Utrzymać władzę. rzecz o Donaldzie Tusku. Ring numeru: D.I.C. Holding kontra GoldSolution. Allegro kontra MLM. MLM - pomoc dla niepełnosprawnych

Transkrypt

1 Ring numeru: D.I.C. Holding kontra GoldSolution czytaj na str. 14 Wydanie pierwsze, październik Cena 19,90 PLN Allegro kontra MLM Jesteśmy świadkami niesamowitych zmian w naszej branży. Świat idzie do przodu. To, co wczoraj się sprawdzało, jutro może być już przeżytkiem. Sposoby dystrybucji zmieniają się w coraz szybszym tempie. Gdyby nie ciągłe zmiany oraz udoskonalanie, nie byłoby MLM. Firmy działające w marketingu bezpośrednim powstały dzięki zmianom, które nastały w systemach dotarcia do klienta. Portale aukcyjne takie, jak Allegro spędzają sen z powiek niektórym dyrektorom oraz prezesom firm MLM. Często przeszkadza to liderom oraz dystrybutorom, którzy rozprowadzają swoje produkty w sposób bezpośredni. dokończenie na str. 25 MLM - pomoc dla niepełnosprawnych Dorota Gudaniec od zawsze była osobą przedsiębiorczą. Dlatego bardzo dobrze radziła sobie w marketingu wielopoziomowym. Dzisiaj już nie rozbudowuje struktury. Urodzenie niepełnosprawnego dziecka zadecydowało o tym, że poświęciła się jemu i innym osobom, które znalazły się w tak trudnym położeniu. Kiedyś MLM pomógł jej osiągnąć dochód pasywny i wyrobić w sobie siłę oraz determinację, dzięki której mogła sprostać aktualnemu wyzwaniu. dokończenie na str. 33 Między przywódcą, a tyranem. Kiedy, jak kiedy, ale w czasach kryzysu czyli obecnie skuteczny, sprawny, zaradny i jednocześnie opanowany, potrafiący zachować zimną krew i stoicki spokój, przywódca może stać się osobą, a nawet osobowością. dokończenie na str. 28 Wywiad z kandydatką do Sejmu RP Krystyną Wróblewską O zaletach samodzielnego prowadzenia biznesu, kondycji polskiego Multi Level Marketingu, działalności publicznej i charytatywnej oraz o wejściu do polityki rozmawiamy z Krystyną Wróblewską, kandydującą do Sejmu z poparciem Platformy Obywatelskiej. wywiad na str. 27 Utrzymać władzę rzecz o Donaldzie Tusku Zdobycie władzy nie jest tak trudne, jak jej utrzymanie i sprawowanie. Dotyczy to zarówno polityki, jak i biznesu. W polityce jest chyba nawet trochę trudniej, bo nie wszystkie decyzje zleżą od aktorów występujących na scenie. Raz na cztery lata w przypadku wyborów parlamentarnych to widownia, obserwatorzy czy, jak kto woli, elektorat decyduje o tym, co dalej. Oczywiście decyzja ta w sporej mierze zależy od jakości i poziomu gry, która toczy się na politycznej arenie oraz od tego, co z tej sceny dociera do widowni. Fakt pozostaje jednak faktem, że ostatecznie o tym, kto będzie grał dalej i w jakiej roli zostanie obsadzony decydują wyborcy. Przed nimi kolejny sprawdzian z demokracji. Już 9. października odbędą się wybory do Sejmu i Senatu. Po raz pierwszy w pokomunistycznej historii Polski partia rządząca ma szansę na utrzymanie władzy. Nie jest to oczywiście jeszcze przesądzone, ale wiele na to wskazuje. Na naszych łamach nie będziemy, doradzać ani sugerować na kogo należy oddać głos. Przedstawimy za to sylwetkę osoby, która w największym chyba stopniu przyczyniła się i wciąż przyczynia do sukcesu swojego ugrupowania. Zaprezentujemy drogę tego człowieka do jego dzisiejszej pozycji i statusu. dokończenie na str. 6 Wpływ kariery zawodowej na kondycję psychofizyczną. Szewczuk Team - pracuj w zespole Według badania sprawdzającego zgodność Jeśli komuś z Was przyjdzie do głowy pracy z wykształceniem i ukończonym zapytać o narodziny Szewczuk Team`u, kierunkiem studiów, w przypadku pierwszej to chyba pozostanie to pytanie bez odpowiedzi. Szewczuk Team, to samozwańcza pracy zgodnie z ogólnym profilem studiów pracowało niespełna 30% absolwentów. drużyna, której przewodzi Magdalena Większość z nas wykonuje pracę niezgodnie Szewczuk. Zrodziła się jakoś naturalnie ze swoim głównym wykształceniem. i nie wiadomo kiedy. dokończenie na str.35 dokończenie na str. 13

2

3 Słowo od wydawcy Drodzy Czytelnicy! Zgodnie z obietnicą dostarczamy Wam kolejnych wrażeń i na bieżąco wprowadzamy nowości, zarówno na portalu, jak i w gazecie. We wrześniu uruchomiliśmy bardzo nowoczesne forum, co spowodowało dynamiczny przyrost liczby nowych użytkowników serwisu A to dopiero początek, jeszcze wiele nowoczesnych rozwiązań przed nami. Obecnie znajdujemy się w fazie rebrandingu naszych mediów. Gazeta już zmieniła nazwę na Manager MLM, niebawem stanie się tak również z naszym serwisem głównym. Sam Ranking MLM jednak nie zniknie, stanie się częścią większego, medialnego projektu o nazwie Manager MLM. Zapraszam Was wszystkich do wspólnego tworzenia portalu i gazety. Jeśli poszukujecie informacji na dany temat, macie pytania bądź sugestie dotyczące serwisu internetowego czy kwartalnika, zachęcam do pisania na adres: biuro@rankingmlm.pl. Chętnie będziemy z Wami korespondować oraz dostosowywać portal i gazetę do Waszych potrzeb. Szczególnie serdecznie zapraszam do aktywnego uczestnictwa w naszych konkursach. Na zwycięzców czekają cenne tablety oraz nagrody książkowe, które zdecydowanie ułatwią Wam prowadzenie biznesu. Do tej pory Wasz udział w konkursach był imponujący. Od początku roku rozdaliśmy już ponad dwieście nagród, w tym ipady, tablety, fachowe publikacje z zakresu wiedzy o MLM i książki autorstwa wybitnych przedstawicieli branży, którzy cieszą się światową renomą. Pod koniec wakacji rozstrzygnięty został nasz ranking na najpopularniejszy blog, a już niebawem zakończy się konkurs na rekomendacje. Rozwiązanie już 1 października! Kolejny konkurs potrwa do końca października to zabawa w pisanie, w której nagrodą jest udział w warsztatach dziennikarskich, jakie dla 10 najlepszych autorów poprowadzi sam redaktor naczelny naszej gazety! Zwycięzcom dotychczasowych konkursów serdecznie gratuluję, a uczestnikom tych jeszcze trwających życzę oczywiście powodzenia! Obserwujcie nas każdego dnia, gdyż codziennie na portalu ukazują się interesujące artykuły i wywiady, z których każdy może czerpać wiedzę potrzebną w danym momencie do rozbudowy biznesu czy też rozwijania własnych umiejętności. Nawiązujemy wciąż nowe kontakty z kolejnymi firmami MLM w Polsce i całej Europie. Jak wiecie, nasz portal ma aż pięć wersji językowych, co pozwala nam docierać do przedstawicieli branży MLM działających na całym starym kontynencie. Także Wasza firma może i powinna znaleźć u nas swoje stałe miejsce. Dlatego jeśli nie jesteście jeszcze u nas obecni, to jak najszybciej skontaktujcie się z nami i razem rozpocznijmy wspólną przygodę w biznesie MLM! Joanna Bromboszcz dyrektor zarządzający Słowo od redaktora naczelnego Szanowna branżo MLM! Zapraszam Was do lektury pierwszego numeru kwartalnika Manager MLM. W numerze znajdziecie interesujący tekst Piotra Jabłońskiego, który jest próbą odpowiedzi na pytanie kim jest lider. Poznacie też sekrety toczącej się właśnie kampanii wyborczej obserwowanej zza kulis przez Wojtka Grada. Waszej uwadze polecam stałe rubryki, między innymi Ring Tomka Nawrota, w którym zetrą się ze sobą dwie firmy: D.I.C. Holding i GoldSolution. Jak zawsze sporo miejsca poświęcamy kobietom polskiego MLM-u. Dlatego polecam Wam artykuł Alicji Bednarczyk o działalności przyjacielsko-biznesowej grupy aktywnych, młodych pań skupionych w Szewczuk Team. O tym, jak korzystać z okazji biznesowych, jak również o tym, że okazje takie zdarzają się niemal codziennie pisze w swoim artykule MLM 2012 Jacek Dudzic. Z kolei Krystyna Czapska poświęciła swój tekst kwestii wpływu kariery i życia zawodowego na kondycję psychofizyczną człowieka. Na naszych łamach zagościł ponownie także Daniel Kubach, który podzielił się swoją cenną, biznesową wiedzą w drugiej już części publikacji pt. Zarabiaj dzięki sprzedaży. W numerze nie zabrakło także tekstów eksperckich, z których szczególnie polecam artykuł Radosława Tadajewskiego o tym czy należy inwestować w akcje czy obligacje oraz tekst Macieja Karszni pt. Jak zwłoka w rozpoczęciu inwestycji niszczy Twoje marzenia? Ciekawymi spostrzeżeniami na temat prowadzenia biznesu na innym kontynencie podzieli się z Wami Martyna Cherubin, która przygotowała tekst o bardzo intrygującym tytule Biznes w rytmie Tanga czyli jak to się robi w Argentynie? Na koniec jeszcze jedna rekomendacja dotycząca tematu przywództwa. Polecam traktujący miedzy innymi o tym zagadnieniu artykuł Agnieszki Jędraszczyk pt. Przywódca kontra stara bieda, w którym autorka podaje przykłady na to, jak lider może się zachować, jeśli zastana przez niego rzeczywistość nie spełnia jego własnych oczekiwań. Licząc na to, że niniejszym numerem gazety uda nam się choćby w części spełnić Wasze oczekiwania, życzę przyjemnej i przydatnej lektury. Marek Łuszczki redaktor naczelny Kwartalnik Manager MLM wpisany do rejestru dzienników i czasopism pod pozycją Pr 2387 wydaje firma Ranking MLM z siedzibą w miejscowości Lędziny , ul. Słoneczna 16, NIP Powstawanie pisma nadzoruje Joanna Bromboszcz, dyrektor zarządzający. Za merytoryczną stronę pisma odpowiada Marek Łuszczki, redaktor naczelny. Skład redakcji: Daniel Kubach, Marek Łuszczki, Tomek Nawrot. Gościnnie publikują: Wojciech Grad, Piotr Jabłoński, Bernard Jastrzębski, Agnieszka Jędraszczyk, Joanna Szablińska, Adam Ubertowski, Tomasz Kopera, Anna Hajduk, Alicja Bednarczyk, Ilona Piotrowska, Jacek Dudzic, Krystyna Czapska, Maciej Karsznia, Martyna Cherubin, Radosław Tadajewski. Radę Programową kwartalnika tworzą: Bernard Jastrzębski, Daniel Kubach, Kamila Molińska, Piotr Jabłoński, Jacek Dudzic, Adam Ubertowski. Autor zdjęcia na okładce: Paulina Zomer Skład i łamanie: Marcin Wrona/Internet Business Partner Sp. z o.o. Dystrybucja: Ranking-MLM

4 news Seminarium Sztuka Inwestowania w hotelu Gołębiewski w Karpaczu Można mieć czas i pieniądze taką tezę udowadniali organizatorzy seminarium Sztuka Inwestowania, które odbyło się w dniach r. w hotelu Gołębiewski w Karpaczu. W trakcie zajęć słuchacze poznawali tajniki funkcjonowania programu GoldSolution innowacyjnego i nowatorskiego systemu inwestycyjnego. Celem seminarium było przekazanie istotnych informacji na temat świadomego i przynoszącego wymierne korzyści mechanizmu lokowania kapitału, który różni się od wielu znanych i powszechnie stosowanych strategii. Słuchacze dowiedzieli się także tego, co wyrażone zostało w haśle promującym spółkę GoldSolution: Przyjemność z inwestycji. Udział w seminarium nie oznacza konieczności wstąpienia do programu, jest jedynie spotkaniem informacyjnym, dzięki któremu uczestniczy mają okazję poszerzyć swoje horyzonty i wzbogacić wiedzę na temat metod i sposobów nowoczesnego prowadzenia własnych inwestycji. Dodatkową atrakcją seminarium jest możliwość skorzystania z pełnej gamy usług dostępnych w luksusowym hotelu Gołębiewski w Karpaczu: fitness clubu, basenu, kręgielni oraz klubu nocnego. Kolejne takie spotkanie odbędzie się w październiku. Międzynarodowe szkolenie FM GROUP w Portugalii W dniach 8-11 września 2011 r. obchodzona była VII rocznica powstania marki FM GROUP. Z tej okazji w Portugalii odbyło się międzynarodowe szkolenie motywacyjne. Spotkanie zorganizowano w kompleksie ekskluzywnych hoteli CS Salgados. Centralnym punktem programu była uroczysta gala z okazji VII rocznicy powstania FM GROUP, która odbyła się w hotelu CS Salgados Grande nad basenami. W jej trakcie wręczone zostały statuetki Orchidei. Ważnym punktem był także blok szkoleniowy dla współpracowników FM GROUP. Program wyjazdu obfitował w liczne dodatkowe atrakcje, takie jak piknik w Quinta Dos Vales, gdzie zaplanowano zwiedzanie winnic, pokaz tworzenia wyrobów z korka, pokaz malowania kafli, pokaz gotowania, zwiedzanie ogrodu ze zwierzętami, występ zespołu folklorystycznego. Kolejną atrakcją była White Beach Party w klubie w mieście Portimao. Obszerną relację ze szkolenia FM GROUP w Portugalii opublikujemy w następnym numerze naszego kwartalnika. Konferencja i seminarium w Olchowej Obniżenie wieku biologicznego człowieka i odbudowa jego własnego kolagenu oraz Praktyka harmonizacji organizmu i rewitalizacji skóry, to tematy konferencji i seminarium naukowego, jakie odbyło się w miejscowości Olchowa w dniach 9-12 września. Gościem specjalnym konferencji był Siergiej Batieczko, profesor, doktor nauk medycznych, Członek Międzynarodowej Akademii Ekologii, który od sześciu lat współpracuje także z polską firmą Colway zajmującą się dystrybucją produktów kolagenowych. Podczas konferencji omawiane były między innymi takie zagadnienia, jak mechanizmy przedwczesnego starzenia się człowieka w kontekście nowego paradygmatu, diagnostyka biologicznego wieku człowieka, rewolucyjne podejście do redukcji wieku biologicznego w życiu codziennym czy praktyka odzyskania kolagenu, zapobiegania chorobom przewlekłym związanym ze starzeniem się. Ważnymi punktami konferencji były zajęcia praktyczne z wykorzystaniem kolagenu naturalnego część zabiegów osobiście poprowadził profesor Batieczko. Gość specjalny spotkania w Olchowej należy do grupy medyczno-naukowej wyszukującej technik, czynników i produktów obiektywnie przedłużających ludzkie życie. Silnie sponsorowanej przez fundatorów z ZEA, Kuwejtu, Dubaju. Zespół ten dał światu między innymi biosteron, melatoninę, embrioblasty, dysmutazę nadtlenkową i wiele innych ciekawych produktów. Sam profesor Batieczko jest chodzącym przykładem tryskającego zdrowia i kondycji. Jego nauki sprowadzają się do eliminowania z diety mięsa będącego nośnikiem patologii i zanieczyszczeń cywilizacyjnych, wolnych rodników i nasyconych tłuszczy. Profesor przekazuje także wiele prostych recept na poprawę stanu organizmu. Twierdzi, że ludzie są zaprogramowani na lat życia, które sami sobie skracają. Siergiej Batieczko upatruje klucza do kondycji i żywotności ustroju człowieka w kondycji tkanki łącznej. Z kolei o kondycji tkanki łącznej decydują procesy kolagenogenezy, co stało się podstawą do nawiązania w 2005 roku współpracy pomiędzy profesorem z firmą Colway. Miesięcznik Forbes pisze o FM Group Branża MLM zaczyna być zauważana przez renomowane czasopisma zajmujące się tematyką biznesową. Firmie FM Group poświęcono pięć stron wrześniowego wydania Forbes. Tytuł artykułu, Biznes z polecenia, widnieje u dołu wizualizacji nowej siedziby firmy. Jak można przeczytać, zakończenie inwestycji planowane jest na pierwszy kwartał 2013 roku. Powstaje koło Wrocławia, w Nowym Dworze, w pobliżu Trzebnicy. Znajdą się tam biura, produkcja i magazyny. Planowane zatrudnienie wyniesie około 700 osób. Nowości od Betterware Firma konsekwentnie rozszerza gamę swoich produktów. Jednak niemałym zaskoczeniem jest pojawienie się w ofercie produktów spożywczych. To Sok Mega Life - w 100% naturalny, bez dodatku konserwantów, złożony z wyciągów z dziesięciu owoców. Wśród nich są m.in jagoda açaí, noni, mangostan, granat i aronia, które zaliczane są do grona roślin o najlepszych właściwościach prozdrowotnych. Równie miłą niespodzianką jest wprowadzenie do oferty kawy Arabica, mielonej z ziaren tylko tej szlachetnej odmiany. Dostępne są dwa rodzaje, naturalna i z dodatkiem aromatu wanilii. Kawa oznaczona jest marką Blue Nature, która zaistniała w ofercie Betterware wraz z pojawieniem się kosmetyków opartych na minerałach z Morza Martwego. W tej grupie produktów też są nowości. Są to sól karnalitowa do peelingu, olejek migdałowy i olejek pomarańczowy. Dotychczas oferowane z tej linii produkty: sól karnalitowa do kąpieli, skoncentrowana woda i błoto, teraz są w nowych opakowaniach, z nową szatą graficzną, wyróżniającą się napisami w jednolitym, złotym kolorze. Coaching Cafe Kamili Molińskiej Jeśli ktoś planuje zmiany w swoim życiu osobistym lub zawodowym, chce popracować nad swoimi celami w towarzystwie coacha, konsultować swoje postępy raz w tygodniu, wypracowywać nowe rozwiązania z pomocą grupy wsparcia, ten powinien skorzystać z nowej inicjatywy Kamili Molińskiej, która zaprasza na Coaching Cafe. To grupowy coaching on line, zawierający elementy warsztatów i wykładów. Podczas pięciu spotkań uczestnicy poznają podstawowe zagadnienia coachingowe, pomocne w pracy w zespole, przejdą przez podstawowy model coachingowy oraz przejrzą się w innych uczestnikach coachingu, jak w lustrze. Pomiędzy sesjami każdy słuchacz otrzyma do wykonania zadanie pomostowe przybliżające go do osiągnięcia zamierzonego celu. Coaching Cafe poprowadzi Kamila Molińska za pośrednictwem platformy videokonferencyjnej. Coaching Cafe będzie się składać się z pięciu poniedziałkowych spotkań, które odbędą się: r., r., r., r., r. Spotkania odbywać się będą w godz. 19:00 21:00. Wymagania sprzętowe dla uczestników, to sprawny mikrofon i kamera internetowa. Zajęcia w ramach Coaching Cafe prowadzone będą z grupą maksymalnie dwunastoosobową.

5 news Rebranding naszego kwartalnika Kwartalnik Ranking MLM zmienił się w Manager MLM. Podobny rebranding dotyczy portalu internetowego, który służy swoim użytkownikom od początku tego roku. W obu mediach nadal prowadzone będą rankingi i zestawienia najlepszych firm, top liderów czy oferowanych produktów i usług. Ponadto w portalu i gazecie znajdziecie liczne wywiady z wybitnymi przedstawicielami polskiego i europejskiego Multi Level Marketingu, artykuły eksperckie, analizy i komentarze, a także zawsze aktualne i rzetelnie przygotowane newsy z branży. Nie zabraknie oczywiście konkursów z cennymi nagrodami. Manager MLM jest i zawsze będzie źródłem ciekawych i przydatnych informacji, skarbnicą wiedzy o nowych rozwiązaniach i technikach sprzedaży wspierających i podnoszących skuteczność działań dystrybutorów. Portal i gazeta są i zawsze będą znakomitym narzędziem dla liderów, którzy dzięki informacjom zawartym w obu tych mediach mogą nieustająco podnosić swoje kwalifikacje, dbając tym samym o powodzenie i sukces zarządzanych przez siebie sieci sprzedaży. Liczymy na aktywny udział czytelników gazety i użytkowników serwisu w tworzeniu i stałym udoskonalaniu obu tych mediów. Manager MLM jest tworzony dla Was i z myślą o Was. Trwa rekrutacja na studia Marketing Bezpośredni we wrocławskiej WSB Rekrutacja na podyplomowe studia Marketing Bezpośredni właśnie dobiega końca. Otrzymaliśmy informacje od Bernarda Jastrzębskiego, kierownika merytorycznego tego kierunku, że zainteresowanie zajęciami jest większe niż w zeszłym roku. Wynika to między innymi z entuzjastycznych opinii, które przekazują pierwsi absolwenci oraz niezwykle interesujących zmian w programie studiów. Został on wzbogacony o nowe zagadnienia i znacznie poszerzony. Tegoroczni kandydaci mogą zapoznać się opiniami osób, które skorzystały z oferty WSB w roku ubiegłym. Opinie te dostępne są na portalach Ranking MLM. Podyplomowe studia na wrocławskiej WSB są pierwszym tego rodzaju przedsięwzięciem w Polsce dedykowanym osobom, które swoją obecną i przyszłą działalność wiążą z Marketingiem Bezpośrednim i Marketingiem Sieciowym. Na zajęciach można nie tylko zdobyć cenną wiedzę, ale także skorzystać z praktycznego doświadczenia prowadzących zajęcia, którzy swoją pracą i talentem wielokrotnie udowodnili, że na prowadzeniu biznesu znają się znakomicie. Dodatkowym walorem zajęć są spotkania z praktykami biznesu, którzy przekazują słuchaczom własne przemyślenia dotyczące zakładania i prowadzenia działalności gospodarczej. Wszystkie zajęcia maja charakter warsztatowy, co pozwala studentom przećwiczyć nowe kompetencje i nabrać pewności do ich zastosowania. Jeżeli wciąż zastanawiasz się nad podjęciem studiów na wrocławskiej WSB, teraz jest doskonały moment na podjęcie decyzji. Do 15 września uczelnia przygotowała atrakcyjne promocje. Więcej informacji na stronie WSB Wrocław: w dziale Studia Podyplomowe. Wielki sukces na starcie Aż 2500 papierowych egzemplarzy gazety rozprowadzonych w dystrybucji bezpośredniej oraz blisko 1400 pobranych plików pdf, a także setki maili z gratulacjami i propozycjami współpracy i dziesiątki rozmów przez telefon i bezpośrednich spotkań, tak w liczbach przedstawia się sukces, jaki odniósł nasz nowy kwartalnik dedykowany branży Multi Level Marketingu. Cieszymy się, że inicjatywa, z jaką wyszliśmy, spotkała się z Waszym zainteresowaniem, gorącym przyjęciem i entuzjastyczną reakcją. Jest nam tym bardziej przyjemnie, że tak serdecznie przywitaliście nowe branżowe pismo na rynku, bo przecież wystartowaliśmy w okresie wakacyjnym, kiedy to wielu z Was wyjeżdża na zasłużone urlopy i zapomina o bieżących sprawach. Sukces, jaki udało się nam osiągnąć oznacza dla nas wytężoną pracę w najbliższych kilku czy kilkunastu miesiącach. Z numeru na numer będziemy się starali przygotowywać coraz lepszą, zasobniejszą w przydatne informacje i ciekawszą gazetę. W ramach współpracy z przedstawicielami branży MLM będziemy uczestniczyć w ważnych wydarzeniach, na które nas zaprosicie - będziemy je opisywać i relacjonować, a wcześniej także zapowiadać.

6 bohater numeru Utrzymać władzę rzecz o Donaldzie Tusku Marek Łuszczki Czynimy tak dlatego, że osoba ta jest bez wątpienia dobrym przykładem na to, jak stać się skutecznym liderem. Przywódcą, który potrafi pozyskać poparcie i, mimo wielu przeszkód, utrzymać je. Donald Tusk urodził się 22 kwietnia 1957 w Gdańsku. Jest polskim politykiem, od 2007 prezesem Rady Ministrów. Z wykształcenia jest historykiem. Od roku 2003 przewodniczy Platformie Obywatelskiej. W latach był przewodniczącym Klubu Parlamentarnego tego ugrupowania. Był również wicemarszałkiem Senatu IV kadencji w latach , wicemarszałkiem Sejmu IV kadencji w latach , senatorem IV kadencji, posłem na Sejm I, IV, V i VI kadencji. W 2005 kandydował na urząd Prezydenta RP. Wygrał w I turze, jednak ostatecznie wybory przegrał, ustępując Lechowi Kaczyńskiemu. Edukacja W 1976 Donald Tusk został absolwentem I Liceum Ogólnokształcącego im. Mikołaja Kopernika w Gdańsku. W 1980 ukończył studia historyczne na Wydziale Humanistycznym Uniwersytetu Gdańskiego. Jego praca magisterska dotyczyła kształtowania się legendy Józefa Piłsudskiego w przedwojennych czasopismach. Antykomunistyczna działalność opozycyjna Obecny premier wcześnie zaangażował się w działalność opozycyjną wobec komunistycznej władzy. Jako student historii Uniwersytetu Gdańskiego uczestniczył w tworzeniu Studenckiego Komitetu Solidarności, co było reakcją na zamordowanie w Krakowie przez Służbę Bezpieczeństwa Stanisława Pyjasa. Rozpoczął także współpracę z Bogdanem Borusewiczem i Wolnymi Związkami Zawodowymi Wybrzeża, organizując grupy samokształceniowe i kolportaż wychodzącej poza cenzurą prasy i literatury. Był współtwórcą Niezależnego Zrzeszenia Studentów w Gdańsku. W trakcie strajku w sierpniu 1980 organizował grupy studenckie, by 30 sierpnia tego roku rozpocząć działania na rzecz nowej organizacji studenckiej. Stał się inicjatorem i jednym z pierwszych liderów Niezależnego Zrzeszenia Studentów Polskich (późniejszy NZS). Kilka miesięcy później został przewodniczącym Solidarności w Wydawnictwie Morskim i dziennikarzem wydawanego przez związek tygodnika Samorządność. Był jednym z najbliższych współpracowników jej naczelnego redaktora Lecha Bądkowskiego, pisarza, przywódcy ruchu kaszubskiego i pierwszego rzecznika Solidarności. Pisał do kaszubskiego miesięcznika Pomerania. Za działalność opozycyjną został pozbawiony pracy w państwowej firmie. Przez 7 lat utrzymywał się z pracy fizycznej w założonej przez Macieja Płażyńskiego spółdzielni Świetlik.

7 bohater numeru Aktywność społeczna i polityczna po 1989 roku Donald Tusk jest jednym z inicjatorów powstania Kongresu Liberalno- Demokratycznego. W 1991 został przewodniczącym tego ugrupowania. W wyborach parlamentarnych w tym samym roku partia ta zdobyła 37 mandatów w Sejmie. Donald Tusk został posłem I kadencji. Kierowane przez niego ugrupowanie znalazło się w opozycji do rządu Jana Olszewskiego. Po przegłosowaniu wotum nieufności wobec tego gabinetu w 1992 przewodniczący Kongresu był jednym z inicjatorów utworzenia koalicji parlamentarnej siedmiu ugrupowań politycznych, która powołała rząd premier Hanny Suchockiej. Kiedy po upadku rządu Hanny Suchockiej w 1993 odbyły się przedterminowe wybory, Kongres Liberalno- Demokratyczny nie przekroczył 5% progu i nie dostał się do Sejmu. Działalność w Unii Wolności W kwietniu 1994 Donald Tusk został wiceprzewodniczący Unii Wolności, która powstała po połączeniu się KLD z Unią Demokratyczną. W wyborach parlamentarnych w 1997 obecny premier otrzymał mandat senatora z ramienia UW i znalazł się w koalicji popierającej rząd Jerzego Buzka. Został wicemarszałkiem Senatu IV kadencji. Na początku 2001 po przegraniu rywalizacji o stanowisko przewodniczącego UW z Bronisławem Geremkiem odszedł z partii. Utworzenie i działalność Platformy Obywatelskiej 24 stycznia 2001 wspólnie z Andrzejem Olechowskim i Maciejem Płażyńskim Donald Tusk założył Platformę Obywatelską, działającą początkowo, jako komitet wyborczy. W wyborach w tym samym roku PO uzyskała w sejmie 65 mandatów, stając się największym klubem opozycyjnym. Donald Tusk objął funkcję wicemarszałka Sejmu IV kadencji. Maciej Płażyński, który był pierwszym przewodniczącym Platformy Obywatelskiej, odszedł z partii w 2003 roku. Od 1 czerwca 2003 Donald Tusk pełni nieprzerwanie funkcję przewodniczącego PO. Wybory parlamentarne i prezydenckie maja 2005 Donald Tusk ogłosił zamiar ubiegania się o urząd Prezydenta RP, jako kandydat Platfor- my Obywatelskiej. Poparcia udzieliło mu Stowarzyszenie Młodzi Demokraci. Jego sztab wyborczy został zarejestrowany 23 czerwca. W pierwszej turze wyborów, 9 października, poparło go wyborców (36,33%) i zgodnie z przedwyborczymi sondażami dało mu to nieznaczne zwycięstwo nad Lechem Kaczyńskim. Kwestia biografii Józefa Tuska, dziadka Donalda Tuska, stała się przyczyną kontrowersji podczas kampanii wyborczej. Polityk Prawa i Sprawiedliwości Jacek Kurski w wypowiedzi dla tygodnika Angora stwierdził, że poważne źródła na Pomorzu infromują, że dziadek Donalda Tuska zgłosił się na ochotnika do Wehrmachtu. W rzeczywistości Józef Tusk, więzień Stutthofu, został w 1944 wcielony do armii niemieckiej, jako obywatel III Rzeszy, którym stał się automatycznie z chwilą aneksji Wolnego Miasta Gdańska, nie zaś jako ochotnik. W drugiej turze wyborów, 23 października 2005, Donald Tusk otrzymał głosów, czyli 45,96% ważnych głosów przy frekwencji 50,99%, przegrywając wybory z Lechem Kaczyńskim. Również w wyborach parlamentarnych Platforma Obywatelska przegrała trzema punktami procentowymi z Prawem i Sprawiedliwością i została partią opozycyjną do rządu Kazimierza Marcinkiewicza. Po porażce wyborczej Donald Tusk pozostał liderem swojej partii - potwierdził to partyjny zjazd w maju Został posłem V kadencji, zdobywając w wyborach parlamentarnych głosów. Objął stanowisko przewodniczącego Klubu Parlamentarnego Platformy Obywatelskiej. Pełnił tę funkcję do 5 grudnia 2006, kiedy to zastąpił go Bogdan Zdrojewski. 9 listopada 2005 został członkiem Komisji Łączności z Polakami za Granicą. Wybory parlamentarne 2007 W przyspieszonych wyborach parlamentarnych w 2007 roku przewodniczący Platformy Obywatelskiej ubiegał się o mandat poselski w okręgu warszawskim, uzyskując ponad 534 tysiące głosów, co stanowiło 46,62% wszystkich głosów oddanych w okręgu i było najlepszym indywidualnym wynikiem w historii wyborów do Sejmu w III RP. Liderzy list wyborczych dwóch głównych konkurujących ugrupowań, tj. Jarosław Kaczyński (PiS) i Marek Borowski (LiD), otrzymali w kolejności oraz głosów. W trakcie kampanii wyborczej Donald Tusk uczestniczył w debatach telewizyjnych z Jarosławem Kaczyńskim i Aleksandrem Kwaśniewskim. Sztab wyborczy Platformy Obywatelskiej zwrócił się także do redakcji radia Maryja i przedstawił ofertę debaty z udziałem Donalda Tuska na antenie tej stacji. Nie uzyskał jasnej odpowiedzi ani od radia Maryja, ani od telewizji Trwam, mediów do dziś kontrolowanych przez o. Tadeusza Rydzyka i sprzyjających Prawu i Sprawiedliwości. Stanowiska premiera rządu 23 października 2007 zarząd krajowy PO zdecydował, że Donald Tusk będzie kandydatem partii na urząd Prezesa Rady Ministrów. 9 listopada odebrał od prezydenta Lecha Kaczyńskiego akt desygnacji na premiera. 16 listopada wraz z przedstawionym składem Rady Ministrów został powołany i zaprzysiężony na Prezesa Rady Ministrów. 24 listopada jego rząd uzyskał wotum zaufania od Sejmu. 2 maja 2008 wystąpił ze swoim pierwszym orędziem telewizyjnym. Rodzina i życie prywatne Donald Tusk pozostaje w związku z żoną Małgorzatą, ma dwoje dzieci: Michała, dziennikarza Gazety Wyborczej, oraz Katarzynę, uczestniczkę programu TVN Taniec z gwiazdami oraz jednego wnuka. Mieszka w Sopocie. Interesuje się i amatorsko uprawia piłkę nożną. Imię Donald nadał mu jego ojciec, również Donald, , z zawodu stolarz. Ojciec zmarł w wieku 42 lat, gdy Donald Tusk kończył szkołę podstawową. Matka, Ewa Tusk, , zmarła w wieku 75 lat. Młodszym bratem jego ojca był znany gdański artysta rzeźbiarz Bronisław Tusk ps. Buni, Dziadek Józef Tusk, , był polskim urzędnikiem kolejowym, więźniem hitlerowskiego obozu Stutthof, żołnierzem Armii Polskiej na Zachodzie, był także wcielony do Wehrmachtu. Po wojnie pracował jako lutnik. Drugi dziadek Franciszek Dawidowski, jako robotnik przymusowy pracował przy Wilczym Szańcu, gdzie podczas wypadku stracił oko. Przygotowując niniejszy tekst, korzystaliśmy z materiałów dostępnych w Internecie oraz z informacji KW PO.

8 Rada Programowa kwartalnika Manager MLM BERNARD JASTRZĘBSKI Mieszka w Sławie w województwie lubuskim. Aktywną działalność w branży MLM prowadzi od 1993 roku. Współtworzył pierwszą polską firmę MLM, wrocławski Amexim, w której, w ciągu trzech miesięcy, zbudował czterotysięczną sieć dystrybutorów. Następnie podjął współpracę ze szwedzkim koncernem Oriflame, w ramach którego zbudował kilkutysięczną strukturę. Pomysłodawca i współtwórca studiów podyplomowych Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość przy Wyższej Szkole Bankowej. Ekspert i wykładowca na kliku kierunkach Studiów Podyplomowych we Wrocławiu i Opolu, związanych ze sprzedażą, marketingiem i zarządzaniem. Współzałożyciel Direct Marketing Academy. Właściciel firmy szkoleniowo - konsultingowej OLOKUN. Jest żonaty. Ma trójkę dzieci: Natalię, Bartosza i Jakuba. Miłośnik nurkowania, tenisa ziemnego i koszykówki. Wspiera działalność kwartalnika Manager MLM, bo uważa, że to profesjonalne wydawnictwo. B.J: Współcześnie, na dojrzałym już rynku, biznes oparty na franszyzie marketingu wielopoziomowego wciąż oferuje unikalne możliwości rozwoju własnej firmy. Ale dziś, sukces osiągną wyłącznie osoby podnoszące swoje kwalifikacje i dobrze poinformowane. Gazeta Manager MLM, to wyjątkowy periodyk, który dostarcza przedsiębiorcom z branży rzetelnych informacji i skutecznych narzędzi. To unikalne wydawnictwo, które skupia solidnych menadżerów i ekspertów z wieloletnim doświadczeniem DANIEL KUBACH Mieszka we Wrocławiu. Pierwszy raz zetknął się z branżą w wieku 16 lat. Stworzył międzynarodową firmę MLM oraz upublicznił ją na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Uwielbia podróżować i zwiedzać nieznane zakątki świata. Największą przyjemność sprawia mu aktywne spędzanie wolnego czasu. Trenuje sporty walki Krav- maga, rekreacyjnie gra w tenisa i jeździ na rowerze. Zapytany o branżę i dedykowane jej media odpowiada: Branża MLM przeżywa rozkwit, najnowsze prognozy świadczą, że ten trend się utrzyma jeszcze przez następne lata. W ciągu ostatnich lat wykreowało się w Polsce i innych krajach europejskich wielu wykwalifikowanych managerów oraz skutecznych sprzedawców. Powstało oraz weszło na rynek europejski wiele dobrych firmy. Branża MLM już dojrzała do powstania profesjonalnych mediów prezentujących wysoki poziom merytoryczny oraz kulturalny. Od kilku lat czegoś takiego ludziom brakowało. Managerowie oraz sprzedawcy zajmujący się marketingiem bezpośrednim potrzebują skutecznego narzędzia do pracy, bazy wiedzy oraz świeżego spojrzenia na biznes MLM. Wszystko to znajdą w gazecie Manager MLM. KAMILA MOLIŃSKA Mieszka w Gliwicach. W branży MLM działa od 1995 roku. W tym czasie zbudowała kilkutysięczną strukturę przy współpracy z firmą Oriflame Sweden. Swoim doświadczeniem w tej dziedzinie podzieliła się, pisząc książkę pt. Etat, biznes tradycyjny czy marketing sieciowy?. Autorka studiów podyplomowych Marketing Bezpośredni i Mikroprzedsiębiorczość przy Wyższej Szkole Bankowej oraz współzałożycielka Direct Marketing Academy. Właścicielka firmy szkoleniowo - doradczej Molińska Business Coaching. Jest entuzjastką lotów szybowcowych i szczęśliwą mamą. Uważa, że Manager MLM, to przedsięwzięcie mające na celu wspieranie przedsiębiorców z branży poprzez dostarczanie im wiedzy, narzędzi i inspiracji. Każda tego typu inicjatywa jest niezwykle cenna ponieważ wciąż brakuje rzetelnych informacji dotyczących rynku direct sales oraz multi level marketing. Mam nadzieje, że Manager MLM pomoże ją uzupełnić. Z przyjemnością będę owo przedsięwzięcie wspierać. PIOTR JABŁOŃSKI Mieszka w Szczecinie. Zaczynał, jako pracownik fizyczny, zgłębiając tajniki własnej działalności gospodarczej, przechodząc przez kolejne szczeble kierownicze, by wreszcie zasiąść w fotelu prezesa kilku firm w biznesie tradycyjnym. Jest ekspertem i skutecznym praktykiem w budowaniu biznesu MLM. Jest wykładowcą trenerem w pierwszej w Polsce Akademii Marketingu Bezpośredniego i Mikroprzedsiębiorczości w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu. Organizator i wykładowca wielu szkoleń i warsztatów z zakresu motywacji i nie tylko, w tym również dla środowisk polonijnych. Prowadzi swojego bloga w sieci. Uwielbia sport nie na kanapie, w tzw. formie telewizyjnej lecz czynnie go uprawiając. Nurkowanie, jazda na rolkach, rowerze, jak i wiele innych sportów wywołujących lepsze samopoczucie. Uwielbia poznać każdego dnia coś zupełnie nowego, innego. Dlatego czyta książki, słucha muzyki. Jest poszukiwaczem. JACEK DUDZIC Mieszka w Częstochowie. W branży MLM działa od roku Był Top Liderem firmy NexEurope w 2010 roku. Niekwestionowany autorytet w zakresie profesjonalnego wykorzystania narzędzi internetowych w biznesie MLM, autor popularnych szkoleń (MLM Start, Formuła MLM, MLM Pro, As Marketingu, Komponenty Sukcesu), zbudował międzynarodowy zespół marketingowy Wellbiznes, obecnie stoi na czele ekspansji firmy Kyani w Polsce. Prowadzi zamknięty klub internetowy Cash And Future, a także regularne programy coachingowe, w tym MLM Mastermind dla przyszłych liderów marketingu sieciowego. Prywatnie jest mężem i ojcem, jego syn jest partnerem w biznesie. Jacek Dudzic, to pasjonat nowoczesnych mediów i technologii, nie stroni od wysokogatunkowego kina i szlachetnej książki. Czynnie wspiera działalność nowych mediów dedykowanych branży. J.D.: Rynek marketingu sieciowego potrzebuje miejsc, w którym osoby początkujące i nie tylko, otrzymają wszechstronne informacje, ale także wskazówki, jak budować biznes skutecznie i w oparciu o właściwe zasady. Mam wrażenie, że Manager MLM ma szansę być jednym z najbardziej opiniotwórczych mediów w branży. ADAM UBERTOWSKI Mieszka w Gdyni. Jest absolwentem Socjologii UJ i Psychologii UG. Obronił doktorat na Wydziale Ekonomicznym UG. Ukończył studia podyplomowe z zarządzania pod patronatem Central Connecticut State University. Licencjonowany Coach ICC. Jest Dyrektorem Programowym MBA GFKM. Specjalizuje się w prowadzeniu szkoleń i coachingu dla kadry kierowniczej średniego i wysokiego szczebla oraz z zakresu zaawansowanych technik komunikacyjnych. Brał udział w kilkuset projektach doradczo-szkoleniowych m.in. dla firm: Abbott Laboratories, AstraZeneca Polska, BRE Bank SA, Budimex SA, Centrostal SA, Elektrobudowa SA, Energa SA., Gdańska Stocznia Remontowa, Generali, Geodis Polska, Grupa Lotos S.A., Hestia, Lafarge, Lek Polska, Masterlease SA, NBP, Nordea Bank Polska S.A., Petrobaltic SA, PGNiG SA, PKN Orlen S.A., PKO BP, PKP, Poczta Polska, Polkomtel SA, Polpharma SA, PZU SA, Raiffeisen Leasing, Roche, Ruch SA, Saur Neptun Gdańsk S.A., SGS, TPSA, US Pharmacia, Zentiva.

9 analizy i komentarze Lider? A co to za królik? Piotr Jabłoński Samo słowo przywódca wywodzi się z języka angielskiego - leading oraz leadership - podążać. Przywództwo (leadership) jest zatem wskazaniem drogi, pociąganiem innych za sobą. Z jednej strony wymaga więc wyprzedzenia innych, a z drugiej wpływania na nich poprzez słowa oraz własne czyny. Ważne jest to, iż rola lidera uzależniona jest od tego jak postrzegają go inni człowiek jest przywódcą na tyle, na ile inni uznają go za przywódcę. Nie może sam nazwać się liderem, to ludzie, którym przewodzi nadają mu tę rolę. Liderzy są najrzadszym zasobem organizacyjnym - zarówno w świecie jak i w Polsce. Coraz częściej można spotkać dobrych menedżerów lecz dobrzy liderzy - przywódcy organizacyjni - nadal są prawie nieistniejącym elementem krajobrazu gospodarczego. Chodź dziś pojawia się ich coraz więcej. Związane to jest z naszym codziennym życiem, w którym poszukujemy prawdziwych wizjonerów, za którymi jesteśmy w stanie podążać. Są to ludzie zarówno w naszym życiu zawodowym, prywatnym jak i duchowym. Co zatem odróżnia liderów od menedżerów przywódców? Cechy osobowości lidera: - pewność siebie - ambicje orientacji na osiągnięcia - asertywność - tolerancja na stres - upór i stanowczość - inteligencja - odwaga Umiejętności lidera: - umiejętność tworzenia wizji - kreatywność i innowacyjność - umiejętność stawiania zadań i organizowania pracy - takt i dyplomacja - sprawność perswazyjnego mówienia i słuchania - szybkie podejmowanie decyzji Jednak można powiedzieć, że założenia całej koncepcji są niesłuszne. Liderem nie trzeba się urodzić. Można się nim stać dzięki poznawaniu i uczeniu się. Wyrobieniu w sobie pewnych umiejętności i zachowań. A co do punktu inteligencji jak wiemy są jej dwa rodzaje nabyta i wrodzona więc i tak wychodzi na to, że wiele nauki przed nami. Za to dwie z cech poniżej wpisanych mają duże znaczenie: - - orientacja na ludzi orientacja na zadania Omówmy zatem oba te punkty proszę tylko nie mylić tego z orientacją w terenie. Osobiście byłbym za ich połączeniem. Dlaczego? Najważniejsza jest wspólna orientacja na ludzi oraz zadania. Wszystko w naszym życiu związane jest właśnie z tym. Z ludźmi i zadaniami. Jedno bez drugiego nie może istnieć. Dla naszej wygody, tej ludzkiej, otaczamy się różnymi dobrami tego świata. By je nabyć musimy skupić się na pierwszej z umiejętności. A zaraz potem potrzebny jest plan działania. Plan oraz jego systematyczna realizacja. Czyli drugi punkt. Działanie nasze zawsze musi być bardzo konkretne. Tutaj nie możemy zachowywać się jak człowiek, który chce wyjechać na wakacje, lecz... No właśnie, nie wiedząc dokąd chce wyjechać, idzie do kasy lotniczej, prosi o bilet. Obsługujący zadaje mu pytanie: dokąd?. Nie mając orientacji na zadanie, mówi na dwa tygodnie, na wakacje. W końcu udaje się mu jakoś sfinalizować nabycie tych upragnionych biletów, tej przepustki urlopowej. Leci potem około sześć godzin. Odprawa lotnicza, odbiór bagaży, wychodzi na zewnątrz... a tam noc polarna. On ubrany, jak na wyspy Bahama, a tam NOC POLARNA!!! Toż to prawdziwy koszmar przecież! Jego celem było spędzeniu urlopu. Lecz nie miał orientacji na zadanie. Nie wiedział, gdzie to ma być, nie potrafił tego wyartykułować podczas rozmowy o celu swej podróży. Zadanie wypoczynku było mało sprecyzowane. Ekspedientowi nie określił on zakresu oczekiwań. W związku ze złą komunikacją i brakiem konkretów, wylądował tam, gdzie nie zakładał, że wyląduje. Przecież walizka pełna jest ubrań raczej tropikalnych, a nie polarnych. Inni wybrali za niego, wykonali swój plan, ale nie ten osoby zainteresowanej. Podobnie jest z naszym codziennym, życiowym działaniem. O ile nie jest ono określone zadaniowo, to możemy być bardzo rozczarowani. - pewność siebie Nieraz, gdy stoimy na przejściu dla pieszych, zdarza się nam widzieć człowieka przechodzącego na czerwonym świetle. Istotnym elementem jest to, iż kilka innych osób potrafiło za kimś takim pójść. Pozostali nie podejmowali takiego wyzwania. Uwarunkowania podejmowanych decyzji są zapewne różne począwszy od wyglądu lidera tego peletonu, poprzez jego całą postawę. Podświadomie zwracamy wielką uwagę na to, kto może nam przewodzić. Jak często zdarza się nam chcieć pójść za kimś przechodzącym na pasach? Tak wprost, bezwiednie. Jak często ruszaliśmy samochodem na świetle bo..., no właśnie, bo obok ruszył ktoś inny? Takie cechy możemy krok po kroku omawiać w nieskończoność. Sądzę, że ciekawszymi za to będą Umiejętności Lidera. My, jako Polacy, mamy je opanowane do perfekcji. I to dosłownie większość z nas. Są nimi upór i stanowczość, odwaga i asertywność. Najlepszą wiedzę na ten temat mają matki wychowujące swoje pociechy. Każdego dnia stawiają swoje czoła asertywności, rzucają swoją odwagę na szali podejmowania decyzji podczas chociażby wielokrotnych wizyt lekarskich ze swoimi dziećmi. Nie zawsze oczywiście wiemy, że to wszystko wykorzystujemy do perfekcji. Bo robimy to automatycznie. W szkole nauczono nas, by z uporem maniaka zdobywać poprawne oceny, byśmy mogli otrzymać świadectwo szkolne z promocją do następnej klasy. Źle widziane było pozostanie w tej samej klasie. Zabijano w nas kreatywność, starając się wrzucić w określone ramy zachowań społecznych. Tak jest dobrze, a tak źle, tak wypada, a tak NIE! Do takich ogólnie przyjętych. Prawda? Nikt nie zwracał na nas uwagi, jako na całość lecz na fragmenty, takie wycinki z życia. Na przykład czy potrafimy wyrecytować dany zakres materiału. Pan Tadeusz z pamięci, najlepiej wszystkie księgi, potem na rynku newconnect przecież jak znalazł. Całą tablicę Mendelejewa i nie wiadomo, co jeszcze, a przede wszystkim jak poradzić sobie podczas wyboru dobrego doradcy księgowego. Na pewno Mendelejew nam pomoże w trakcie negocjacji, którym to w ogóle nie poświęca się czasu, byśmy nabyli takowe - ja tego przynajmniej

10 analizy i komentarze 10 nie pamiętam. Nie nauczono nas łączenia ze sobą jakichkolwiek faktów, które stanowią logiczną całość naszego życia. W szkole zatem nie uczą, jak być liderem i nie uczą nas prowadzenia biznesu. To niepodważalny fakt. Czym jest zatem umiejętność tworzenia wizji? Lider przywódca, nie tylko kieruje działaniami innych ludzi, ale także pracuje z nimi dla osiągnięcia wspólnych celów. Pomaga ludziom precyzować te cele i zadania, współuczestniczy w analizie i rozwiązywaniu grupowych i indywidualnych problemów. Liderzy muszą mieć wizję i muszą być w stanie zaszczepić ją innym, czyniąc w ten sposób wizję wspólną. Na rynku jest wielu charyzmatycznych ludzi, którzy potrafią przekazać wspólną wizję. Lider powinien stać na czele organizacji i pociągać za sobą innych, nie popychać. Cechy, które stanowią o treści przywództwa można wykształcić. Jeśli połączy się je z odpowiednią motywacją, nie można nie stać się przywódcą. Przywództwa nie można odkryć - trzeba je umiejętnie rozwijać. Tylko nieliczni urodzeni przywódcy zdobędą wszystko bez wkładu własnego, bez potrzeby codziennego rozwoju lecz, aby utrzymać swój status, muszą rozwijać i doskonalić wrodzone predyspozycje. Takimi liderami - wizjonerami powinni być właśnie np. politycy. Ale czy są? Czy nie jest tak, że dotyczy to tylko tzw. okresu przedwyborczego, gdzie mamy WIELE wizji ich działań? Co cztery lata, to właśnie oni są zainteresowani naszymi głosami wyborczymi. By je uzyskać, tworzą nam wizję swoich działań. Pochodzą z różnych ugrupowań realizujących różne programy przedwyborcze. Jest tylko jedno ale... po wyborach już ich nikt z tego nie rozlicza. Inaczej jest w biznesie. W gospodarce wizjonerami był chociażby Henry Ford, który wyznawał zasadę Bardziej niż cokolwiek innego, przygotowywanie się jest sekretem do sukcesu oraz Idealista, to człowiek, który pomaga innym stać się zamożnymi. To prawdziwy lider gospodarczy w branży motoryzacyjnej. Człowiek, który doprowadził do taśmowej produkcji. Który zautomatyzował cały cykl produkcyjny. Jak na tamte czasy, stał się ojcem wydajności, wprowadzając produkcję masową. Jak to było zatem możliwe? Ford miał pomysł, wizję oraz ludzi, którzy mu ufali i którzy szli z nim ramię w ramię. Jego kreatywność i innowacyjność doprowadziła do tak znaczącego rozwoju motoryzacji, że samochód nie był już tylko i wyłącznie dobrem luksusowym dla klasy najbogatszych. Jak wiele z tych elementów wykorzystywał na co dzień? Mówię tutaj o: takcie i talencie dyplomatycznym, sprawności perswazyjnego mówienia i słuchania, szybkości podejmowania decyzji czy umiejętności stawiania zadań i organizowania pracy. Wydaje się to trudne lecz czy jest problematyczne w zastosowaniu? Jak zatem posiąść te cechy? Jak stać się takim dyplomatą? Takim liderem, przywódcą jak Henry Ford, Dalajlama, Martin Luther King, Jan Paweł II, Brian Traccy, Donald Trump czy wielu, wielu innych, o których słyszeliśmy nie raz i nie dwa. Wróćmy jeszcze na chwilę do naszego dzieciństwa. Pierwszymi naszymi idolami byli nasi rodzice. Byli dla nas naturalnymi LIDERAMI, których naśladowanie było zauważalne przez innych na każdym kroku. Chłopcy chcą być, jak ich ojcowie. Silni, mądrzy, potrafiący wszystko naprawić. Dziewczynki chcą wyglądać, jak ich mamy. Przymierzają ich buty, używają ich kosmetyków. Jak śmiesznie i nieudolnie to dzieciaki nie raz robiły? Ile było śmiechu, prawda? Lecz naśladowanie z naszej strony trwało. Maluchy, gdy uczą się chodzić, to biorą przykład ze swoich liderów, pomimo częstych potknięć i upadków, dochodzą do postawy pionowej i w końcu każdy nauczył się chodzić. Jak nieraz śmiesznie wyglądamy, chcąc być i wyglądać, jak rodzice. Krawat na szyi, szminka na naszych ustach. To były rzeczy, których używali nasi idole. Wprost zabawnie i śmiesznie nieraz się to kończyło. A potem przychodzi nowa era. Czas szkoły. Tutaj poznajemy zupełnie inny świat. Zaczyna się nauka, która zaczyna wprost zabijać nasze postrzeganie innych oraz tej naszej niewyobrażalnej mocy, takiej wiary, że wszystko jest możliwe. Jako dzieci, mówimy, że będziemy mieli taki wielki dom, pałac, takie niesamowite auto, że rodzice nie będą musieli już pracować, jak dorośniemy. W szkole zabija się nas i zaczyna się nam udowadniać, że nie mamy racji. Musimy się dostosować do innych. W szkole zawsze się pamięta tych najbardziej widocznych, to o nich najwięcej się mówi i im poświęca się najwięcej czasu. W szkole to oni stają się naturalnymi liderami naszych klas. To oni w naturalny sposób organizują czas wolny na przerwach. Każdy z nas jest przywódcą, każdy. Tylko przestaliśmy wierzyć we własne siły. Często te skrzydła podciął nam ktoś obok, żyjący z nami, a często niestety robimy to sami. Takie samounicestwienie, taka zagłada za życia. Czy łatwiej jest być liderem czy przywódcą? Sklasyfikujmy zatem kim jest ten drugi. Przywództwo, to system zachowań, który polega na oddziaływaniu na zachowania innych. Jest to rodzaj społecznego wpływu, który pojawia się wówczas, gdy jedna osoba - przywódca - jest zdolna do powodowania pożądanego przez siebie zachowania u kogoś innego, kto ulega mu z powodu więzi. Oto ogólna definicja dotycząca PRZYWÓDZTWA. Możemy wyróżnić obecność dwóch rodzajów przywódcy. Jednym z nich jest oczywiście typ osobowości, który określa przywódcę lokalnego. Drugi natomiast, to typ przywódcy określający przywódcę kosmopolitycznego. Podział powstał ze względu na otoczenie oraz metody przywódcze, które wykorzystywane są w genezie pracy danego osobnika. Przywódcy kosmopolityczni spotykają się z wieloma trudnościami w swojej pracy, jako osoby medialne, które bezpośrednio mają styczność ze środkami masowego przekazu. Dzięki sowim przemyślanym zadaniom oraz taktykom zdobywają przychylność ludności oraz poznają zasady działania dotyczące tego, jak pociągnąć za sobą tłumy. Oczywiście pociągnąć ku górze oraz w pozytywny sposób. Mimo to, na początku spotykają się z wieloma trudnościami. Podstawową trudnością jest fakt, że nie pochodzą one z danego terenu. Ludność może odbierać tego rodzaju osobę, jako intruza lub szpiega. Dopiero po działaniach, które pokazują, że takiej osobie zależy na ludziach oraz ich poparciu, przywódcy kosmopolityczni zyskują większe poparcie, niż przywódcy lokalni, którzy w cale nie muszą robić czegoś wielkiego. Można postawić tezę, że każdy lider jest przywódcą lecz nie każdy przywódca jest liderem. Pomiędzy nimi jest cienka linia graniczna. Często nie widzimy subtelnej różnicy pomiędzy jednym, a drugim. Lider pomaga i współpracuje, drugi wymaga i realizuje swoje cele. Zaznaczam jeszcze raz SWOJE CELE. W przypadku, gdy chcemy uzyskać wspólne wyniki w naszej branży związanej z budowaniem rynku MLM, najlepszym rozwiązaniem jest bycie LIDEREM, który pomaga innym uzyskać cele partnera biznesowego, nie swoje. Pamiętajmy, że liderzy są wśród nas. My sami jesteśmy nimi. Dziecinne skrzydła odwagi i bezpośredniości zostały nam troszkę podcięte, najwyższa pora przypomnieć sobie swoje ukryte możliwości, zdobyć odpowiednie narzędzia i potem móc pomóc innym. Sukces gwarantowany!

11 Jak zwłoka w rozpoczęciu inwestycji niszczy Twoje marzenia? Jest to grzech podstawowy i najczęściej występujący u osób, które mówią, że chcą inwestować. Jest to również grzech, który powoduje twoje największe straty. Do tej pory spotkałem się z trzema rodzajami zwłoki: 1. Teraz nas nie stać, najpierw musimy: Maciej Karsznia spłacić kredyt na samochód, lodówkę, telewizor; kupić dzieciom zeszyty, tornistry. Rozpoczyna się rok szkolny; kupić prezenty i zorganizować święta. W grudniu jest tyle wydatków; odłożyć na wakacje. W tym roku chcemy w końcu dobrze wypocząć. Po wakacjach się za to weźmiemy; wydać na cokolwiek innego. Jest kryzys, fundusze spadają. Gdy wszystko ruszy do góry, zacznę inwestować. Fundusze rosną i niedługo będzie kryzys, poczekam, aż spadną, by kupić taniej. Nieważne, jaki jest powód zwłoki, kosztuje on cię jednak bardzo dużo. Przy systematycznej inwestycji 300 zł miesięcznie roczne opóźnienie 12-letnim okresie może kosztować cię nawet zł. O tyle mniej możesz mieć na swoim koncie. Teraz nas nie stać, musimy najpierw Ten rodzaj zwłoki jest najczęściej stosowany. Polega na używaniu takich wymówek: Zbliżają się święta, wakacje, komunie, śluby w rodzinie i teraz nie mamy głowy do takich rzeczy. Zostało nam jeszcze sześć rat za telewizor. Gdy to spłacimy, to wtedy zaczniemy inwestować. baza wiedzy Na pierwszy rzut oka brzmi to bardzo wiarygodnie. Jednak nasuwa się takie pytanie: Na ile są to realne i prawdziwe powody, a na ile po prostu zwlekanie wynikające z braku przekonania do inwestowania? W większości sytuacji zauważyłem, że jest to często po prostu wymówka, by nie zacząć już dziś. Często spotykając się po dwóch, trzech latach z takimi osobami, słyszę, że wciąż nie zaczęły inwestować i w dalszym ciągu mają podobne wydatki, które im w tym przeszkadzają. Zadaję im jednak wtedy proste pytanie: Gdybyśmy cofnęli się w czasie o pięć lat i pięć lat temu podjęlibyście decyzje o rozpoczęciu inwestowania, to czy dalibyście radę przez te pięć lat systematycznie inwestować i jaka to byłaby kwota? Ku mojemu ogromnemu zdumieniu większość osób (około 75%) odpowiada, że dałoby radę inwestować systematycznie jakąś stałą kwotę. Jednak nadal tego nie robią. Nowakowie, Kowalscy i Wiśniewscy od dawien dawna przyjaźnią się ze sobą. Mają dzieci w tym samym wieku i w październiku 2010 r. ich synowie rozpoczęli studia. Synowie Nowaków i Kowalskich wybrali dzienne studia na interesującym ich kierunku. Syn Wiśniewskich musiał pójść na studia zaoczne. Jego rodzice nie są w stanie zapewnić mu takich pieniędzy, by mógł spokojnie się uczyć. Musi pracować, aby utrzymać się na studiach. W listopadzie 1998 r. Nowakowie postanowili inwestować 300 zł miesięcznie na edukację swojego syna. Wybrali inwestycję w najlepszy akcyjny w tym okresie fundusz inwestycyjny. Na początku każdego miesiąca wpłacali po 300 zł. Swoją decyzją podzielili się ze swoimi przyjaciółmi Kowalskimi i Wiśniewskimi. Kowalscy stwierdzili, że to dobry pomysł, ale teraz mają inne wydatki. Gdy spłacą część swoich kredytów, to wtedy zaczną. Decyzję podejmowali równo 12 miesięcy. Po roku, w listopadzie 1999 r., zaczęli również inwestować 300 zł miesięcznie w tym samym funduszu, co ich przyjaciele Nowakowie. Wiśniewscy przyznali rację Nowakom, że należy inwestować w przyszłość dzieci, ale mają teraz inne wydatki i nie do końca stać ich na to, by przeznaczyć 300 zł miesięcznie na taką inwestycję. Przez te wszystkie lata co jakiś czas ktoś ich namawiał do inwestowania, a oni twardo wymawiali się brakiem pieniędzy. Kilka razy nawet rozpoczęli wpłaty, ale po kilku miesiącach przerywali i pieniądze przeznaczali na bieżącą konsumpcję. W listopadzie 2010 r. ( ) na koncie Nowaków uzbierało się ,27 zł. Po dwunastu latach regularnej inwestycji stałej kwoty 300 zł miesięcznie stać ich na to, by syn co miesiąc otrzymywał 2000 zł na swoje studenckie wydatki (2000 zł co miesiąc przez okres studiów daje zł). Ich przyjaciele Kowalscy rok później rozpoczęli inwestycję. Jednak syn poszedł na studia w 2010 r. Na ich koncie przez ten czas uzbierało się ,75 zł. Zamiast zł, jak ich przyjaciele, mają tylko (albo aż) zł o zł mniej. Po 11 latach regularnej inwestycji mogą synowi dawać 1700 zł miesięcznie. Tylko rok zwłoki. Wydawałoby się, że nic to nie znaczy, jednak strata wynosi blisko zł. Wiśniewscy nic nie mają odłożone, winią wszystkich dookoła za to, że nie stać ich na posłanie syna na studia dzienne. Oczywiście powyższy przykład dotyczy inwestycji w najlepszym w tym okresie funduszu akcyjnym. Co by było, gdyby Nowakowie wybrali najgorszy w tym czasie fundusz? Inwestując w najgorszy w tym czasie fundusz, ich inwestycja w listopadzie 2010 r. dałaby kwotę ,91 zł, co pozwoliłoby przeznaczać co miesiąc 1150,00 zł na studia ich syna. Nadal więc jest to znacząca kwota. Wszystkie inne fundusze miały wynik pomiędzy zł a zł. Poniżej znajdziesz wykres inwestycji systematycznej kwoty 300 zł miesięcznie w najlepszym i najgorszym funduszu inwestycyjnym w okresie od listopada 1998 r. do listopada 2010 r. 11

12 baza wiedzy W ciągu tych 12 lat Arka Akcji średniorocznie dał zarobić 12,3%, zaś PKO/CS 4,4%. Poniżej znajdziesz tabelę strat w zależności od czasu zwłoki w inwestycji w tych konkretnych przypadkach. Nowakowie zaczęli wpłacać, Kowalscy zaś, czytając opracowania, natykali się na informację, że akcje są przewartościowane i czeka nas kolejny kryzys. Postanowili poczekać. Okazało się, że rozpoczął się wielki zjazd w dół. Kowalscy dumni, że nie tracą pieniędzy, czekali na koniec kryzysu. Moment ten nadszedł w październiku 2001 r. Od tej chwili zaczęli również wpłacać po 300 zł miesięcznie. Kowalscy, zwlekając i czekając, aż kryzys się skończy, podśmiewali się z Nowaków, którzy zaczęli wpłacać, wydawało się, w najgorszym momencie, na samym szczycie. Śmiali się, aż do momentu, gdy zrozumieli, że Nowakowie będą mieli więcej pieniędzy ze swojej inwestycji. Zobacz na wykresie początek wpłat Nowaków i Kowalskich. Z powyższej tabeli widać, że dwa lata zwłoki mogą nas kosztować nawet zł straty. Przyjmijmy jednak, że Kowalscy i Nowakowie inwestują dalej. Czas inwestycji to 20 lat, a średnioroczny zysk 12,3%. 300 zł miesięcznie po 20 latach da nam kwotę zł, miesiąc zwłoki w rozpoczęciu inwestycji to strata 3218 zł. Jeżeli będziemy zwlekali rok i zamiast 20 lat inwestować przez 19 lat, to stracimy blisko zł. Poniżej znajdziesz tabelę strat przy inwestycji 300 zł miesięcznie i średniorocznym zysku na poziomie 12,3%. Jaki był stan inwestycji Nowaków i Kowalskich w listopadzie 2010? Tabela zysków Nowaków i Kowalski. 12 Jeżeli więc możesz sobie pozwolić na utratę w ciągu roku zł, to odwlekaj dalej decyzję o rozpoczęciu inwestowania. Jest kryzys, gdy się skończy, to zacznę inwestować Ten i następny powód zwlekania należy do moich ulubionych. Bardzo łatwo z nim się uporać. Wystarczy pokazać kilka liczb i wykresów. Najpierw jednak musisz sobie uświadomić, że kryzysy na rynku akcji są rzeczą naturalną i powtarzają się co kilka lat. W Polsce od początku funkcjonowania giełdy były już cztery kryzysy. Zasadne pytanie brzmi więc: Kiedy będzie następny kryzys i czy zabierze 50% czy też 70% wartości akcji? Wróćmy do naszych Nowaków i Kowalskich. O Wiśniewskich nie będziemy już pisać, ponieważ wiemy, że generalnie nie chcą inwestować i wolą posłać dziecko na studia zaoczne, a emeryturę spędzić w parku, czekając aż dzieci wspomogą ich finansowo. Nowakowie i Kowalscy w marcu 2000 r. postanowili inwestować, po 300 zł miesięcznie. Był to koniec wzrostów i początek kryzysu, który trwał do października 2001 r. W tym czasie indeks WIG 20 stracił 60,10%. Fundusze akcyjne od 20% do 30%. Poniżej znajdziesz wykres przedstawiający ten okres. W powyższych przykładach Kowalscy idealnie przewidzieli kryzys i jego koniec. W prawdziwym życiu jest to nieprawdopodobne. Gdyby posiadali takie umiejętności, nie inwestowaliby 300 zł miesięcznie, a dysponowaliby miliardami złotych. Mimo że Kowalscy wykazali się nadprzyrodzoną zdolnością przewidywania kryzysów i ich końców, to na swoim koncie mają o ponad zł mniej niż Nowakowie, którzy po prostu zaczęli inwestować. Najważniejszą zasadą w systematycznym inwestowaniu jest to, byś zaczął jak najwcześniej, a nie, byś próbował przewidzieć tendencje rynkowe. Jeżeli więc weźmiesz pod uwagę, że nie jesteś w stanie przewidzieć, kiedy zacznie się następny kryzys i kiedy się skończy, to czy twoje stwierdzenie: Jest kryzys, gdy się skończy, to zacznę inwestować jest tylko wymówką. Fundusze rosną i niedługo będzie kryzys, poczekam, aż spadną, by kupić taniej To jest inna odmiana poprzedniej wersji zwlekania. Ta wymówka również nie ma żadnego uzasadnienia w konkretnych działaniach. W okresie 2002 r. do 2008 r. trwały wzrosty. Gdybyś czekał na spadki, mógłbyś zacząć inwestować dopiero w lutym 2009 r. Oczywiście pod warunkiem, że przewidziałbyś te wzrosty. Znam mnóstwo osób, które w czasie ostatniego kryzysu nie inwestowały, czekając na jego koniec. Większość z nich nadal nie inwestuje, mimo że od lutego 2009 r. fundusze dały zarobić po 100%. Część z nich stwierdziła, że już za późno i poczeka do następnego kryzysu. Być może nazywają się Wiśniewscy i tak naprawdę szukają wymówek, by w ogóle nie inwestować.

13 life style SZEWCZUK TEAM Alicja Bednarczyk Jeśli komuś z Was przyjdzie do głowy zapytać o narodziny Szewczuk Team`u, to chyba pozostanie to pytanie bez odpowiedzi. Szewczuk Team, to samozwańcza drużyna, której przewodzi Magdalena Szewczuk. Zrodziła się jakoś naturalnie i nie wiadomo kiedy. O ile dałoby się jeszcze usytuować w czasie powstanie nazwy, to powstanie team`u już absolutnie nie. No, bo jak można umieścić w czasie albo uściślić początek przyjaźni pięciu kobiet? O ile przyjaźnie zdążają się pod każdą szerokością geograficzną i w każdym wieku, tak ta zespołowa przyjaźń jest pewnym fenomenem. Zapytacie dlaczego? Bo przyjaźnią się ze sobą potencjalne businesswoman-konkurentki. Szewczuk Team, to Magdalena Szewczuk i kilka jej najbliższych liderek z biznesu MLM. Łączy ich nie tylko wspólny biznes, ale i przyjaźń. Liderki są bezpośrednimi grupami Magdy stąd konkurentki, bo nie są np. w jednej linii sponsorowania. Każda liderka znała wcześniej Magdę, ale ze sobą nie znały się prawie wcale. Dopiero wspólne wyjazdy, wspólna praca i wspólne cele tak zjednoczyły siły tych młodych kobiet. Kasia Szewczuk - tak, to nie przypadek, to siostra, Kasia Skubiszewska, Magda Rapacz, Ala Bednarczyk i głównodowodząca Magda Szewczuk, to siła napędowa Team`u i zarazem jego skład VIP`owski jak z poczuciem humoru mówią o sobie dziewczyny. Bo to właśnie z tym zespołem Magda organizuje niezapomniane szkolenia wyjazdowe, Szkoły Biznesu, realizuje projekty, które na długo zapadają w pamięć wszystkim przedstawicielom, biorącym w nich udział. Od czasu do czasu do drużyny dołącza rodzynek Michał Anioł. Tak, to nie zbieg okoliczności - z anielską cierpliwością i wyrozumiałością wspiera dziewczyny w ich poczynaniach i przygotowaniach do ambitnych projektów. No i ten męski akcent czasami się przydaje w takim babińcu. Magdalena Szewczuk, jako Top Lider Betterware nie przestaje nas zaskakiwać swoimi pomysłami, które dają niezłego powera do pracy. Tak np. jest z tradycyjnym już szkoleniem wyjazdowym organizowanym co roku we wrześniu. Tylko ze zgranym zespołem i osobami, na których się polega, można odtworzyć zderzenie Titanica z górą lodową albo śpiewać z Whitney Houston I will always love you. Nie wierzycie? Tak właśnie było w Pszczewie w 2010r. Na szkolenie zjechała się cała śmietanka z Magdy struktury, ale nie zabrakło też gości z innych struktur Betterware. No i kadra szkoleniowców z samym Dyrektorem Zarządzającym Betterware, Michałem Mierzwińskim na czele. Poza przepraszam za kolokwializm wypasionym pakietem szkoleń, Szewczuk Team przygotował wieczór integracyjny w hawajskich klimatach. Nie zabrakło kolorowych drinków, pięknych tancerek Hula - dziewczyny z Szewczuk Team i wymyślnych konkursów, w których to właśnie można było podziwiać rzeczoną piosenkarkę, jak i upadek kolosa oceanicznego. Aby taki spektakl mogło oglądać prawie 70 uczestników szkolenia, potrzeba było spotkań i narad Szewczuk Teamu na długo przed wrześniowym szkoleniem. Nie obyło się bez zarwanych nocy, długich przygotowań, zmian scenariusza na ostatnia chwilę i co z tego? W Szewczuk Team wszystko jest robione z pasją i dobrym humorem, i pewnie, dlatego dziewczyny zawsze odnoszą sukces. Na co dzień jednoczą swoje siły we wspólnie podejmowanych działaniach biznesowych, organizując razem targi, promocje zewnętrzne czy spotkania rekrutacyjne i katalogowe dla swoich struktur. W jedności leży siła, dziewczyny są u progu swojej kariery w Betterware, dlatego wiedzą, jak ważne jest wzajemne wsparcie, gdy czasami droga wiedzie pod górkę. Razem podbijają nowe miasta i umacniają swoją pozycję w tych już zdobytych. Niedawno do opisanego składu dołączyła Roksana Górniak, siostrzenica Magdy. Na razie wdraża się w biznes i grupę, ale zdecydowanie do niej pasuje. Znaczna część sukcesu Szewczuk Team`u leży po stronie Magdy z jej wrodzonymi cechami przywódczymi, świetnie radzi sobie i z prowadzeniem swojego biznesu, i z przewodzeniem dziewczynom. To urodzony przywódca. Dziewczyny zgodnie przyznają, że taki Team to tylko z Magdą! Razem wzięte są mega kreatywną mieszanką wybuchową, która zaskakuje wystrzałowymi pomysłami. Spotykają się również prywatnie na tak zwane Sabaty Czarownic. Wtedy spędzają wspólnie czas na przyjemnościach, oddając się różnym szaleństwom. 13

14 ring numeru NUMERU DIC kontra GOLD SOLUTION 14 Tomek Nawrot Sektor finansowy jest w MLM reprezentowany przez znaczną liczbę firm. Wśród nich są takie, które się wyróżniają. GoldSolution - złote rozwiązanie, w tłumaczeniu z języka angielskiego. Pod tą nazwą funkcjonuje firma z polskim kapitałem. Czy zajmuje się kupnem-sprzedażą złota? Nie. Jej domeną jest inwestowanie. Należy do czołówki polskich firm w tej dziedzinie, osiągając bardzo wysokie stopy zwrotu. Wyróżnia się też Diamonds International Corporation. Już samo słowo diament przykuwa uwagę. To jedyna firma działająca w Polsce w systemie marketingu sieciowego, która w swojej ofercie posiada te szlachetne kamienie. Nie tylko. Również biżuterię z nich wykonaną, zegarki, a także oferuje pomoc i doradztwo przy inwestowaniu w diamenty. Kilkadziesiąt tysięcy złotych za pierwszy miesiąc pracy? Czy to jest możliwe? Tak - w GoldSolution. To nie są obietnice, ale konkretne przypadki osób, które dokonały tego przy współpracy z tą firmą. Pieniądze pochodzą od towarzystw inwestycyjnych, które dzielą się ze swoim partnerem handlowym - GoldSolution, częścią opłat, jakie pobierają za zarządzanie inwestycjami. Takie opłaty pobierają wszystkie fundusze na rynku. Duża kwota nie jest wynikiem wielkiej opłaty. To efekt jednorazowego przekazania z góry wpływów z jej tytułu za cały okres, na jaki jest określona inwestycja. Więc wszystko jest zgodne z prawem i regułami rynku finansowego. Cóż, tam gdzie duże pieniądze, tam duże zarobki. Pieniędzy trzeba szukać tam, gdzie są. A w tym biznesie zawsze były, są i będą. To wypowiedź prezesa polskiego oddziału D.I.C., Davida Franke. Na pewno ma rację. Diamenty podobają się ludziom od tysięcy lat. Są synonimem bogactwa, luksusu i prestiżu. Nic dziwnego, że przyciągają pieniądze. Ile można na nich zarobić? Firma okrywa to tajemnicą. Nie podaje wielkości marży, jaką mają jej dystrybutorzy przy sprzedaży. Biorąc pod uwagę to, że ceny mogą sięgać kilkuset tysięcy złotych, na pewno zarobki są satysfakcjonujące. Czwarta generacja MLM-u Dotąd najczęściej w marketingu sieciowym należało zajmować się rekrutacją, sprzedażą i zarządzaniem grupą. Te dwie pierwsze czynności zwykle sprawiają dystrybutorom najwięcej kłopotów. GoldSolution wyręcza swoich współpracowników w ich wykonywaniu. Odbywa się to na seminariach, gdzie przedstawiane są zalety strategii inwestycyjnej oraz oferta firmy. Przynosi to bardzo dobre efekty. Partnerom pozostaje tylko zapraszanie ludzi na spotkania informacyjne oraz motywowanie osób ze swojej struktury. Ten nowy model funkcjonowania firm MLM prawdopodobnie będzie się coraz bardziej upowszechniał. Diamonds International Corporation udziela solidnego wsparcia swoim partnerom. Wyróżnia się na tle innych firm wielością i różnorodnością szkoleń. Co tydzień odbywają się podstawowe, na których omawiane są plan marketingowy i zasady współpracy z firmą. Raz w miesiącu organizowane są szkolenia dotyczące produktów oraz dwudniowe seminaria na temat budowy zespołu i motywowania. Każdego roku w lecie i zimie przeprowadzane są tygodniowe szkolenia menadżerskie. Raz na kwartał zapraszany jest trener z zewnątrz. Również GoldSolution dba pod tym względem o swoich współpracowników. Co tydzień organizowane są szkolenia dla początkujących, a na seminariach liderzy doszkalają się z zakresu zapraszania osób i pracy ze swoimi strukturami. Stabilny dochód pasywny Zaletą planu marketingowego firmy D.I.C. jest naliczanie punktów do awansu na kolejne poziomy od całej swojej struktury. Drugim atutem jest to, że historycznie się sumują. Oznacza to, że uzyskanego poziomu nigdy się nie traci. W GoldSolution awans na kolejne szczeble kariery wiąże się z wysokim wzrostem zarobków. Firma oprócz jednorazowych wypłat wynagradza także przez cały okres trwania inwestycji. W odniesieniu do tych profitów, określenie dochód pasywny nabiera szczególnego znaczenia. Lokowanie bowiem pieniędzy za

15 ring numeru pośrednictwem towarzystw inwestycyjnych najczęściej dokonywane jest na wiele lat. Oznacza to, że premie w powiązaniu z nimi są stabilne i wypłacane przez cały ten okres. Piękno, prestiż i luksus Diament niewątpliwie należy do najbardziej prestiżowych produktów na świecie. Z tego względu podobnie postrzegane jest D.I.C. Firma otrzymała wyróżnienie Luksusowa Marka Roku 2010 za wyniki w inwestycjach. Posiada także Medal Komisji Unii Europejskiej za edukację społeczeństwa w zakresie inwestycji alternatywnych. Od dwóch lat firma współpracuje z biurem Miss Polonia. W tym roku, w ramach partnerstwa, przygotuje najbardziej luksusową koronę w historii tego konkursu. Oferta produktowa prezentowana jest w ekskluzywnych showroomach. D.I.C. mierzy bardzo wysoko. Pod koniec czerwca b.r. w chińskim mieście Shenzhen otwarty został showroom. To dziewiętnastomilionowa metropolia, która pod względem koncentracji kapitału przoduje w całych Chinach. W tym kraju planowane jest otworzenie kolejnych kilkudziesięciu showroomów. Na naszym kontynencie firma również ma mocną pozycję. W zakresie diamentów inwestycyjnych należy obecnie do największych firm w Europie Środkowej. Swoje oddziały posiada już w czternastu krajach. Duży potencjał D.I.C. wynika też z faktu, że dysponuje własną szlifiernią diamentów oraz pracowniami jubilerskimi. W zaawansowanym stadium jest projekt wejścia w posiadanie własnej kopalni diamentów. Czynniki te wpływają na obniżenie kosztów i tym samym uzyskanie korzystnej marży. Sztuka inwestowania Jak spłacić kredyt hipoteczny nie w 30, ale w 15 lat? Tego typu porady można uzyskać na seminarium, jakie GoldSolution prowadzi dla swoich współpracowników oraz osób przez nich zaproszonych. Co prawda udział kosztuje 399 zł, ale w zamian zapewniony jest dwudniowy pobyt w luksusowym Hotelu Gołębiewski. Ta kwota jest i tak niższa od tej figurującej w cenniku hotelu. Pomimo tego każdy z uczestników ma dostęp do wszystkich atrakcji: Parku Wodnego Tropikana, basenu zewnętrznego, kręgielni, salonu gier itp. Jako jedna z nielicznych, a może jedyna w kraju, GoldSolution nie omawia na takim seminarium przede wszystkim zalet współpracy, ale przez większą część weekendu przekazuje cenną, wartościową wiedzę o inwestowaniu. Skorzystać z niej może każdy z uczestników na własną rękę lub w oparciu o ofertę innej firmy. Żadna z osób nie jest zobowiązana do podpisania umowy lub dokonania wpłaty pieniędzy. Pomimo tego większość decyduje się dobrowolnie na skorzystanie z usług firmy. Zapewne w głównej mierze dzięki unikatowej strategii inwestycyjnej, nazwanej Darwin + Defender. Twórcą jest właściciel firmy - Maciej Karsznia, autor książki Milion w zasięgu ręki. Poradnik zarządzania finansami. Strategia ta jest na tyle efektywna, że imitują ją inne firmy zajmujące się usługami finansowymi. Każda osoba na świecie może z niej skorzystać. Choć GoldSolution ma siedzibę tylko w Polsce i tylko w kraju prowadzi seminaria, to możliwość inwestowania za jej pośrednictwem ma każdy obywatel dowolnego kraju. Bezpieczeństwo i spokój Często myśląc o bezpieczeństwie inwestycji, myśli się o diamentach. Całkiem słusznie, ponieważ w tym względzie diamenty mają wiele zalet. Są odporne na zniszczenie. Nie są w stanie im zaszkodzić środki chemiczne, duża temperatura, zarysować je może tylko inny diament. Mają małe wymiary - łatwo je przewozić na duże odległości. Z tego samego powodu nie są widoczne dla otoczenia. Dzięki temu istnieje mniejsze ryzyko, że potencjalny złodziej dowie się o nich. Taką inwestycję szybko można zlikwidować. Zawsze znajdą się chętni, w każdej części świata, którym można je odsprzedać. Nie tracą wartości, nawet w czasie wojen, gdy niektóre instytucje finansowe i gospodarka przestają funkcjonować. Za wyjątkiem trzech momentów na przestrzeni ostatnich stu lat ich wartość cały czas rosła. Pod tym względem inwestycja w diamenty w porównaniu do innych, cechuje się bardzo dużą stabilnością. Ma to znaczenie, gdy następują duże spadki na giełdzie i kiedy pojawia się kryzys na rynkach finansowych. Diamenty pozwalają wtedy na zachowanie spokoju. Nie można tego powiedzieć o posiadaczach akcji w momencie przyjścia kryzysu. Jednak poza samymi emocjami, przy mądrym inwestowaniu, nie jest to problemem. Dlatego, że po każdym spadku przychodzi wzrost. Takie inwestycje w długim okresie zawsze przynoszą zysk. Dowodzą tego doświadczenia Macieja Karszni. Zanim utworzył firmę, przez wiele lat testował opracowaną przez siebie strategię, inwestując pieniądze swoje i rodziny. W tym czasie na giełdzie były trzy kryzysy. Pomimo tego inwestycje przyniosły bardzo dobry zysk. Wyniki historyczne pokazują, że dzięki zastosowaniu jego strategii, w każdym dowolnie wybranym dwuletnim okresie na przestrzeni ostatnich kilkunastu lat, inwestycje miały dodatni wynik. Czym jeszcze kuszą? Audi, Volkswagen, Volvo i samochody innych, prestiżowych marek są oprócz planu marketingowego w obydwu firmach dodatkową zachętą dla partnerów. Przy spełnieniu określonych wymogów otrzymują oni pełne finansowanie rat leasingu lub częściowe w przypadku wyboru droższych modeli. Leasingobiorcami są współpracownicy więc mogą wliczać ratę leasingu w swoje koszty. Po jego zakończeniu samochód staje się ich własnością. Diamonds International Corporation zapewnia także wczasy, na które można wybrać się takim samochodem. Dwa razy do roku za określone wyniki organizuje dla swoich partnerów urlop. Wiele szanujących się firm prowadzi działalność charytatywną lub sponsorską. Tak też jest w przypadku D.I.C. Oprócz objęcia patronatem konkursu Miss Polonia, wspiera różne fundacje i prowadzi działalność edukacyjną. GoldSolution udziela się przy różnego rodzaju zbiórkach. Jest sponsorem Dolnośląskiej Stacji Krwiodawstwa. Pomaga fundacji WOŚP wykupując na rok nazwę pociągów relacji Wrocław-Olsztyn i Lublin-Szczecin, nazywając je odpowiednio GoldSolution i AkademiaPortfela.pl. Obydwie firmy mają wiele do zaoferowania. Niektóre z ich atutów są unikalne. Wzbogacają tym całą branżę MLM. Wielu osobom może podobać się, że GoldSolution to polska firma, a D.I.C. powstała za naszą południową granicą - w Czechach. To pokazuje, że przedsiębiorstwa mające w ofercie innowacyjne produkty lub usługi mogą powstawać również u nas lub innych krajach Środkowej Europy. D.I.C. funkcjonuje od 2005 r., w Polsce od 2007 r. GoldSolution działa od dwóch lat. Pomimo młodego wieku, wykazują się dużą dojrzałością i śmiało można je polecić, jako partnerów do współpracy w systemie marketingu sieciowego. 15

16 baza wiedzy Czego nigdy się od polityków nie dowiesz? 16 Wojtek Grad Kampania wyborcza, to ogół wszystkich środków oddziaływania propagandowego mających na celu utrzymanie lub przejęcie władzy na drodze jak najbardziej legalnych wyborów. Jak z tego widać, walka nie o pietruszkę idzie, tylko o władzę. Nie ma więc żartów. A i chwyty wszystkie dozwolone. Popatrzmy na początku na politykę, jako na pewien specyficzny rynek. Rynek polityczny! Jest na nim dostawca, klient i konkurencja. Cena, koszt, data dostawy, termin płatności, logistyka i wszystko, co tam jeszcze się z rynkiem wiąże. No może oprócz osławionej niewidzialnej ręki rynku i odpowiedzialności za złożone obietnice. Rynek polityczny, to miejsce, przestrzeń, scena, na której prowadzone są wszelkie działania związane z procesem oferowania towaru politycznego obywatelom. Jak na każdym rynku, występują tutaj potencjalni klienci, a więc wyborcy, posiadający czynne prawo wyborcze. Klienci ci mają swoje potrzeby, oczekiwania, przekonania, wartości. Mają oni również oczekiwania zbiorowe, grupowe, na przykład, jako naród, grupa zawodowa lub lokalna społeczność. Polityczni marketingowcy w taki sposób organizują i prowadzą działania propagandowe, aby przede wszystkim podzielić elektorat na dość wyraziste grupy interesu. Pojedynczy elektor - czyż nie brzmi to bardziej nobilitująca niż wyborca? należy przeważnie do więcej niż jednej grupy. Na przykład do młodych ludzi, którym marzy się własne mieszkanie, jednocześnie ma własną firmę, a więc jest indywidualnym przedsiębiorcą, jest ojcem, który ma problem ze znalezieniem przedszkola, a także synem, dla którego los jego rodziców emerytów, jest bardzo ważny, a na co dzień ma do czynienia z rozbuchaną biurokracją w urzędach. Produkt polityczny, jaki będzie skłonny kupić, powinien dotyczyć zmian na lepsze, dla tych w wszystkich grup, w których on sam siebie widzi i z którymi się identyfikuje. To się nazywa kompleksowa obsługa. Z drugiej strony, przeważnie tak bywa, że jest jedna z grup, z którą elektor identyfikuje się mocniej niż z innymi. W związku z tym, być może, jakaś obietnica dotycząca właśnie tej, najważniejszej grupy spowoduje, że będzie chciał dany towar polityczny kupić, kierując się choćby wyborem najmniejszego zła i ograniczając oczekiwania. Wiadomo, że potrzeby występują hierarchicznie i gdy ktoś może zaspokoić najważniejsze, te drugorzędne mogą przejść na plan dalszy. Niestety na politycznym rynku nie istnieją regulacje zakazujące składania fałszywych obietnic. Nikt nie chroni konsumenta przed nieprawdziwymi i nierzetelnymi ofertami. Co więcej, istnieją wyroki sądów, zwalniające polityków z odpowiedzialności za składane obietnice jeden z wyborców Lecha Wałęsy podał go do sądu za obiecywane w kampanii wyborczej stu milionów i przegrał. Mówiąc w skrócie: Hulaj dusza piekła nie ma! Co jeszcze różni rynek polityczny od klasycznego? 1. Klient w żaden sposób nie ma możliwości wypróbowania towaru zanim go kupi. 2. Nie istnieje żadna procedura reklamacyjna, chyba że w następnych wyborach. 3. Na rynku politycznym, w odróżnianiu od klasycznego, decyzja zostaje podjęta zbiorowo, bo o zakupie towaru zdecyduje większość, a mniejszość, która kupiła podczas głosowania inny towar, chcąc nie chcąc, musi się bez żadnego prawa weta podporządkować i niejako jest skazana na używanie towaru, o którym nie marzyła i którego kupić nie chciała. 4. Wszyscy klienci dokonują zakupu w tym samym czasie. 5. Dokonanie wyboru nie jest związane z natychmiastową zapłatą za produkt. 6. Płacić będzie w przyszłości poprzez przeróżne daniny i podatki, bez względu na to czy rządzi wybrana przez niego opcja.

17 baza wiedzy 7. Klient ma problem ze znalezieniem Legii lub Lechowi. Spośród kibiców związku przyczynowo skutkowego pomiędzy podejmowaną w dniu większe rzesze fundamentalnie bezre- wyłonią się samoistnie mniejsze lub wyborów decyzją, a późniejszą sytuacją. Często więc decyzje pozbanych twardym elektoratem, a w piłce fleksyjnych fanów, w polityce nazywawione są racjonalności. nożnej kibolami. Ogromna ilość działań propagandowych, którym poddawany jest elektor podczas kampanii wyborczej, dotyczy właśnie tego punktu. Z jednej strony ugrupowanie, które objęło władzę w poprzednich wyborach stara się osłabić dysonans poznawczy elektora, któremu coś konkretnie obiecało, rozmywając swoją odpowiedzialność za wszelkiego rodzaju usterki w dostarczonym produkcie. Odwołuje się wtedy do warunków obiektywnych, zaniedbań poprzednich ekip, klęsk żywiołowych oraz wrednej i niejednokrotnie nikczemnej opozycji, która uniemożliwiła, blokowała, torpedowała, anihilowała, ośmieszała, odraczała wprowadzenie w życie obietnic związanych z produktem, który elektor w drodze głosowania nabył. Z drugiej strony konkurencja polityczna stara się właśnie pogłębiać ten dysonans, pokazując związek przyczynowy pomiędzy tamtą decyzją, a obecnym, niezadowalającym stanem rzeczywistości. O ile wcześniejsze sześć punktów rzadko kiedy jest podnoszone w trakcie kampanii wyborczej, tak ten siódmy wydaje się najważniejszy i często staje się centralnym punktem wielu kampanii. Używanie terminologii rynkowej do polityki jest dla tej ostatniej niebezpieczne albo nawet zabójcze. Dlaczego? Bo co by się stało, gdyby elektorzy, z pełną świadomością, zaczęli do rynku politycznego stosować te same zasady, jakie stosują w codziennym życiu, wybierając sobie dostawców produktów i usług. Co to znaczy? Zastanów się ile razy kupisz coś w sklepie, w którym już raz cię oszukano, albo jak długo będziesz ufał firmie, której zarząd nie dotrzymuje obietnic dawanych Tobie jako klientowi. Należy więc w trakcie działań propagandowych, podczas kampanii wyborczej, podjąć takie kroki, aby te oczywiste porównania, nie rzucały się elektoratowi w oczy. Trzeba się więc skupić na igrzyskach, podczas których, jak w starożytnym Rzymie, krew się będzie lała strumieniami, a trup polityczny słał gęsto. Igrzyska nacechowane ogromną dawką emocji spowodują, że wyborcy, niczym kibice, podzielą się na tych kibicujących Wiśle i tych kibicujących O co chodzi z tym twardym elektoratem? A o to, że każda partia ma swoich bezwzględnych zwolenników. Gdyby liderzy tej partii zrobili u nich w salonie kupę, to i tak stwierdzą, że może nie wygląda to najlepiej i fiołkami nie pachnie, ale ze względu na pochodzenie i twórców, jest ona dobrem narodowym samym w sobie i należy tego przekonania i tej kupy, niczym niepodległości, bronić. A kto tego nie rozumie, jest po prostu politycznym dyletantem. Z drugie strony, gdyby ich konkurencja polityczna doprowadziła kraj do stanu mlekiem i miodem płynącego, to szybko okaże się, że mleko jest za tłuste, a miód za słodki. Jest to więc w istocie zamach na istnienie narodu, bo syty naród jest niepodatny na wpływ, a więc gnuśny. Szybko utyje i wymrze na cukrzycę. Skoro już więc mamy kiboli, to teraz dobrze jest im jakąś ustawkę zorganizować. W kampanii wyborczej takimi ustawkami są przeróżnego rodzaju debaty i festyny wyborcze. Im więcej dymu, słów powszechnie uważanych za obraźliwe, tym lepiej wygląda to w mediach. No i przy okazji nikt się treścią merytoryczną czyli zawartością pakietu z produktem nie zajmuje. Przecież nie ma on znaczenia, bo biją naszych, obrażają głowy, ręce, nogi i inne członki państwa. Załóżmy, że taki twardy elektorat wszystkich partii razem wziętych, to około 30% wszystkich wyborców, którzy mają czynne prawo wyborcze. Kampania wyborcza jest kierowana właśnie do tej pozostałej 70% grupy elektorów. I tu mamy do czynienia z pewnym paradoksem, o którym politycy nigdy nam nie powiedzą. Polega on na tym, że to właśnie ta grupa 70% wyborców jest dla polityków największym wrogiem i zagrożeniem. Bo ich wybory mogą być całkowicie nieprzewidywalne. Bo mogą oni odebrać im władze i zesłać w czeluść politycznego niebytu. Bo mogą krzyknąć, niczym dzieciak z baśni Andersena, że król jest nagi i odesłać ich wszystkich na zielona trawkę. Co więcej, mogą chcieć ich zgodnie z założeniami normalnej rynkowej procedury rozliczyć z działań, efektów i zaniechań. Odciąć od dochodów, wpływów i pozycji. Już ich w tym głowa, aby tuż po wyborach pokazać nam, że my bez nich nic nie potrafimy i nic nie możemy. Tak aby tym 70% elektorów przestało się chcieć. Budują u nas syndrom wyuczonej bezradności. I to właśnie dzięki temu swobodnie mogą rządzić, przejmując się naszymi opiniami tylko raz na cztery lata. Politycy, to pewnego rodzaju grupa interesu i podczas kampanii wyborczej mogą robić wiele, ale nie przekroczą pewnej linii, za którą pojawić się mogą pytania o ich przydatność w systemie zarządzania państwem. Warto zadać sobie pytanie, które nigdy nie jest formułowane przez nich w ten sposób. Kogo wybieramy podczas wyborów parlamentarnych? Choć odpowiedź wydaje się w miarę oczywista, że przedstawicieli władzy ustawodawczej, która wyłoni władze wykonawcze, to zadajmy sobie kolejne pytanie. Czy my wybieramy ludzi, którzy mają nami rządzić, czy nam służyć? Prawda, że to zmienia optykę patrzenia na wybory? Jeśli wybierasz sobie Władcę to, nie dziw się, że będzie on później chciał Tobą, Szanowny Czytelniku, rządzić. Że będzie Ci mówił, że on poprzez to, że ktoś go wybrał w demokratycznej procedurze, ma prawo za Ciebie decydować, co jest dla Ciebie dobre, a co nie. Można czasami odnieść wrażenie, że wraz z mandatem poselskim, po złożeniu przysięgi, spływa na nich łaska oświecająca, dzięki której, stają się wszechwiedzący i nieomylni. A słowo minister wywodzi się przecież od łacińskiego słowa oznaczającego pomocnika i sługę. Idąc dalej premier, pierwszy wśród równych, jest lub powinien być Twoim pierwszym sługą. W żadnym wypadku władcą. Pozostaje otwartym pytanie, jak wyglądałaby Polska, gdybyśmy my, elektorzy, zdecydowali się wybrać sobie ludzi, których obowiązkiem byłoby służyć nam, a nie interesom partii, z list których weszli do sejmu. Na samym początku proponuję zastanowić się nad tym: Ludzie o wiele częściej waliliby się młotkiem w palec, gdyby ból występował dopiero po roku Mikołaj Gomez Davilla 17

18 praktyczne porady Zarabiaj dzięki sprzedaży cz.2 Daniel Kubach Zacznę od anegdoty o mężczyźnie, który szuka czegoś pod latarnią. Zainteresował się nim policjant i pyta go, czego szuka. Zgubiłem kluczyki odpowiada tamten. Policjant przez chwilę pomaga mu szukać, ale po dziesięciu minutach daremnych starań pyta zdesperowany : Jest pan pewien, że tu je pan upuścił? Nie, upuściłem je przy samochodzie odpowiada mężczyzna, wskazując na samochód zaparkowany kilkanaście metrów dalej. Ale tutaj jest lepsze światło Paradoks jest taki, że nie ważne, jak długo będzie szukał oraz ile wysił- Czym się zajmują? Czy mają rodziny? Gdzie przebywają? Jak najłatwiej do nich dotrzeć? Odpowiadając na powyższe pytania, stworzysz profil swojego wymarzonego klienta. Stare metody nie zawsze działają. Rynek, na jakim działamy, bardzo dynamicznie się zmienia. Wraz z rynkiem zmieniają się sposoby docierania do klienta oraz metody sprzedaży. W latach dziewięćdziesiątych jedna firma uczyła nas, aby sprzedawać produkty ludziom na ulicy. Inne firmy promowały roznoszenie ulotek do skrzynek. kanie organizacyjne w twoim regionie, gdzie otrzymasz wszystkie niezbędne informacje. Wyjątkiem jest BCC, gdzie trzeba być zaproszonym. Natomiast istnieje wiele spotkań na których możesz poznać członków ekskluzywnych klubów biznesowych. Przedsiębiorcy udzielają się charytatywnie więc miło będzie, jak dołączysz do jednej z takich organizacji. Po pracy znajdziesz ich na kortach tenisowych, klubach fitness oraz polach golfowych. Pamiętaj, że im bogatszy klient, tym większa prowizja! Doradztwo czy sprzedaż? Znam wielu dobrych doradców, najlepszych w swojej dziedzinie. Znają swój produkt, jak nikt inny. Potrafią każdemu doskonale doradzić. Problem polega na tym, że wcale nie najlepiej zarabiają. Pomyliły im się zawody, jakie wykonują. Pracują, jako sprzedawcy więc firma płaci im za sprzedaż produktów, nie za doradztwo. Oczywiście, każdy dobry sprzedawca powinien znać swój produkt, 18 ku w to włoży, bo i tak nie znajdzie swoich kluczyków. Przekładając to na twój biznes, nieważne jest, jak mocno będziesz się starał i ile zainwestujesz w znalezienie klientów. Nie przyciągniesz do siebie swoich klientów, dopóki nie poszukasz ich tam, gdzie rzeczywiście są, a nie akurat tam, gdzie pada lepsze światło. Szukaj klientów tam, gdzie są! Zastanów się kto jest twoim najlepszym, wymarzonym klientem. Najlepszym sposobem jest zrobienie profilu najlepszego klienta. Jeżeli sprzedajesz produkty z rodziny Wellnes, to odpowiedz sobie na pytania: W jakim wieku ludzie kupują twoje produkty najchętniej? Jak wyglądają? Wiele starych metod jeszcze funkcjonuje. Niestety są coraz mniej skuteczne. Zamiast trzymać się sprawdzonej metody, dostosuj się do klienta. Wiesz gdzie możesz znaleźć swojego wymarzonego klienta. Więc idź do źródła, nie działaj na około. Jeżeli jesteś sprzedawcą produktów finansowych i wiesz, że twój wymarzony klient, to mężczyzna lub kobieta w wieku lat. Posiadający rodzinę, pracujący umysłowo, świadomy wysokości swojej przyszłej emerytury, to oznacza, że twoim wymarzonym klientem jest przedsiębiorca. Gdzie go znajdziesz? W godzinach pracy znajdziesz go w biurze, po pracy na spotkaniach biznesowych, w organizacjach biznesowych takich, jak BCC, BNI, PWP itp. Do większości organizacji możesz dostać się, udając się na spot- ale tym się różni od doradcy, że ten na końcu sprzedaje i otrzymuje prowizje. Doradca doradza i zawsze chętnie udzieli jeszcze dodatkowych informacji. Wiele razy występowałem w roli klienta i wiele razy dziwiłem się, dlaczego tak łatwo sprzedawcy poddają się na końcu rozmowy. Klient czeka na ruch sprzedawcy, aby ten zaoferował mu produkt, a tu cisza lub co gorsza zmiana tematu rozmowy. Zazwyczaj sprzedawca jest niepewny siebie i w ten sposób traci klienta. Często sprzedawca tak mocno chce sprzedać, że, aby nie stracić klienta, nie zamyka sprzedaży. Pamiętaj, że to ty jesteś tą osobą, która prowadzi rozmowę z klientem i to Ty musisz na końcu zamknąć rozmowę sprzedażą. Nawet jeżeli klient nie kupi to przynajmniej próbowałeś. W tym przypadku działa

19 praktyczne porady statystyka. Czy tego chcesz czy nie, co któryś klient i tak od ciebie kupi. Pod warunkiem, że na koniec zaoferujesz klientowi swój produkt. Jeżeli chcesz zarabiać, zakończ rozmowę handlową z klientem sprzedażą. Klienci kupują od zwycięzców. Wyobraź sobie teraz nieudacznika wchodzącego do twojego domu. Niepewny krok, niechlujny wygląd, niezdecydowany uścisk dłoni. W jego oczach widać strach lub niepewność. Generalnie w twoich myślach rodzi się współczucie. Czy kupił byś coś od takiego człowieka? Co byś pomyślał o produkcie, który oferuje. Czy po zakupie tego produktu będę wyglądał tak jak on? Czy firma, którą ten człowiek reprezentuje jest uznaną marką? Teraz odwróćmy sytuację. Wchodzi pewnym krokiem, wita nas pewnym uściskiem dłoni. Jest ubrany stosownie do sytuacji. Szczerze się do nas uśmiecha i patrzy nam pewnie prosto w oczy. Na pierwszy rzut oka wygląda jak zwycięzca. Osobiście większość klientów woli kupować od zwycięzców ponieważ od razu taka osoba swoją postawą podnosi rangę produktu, który oferuje oraz odpowiednio reprezentuje firmę. Klienci widzą sprzedawcę, nie firmę. Kupują najpierw człowieka, w dalszej kolejności produkt. Chcesz sprzedawać więcej? Musisz wyglądać jak zwycięzca! Musisz być jak Kameleon. Dobry sprzedawca zawsze powinien umieć się dopasować. Nigdy nie wiesz kogo spotkasz za drzwiami. Możesz trafić na intelektualistę, a możesz trafić na osobę, która nie będzie prezentowała sobą wysokiego poziomu. Obaj mogą być twoimi klientami. Ważne, żebyś potrafił z każdym rozmawiać. Musisz dopasować rozmowę handlową do człowieka. Inaczej będziesz rozmawiał z młodą kobietą, a inaczej ze starszym mężczyzną. Każdy z potencjalnych klientów ma inne motywy kupna, inny zakres słownictwa, inne doświadczenia życiowe. Więc to ty musisz się dopasować do klienta. Kiedy klient nie operuje językiem technicznym twojego produktu, używaj słów zrozumiałych dla niego. Jeżeli klient gestykuluje, to rób to samo, co on. Obserwuj jak siedzi, jak się wysławia, w jakim tempie mówi. Zastosuj metodę lustra czyli dostosuj się do klienta. Oczywiście nie zachęcam do małpowania klienta. Może to odwrócić się przeciwko tobie. Zrób to dyskretnie. Niech klient wie, że ma do Przywódca kontra czynienia z kimś ciekawym. W toku jego rozumowania oznacza to tyle, że rozmawia z kimś takim, jak on sam. Klient musi widzieć w tobie osobę podobną do siebie. Wtedy obdarzy cię zaufaniem i chętniej kupi od ciebie produkt. W pierwszej części opisałem definicję sprzedaży - jest to najprzyjemniejsza rzecz, jaką mogę robić w ubraniu. Dokładnie tak traktuj swoje życie. Baw się sprzedażą, niech sprawia ci przyjemność. Im więcej czasu spędzisz u klienta, tym lepsze będziesz miał efekty i poznasz więcej ciekawych ludzi. Eksperymentuj u klienta, odkrywaj nowe techniki sprzedaży. Wszystko, co robisz, musi mieć jeden cel - sprzedaż! W trzeciej części zajmiemy się technikami, które zwiększają efektywność sprzedaży, takimi jak metoda Archimedesa, Trzy razy Tak, Metoda przebijania muru itp. Dzięki nim będziesz jeszcze lepszym sprzedawcą. - pareto str najlepsi sprzedawcy spędzają 80% czasu u swoich klientów. - najgorsi tylko 20% - czerwone przyciski twojego klienta, - pytanie o cenę? - cechy, zalety i korzyści doskonała rozmowa w windzie 269 life style stara bieda Agnieszka Jędraszczyk Od dłuższego czasu, w przybliżeniu od kilku lat z dużym procentem, dostrzec można dość interesujące, rzekłabym nawet zagadkowe zjawisko. Bliżej? Otóż coraz bardziej wyostrza się w społeczeństwie dość osobliwa tendencja do ugruntowywania się starej biedy na zmianę ze wszystkim po staremu. Podczas spotkań towarzyskich czy rodzinnych, w momencie, gdy zadajemy pytanie: Co dobrego u was słychać?, w odpowiedzi najczęściej słyszymy biadolenie malkontentów niezadowolonych z sytuacji polityczno-ekonomicznej, administracyjno - dobrosąsiedzkiej, zawodowej, rodzinnej, zdrowotnej etc. Każda sfera życia okazuje się być doskonałym tematem do wysnuwania kolejnych i kolejnych mało pozytywnych wniosków. Tak dla poprawienia samopoczucia?! Brrr W takiej sytuacji przed oczami natychmiast przesuwają mi się kolejne kadry z filmu z Markiem Kondratem w roli głównej pt Dzień Świra. Przekornie więc odrobinę, słysząc pierwszą odpowiedź, zadaję pytanie pomocnicze: dlaczego stara, a nie nowa bieda? Takie pytanie najczęściej paraliżuje jego adresata. Po czym - pozostawiając je bez komentarza - aczkolwiek lekko marszcząc czoło, rozmówca kontynuuje swój wywód. Dalsza część dialogu, choć może być i zazwyczaj bywa, bardzo kwiecista i nadzwyczaj kurtuazyjna, okazuje się zwykłym biciem piany. Piany, która, tak czy inaczej, opadnie, gdyż nikt konkretów do rozmowy nie wniósł. Cukru zabrakło. Przeznaczenie takiej piany? Żadne! Sens i celowość takiej konwersacji? Bardziej odległe niż miliardy lat świetlnych. O pardon, czasami interlokutorowi zdarzy się dorzucić jakiś konkret do gloryfikowanej na wstępie starej biedy i jeśli nie napotka na przeszkodę w postaci kolejnego pytania lub co gorsza nie dostrzeże na naszej twarzy grymasu związanego z niechęcią do dalszego poznawania tematu, musimy uzbroić się w cierpliwość i przygotować się na ciekawy lub mniej ciekawy monolog o? Wywód taki, o istotnych starobiedowych wydarzeniach z życia naszego kuzyna (kuzynki), ich znajomego, lub jeszcze (o zgrozo!) jego znajomych, może okazać się wielowątkową opowieścią. Mocno przejaskrawioną, mocno doprawioną, w końcu najzwyczajniej niestrawną. Dlatego każdy, kto w życiu wyznaczył sobie cele i kierunki rozwoju, poszukuje i wdraża w życie nowe rozwiązania, będzie takich malkontentów trzymał na dystans. Każdy bowiem, kto szanuje swój czas, będzie szanował również czas swoich rozmówców, skupiając się na sprawach istotnych i rozwojowych. Nie rozumiem i zdecydowanie sprzeciwiam się postawie ugrzecznionego 19

20 20