e-profit Sprzedaż jest podstawą Rozmowa z Arkiem Skuzą o mobilnej aplikacji SaveUp i poszukiwaniu przełomowych technologii sprzedażowych PLAY GO UP!

Wielkość: px
Rozpocząć pokaz od strony:

Download "e-profit Sprzedaż jest podstawą Rozmowa z Arkiem Skuzą o mobilnej aplikacji SaveUp i poszukiwaniu przełomowych technologii sprzedażowych PLAY GO UP!"

Transkrypt

1 Czy wiesz, jak skutecznie prowadzić sprzedaż wielokanałową? strona 28 wszystko o e-biznesie Numer 11/2013 Design dwa metry po ziemią Aeon Form finaliści Creative Business Cup o biznesie po śmierci Jak pozyskać inwestora? Pokazujemy, jak tworzyć sprawdzone procedury, które zbliżą Cię do celu Good Morning, Berlin! Christoph Raethke o startupowej scenie w Berlinie Najważniejszy pierwszy krok Adam Łopusiewicz o swej nowej książce poświęconej startupom Sprzedaż jest podstawą Rozmowa z Arkiem Skuzą o mobilnej aplikacji SaveUp i poszukiwaniu przełomowych technologii sprzedażowych PLAY GO UP!

2 Najważniejsze są dobre rozwiązania Listopad to miesiąc zadumy i chwili zatrzymania. Niezależnie od światopoglądu. O tym trendzie nie zapominamy też my. Właśnie dlatego w numerze znajdziecie wywiad z Aeon Form, młodymi designerami z Trójmiasta, którzy skupili się na estetyce i pięknie końca życia, projektując trumny, urny i nagrobki. W końcu nikt nie powiedział, do kiedy warto dbać o to, co wokół nas. W temacie dobrych rozwiązań pozostajemy także w pozostałej części numeru. O berlińskiej scenie startupowej i źródłach jej sukcesu opowie nam Christoph Raethke z Berlin Startup Academy, a Arek Skuza z itraff Technology podzieli się wnioskami z wchodzenia na rynek z aplikacją SaveUp, ale też pokaże że wcale tu u nas nie jest gorzej niż tam u nich, czyli w Dolinie Krzemowej i jej europejskich odpowiednikach. Udało nam się także zapytać o to, jak przejść od pomysłu do sukcesu Adama Łopusiewicza, autora książki Start-up. Od pomysłu do sukcesu. Warto przeczytać ją w całości, bo bycie mądrym dopiero po szkodzie nie jest wcale takie fajne. Co jeszcze w numerze? Paweł Lipiec walczy z nowomową marketingową, czyli mierzy się z Growth Hackingiem, a Marek Dornowski pokazuje, jak na przykładzie współpracy home.pl i Legii Warszawa można budować model monetyzacji bazującej na emocjach, z których wyzuty nie jest nikt. Uczymy także, jak ważna jest sprzedaż wielokanałowa i prezentujemy wyniki badania, które pokazują, że małe firmy słabo korzystają z narzędzi e-marketingu. Dodatkowo ponownie pochylamy się nad mocą mediów społecznościowych, nie ma bowiem wątpliwości, że działy HR, weryfikując kandydatów, doskonale znają ich moc. Warto zatem chwilę pomyśleć przed kliknięciem opublikuj na Facebooku czy wykonaniem aktualizuj na LinkedIn. Social media to też Twitter, nad którego mocą (nie do końca pewne jest czy tylko dobrą) się zastanawiamy. To fenomenalne kto i do czego go już wykorzystał. A to dopiero początek. Na koniec wracamy do tematu inwestorów, a dokładnie wagi zaprojektowania procesu biznesowego, by zyskać tak pożądane dofinansowanie VC. Numer zwieńcza refleksja nad wychowaniem dzieci, niby daleko od e-biznesu, ale to przecież otwarte i umiejące dokonywać wyborów dziecko, będzie kiedyś gotowym do testowania i innowacji startupowcem. Warto o tym pamiętać. Miłej lektury! Agnieszka Meller Redaktor naczelna 2

3 w tym numerze Numer 11/2013 Sprzedaż jest podstawą Foto: Mopic - Fotolia.com Wstępniak Najważniejsze są dobre rozwiązania Felieton Nowa nazwa nic nie zmienia Uczucia na sprzedaż Redakcja Agnieszka Meller Redaktor naczelna Wydawca Inkubator STARTER Gdańska Fundacja Przedsiębiorczości ul. Lęborska 3b Gdańsk NIP: tel Facebook.com/inkubatorstarter Twitter.com/inkubatorstart Blog.inkubatorstarter.pl Jak dojechać? Google Maps Ciekawostki z sieci Szukasz pracy? Sprawdzą Cię na Facebooku! Słabe wykorzystanie narzędzi e-marketingowych przez małe firmy Staż z internetu Z naszej perspektywy Najważniejszy pierwszy krok Starter przedstawia Play Go Up Temat z okładki Sprzedaż jest podstawą Rynkowe trendy Czy skorzystamy na exodusie z Chin? Design dwa metry pod ziemią Good Morning, Berlin! Ćwierkająca giełda Warto wiedzieć Jak skutecznie prowadzić sprzedaż wielokanałową? Rola procedur biznesowych w pozyskiwaniu inwestora 34 Bez krawata Szefowa w pieluchach, czyli najstarszy zawód świata Masz ciekawy temat? Pisz! To miejsce czeka na Ciebie! 3

4 Felieton Nowa nazwa nic nie zmienia Paweł Lipiec Growth Hacking, marketing społecznościowy, mobilny, wideomarketing Patrzę na ten wykwit nowych marketingów i zastanawiam się: gdzie myśl ludzka zbłądziła? Kto kupuje te brednie o wynalezieniu nowej, magicznej formuły, złotego środka i kamienia filozoficznego marketingu? Czy ktokolwiek może być aż tak bezczelny, żeby ten kit wciskać potencjalnym partnerom czy klientom? Drodzy Państwo, oto KOŁO! Całkiem niedawno wdałem się w dość długą i intensywną dyskusję na temat grołhakingu. Spytałem trochę na serio, a trochę prowokująco, co to jest? Okazało się, że to najprostsze pytanie krok po kroku rozkłada na łopatki wszystkie te nowoczesne wynalazki polegające na wymyślaniu nowych nazw dla starych produktów. Najmocniejszy i najczęściej powtarzany ( bo ty nie rozumiesz ) argument, jaki się pojawił w trakcie wymiany zdań, jest taki, że GH to w sumie to samo co marketing, tylko skuteczne. Przyznaję chwilę mi zajęło, zanim się otrząsnąłem z szoku. Jak to? Skąd w ogóle założenie, że marketing (ten stary, tradycyjny) ma być z założenia nieefektywny? Tego nikt nie umiał mi wytłumaczyć. Jeśli działania są nieefektywne, nie jest to kwestia tego, że nazwaliśmy je marketingiem, zamiast grołhakingiem czy marketingiem szybkowzrostowym, tylko ktoś dał ciała na etapie planowania działań lub całej strategii. Nazewnictwo nie zmienia tu nic, kompletnie. Marketing (tak, ten tradycyjny) ma być z założenia skuteczny. Ostatecznie mamy do czynienia z mierzalnymi działaniami, z określonymi nakładami i zwrotami z inwestycji. zupełnie nowym podejściem, jest jedynie dostosowaniem się do zmieniającego się otoczenia w skali marko i mikro. Ergo mamy zwykły marketing. Tak skuteczny, ale to naprawdę nie jest żadna nowość! Nowe opakowanie starego produktu Dla fanów nowych sexy nazw mam złą wiadomość: właśnie zaliczyliśmy twarde lądowanie w marketingu mix. Dla ułatwienia proponuję się skupić na pierwszym P. Produkt. Przede wszystkim produkt, głupcze! Nie ważna jest cała otoczka i jak fajnie się mówi o nowych rodzajach marketingu, bo to cały czas ten sam produkt. W istocie rzeczy nic się nie zmienia. A teraz najgorsze. Ludzie wiedzą to od dawna. Zwłaszcza, jeśli poza klasykami marketingu czytują też klasyków literatury pięknej. Czymże jest nazwa? To, co zowiem różą, Pod inną nazwą równie by pachniało; W. Szekspir, Romeo i Julia Możemy mówić o różnych działaniach marketingowych, o zróżnicowaniu rynków, strategii etc. Zmiennych jest wiele, ale wybieranie sobie jednej z nich i budowanie na tej bazie zupełnie oddzielnego produktu jest tak samo zasadne jak sprzedawanie samochodów na części. Nie przekonuje mnie również argument, że to kompletnie inne, nowe podejście do marketingu. PR, reklama, marketing, komunikacja, motocykle i statki powietrzne ewoluują. Ludzie z każdej branży się uczą, wykorzystują nowe możliwości technologiczne czy te, które stwarza rynek. To, co nazywa się tsirik - Fotolia.com 4

5 Felieton Uczucia na sprzedaż Marek Dornowski Sprzedajemy uczucia. To jedna z podstawowych zasad, których uczy się, a przynajmniej powinno się uczyć, każdego handlowca. Nie wierzycie? Pomyślcie sobie o dowolnym produkcie. Jaką potrzebę zaspokaja? Jakie uczucie związane jest z tą potrzebą? Bezpieczeństwo, jak w przypadku polis ubezpieczeniowych? Prestiż, gdy mówimy o luksusowej marce samochodu? A może po prostu radość, którą zyskujemy, kupując zwykły bilet do kina czy klubu? Mamy to szczęście, że żyjemy w świecie, w którym dla większości z nas podstawowe potrzeby życiowe są zapewnione. Gdyby tak nie było, nasz rodzimy marketing tkwiłby nadal w powijakach, podczas gdy w rzeczywistości praktycznie codziennie bombardowani jesteśmy masą różnego rodzaju ofert i promocji. Czy można zatem sprzedać na bazie emocji coś, czego normalnie nikt (lub prawie nikt) nie chciałby kupić? Okazuje się, że można. Ostatnim przykładem jest oferta, którą wspólnie przedstawili home.pl i Legia Warszawa. Dotyczy ona możliwości założenia skrzynki owej w Czy ktoś może mieć wątpliwości, do jakiej grupy docelowej skierowana została ta oferta? Czy ktoś miałby kłopot, by odpowiedzieć, co w tym konkretnym przypadku (analizując to już tak od czysto akademickiej strony) będzie competitive advantage tego produktu? Nie sądzę Pomyślicie, co w tym niezwykłego? Przecież od dawna znany jest już model darmowych skrzynek pocztowych, gdy przy stworzeniu odpowiedniej masy, możemy sprzedawać mailingi lub prowadzić inne akcje marketingowe. A jeśli mówimy o Klubie, który na Facebooku ma ponad 360 tys. fanów, to czy jest potencjał? Jest. Widać ktoś pomyślał, zbudujemy bazę i poszukamy sposobów jej monetyzacji. Nic nadzwyczajnego. A tymczasem Okazuje się, że taka przyjemność jak posiadanie konta w domenie swojego ukochanego Klubu kosztuje 50 zł rocznie. Właściwie nie ma tu znaczenia, czy byłoby to 10, 50 czy 100 zł (to już kwestia polityki cenowej), ważne, że biznesowo monetyzacja zakładana jest już na samym początku. W podanej cenie klient (a raczej kibic, choć w tym przypadku to synonim) oprócz 2 GB na a dostaje pakiet OX App Suite. Dzięki temu jego konto będzie zintegrowane z jego dokumentami oraz listą zadań. Poczta daje również możliwość subskrybcji kanałów RSS oraz integracji z sieciami społecznościowym, takimi jak Facebook czy Twitter. Dlaczego o tym piszę? Przede wszystkim by pokazać, że od strony stricte merytorycznej to produkt, który jakościowo prezentuje poziom co najmniej solidny. Nie miałby on jednak większych szans na rynku, gdyby nie domena, która jest niczym innym jak właśnie sprzedażą emocji. Jest tą wartością dodaną, która sprawia, że wszystkie inne zalety produktu stają się tylko jego miłymi dodatkami. Czemu więc, mając do dyspozycji tych czy innych dostawców darmowej poczty, miałbym skusić się na płacenie za nią 50 zł rocznie? Sam argument, że skrzynka ma być bez reklam i spamu jest kuszący, ale może nie wystarczyć. I tu do gry wchodzi to coś, co w sprzedaży jest trudne do zdefiniowania. Coś, co wymyka się racjonalnym założeniom. Uczucia i emocje. Pewnie początkowo pomysł zostanie zhejtowany, a większość internetowych napinaczy i tak nigdy nie zrozumie modelu biznesowego, jaki ta oferta zakłada, ale dalszy rozwój tego projektu pokaże, na ile emocje są w stanie kierować decyzjami konsumentów. Bez dwóch zdań pomysłodawcy wybrali ścieżkę trudniejszą i bardzie ryzykowną, ale szczerze trzymam za ten projekt kciuki, bo jego powodzenie oznacza, że odpowiedni marketing, rozumiany nie jako copywriting ale jako całościowe 7P (product, placement, price, promotion, people, proces, physical evidence) naprawdę ma rację bytu. arsdigital - Fotolia.com 5

6 Ciekawostki z sieci Szukasz pracy? Sprawdzą Cię na Facebooku! Informacja prasowa Wysokie koszty rekrutacji oraz straty związane z nieodpowiednim wyborem, sprawiają, że rekruterzy sięgają po nowe metody selekcji kandydatów. Popularnym wśród specjalistów ds. HR źródłem informacji o potencjalnych pracownikach są media społecznościowe. Jak pokazują badania, aż 70% osób odpowiedzialnych za rekrutację sprawdza kandydatów na Facebooku, Twitterze, Google+ i LinkedIn. Informacje, które tam znajdą, są traktowane na równi z tymi zawartymi w CV. Facebook kopalnią wiedzy Firmy na podstawie zdjęć oraz informacji publikowanych na portalach społecznościowych chcą ocenić osobowość kandydata, jego zainteresowania oraz wygląd. Ponadto z fotografii oraz wpisów mogą dowiedzieć się rzeczy, o które oficjalnie nie mogą zapytać. Tematem, który z pewnością nie pojawi się na rozmowie kwalifikacyjnej jest sytuacja rodzinna, poglądy polityczne czy orientacja seksualna. Z kolei w mediach społecznościowych dla wielu takie informacje nie stanowią tabu. Na Zachodzie zdarzały się przypadki, że rekruterzy podczas rozmowy kwalifikacyjnej prosili kandydatów o udzielenie dostępu do ich kont w serwisach społecznościowych. Uzasadniano to koniecznością sprawdzenia rozmówcy nie tylko w środowisku zawodowym lecz także prywatnym mówi Magdalena Pawłowska, Konsultant HR24.com.pl Na szczęście nie słyszałam o podobnych praktykach w Polsce. Jednak sam fakt, że ktoś zgodził się na tak dużą ingerencję pracodawcy w życie prywatne musi budzić zaniepokojenie. Wizerunek w sieci Media społecznościowe to nie tylko narzędzia służące rozrywce i utrzymywaniu więzi towarzyskich. Należy pamiętać też o tym, że zamieszczane zdjęcia i informacje składają się na wizerunek, który prawdopodobnie zostanie sprawdzony przez firmę przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną. Specjaliści ds. HR traktują informacje znalezione w internecie jako rozszerzenie dokumentów aplikacyjnych i rodzaj ich weryfikacji. Do CV wpisywane są informacje, które zawsze przedstawiają kandydatów w jak najlepszym świetle. Niestety nie zawsze są one prawdziwe wyjaśnia Magdalena Pawłowska z HR24. Rekruterzy sprawdzają profile kandydatów, ponieważ to, co tam znajdą, jest dla nich bardziej wiarygodne. Uważaj, co zamieszczasz By uniknąć sytuacji, w której każdy ma dostęp do publikowanych treści, warto zmienić ustawienia prywatności tak, by dodawane elementy były widoczne tylko dla znajomych. Regulować można także zamieszczanie przez innych zdjęć, na których jesteśmy widoczni, a także tagowanie nas na fotografiach lub w informacjach. Trzeba też pamiętać, że to, co raz zostało wrzucone do internetu, zostanie tam na zawsze. Przede wszystkim warto dobrze przemyśleć, jakie zdjęcia i informacje udostępniamy. Kompromitujące filmy z imprezy czy półnagie zdjęcia z wakacji lepiej zostawić dla siebie dodaje Magdalena Pawłowska. Jednak na niekorzyść kandydata podczas procesu rekrutacyjnego mogą wpływać nie tylko jego zdjęcia i posty, ale także znajomi oraz ich komentarze. Negatywne wypowiedzi pod adresem poprzedniego pracodawcy, niecenzuralne wpisy lub nachalne manifestowanie swoich poglądów: to wszystko może przekreślić szanse na zatrudnienie. 6

7 Ciekawostki z sieci Słabe wykorzystanie narzędzi e-marketingowych przez małe firmy Informacja prasowa Własna strona WWW i jej pozycjonowanie w Google to najbardziej popularne metody promocji małych firm w internecie. Przedsiębiorcy jednak są wciąż mało świadomi innych, nowoczesnych narzędzi, które mogłyby im ułatwić prowadzenie i reklamę swojego biznesu wynika z badania serwisu Firmy.net. W badaniu przeprowadzonym we wrześniu br. wzięło udział 828 mikro- i małych firm, zarejestrowanych w serwisie Firmy.net. Ankietowani odpowiadali na pytania dotyczące m.in. miejsc, w których promują swoją ofertę w sieci, wykorzystywanych dodatkowych narzędzi e-marketingowych, a także odbytych szkoleń i najchętniej odwiedzanych przez nich serwisów internetowych o tematyce biznesowej. Badanie miało charakter otwarty respondenci spontanicznie udzielali odpowiedzi na zadawane pytania. MŚP najchętniej reklamują się w internecie w... Google to właśnie ta wyszukiwarka jest wciąż najpopularniejszym miejscem promocji polskich mikroprzedsiębiorców. Reklamuje się tam przy pomocy AdWords lub też przez pozycjonowanie swojej strony internetowej 14,3% małych przedsiębiorstw. Polskie firmy są jednak świadome, że to nie wystarcza i dlatego chętnie prezentują swoją ofertę na innych portalach. Pośród nich zdecydowanie najpopularniejsze są internetowe katalogi i wyszukiwarki firm, które często zastępują najmniejszym firmom własną stronę WWW. Przedsiębiorcy najczęściej rejestrują się w wielu takich serwisach. Oprócz obecności w katalogu Firmy.net, aż 11,3% respondentów badania w sposób spontaniczny potwierdziło rejestrację w PF.pl, 6,2% w Zumi.pl, 4,3% w PKT.pl. Utrzymuje się również trend korzystania z portali ogłoszeniowych/aukcyjnych, gdzie dochodzi do sprzedaży bezpośredniej, na czym najbardziej zależy małym firmom. Wśród tych serwisów najpopularniejsze pozostaje Allegro.pl, które spontanicznie wskazało 3,9% ankietowanych. Zwiększa się również odsetek firm promujących się w portalach z ogłoszeniami lokalnymi (m.in. Tablica.pl 7,9%, Gumtree.pl 3,1%, oraz Gratka.pl 2,4%). 8,7% przedsiębiorców wybiera serwisy związane typowo z ich branżą, a 6% portale regionalne. Stosunkowo mało popularne są porównywarki cen, które wskazało 1,6% respondentów. venimo - Fotolia.com 7

8 Wydarzenia Stosowane narzędzia do e-promocji Pośród najpopularniejszych narzędzi do promowania się w sieci nadal najpopularniejszym jest posiadanie własnej strony WWW (13,2% spontanicznych wskazań) i jej pozycjonowanie w wynikach wyszukiwania (13,4% wskazań). Na kolejnych miejscach znalazły się: Facebook (8,9%), Google AdWords (5,3%), Google Analytics (4,1%), sklep internetowy (3,5%). Zaledwie 2,5% korzysta z mailingu i narzędzi mailingowych, 2% z Google Maps, 1,3% z Google+, a tylko 0,9% z oprogramowania do SEO. Jeśli przyjrzeć się narzędziom online wykorzystywanym przez małe firmy, widać, że przedsiębiorcy mają jeszcze sporo do nadrobienia. Chętnie stosują standardowe rozwiązania, takie jak WWW czy SEO, zapominając o tych bardziej zaawansowanych. Wyraźnie wskazuje to potrzebę dostępu do wartościowych źródeł wiedzy, które w przystępny sposób przybliżą im informacje z zakresu e-marketingu i pomogą pokonać bariery przed korzystaniem z bardziej zaawansowanych narzędzi internetowych komentuje Michał Kurczycki, przedstawiciel szwajcarskiej firmy NNV AG, właściciela portalu Firmy.net. Skąd firmy czerpią wiedzę potrzebną do prowadzenia biznesu? Przeprowadzający badanie serwis Firmy.net założył, że wiedzę potrzebną do prowadzenia biznesu firmy czerpią przede wszystkim ze szkoleń i mediów. W jakich szkoleniach w ciągu ostatniego roku wzięli zatem udział przedsiębiorcy? Przede wszystkim w branżowych (25,06%), z zakresu finansów i podatków (13,78%) oraz IT i marketingu (po 9,77% wskazań). Z kolei do najchętniej odwiedzanych portali o tematyce biznesowej należą: Money.pl (23,8% wskazań), Onet.pl (8,5%) i Pb.pl (7,9%). Staż z internetu Źródło: Informacja Prasowa Feender.com to nowy gracz na arenie portali agregujących oferty praktyk i staży zagranicznych dla studentów. Oprócz ofert zatrudnienia są tam również porady dotyczące rekrutacji oraz kariery. Podstawowa funkcjonalność serwisu Feender.com, czyli wyszukiwanie ofert praktyk i staży, pozwala filtrować je w oparciu o sześć kryteriów: branżę, rodzaj rekrutacji (praktyka, staż, praca), wynagrodzenie (płatne/niepłatne), kraj, język oraz sektor gospodarki (prywatny, publiczny, NGO). Na podstawie tych kryteriów można utworzyć także automatyczne powiadomienia, które serwis wyśle na wskazany adres e mailowy w momencie, gdy tylko pojawi się oferta spełniająca wymagania użytkownika. Opłata jest pobierana wyłącznie w momencie, kiedy kandydat zdecyduje się wysłać aplikację do pracodawcy za pośrednictwem samego serwisu. Jest też możliwość, aby aplikować bezpłatnie na wybraną ofertę z Feender.com. Trzeba tylko dodać do bazy serwisu znalezione przez siebie inne ogłoszenie. Chcemy dać użytkownikom możliwość współtworzenia zawartości serwisu. Jeśli znajdą gdzieś ofertę, będącą poza zasięgiem własnego zainteresowania, a nie ma jej w zasobach Feendera, mogą ją dodać, a w zamian dostaną bezpłatny dostęp do całej bazy serwisu wyjaśnia Marcin Kotus, jeden z założycieli Feender.com. Co ciekawe Pracodawcy obsługiwani są bezpłatnie. 8

9 Z naszej perspektywy Najważniejszy pierwszy krok Z Adamem Łopusiewiczem autorem książki Start-up. Od pomysłu do sukcesu rozmawia Marek Dornowski Foto: Adam Łopusiewicz 9

10 Z naszej persepktywy Skąd wziął się pomysł na książkę? Fala wiedzy, którą zebrałeś podczas pracy jako redaktor serwisu Mamstartup.pl wzrosła na tyle, że postanowiłeś się nią podzielić? Sam pomysł na napisanie książki pojawił się przeszło rok temu. Już wtedy stworzyłem sobie poglądowy spis treści, którym miałbym się kierować w takiej publikacji. Tak jak większość pomysłów na poważniejsze artykuły i ten odłożyłem, żeby trochę odleżał. Po kilku miesiącach jednak otrzymaliśmy (wraz z Marcinem Małeckim, redaktorem naczelnym magazynu MamStartup.pl) od wydawnictwa Edgard, propozycję napisania takiej książki. Marcin nie był zainteresowany, więc napisałem ją sam. No dobrze, Adam, więc tak w największym skrócie, jak w Twojej opinii wygląda w polskich warunkach droga od pomysłu do sukcesu? Bez względu na kraj, w którym chcemy tworzyć biznes, podstawową jest ciężka praca i determinacja. Bez tych dwóch czynników, moim zdaniem, nie ma sensu zabierać się za jakiekolwiek przedsięwzięcie. Oczywiście, polskie warunki mogłyby być lepsze, a państwo bardziej przyjazne przedsiębiorcom. Swoje zastrzeżenia z tym związane, wraz z zaproszonymi ekspertami, przelałem na artykuł pt. Lista zmian w polskim prawie, które ułatwią życie polskim startupowcom. Droga od pomysłu do sukcesu jest wyjątkowa i trudno określić, jak ją dokładnie przejść. Można tylko wskazać, których ścieżek unikać i w których miejscach zwalniać albo przyspieszać. O tym jest moja książka. Kiedyś bodajże Michał Sadowski powiedział mi, że pomysł sam w sobie wart jest niewiele, kluczem jest sposób jego monetyzacji. Zgadzasz się z tym? Tak, dużo ludzi jednak pomija fakt samego pomysłu. Nie weryfikuje go i nie potrafi powiedzieć, czy rzeczywiście rozwiązuje problem użytkownika. Niestety, często startupowcy uciekają od definicji startupu i nie eksperymentują. Startup to przecież etap testowania wielu teorii i założeń. Po tym jak pomysł zweryfikujemy i dobrze przełożymy na produkt, musimy znaleźć sposób na jego monetyzację. Jeśli nie potrafimy tego zrobić, to znaczy, że albo potrzebujemy pomocy kogoś z zewnątrz (do czego zachęcam), albo podeszliśmy do problemu ze złej strony. To, że nie potrafimy zmonetyzować pomysłu na biznes, to wina kilku czynników, o których wspomniał kiedyś w rozmowie ze mną pan Marcin Przasnyski, współtwórca Vodeon.pl, a wcześniej współtwórca legendarnych czasopism jak Secret Service i Top Secret. Według niego najważniejsze umiejętności zespołu tworzącego startup to sprzedaż, sprzedaż i jeszcze raz sprzedaż. Każdy element ma sprzedawać. Grafika ma sprzedawać. Usability ma sprzedawać. Nawet regulamin ma sprzedawać. Z tym się w pełni zgadzam. Czy Twoim zdaniem jest jedna ścieżka, która prowadzi do sukcesu? A może mówienie o sposobie na sukces nie ma większego sensu, ponieważ jest on zawsze jednostkowy, w każdym przypadku jego źródło jest oddzielne i mocno złożone? Mówienie i dzielenie się sposobami na sukces ma sens tylko wtedy, gdy poparte jest faktami. Dlatego kilka razy pokazaliśmy w naszym magazynie, jak do sukcesu dotarły polskie startupy. Przykłady takich sukcesów zaprezentowałem również w swojej książce. Opisałem, jak zespoły Jakdojade.pl, Zadane.pl i Listonic.pl dotarły do punktu zwanego sukcesem. Każdy z nich jest jednostkowy, dlatego właśnie wybrałem do współpracy tych, a nie innych rozmówców. Dobrze, to teraz z mowy sukcesu przejdźmy do mowy porażki. Statystyki mówią jasno: jeden na dziesięć startupów ma szansę na rynkowy sukces. Pozostałe dziewięć przegrywa. Jakie są w Twojej opinii najczęstsze przyczyny tych porażek? Jedną z nich jest naiwność, że się po prostu uda. Naiwni wierzą, że ich produkt sam się obroni i niewymagany jest wysiłek w postaci pracy, aby udowodnić potrzebę 10

11 Z naszej perspektywy skorzystania z naszego dzieła. Często brakuje też determinacji w tym, co się robi. Różnica między tymi dwoma określeniami jest taka, że zdeterminowani są pewni, że mają rację i potrafią to udowodnić, a naiwni nie. Kolejną najczęstszą przyczyną porażek jest przerwanie badań nad produktem. Nie powinniśmy zapominać o tym, by produkt był aktualny i nadal spełniał oczekiwania użytkowników. A czy nie jest tak, że ta moda na startupy, spore środki na inwestycje wywołały taką falę pomysłów, które w normalnych warunkach ekonomicznych nigdy nie powinny ujrzeć światła dziennego? Mało jest takich pomysłów na biznes, które nie powinny ujrzeć światła dziennego. Z każdego można wyciągnąć jakieś wnioski. Gorzej by było, gdybyśmy nie mieli żadnych pomysłów na biznes. Nie przejmuję się też tym, że mnóstwo pieniędzy zainwestowanych w takie przedsięwzięcia się marnuje. Zacznę się martwić, gdy po pierwszych nieudanych biznesach, ludzie przestaną rozwijać kolejne. Konkurencja wtedy nie będzie miała z kim walczyć, czyli firmy nie będą się rozwijać, a ja nie będę miał o kim pisać. Czy rynek dojrzał już na tyle, by powiedzieć, że przestajemy robić startupy dla frajdy i sztuki samej w sobie, a zaczynamy dla pieniędzy? Dojrzał, bo jest nas więcej. Kilka lat temu mało kto wiedział, czym są startupy i dlaczego warto je tworzyć. Na szczęście wielu ludzi przyczyniło się do tego, aby tę idę propagować. Mówię tu o organizatorach wydarzeń startupowych w całej Polsce. Gdybyś miał przyjrzeć się rynkowi polskich startupów, które powstały w ciągu ostatnich powiedzmy 3 lat, jak wyglądałaby Twoim zdaniem Top 3? Wcinamy.pl, Qpony.pl, TurboTłumaczenia.pl. Możesz uzasadnić poszczególne wybory? Wcinamy.pl, to system do zamawiania jedzenia online, działający w modelu white label. Właściciel restauracji, który prowadzi stronę internetową, może z pomocą zespołu szybko wpiąć do niej mechanizm zamawiania jedzenia. Klient nawet nie wie, że korzysta wtedy z Wcinamy.pl, a właściciel nie musi walczyć z konkurencją w różnych platformach do zamawiania jedzenia. Podoba mi się to, że obie strony dużo zyskują na współpracy i to na jasnych zasadach. Qpony.pl oferują zniżki na produkty. Wiem, że mnóstwo jest takich startupów, ale ten zaskoczył mnie tym, że działa również offline. Nie tylko za pomocą aplikacji możemy dotrzeć do zniżek. W dużych miastach rozdawane są całe katalogi z kuponami, które wystarczy wyciąć i podać sprzedawcy. To też przekonuje reklamodawców, bo Qpony.pl oferuje duży zasięg swoich działań. TurboTłumaczenia.pl, to prosty system do zamawiania tłumaczeń. Rozwiązuje problem marnowania czasu przy zlecaniu tłumaczenia w biurze tłumaczeń. Tu wchodzę na stronę, wklejam tekst i wiem, ile za jego przetłumaczenie zapłacę. Podobno bardzo szybko realizują zlecenia. To bardzo liczy się w tej branży. Rozumiem, że zachęcasz do przeczytania całej książki, ale gdybyś miał jednym zdaniem podsumować jej sedno, co by to było? Jeśli nie wiesz, jak zacząć tworzyć swój biznes, to zacznij od przeczytania Start-up. Od pomysłu do sukcesu. Dzięki za rozmowę. Zainteresowanych książką Adama Łopusiewicza pt. Start-up. Od pomysłu do sukcesu odsyłamy do księgarni internetowej Samo Sedno. Udanej lektury! 11

12 Z naszej persepktywy PLAY GO UP 12

13 Z naszej perspektywy PLAY GO UP 13

14 Temat z okładki Sprzedaż jest podstawą alphaspirit - Fotolia.com Z Arkiem Skuzą rozmawia Agnieszka Meller W tym numerze mamy zaszczyt gościć u nas człowieka, którego polskim startupowcom specjalnie przedstawiać nie trzeba. Zaistniał szerzej na polskiej scenie startupowej projektem SaveUp, dziś pełni funkcję CEO itraff Technology oraz dzieli się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi. Ostatnio gościliśmy Go na naszym spotkaniu z cyklu Creative People&Creative Ideas. Panie i Panowie przed Państwem Arek Skuza. 14

15 Temat z okładki Nie wiem, czy to prawda, ale ostatnio usłyszałam, że 95% ogólnoświatowych dóbr generowanych jest wyłącznie dzięki wiedzy około 2% ludzi. Nawet jeśli pomyliłam cyferki, nie zmienia to niczym faktu, że Ty jesteś typem osoby, która musi tworzyć i odkrywać. Chyba nie zrobiłbyś kariery w korporacji Próbowałem zrobić już dwukrotnie i w obu przypadkach zostałem z korporacji wyrzucony. Kiedyś martwiłem się, że to jest problem, dzisiaj jestem wdzięczny moim byłym prezesom za to, że mnie zwolnili. Dzięki temu rozpocząłem drogę przedsiębiorcy, która jest wspaniała. Więc kariery w korporacji nie tyle, żebym nie zrobił, ile próbowałem i się nie udało. Twoim projektem, nie powiem, że pierwszym, bo tego nie wiem, ale na pewno pierwszym, który sprawił, że w świecie nowych technologii stałeś się bardziej znany, był projekt SaveUp. Możesz przypomnieć jego założenia? SaveUp był aplikacją, która pozwalała na spontaniczne zakupy książek, gier i filmów wideo oraz muzyki. Najzwyczajniej w świecie, jeśli byłem u znajomych w domu i mieli fajną płytę CD, mogłem zrobić jej zdjęcie i pobrać MP3, a kiedy przechodziłem obok Empiku i na półce była książka, mogłem zrobić jej zdjęcie i kupić taniej w internecie. SaveUp więc był tego typu narzędziem, a jednocześnie wspaniałym ciałem testowym naszej technologii, ponieważ miał około 40 tys. pobrań. A więc mniej więcej tylu użytkowników próbowało robić nim zdjęcia, przysyłali je do nas, my natomiast uczyliśmy się, jak je szybko i skutecznie rozpoznawać. Dzięki temu dzisiaj nasze Up i nasza technologia ma 97% skuteczności. Gdy pierwszy raz o nim usłyszałam, zadałam sobie pytanie: o co tyle szumu? Co z tego, że telefon, przykładowo, rozpozna mi okładkę książki z wystawy i kupię ją sobie online, zamiast wejść do sklepu? Dopiero po chwili dotarło do mnie, jak szerokie zastosowanie może mieć ten pomysł. Mam tu na myśli całą branżę outdoor. Faktycznie tak jest, dzisiaj jednym z elementów, jednym z zastosowań naszej technologii są interaktywne kampanie marketingowe, które przeprowadziliśmy, chociażby we współpracy z Wydawnictwem Edipresse. Można tam na własne oczy zobaczyć, jak materiały drukowane, które mogłyby być plakatem, książką, w tym przypadku są magazynem, stają się interaktywne dzięki nam. Piszemy bardzo często o recepcie na sukces. W budowie każdego startupu podstawą jest pomysł. Oczywiście on potem może ewoluować, do jego realizacji potrzebny jest zespół i tak dalej. Ale mnie zaintrygowała jedna rzecz. Skąd biorą się takie pomysły jak ten z SaveUp? Nie jest to typowa próba przeniesienia na polski rynek czegoś, co już działało na zachodzie, lecz faktycznie innowatorskie podejście. Gdzie szukałeś inspiracji? Nienawidzę przenosić czegoś w prosty sposób. Chociażby sławni bracia w Niemczech pokazują, jak robić to skutecznie. Skopiować można wszystko. Ja tego nie lubię. Po prostu nie nie kręci mnie to. SaveUp zrodził się w Stanach. Najogólniej rzecz biorąc, jeśli wchodzisz w Stanach do sklepu i chcesz kupić np. książkę, która jest na półce, a możesz pokazać sprzedawcy, że w innym sklepie jest tańsza, ten sprzeda ci ją taniej. W związku z tym, kiedy pojawił się pierwszy iphone (bo wtedy powstał pomysł itraff Technology), stwierdziłem, że zamiast przynosić informacje z gazetki, że gdzieś jest taniej, to mogę zgoogle`ować ją na iphone ie i pokazać sprzedawcy. Więc wymyśliłem prostszy sposób: zrób zdjęcie i pokaż tańszą cenę. Wiele podróżowałeś, mieszkałeś w USA i UK. Czy podjąłbyś się porównania tych rynków z rynkiem polskim? Wiemy, że do Doliny Krzemowej jeszcze nam daleko, ale spróbuj uchwycenia ścieżki ewolucji tych rynków od strony konsumenta. Czy nasz rynek jest kalką z opóźnionym zapłonem, na zasadzie co dziś w Stanach, jutro u nas, czy raczej różnice w mentalności sprawiają, że podążamy zupełnie inną drogą rozwoju? 15

16 Temat z okładki alphaspirit - Fotolia.com Po pierwsze, tak jak wspomniałem, jestem totalnym przeciwnikiem naśladowania kogokolwiek lub czegokolwiek. Nie uważam, że powinniśmy naśladować Steva Jobsa, bo gdyby on kogoś naśladował, nie byłby tym Stevem Jobsem, którego poznał świat. Nie sądzę też, że jesteśmy zapóźnieni. Uważam, że popełniamy cholerny błąd, budując w Polsce Dolinę Krzemową lub coś podobnego. Nigdy w życiu nie uda się zbudować w Polsce Doliny Krzemowej. Mam taką teorię, która pokazuje, że w Europie kapitał się rozprasza, a nie kumuluje, a w Stanach jest dokładnie na odwrót. Dlatego mamy Krzemową Dolinę i nic więcej. W Europie mamy kilka takich miejsc, które nie są jak Dolina Krzemowa, są inne, ale koncentrują kapitał. Berlin, Warszawa, Monachium, Londyn, pewnie jeszcze dodałbym Madryt, a także Kopenhaga, jeśli chodzi o Skandynawię oraz Tallin w przypadku krajów bałtyckich. W związku z tym jesteśmy z tyłu tylko w myśleniu i w kompleksach, jakie mamy. Nie mamy żadnych różnic w wiedzy i nie mamy żadnych różnic w tym, co możemy. Różni nas tylko mentalność, kompleks i zacofanie w myśleniu. Tylko to. Podążamy wspaniałą drogą rozwoju, powinniśmy nią podążać szybciej i odważniej, taka jest moja teoria. Dzisiaj pełnisz funkcję CEO w itraff Technology, opowiesz nam coś więcej o tym projekcie? itraff Technology to spółka, która jest właścicielem SaveUpa, a dzisiaj jest właścicielem API pod tytułem Recognize.im. Taka jest jej rola, więc nie ma czegoś takiego jak produkt itraff Technology, jest wyłącznie spółka itraff Technology, która miała projekt SaveUp, a dziś ma projekt Recognize.im. Recognize.im pozwala na wstawienie technologii rozpoznawania obrazu do dowolnej aplikacji, czy to mobilnej, czy webowej. Przykład: jeśli Allegro chciałoby mieć naszą technologię, może ją mieć w trzy godziny zainstalowaną w twojej aplikacji. Zatrzymajmy się jeszcze na chwilę nad produktem. Załóżmy, że czyta nas osoba, która nigdy wcześniej nie zetknęła się z taką technologią. Czy mógłbyś opisać praktyczne zastosowanie i korzyści, jakie niesie? Jednym z zastosowań jest aplikacja Knorra Przepisy.pl, która pozwala na zrobienie zdjęcia produktu Knorr i odkrycie, co można z nim ugotować. Wyobrażam sobie, że idę do sklepu, chcę zrobić romantyczną kolację, stoję przed półką z produktami Knorra, trzaskam fotę i widzę, co z daną paczką mogę ugotować dzisiaj na wieczór, żeby nie było tandetne. Inny przykład to lubimy czytać. Jestem w Empiku, robię zdjęcie książki, znajduję rekomendację tej książki w internecie oraz cenę i patrzę, czy warto kupić ją w Empiku, czy taniej zamówić przez internet. 16

17 Temat z okładki Inne zastosowanie to chociażby Danone. Zamiast logować się na stronie internetowej do konkursu Activii poprzez wpisanie imienia i nazwiska, wystarczy, że do kamery skieruję opakowanie jogurtu Activia i jestem w konkursie. We wszystkich przypadkach nasza technologia została wdrożona u klientów. Podobno w ciągu pierwszego roku pracy nad projektem SaveUp bardzo się zmieniłeś. Przeszedłeś metamorfozę od człowieka zafascynowanego technologią po prawdziwego lidera zespołu. Czy to było trudne doświadczenie? Było to doświadczenie dziwne, ponieważ na początku projektu wydawało mi się, że bycie liderem, czy bycie osobą zafascynowaną technologią, jest czymś innym, niż potem okazało się w rzeczywistości. Mogę powiedzieć, że odkryłem jedną rzecz: sprzedaż jest podstawą każdego dobrego projektu biznesowego, bez względu na to, czy jest finansowany z Unii, z własnych pieniędzy, czy z pieniędzy inwestorów. W itraff Technology macie kilku inwestorów, czy trudno było ich znaleźć? Znaleźć inwestorów było względnie łatwo, trudniej było się dogadać. Robiliśmy podobno jako pierwsi tak napisał Puls Biznesu rundę inwestycyjną w Polsce jako młoda firma technologiczna (nienawidzę słowa startup), która przyciągnęła niespełna 2 mln zł od czterech instytucji dwóch funduszy i dwóch aniołów biznesu. Takiej inwestycji podobno w Polsce wcześniej nie było. Więc zrobiliśmy ją pierwsi i jesteśmy z tego bardzo dumni. Pojawiasz się na wielu branżowych spotkaniach, o co najczęściej pytają Cię ludzie? Ludzie zadają wiele różnych pytań. Ja natomiast najczęściej odkrywam w nich strach i zbyt dużo pytań. Z biznesem jest tak, że trzeba w niego wstąpić tak jak do jeziora i nie patrzeć, jakie jest dno. Uważać, żeby nie utonąć, ale żeby utonąć, trzeba się bardzo postarać, albo wejść do jeziora podczas złej pogody. W związku z tym większość pytań, które zadają, wynika z ich braku pewności siebie, która jest podyktowana strachem lub kompleksami. Więc mówię im tak: bez względu na to, co wam powiem, idźcie i zmierzcie się ze swoim strachem. Taka jest moja rada, choć nie chciałbym tu odgrywać wujka dobrej rady, ponieważ każdy człowiek ma swoją konstrukcję psychologiczną, jest inaczej zbudowany. Nie każdy nadaje się do biznesu, ale większość nie wie o tym, że się nadaje, dopóki nie spróbuje. Jak Twoim zdaniem będzie wyglądał rynek, na którym działa itraff za jakieś 3 5 lat? Obrazowo można spróbować przedstawić to tak: noszę okulary Google`a, patrzę na przedmiot, widzę cenę. Wyciągam telefon, kieruję na rozkład autobusowy na przystanku i kupuję bilet. Wyciągam okulary Google a, zakładam na nos, patrzę na książkę w sklepie, widzę cenę. Idę ulicą, widzę moją koleżankę, siadam z nią na kawie, podoba mi się jej zegarek, robię zdjęcie tego zegarka iphonem, wiem gdzie jest najbliższy sklep, w którym mogę obejrzeć taki zegarek. Oglądam katalog ekskluzywnych jachtów lub ekskluzywnych samolotów, zamiast iść do internetu i szukać więcej informacji, robię zdjęcie tabletem i dostaję więcej informacji na temat produktu łódź czy produktu samolot. Przykładów mógłbym mnożyć. itraff Technology pojawia się na mega rozwijającym się rynku, gdzie informacje offline łączą się z informacjami online w sposób natychmiastowy. Pamiętajmy, że nasza technologia rozpoznaje zdjęcie w czasie mniejszym niż sekunda. Ten czas reprezentuje czas potrzebny człowiekowi na zdobycie informacji o rzeczy, której zdjęcie zrobił dzięki naszej technologii. Dziękuję za rozmowę. alphaspirit - Fotolia.com 17

18 Rynkowe trendy Czy skorzystamy na exodusie z Chin? Mateusz Pietrzyk (Informacja Prasowa) Chiny powoli tracą konkurencyjność, którą przez lata zawdzięczały m.in. niskim kosztom pracy i milionom dostępnych na rynku pracowników. Zachodnie firmy coraz częściej decydują się na zmianę lokalizacji fabryk. Na zmianach mogłaby skorzystać również Polska, ale na razie udaje się to tylko w mocno ograniczonym stopniu. 18

19 Rynkowe trendy Stopniowe odwracanie się trendu ma kilka przyczyn. Główną z nich jest stały wzrost kosztów pracy, spowodowany m.in. zmniejszeniem liczby młodych pracowników, co wyraźnie widać w prowincjach w głębi Chin. W konsekwencji w Chongqing, czyli regionie leżącym prawie 2000 km od wschodniego wybrzeża, wynagrodzenia wzrosły przez ostatnie 5 lat o przeszło 100%. W Szanghaju tymczasem wzrost wyniósł niecałe 80%. Przewaga Chin w zakresie produkcji, którą zawdzięczają niskim kosztom pracy, skończy się szybciej niż zakładaliśmy. Przewiduję, że dojdzie do tego w ciągu 5 najbliższych lat. Płace rosną coraz szybciej, a sporo firm już teraz szuka odpowiedniego miejsca do przeprowadzki. Zyskać mogą na tym np. Filipiny, Indonezja i Wietnam tłumaczył w niedawnym wywiadzie dla agencji Bloomberg Shen Jianguang, główny ekonomista Mizuho Securities Asia. Presja płacowa w Chinach będzie najprawdopodobniej stale rosnąć. Jak wynika z oficjalnych statystyk, napływ nowej siły roboczej zmniejszy się w ciągu dwóch następnych lat aż o 20 mln (do 505 mln osób). Jedną z przyczyn tego zjawiska jest prowadzona od dziesięcioleci tzw. polityka jednego dziecka. Wuj Sam wraca do Teksasu Wśród firm decydujących się lub rozważających porzucenie Chin przeważa biznes amerykański. Decyzję o przeniesieniu części produkcji do samych Stanów podjęły w ostatnim czasie tak znane firmy, jak np. Apple, Motorola i Whirlpool. Znaczenie odzyskuje również Europa, będąca jednym z głównych rynków zbytu dla dużych koncernów. Szczególnie widoczne jest to w branży spożywczej i motoryzacyjnej. Co ciekawe, mniej przedsiębiorstw wybiera inne państwa azjatyckie. Szczególnie widoczne stało się to po kwietniowej katastrofie budowlanej w Dhaki (Bangladesz), gdzie zginęło ponad 1000 pracowników fabryki odzieżowej. Wizerunek produkujących w tym regionie firm został mocno nadszarpnięty. Na opłacalność powrotu do USA wpływają jednak przede wszystkim znacznie malejące w ostatnich latach koszty energii. To efekt łupkowej rewolucji, dzięki której Stany mogą się pochwalić jednymi z najtańszych na świecie cen gazu. W połączeniu z wysokimi kosztami transportu towarów z Azji i ich większą wadliwością czynnik wysokich kosztów pracy w USA przestaje mieć znaczenie decydujące. W przyciąganiu produkcji dominuje wschodnia część kraju, m.in. Wyoming, Południowa Dakota, Nevada, Utah i Teksas. Powód jest stosunkowo prosty stany te charakteryzują się najkorzystniejszymi zasadami opodatkowania działalności gospodarczej (wg rankingu pn State Business Tax Climate Index, opracowanego przez Tax Foundation). Nad Wisłą bez zmian? Według danych Eurostatu przeciętne godzinowe koszty pracy w strefie euro wynoszą obecnie ok. 28 euro. W nowych państwach członkowskich Unii Europejskiej koszty są zdecydowanie niższe. Przodują pod tym względem Bułgaria (3,7 euro za godzinę pracy), Rumunia (4,4 euro), Litwa (5,8 euro), Łotwa (6 euro) i Polska (7,4 euro). Dla porównania, w Niemczech godzina pracy kosztuje średnio aż 30,4 euro, a w Belgii 37,2 euro. Niskie koszty pracy od lat pozostają, obok stosunkowo wysokiego kapitału społecznego (m.in. dostęp do wykwalifikowanych kadr), głównym elementem przyciągającym nad Wisłę potencjalnych inwestorów. Możliwości rozwoju ograniczają z drugiej strony m.in. liczne bariery prawno-administracyjne. Jak wynika z Czarnej Listy Barier 2013, opublikowanej przez Konfederację Lewiatan, takich ograniczeń dla prowadzenia biznesu jest 417. Niestety, liczba ta nie maleje, a wręcz przeciwnie względem poprzedniego roku zwiększyła się o 49. Niekorzystne warunki dla biznesu potwierdzają również rankingi światowych organizacji. W Paying Taxes 2013, klasyfikującym przyjazność systemów podatkowych Polska uplasowała się na odległym 114. miejscu. Przed nią znalazły się m.in. Kambodża, Etiopia oraz Afganistan. Composite image / Source: Fotolia.com 19

20 Rynkowe trendy Good Morning, Berlin! by Marek Dornowski When we hear the slogan foreign startup markets our thouthgts usually go to USA or UK. In this issuue we would like to turn Your attention to German startup market. Our guest is Christoph Räthke who is deeply involved in development of German (Berlin to be more specific) startup scene. 20

Produkcja ucieka z Chin. Czy Polska jest w stanie to wykorzystać?

Produkcja ucieka z Chin. Czy Polska jest w stanie to wykorzystać? Informacja prasowa Produkcja ucieka z Chin. Czy Polska jest w stanie to wykorzystać? Chiny powoli tracą konkurencyjność, którą przez lata zawdzięczały m.in. niskim kosztom pracy i milionom dostępnych na

Bardziej szczegółowo

Rozmowa ze sklepem przez telefon

Rozmowa ze sklepem przez telefon Rozmowa ze sklepem przez telefon - Proszę Pana, chciałam Panu zaproponować opłacalny interes. - Tak, słucham, o co chodzi? - Dzwonię w imieniu portalu internetowego AmigoBONUS. Pan ma sklep, prawda? Chciałam

Bardziej szczegółowo

NOWE TRENDY REKLAMY ONLINE. - Allbiz Międzynarodowe Centrum E-commerce

NOWE TRENDY REKLAMY ONLINE. - Allbiz Międzynarodowe Centrum E-commerce NOWE TRENDY REKLAMY ONLINE - Allbiz Międzynarodowe Centrum E-commerce PODZIAŁ PREZENTACJI: 1 Potencjał sieci Internet dla rozwoju biznesu. 2 Aktualne sposoby przyciągania klientów przy użyciu globalnej

Bardziej szczegółowo

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym

7 rzeczy. które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz robić w Marketingu Internetowym 7 rzeczy które musisz zrobić w Marketingu Internetowym Ten ebook jest skierowany do właścicieli małych przedsiębiorstw. Zawarliśmy w nim porady dla

Bardziej szczegółowo

Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce. Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl

Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce. Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl Podstawy Efektywnego Marketingu dla ecommerce Tomasz Kryk z ekspercimarketingu.pl Tomasz Kryk 727-903-288 2 Dla kogo? Do 10 000 UU Przy średnim koszyku 150 zł Przy średniej konwersji 1,7% Zatrudniający

Bardziej szczegółowo

SOCIAL MEDIA ACADEMY

SOCIAL MEDIA ACADEMY SOCIAL MEDIA ACADEMY Oferta Szkoleń 2015 www.smacademy.pl Powered by: Wstęp Poniższy dokument ma na celu przybliżenie Państwu najważniejszych kwestii związanych ze szkoleniami w ramach Social Media Academy

Bardziej szczegółowo

Promuj swój biznes... samodzielnie! StartAP Akademia Przedsiębiorczości, 19 marca 2014

Promuj swój biznes... samodzielnie! StartAP Akademia Przedsiębiorczości, 19 marca 2014 Promuj swój biznes... samodzielnie! StartAP Akademia Przedsiębiorczości, 19 marca 2014 Informatykiem Kim jestem? Kim jestem? Informatykiem Przedsiębiorcą Kim jestem? Historia Patrz.pl 3 studentów ocena

Bardziej szczegółowo

Lekcja 1 Przedstawianie się

Lekcja 1 Przedstawianie się Lekcja 1 Przedstawianie się i poznawanie innych 2 Wysłuchaj dialogów, najpierw w wersji oryginalnej, później z tłumaczeniem. Powtarzaj poszczególne kwestie za lektorami. Dialog 1 Przedstawianie się w sytuacji

Bardziej szczegółowo

Marta Krawczyk mkrawczyk@infusion.com JAK DOSTAĆ WYMARZONĄ PRACĘ I NIE ZWARIOWAĆ?

Marta Krawczyk mkrawczyk@infusion.com JAK DOSTAĆ WYMARZONĄ PRACĘ I NIE ZWARIOWAĆ? Marta Krawczyk mkrawczyk@infusion.com JAK DOSTAĆ WYMARZONĄ PRACĘ I NIE ZWARIOWAĆ? Projekt praca jak zacząć? 3 zasadnicze pytania: Co chcę robić? Czy mogę się z tego utrzymać? Co potrafię robić? Konkretny

Bardziej szczegółowo

Platforma Content Marketingowa. Buduj oglądalność i pozyskuj wartościowe prospekty biznesowe. Dla szybszego rozwoju Twojego biznesu

Platforma Content Marketingowa. Buduj oglądalność i pozyskuj wartościowe prospekty biznesowe. Dla szybszego rozwoju Twojego biznesu Platforma Content Marketingowa Buduj oglądalność i pozyskuj wartościowe prospekty biznesowe Dla szybszego rozwoju Twojego biznesu Dlaczego Content Marketing? Główna różnica pomiędzy tradycyjnymi akcjami

Bardziej szczegółowo

mapa kursów Szukaj www.kursy-jezykowe.nf.pl oferta na pozyskanie uczestników kursów językowych medium wiedzy dla biznesu

mapa kursów Szukaj www.kursy-jezykowe.nf.pl oferta na pozyskanie uczestników kursów językowych medium wiedzy dla biznesu www.kursy-jezykowe.nf.pl Szukaj oferta na pozyskanie uczestników kursów platforma zakupu kursów wyszukiwarka kursów inteligentna wyszukiwarka z podpowiedziami mapa branży interaktywna mapa szkół platforma

Bardziej szczegółowo

DEDYKOWANE SZKOLENIA I DORADZTWO MŚP / NGO / INSTYTUCJE KULTURY

DEDYKOWANE SZKOLENIA I DORADZTWO MŚP / NGO / INSTYTUCJE KULTURY DEDYKOWANE SZKOLENIA I DORADZTWO MŚP / NGO / INSTYTUCJE KULTURY Kliknij i wybierz interesującą Cię tematykę: Social media naucz się budować i zarządzać społecznościami. Web development zbuduj serwis, którego

Bardziej szczegółowo

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik

Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik Niniejszy plik PDF jest skróconym przewodnikiem po książce Reklama w Internecie praktyczny poradnik autorstwa Artura Kosińskiego. Z pełną wersją książki możesz zapoznać się na tej stronie: http://reklamawinternecie.org/poradnik

Bardziej szczegółowo

Ekspansja zagraniczna e-usług Olsztyn, 08 listopada 2012. Radosław Mazur

Ekspansja zagraniczna e-usług Olsztyn, 08 listopada 2012. Radosław Mazur 2012 Własny e-biznes - od pomysłu przez rozwój na rynku lokalnym po plany ekspansji zagranicznej - na przykładzie startupów e-biznesowych AIP w Olsztynie Radosław Mazur Ekspansja zagraniczna e-usług Olsztyn,

Bardziej szczegółowo

Nasz klient, nasz Pan?

Nasz klient, nasz Pan? przemyślane rozwiązania Nasz klient, nasz Pan? Nazwa przykładowego klienta Nie Propozycja ściemniaj! współpracy Co podać? 5 powodów dla których miałbym tu coś zamówić Mniejszy lub większy kryzys spotka

Bardziej szczegółowo

Mało tego. Dzięki temu dokumentowi, wytłumaczę Ci jak to zrobić w mgnieniu oka zupełnie bezpłatnie.

Mało tego. Dzięki temu dokumentowi, wytłumaczę Ci jak to zrobić w mgnieniu oka zupełnie bezpłatnie. Jeszcze kilka lat temu, nie do pomyślenia było, że każdy z nas, a nie tylko wielkie korporacje, może kierować reklamę do tak precyzyjnej grupy odbiorców aby być w stanie uzyskać konwersje na poziomie 50-80%

Bardziej szczegółowo

Goldenline oraz LinkedIn zakładanie konta i możliwości

Goldenline oraz LinkedIn zakładanie konta i możliwości Goldenline oraz LinkedIn zakładanie konta i możliwości Serwisy społecznościowe zdobyły ogromną popularność wśród polskich internautów. Sam tylko Facebook, który jest najpopularniejszym serwisem tego typu

Bardziej szczegółowo

HRcamp Warszawa, 12 maja 2010. Marcin Sieńczyk Grupa Pracuj

HRcamp Warszawa, 12 maja 2010. Marcin Sieńczyk Grupa Pracuj Poznaj erecruiter! HRcamp Warszawa, 12 maja 2010 Marcin Sieńczyk Grupa Pracuj Agenda 1. Wprowadzenie 2. Wystarczy dostęp do Internetu 3. Formularz aplikacyjny czy mail? 4. Publikacja w dowolnym miejscu

Bardziej szczegółowo

Nowa strona internetowa Twojej Firmy w 3 dni!

Nowa strona internetowa Twojej Firmy w 3 dni! www.stronaw3dni.pl Nowa strona internetowa Twojej Firmy w 3 dni! W pakiecie: + indywidualny projekt + wersja mobilna + domena i hosting na rok gratis! od 1299 zł 989 zł netto ZAPRASZAMY DO ZAPOZNANIA SIĘ

Bardziej szczegółowo

CZYM JEST MARKETING W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH?

CZYM JEST MARKETING W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH? Media społecznościowe szybko doganiają pocztę emailową, która nadal jest podstawowym sposobem przekazywania wiadomości i informacji online. Facebook ma ponad 1 miliard użytkowników, ponad 55 milionów wiadomości

Bardziej szczegółowo

Inwestycje Kapitałowe w innowacyjne projekty

Inwestycje Kapitałowe w innowacyjne projekty Inwestycje Kapitałowe w innowacyjne projekty Krótko o inkubatorze Forma prawna Spółka akcyjna Zasięg geogr. Polska (Świat) Start 2008 Oczekiwana st. zwrotu 70 % rocznie Debiut NC 7 czerwca 2010 Ilość projektów

Bardziej szczegółowo

SMO MEDIA I KANAŁY SPOŁECZNOŚCIOWE. Bydgoszcz, dnia..2014 r. Usługodawca

SMO MEDIA I KANAŁY SPOŁECZNOŚCIOWE. Bydgoszcz, dnia..2014 r. Usługodawca Bydgoszcz, dnia..2014 r. SMO MEDIA I KANAŁY SPOŁECZNOŚCIOWE Usługodawca Talem Technologies Sp. z o.o. ul. Cieszkowskiego 22/1; 85-052 Bydgoszcz Tel. 52 366 70 73; Infolinia: 801 080 238 NIP: 967-12-41-356;

Bardziej szczegółowo

Czy warto przygotować kampanię wyborczą w mediach społecznościowych i jak to zrobić?

Czy warto przygotować kampanię wyborczą w mediach społecznościowych i jak to zrobić? Czy warto przygotować kampanię wyborczą w mediach społecznościowych i jak to zrobić? Warsztat, Kongres Kobiet 9.05.2014 Czy social media są potrzebne w kampanii? Z internetu korzysta 61,4% Polaków (18,51

Bardziej szczegółowo

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Marketing internetowy

Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy. Marketing internetowy Ekonomiczny Uniwersytet Dziecięcy Marketing internetowy Dr Leszek Gracz Uniwersytet Szczeciński 25 marca 2015 r. EKONOMICZNY UNIWERSYTET DZIECIĘCY WWW.UNIWERSYTET-DZIECIECY.PL O czym dzisiaj będziemy mówić

Bardziej szczegółowo

e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ www.ecommercepolska.pl www.ecommercepolska.pl Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM

e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ www.ecommercepolska.pl www.ecommercepolska.pl Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM e-izba IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ www.ecommercepolska.pl www.ecommercepolska.pl Poradniki e-commerce Polska OFERTA ZAKUPU REKLAM e-izba - IZBA GOSPODARKI ELEKTRONICZNEJ 2013 Fundacja Rozwoju Gospodarki

Bardziej szczegółowo

Polscy konsumenci a pochodzenie produktów. Raport z badań stowarzyszenia PEMI. Warszawa 2013.

Polscy konsumenci a pochodzenie produktów. Raport z badań stowarzyszenia PEMI. Warszawa 2013. Polscy konsumenci a pochodzenie produktów.. Spis treści Wstęp 3 1. Jak często sprawdzacie Państwo skład produktu na etykiecie? 4 2. Jak często sprawdzacie Państwo informację o kraju wytworzenia produktu

Bardziej szczegółowo

Rozmowa kwalifikacyjna z pracodawcą po angielsku str. 4 Anna Piekarczyk. Od Wydawcy

Rozmowa kwalifikacyjna z pracodawcą po angielsku str. 4 Anna Piekarczyk. Od Wydawcy Spis treści Sposoby na udaną rozmowę kwalifikacyjną...5 Lista czasowników, które warto znać i zastosować podczas rozmowy kwalifikacyjnej...9 Lista przymiotników opisujących charakter... 11 Dla pracodawcy:

Bardziej szczegółowo

oferta na pozyskanie uczestników wyjazdów firmowych

oferta na pozyskanie uczestników wyjazdów firmowych incentive.nf.pl Szukaj oferta na pozyskanie uczestników wyjazdów firmowych platforma generowania leadów biznesowych Serwis incentive.nf.pl umożliwia organizatorom wyjazdów skuteczne pozyskiwanie leadów

Bardziej szczegółowo

Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 4

Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 4 Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 4 Przetłumacz na język angielski.klucz znajdziesz w drugiej części ćwiczenia. 1. to be angry with somebody gniewać się na kogoś Czy gniewasz

Bardziej szczegółowo

Jak się promujemy? Jak się zareklamować? Oferujemy Klientom 2 Pakiety Reklamowe: PAKIET WIZERUNKOWY

Jak się promujemy? Jak się zareklamować? Oferujemy Klientom 2 Pakiety Reklamowe: PAKIET WIZERUNKOWY Czym jest portal e-biurowce? Portal e-biurowce oferuje między innymi reklamę firmom, których działalność związana jest z: budową, aranżacją i zarządzaniem inwestycjami biurowymi. Dzięki współpracy z nami,

Bardziej szczegółowo

program partnerski Polecaj kody

program partnerski Polecaj kody program partnerski Polecaj kody o nas Cra CV oferuje proste w obsłudze narzędzie do tworzenia unikalnych dokumentów aplikacyjnych CV. Naszą misją jest pomoc w zainteresowaniu przyszłego pracodawcy, kreatywną

Bardziej szczegółowo

Handel internetowy w Polsce w dużym skrócie

Handel internetowy w Polsce w dużym skrócie Handel internetowy w Polsce w dużym skrócie Celem stworzenia dokumentu było, przedstawienie danych o rynku internetowym w Polsce firmom branży odzieżowej. Zagadnienia: Rynek internetowy w Polsce Co robimy,

Bardziej szczegółowo

Aplikację możesz składać na specjalnej stronie: http://www.solidworks.com/sw/communities/solidworksfor-entrepreneurs.htm

Aplikację możesz składać na specjalnej stronie: http://www.solidworks.com/sw/communities/solidworksfor-entrepreneurs.htm 23 lipca 2015 roku został uruchomiony specjalny program sponsorski SOLIDWORKS, dzięki któremu innowacyjne przedsiębiorstwa, które działają na zasadzie start-upu, inkubatora lub są częścią maker space u

Bardziej szczegółowo

Tytuł ogłoszenia ma znaczenie!

Tytuł ogłoszenia ma znaczenie! Tytuł ogłoszenia ma znaczenie! Dawałeś kiedyś ogłoszenie swojej firmy albo działalności? To nie popełniaj tego samego błędu co wszyscy! Przedstawię Tobie teraz sposób jak ustrzec się błędu który jest dość

Bardziej szczegółowo

Media społecznościowe: wykorzystanie w PR

Media społecznościowe: wykorzystanie w PR : O badaniu Cel Deklarowany zakres wykorzystania mediów społecznościowych w komunikacji public relations i marketingowej Opinie pracowników branży PR & marketing na temat ich oczekiwań związanych z tego

Bardziej szczegółowo

VC? Aniołem Biznesu. Przedsiębiorcą. Kim jestem? Marketingowcem

VC? Aniołem Biznesu. Przedsiębiorcą. Kim jestem? Marketingowcem Aniołem Biznesu VC? Przedsiębiorcą Kim jestem? Marketingowcem Dlaczego tutaj jestem? Fakty: 1997 30m2 powierzchni, brak wynagrodzenia, trzech cofounderów 1999 pierwsza ogólnoplska nagroda 2000 pierwsza

Bardziej szczegółowo

Darmowy artykuł, opublikowany na: www.fluent.com.pl

Darmowy artykuł, opublikowany na: www.fluent.com.pl Copyright for Polish edition by Bartosz Goździeniak Data: 4.06.2013 Tytuł: Pytanie o czynność wykonywaną w czasie teraźniejszym Autor: Bartosz Goździeniak e-mail: bgozdzieniak@gmail.com Darmowy artykuł,

Bardziej szczegółowo

Tworzenie aplikacji na WP. Blog dotyczący.net oraz WP.

Tworzenie aplikacji na WP. Blog dotyczący.net oraz WP. = = Tworzenie aplikacji na WP. Blog dotyczący.net oraz WP. Kursy Walut: - 45k ściągnięć, - 1,7k ocen, - średnia ocena 4,5, - 3 miejsce w rankingu najczęściej pobieranych płatnych aplikacji. Ponad 400k

Bardziej szczegółowo

Stwórz wewnętrzną sieć szkolną

Stwórz wewnętrzną sieć szkolną tekst Artur Rudnicki Stwórz wewnętrzną sieć szkolną yammer to prywatna sieć społecznościowa, która ułatwia pracownikom i uczniom wzajemną komunikację, pozwala na dzielenie się informacjami i zarządzanie

Bardziej szczegółowo

szkolenia dla biznesu

szkolenia dla biznesu szkolenia dla biznesu wszystkie warsztaty przygotowujemy pod kątem uczestników i dostosowujemy w 100% do potrzeb odbiorców dotyczy to zarówno czasu ich trwania jak i poruszanych na nich zagadnień 1. komunikacja

Bardziej szczegółowo

Prezentacja magazynu 1

Prezentacja magazynu 1 Prezentacja magazynu 1 SPIS TREŚCI 3. Redaktor naczelny 4. Misja czasopisma oraz grupa docelowa 5. Tematyka 6. Główne działy 7. Dystrybucja 8. Wersja cyfrowa magazynu 9. Zalety czytania prasy 10. Korzyści

Bardziej szczegółowo

OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU. KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko

OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU. KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko OFERTA PERFORMANCE MARKETINGU KERRIS performance - Efektywność ponad wszystko O nas 2 1 2 Efektywność ponad W skrócie: wszystko Nie uznajemy kompromisów i nie zadowalamy się średnimi wynikami. Naszym celem

Bardziej szczegółowo

Copyright by Wydawnictwo EPROFESS

Copyright by Wydawnictwo EPROFESS Copyright by Wydawnictwo EPROFESS Wydanie I, 2012 ISBN: 978-83-62435-30-2 Projekt okładki: Jacek Piekarczyk Wszelkie prawa zastrzeżone. Każda reprodukcja lub adaptacja całości bądź części niniejszej publikacji,

Bardziej szczegółowo

Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie

Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie Oferta prowadzenia działań reklamowych w Internecie 1. Dlaczego reklama w Internecie cieszy się powodzeniem? W Polsce jest ponad 17 milionów Internautów; Przeciętny Internauta spędza w sieci ponad 50 godzin

Bardziej szczegółowo

ERASMUS + : Trail of extinct and active volcanoes, earthquakes through Europe. SURVEY TO STUDENTS.

ERASMUS + : Trail of extinct and active volcanoes, earthquakes through Europe. SURVEY TO STUDENTS. ERASMUS + : Trail of extinct and active volcanoes, earthquakes through Europe. SURVEY TO STUDENTS. Strona 1 1. Please give one answer. I am: Students involved in project 69% 18 Student not involved in

Bardziej szczegółowo

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ

PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ PRZEWODNIK DO PRZYGOTOWANIA PLANU DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ CZYM JEST PLAN DZIAŁALNOŚCI GOSPODARCZEJ (BIZNES-PLAN), I DO CZEGO JEST ON NAM POTRZEBNY? Plan działalności gospodarczej jest pisemnym dokumentem,

Bardziej szczegółowo

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO

Szybki rozwój biznesu online. Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO Przemek Szczęch wita na dzisiejszej prezentacji pt. Szybki rozwój biznesu online Czyli jak wystrzelić w biznesie GVO Kim jestem, i moja historia od początku.. Wszystko zaczęło się od TWRPS Ebizneskurs.pl

Bardziej szczegółowo

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem

Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem Elementy budujące zaufanie pomiędzy Sprzedawcą a Klientem Wszystkie prawa zastrzeżone Na celowniku sprzedawcy muszą znaleźć się cele biznesowe klienta, a jego działania muszą koncentrować się wokół tego,

Bardziej szczegółowo

Co MŚP myślą, wiedzą i robią w internecie? Prezentacja wynikow badania.

Co MŚP myślą, wiedzą i robią w internecie? Prezentacja wynikow badania. Co MŚP myślą, wiedzą i robią w internecie? Prezentacja wynikow badania. Realizacja: Próba: wrzesień 2010 ogólnopolska, reprezentatywna dla firm o zatrudnieniu od 1 do 250 z wykluczeniem samozatrudnionych,

Bardziej szczegółowo

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje

maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje maciaszczyk interaktywny wzbudzamy e-mocje Nie chcemy, żeby ludzie Cię zobaczyli. Chcemy, żeby Cię zapamiętali. Jak zbudujemy Twój wizerunek w Internecie? Kompleksowa oferta działań interactive obejmuje

Bardziej szczegółowo

DOŁĄCZ DO NAS! pracuj w INTERIA.PL

DOŁĄCZ DO NAS! pracuj w INTERIA.PL DOŁĄCZ DO NAS! pracuj w INTERIA.PL O INTERIA.PL nasza firma O INTERIA.PL INTERIA.PL Sp. z o.o. powstała w sierpniu 1999 r. jako wspólne przedsięwzięcie lidera polskiego rynku informatycznego firmy Comarch

Bardziej szczegółowo

DODATKOWE ĆWICZENIA EGZAMINACYJNE

DODATKOWE ĆWICZENIA EGZAMINACYJNE I.1. X Have a nice day! Y a) Good idea b) See you soon c) The same to you I.2. X: This is my new computer. Y: Wow! Can I have a look at the Internet? X: a) Thank you b) Go ahead c) Let me try I.3. X: What

Bardziej szczegółowo

Czym jest sportoryko?

Czym jest sportoryko? Czym jest sportoryko? Jest unikalnym portalem społeczno-informacyjnym skupiającym osoby pasjonujące się podróżami, sportami ekstremalnymi jednym słowem aktywnym życiem. System rezerwacyjny Oddajemy do

Bardziej szczegółowo

--------------------------------- Zacznij Zarabiać

--------------------------------- Zacznij Zarabiać NetWork Dostarcza GoDealla.pl GoDealla NetWork --------------------------------- Zacznij Zarabiać na zakupach grupowych Czym jest GoDealla Network? GoDealla.pl to największy polski agregator zakupów grupowych.

Bardziej szczegółowo

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010

Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 Jak zdobyćpierwszy milion w Internecie i dobrze sięprzy tym bawić? V Pomorskie Forum Przedsiębiorczości Gdynia, 14 maja 2010 JAK TO SIĘDZIEJE? 2005 potrzeba zakupu analiza możliwości pomysł potrzeba działania

Bardziej szczegółowo

EWOLUCJA KORPORACYJNYCH STRON KARIERY RADOSŁAW KNAP

EWOLUCJA KORPORACYJNYCH STRON KARIERY RADOSŁAW KNAP EWOLUCJA KORPORACYJNYCH STRON KARIERY RADOSŁAW KNAP HRCamp, WARSZAWA, 18.02.2010 QUIZ 10 PYTAŃ Czy Twoja firma posiada (widoczną) stronę kariery? 1. Czy zamieszczane są aktualne oferty pracy? 2. Czy informacje

Bardziej szczegółowo

Twój Salon Kosmetyczny na. Twój doradca w internecie

Twój Salon Kosmetyczny na. Twój doradca w internecie Twój Salon Kosmetyczny na Twój doradca w internecie Czy prowadzisz już fanpage na Facebook Swojego salonu? TAK NIE Sprawdź na kolejnych slajdach czy wszystkie elementy są przez ciebie dobrze przygotowanie

Bardziej szczegółowo

E - c o m m e r c e T r a c k 11.2013-04.2014

E - c o m m e r c e T r a c k 11.2013-04.2014 W y n i k i t r a k i n g u E - c o m m e r c e T r a c k 11.2013-04.2014 O s t a t n i e p ó ł r o k u w e - c o m m e r c e Jak wyglądało ostatnie pół roku w e-commerce? Co internauci najczęściej kupowali

Bardziej szczegółowo

Chcemy Wam opowiedzieć o.

Chcemy Wam opowiedzieć o. Chcemy Wam opowiedzieć o. Naszej agencji Naszych wybranych projektach Naszych Klientach Naszej ofercie Kontakcie do nas Nasza agencja Good One PR jest agencją Public Rela ons należącą do Good One Group.

Bardziej szczegółowo

Historie polskich przedsiębiorców.

Historie polskich przedsiębiorców. Historie polskich przedsiębiorców. Netizens Digital Innowation House Nie Zrobiłem. Byłem. Mam, a Działamy. Damy radę. Uwierz, wspólnie zapewnimy sobie przyszłość. Firma Netizens Digital Innovation House

Bardziej szczegółowo

Konsorcjum Śląskich Uczelni Publicznych

Konsorcjum Śląskich Uczelni Publicznych Konsorcjum Śląskich Uczelni Publicznych Dlaczego powstało? - świat przeżywa dziś rewolucję w obszarze edukacji, - naszym celem jest promocja śląskiego jako regionu opartego na wiedzy, i najnowszych technologiach,

Bardziej szczegółowo

Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 6

Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 6 Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 6 Przetłumacz na język angielski.klucz znajdziesz w drugiej części ćwiczenia. 1. to eat out jeść poza domem Czy często jadasz poza domem?

Bardziej szczegółowo

WZROST SPRZEDAŻY. sposoby na które stać każdego z Twoich konkurentów 2014_03_19

WZROST SPRZEDAŻY. sposoby na które stać każdego z Twoich konkurentów 2014_03_19 WZROST SPRZEDAŻY sposoby na które stać każdego z Twoich konkurentów 2014_03_19 Najlepsze doświadczenie obsługi klienta w moim życiu State Farm like a good neighbor is always there! Procesy: - Rekrutacja

Bardziej szczegółowo

Konsystem, Friedrich-Ebert-Str. 20, 15234 Frankfurt

Konsystem, Friedrich-Ebert-Str. 20, 15234 Frankfurt Dochodowy e-biznes czyli jak zaistnieć i zarabiać w sieci Anna Konopa Spis treści Czy warto zaistnieć w sieci? (internauci w Polsce) Jak zaistnieć w sieci? Jak rozpocząć działalność w sieci? Plan działania

Bardziej szczegółowo

Pierwsze koty za płoty

Pierwsze koty za płoty Wprowadzenie Pierwsze koty za płoty i kilka słów o sobie 8 lat doświadczeń w SEM 4 lata doświadczenia w mobile SEM 25 milionów pozyskiwanych użytkowników z SEM certyfikowany specjalista AdWords i Analytics

Bardziej szczegółowo

Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI

Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI Oferta reklamowa w serwisach Grupy Marketingowej TAI Targetmarketing.pl to serwis, w którym w prosty i szybki sposób można kupić marketingową bazę danych, stworzyć własną kampanię e-mailingową oraz pozyskać

Bardziej szczegółowo

Prowadzenie firmowej strony WWW i fanpage

Prowadzenie firmowej strony WWW i fanpage Prowadzenie firmowej strony WWW i fanpage artykuły tematyczne pozycjonowanie artykułów informacje prasowe obsługa redakcyjna copywriting Brak zaplecza redakcyjnego - Mamy na to radę? Redakcja Rankingu

Bardziej szczegółowo

O Agencji Celem ImPress PR Kompleksowe podejście do budowania wizerunku marki/produktu Oferta szyta na miarę - Wiedza

O Agencji Celem ImPress PR Kompleksowe podejście do budowania wizerunku marki/produktu Oferta szyta na miarę - Wiedza OFERTA ImPress PR O Agencji Celem ImPress PR jest w pełni mierzalne kreowanie wizerunku Państwa firmy przy wykorzystaniu najlepszych praktyk PR i marketingu Zajmujemy się tworzeniem kompleksowych strategii

Bardziej szczegółowo

Artykuły Sponsorowane

Artykuły Sponsorowane Artykuły Sponsorowane w największym polskim portalu Horeca i w efektach wyszukiwania z Gwarancją Skuteczności kim jesteśmy? Pierwszy polski portal gastronomiczny jest najstarszym i największym portalem

Bardziej szczegółowo

Ty i Google. Niezbędnik dla początkującego

Ty i Google. Niezbędnik dla początkującego Ty i Google Niezbędnik dla początkującego Podstawowe usługi... Jedno konto, wszystkie usługi Jeśli założysz konto w serwisie google masz wtedy dostęp do wszystkich jego funkcji, również tych zaawansowanych.

Bardziej szczegółowo

Przez ostatnie 3 lata agencja Hypermedia Isobar prowadziła ciągły proces rekrutacyjny drenując rynek ze specjalistów w swojej dziedzinie.

Przez ostatnie 3 lata agencja Hypermedia Isobar prowadziła ciągły proces rekrutacyjny drenując rynek ze specjalistów w swojej dziedzinie. Isobar Explorer Kontekst Przez ostatnie 3 lata agencja Hypermedia Isobar prowadziła ciągły proces rekrutacyjny drenując rynek ze specjalistów w swojej dziedzinie. Coraz trudniej było pozyskiwać nowych

Bardziej szczegółowo

Tak wygląda biuro Oriflame Polska od środka

Tak wygląda biuro Oriflame Polska od środka Tak wygląda biuro Oriflame Polska od środka Gdyby, to była mafia już bym nie żyła... Oto jak z koleżankami otrzymujemy kosmetyki, bawimy się wyśmienicie i jeszcze przy tym zarabiamy (oraz jak możesz do

Bardziej szczegółowo

Brandle.pl. Przykładowe opisy kampanii

Brandle.pl. Przykładowe opisy kampanii Brandle.pl Przykładowe opisy kampanii Opis kampanii to zestaw wytycznych dla wykonawców (agentów). Jest on najważniejszym elementem założeń, które tworzysz za pomocą kreatora kampanii. Poniżej stworzyliśmy

Bardziej szczegółowo

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi

Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych. Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi Pozycjonowanie stron w wyszukiwarkach internetowych Szansa dla małych i średnich firm na konkurowanie z największymi Podstawowe informacje na temat pozycjonowania Według badań Search Engine Watch 81% internautów

Bardziej szczegółowo

Jak skutecznie szukać wolontariuszy w ramach Programu Wolontariatu Długoterminowego

Jak skutecznie szukać wolontariuszy w ramach Programu Wolontariatu Długoterminowego Jak skutecznie szukać wolontariuszy w ramach Programu Wolontariatu Długoterminowego Warszawa 2012 wersja dokumentu 1.0-7.08.2012 sprawdź na stronie wolontariat.net.pl czy masz aktualną wersję Program Wolontariatu

Bardziej szczegółowo

Jak wyłowić nowoczesnego klienta internetową wędką? Finanse w Internecie jak złowić więcej w sieci, 20 marca 2014

Jak wyłowić nowoczesnego klienta internetową wędką? Finanse w Internecie jak złowić więcej w sieci, 20 marca 2014 Jak wyłowić nowoczesnego klienta internetową wędką? Finanse w Internecie jak złowić więcej w sieci, 20 marca 2014 Informatyk, przedsiębiorca, współtwórca wielu serwisów internetowych jak: Kim jestem? Rys

Bardziej szczegółowo

Co to jest smartfon?

Co to jest smartfon? Co to jest? jak korzystać w pełni ze a bez obaw o koszty Smartfon to połączenie telefonu i komputera. Ma wszystkie funkcje zwykłego telefonu komórkowego, czyli: połączenia głosowe SMS-y, MMS-y aparat foto

Bardziej szczegółowo

Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing

Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing Oferta dla na autorską akcję Commerce PRO, czyli kompleksowe działania polegające na wsparciu sprzedaży przy wykorzystaniu Search Engine Marketing // Search Engine Marketing Commerce PRO to autorskie rozwiązanie

Bardziej szczegółowo

Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę

Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Fraunhofer Partner dla nauki i biznesu w rozwoju potencjału B+R i jego komercjalizacji przez Niemcy/Europę Wojciech Rośkiewicz Fraunhofer Leipzig & University of Leipzig Prof. UE Dr. Karol Kozak Fraunhofer

Bardziej szczegółowo

JĘZYK ANGIELSKI POZIOM PODSTAWOWY

JĘZYK ANGIELSKI POZIOM PODSTAWOWY EGZAMIN MATURALNY W ROKU SZKOLNYM 2013/2014 JĘZYK ANGIELSKI POZIOM PODSTAWOWY ROZWIĄZANIA ZADAŃ I SCHEMAT PUNKTOWANIA MAJ 2014 ZADANIA ZAMKNIĘTE Zadanie 1. Obszar standardów Rozumienie ze słuchu 1.1. 1.2.

Bardziej szczegółowo

Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 7

Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 7 Angielski bezpłatne ćwiczenia - gramatyka i słownictwo. Ćwiczenie 7 Przetłumacz na język angielski.klucz znajdziesz w drugiej części ćwiczenia. 1. to do business prowadzić interesy Prowadzę interesy w

Bardziej szczegółowo

Twoja Kariera" w Małopolsce

Twoja Kariera w Małopolsce Twoja Kariera" w Małopolsce Za nami krakowska konferencja, która odbyła się 11 marca br. w hotelu Qubus, inaugurując ogólnopolski cykl otwartych konferencji biznesowych. h K bnferencja Twoja Kariera" zostazaplanowana

Bardziej szczegółowo

Wykorzystywane formy prasy cyfrowej

Wykorzystywane formy prasy cyfrowej Wykorzystywane formy prasy cyfrowej Czytam prasę Czytelnictwo prasy w wersji cyfrowej w ciągu ostatniego miesiąca =

Bardziej szczegółowo

Marcin Borecki PlaceChallenge Rafał Czupryński Microsoft

Marcin Borecki PlaceChallenge Rafał Czupryński Microsoft Marcin Borecki PlaceChallenge Rafał Czupryński Microsoft Aplikacje jako kanał marketingowy Do czego wykorzystać aplikacje? Jak zacząć przygodę z aplikacjami? Z jakich narzędzi korzystamy na co dzień?

Bardziej szczegółowo

to agencja specjalizująca się w kompleksowej obsłudze marek w mediach społecznościowych. Dzięki specjalistycznemu know-how, dopasowaniu oferty do

to agencja specjalizująca się w kompleksowej obsłudze marek w mediach społecznościowych. Dzięki specjalistycznemu know-how, dopasowaniu oferty do to agencja specjalizująca się w kompleksowej obsłudze marek w mediach społecznościowych. Dzięki specjalistycznemu know-how, dopasowaniu oferty do indywidualnych potrzeb oraz silnemu wsparciu technologicznemu,

Bardziej szczegółowo

Co zyskujesz tworząc serwis www w Spark Media?

Co zyskujesz tworząc serwis www w Spark Media? Co zyskujesz tworząc serwis www w Spark Media? Wsparcie dla zielonych Wsparcie dla zielonych Szukając firmy, która wykona stronę internetową dla Twojej firmy wcale nie musisz być specjalistą z zakresu

Bardziej szczegółowo

MAGAZYN ITWIZ. Luiza Warno CIO Europe w Orange o magazynie ITwiz

MAGAZYN ITWIZ. Luiza Warno CIO Europe w Orange o magazynie ITwiz MAGAZYN ITWIZ Luiza Warno CIO Europe w Orange o magazynie ITwiz Druk to przeżytek mówią niektórzy. Czemu więc Wydawcy nowego tytułu na rynku Pism IT zdecydowali się akurat wydrukować nr 1? Myślę, że dobrze

Bardziej szczegółowo

Oferta dla III sektora

Oferta dla III sektora Stowarzyszenie Młodych Profesjonalistów Extremum Oferta dla III sektora Stowarzyszenie Młodych Profesjonalistów Extremum ul. Garncarska 2/9, 61-817 Poznań tel. 501 684 242 e-mail: extremum@extremum.org.pl

Bardziej szczegółowo

DRODZY WOKALIŚCI. Pozdrawiam serdecznie. Do zobaczenia. Ola Królik 1. Selah Sue - This World https://www.youtube.com/watch?

DRODZY WOKALIŚCI. Pozdrawiam serdecznie. Do zobaczenia. Ola Królik 1. Selah Sue - This World https://www.youtube.com/watch? DRODZY WOKALIŚCI. Podczas tegorocznych, zimowych warsztatów muzycznych będziecie mogli pośpiewać zarówno solo jak i w zespole. Pierwszego dnia odbędzie się spotkanie organizacyjne, zaraz po nim zabierzemy

Bardziej szczegółowo

wizytówka firmy skutecznie zwiększaj liczbę klientów Twojej firmy

wizytówka firmy skutecznie zwiększaj liczbę klientów Twojej firmy wizytówka firmy skutecznie zwiększaj liczbę klientów Twojej firmy dlaczego interaktywnie.com dlaczego interaktywnie.com interaktywnie.com to specjalistyczny portal informacyjny skierowany przede wszystkim

Bardziej szczegółowo

FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 )

FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 ) FILM - SALON SPRZEDAŻY TELEFONÓW KOMÓRKOWYCH (A2 / B1 ) Klient: Dzień dobry panu! Pracownik: Dzień dobry! W czym mogę pomóc? Klient: Pierwsza sprawa: jestem Włochem i nie zawsze jestem pewny, czy wszystko

Bardziej szczegółowo

MIKRO I MAŁE FIRMY W INTERNECIE 2015

MIKRO I MAŁE FIRMY W INTERNECIE 2015 MIKRO I MAŁE FIRMY W INTERNECIE 2015 Raport na temat wykorzystania internetu i jego korzyści w prowadzeniu biznesu przez polskich przedsiębiorców Badanie zrealizowane przez nazwa.pl w czerwcu 2015 r. Ankietę

Bardziej szczegółowo

Najnowsze statystyki dotyczące magazynów i e-magazynów. na podstawie przeglądu magazynu branżowego Press

Najnowsze statystyki dotyczące magazynów i e-magazynów. na podstawie przeglądu magazynu branżowego Press Najnowsze statystyki dotyczące magazynów i e-magazynów na podstawie przeglądu magazynu branżowego Press Papierowa sieć lipiec 2011 Zamknięcie wersji drukowanej Machiny i przeniesienie tytułu do internetu

Bardziej szczegółowo

Badanie skuteczności kampanii

Badanie skuteczności kampanii Badanie skuteczności kampanii Google Analytics, panel AdWords, statystyki serwisu Facebook, skuteczność e-mail marketingu Paweł Jóźwik mail: jozwik@traffictrends.pl Po co mierzyć? Po co te wszystkie skomplikowane

Bardziej szczegółowo

niedziela, 29 stycznia 2012 PR dobrych praktyk

niedziela, 29 stycznia 2012 PR dobrych praktyk PR dobrych praktyk o PSPR PSPR to najstarsza organizacja branżowa w Polsce 19 stycznia obchodziliśmy okrągłą rocznicę popularyzacja zagadnień związanych z Public Relations wskazywanie kierunku i działań

Bardziej szczegółowo

Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie!

Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie! Jedyna tak dopasowana usługa do potrzeb marketingowych w social media. Kreatywne SOCIAL MEDIA Oferta promocyjna, miesiąc próbny w prezencie! Nadanie marce osobowości społecznej w świecie social media Budowa

Bardziej szczegółowo

Reklama w wyszukiwarce

Reklama w wyszukiwarce Reklama w wyszukiwarce RYNEK NIERUCHOMOŚCI Czego użytkownicy szukają częściej? Ile kosztuje jedno kliknięcie w reklamę wyświetlaną po słowie mieszkanie do wynajęcia? Jak wygląda sezonowość na rynku reklamowym

Bardziej szczegółowo

Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy

Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy Generacja Y o mediach społecznościowych w miejscu pracy Raport z badania Szymon Góralski Wrocław, 2013 ul. Więzienna 21c/8, 50-118 Wrocław, tel. 71 343 70 15, fax: 71 343 70 13, e-mail: biuro@rrcc.pl,

Bardziej szczegółowo