AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY WYKŁADOWCY

Transkrypt

1 Zdolność uczenia się szybciej od swojej konkurencji, może być jedyną długotrwałą przewagą jaką nad nią posiadasz. AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY WYKŁADOWCY

2 ŁUKASZ KUCIŃSKI Doświadczony trener i konsultant, od 15 lat na stanowiskach kierowniczych w firmach o zróżnicowanym profilu działania. Do 2011 roku dyrektor działu nauczania języków obcych w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych - największym wydawnictwie edukacyjnym w Polsce. Od 6 lat zajmuje się również szkoleniami z zakresu: sprzedaży, komunikacji, motywacji, zarządzania i przywództwa. Zajmuje się również konsultingiem i wdrażaniem nowych koncepcji marketingowych w małych i średnich przedsiębiorstwach, na terenie całej Polski. Jest również wykładowcą Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu i Bydgoszczy oraz opiekunem merytorycznym kierunku AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY, na kierunku AKADEMIA TRENERA BIZNESU, Wyższej Szkoły Bankowej w Bydgoszczy oraz Franklin University Ohio na studiach MBA i STUDIACH MENEDŻERSKICH, Wykłada także w Wyższej Szkole Handlowej w Kielcach na kierunku AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY oraz w Wyższej Szkole Zarządzania Sprzedażą w Warszawie na kierunku AKADEMIA TRENERA SPRZEDAŻY. Jest twórcą i koordynatorem AMS PRESTIGE Platformy wymiany doświadczeń pomiędzy ekspertami sprzedaży z całej Polski. MAREK ZIMOCH Prawnik, finansista, absolwent Wydziału Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, absolwent Podyplomowego Studium Prawa Podatkowego na Wydziale Prawa i Administracji Uniwersytetu Łódzkiego, Prowadzący własną działalność gospodarczą w zakresie doradztwa finansowego i gospodarczego pod firmą MZ LEX Wsparcie Biznesu Marek Zimoch. Specjalizuje się w optymalizacji kosztowo-podatkowej, rachunkowości finansowej i zarządczej, zarządzaniu rentownością, zarządzaniu ryzykiem, inżynierii finansowej. Jest Partnerem Kancelarii Doradztwa Finansowego Finances For You, szkoleniowcem i wykładowcą w zakresie funkcjonowania rynku bankowego i ubezpieczeniowego. 2

3 TOMASZ ZIMMER Wieloletnie doświadczenie zawodowe w biznesie zdobywał w firmach o zasięgu krajowym i ponadnarodowym takich jak INTUR KFS, TRAS TYCHY, Kujawska Fabryka Okien SP z o.o., REMES, NAVO PGD - dystrybutor Procter and Gamble, 3M i SC Johnson i inne, gdzie zajmował stanowiska menedżerskie średniego i najwyższego szczebla, kierując rozbudowanymi zespołami sprzedaży. W trakcie bogatej kariery zawodowej odbył wiele szkoleń, kursów i treningów z zakresu funkcjonowania działów handlowych a także samodzielnie wyszkolił dziesiątki handlowców, doskonaląc i rozwijając ich kompetencje sprzedażowe zarówno w sprzedaży bezpośredniej, jak i zorganizowanej. Ostrogi dziennikarskie zdobywał w Polskim Radio Koszalin, był reporterem Tygodnika Zbliżenia, publicystą Ilustrowanego Kuriera Polskiego oraz szefem oddziału Expressu Bydgoskiego. Prowadził jednocześnie własne wydawnictwo specjalizujące się w publikacji periodyków społeczno-ekonomicznych i reklamowych. Dyrektor handlowy odpowiedzialny za Public Relations - partner IKEA- Warszawa, doradca Zarządu w Silver Medic Sp. zo.o. MACIEJ NOWOSIELSKI W sprzedaży, zarządzaniu projektami i zmianą posiada wieloletnie doświadczenie zawodowe na szczeblu strategicznym i operacyjnym, m.in. w Grupie TP Orange oraz w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych, gdzie pracował jako dyrektor sprzedaży. Pełnił także funkcję Change Mentora w ramach Process, Performance, Perfection (3P) dla procesów sprzedaży. Swoje kompetencje doskonalił m.in. na Executive MBA przy Uniwersytecie Ekonomicznym w Poznaniu & The Nottingham Trent University. Posiada Certyfikat Associate PM. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z Zarządzania: zarządzanie strategiczne, skuteczne przywództwo, komunikacja, zarządzanie zmianą. 3

4 TOMASZ GORDON Od ponad 12 lat jako trener wewnętrzny oraz zewnętrzny ekspert wspiera menedżerów sprzedaży oraz przedstawicieli bezpośrednich i telefonicznych. Twórca autorskich programów rozwojowych dla Samsung Electronics Polska, Rhenus Data Office Polska, pkt.pl. Absolwent Akademii Trenera Biznesu Kontrakt OSH, certyfikowany specjalista Master Person Analysis, asesor AC/DC. Wykładowca Uniwersytetu Ekonomicznego we Wrocławiu na kierunku Coaching przywódczy i trenerski, Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu i w Bydgoszczy Akademia Menedżera Sprzedaży oraz Uniwersytetu Łódzkiego Innowacyjne przywództwo doskonalenie kompetencji liderów. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z Coachingu, Motywowania pracowników, Wywierania wpływu w biznesie, Technik sprzedaży oraz Rekrutacji. MILENA WIKA Posiada 18 letnie doświadczenie zawodowe, w tym praktykę w kierowaniu zespołem i zarządzaniu projektami w biznesie oraz w instytucji nadzorującej wdrażanie projektów dofinansowanych ze środków Unii Europejskiej. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z Zarządzania, m.in. Kreatywność, Motywowanie, Komunikacja interpersonalna, Budowanie zespołów, Przywództwo, Zarządzanie czasem, Zarządzanie projektami. Obecnie zajmuje się koordynacją wielu dużych projektów szkoleniowych, zarządzaniem zespołem pracowników i sprzedażą. 4

5 ANNA DANYLCZENKO Doświadczenie zawodowe zdobywała we Francji w firmie DIBS, zajmującej się doradztwem w dziedzinie marketingu strategicznego na rynkach B2B i w Polsce kolejno w wydawnictwie Migut Media jako dyrektor ds. badań, w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych jako dyrektor pionu rozwoju i nowych produktów, w Wydawnictwie Szkolnym PWN, gdzie pełniła funkcję członka zarządu i dyrektora programowego. Obecnie współwłaściciel i wiceprezes odpowiedzialna za marketing i sprzedaż w firmie Techmot. Kompetencje z zarządzania doskonaliła na MBA w Akademii im. Leona Koźmińskiego oraz na Uniwersytecie Montesquieu w Bordeaux. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z Marketingu. JOANNA DOLĘGA-SEMCZUK Posiada 18-letnie doświadczenie w pracy w handlu. Od początku kariery zawodowej piastuje stanowiska kierownicze współpracując międzynarodowymi sieciami handlowymi, aktywnie uczestnicząc w ich rozwoju i konsolidacji. Jest absolwentką Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu, Akademii Obrony Narodowej w Warszawie, zrealizowała program MBA Franklin University Ohio w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu. Tworzyła Pion Handlowy dla dóbr konsumpcyjnych w opatrunkowej firmie Paul Hartmann. Dyrektor ds. handlu i logistyki w firmie VINPOL - właściciela takich marek jak GIN LUBUSKI, Nalewka Babuni i Henkell Trocken. Spółka należy do największego producenta win musujących na świecie Henkell&Co Wiesbaden. Wdraża najwyższe standardy działania i współpracy, które maja sprawdzone zastosowanie w Henkell&Co należącej do grupy firm Dr. Oetker Bielefeld. 5

6 MICHAŁ HAZE odpowiedzialności biznesu. Z wykształcenia filolog, absolwent Uniwersytetu Łódzkiego. Handlowiec, menedżer, współtwórca jednej z ogólnopolskich specjalistycznych sieci handlowych, właściciel salonów firmowych MIKOMAX w Łodzi, Rzeszowie i Bydgoszczy. Od 2007 roku Wiceprezes Łódzkiej Izby Przemysłowo-Handlowej, aktywnie działający na rzecz przedsiębiorców, członek klubu 500 i Regionalnej Izby Budownictwa. Zaangażowany w akcje na rzecz lokalnej społeczności zgodnie z ideą społecznej JAKUB LEWANDOWSKI Piastował stanowiska kierownicze HR w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych, Walther Meble sieć handlowa, był trenerem zespołu handlowego Sara Lee Hous Hold and Body Care Poland oraz Dr Oetker. Swoje kompetencje zawodowe doskonalił w Szkole Głównej Handlowej oraz Szkole Przedsiębiorczości i Zarządzania im. L. Koźmińskiego w Warszawie. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu Zarządzania, Sprzedaży i Marketingu, m.in. Motywacja, Komunikacja w biznesie, Przywództwo, Zarządzanie przez cele, Psychologia sprzedaży, Praca z Klientem w trudnych sytuacjach, Merchandising producencki i detaliczny w firmach o profilu usługowym, handlowym i produkcyjnym. Autor Akademii Trenera Biznesu w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu i w Bydgoszczy. Wykładowca na kierunku Akademia Menedżera Sprzedaży w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu i w Bydgoszczy. 6

7 MAREK ROBACHA Dyrektor Primulatora (firmy, która zajmuje czołowe miejsce w sprzedaży i serwisie profesjonalnych urządzeń gastronomicznych. Ponad 20-letnia tradycja i doświadczenie sprawiły, że cieszy się zaufaniem klientów indywidualnych oraz sieciowych, do grona których należą: Coca Cola, AmRest, McDonald's, Ikea, Statoil, Orlen, BP, Browary, a także liczne hotele, lodziarnie, cukiernie, kawiarnie i restauracje). Od 1988 roku działa w sektorze HoReCa, a od 1993 roku w firmie Primulator ( w tym od 1996 na rynku coffee business ). Certyfikowany przez IIAC (Institoto Internazionale Assagiatori Caffe) coffee cup tester. Sędzia na Mistrzostwach Świata Baristów (Bern, Tokio), wielu międzynarodowych zawodach oraz Mistrzostwach Polski Barista. Wielokrotny obserwator Mistrzostw Świata Barista. Uczestnik wielu międzynarodowych szkoleń (Sandalj, akademia Luigi Luppiego itd.), cup tasting-ów, targów oraz konferencji. Uczestnik SCAE Trip 2009 na plantacje Kostaryki i Panamy. Członek SCAE od 2003 roku BOGDAN LEWIŃSKI Absolwent Uniwersytetu Łódzkiego i Instytutu Europejskiego. Doradca/konsultant CRS. Współorganizator Loży Łódzkiej BCC (stworzenie łódzkiej loży BCC jako regionalnej struktury BCC, Sekretarz Biura Nominacji Członkowskiej BCC, od 2000 do 2008 r. Dyrektor Loży Łódzkiej BCC). Założyciel Stowarzyszenia Instytut Nowych Technologii. Członek Regionalnego Związku Pracodawców Prywatnych Ziemi Łódzkiej Lewiatan, Stowarzyszenia Klub 500 Łódź. Współwłaściciel i Prezes Zarządu Signa Sp.z o.o.( ). Współpracował z: Rossmann SDP, Fabryka Rajstop Adrian, Polfa Pabianice, Technitel Polska, SEKA.SA, Łódzka Specjalna Strefa Ekonomiczna, Urząd Miasta Łodzi, Społeczna Akademia Nauk /Clark University, Instytut Nowych Technologii. Obszary współpracy doradczej związanej z organizacją i zarządzaniem procesami sprzedaży: stworzenie regionalnej struktury BCC w woj. łódzkim, analiza strategiczna Fabryki Rajstop Adrian, opracowanie planu marketingowego FR Adrian, wsparcie i koordynacja pracy Biura Handlowego oraz Przedstawicieli Handlowych, bieżące kontakty z kluczowymi klientami firmy, wsparcie i pomoc merytoryczna dla Zarządu firmy ( Właściciela ) w negocjacjach prowadzonych ze strategicznymi partnerami handlowymi polskimi i zagranicznymi sieciami handlowymi, audyt dotychczasowego systemu komunikacji marketingowej nadzór i koordynacja komunikacji marketingowej (współpraca z agencjami zewnętrznymi w zakresie opracowywania materiałów promocyjnych i informacyjnych ). 7

8 MARCIN STAWOWCZYK Prezes Zarządu Grow Poland. Commercial Director oraz Board Member w Wydawnictwa Szkolne i Pedagogicznie. Wcześniej piastował stanowisko: CEO WSiP Marketing Sp. z o.o. Pracował w branży telekomunikacyjnej TP/Orange (na stanowisku Vice Director of Mass Market Sales. Posiada wieloletnie doświadczenie w branży FMCG: Grupa Danone (Danone, LU Polska, United Biscuits Poland) na stanowisku: Sales Operation Director (Proximity Development). Zajmował się tworzeniem i implementacją strategii sprzedaży, reorganizacją i optymalizacją struktur sprzedaży, zarządzaniem dużymi strukturami. Odpowiedzialny za połączenie struktur kanałów rynku masowego w TP/Orange. Reorganizował i optymalizował struktury sprzedaży WSiP. Absolwent Politechniki Śląskiej w Gliwicach, studiów podyplomowych: ekonomia, zarządzanie na Katowickiej Szkole Managerów. KRZYSZTOF SIERADZKI Posiada doświadczenie biznesowe zdobywane również w dużych korporacjach oraz na stanowiskach kierowniczych. Dyplomowany coach ICF i trener biznesu. Od wielu lat szkoli pracowników korporacji oraz małych przedsiębiorstw związanych m.in. z branżą rolniczą, medycyną (weterynaryjną). Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń ze sprzedaży, obsługi klienta, negocjacji, budowania strategii produktu, a także zarządzania coachingowego. 8

9 MARCIN PRZEWORSKI Posiada bogate doświadczenie zawodowe w branży paliwowej, hotelarskiej, farmaceutycznej oraz w firmach produkcyjnych i bankowości, w tym doświadczenie menedżerskie w zarządzaniu jednocześnie kilkunastoma zespołami odpowiedzialnymi za realizację planów sprzedażowych oraz celów rozwojowych firmy PKN ORLEN. Praktyk NLP. Ukończył Zachodniopomorską Szkołę Biznesu na kierunku Master of Business Administration MBA, studia podyplomowe Psychologia Zarządzania, Coach ICF (International Coach Federation). Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń z komunikacji, budowania zespołu, zarządzania czasem, motywowania, autoprezentacji. HENRYK SIODMIOK Doktor nauk ekonomicznych, absolwent Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie, kierunek Ekonomia i Organizacja Handlu Zagranicznego oraz studiów MBA INSEAD w Fontainbleau. Pracę doktorską, dotyczącą zarządzania relacjami z klientami w organizacjach sieciowych, obronił w SGH w 2004 roku. W latach analityk operacyjny w Pasco Company (USA), konsultant w firmie doradczej Bain & Co (Monachium, Paryż, Warszawa), dyrektor rozwoju na Europę Wschodnią oraz prezes Tenneco Automotive Polska, prezes FLiD Drumet SA, prezes zarządu Carman Polska sp. z o.o., wiceprezes ds. sprzedaży, finansów, kadr, informatyki, rozwoju i administracji w US Pharmacia sp. z o.o., wiceprzewodniczący Rady Nadzorczej Grupy LOTOS S.A.. W GRUPIE ATLAS od 2006 roku najpierw jako członek zarządu a od 2007 zajmuje stanowisko prezesa zarządu. 9