Plan zajęć. Ocena Liczba punktów % <150 90% 4,5 120 <135 85% <120 75% 3,5 90 <110 65% 3 80 <90 60% ĆWICZENIA 115 PREZENTACJA 35 SUMA 150

Transkrypt

1 MARKETING ĆWICZENIA WYDZIAŁ INŻYNIERII ZARZĄDZANIA dr inż. Joanna Majchrzak Katedra Marketingu i Sterowania Ekonomicznego Mail: joanna.majchrzak@put.poznan.pl Konsultacje: p. 316 Poniedziałek 13:00 14:30 Środa 11:30 13:00

2 Warunki zaliczenia Obecność na zajęciach (7/8 zajęć) Ćwiczenia praca zespołowa (szablon ćwiczeń, do oddania na ostatnich zajęciach) Prezentacja 10 minut (4 osobowe zespoły) Zadania dodatkowe

3 Plan zajęć Zagadnienia Liczba punktów Definicja marketingu 5 OPIS DZIAŁALNOŚCI PRZEDSIĘBIORSTWA 10 PROCES ZAKUPOWY 10 PRODUKT 10 ANALIZA 7C 20 ANALIZA SWOT 10 MAPA MYŚLI KONCEPCJA ZINTEGORWANEJ KOMUNIKACJI MARKETINGOWEJ PLAN AKTYWNOŚCI MARKETINGOWEJ I ROA 20 PODSUMOWANIE I WNIOSKI KOŃCOWE 10 LITERATURA 5 ĆWICZENIA 115 PREZENTACJA 35 SUMA Ocena Liczba punktów % <150 90% 4,5 120 <135 85% <120 75% 3,5 90 <110 65% 3 80 <90 60%

4 Przedsiębiorstwa GRUPY PRZEDSIĘBIORSTOW PRZEMYSŁOWE PREZENTACJA

5 Literatura 1. Marketing, Kotler P., Rebis, Warszawa, Marketing - podręcznik europejski, Kotler Ph., Armstrong G., Saunders J., Wong V, PWE, Warszawa, Marketing przedsiębiorstw przemysłowych, Mantura W., Wyd. Politechniki Poznańskiej, Poznań, Marketing dla inżynierów naukowców i technologów, Curtis T., Wolter Kluwer Polska Sp. Z o.o., Warszawa, Kompendium wiedzy o marketingu, Pilarczyk B., Mruk H., PWN, Warszawa Informacyjne podstawy decyzji marketingowych, Sojkin B., Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne Strategia jakości w marketingu przemysłowym, Urbaniak M., Wydawnictwo Normalizacyjne ALFA-WERO, Warszawa 1998

6 Literatura 1. Introduction to business / William M. Pride, Robert J. Hughes, Jack R. Kapoor, [Mason etc.] : South-Western Cengage Learning, cop Marketing management : a relationship approach / Svend Hollensen, Harlow : Pearson Education, Advertising and Promotion, an integrated marketing communication perspective, / G.E. Belch, M.A. Belch, IRWIN, Boston, MA 02116, Excellence in business communication / John V. Thill, Courtland L. Bovée, Upper Saddle River, NJ : Pearson Prentice Hall, cop Marketing communications : interactivity, communities and content / Chris Fill, Harlow, England [etc.] : Prentice Hall/Financial Times, Marketing : an introduction / Gary Armstrong, Philip Kotler, Upper Saddle River, NJ : Pearson Education Prentice Hall, cop

7 Literatura Czasopisma naukowe: Google Scholar Science Direct Scopus Eduroam

8 Marketing ćwiczenia Kim jesteśmy: agencja marketingowa, dział marketingu Co robimy: 1. Informacje dot. przedsiębiorstwa, 2. Proces zakupowy, Rozpoznanie jakości produktu 3. Analiza 7C Klient (Konsument), Kategoria, Konkurencja 4. Analiza 7C Kraj, Kanał dystrybucji, Produkt i Analiza SWOT 5. Koncepcja zintegrowanej komunikacji marketingowej 6. Plan aktywności marketingowej KOMPUTER 7. Zwrot z aktywności marketingowej (ROA) KOMPUTER

9 1. MARKETING? Informacja dot. przedsiębiorstwa

10 Marketing PODSTAWY MARKETINGU (ang. principles of marketing) ZARZĄDZANIE (ang. marketing management) Marketing jako dziedzina wiedzy ma charakter interdyscyplinarny, PROMOCJA (ang. marketing promotion) głównie ze względu na złożoność obiektu, względu i celu badawczego [Mantura, 2010] PODSTAWY SPRZEDAŻY DETALICZNEJ (ang. principles of retailing) PRZYGOTOWANIE REKLAMY (ang. advertising copy) BADANIA MARKEITNGOWE I SYSTEMY INFORMACYJNE (ang. marketing research and information systems) ZACHOWANIA KONSUMENTÓW (ang. consumer behawior) MARKETING MIĘDZYNARDOWY (ang. international marketing) MARKETING USŁUG (ang. services marketing) ZARZĄDZANIE NOWYM PRODUKTEM (ang. new product management) MARKETINGY INTERNETOWY (ang. internet marketing) MARKETING MOBILNY (ang. mobile marketing) E-marketing Digital marketing (Chaffey et al., 2009) The key question in not whether to deploy Internet technology companies have no choice it they want to stay competitive but how to deploy it. [Michael Porter] Źródło: Marketing przedsiębiorstw przemysłowych, Mantura W., Wyd. Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2002

11 MARKETING - GENEZA the functional approach (Weld, 1917) - podejście funkcjonalne the geography-related regional approach (Reilly, 1931) - podejście regionalne marketing mix, 12 elemensts (Borden, 1950) - koncepcja mieszanki marketingowej the parameter theory (Rasmussen, 1955; Mickwitz, 1959) - teoria parametrów the system-oriented approaches (Fisk, 1957) - podejście systemowe 4 Ps (McCarthy, 1960) marketing mix the interactive marketing function (Grönroos, 1982) - podejście interakcyjne/sieciowe the services marketing (Berry, 1983) marketing usług industrial marketing (Jackson, 1985) marketing przemysłowy relationship (Gummesson, 1987) marketing relacyjny relationship marketing (Berry, Parasuraman, 1991; Christopher i in. 1991; Morgan, Hunt, 1994; Gronroos, 1994; Wilson i Janatrania, 1994; Buttle i in., 1996; Peck i in. 1999) IMC, Integrated Marketing Communication (Caywood, i in., 1991; Duncan, Moriarty, 1998; Schultz, Schultz, 1998; Kitchen i in., zintegrowana komunikacja marketingowa Promotion & Negotiation and Sales Technique 11

12 MARKETING Definicja Źródło: Autor, Tytuł, Czasopismo, Wydawnictwo, Rok publikacji Przykład: Roger A. Layton (2011),Towards a theory of marketing systems, European Journal of Marketing, Vol. 45, s , s. 262 Uzasadnienie: dlaczego właśnie ta definicja? Promotion & Negotiation and Sales Technique 12

13 MARKETING ĆWICZENIA

14 Marketing ćwiczenia 1. Kryterium podmiotowe: przedsiębiorstw przemysłowych, organizacji politycznych, instytucji kulturowych, Kryterium przedmiotowe: 2.1. Kryterium postaci produktów: wyrobów, usług, utworów 2.2. Kryterium przeznaczenia produktów: konsumpcyjne, niekonsumpcyjne 3. Kryterium zasięgu: krajowy, międzynarodowy, globalny Źródło: Marketing przedsiębiorstw przemysłowych, Mantura W., Wyd. Politechniki Poznańskiej, Poznań, 2002

15 Informacja dot. przedsiębiorstwa

16 Informacja dotycząca przedsiębiorstwa Dane Nazwa przedsiebiorstwa Siedziba przedsiebiorstwa Obszar działań Klasyfikacja wyrobów przedsiębiorstwa wg Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług (PKWiU) Główni konkurenci Wizja Misja Grupa produktów 1 Grupa produktów 2 Grupa produktów Grupa produktów n Przedsiębiorstwo Produkty Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n

17 Klasyfikacja wyrobów przedsiębiorstwa

18 Klasyfikacja wyrobów przedsiębiorstwa

19 Informacja dotycząca przedsiębiorstwa Dane Nazwa przedsiebiorstwa Siedziba przedsiebiorstwa Obszar działań Klasyfikacja wyrobów przedsiębiorstwa wg Polskiej Klasyfikacji Wyrobów i Usług (PKWiU) Główni konkurenci Wizja Misja Grupa produktów 1 Grupa produktów 2 Grupa produktów Grupa produktów n Przedsiębiorstwo Produkty Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n Marka 1, Marka 2, Marka, Marka n