Jak sprzedawać Linuksa? Novell Polska

Transkrypt

1 Jak sprzedawać Linuksa? Novell Polska

2 zy wiesz, że... SUSE = 280 bez względu na liczbę użytkowników SUSE / Oracle / IBM = rekordy wydajności SUSE = najwyższy certyfikat bezpieczeństwa EAL 4+ SUSE = obsługa każdej platformy sprzętowej SUSE = szkolenia i support w Polsce 2 SUSE = PKO BP, BZ WBK, PTF Bank, KGHM, Elektrownia Bełchatów, TVP3, PSE, STOEN, Min. Sprawiedliwości, Uniwersytet A.M. w Poznaniu, Eldorado... Rynek baz danych na Linuksie +158%, w tym Oracle %!

3 Przedsiębiorstwa przechodzą do Otwartych Systemów Dzisiaj : Systemy zamknięte, Technologie proprietary, wiele różnych systemów wyzwania w zakresie zarządzania i bezpieczeństwa Jutro: Wydajność, niezawodność, bezpieczeństwo i pomoc techniczna dla otwartych paltform Lepsze wykorzystanie wiedzy, doświadczenia i zasobów Zwiększone bezpieczeństwo i zarządzanie Systemy Otwarte Systemy zamknięte 3 Spirala kosztów Trudna integracja i współpraca Rosnąca liczba zagrożeń Swoboda wyboru dostawców Zamknięcie się w jedynie słusznych rozwiązaniach Dramatyczna redukcja kosztów

4 Analizy, prognozy, trendy Wzrost liczby planowanych projektów z wykorzystaniem Linuksa 4

5 Przyczyną stosowania Linuksa nie są już głównie niższe koszty Decision riteria for Linux Products and Services: Linux Users and Planned Users 19.1 Reliability 16.3 Security 15.9 Performance 12.6 Effectiveness in lowering costs 8.2 Flexibility 7.9 Availability of strong technical support Upgradeability 5.8 Alignment with internal strategies Integration 2.6 Breadth Base: Linux Users and Planned Users Source: 2005 hadwick Martin Bailey Study of 500 Senior IT Executives 5 Mean Importance

6 Zastosowania Linuksa Dzisiaj Web and Application Serving Network Edge Platform Price/ Performance 6 UNIX Workload Replacement Linux in the Data enter Scale up to Scale out UNIX-to-Linux Migrations Systemsmanagement Tools Server onsolidations Enterprise Databases ERP Utility omputing Virtualization and Resource Management

7 Produkty linuksowe Novella ZENworks 7 Suite oraz ZENworks 7 Linux Management 7

8 Gdzie Novell i SUSE? Dane rynkowe Największy europejski dostawca Linuksa Bardzo duży wzrost na rynkach USA SUSE jest bezspornym liderem technologicznym dla wersji 64-bit. Linuksa SUSE dominuje na rynku platform serwerowych Enterprise Linux Ponad 50% udział na rynku Linuksa dla serwerów i/pseries * Ponad 80% udział na rynku Linuksa dla platform S/390 and zseries * W każdej kategorii, SUSE ma pierwsze miejsce lub pozycję obok Red Hata DH Brown, Linux Function Review, 2003 * Według IBM 8

9 Rodzina produktów SUSE LINUX Rozwiązania serwerowe SUSE LINUX Enterprise Server Rozwiązania desktopowe Novell Linux Desktop SUSE LINUX 10 - dawniej SUSE LINUX Professional (pudełka) Rynek masowy 9 Rynek korporacyjny

10 Produkty do domu i dla entuzjastów SUSE LINUX 10.0 (w sklepach, zawiera różne komercyjne dodatki i 90 dni pomocy), opensuse (do pobrania z internetu) Brak certyfikatów dla sprzętu i oprogramowania Brak mechanizmu opieki nad oprogramowaniem Brak profesjonalnej oferty pomocy technicznej o 6 miesięcy nowa wersja 10 Zawierają nowości i najnowsze komponenty, moduły i aplikacje (sprawdzane w praktyce) Dopiero w wersjach komercyjnych pojawiają się sprawdzone i w pełni przetestowane moduły

11 Linux w biznesie, czyli woda jest za darmo, ale czy każdą wypijesz? Kernel Wiele różnych projektów/pakietów open source XEN Apache Szybko rosnąca liczba i jakość/wielkość projektów/pakietów... Odizolowane i nieskordynowane projekty i działania SUSE Linux 10.1 SUSE Linux 10.0 SUSE Linux 9.3 Linux dla entuzjastów i użytkowników domowych Pokaz nowych możliwości i wersje beta oprogramowania i pakietów Nowości 9.2 o 6 miesięcy nowa wersja SUSE Linux Podstawowa pomoc elektroniczna w wersji pudełkowej SUSE Linux 9.1 Poprawiona i przetestowana. Wybrane, sprawdzone pakiety i aplikacje, bezpieczna. Wspomagana technicznie SUSE Linux Enterprise ertyfikowana dla wiodących producentów sprzętu i oprogramowania 7-letnia gwarancja życia produktu Proces tworzenia dystrybucji Linux w firmie Novell 11

12 Produkty na rynek korporacyjny Opieka nad oprogramowaniem Upgrade Protection (nowe funkcje, nowe wersje) Poprawki Testy integracyjne Testy zgodności ertyfikacje 12 Pomoc techniczna Zgłaszanie incydentów Zróżnicowane pakiety pomocy technicznej Obsługa instalacja, Konfiguracja, Tuning Dostępna w Polsce - Novell Professional Services Gwarantowany 7 letni cykl życia i wspomagania produktu

13 Lokalne wsparcie techniczne dla SUSE Linux Jedyna dystrybucja komercyjna ze wsparciem w Polsce Istotny argument nie tylko dla większych firm 13

14 SUSE Linux Enterprise Server i Open Enterpise Server (następca NetWare, zawiera SUSE+zestaw usług)

15 Strategiczny atut: jednolity kod Społeczność Open Source Jednolity kod Kontrola jakości i testy Wspierany Software Manual Regression SUSE LINUX Enterprise Server 9 POWER Automated Regression Novell Linux Desktop 9 S/390 Feature Test Novell Open Enterprise Server Novell SuperLab SUSE LINUX SDK 9 AutoBuild x86 Intel 64 AMD64 >3 000 pakietów Miliony linii kodu 15 ~>6 000 poprawek Tysiące linii kodu zseries

16 Dlaczego SUSE LINUX Enterprise Server 9? 1. Niezrównana wydajność i skalowalność 2. Bezpieczna i stabilna platforma 3. Bogate narzędzia do zarządzania i administracji 4. Wysoka dostępność (High Availability), klastry i przełączanie aplikacji (fail-over) 5. Szerokie wsparcie dla aplikacji 6. Zaplecze Novella - ekosystem wsparcia zorientowanu na Linuksa ta prezentacja ma tylko 30 minut :-) 16

17 Wydajność - najlepszy wynik testu wydajnościowego TP- Oracle uzyskało rekordową wydajność bazy danych wykorzystując SUSE LINUX Enterprise Server 9 Serwer NE Express 5800/1320Xd z 32 procesorami Intel Itanium GHz, 6 MB L3 cache z systemem Novell SUSE LINUX Enterprise Server 9, Oracle 10g osiągnął wynik 683,575 tpm (transactions per minute) ze stosunkiem ceny do wydajności $5.99/tpm. Test wydajnościowy TP- dla bazy Oracle 10g na linuksowych systemach wieloprocesorowych (SMP) 17 "More and more customers are turning to Linux to support their large-scale enterprises. By showing outstanding Linux database performance on the largest SMPs, Oracle continues to prove that Linux can handle the world's toughest workloads." - Richard Sarwal, vice president of Server Performance of Oracle orp.

18 Stabilność, wysoka dostępność i przełączanie Pytanie: Jak wyeliminować przestoje? Rozwiązanie: SUSE LINUX Enterprise Server 9 jest stabilny i ma zaawansowane możliwości klastrowania January 27, 2004 Novell Inc, onfidential & Proprietary. 18 echy Przelączanie między 2 węzłami Mechanizm Hotplug Wsparcie dla najnowszych rozwiązań sprzętowych (sterowniki, macierze SAN itp.) Data enter Linux arrier Grade Linux NOWOŚĆ W SP2: zawiera Oracle luster File System 2 for x86, AMD64, Intel EM64T

19 Łatwe zarządanie z SUSE Linux Pytanie: Jak uzyskać łatwość wdrażania, zarządznia, zabezpieczenia i uaktualniania serwerów linuksowych? Rozwiązanie: SUSE LINUX Enterprise Server 9 zapewnia pełny wachlarz narzędzi do instalacji, uaktualniania, zarządzania i monitorowania systemów linuksowych January 27, 2004 Novell Inc, onfidential & Proprietary. 19 echy YaST AutoYaST YOU SLP Obsługa LDAP Standard IM ZENworks Linux Management

20 Szerokie wsparcie dla aplikacji Pytanie: zy mogę uruchomić podstawowe usługi sieciowe i moje aplikacje na Linuksie? Rozwiązanie: SUSE LINUX Enterprise Server zapewnia podstawowe funkcje sieciowe, umożliwia uruchamianie aplikacji i dostarcza narzędzi dla programistów January 27, 2004 Novell Inc, onfidential & Proprietary. 20 echy Wbudowane usługi aplikacyjne Wiele wspieranych i certyfikowanych aplikacji Bogata oferta SDK User Mode Linux możliwości wirtualizacji

21 ertyfikaty bezpieczeństwa i wsparcie producentów Dostawcy aplikacji Dostawcy sprzętu 21

22 Lista certyfikatów zgodności Oracle Oracle Oracle 8i (8i R3) OPS Oracle 9i 9i 9iR2 9iR2 RA 9iR2 AMD64/EM64T 9iR2 IA64 9iR2 -S/ SLES 8 SLES 9 T --- ollaboration Suite g Application Server ias 9i R2 ias 10g ias 10g R2 T Oracle SLES 8 Oracle Apps 11i (ebussines Suite) SLES 9 - Oracle 10g 10gR1 10gR1 RA 10gR1 AMD64/EM64T 10gR1 IA64 10gR1 zseries 10gR2 10gR2 RA 10gR2 AMD64/EM64T 10gR2 IA64 10gR2 zseries 10gR2 POWER - Plan 05 Plan 05 dane z metalink.oracle.com

23 API i narzędzia dla programistów Środowiska uruchamiania aplikacji Perl Java Python Skrypty w shellu Wiele różnych API Współpraca z otwartymi narzędziami Wsparcie ISV Narzędzia do rozwijania własnych modułów do YaST JBoss Eclipse i Kdevelop TL/TK Mono.Net na platformie Linux Ruby Dostępne na naszych stronach i w ramach Novell Software Evaluation and Development Library # (Mono) 23 SUSE LINUX SDK

24 SUSE LINUX Enterprise Server 9 a sprawa polska SLES 9 jest dostępny w polskiej wersji, zawiera zlokalizowane komponenty: interfejs instalatora (w trybie znakowym i graficznym) narzędzie administratora YaST2 graficzne środowiska pracy KDE i GNOME Polskie podręczniki do SUSE Szkolenia po polsku z SUSE 24

25 Open Enterprise Server następca NetWare (możliwość wyboru platformy) Stabilne i skalowalne profesjonalne usługi sieciowe Wspólne usługi zarządzania Wysoki poziom bezpieczeństwa Wiele dostępnych aplikacji dla Linuxa, Pełna obsługa Oracle -OES na SLES9 Zalety Otwartego Oprogramowania Open Enterprise Server umożliwia wybór instalacji OES z jądrem SLES9 lub OES/NetWare 25

26 Open Enterprise Server - architektura Zawiera SLES9 Intel/AMD 32 bit z dożywotnią aktualizacją Dla 50 licencji OESa 5 serwerów SLES9 i póżniej 1 SLES9 dla każdych 50 licencji dla użytkowników Zawiera przeniesione na jądro SLES9 usługi Novella z NetWare edirectory usługi katalogowe Novell lustering klastry LINUX do 32 węzłów NetWare SUSE Linux Novell Identity Manager bundle integracja kont i haseł dla MS domeny/ad ifolder synchronizacja/backup danych stacja - serwer Novell Storage Services (NSS) i iprint Virtual Office mały portal firmowy 26

27 Novell Open Workgroup Suite - w sprzedaży już od maja br. Serwer Desktop Novell GroupWise Open OpenOffice Office Novell ZENworks Suite (desktopy, serwery, PDA) Novell Desktop SUSE LinuxLinux Enterprise Server Novell Open Enterprise Server OpenOffice dla Windows Windows Do wyboru dwie opcje: Licencje Novell Open Workgroup Suite (OES/NetWare i Linux) Licencje lub dzierżawa Novell Open Workgroup Suite (tylko dla jądra Linux) 27

28 ode 10 Nowa generacja linuksowych platform Novella planowana na lato tego roku Seria ode 10 obejmuje:: 28 SUSE Linux Enterprise Server 10 SUSE Linux Enterprise Desktop 10 Retail Point of Service Solution 10 Nowe, zintegrowane zarządzanie systemami

29 Wirtualizacja ważny trend w technologiach IT Współdzielenie zasobów sprzętowych przez wirtualizację Szerokie upowszechnienie wirtualizacji Wirtualizacja wyłącznie na mainframe'ach SLES 10 już przygotowany na wirtualizację: - Hypervisor - zintegrowany w jądrze systemu - Fizyczne i wirtualne sterowniki - Fundamet pamięci masowej - Zarządzenie wirtualnymi maszynami - Zaawansowane mechanizmy zabezpieczeń zas 1980 r r.

30 Bezpieczeństwo aplikacji w systemie Linux Prewencyjna ochrona z Novell AppArmor Tworzy firewall wokół dowolnego programu linuksowego hroni przed skorzystaniem z niedoskonałości programów (mało użyteczne dla oprogramowania Made in Poland ;-) hroni przed potencjalnymi dziurami Ogranicza dostęp programu do zasobów systemu Niewielki narzut Nie trzeba być ekspertem ds. bezpieczeństwa 30 Wygodna obsluga w YaST

31 SUSE Linux Enterprise Desktop 10 31

32 Nowości w SUSE Linux Enterprise Desktop 10 Nowa jakość pracy z komputerem Wiele użytecznych narzędzi: , wyszukiwarka, przeglądarka internetowa Firefox, komunikator (instant messaging), wsparcie dla multimediów Pakiet OpenOffice.org 2.0 edycja Novella z obsługą konwersji makr (Visual Basic) i tabel przestawnych, komercyjnymi fontami, intuicyjnym menu Intuicyjne, łatwe w obsłudze środowisko desktopowe (w tym obsługa pulpitu 3D) The smartest desktop on the market ( Ovum, 2006) Płynna integracja z innymi systemami w firmie Szerokie wsparcie dla sprzętu, w tym urządzeń USB / Bluetooth Integracja z różnymi sieciami, w tym z Novell edirectory i Active Directory Wsparcie obsługi drukarek, w tym automatyczna instalacja i pobieranie sterowników, wspracie dla MS printer Elastyczne opcje instalacji 32 Standardowy P lub jako tzw.uproszczony klient (thin client)

33 SUSE Linux Enterprise Desktop - potencjalni klienci 33

34 Jak sprzedawać SUSE Linux Wszystkie produkty SUSE są dostępne w standardowym kanale sprzedaży firmy Novell Dystrybutorzy AB Data i Techmex + Promise (pudełka z SL10) Zniżki w programach sprzedaży, np. 70% dla edukacji SUSE LINUX Enterprise Server i Novell Linux Desktop dostarczany jest z subskrypcją (Upgrade Protection) Na roczny, dwuletni... okres. Nastepnie można ją przedłużać Poprawki, Nowe wersje, Dostęp do bazy wiedzy, Wsparcie techniczne procesu instalacji systemu Jeżeli nie mamy nośnika to należy dodatkowo zamówić SUSE LINUX Enterprise Server 9 wraz z kitem edukacyjnym do samokształcenia i pomocą techniczną 12x5 lub 24 x7 34 Specjalna oferta dla platform Intel/AMD

35 Jak sprzedawać SUSE Linux c.d. Novell Linux Deskop 9 Kupno 1 sztuki subskrypcji (wraz z nośnikiem) upoważnia do zainstalowania go i używania na jednym komputerze SUSE LINUX Enerprise Server 9 up to 2 PU Kupno 1 sztuki subskrypcji (wraz z nośnikiem) w wersji 2-PU upoważnia do zainstalowania go i używania na jednym komputerze (serwerze), który posiada do dwóch procesorów SUSE LINUX Enterprise Server up to 16 PU Kupno 1 sztuki subskrypcji (wraz z nośnikiem) w wersji 16PU upoważnia do zainstalowania go i używania na jednym komputerze (serwerze), który posiada do 16 procesorów Produkty te można kupować jako zestaw (bundle) z ZENworks Linux Management 35 oprogramowanie do zarządzania, dystrybucji i inwentaryzacji systemów linuksowych

36 zy pamiętasz, że... SUSE = 280 bez względu na liczbę użytkowników SUSE / Oracle /IBM = rekordy wydajności SUSE = najwyższy certyfikat bezpieczeńtwa EAL 4+ SUSE = obsługa każdej platformy sprzętowej SUSE = szkolenia i support w Polsce SUSE = wielu nowych, zadowolonych klientów 36 Koszulka Polo Novella - Nagroda dla uczestnika, który pierwszy sprzeda upgrade do Open Enterprise Server lub SUSE Linux Enterprise Server i zgłosi to em areluga@novell.pl (maksymalnie do końca maja).

37 Oferty specjalne Promocja na nowe licencje do Open Enterprise Servera Promocja na upgrade do Open Enterprise Servera Promocja na nowe licencje do GroupWise 7 NOWOŚĆ! Novell Open Workgroup Suite zamiast kończącej się 28 kwietnia promocji Novell Infrastructure Bundle 37

38 Promocja na nowe licencje do Open Enterprise Servera 38 Nowe licencje do systemu Open Enterprise Server w cenie 110 EURO eny obniżone ze 173 EURO Promocja ważna do 28 lipca 2006 r.

39 Promocja na upgrade do Open Enterprise Servera Klienci posiadający NetWare 3.x, 4.x, 5.x, 6.x mogą nabyć aktualizację licencji (upgrade) do systemu Open Enterprise Server w znacznie niższych cenach. Promocja ważna do 27 października 2006 r. W cenniku dostępne są do wyboru same licencje oraz licencje z ochroną uaktualnieniową (upgrade protection): Upgrade Promo Open Enterprise Server 1-User License from any NetWare Poland, Latvia, Lithuania, Estonia and Hungary - 55 EURO netto Upgrade Promo Open Enterprise Server 1-User Upgrade + 1-Year Upgrade Protection Poland, Latvia, Lithuania, Estonia and Hungary 63 EURO netto Upgrade Promo Open Enterprise Server 1-User Upgrade + 2-Year Upgrade Protection Poland, Latvia, Lithuania, Estonia and Hungary 69 EURO netto 39

40 Promocja na nowe licencje do GroupWise 7 40 Nowe licencje systemu GroupWise w cenie 77 EURO eny obniżone z 146 EURO Promocja ważna do 28 lipca 2006 r.

41 Novell Open Workgroup Suite dostępny od 8 maja 2006 r. Zestaw Novell Open Workgroup Suite z licencją do korzystania jedynie z linuksowej platformy dla instalacji serwerów i pozostałego oprogramowania zawiera najnowsze wersje: Open Enterprise Server z licencją do wdrażania jedynie na bazie jądra Linux (SLES9) GroupWise 7 z licencją do wdrażania serwera jedynie na bazie jądra Linux (SLES9) ZENworks 7 Suite Novell Linux Desktop OpenOffice.org for Windows Zestaw Upgrade Novell Open Workgroup Suite z licenją do wykorzystania dowolnych wspomaganych platform serwerowych zawiera: 41 Open Enterprise Server (z możliwością korzystania z NetWare i SUSE Linux) GroupWise 7 PL na wszystkie platformy, w tym OES, NetWare, SUSE Linux, Windows ZENworks 7 Suite Novell Linux Desktop 9 PL OpenOffice.org 2 (edycja Novella) dla Windows

42 Novell Open Workgroup Suite ceny Zestaw Novell Open Workgroup Suite z licencją do korzystania jedynie z linuksowej platformy dla instalacji serwerów i pozostałego oprogramowania 103 EURO za licencję na urządzenie lub użytkownika* - w przypadku licencji na czas nieokreślony 71 EURO (opcja) za roczną asystę techniczną dla oprogramowania (tzw. maintenance, zawiera ochronę uaktualnieniową i dostęp do pomocy technicznej Novella) 75 EURO za roczną dzierżawę jednej licencji na urządzenie lub użytkownika wraz z asystą techniczną Zestaw Upgrade Novell Open Workgroup Suite z licencją do wykorzystania dowolnych wspomaganych platform serwerowych: 141 EURO - za licencję na urządzenie lub użytkownika* - w przypadku licencji na czas nieokreślony 100 EURO (opcja) za roczną asystę techniczną dla oprogramowania (tzw. maintenance, zawiera ochronę uaktualnieniową i dostęp do pomocy technicznej Novella) Uwaga! Aby mieć dostęp do aktualizacji i nowych wersji dla oprogramowania Novell Linux Desktop, klient powinien zakupić dodatkowo ochronę uaktualnierniową (Upgrade Protection) lub asystę techniczną (maitenance). * Od decyzji klienta zależy, czy produkty będą licencjonowane na użytkownika, czy na urządzenie. 42

43 43

44 This is Your Open Enterprise