20 lat polskiego konsultingu - doświadczenia i prognozy

Transkrypt

1 Agenda 20 lat polskiego konsultingu - doświadczenia i prognozy Andrzej Głowacki Prezes Zarządu DGA S.A.

2 Agenda O DGA S.A. w kilku zdaniach Rola doradcy na przykładzie zrealizowanych przez DGA projektów Rynek firm doradczych wczoraj i dziś Doradca dla MSP Podsumowanie

3 Krótka historia DGA S.A Powstaje spółka Usług Finansowo Prawnych BONUS s. c. w Poznaniu, a następnie Doradztwo Gospodarcze DGA S.A. (1996r.). DGA S.A. realizuje pierwszy duży projekt wyceniając ponad 100 tys. środków trwałych dla 9 Zakładów Energetycznych w Zachodniej Polsce. DGA S.A. Doradcą Ministra Skarbu Państwa przy wytaczaniu strategii prywatyzacji sektora wytwarzania energii. 20 kwietnia odbywa się pierwsze notowanie akcji DGA S.A. na Warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych. DGA S.A. jako pierwsza firma konsultingowa w Polsce wdraża system zarządzania jakością uzyskując certyfikat zgodności z normą ISO 9000: DGA S.A. najskuteczniejszą firmą pozyskującą środku Unii Europejskiej wg miesięcznika Fundusze Europejskie. DGA S.A. rozpoczyna realizację największego w Polsce projektu szkoleniowo doradczego dla 8 tys. byłych pracowników stoczni w Gdyni i Szczecinie. I miejsce DGA S.A. w rankingu firm pozyskujących dotacje unijne The Book of Lists za okres oraz III miejsce w rankingu Funduszy Europejskich w kategorii Kapitał Ludzki.

4 Co nas charakteryzuje? DORADZAMY naszym Klientom oferując profesjonalne usługi doradcze potwierdzone wieloletnim doświadczeniem. Naszym priorytetem jest indywidualne podejście do każdego projektu i dostosowanie prac doradczych do potrzeb i oczekiwań Klienta. INWESTUJEMY w nowe przedsięwzięcia biznesowe. Nieustannie poszukujemy ciekawych wyzwań, w które angażujemy się kapitałowo oraz merytorycznie. Kreujemy przyszłość początkujących firm w myśl naszej dewizy Wspieramy Wielkich Jutra.

5 Usługi DGA S.A. w zakresie konsultingu Kluczowe projekty Telepraca Kluczowi Klienci

6 Spółki Grupy Kapitałowej DGA Spółki Grupy Kapitałowej DGA oferują doradztwo oraz profesjonalne usługi dla biznesu i administracji. Każda spółka specjalizuje się w konkretnej dziedzinie życia gospodarczego, a synergia między spółkami gwarantuje każdemu Klientowi optymalną i fachową realizację projektu. FIGURES Kancelaria Rachunkowa Sp. z o.o. DGA Audyt Sp. z o.o. Blue Energy Sp. z o.o. PBS DGA Sp. z o.o. DGA Optima Sp. z o.o. Sroka & Wspólnicy Kancelaria Prawna S. K. Centrum Kreowania Liderów S.A. DGA Human Capital Management Sp. z o.o. Ad Akta Sp. z o.o.

7 Działalność inwestycyjna Nasze dotychczasowe inwestycje to m.in.: P l a t f o r m a z a k u p ó w g r u p o w y c h U s ł u g i d l a p o s i a d a c z y k a r t p ł a t n i c z y c h R o z w ó j n i e i n w a z y j n e g o t e s t e r a p a t o l o g i i r a k a p i e r s i B u d o w a b i o g a z o w n i i r o z w ó j o d n a w i a l n y c h ź r ó d e ł e n e r g i i w P o l s c e

8 Rola doradcy na przykładzie zrealizowanych przez DGA projektów

9 Projekt konsolidacji kapitałowej Grupy Energetycznej ENEA S.A. Zakres projektu: Przeprowadzenie procesu połączenia kapitałowego 5 spółek: Energetyka Poznańska SA Energetyka Szczecińska SA Zakład Energetyczny Gorzów SA Zakład Energetyczny Bydgoszcz SA Zielonogórski Zakład Energetyczny SA Grupa Energetyczna ENEA SA z Zakładem Głównym w Poznaniu

10 Projekt konsolidacji kapitałowej Grupy Energetycznej ENEA S.A. Rola Konsultantów DGA jako Doradcy w procesie konsolidacji : przygotowanie niezbędnych dokumentów analizy i wyceny przeprowadzenie szeregu spotkań merytorycznych koordynacja powołania szeregu zespołów roboczych pracujących nad projektem konsolidacji Przygotowanie strategii funkcjonowania Grupy Energetycznej ENEA S.A. KOMPLEKSOWA OBSŁUGA PROJEKTU W RAMACH GRUPY KAPITAŁOWEJ DGA: DORADZTWO BIZNESOWE DORADZTWO PODATKOWE DORADZTWO PRAWNE PRZYGOTOWANIE WYCEN LECZ NAJWAŻNIEJSZA BYŁA STRONA SPOŁECZNA PROJEKTU.

11 Program szkoleń promujących clustering Projekt współfinansowany ze środków Europejskiego Funduszu Społecznego Czas trwania projektu: 2,5 roku (październik 2005 marzec 2008) Zasięg projektu: cała Polska Wartość projektu: 5,7 mln zł Osiągnięte rezultaty: 15 zawiązanych inicjatyw klastrowych (m.in. Klaster Stolarz Śląski, klaster Naturalnie z Podlasia, Gdański Klaster Budowlany) 4232 uczestników z 1216 firm i 72 JST z całej Polski 506 zrealizowanych szkoleń

12 Projekt szkoleniowo doradczy Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji Projekt współfinansowany z Europejskiego Funduszu Społecznego Czas trwania projektu: 16 miesięcy (luty 2009 czerwiec 2010) Zasięg projektu: Gdynia i Szczecin (9200 zwalnianych Pracowników stoczni) Wartość Projektu: 48 mln zł Cele projektu: Zapewnienie kompleksowego wsparcia zwalnianym Pracownikom poprzez objęcie Ich usługą szkoleniowo-doradczą ukierunkowaną na wzrost Ich konkurencyjności na rynku pracy Przeciwdziałanie konfliktom społecznym podczas redukcji zatrudnienia w stoczniach objętych ustawą

13 Projekt szkoleniowo doradczy Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji DORADZTWO INDYWIDUALNE SZKOLENIA ZAWOD. i SPEC. WARSZTATY AKTYWIZUJĄCO - MOTYWACYJNE POŚREDNICTWO PRACY

14 Projekt szkoleniowo doradczy Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji 20 lutego 2009 Podpisanie umowy pomiędzy Agencją Rozwoju Przemysłu S.A. a Konsorcjum spółek Doradztwo Gospodarcze DGA S.A. i Work Service S.A. Kamienie milowe projektu 2 marca 2009 Uruchomienie biur projektu 27 lutego odbywa się konferencja prasowa w Gdyni i w Szczecinie 14 marca 2009 Wybucha tzw. Afera Senatora Misiaka, realizacja projektu zwalnia tempo 15 kwietnia 2009 Ruszają szkolenia trwa analiza rynku firm szkoleniowych 30 kwietnia 2009 Definitywnie zakończenie przejmowania obowiązków w projekcie od Work Service, DGA samodzielnie kontynuuje realizację projektu stoczniowego 29 maja listopada 2009 Zakończenie wypłat świadczeń pieniężnych dla Zwolnionych Stoczniowców Zakończenie procesu zwolnień w Stoczni Gdynia S.A. oraz Stoczni Szczecińska Nowa Sp. z o.o. 30 września 2010 Zakończenie funkcjonowania Regionalnych Biur Projektu 30 czerwca 2010 Zakończenie realizacji Projektu przez DGA

15 Projekt szkoleniowo doradczy Wsparcie dla Pracowników sektora budownictwa okrętowego dotkniętych negatywnymi skutkami restrukturyzacji Osiągnięte rezultaty: 1. Model funkcjonowania Centrum Ofert Zatrudnienia. 2. Ponad 600 ofert pracy (ponad miejsc pracy) przekazanych do regionalnych instytucji rynku pracy. 3. Pozytywny wizerunek Stoczniowca byłych Pracowników Stoczni przygotowanych do funkcjonowania na rynku pracy. 5. Kilkadziesiąt nowo utworzonych podmiotów gospodarczych osób mających zatrudnienie. Łącznie przeprowadzono godzin szkoleniowych

16 Dzisiejsze pytania i wątpliwości menedżerów małych i średnich firm

17 Pytania przedsiębiorców na lata Czy moja firma przetrwa na rynku? Co muszę zmienić, by iść z duchem czasu? Czy nowe technologie zdominują wszystkie sfery naszego życia? Jakie będzie wyglądać polska gospodarka w najbliższych latach?

18 A może warto przeczytać książkę Jak przestać się martwić i zacząć żyć?

19 Jak będzie wyglądać przyszłość firm?

20 Jakie przedsiębiorcy powinni podjąć działania?

21 Czy Polska będzie nadal w ogonie europejskiej innowacyjności? Czy nowe technologie zdominują wszystkie biznesy? W jakich obszarach Polska utrzyma pozycję konkurencyjną?

22 BRAK INNOWACJI zagrożenie dla firm z historią?

23 Polska w ogonie europejskiej innowacyjności

24 Dlaczego nie jesteśmy innowacyjni? Postawienie na innowacyjność w Polsce wymaga gruntownego przemyślenia metod funkcjonowania podmiotów gospodarczych i administracyjnych. U podstaw naszych problemów leży niska kultura innowacyjnego rozwoju, niedocenienie konkurencji globalnej gospodarki, nieumiejętność promowania własnych innowacyjnych osiągnięć, brak nowoczesnego systemu edukacji ustawicznej. Prof. Michał Kleiber Prezes Polskiej Akademii Nauk Polska potrzebuje dzisiaj efektywnego systemu silnych, skutecznych bodźców wspierających innowacyjność.

25 Co powstrzymuje przedsiębiorców przed zmianami? NASZE MYŚLENIE

26 Największą przeszkodą jest nasz paradygmat biznesowy, nakazujący nam postrzeganie naszej firmy jako kontynuacji dnia dzisiejszego i ograniczający naszą zdolność do innowacji. IDEE I INNOWACJE TO WALUTA DZISIEJSZYCH CZASÓW.

27 Trzy dźwignie, powodujące wzrost firmy (wg McKinsey & Company)

28 Kiedy nasza firma jest przygotowana do wzrostu? Lider z wizją Druga linia silna z doświadczeniem Mechanizm wzrost jest wynagradzany Według McKinsey & Company

29 Spróbuj odpowiedzieć na pytanie: CZYM JEST DZISIAJ FIRMA I CO WYZNACZA JEJ GRANICE? Firmy rosną tylko do momentu, gdy koszt przeprowadzenia transakcji wewnątrz organizacji jest niższy niż w świecie zewnętrznym.

30 Czy zauważyłeś, że: TYLKO TRADYCYJNE FIRMY PRÓBUJĄ KONTROLOWAĆ CAŁY ŁAŃCUCH WARTOŚCI?

31 My znamy się na robieniu aut. Resztą niech zajmą się fachowcy Michał Baszyński z Volkswagen Poznań outsourcing księgowości, kadr, sprzątania Producent obuwia i odzieży sportowej, nie posiada własnej fabryki, koncentruje się wyłącznie na projektowaniu oraz zarządzaniu marką. outsourcing produkcji, logistyki

32

33 Pomorska Specjalna Strefa Ekonomiczna podstrefa w Łysomicach k/ Torunia W Toruniu firma Sharp wybudowała nie tylko fabrykę telewizorów LCD, ale również stworzyła całe zaplecze przemysłowe. Na 177 ha terenie Sharp Crystal Park znajdują się także zakłady dostawców materiałów niezbędnych do produkcji telewizorów LCD. W okolicy fabryki funkcjonują setki małych firm usługowych, handlowych, transportowych itd.

34 Na jakim etapie jest przedsiębiorca? Jego firma to sieć luźno powiązanych organizmów? Czy zawarł sojusze, alianse i partnerstwa? Czy klient jest w centrum Jego łańcucha wartości?

35 Pożegnanie z firmą

36 55 lat i co dalej? Kilka rad dla przedsiębiorców: 1. Dokonaj rzetelnej diagnozy stanu firmy 2. Określ swoją strategię wyjścia 3. Określ plan działań operacyjnych oraz system motywacji

37 Rzetelna diagnoza stanu firmy Ile jest warta firma dzisiaj, a ile będzie warta za 3-5 lat? zysk x 7? wartość majątku? tyle ile zapłaci nabywca?

38 Strategia wyjścia z firmy TO MOJE DZIECKO, KTÓRE MUSZĘ PRZEKAZAĆ W OBCE RĘCE? 1. Wspaniały spadek 2. Jest nabywca 3.Giełdowi inwestorzy 4.Likwidacja działalności

39 Plan działań i motywacja PRZYGOTOWANIE FIRMY DO PRZEKAZANIA KAMIENIE MILOWE NAGRODY optymalna struktura przejrzysta i czytelna firma zmotywowany zespół NAGRADZANIE SIEBIE I INNYCH

40 Rady Doradcy dla właścicieli firm: I. STOP Znajdź czas na refleksję nad swoim biznesem. II. STRATEGIA Wyznacz cele działania. III. PLAN I MOTYWACJA Zbuduj system zachęt dla siebie i zespołu. W Y Z W A N I A R O Z W I Ą Z A N I A W D R O Ż E N I A

41 Rynek firm doradczych wczoraj i dziś Ranking firm doradczych The Book of Lists Warsaw Business Journal Andersen Business Consulting Sp. z o.o. 2. IMG Information Management Polska Sp. z o.o. 3. Infovide Sp. z o.o. 4. DGA S.A. 5. IDS Scheer Plaut Polska Sp. z o.o. 6. Evin Grupa Firm Doradczych 7. Hay Group Sp. z o.o. 8. Doradca Consultants Ltd./ Huthwaite Polska 9. Frąckowiak i Wspólnicy Konsulting Sp. z o.o. 10. A&E Consults Sp. z o.o. Ranking firm doradczych The Book of Lists Warsaw Business Journal Deloitte 2. Ernst & Young Business Advisory Sp. z o.o. 3. PricewaterhouseCoopers 4. Capgemini Polska Sp. z o.o. 5. KPMG 6. WYG International Sp. z o.o. 7. CGI Information Systems and Management Consultants (Polska) 8. Accenture Sp. z o.o. 9. F5 Konsulting Sp. z o.o. 10. DGA SA

42 TEMATY PODSTAWOWE Budowanie wzrostu wartości firmy Rewolucja komunikacyjna TEMATY OPCJONALNE Formułowanie wizji i strategii w dobie innowacji Zarządzanie ryzykiem Zarządzanie wiekiem i wiedzą Zdrowy menedżer efektywny menedżer

43 Mój obraz rynku usług doradczych Firmy bez tzw. fabryki musztardy, tj. bez centrów outsourcingu, audytu itd., muszą szukać swoich nisz Bezapelacyjny prymat międzynarodowych firm sieciowych Kluczowe znaczenie marki w pozycji firmy świadczącej usługi niematerialne

44 Andrzej Głowacki Prezes Zarządu DGA S.A. Dziękuję za uwagę i zapraszam do zadawania pytań! DGA S.A. siedziba główna: ul. Towarowa Poznań tel.: , faks: dgasa@dga.pl Oddział w Warszawie: Al. Jana Pawła II 12, Warszawa tel.: faks: Dane rejestrowe: NIP REGON Sąd Rejonowy Poznań Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, VIII Wydział Gospodarczy nr KRS: Kapitał zakładowy: PLN w pełni wpłacony

45 20 lat polskiego konsultingu - doświadczenia i prognozy Andrzej Głowacki Prezes Zarządu DGA S.A. DGA S.A. siedziba główna: ul. Towarowa Poznań tel.: , faks: dgasa@dga.pl Oddział w Warszawie: Al. Jana Pawła II 12, Warszawa tel.: faks: Dane rejestrowe: NIP REGON Sąd Rejonowy Poznań Nowe Miasto i Wilda w Poznaniu, VIII Wydział Gospodarczy nr KRS: Kapitał zakładowy: PLN w pełni wpłacony