Planowanie przychodów ze sprzedaży na przykładzie. przedsiębiorstw z branży reklama PKD (73.1)

Transkrypt

1 W. Urbańczyk Wrclaw University f Ecnmics Ł. Wilkłaski Wrclaw University f Ecnmics Planwanie przychdów ze sprzedaży na przykładzie przedsiębirstw z branży reklama PKD (73.1) Słwa kluczwe: Planwanie finanswe, prgnza sprzedaży, branża reklama Streszczenie: Pniższa praca przedstawia prgnzy przychdów ze sprzedaży dla dwóch wybranych przedsiębirstw z sektra reklama (PKD 73.1), za pmcą metdy stałeg prcentu d sprzedaży. Zawiera na również bliczenia mżliwych przyszłych dchdów przedsiębirstw, a także uzasadnienie takieg wybru bliczeń.

2 WSTĘP: Tematem niniejszej pracy jest prgnza przyszłrcznej sprzedaży dla dwóch wybranych przedsiębirstw. W pracy zstanie przedstawiny mdel teretyczny budwy przyszłrcznej sprzedaży, a także jeg praktyczne zastswanie. Na ptrzeby pracy knieczne był sklasyfikwanie wybranych przedsiębirstw w celu dbru najlepszej metdy prgnzy. Wybrane przedsiębirstwa zstały sklasyfikwane zgdnie z Plską Klasyfikacją Działalnści d branży reklama (PKD 73.1). OPIS MERYTORYCZNY WYBRANEJ METODY: W celu zastswania dpwiednieg mdelu prgnzy przyszłrcznej sprzedaży niezbędne jest najpierw pznanie samej definicji prgnzy sprzedaży. Jest t ustalenie czekiwanych przyszłych przychdów ze sprzedaży. Z reguły piera się na na analizie trendów przychdów ze sprzedaży występujących w pprzednich kresach funkcjnwania przedsiębirstwa. Istnieje wiele różnrdnych metd prgnzwania sprzedaży d badania pinii, aż p skmplikwane mdele eknmetryczne 1. Najczęściej wykrzystywaną techniką jest jednak metda prcentu d sprzedaży, która zstanie użyta w niniejszej pracy. Wspmniana metda jest również nazywana metdą stałych wskaźników i zakłada na że, wskaźniki charakteryzujące przedsiębirstw będą w kresie, na który sprządzana jest prgnza, na tym samym pzimie c w kresie pprzedzającym prgnzę. Wynika t z bezpśrednich pwiązań pmiędzy przychdami ze sprzedaży, a wielma innymi składnikami sprawzdań finanswych 2. 1 W. Dębski, Prgnzwanie sprzedaży, CIM Warszawa 1997, s.20 2 G. Michalski, Planwanie finanswe, wykład z 2012r. dstęp z dnia

3 PRAKTYCZNY PRZYKŁAD ZASTOSOWANIA WYBRANEJ METODY: Wspmniana i pisana już wcześniej metda prcentu d sprzedaży zstała zastswana w przypadku dwóch wybranych przedsiębirstw z branży reklama. Dane zastswane w bliczeniach pchdzą ze sprawzdań finanswych badanych jednstek gspdarczych. Dla pierwszeg przedsiębirstwa uzyskan dane ze sprawzdania finansweg za rk 2010, natmiast dla drugieg przedsiębirstwa użyt danych za rk Prgnza przychdów na rk 2011, w przypadku pierwszeg z badanych przedsiębirstw, a na rk 2012 dla drugieg przedsiębirstwa zstała bliczna z wykrzystaniem narzędzia Frecasting Trades ze strny Emerging Markets Infrmatin Service (EMIS). Stpa wzrstu przyjęta na pdstawie wzrstu nminalneg PKB wynisła 4,474% w bu przypadkach. Prgnzwane przychdy ze sprzedaży na rk 2011 dla pierwszeg z badanych przedsiębirstw kształtują się następując: zł 1 + 4,474% = zł Natmiast dla drugieg z analizwanych przedsiębirstw prgnzwane przychdy ze sprzedaży na rk 2012 wynszą: zł 1 + 4,474% = zł Załżenie że przychdy ze sprzedaży w bu analizwanych przedsiębirstwach z branży reklama był mżliwe dzięki występwaniu sprzyjających warunków spłeczn eknmicznych. Jednstki gspdarcze pddane prgnzie sklasyfikwane są według Plskiej Klasyfikacji Gspdarczej w grupie 73.1 (Reklama), a dalej w pdklasie C. 3

4 Grupa ta bejmuje pniższe rdzaje działalnści: pełną fertę kampanii reklamwej (tzn. d mżliwści wewnątrz firmy p zadania zlecane pdwyknawcm) zawierającą: strategie i planwanie mediów, prjektwanie reklam, ilustracji i plakatów, pisanie scenariuszy d filmów reklamwych, umieszczanie ich w mediach, dradztw, usługi kreatywne, planwanie materiałów reklamwych (bez ich prdukcji), marketing bezpśredni i reklamę bezpśrednią, działalnść związaną z reprezentwaniem mediów: pśrednictw w sprzedaży miejsca i czasu na cele reklamwe w różnych mediach, pśrednictw w dsprzedaży miejsca i czasu na cele reklamwe w różnych mediach. Natmiast w ramach pdklasy (Pśrednictw w sprzedaży miejsca na cele reklamwe w mediach elektrnicznych (Internet)) nie bejmuje: działalnści specjalistów stsunków międzyludzkich (public relatins), sklasyfikwanej w Z, sprzedaży czasu lub miejsca na reklamę bezpśredni przez właściciela teg czasu i miejsca (np. wydawcę), sklasyfikwanej w dpwiednich pdklasach 3. Najisttniejszym warunkiem jeżeli chdzi przychdy ze sprzedaży w tej branży jest dstęp d sieci internetwej gspdarstw dmwych, z racji pdstawy dystrybucji usług pdklasy C. Średni wzrst dstępnści d Internetu w gspdarstwach dmwych, w latach był równy 15,80% w ciągu rku. W 2010r. 63,4% gspdarstw dmwych w Plsce psiadał dstęp d Internetu 4. Czynnik ten zwiększa ptencjał rynku pprzez wzrst ilści dbirców usług reklamwych, c z klei sprawia, że reklama w Internecie staje się atrakcyjniejsza z punktu widzenia zlecenidawców usług reklamwych. 3 Główny Urząd Statystyczny, dstęp z dnia D. Rzkruta Główny Urząd Statystyczny, Spłeczeństw infrmacyjne w Plsce. Wyniki badań statystycznych z lat , Warszawa 2012, dstęp z dnia

5 W klejnych latach mżna się spdziewać ciągłeg wzrstu dstępnści d internetu m.in. w ramach Prgramu Innwacyjna Gspdarka na Działanie 8.4 zapewnienie dstępu d Internetu na etapie statniej mili 5. Drugim równie isttnym czynnikiem jest wzrst liczby zarejestrwanych w Plsce przedsiębirstw, stanwiących grupę dcelwych klientów dla przedsiębirstw z branży reklama. W rku 2010r. liczba pdmitów w rejestrze REGON wynsiła 3909,8 tys. sób prawnych, jednstek rganizacyjnych niemających sbwści prawnej raz sób fizycznych prwadzących działalnść gspdarczą. Jest t 4,5% wzrst w stsunku d rku W samym 2010r. d rejestru REGON zstał wpisane 402tys. nwych pdmitów, tj. 15 % więcej niż na przestrzeni 2009r. T właśnie nw pwstałe spółki chcące uzyskać przewagę knkurencyjną i dpwiednią pzycję na rynku, w silnie zmieniającym się tczeniu, chętnie krzystają z usług reklamwych. Takie działania przekładają się bezpśredni na wzrst przychdów ze sprzedaży firm z branży reklama 6. PODSUMOWANIE: Analizwane przedsiębirstwa uzyskają w klejnych kresach sprawzdawczych rsnące przychdy ze sprzedaży. W przypadku pierwszeg z nich wzrst nastąpi zł, natmiast drugie z analizwanych przedsiębirstw siągnie wzrst w wyskści zł. Prgnzy dla bu przedsiębirstw part nminalny wzrst PKB w danym kresie. Na wzrst przychdów ze sprzedaży w głównej mierze będą miały wpływ następujące czynniki: wzrst dstępu d internetu w gspdarstwach dmwych; wzrst liczby zarejestrwanych przedsiębirców 5 Prtal Funduszy Eurpejskich, Zapewnienie-dstepu-d-Internetu-na-etapie-s.aspx dstęp z dnia Główny Urząd Statystyczny, Zmiany strukturalne grup pdmitów gspdarki nardwe wpisanych d rejestru REGON, 2010 R. dstęp z dnia

6 Bibligrafia: 1. Michalski Grzegrz, Strategie finanswe przedsiębirstw (Entrepreneurial financial strattegies), ddk, Gdańsk Michalski Grzegrz, Ocena finanswa kntrahenta na pdstawie sprawzdań finanswych (Financial Analysis in the Firm. A Value-Based Liquidity Framewrk), ddk, Gdańsk Michalski, Grzegrz Marek, Wprwadzenie d zarządzania finansami przedsiębirstw, (Intrductin t Entrepreneurial Financial Management), Available at SSRN: r 4. Michalski Grzegrz (2007), Prtfli Management Apprach in Trade Credit Decisin Making, Rmanian Jurnal f Ecnmic Frecasting, Vl. 3, pp , Available at SSRN: 5. Michalski Grzegrz (2008), Operatinal risk in current assets investment decisins: Prtfli management apprach in accunts receivable, Agricultural Ecnmics Zemedelska Eknmika, 54, 1, Michalski Grzegrz (2008), Crprate inventry management with value maximizatin in view, Agricultural Ecnmics-Zemedelska Eknmika, 54, 5, Michalski Grzegrz (2009), Inventry management ptimizatin as part f peratinal risk management, Ecnmic Cmputatin and Ecnmic Cybernetics Studies and Research, 43, 4, Michalski Grzegrz (2011), Financial Analysis in the Enterprise: A Value-Based Liquidity Framewrk. Available at SSRN: Michalski Grzegrz (2007), Prtfli management apprach in trade credit decisin making, Rmanian Jurnal f Ecnmic Frecasting, 8, 3, Michalski Grzegrz (2008), Value-based inventry management, Rmanian Jurnal f Ecnmic Frecasting, 9, 1, Michalski Grzegrz (2012), Financial liquidity management in relatin t risk sensitivity: Plish enterprises case, Quantitative Methds in Ecnmics, Vydavatelstv EKONOM, Bratislava,

7 12. Michalski Grzegrz (2008), Decreasing perating risk in accunts receivable mangement: influence f the factring n the Enterprise value, [in] Culik, M., Managing and Mdelling f Financial Risk, Michalski Grzegrz (2010), Planning ptimal frm the Enterprise value creatin perspective. Levels f perating cash investment, Rmanian Jurnal f Ecnmic Frecasting, vl: 13 iss: 1 pp Plak Petr, Rbertsn, D. C. and Lind, M. (2011), The New Rle f the Crprate Treasurer: Emerging Trends in Respnse t the Financial Crisis (December 12, 2011). Internatinal Research Jurnal f Finance and Ecnmics, N. 78, Available at SSRN: Sltes Vincent (2012), Paradigms f Changes in the 21th Century - Quest fr Cnfiguratins in Msaic, Eknmicky Caspis, v.60 is.4 pp Sltes Vincent (2011), The Applicatin f the Lng and Shrt Cmb Optin Strategies in the Building f Structured Prducts, 10th Internatinal Cnference f Liberec Ecnmic Frum, Liberec. 17. Zmeskal Zdenek, Dluhsva Dana (2009), Cmpany Financial Perfrmance Predictin n Ecnmic Value Added Measure by Simulatin Methdlgy, 27th Internatinal Cnference n Mathematical Methds in Ecnmics, Mathematical Methds in Ecnmics, Plak Petr, Sirpal R., Hamdan M. (2012), Pst-Crisis Emerging Rle f the Treasurer, Eurpean Jurnal f Scientific Research, 86, 3, Kresta A.; Tichy Tmas (2012), Internatinal Equity Prtfli Risk Mdeling: The Case f the NIG Mdel and Ordinary Cpula Functins, FINANCE A UVER-CZECH JOURNAL OF ECONOMICS AND FINANCE 62, 2, Kpa Mils, D'Ecclesia RL, Tichy Tmas (2012), Financial Mdeling, FINANCE A UVER- CZECH JOURNAL OF ECONOMICS AND FINANCE, 62, 2, Michalski, Grzegrz Marek, Value-Based Inventry Management, Value-Based Inventry Management, Jurnal f Ecnmic Frecasting, 9/1, 82-90, Available at SSRN: r Dluhsva Dana, et. al., 2006, Finanční řízení a rzhdvání pdniku: analýza, investvání, ceňvání, rizik, flexibilita, Ekpress, Prague. 7

8 23. Sltes Vincent, 2004, Duratin f cupn bnds as a criterin f the price sensibility f bnds with regards t the change f interest rates (Durácia kupónvej bligácie ak kritérium cenvej citlivsti bligácie vzhľadm na zmenu úrkvých sadzieb in Slvak), EKONOMICKY CASOPIS, 52/2004(1), pp Michalski, Grzegrz Marek, Factring and the Firm Value (May 17, 2008). FACTA UNIVERSITATIS Series: Ecnmics and Organizatin, Vl. 5, N. 1, pp , Available at SSRN: Michalski, Grzegrz Marek, Crisis Caused Changes in Intrinsic Liquidity Value in Nn-Prfit Institutins (December 14, 2012). Equilibrium. Quarterly Jurnal f Ecnmics and Ecnmic Plicy, 2012, Vlume 7, Issue 2. Available at SSRN: r Michalski, Grzegrz Marek, Płynnść finanswa w małych i średnich przedsiębirstwach (Financial Liquidity Management in Small and Medium Enterprises) (2013). Plynnsc Finanswa w Malych i Srednich Przedsiebirstwach, PWN, Available at SSRN: Michalski, Grzegrz Marek, Accunts Receivable Management in Nnprfit Organizatins (Zarządzanie należnściami w rganizacjach nnprfit), 2012, Zeszyty Teretyczne Rachunkwści 2012(68(124)): ICID: , Available at SSRN: r MPB - Dane dla lat , Michalski Grzegrz, Planwanie finanswe, wykład z 2012 rku, Dębski Wiesław, Prgnzwanie sprzedaży, CIM Warszawa Rzkruta Dminika, Spłeczeństw infrmacyjne w Plsce. Wyniki badań statystycznych z lat , Główny Urząd Statystyczny, Warszawa 2012, Prtal Funduszy Eurpejskich, 8

9 33. Budzyński Ireneusz, Zmiany strukturalne grup pdmitów gspdarki nardwe wpisanych d rejestru REGON, 2010 R., Główny Urząd Statystyczny, Warszawa 2011, 9