Zastrzeżenia prawne. Prawa autorskie

Transkrypt

1 Zastrzeżenia prawne Informacje zawarte na niniejszym opracowaniu nie stanowią porady prawnej ani podatkowej. Zamieszczane na niniejszej stronie materiały mają jedynie charakter informacyjny i nie stanowią szczegółowej analizy danego zagadnienia. W związku z powyższym, nasza kancelaria nie ponosi odpowiedzialności za wykorzystanie informacji zamieszczonych na blogu cenytransferowe.biz, bez uprzedniego zasięgnięcia opinii profesjonalnego radcy prawnego lub doradcy podatkowego. Prawa autorskie Uznanie autorstwa - Użycie niekomercyjne - Bez utworów zależnych 4.0 Międzynarodowe. Tekst licencji: A&RT Rynkowska, Kosieradzki, Piekarz S.K.A. ul. Bukowińska 24A/ Warszawa tel biuro@a-rt.pl

2 I. DOKUMENTACJA CEN TRANSFEROWYCH DLA ALFA POLSKA 1. WSTĘP I PODSTAWA PRAWNA DOKUMENTACJI Poniższa dokumentacja została przygotowana dla ALFA Polska Sp. z o.o. (dalej jako Alfa lub Spółka ), zgodnie z wymogami artykułu 9a ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych (Dz. U. z 1992 r., Nr 21, poz. 86) dla dwóch transakcji materialnych z podmiotami powiązanymi to jest z: a) Alfa AG z siedzibą w Szwajcarii. b) Alfa z siedzibą w USA Zgodnie z przepisem art.9a ust.5 ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych kryterium sporządzenia dokumentacji stanowi wartość rocznych obrotów w EUR pomiędzy polskim podatnikiem a podmiotem powiązanym, którą przelicza się na walutę polską po średnim kursie ogłaszanym przez Narodowy Bank Polski, obowiązującym w ostatnim dniu roku podatkowego poprzedzającego rok podatkowy, w którym została zawarta transakcja objęta obowiązkiem dokumentacyjnym. Tabela 1: Wartości wynikające z otrzymanych przez Alfa faktur w latach od Alfa AG Rok Waluta Obroty Tabela NBP Przeliczenie Kurs PLN EUR 2008 CHF EUR USD 2009 CHF EUR USD 252/A/NBP/2007 z r. 254/A/NBP/2008 z r. 2,1614 3,5820 2,4350 2,8014 4,1724 2,9618 Tabela 2: Wartości wynikające z otrzymanych przez Alfa faktur w latach od Alfa USA. Rok Waluta Obroty Tabela NBP Przeliczenie Kurs PLN EUR

3 2008 PLN 253/A/NBP/2003 4,7170 z PLN 256/A/NBP/2004 4,0790 z r. Z powyższych tabel wynika, że wartość obrotów z tytułu zapłaconych faktur przez ALFA Polska na rzecz podmiotów powiązanych, w każdym z dokumentowanym roku podatkowym przekracza wartości progowe wyszczególnione w art. 9a ust. 2 ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych. Wymagania w zakresie dokumentacji cen transferowych na podstawie polskich przepisów prawa podatkowego. Na podstawie artykułu 9a ust. 4 ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych podatnicy dokonujący transakcji z podmiotami powiązanymi, zobowiązani są do przedłożenia dokumentacji cen transferowych w ciągu 7 dni od daty wezwania przez organy podatkowe lub organy kontroli skarbowej. Zgodnie z art. 1 ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych, podatnikiem przedmiotowego podatku są osoby prawne, spółki kapitałowe w organizacji, jak również jednostki organizacyjne nie posiadające osobowości prawnej. Obowiązek sporządzania dokumentacji transakcji nie jest jednak bezwzględny w każdym przypadku. Obowiązek ten obejmuje jedną transakcje lub transakcje między podmiotami powiązanymi, w których łączna kwota (lub jej równowartość) wynikająca z umowy lub rzeczywiście zapłacona w roku podatkowym łączna kwota wymagalnych w roku podatkowym świadczeń przekracza równowartość: 1) euro jeżeli wartość transakcji nie przekracza 20% kapitału zakładowego, albo 2) euro w przypadku świadczenia usług, sprzedaży lub udostępnienia wartości niematerialnych i prawnych, albo 3) euro w pozostałych przypadkach. 2. CHARAKTERYSTYKA GRUPY ALFA Firma Alfa została założona w roku 1924 w Stanach Zjednoczonych. Centrala spółki Alfa, mieści się w St. Louis, Missouri. Spółka w Stanach Zjednoczonych zatrudnia około 500 pracowników. Grupa Alfa to spółki zlokalizowane na całym świecie. Poniższy schemat zawiera lokalizacje spółek z Grupy Alfa.

4 Rysunek 1: Struktura Grupy Alfa Rosja Francja Szwajcaria Włochy USA UK Czechy Chiny Polska Spółki z grupy Alfa są wiodącymi w świecie dostawcami nowoczesnej technologii szlifowania otworów (szlifowanie krzyżowe). Oferta Grupy zawiera kompletną technologię obejmującą: obrabiarki (szlifierki krzyżowe i tokarki), systemy zautomatyzowane, głowice i narzędzia do szlifowania, osełki do szlifowania: CBN, diamentowe i ceramiczne, narzędzia diamentowe powlekane, oleje i emulsje do szlifowania, filtry oraz przyrządy do pomiaru średnicy otworu. Ponadto Grupa Alfa oferuje obrabiarki, narzędzi i przyrządów pomiarowych służących do regeneracji i tuningu silników spalinowych. 3. ALFA POLSKA OPIS DZIAŁALNOŚCI W POLSCE Alfa Polska został zarejestrowany w Krajowym Rejestrze Sądowym prowadzonym przez Sąd Rejonowy dla miasta Warszawy pod numerem KRS XXXXXXXXXX jako Alfa Polska Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością w dniu DD.MM.RRRR. Jedynym udziałowcem spółki jest podmiot powiązany Alfa Europe, który posiada 1000 udziałów o łącznej wysokości zł.

5 Alfa Polska sp. z o.o. jest autoryzowanym dystrybutorem na terenie Polski produktów firm Alfa Products Co. i Alfa AG. Alfa Polska sp. z o.o. prowadzi działalność w Polsce oraz na innych rynkach w ramach globalnej sieci sprzedaży Alfa Products Co W ramach swojej działalności ALFA świadczy również usługi wsparcia technicznego. Personel techniczny Alfa w ramach wsparcia technicznego analizuje technologię stosowaną dotychczas przez klientów, proponuje wprowadzenie zmian, wykonuje testy obróbki i wdraża nowe rozwiązania do produkcji. Firma ALFA oferuje unikalny system optymalizacji technologii obróbki wymiarowej i wykończeniowej otworów. System oparty jest o nowatorską technologię szlifowania krzyżowego umożliwiającą uzyskanie zarówno najwyższych dokładności obróbki, doskonałej jakości powierzchni jak i krótkich czasów jednostkowych. 4. STRONY UCZESTNICZĄCE W TRANSAKCJI Tabela 3: Strony biorące udział w transakcji Podmiot Państwo Rola ALFA Polska Polska Zakupy towarów ALFA AG Szwajcaria Sprzedaż towarów ALFA SPC USA Sprzedaż towarów 5. UMOWY DOTYCZĄCE TRANSAKCJI ALFA przeprowadza transakcje zakupowe z podmiotami powiązanymi Alfa AG oraz Alfa SPC na podstawie ustaleń ustnych Na podstawie uzgodnień między stronami otrzymywane każdorazowo zamówienia przez Alfa Polska są potwierdzane drogą elektroniczna ( em). Podstawą dokonywanych przez ALFA zakupów są cenniki sprzedażowe Alfa AG i Alfa SPC. Cenniki na bazie których ALFA dokonuje zakupów są cennikami ujednoliconymi dla wszystkich podmiotów powiązanych w grupie Alfa.

6 6. CHARAKTERYSTYKA TRANSAKCJI I CHARAKTERYSTYKA KOSZTÓW PONOSZONYCH PRZEZ ALFA a) Transakcja z Alfa AG ALFA w ramach dokumentowanej transakcji dokonuje zakupów maszyn i narzędzi z przeznaczeniem do dalszej odsprzedaży. Maszyny i urządzenia sprzedawane są przez Alfa AG odpowiednio z 30 i 35 % rabatem, który tym samym stanowi zysk ze sprzedaży dla Alfa Polska. Do końca roku 2008 rabat wynosił 40%. Zmniejszenie rabatu spowodowane zostało przejęciem przez Alfa AG uczestnictwa kosztowego w zakresie przygotowywania udziału w imprezach wystawienniczych w między innymi partycypacji w EMO-imprezie targowej organizowanej naprzemiennie w Hannoverze i Mediolanie. b) Transakcja z Alfa SPC ALFA w ramach dokumentowanej transakcji dokonuje zakupów maszyn (obrabiarek) i narzędzi do regeneracji silników samochodowych z przeznaczeniem do dalszej odsprzedaży. Zakupy dokonywane są na podstawie cennika, który jest jednolitym cennikiem dla dystrybutorów i podmiotów powiązanych w Grupie. Przy sprzedaży do klientów do cen zakupu Alfa Polska nalicza marżę w uśrednionej wysokości 50%. Marża netto jaka realizowana jest na transakcji wynosi około 30%. (zmniejszenie marży spowodowane jest uwzględnieniem kosztów transportu, pakowania, spedycji). II. ANALIZA FUNKCJONALNA Niniejsza analiza została sporządzona w celu określenia funkcji pełnionych przez podmioty uczestniczące w dokumentowanej transakcji. Celem poniższej analizy jest również określenie ryzyk ponoszonych przez te podmioty, a także zaangażowanych przez nie aktywów oraz wartości niematerialnych i prawnych. Funkcje, aktywa oraz ryzyka, przypisane Spółce i podmiotom powiązanym zostały zidentyfikowane na podstawie informacji posiadanych przez Spółkę. W analizie pełnionych funkcji, ponoszonych ryzyk oraz aktywów angażowanych przez strony transakcji, przypisywano je tej stronie transakcji, która bądź bezpośrednio wykonywała daną funkcje lub angażowała aktywa bądź czyniła to pośrednio (np. korzystała z usług podwykonawców, licencji, itp.). Objaśnienie skrótów: X XX XXX dany podmiot angażuje aktywa w niewielkim zakresie dany podmiot angażuje aktywa w przeważającym zakresie dany podmiot angażuje aktywa samodzielnie

7 1. FUNKCJE PEŁNIONE PRZEZ ALFA POLSKA, ALFA AG, ALFA SPC Główne funkcje wykonywane przez ALFA polegają na: Sprzedaży maszyn i narzędzi, Wsparciu technicznym dla klientów, Marketingu w formie akwizycji polegającej na dotarciu do nowych klientów. Poniższa tabela ilustruje podział funkcji pełnionych przez strony transakcji. Tabela 4: Podział funkcji pomiędzy podmioty biorące udział w transakcji Funkcje ALFA Polska ALFA AG ALFA SPC Sprzedaż i marketing XXX X X Zarządzanie kontaktami z klientami XXX X X Obsługa klienta w tym wsparcie techniczne XXX XX X Budżetowanie XX XX XX Marketing XXX X X Finanse i księgowość XX X X HR XX X X Prawne XXX X X Sprzedaż i marketing Sprzedażą i marketingiem w Polsce zajmuje się Alfa Polska. Czynności marketingowo-promocyjne obejmują uczestnictwo w targach branżowych krajowych oraz zagranicznych w tym w Światowych Targach Technik Produkcji EMO, czyli największych i najbardziej znaczących wydarzeniach w branży obróbki metali i inżynierii produkcji, odbywających się w odstępie dwóch lat. Ponadto w ramach działań marketingowych jest przygotowywanie i wydruk materiałów informacyjnych, (prospekty, ulotki, foldery), uczestnictwo w konferencjach i seminariach. Koszty tej działalności pokrywa Alfa Polska. Ulotki i materiały informacyjne są przygotowywane przez Alfa z wykorzystaniem informacji udostępnianych przez Alfa AG i Alfa SPC. Do kompetencji Alfa Polska należy promocja marki i produktów, reklama i marketing, zdobywanie, utrzymywanie i zarządzanie relacjami z klientami zlokalizowanymi w Polsce. Działania te oparte są między innymi o wizyty krajowe i zagraniczne personelu Alfa Polska wśród obecnych i potencjalnych klientów. Zarządzanie klientami

8 Zarządzaniem kontraktami z klientami Spółki zajmuje się Alfa Polska. Alfa Polska utrzymuje kontakty ze swoimi klientami na każdym etapie relacji biznesowych. Obsługa klienta w tym wsparcie techniczne Alfa Polska w ramach swojej działalności oferuje wsparcie techniczne dla klientów w Polsce w zakresie montażu, obsługi maszyn. W sytuacjach zgłoszeń otrzymywanych od klientów dotyczących obsługi gwarancyjnej i pogwarancyjnej Alfa Polska wysyła do naprawy maszyny do Alfa AG a narzędzia są wysyłane do wymiany do spółki Alfa SPC. Budżetowanie W ramach prowadzonej działalności Alfa Polska dokonuje corocznie budżetowania poziomu sprzedaży w oparciu o dane historyczne oraz sygnały z rynku w zakresie prognoz popytu. Finanse i księgowość Alfa Polska prowadzi rachunkowość zgodnie z ustawą o rachunkowości. Rejestr transakcji sprzedażowych prowadzony jest bezpośrednio przez pracowników Alfa Polska, którzy monitorują rozliczenia finansowe z kontrahentami Spółki. Human Resources Alfa Polska zatrudnia pracowników rozliczenia wymagane prawem. Prawne Alfa Polska zapewnia obsługę prawną prowadzonej przez siebie działalności. Funkcje Alfa AG i Alfa SPC ograniczają się do wsparcia i nadzoru działalności w Polsce. 2. ZAANGAŻOWANE AKTYWA Analizę aktywów zaangażowanych przez podmioty uczestniczące w dokumentowanej transakcji przedstawia tabela poniżej. Tabela 5: Aktywa angażowane przez Alfa Polska i Alfa AG Zaangażowane aktywa Alfa Polska Alfa AG Alfa SPC Aktywa materialne

9 Zaangażowane aktywa Alfa Polska Alfa AG Alfa SPC Powierzchnia biurowa i sprzęt biurowy XXX X X Aktywa niematerialne Wiedza i doświadczenie w zakresie procesów sprzedażowych narzędzi i maszyn stanowiących profil działalności Spółki XXX X X Pracownicy wykonujący funkcje wsparcia technicznego XXX X X Znaki towarowe XXX XXX Know-how XX XX XX Lista klientów XXX X X Wiedza i doświadczenie z zakresu sprzedaży; wykwalifikowany personel zajmujący się marketingiem i sprzedażą XXX X X Powierzchnia biurowa i sprzęt biurowy W ramach dokumentowanej transakcji Alfa Polska angażuje powierzchnię biurową i sprzęt biurowy niezbędne do wykonywania prac administracyjnych związanych z obsługą zamówień i organizacją procesów wsparcia technicznego. Spółka szwajcarska angażuje powierzchnię biurową i sprzęt biurowy niezbędne do prowadzenia procesów sprzedażowych z Alfa Polska oraz nadzorowania działalności Alfa w Polsce. Wiedza i doświadczenie w zakresie procesów sprzedażowych narzędzi i maszyn stanowiących profil działalności Spółki

10 Pracownicy Alfa Polska posiadając specjalistyczną wiedzę z zakresu sprzedaży narzędzi i osełek przemysłowych, tokarek przemysłowych oraz urządzeń do regeneracji silników (automatyczne tokarki do cylindrów i korbowodów, wytaczarki i centra obróbcze do głowic, szlifierki do zaworów, maszyny do obróbki płaszczyzny głowicy i bloku, wytaczarki "pod wałek rozrządu", wytaczarki poziome do korbowodów i bloków, tokarki poziome do bloków, wyważarki do wałów korbowych, urządzenia testujące pęknięcia głowic Znaki towarowe Właścicielem znaków towarowych, marki i firmy jest Spółka-matka. Za wartości niematerialne i prawne nie są jednak pobierane żadne opłaty. Know-how Znajomość z zakresu cech sprzedawanych maszyn i urządzeń, prezentowana jest zarówno przez Alfa Polska, jak i Alfa AG oraz Alfa SPC. Lista klientów Alfa Polska posiada klientów zlokalizowanych w Polsce. Spółka zajmuje się obsługą tylko tych klientów. Alfa AG oraz Alfa SPC prowadzą działalność na znacznie szerszym rynku i posiadają znacznie szerszą listę klientów. Wiedza i doświadczenie z zakresu sprzedaży; wykwalifikowany personel zajmujący się marketingiem i sprzedażą Pracownicy Alfa Polska w ramach działalności operacyjnej zajmują się działaniami marketingowymi. Działania te obejmują między innymi wyjazdy na imprezy wystawiennicze w kraju i za granicą oraz przygotowywanie prospektów, ulotek dla odbiorców i potencjalnych klientów czy też uczestnictwo w seminariach organizowanych dla wybranych klientów. 3. ALOKACJA RYZYKA Analizę ryzyk ponoszonych przez podmioty uczestniczące w dokumentowanej transakcji przedstawia tabela poniżej. Tabela 6: Alokacja ryzyka Ryzyka Alfa Polska Alfa AG Alfa SPC Ryzyko złych długów XXX X X

11 Ryzyka Alfa Polska Alfa AG Alfa SPC Ryzyko kursowe XXX XX - Ryzyko rynkowe XXX XX XX Ryzyko związane z naprawami gwarancyjnymi XXX XX XX Ryzyko złych długów Alfa Polska narażony jest na ryzyko opóźnień w płatnościach od swoich klientów oraz na nie otrzymanie należności za sprzedawane maszyny i urządzenia. Z uwagi na fakt, że Alfa AG jedynie nadzoruje działalność Alfa Polska nie uczestnicząc w bieżącej działalności Spółki oraz ze względu na fakt posiadania 100% udziałów w Alfa Polska ryzyko występujące po stronie Alfa AG jest ryzykiem znacznie mniejszym. Podobny poziom ryzyka przyporządkowany jest Alfa SPC. Ryzyko kursowe Spółka zakupuje narzędzia i maszyny w trzech walutach: frankach szwajcarskich, dolarach amerykańskich oraz w euro natomiast sprzedaż na rynku polskim dokonywana jest w walucie polskiej. Zapłata do Alfa AG oraz Alfa SPC dokonywana jest w walucie obcej. Zatem powstaje ryzyko bezpośrednio związane z fluktuacją kursu walut. Ryzyko rynkowe Alfa Polska zdobywa samodzielnie klientów. W konsekwencji ryzyko rynkowe związane ze spadkiem bądź brakiem zamówień leży po stronie Alfa Polska. Ryzyko związane z naprawami gwarancyjnymi Spółka w ramach działalności dokonuje napraw gwarancyjnych. Z uwagi, że wytwórcą sprzedawanych przez Alfa Polska maszyn i narzędzi jest spółka szwajcarska zatem w większym stopniu ryzyko związane z ponoszeniem kosztów napraw/wymian jest przypisane Alfa AG/Alfa SPC. 4. STRUKTURA KOSZTÓW ZWIĄZANYCH Z TRANSAKCJĄ Na koszty związane z transakcją składają się obciążenia z tytułu:

12 Wynagrodzeń pracowników Alfa Polska (zarówno wynagrodzenia stanowiące koszty bezpośrednie jak i koszty wynagrodzeń zarządu), Koszty związane z usługami obcymi (w tym koszty frachtu), Opłaty bankowe, Koszty administracyjne związane z transakcją, Koszty związane z delegacjami pracowników na wyjazdy krajowe i zagraniczne w celu poszukiwania nowych rynków oraz zacieśniania kontaktów z dotychczasowymi klientami (noclegi, podróże służbowe), Koszty wyjazdów na targi krajowe i zagraniczne, Koszty przygotowań oraz wydruku materiałów identyfikacyjnych (foldery, ulotki, prospekty)

13 III. ANALIZA FINANSOWA 1. METODA I SPOSÓB KALKULACJI ZYSKÓW ORAZ OKREŚLENIE CENY PRZEDMIOTU TRANSAKCJI A. METODA STOSOWANA W DOKUMENTOWANEJ TRANSAKCJI Zgodnie z przepisami art.11 ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych, Rozporządzenia Ministra Finansów z dnia 10 września 2009 r. w sprawie sposobu i trybu określania dochodów osób prawnych w drodze oszacowania oraz sposobu i trybu eliminowania podwójnego opodatkowania osób prawnych w przypadku korekty zysków podmiotów powiązanych (Dz. U. Nr 160, poz. 1268) oraz wytycznych OECD podmiot dokonujący transakcji z podmiotami powiązanymi z grupy kapitałowej zobligowany jest przy wyznaczaniu ceny rynkowej dla tych transakcji stosować jedną z 5 metod wymienionych w powołanych przepisach. Metody szacunku cen dla dokumentowanych transakcji zostały podane w poniższej tabeli. Tabela 7: Metody stosowane przez Alfa Polska Sp. z o.o. Lp. Podmiot Metoda 1. Alfa AG Metoda ceny odsprzedaży 2. SPC Metoda koszt plus B. SPOSÓB KALKULACJI CENY Poniżej przedstawiony został schemat ustalania ceny zakupu dla Alfa Polska w transakcji z Alfa AG. Cena katalogowa 15% Cena zakupu narzędzi 10% Cena zakupu maszyn Zysk na sprzedaży narzędzi Zysk na sprzedaży maszyn Cena sprzedaży

14 c. Analiza zyskowności Tabela 8: Analiza zyskowności Alfa Polska za lata na podstawie rachunków zysków i strat za poszczególne lata. Lp. Pozycja A. Przychody ze sprzedaży towarów i materiałów B. Koszty działalności operacyjnej C. Wynik na działalności (A-B) D. Marża (C/A) Zysk(strata) ze sprzedaży 2. FORMA I TERMIN ZAPŁATY Informacje dotyczące formy i terminu zapłaty przedstawia tabela poniżej. Tabela 9: Termin i sposób zapłaty Forma i termin zapłaty OPIS FORMA ZAPŁATY DOKUMENT BĘDĄCY PODSTAWĄ OBCIĄŻENIA WALUTA OBCIĄŻENIA WALUTA PŁATNOŚCI TERMIN ZAPŁATY TERMIN FAKTYCZNEJ ZAPŁATY Przelew bankowy Faktura EUR, CHF, USD EUR, CHF, USD 60 dni 58 dni

15 IV. STRATEGIA GOSPODARCZA ALFA POLSKA Alfa Polska jest liderem w sprzedaży tokarek na rynku polskim. Spółka oferuje unikalne produkty i usługi w tym: nowoczesne technologie szlifowania otworów, sprzedaż i serwis tokarek i szlifierek krzyżowych oraz narzędzi, osełek i olejów holowniczych. Jednym z przesłań działalności operacyjnej Alfa jest zaoferowanie zmniejszenia kosztów sprzedaży dla klientów Spółki poprzez stosowanie nowoczesnych technologii szlifowania do obróbki półwykończeniowej i wykończeniowej otworu. Takie działania prowadzą do zmniejszenia kosztu robocizny o 40-70% w stosunku do metody tradycyjnej obróbki polegającej na szlifowaniu. Proces szlifowania oferowany przez Alfa Polska zastępuje nastepujące metody obróbki: szlifowanie, rozwiercanie, wytaczanie, docieranie, dogniatanie. Produkty oferowane przez Alfa Polska oraz z tym związane usługi są odpowiedzią na konkurencyjny rynek, który zmusza producentów do zmniejszania cen produktów lub do utrzymywania cen w długich okresach. Takie działania powodują zmiejszanie marży na pokrycie kosztów stałych i oddziaływuje destrukcyjnie na wielkość wypracowanych przez producentów zysków z działalności operacyjnej. Jednym ze skutecznych sposobów obrony wskaznika EBIT jest sterowanie wielkością marży na pokrycie kosztów stałych. W celu ochrony jej poziomu należy dążyć do zmniejszenia kosztu własnego sprzedaży, którego składnikami są koszt materiałów oraz koszt robocizny bezpośredniej. Wprowadzając nowoczesną technologię skracającą czas wykonania wyrobu można uzyskać znaczną redukcję kosztów robocizny, a tym samym kosztu własnego sprzedaży. Zastosowanie nowoczesnej technologii w postaci obrabiarek i narzędzi przynosi oprócz wymienionych oszczędności również poprawę i stabilizację parametrów jakościowych. Alfa Polska realizując wyżej opisane cele wpisujące się w strategię gospodarczą Spółki oferuje produkty o wysokim stopniu zaawansowania technologicznego. W celu zwiększania przychodów pomimo konkurencji na rynku oraz ograniczonego popytu, spółka zmierza do rozszerzenia swojej działalności poprzez aktywizację sprzedaży na rynkach wschodnich. Dodatkowo Alfa Polska uczestniczy w targach branżowych w kraju i za granicą. Działania marketingowe zmierzają z jednej strony do zabezpiecznenia dotychczasowych źródeł przychodów, z drugiej zaś strony do zwiększania poziomu sprzedaży oraz rentowności. Jednym z elementów strategii Alfa Polska jest podjęcie działań prowadzących do wejścia z produktami marki Alfa na rynek samochodowy. Równolegle do oferowanych maszyn i narzędzi Alfa Polska zabezpiecza swoich klientów w profesjonalną pomoc techniczną w procesie instalacji tychże maszyn i urządzeń ora zapewnia serwis gwarancyjny i pogwarancyjny.

16 Działania wymienione wyżej w konsekwencji generują powstanie określonego poziomu kosztów. Wydatki przeznaczane na te cele sa jednak niewspólmiernie niskie do wartości generowanych przychodów oraz na bieżąco kontrolowane przez zarząd spółki. Przyjęta w takiej formie i realizowana strategia gospodarcza spółki przyczynia sie do corocznego zwiększania przychodów oraz marży operacyjnej z działalności. Zatem działania marketingowosprzedażowe prowadzone przez Spółkę są jak najbardziej uzasadnione, prowadzące do wymiernych korzyści ekonomicznych. Poniżej przedstawiono potencjalnych konkurentów Spółki. Warto zaznaczyć, ze jest to tzw. konkurencja dalsza to znaczy konkurencja działająca w branży lecz nie oferująca produktów tożsamych do produktów Alfa Polska. Alfa Polska nie ma bezpośredniej konkurencji na rynku polskim. Tabela 10: Wykaz spółek konkurencyjnych Lp. Spółka Opis działalności 1. Beta Sprzedaż narzędzi, obrabiarek. 2. Teta Sprzedaż następujących produktów: obrabiarki, sprężarki stacjonarne i sprężarki przewoźne, turbo-sprężarki powietrza, gazów technicznych i procesowych, generatory, sprzęt górniczy i budowlany, narzędzia przemysłowe i systemy montażowe oraz usługi posprzedażne, wynajem maszyn i urządzeń. 3. Gama Sprzedaż narzędzi, obrabiarek. 4. Sigma Sprzedaż następujących produktów: narzędzia wykończeniowe, narzędzia przemysłowe, obrabiarki 5. Pi Sprzedaż narzędzi przemysłowych 6. Epsilon Sprzedaż narzędzi, obrabiarek. V. OKREŚLENIE WYNIKU NA TRANSAKCJI Poniższa tabela ilustruje roczne wartości faktur w PLN. Zgodnie z przepisami ustawy o podatku dochodowym od osób prawnych, wartość wyrażone w EUR zostały przeliczone na polskie złote według kursu średniego ogłoszonego przez Narodowy Bank Polski.

17 Tabela 11: Wynik na transakcji w latach na podstawie otrzymanych przez Alfa Polska faktur Wartość z tytułu zapłaconych faktur na rzecz: Alfa AG Alfa SPC Razem