich swoich partnerów handlowych, aby podwoili wysiłki i zintensyfikowali swoją działalność w terenie, żeby rozszerzyć swój udział w rynku. Kilku dilerów już zrozumiało cały potencjał, jaki reprezentuje gama JOSKIN : różnorodne maszyny, aby można było wyjść naprzeciw klientowi w każdej porze roku, ich wysoka jakość zapewniająca wyższą produktywność i stosunkowo niewielkie koszty. Ci partnerzy w najlepszy sposób wykorzystują atuty systemu JOSKIN. Obroty x Grupa JOSKIN - obroty skonsolidowane : ewolucja Rok W roku 2011 zmianie uległ rok rozliczeniowy Grupy JOSKIN. Dane za rok 2011 i 2012 uwzględniają nowy rok rozliczeniowy (od 1 października do 30 września).

5 jubileusz 45 lat zaufania zasługuje na nagrodę! Promocja urodzinowa lat PROMOCJA wszystkich maszyn szczegóły na 25 marca 1968 r. Victor Joskin, jako osoba fizyczna, zarejestrował działalność gospodarczą o nazwie "prace rolne i ogrodnicze na rzecz innych podmiotów" - był to początek pełnej pasji pracy służą- Do pojemności 7000l - zawór boczny gratis! od pojemności 8400l - zawór boczny oraz wałek szerokokątny gratis! QUADRA Pojemność od do l Zbiornik w całości ocynkowany Do każdego typu oprzyrządowania Szczegóły promocji na lub pod numerem (67) MODULO Świętuj z nami Promocji urodzinowej Pojemność od do l 1 lub 2 osie Zbiornik w całości ocynkowany OSTATNIE DNI lat lat /2013 5JOSKIN cej rolnictwu i choć minęło już 45 lat, niezmiennie trwa ona nadal. Rodzina Joskin jest świadoma, że rozwój jej Grupy zależy od wzajemnego zaufania, cierpliwie budowanego przez 45 lat, najpierw w rozszerzającym się kręgu rolników europejskich, a potem na całym świecie. Zaufanie klientów to prezent dla firmy JOSKIN. A zatem Grupa JOSKIN, z okazji swojego 45 lecia, chciałaby Państwu wyrazić swoją wdzięczność proponując urodzinową promocję. Aby wszyscy z branży rolniczej zostali o niej poinformowani i mogli z niej skorzystać, JOSKIN prowadzi szeroko zakrojoną akcję informacyjną w największych krajowych tytułach prasowych. Jednakże nagłośnienie promocji będzie większe, jeśli nasi partnerzy ją rozpropagują na swoim terenie - informacja w mediach lokalnych i regionalnych, mailing i inne formy rozpowszechniania są mile widziane. Niech to 45-lecie będzie dla nas nowym punktem odbicia na przyszłość Świętuj z nami Promocja urodzinowa RABAT ZŁOTYCH!* Zamawiając dowolny model z serii Tetra-CAP 45% ZNIŻKI NA PLANDEKĘ! Oferta limitowana! Szczegóły oferty u naszych dilerów Świętuj z nami OSTATNIE DNI Promocji urodzinowej lat lat JOSKIN 5JOSKIN /2013 lat lat JOSKIN 5JOSKIN / tel tel *OFERTA DOTYCZY WYBRANYCH MODELI SERII WINPACK Ładowność od 9 do 13 ton Cynkowanie w standardzie Wąska skrzynia Ładowność od 13 do 21 ton 1 lub 2 osie do wyboru Idealny dla dużych gospodarstw Tetra-CAP Ładowność od 6 do 14 T Pojemność od 8,2 do 17,42 m3 Przechył 3-stronny INFORMACJA O DILERZE W TWOIM REGIONIE: Wzory reklam umieszczanych w głównych krajowych mediach. Na życzenie, firma JOSKIN udostępnia je w celu zamieszczenia na stronie internetowej, w prasie regionalnej lub w formie ulotek dołączanych do korespondencji wysyłanej do klientów (oferty, faktury, itp.). Informacje w ExtraNecie i u przedstawicieli firmy JOSKIN. PARTNERS 5

6 NASI PARTNERZY ROZWIJAJĄ SIĘ agroservicios s.r.l. BRELIS prezentuje w Argentynie firmę JOSKIN i zalety nawożenia gnojowicą Argentyńska prowincja Entre Rios jest usytuowana na północny wschód od Buenos Aires wzdłuż granicy z Urugwajem. Jej gospodarka opiera się głównie na przemyśle rolnospożywczym : uprawach ryżu, soi, zbóż, kukurydzy i cytrusów, hodowli bydła i drobiu. Kraina ta otoczona jest czterema rzekami, stąd nazwa Entre Rios, posiada liczne jeziora, laguny i strumienie, rezerwaty przyrody, których zieleń rozciąga się jak okiem sięgnąć. Przy 900 mm opadów rocznie, średniej temperaturze wynoszącej 20 C od listopada do marca i rzadko spadającej poniżej 10 C zimą (w lipcu), z pewnością można wybrać trudniejsze miejsce do prowadzenia działalności rolniczej. To właśnie tam, pochodzący z południa Niemiec, Norbert Berner, postanowił osiedlić się w 1994 r., najpierw jako rolnik, później jako usługodawca rolny, a w końcu w 2010 r. został dilerem firmy JOSKIN. Zarówno wymagania rynku rolnego jak i charakterystyka hydrologiczna regionu sprawiają, że rolnikom z Entre Rios zależy na wysokiej jakości nawożenia, aby jak najdłużej uprawiać swoje ziemie i jak najlepiej wykorzystać nawozy naturalne z gospodarstw. W związku z tym wozy asenizacyjne i rozrzutniki obornika JOSKIN cieszą się coraz większym zainteresowaniem, ze względu na rentowność, jaką zapewniają. Santa Fe Corrientes Brazylia Kordoba Entre Rios Urugwaj Ciudad de Buenos Aires Buenos Aires Ocean Atlantycki Wozy asenizacyjne i rozrzutniki obornika JOSKIN cieszą się coraz większym zainteresowaniem w Argentynie. Wystarczy spojrzeć na beczkę Vacu-Cargo TSM JOSKIN, przed którą z dumą pozuje Norbert Brenner i jego pracownicy. Brelis srl. - Ruta Nacional 18 - Km. 43 ½ (Entre Ríos) Tel : +54 (0343) contacto@brelis.com.ar - Kontakt : Norbert Brenner 6

7 AGROSNAB rozpowszechnia technikę JOSKIN w Rosji Moskwa Szwecja Finlandia Czuwaszja Mordowia Penza Estonia Białoruś Ukraina Uljanowsk Mordowia Orenburg Gruzja Kazachstan Chiny Sarańsk jest stolicą Republiki Mordowii, która przyjęła Gerada Depardieu i jest jednym z miast Mundialu w Tam też mieści się siedziba firmy Agrosnab, partnera firmy JOSKIN na teren republik rosyjskich Mordowii i Czuwaszji, a także obwodów : Orenburg, Penza, Samara i Uljanowsk, w sumie terytorium o powierzchni km². Firma Agrosnab jako jedna z pierwszych zaczęła sprzedawać maszyny Joskin na rynku rosyjskim i to dzięki niej wiele wozów asenizacyjnych i wywrotek Joskin pracuje dla wielkich miejscowych producentów rolnych. Ze względu na duże odległości, gdyż te tereny leżą od 600 do km od Moskwy, trudno byłoby ściągnąć cały miejscowy zespół do JOSKIN Technic Center w Soumagne (B) lub w Trzciance (PL). Dlatego też Francis Wiertz, handlowiec, i Inessa Murzinowa, tłumaczka handlowa, w styczniu 2013 r. pojechali 3 tys. km na wschód, nie po to, aby obejrzeć przygotowania do Mundialu 2018, ale by przeprowadzić Dealers Training dla sprzedawców z sieci Agrosnab. Jeśli ktoś nie może dotrzeć na Dealers Training, to Dealers Training dotrze do niego! Najzimniejszy miesiąc roku nie został wybrany przypadkowo. Dziesięciu handlowców wykorzystało zimowy przestój, aby wziąć udział w szkoleniu, po raz pierwszy zorganizowanym poza siedzibą JOSKIN. Uczestnicy szkolenia od początku wykazali się dużą aktywnością, zadając wiele pytań po zajęciach w terenie. Świadczy to o tym, że takie spotkania są korzystne dla obu stron. Udając się następnie na spotkanie z kilkoma klientami, nasi przedstawiciele mogli się przekonać o trafności powiedzenia, wg którego "JOSKIN nigdy nie śpi". Dwie beczki JOSKIN, w czasie najcięższych mrozów, z dala od ciepłego hangaru, opróżniały pokryte grubą warstwą śniegu zbiorniki stałe. Prace te przeprowadza się, jeśli temperatura nie spada poniżej C! DAVID otwiera ósmą bazę w Laon (F Aisne) DAVID, to firma rodzinna, która rozpoczęła swoją działalność sto lat temu w Guise w departamencie Aisne (dep Francja). Przekształciła się ona w ciągu ostatnich lat, głównie wskutek przejęcia firmy Chéret z Ardenów (dep Francja), w poważnego dilera działającego na terenie obejmującym prawie trzy departamenty. 29 stycznia br. firma DAVID zorganizowa- ła drzwi otwarte inaugurujące nową bazę w Laon, ósmą z kolei, powstałą w efekcie odnowienia i rozbudowy istniejącej infrastruktury. Była to okazja do zorganizowania przyjęcia i Drzwi Otwartych, na które przybyło wielu gości, którzy z zainteresowaniem obejrzeli cztery maszyny JOSKIN wyeksponowane w pobliżu głównego wejścia. Była to także okazja, aby wykazać się doświadczeniem technicznym i handlowym, cierpliwie zdobywanym przez dilera, który postanowił rozbudować firmę, aby obniżyć koszty swojej specjalistycznej działalności. W końcu stycznia 2013 r., na fasadzie nowej bazy firmy DAVID w Laon pojawiły się barwy firmy JOSKIN, z okazji Drzwi Otwartych na jej inaugurację. David rue Jean Monnet, F Guise - Tel. : david@davidagri.fr PARTNERS 7

8 pokazy i tragi Obrodziło nagrodami dla przyczepy Drakkar Podczas dużych jesiennych targów i pokazów organizowanych we Francji doceniona została uniwersalna przyczepa JOSKIN Drakkar. Po pierwszej oficjalnej prezentacji maszyny przy pracy, na poletku pokazowym 14. edycji targów Innov-Agri ( r. - Outarville - F), które odwiedziło 90 tys. osób i gdzie Drakkar wzbudził duże zainteresowanie, kolejne były targi Space, doroczne spotkanie francuskich hodowców ( Rennes - F), gdzie wrażenie zrobiły ekonomiczne walory Drakkara : organizatorzy - przyznając mu 2 gwiazdki w konkursie Innov'Space, czyli najwyższe wyróżnienie, rzadko nadawane maszynie przeznaczonej do pracy poza budynkami hodowlanymi - chcieli zwrócić uwagę 109 tys. obecnych tam hodowców na możliwości Drakkara, które pozwalają znacznie zwiększyć rentowność transportu, dzięki prostej i uniwersalnej technice. Francuska dobra passa Drakkara na tym się nie skończyła, gdyż podczas 21 Szczytu Hodowców ( Clermont-Ferrand - F) przyznano mu jeszcze Złoty Szczyt w kategorii maszyn rolniczych. W ten sposób, podczas tej ważnej dla francuskich hodowców imprezy potwierdzono, że technika zastosowana w Drakkarze zasługuje na natychmiastowe zainteresowanie hodowców. Bezsprzecznie świadczy to o uniwersalności przyczepy Drakkar : skonstruowano ją jako pojazd do zbiorów upraw rolnych, ale inżynierowie z firmy JOSKIN szybko spostrzegli, że maszyna, nad którą pracują nadaje się do każdej dziedziny rolnictwa. Potwierdzają to wyróżnienia zebrane we Francji, największym europejskim rynku rolniczym. Światowe spotkanie hodowców na EuroTier Przy liczbie wystawców z 51 krajów i 160 tys. zwiedzających, w tym 38 tys. z zagranicy, targi EuroTier ( w Hanowerze) mają pełne prawo do miana światowej imprezy poświęconej branży hodowlanej. Niemieccy producenci - a także coraz więcej producentów z zagranicy - zaprezentowali swoje innowacje w dziedzinie urządzeń do hodowli. Innymi słowy, goście targowi z całego świata przyjeżdżają tu, aby poznać aktualne tendencje i wizje rozwoju branży. Ponieważ przyczepa Drakkar nie mogła się już ubiegać o nagrodę, gdyż miała swoją światową premierę na tragach Agritechnica 2011, JOSKIN zaplanował na EuroTier światową premierę innych maszyn : nowej Alpiny2 i Betimax R. Alpina2, w wersji 7000 ME, to nazwa nowego wozu asenizacyjnego z nisko położonym środkiem ciężkości, przeznaczonego dla licznych gospodarstw rozsianych na zboczach europejskich masywów górskich od Pirenejów po Karpaty. Betimax R, w wersji 6000 S, jest uproszczonym modelem przyczepy do bydła Betimax RDS, której główną cechą charakterystyczną jest urządzenie do załadunku z rampą sterowaną ręcznie. Inną, mniej spektakularną, ale także ważną, innowacją są nowe talerze z ertalonu do aplikatora Solodisc, które interesowały szczególnie rolników chcących przewozić większe ładunki bez ryzyka ugniatania podłoża. Na 560 m² stoiska JOSKIN wystawiono reprezentacyjną próbkę całej oferty firmy : ogółem 12 maszyn! Inne targi agro show Bednary - PL YugAgro Krasnodar - RU agriflanders Gandawa - BE LAMMA show Newark - UK odwiedzających i 740 wystawców z 20 krajów na 90 ha Największe wydarzenie rolnicze w Rosji Wydarzenie poświęcone głównie hodowli i maszynom rolniczym Plenerowa impreza - w rześkiej atmosferze! 8

9 Nowoczesne stoisko na targach SIMA Po 45 latach działań ukierunkowanych na utrzymanie zaufania rolników i usługodawców, JOSKIN uznał, że należałoby zaprezentować wizerunek firmy w większym stopniu odzwierciedlający nowoczesność jej oferty i rozwiązań technicznych, jak również konieczność unowocześnienia współczesnych gospodarstw rolnych. Paryskie tragi SIMA ( ), przy udziale wystawców reprezentujących marek z 40 krajów, są wydarzeniem o światowym znaczeniu dla sektora maszyn rolniczych, a więc były idealną okazją, aby zaprezentować branży rolniczej nowy uwspółcześniony wizerunek firmy JOSKIN. Stoiska firmy JOSKIN, znajdującego się w kluczowym punkcie hali wystawowej, nie dało się ominąć, a opinie o nim były bardzo pozytywne : doceniono nowoczesny wystrój współgrający ze sprzętem marki JOSKIN, plan orientacyjny ułatwiający poruszanie się i sposób wyeksponowania sprzętu, zapewniający atrakcyjny widok na całą gamę maszyn. Tak więc pracę wszystkich, którzy zaprojektowali, przygotowali i zamontowali to stoisko, oceniono bardzo pozytywnie, gdyż efekt był naprawdę imponujący. Cel został osiągnięty : 250 tys. gości targowych musiało zauważyć, że oferta JOSKIN obejmuje mnóstwo rozwiązań dostosowanych do zróżnicowanych potrzeb klientów. To wystarczy, aby zapewnić pracę naszym partnerom handlowym w kolejnych sezonach rolniczego roku. Dni branżowe JOSKIN rok z kolei JOSKIN zaprasza wszystkich pracujących w branży rolniczej, aby odwiedzili zakłady w Belgii i zapoznali się z szeroką ofertą maszyn firmy oraz maszyn innych marek lub po prostu ciekawie spędzili czas, zanim w rolnictwie zacznie się kolejny rok. W dniach 3-6 stycznia 2013 r., można się było przekonać, że impreza nie straciła na atrakcyjności, gdyż osób przekroczyło próg hali wystawowej JOSKIN Technic Center w Soumagne. Poza atrakcjami w postaci zwiedzania pracującej fabryki i prezentacji nowych maszyn, wydarzenie to podoba się, według opinii gości, ze względu na miłą atmosferę, możliwość spotkania innych przedstawicieli branży, wymiany wiedzy i doświadczeń, a także spotkań z fachowcami reprezentującymi różne poglądy. Konfrontacja własnych doświadczeń z obserwacjami rolników z innych krajów czy regionów może być bardzo owocna. Tegoroczna edycja przyciągnęła wielu rolników niemieckich, którzy często przyjechali sami, bez dilera - a więc twierdzenie, że dzięki tym Dniom Branżowym można osiągnąć dodatkowy efekt, jest coraz bardziej uzasadnione. AGROmashEXPO Budapeszt - HU Targi Agrotech Kielce - PL South Island Field Days Lincoln - NZ JOSKIN Technic Center Trzcianka - PL Przyczepa Drakkar wielka nowość na stoisku naszego partnera, firmy KITE 55 tys. targowych gości nie mogło pominąć stoiska firmy JOSKIN! Bardzo dobra prezentacja firmy JOSKIN w Nowej Zelandii Uczniowie z Trzcianki zainteresowani rozwojem rolnictwa PARTNERS 9

10 infrastruktura Odbiór towaru Logistyka - Montaż Montaż części hydraulicznych, pneumatycznych i elektrycznych Testy pojazdów + rampy Produkcja Robot do spawania Pomieszczenia socjalne Zautomatyzowany magazyn profili Cięcie wstępne i laser do rur Biura - Sale szkoleniowe Odbiór i wysyłka części zamiennych Zautomatyzowany magazyn części zamiennych Hala magazynowania i logistyki Poważna rozbudowa zakładu w Soumagne Od 2006 r., firma JOSKIN nosiła się z zamiarem rozbudowy zakładu w Soumagne (B), ale napotykała na trudności natury urbanistycznej i administracyjnej. Żmudna procedura zakończyła się jesienią 2012 r. otrzymaniem pozwoleń na postawienie budynków o pow m², z czego m² z przeznaczeniem na hale produkcyjne, a 721 m² na budynki socjalno-administracyjne. Prace rozpoczną się wiosną 2013 roku. Ten ambitny projekt przewiduje powstanie głównego magazynu części zamiennych, przeznaczonego do obsługi dilerów z całego świata w jak najkrótszym czasie, hali zaplanowanej wyłącznie do wstępnego cięcia profili (piły i laser do rur), jak również przestrzeni szkoleniowej, gdzie uczniowie szkół technicznych (rolniczych) będą mogli odbywać praktyki korzystając z narzędzi produkcyjnych najnowszej generacji. Rodzinie Joskin szczególnie zależy na projekcie centrum kształcenia, które miałoby zaradzić deficytowi zawodów technicznych, z którym musi się zmierzyć Europa Zachodnia. Niemiecki system praktyk zawodowych nie został wprowadzony w Belgii (mimo że istnieje zainteresowanie ze strony przedsiębiorstw). Z tego względu, rozwiązaniem proponowanym przez firmę JOSKIN jest przeniesienie zajęć ze szkoły do zakładu pracy, gdzie do dyspozycji nauczycieli i uczniów będzie sala lekcyjna i warsztatowa, w których uczniowie zdobędą podstawy wiedzy o poszczególnych zawodach, a następnie poznają je w praktyce, przy maszynach używanych na co dzień w zakładzie w Soumagne. Rozpoczęcie projektu przewidywane jest wraz z rozpoczęciem roku szkolnego 2013/2014. JOSKIN stawia na kształcenie w oparciu o zakłady pracy, aby rozwiązać problem niedoboru siły roboczej w zawodach technicznych. 10

11 Po postawieniu JOSKIN Technic Center w 2012 r., JOSKIN Polska buduje nowe hale produkcyjne o pow m 2 JOSKIN Polska NADAL się rozrasta Jak pokazują wyniki Grupy, omówione powyżej w tym numerze (patrz str. 4), zainteresowanie nowoczesnymi maszynami rolniczymi we wschodniej połowie Europy ciągle rośnie. Równocześnie jeszcze poszerzyła się gama maszyn JOSKIN, w związku z tym pojawiły się nowe potrzeby w zakresie infrastruktury, zarówno w Soumagne (B - patrz poprzednia str.), jak i w Trzciance (PL). W zakładzie JOSKIN Polska budowa nowych hal, o łącznej powierzchni m², rozpoczęła się jesienią 2012 r. Zima nieco zahamowała prace montażowe, ale po nadejściu ocieplenia robotnicy zabrali się do pracy. Początkowe etapy budowy obu hal są już na ukończeniu, jedna będzie przeznaczona do magazynowania i przygotowywania kół przyczep, a druga do montażu podzespołów. Budowa dwóch następnych hal i wiaty jest planowana na rok 2013 : w pierwszej hali powstaną kolejne stanowiska spawania ręcznego, druga będzie przeznaczona na logistykę, a pod wiatą znajdzie się myjnia samochodowa. Hala składowania i montażu podzespołów Hala na magazyn opon PARTNERS 11

12 aktualności JOSKIN dostaje Kryształową Mariannę 2013 JOSKIN otrzymał nagrodę gospodarczą "Kryształową Mariannę" w dowód uznania swoich kontaktów handlowych z Francją. Kryształowa Marianna jest nagrodą gospodarczą, utworzoną w 1995 roku, która stanowi prestiżowe wyróżnienie przyznawane corocznie firmie, która szczególnie rozwinęła swoją wymianę handlową z Francją. Jej przyznawaniem zajmuje się Francuska Izba Handlowo-Przemysłowa prowincji Liège i Luksemburg (CFCILL) wspólnie z ambasadą Francji w Belgii, jednakże organizatorzy są otwarci na wszystkie waloń- skie firmy, spełniające wymagane kryteria i które prowadzą działalność w dziedzinie produkcji, handlu i usług. Wyniki edycji 2013 zostały ogłoszone 28 marca 2013 r., w szacownych murach Cercle de Wallonie, podczas uroczystego wieczoru, który zgromadził osobistości świata gospodarki, polityki i kultury, w obecności Jego Ekscelencji ambasadora Francji, Pana Bernarda Valero. Jury, złożone z niezależnych osobistości o uznanym autorytecie w dziedzinie ekonomii czy handlu, obradowało za zamkniętymi drzwiami. Aby uzasadnić wybór firmy JOSKIN, jury podkreśliło duży zasięg i regularność dwukierunkowej wymiany handlowej, jaką JOSKIN prowadzi z Francją, obecność jednostki produkcyjnej Grupy w Bourges od roku 2002, nowy rodzaj działalności, jaką firma podjęła w grudniu 2012 roku, przejmując zakład Leboulch, oraz około stu francuskich miejsc pracy, które Grupa JOSKIN utrzymuje prowadząc te dwie jednostki. 28 marca 2013 Victor Joskin odebrał nagrodę z rąk Jego Ekscelencji, ambasadora Francji, pana Bernarda Valero Trofeum stworzone przez artystę i mistrza szklarskiego z Liège Jacques'a Royen i wykonane w słynnej Hucie Szkła Kryształowego w Val Saint-Lambert JOSKIN wykorzystuje energię odnawialną Oszczędne korzystanie z energii firma JOSKIN ma zapisane w genach. Od wielu lat systemy elektryczne (programowanie godzin uruchamiania maszyn, itp.) są doskonalone, by uniknąć dużych wahań w zużyciu energii i przeciążeń. Naturalną koleją rzeczy było więc zainteresowanie firmy JOSKIN odnawialnymi źródłami energii, a szczególnie energią słoneczną, ponieważ Grupa dysponuje dużymi powierzchniami dachowymi. Projekt opracowany dla zakładów JOSKIN przewiduje wydajność całkowitą w wysokości 1 MWh, którą zapewniają 4 jednostki. Dwie z nich zostały założone w 2011 roku, na dachu hali Spaw Techu (Andrimont - B) oraz na dachu hali logistyki w Soumagne. Każda z tych instalacji o mocy jednostkowej 250 kwp zawiera paneli fotowoltaicznych, łącznie m² powierzchni roboczej, i dostarcza około kwh w skali roku, co stanowi równowartość średniego rocznego zapotrzebowania 61 typowych gospodarstw domowych w Belgii. 12

13 wyposażenie Książki części zawierają dokładne informacje o wszystkich komponentach maszyny 2010 Kardex : zautomatyzowane wieże magazynowe 2012 Integracja SAP i info w sieci przez ExtraNet 2013 EasyParts : tworzenie i obsługa zamówień na części w sieci Europejski magazyn części zamiennych Historia Grupy JOSKIN i kariera jej założyciela, Victora Joskin, rozpoczęła się od części zamiennych. W 1971 roku jego firma, świadcząca usługi rolne, miała większe zapasy części zamiennych niż ich lokalny sprzedawca, a więc rolnicy z regionu Plateau de Herve zaczęli się u niego zaopatrywać. Victor Joskin od zawsze, także kiedy zajmował się jeszcze usługami dla rolników, uważał, że nieograniczony dostęp do części zamiennych jest podstawą efektywnej obsługi klientów. Poza tym, jaki jest pożytek z zespołu mechaników, nawet dyspozycyjnych całą dobę, jeśli trzeba czekać na części? W Grupie JOSKIN podejście do części zamiennych jest niemal obsesyjne, ponieważ prawdziwy serwis nie jest godzien tej nazwy, jeżeli nie jest w stanie działać z maksymalną precyzją i nie ma do dyspozycji imponującego zapasu części dostępnych w każdej chwili. W efekcie, od 5 lat w firmie JOSKIN następują kolejne inwestycje w tym zakresie. Już od 1996 r., istnieją indywidualne książki części JOSKIN, które zawierają wyłącznie części wykorzystane do ramy o określonym numerze, dzięki czemu każdy użytkownik maszyn JOSKIN ma precyzyjne informacje na temat swojego sprzętu. Kod matrycowy : natychmiastowa identyfikacja wszystkich części W 2008 roku, przeniesiono małe części, składowane na półkach obsługiwanych ręcznie i zajmujących dużo miejsca, do 18 zautomatyzowanych wież magazynowych Kardex umieszczonych w centralnym magazynie w Soumagne (B) i zapewniających znaczne oszczędności w zakresie miejsca i czasu. W roku 2009 wszystkie procedury zarządzania częściami (zaopatrzenie, magazynowanie, zamówienia, dostawy) zostały włączone do ogólnego oprogramowania firmy o nazwie SAP. W 2010 r. zapewniono partnerom firmy dostęp do danych dotyczących zapasów (dostępność części, ich cena) za pomocą ExtraNetu. W roku 2011 JOSKIN udostępnił swoim partnerom również system umożliwiający składanie zamówień w sieci, EasyParts. Od roku 2012 na wszystkich częściach nakleja się etykiety z numerem i kodem matrycowym, co umożliwia ich identyfikację na każdym etapie zastosowania, od produkcji po warsztat naprawczy. Na 2013 r. JOSKIN przewidział ważny projekt, w postaci budowy i urządzenia całkiem nowego centralnego magazynu o pow m² i wysokości 13 m, czyli ± m³, przy którym będzie również część poświęcona na jego obsługę (przyjęcia / wydawanie) o pow. 925 m². Zautomatyzowany magazyn dużych komponentów Magazyn będzie przeznaczony głównie na części wielkogabarytowe, jak pompy, osie, węże, końcówki, itp., które będą składowane na półkach o łącznej długości 750 m i o wysokości dochodzącej do 12,5 m. Zwiększenie szybkości dostaw będzie oczywiście efektem radykalnego zwiększenia możliwości magazynowych, ale również skomputeryzowanego zarządzania magazynem oraz, jeśli będzie to wynikało z analizy ekonomicznej, automatyzacji jednej alejki magazynu. JOSKIN potwierdza w ten sposób, że zależy mu na efektywnej wewnętrznej obsłudze działu części zamiennych. Biorąc pod uwagę aktualną sprawność firm kurierskich i szybkość dostaw, scentralizowany magazyn dla całej Europy, znajdujący się w samym środku węzła drogowego w centrum Europy, gwarantuje, że nie będzie się tracić czasu na przesyłanie części między poszczególnymi magazynami. Poza tym prawidłowo prowadzony magazyn jest gwarancją utrzymania optymalnego poziomu zapasów, niezależnie od planowanej rentowności, która na ogół nie uwzględnia kosztów reklamacji. W firmie JOSKIN strategia just-in-time musi skutkować satysfakcją klienta! PARTNERS 13