WSPARCIE FINANSOWE DLA EKSPORTERÓW POLSKICH DO WIELKIEJ BRYTANII

Transkrypt

1 WSPARCIE FINANSOWE DLA EKSPORTERÓW POLSKICH DO WIELKIEJ BRYTANII

2 KLUCZOWE PROBLEMY W EKSPANSJI MIĘDZYNARODOWEJ PODNOSZONE PRZEZ PRZESIĘBIORCÓW 2

3 FIRMY OCZEKUJĄ SZEROKIEGO ZAKRESU WSPARCIA W PROWADZENIU BIZNESU ZAGRANICZNEGO Rozpoznanie rynków docelowych Forma wejścia na rynek Kontrahenci / partnerzy Organizacja działalności Bezpieczeństwo i finansowanie Potencjał rynku / branży (wielkość, struktura, trendy) Obowiązujące standardy, np. kulturowe, biznesowe, finansowe Możliwe opcje wejścia (np. import/eksport, przedstawicielstwo, partner, inwestycja) Konsekwencje wyboru poszczególnych opcji Firmy działające w danej branży / geografii lista, wielkość, specyfika / profil Kontakt do kluczowych osób w danej firmie Start organizacyjny, np. struktura prawnoorganizacyjna, biuro, rachunek bankowy Wsparcie podatkowo-prawne Identyfikacja ryzyk oraz sposoby ich zarządzania nimi Zabezpieczenia i usługi finansowe na rynkach docelowych 3

4 WSPARCIE DZIĘKI WYKORZYSTANIU SIŁY GRUPY SANTANDER I NASZYCH PARTNERÓW Program Rozwoju Eksportu Działania zaplanowane na lata , m.in.: Konferencje tematyczne Misje gospodarcze fizyczne i wirtualne Konferencje / wydarzenia specjalistyczne: Geograficzne Branżowe Tematyczne Serwis internetowy programu: bzwbk.pl/rozwojeksportu Portal Santander Trade Profile rynków /branż, Imprezy branżowe, Profile firm, Przetargi Cykliczne Webinaria z międzynarodowymi ekspertami Santander Trade Club Wizytówka firmy, Aktywne sugestie kontrahentów Misje handlowe - fizyczne oraz wirtualne (via wideokonferencje) nakierowane na konkretne rynki / branże 4

5 WSPARCIE DZIĘKI WYKORZYSTANIU GLOBALNEJ SIŁY GRUPY SANTANDER Misja zorganizowana przez Bank Zachodni WBK we współpracy z Bankiem Santander UK 20 przedstawicieli firm z Wielkiej Brytanii i Polski (min. branża chemiczna, oświetleniowa) Przedstawiciele placówek dyplomatycznych, Polsko- Brytyjskiej Izby Handlowej oraz UK Trade & Investment Bilateralne rozmowy pomiędzy firmami mające na celu ocenę wyzwań związanych z wejściem na polski rynek i podjęcie decyzji dotyczących przyszłych ewentualnych transakcji oraz pozyskanie nowych kontaktów biznesowych i poszerzenie wzajemnej wiedzy na temat polskiego i brytyjskiego rynku 5

6 EKSPORT PRODUKTÓW ROLNO-SPOŻYWCZYCH czekolada chleb i pieczywo cukiernicze cygara i papierosy świeże warzywa mięso drobiowe i podroby mięso wołowe i przetwory mięsne PRODUKTY O NAJWIĘKSZYM POTENCJALE WZROSTU EKSPORTU świeże owoce soki przetwory owocowo-warzywne sosy i przyprawy przetwory mleczarskie słodycze (inne niż czekolada) 6

7 GRUPA SANTANDER (ZNACZĄCY UDZIAŁ NA RYNKU UK) Grupa Santander Santander UK udział w rynku: 11% SANTANDER PASSPORT Innowacyjny model obsługi klientów międzynarodowych Znaczne ułatwienia dla klientów posiadających spółki córki w krajach Grupy Santander * i dużych eksporterów w zakresie otwierania kont, udzielania finansowania zagranicą oraz codziennej obsługi bankowej Zawsze ten sam poziom obsługi co w kraju spółki 7

8 INFORMACJA DLA EKSPORTERA Portal Santander Trade stron z informacjami o 185 krajach branżowych imprez targowych dostawców importerów 1 mln ogłoszeń o publicznych i prywatnych przetargach 8

9 RAPORTY RYNKOWE DOT. RYNKU W WIELKIEJ BRYTANII 9

10 WARTOŚĆ EKSPORTU DLA DANEJ BRANŻY WYSZUKIWANIE PO KODZIE CELNYM 10

11 NAJLEPSZE KRAJE DO PROWADZENIA BIZNESU 11

12 ZNAJDŹ PARTNERA W BIZNESIE 12

13 ZNAJDŹ PARTNERA W BIZNESIE - WIELKA BRYTANIA 13

14 ODBIORCY KONKRETNYCH PRODUKTÓW 14

15 INFORMACJE NT. INNEGO KRAJU 15

16 INFORMACJE O DANYM KRAJU 16

17 SANTANDER TRADE CLUB 17

18 FAKTORING MIĘDZYNARODOWY Jedna umowa faktoringowa pokrywa ryzyko kredytowe sprzedaży do kilku nabywców w różnych krajach Sprzedający prowadzi transakcję z jednym EF w swoim własnym języku Faktorzy rozstrzygają problemy z płatnościami od Nabywcy - Sprzedający utrzymuje dobrą relację z Nabywcą ( jednak w przypadku sporu zostaje włączony) Sprzedający nie musi mieć szczegółowej wiedzy nt. systemu prawnego ani prawa handlowego kraju Nabywcy Sprzedający poprzez EF oraz IF może uzyskać istotne informacje nt. sytuacji finansowej zagranicznych Nabywców oraz potencjału rynku 18

19 WSPARCIE BZ WBK W TRANSAKCJACH HANDLU ZAGRANICZNEGO 19

20 DZIĘKUJEMY ZA UWAGĘ I ZAPRASZAMY DO WSPÓŁPRACY