Finansowanie poligrafii

Transkrypt

1

2

3 SPIS TREŒCI SPIS TREŒCI Finansowanie poligrafii Cena i jakość Na rynku poligraficznym co i raz pojawiają się nowe maszyny, urządzenia i technologie. Te z kolei wymuszają stosowanie nowych gatunków podłoży i materiałów. Choć drukarze coraz częściej zwracają uwagę na jakość wykorzystywanych materiałów, to wciąż kluczowym czynnikiem podczas dokonywania wyboru pozostaje cena. Jeszcze w trakcie podsumowywania roku 2008 można było łudzić się, że rzeczywiście spóźnimy się na kryzys. Tym bardziej, że poligrafia wbrew rysującym się tendencjom spadkowym odnotowała ponad 20 proc. wzrost, porównywalny z tym z roku poprzedniego. Jednak pierwszy kwartał pokazał, że rynek poligraficzny zachowuje się zgodnie z ogólnymi trendami. Po kwartale drugim nie mamy już żadnych złudzeń. Nastąpiło spore wyhamowanie inwestycji. Człowiek o wielu talentach 36 Austriak Robert Sackl-Kahr Sagostin jest nie tylko uznanym fotografem, projektantem i grafikiem, lecz również pasjonatem drukarstwa. To wielokrotnie nagradzany perfekcjonista, który wykonuje swoją pracę z niezwykłą skrupulatnością i nie boi się eksperymentować. Nie wiadomo do końca czy jego praca to drukarstwo, sztuka, czy jedno i drugie. vidart nr 08 (220) OD REDAKTORA 4 Kryzysowa teoria względności WIADOMOŚCI 5 Opłaty za informacje TEMAT NUMERU: LEASING 14 Zdążyliśmy na kryzys Stan gospodarki 20 Krajobraz po bitwie Wyniki firm leasingowych 26 Znaleźć swoją niszę Rozmowa z dyrektorem sprzedaży IKB Leasing MATERIAŁY 30 Cena i jakość Rynek materiałów DRUKARNIE 34 Wzór szwajcarski Drukarnia Länggass Druck LUDzIE 36 Człowiek o wielu talentach Robert Sackl-Kahr Sagostin PRASA 40 Do składu i projektowania Adobe w Bauerze 42 Koncentracja w mediach Gazeta Prawna i Dziennik razem REKLAMA 44 Budowanie marki Czy ograniczać wydatki? WYDARzENIA 48 W oczekiwaniu na pozytywne wydarzenia Labelexpo Polskie znaczki z nagrodami w międzynarodowym konkursie 53 Romanse z Grechutą XXV Plener Ilustratorów 64 Rok Słowackiego 200. rocznica urodzin poety BADANIA 56 Raport: Droga do wzrostu WIADOMOŚCI IT 57 Czytnik e-booków Informator Poligraficzny Lista maszyn to dodatek do miesięcznika Vidart zawierający wybrane z bazy oferty sprzedaży maszyn używanych 4 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 5

4 OD REDAKTORA WIADOmOŒCI Kryzysowa teoria względności O statnio jedna z bardziej zasłużonych w naszej branży osób pokazała prosty dowód na nieracjonalność ludzkich zachowań. Na sinusoidalnej krzywej charakteryzującej cykl rozwoju gospodarczego oznaczyła dwa punkty. Jeden na samym szczycie i drugi na samym dnie. Ludzie będąc w tym punkcie kontynuowała wskazując na szczyt wykresu uważają przeważnie, że są szczęśliwi. A przecież to co ich czeka, to tylko spadek. z kolei ci, którzy znaleźli się na samym dnie tracą często wszelką nadzieję, gdy przed nimi tylko wzrost. Nie namawiam oczywiście do zrewolucjonizowania swoich uczuć, ale warto wprowadzić więcej umiarkowania i mieć w pamięci sinusoidę, która cokolwiek byśmy sobie wyobrażali, jest obiektywną rzeczywistością. I przydarza się regularnie, choć nie w swojej czystej postaci. Pozwoli nam to przewidzieć działania, które powinniśmy podjąć już dziś, aby przygotować się na wznoszenie, czy spadek koniunktury. Warto również zdać sobie sprawę z tego, że teorie są jedynie ogólnymi prawidłowościami, które w indywidualnych wypadkach mogą wyglądać nieco, a nawet całkiem inaczej. Niedawno, podczas wizyty w jednej z drukarń sektora opakowaniowego, zadałem pytanie, jak radzą sobie w kryzysie. Okazało się, że ich produkcja wzrosła o 30 proc. i to właśnie dzięki spowolnieniu gospodarczemu. Wyjaśnili, że ich klienci musieli uwzględnić zmiany na rynku spożywczym i przekazać część produkcji do sieci dyskontowych. Spowodowało to konieczność zamówienia nowych opakowań. Jeżeli już przy tym jesteśmy to warto zaznaczyć, że z różnych gałęzi branży poligraficznych to właśnie opakowania najmniej odczuły kryzys, a często nawet wykorzystały go, jako okazję do rozwoju. 15 września odbyła się uroczysta konferencja zorganizowana przez Polską Izbę Opakowań. Okazją był doroczny Dzień Opakowań oraz 15-lecie Izby. Mocnym punktem obchodów było wydawnictwo, przygotowane i wydane przez Vidart na wniosek Polskiej Izby Opakowań. zebrani goście podkreślali, że już samo ukazanie się wydawnictwa przygotowywanego w okresie kryzysu, a do tego jeszcze w wakacje zasługuje na uznanie. Ponad trzykrotny wzrost zakładanej początkowo ilości materiału informacyjnego oraz bardzo liczny udział promowanych firm jest natomiast olbrzymim sukcesem. Kryzys widać niestety wszędzie, także na targach w Chicago, skąd właśnie wróciłem. Dominuje jednak przekonanie, że dobrzy menedżerowie i dobre firmy dadzą sobie radę, wykorzystując ten czas na przebudowę modelu działania, oferty, a rynek, który usunie część konkurencji zrobi resztę. Warto też przestudiować prognozy zmian w poszczególnych sektorach poligrafii, wyciągnąć wnioski i dopasować do nich swoje plany. Ogrom zadań i pracy włożonej w wydawnictwo Przemysł i rynek opakowań w Polsce spowodowały, że nie mieliśmy czasu, aby zbytnio skupiać się na spowolnieniu (nie mówimy o kryzysie, bo wobec dodatnich wskaźników PKB jesteśmy jedynym w Europie krajem bez recesji). Ci, którzy będą wytyczać sobie ambitne cele, dostrzegać to, czego naprawdę klienci potrzebują, pozostaną w grze lub nawet znacznie poprawią swoją pozycję. Artur Dziedzic Stan i kierunki rozwoju Przedstawiciele środowisk naukowych i branżowych polskiej poligrafii i opakowań podjęli decyzję o zorganizowaniu w kwietniu przyszłego roku konferencji dotyczącej stanu obecnego i kierunków rozwoju branży w Polsce. Konferencja odbędzie się w dniach 8-9 kwietnia 2010 r. w Poznaniu i będzie poświęcona analizie sytuacji na rynku poligrafii i opakowań, potencjalnym kierunkom rozwoju oraz sposobom przezwyciężania problemów stojących obecnie przed branżą, w tym zwiększenia roli poligrafii jako gałęzi nauk technicznych. Skład Komitetu Organizacyjnego imprezy tworzą przedstawiciele: Centralnego Ośrodka Badawczo-Rozwojowego Przemysłu Poligraficznego; Centralnego Ośrodka Badawczo-Rozwojowego Opakowań; Instytutu Mechaniki i Poligrafii Politechniki Warszawskiej; Instytutu Papiernictwa i Poligrafii Politechniki Łódzkiej; oraz: zarządu Głównego Sekcji Poligrafów SIMP, Polskiej Izby Druku i Międzynarodowych Targów Poznańskich. Wśród europejskich wydawców, w tym także polskich, wiele kontrowersji wzbudza Ugoda Google Book Search, określająca zasady dostępności do treści praktycznie wszystkich książek wydanych na świecie. Teoretycznie Ugoda, która została sporządzona według amerykańskiego prawa autorskiego (fair use) obowiązuje wyłącznie na terenie Stanów zjednoczonych, jednak nie ma takiej możliwości, by wydawcy z jakiegokolwiek kraju zostali z niej wyłączeni, ponieważ Ugoda obejmuje wszystkie książki wydane do 5 stycznia 2009 roku, które znajdują się w bibliotekach amerykańskich, a Google mogą korzystać również z innych źródeł. W grę wchodzą więc wszystkie książki wydane na świecie do wymienionej wyżej daty. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Magnat medialny Rupert Murdoch zadeklarował zamiar wprowadzenia opłat za dostęp do wszystkich informacji publikowanych w internecie przez tytuły i portale należące do News Corp. Opłaty za informacje w internecie Murdoch podkreślił, że cyfrowa rewolucja doprowadziła do stworzenia wielu nowych kanałów dystrybucji informacji, jednak nie znaczy to, że same informacje mają być dostępne za darmo. Dziennikarstwo wysokiej jakości nie jest tanie powiedział. Australijczyk dodał również, że media rozdające swoje treści bezpłatnie kanibalizują swoje zdolności do dobrego dziennikarstwa. Wśród tytułów należących do Murdocha znajdują się m.in.: The Times, Wall Street Journal, The Sun i New York Post. Europejscy wydawcy kontra Google 7 września w Brukseli odbyło się zorganizowane przez Komisję Europejską wysłuchanie w sprawie Ugody. Komisja chciała wysłuchać racji europejskich posiadaczy praw autorskich przed zajęciem oficjalnego stanowiska w sprawie Ugody. Problemem dla wydawców podchodzących sceptycznie do Ugody może być stanowisko Viviane Reding, komisarza UE ds. społeczeństwa informacyjnego i mediów, która wypowiadała się bardzo pozytywnie o działaniach Google. Przedstawicielem polskich wydawców był Piotr Marciszuk, prezes Polskiej Izby Książki. 7

5 WIADOmOŒCI Nowe wytyczne GWG Office Document Ghent PDF Workgroup (GWG) wprowadziła nowe wytyczne, aby usprawnić proces tworzenia PDF-ów z aplikacji MS Office. zaprojektowano je w odpowiedzi na ostatnie zmiany w aplikacjach Office oraz w rodzinie produktów Adobe Acrobat. Najnowsze wytyczne Office Printing PDf Creator Guidelines są dostępne bezpłatnie na stronie GWG. zawierają informacje o następujących tematach: jakość i kolor obrazu; czcionki; transparentność; narzędzia do tworzenia plików PDf dla MS Office; tworzenie plików PDf z innych aplikacji; przetwarzanie plików PDf. Dyrektor Polskapresse Poligrafia 1 sierpnia br. Waldemar Sporek objął stanowisko dyrektora zarządzającego w Polskapresse Oddział Poligrafia. W. Sporek z Polskapresse Oddział Poligrafia związany jest od stycznia Dotychczas zajmował stanowisko dyrektora ds. sprzedaży usług poligraficznych. Nowy pracownik manroland Do działu sprzedaży maszyn arkuszowych manroland Polska dołączył Sławomir Koślicki, który objął stanowisko regionalnego managera sprzedaży w regionie zachodniej Polski. S. Koślicki jest odpowiedzialny za sprzedaż produktów firmy manroland w powierzonym mu regionie, jak również za wzmacnianie relacji z kluczowymi klientami firmy oraz pozyskiwaniem nowych. Nowy pracownik manroland ma wieloletnie doświadczenie zawodowe w branży poligraficznej. Pracował dla takich firm jak Mondi AG, Print & Display oraz LCL. Podczas tworzenia PDf-ów z różnych aplikacji do profesjonalnego druku, musimy mieć pewność, że będzie on identyczny z oryginalnym plikiem tak by mieć pewność, że druk będzie taki, jaki chcemy powiedział Leonard Rosenthol, współprzewodniczący podkomitetu GWG Office Document Printing, architekt standardów PDf w Adobe. Różne komponenty, takie jak obrazy, kolor, czcionki i inne w dokumentach mogą być zniekształcone podczas tworzenia lub przekształcania plików w PDf. Dlatego bardzo istotne jest używanie sprawdzonych sposobów tworzenia tych plików. Laminat płynny Firma Jet Media wprowadza do sprzedaży nowy laminat EnduraCoat UltraFlex. Produkt przeznaczony jest m.in. do zabezpieczania wydruków solwentowych stosowanych w aplikacjach samochodowych. EnduraCoat Ultraflex jest laminatem płynnym typu fleet Grade wyprodukowanym na bazie wody. Produkt przeznaczony do laminowania płynnego: ręcznego i maszynowego. Stosowany jest m.in. w aplikacjach samochodowych do zabezpieczania wydruków solventowych. Badania produktu wykazały nawet pięcioletnią wytrzymałość w warunkach zewnętrznych. 8 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

6 WIADOmOŒCI Z nową usługą Firma Avargraf do wachlarza swoich usług dodaje kolejną uruchamia sobotnie dyżury swojego serwisu. Do uruchomienia systemu dyżurów sobotnich skłoniły nas prośby klientów, których awarie zaskakiwały podczas weekendu lub piątkowego popołudnia. Dodatkowym czynnikiem był także fakt, że przy pięciodniowym tygodniu pracy i dużym obłożeniu maszyny produkcją, każdy przestój stanowi dla klienta określoną stratę. z tego względu są oni zdecydowanie bardziej zainteresowani dokonywaniem przeglądów i mniejszych napraw właśnie w soboty bądź w dni wolne od regularnej pracy mówi Wojciech Więch, kierownik serwisu firmy Avargraf. firma Avargraf oferuje serwis wszystkich maszyn znajdujących się w jej ofercie handlowej. Przeszkolony przez producentów maszyn personel techniczny służy pomocą w ciągu całego cyklu życia maszyny od instalacji, przez przeprowadzanie szkoleń obsługi i przeglądów gwarancyjnych, po naprawy doraźne i przeglądy okresowe pogwarancyjne. W razie konieczności lub w przypadku gdy klient Avargrafu zgłasza tego rodzaju żądanie i jest ono zgodne z wytycznymi producenta, firma przeprowadza aktualizacje maszyn i urządzeń w zakresie oprogramowania i podzespołów. Podczas wizyt serwisowych technicy mogą również wytypować części konieczne lub sugerowane do wymiany, w które można się następnie zaopatrzyć w dziale części zamiennych firmy. Elementy maszyn, które możliwe są do naprawy mogą zostać przekazane do serwisu Avargrafu lub za jego pośrednictwem do producenta, w celu zdiagnozowania usterki i jej reperacji. firma pośredniczy również w wymianie i regeneracji wałków do niektórych maszyn, jak również w ostrzeniu noży do gilotyn i trójnoży. Promo Gifts zamiast Promo Expo Jak przekazali organizatorzy, zamiast przewidzianych wcześniej na luty 2010 targów Promo Expo odbyła się we wrześniu 2009 trzydniowa impreza Promo Gifts. Odbyło się spotkanie b2b obejmujące ekspozycję firm z branży artykułów promocyjnych oraz szkolenia dla agencji reklamowych. zorganizowanie imprezy, która odbyła się w Warszawie od 8 do 10 września, stało się możliwe dzięki pozyskaniu środków z Unii Europejskiej w ramach programu innowacyjna Gospodarka. Sprzedawać zawsze czyli jak pozyskać i utrzymać klienta w dzisiejszej sytuacji rynkowej to główny temat szkoleń. Promo Gifts zostało objęte patronatem m.in. przez Polską Izbę Artykułów Promocyjnych (PIAP). 10 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

7 WIADOmOŒCI WIADOmOŒCI Zmiana zleceń w locie W drukarni AZ Druck und Datentechnik w Kempten miała miejsce światowa premiera pełnoformatowej maszyny arkuszowej KBA Rapida 106, wyposażonej w technologię pod nazwą Flying JobChange (w dosłownym tłumaczeniu: Zmiana zleceń w locie). W prezentacji tego rozwiązania, dotychczas dostępnego jedynie w maszynach zwojowych, wzięło udział kilkudziesięciu przedstawicieli europejskich drukarń. Dzięki systemowi KBA flying JobChange, czas zmiany zlecenia jest w praktyce bliski zeru, co Światowa premiera systemu zmiany zleceń w locie w maszynie KBA Rapida 106: podczas druku z prędkością 10 tys. ark/h realizowanego w zespołach nr 1 i 3, w zespołach nr 2 i 4 zmieniane są płyty Open Day Alphy oznacza, że nawet przy bardzo niskich nakładach efektywność offsetu arkuszowego zbliża się do druku cyfrowego, zachowując przy tym wymierne korzyści wynikające z zastosowania maszyny offsetowej: szybszy druk z wyższą jakością oraz większą elastyczność pod względem grubości i formatów stosowanych podłoży drukowych. Podwaliny dla nowego rozwiązania technologicznego firmy KBA zostały złożone przed kilkoma laty, gdy w procesie w pełni automatycznej zmiany płyt osiągnięto czas nieprzekraczający trzech minut. W roku 2007, dzięki wprowadzeniu technologii niezależnego napędu cylindrów płytowych DriveTronic SPC, czas ten został zredukowany do jednej minuty, przede wszystkim za sprawą jednoczesnej wymiany płyt (niezależnie od konfiguracji danej maszyny). Wprowadzana obecnie na rynek technologia flying JobChange umożliwia zmianę zleceń w pracującej maszynie w czasie kilku sekund. Instytut Transferu Technologii Poligraficznych (ITTP), który jest polskim przedstawicielem firmy Edale Ltd, zaprosił gości na zorganizowany przez swojego dostawcę Dzień Otwarty pt. Codzienne oszczędności płynące z produkcji na maszynie Alpha. Open Day odbył się w słowackiej drukarni w Ruzomberoku przy okazji instalacji pięciokolorowej maszyny Alpha o szerokości wstęgi 250 mm w podstawowej konfiguracji. Produktem finalnym podczas pokazu były wielokolorowe etykiety na papierze samoprzylepnym. Każdy z uczestników Open Day Alpha otrzymał szczegółowe informacje techniczne wraz z możliwymi konfiguracjami. Spotkanie było także okazją do rozmów i wymiany doświadczeń pomiędzy użytkownikami maszyn, a technikami z fabryki Edale. W 35 krajach firma zainstalowała ponad 150 maszyn Alpha 12 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Drukarka do opaskowania Zajmująca się drukiem specjalistycznym i automatyczną identyfikacją firma Zebra Technologies jest dostawcą pierwszej na rynku drukarki służącej do druku wysokiej jakości opasek identyfikacyjnych. Drukarka wykorzystuje specjalne, wymienne podajniki opasek na nadgarstki zebra z Band. Drukarka HC100 doskonale sprawdza się w służbie zdrowia podnosi wydajność pracy i pozwala ograniczyć błędy, tym samym zwiększając bezpieczeństwo pacjentów powiedział Piotr Klepczarek, dyrektor generalny zebra Technologies na obszar Europy Środkowo-Wschodniej. Precyzyjne ustalenie tożsamości pacjentów jest kluczowe dla ich zdrowia dostępne w rozmiarach dla dorosłych, dzieci i noworodków opaski firmy zebra Technologies pozwalają zminimalizować ryzyko popełnienia błędu. Przystosowane do druku termicznego opaski na nadgarstki zebra z Band pokryte są specjalną powłoką przeciwdrobnoustrojową, chroniącą opaski przed gronkowcem złocistym i innymi bakteriami należącymi do najważniejszych przyczyn infekcji w szpitalach. Ponadto są odporne na działanie wody, krwi, mydła zawarte na nich informacje Lexmark International wprowadził do sprzedaży dwie nowe linie atramentowych urządzeń wielofunkcyjnych. Serie S i PRO wyposażono w funkcje, które zostały zaprojektowane z myślą o pracownikach małych i średniej wielkości firm oraz do użytku w domowych biurach. Nowa linia atramentówek zawiera trzy modele umożliwiające połączenie z siecią internetową, wyposażone w ekran dotykowy mytouch o przekątnej 4,3 cala. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 nie ulegają rozmazaniu przez okres dłuższy niż przeciętny pobyt pacjenta w szpitalu. Drukarka HC100 umożliwia zarówno seryjne drukowanie opasek, jak i w trybie na żądanie. Rozwiązanie stanowi przełom w obsłudze pacjenta mówi Piotr Klepczarek. Do tej pory na informatyzację zdecydowały się szpitale w Gryficach i Gostyninie. Prowadzimy rozmowy z kolejnymi kontrahentami. Drukarka HC100 to urządzenie skierowane nie tylko do placówek medycznych, ale także do organizatorów imprez masowych i wydarzeń związanych z rekreacją. Konferencja 29 września 2009 w Warszawa odbędzie się II Międzynarodowa Konferencja Naukowo-Techniczna Przyszłość Opakowań Biodegradowalnych. Atramentówki z ekranem dotykowym 13

8 WIADOmOŒCI WIADOmOŒCI Kilka akcji jednocześnie Firma OKI Printing Solutions wprowadziła na rynek dwa urządzenia wielofunkcyjne MC350 oraz MC360 przeznaczone dla małych grup roboczych oraz działalności typu SOHO (Small Office/Home Office). Bardzo uważnie śledzimy wszystkie sygnały płynące z rynku i nasza najnowsza propozycja produktowa jest odpowiedzią na potrzeby sektora SOHO powiedział Jacek Tarkiewicz, dyrektor marketingu OKI Printing Solutions w Polsce. W oparciu o znaną linię urządzeń wielofunkcyjnych C3500 MfP opracowaliśmy modele serii MC300, które oferują klientowi funkcjonalność do tej pory bardziej charakterystyczną dla produktów z nieco wyższej półki, czyli możliwość podejmowania kilku akcji jednocześnie. Oferta kolorowych urządzeń wielofunkcyjnych OKI została teraz poszerzona o modele A4, które mając możliwość pracy w sieci oferują mniejszym firmom w szerokim zakresie efektywne kosztowo, samodzielne przygotowanie wysokiej jakości wydruków. Nośniki artystyczne Firma Epson poinformowała, że Hahnemühle i Canson, dwaj producenci nośników artystycznych, uzyskali certyfikat kwalifikujący ich produkty do programu Digigraphie. Technologia Digigraphie firmy Epson to wydruk wykonany na certyfikowanym nośniku artystycznym za pomocą certyfikowanej, profesjonalnej drukarki Epson Stylus Pro, która używa atramentów UltraChrome, UltraChrome K3 lub UltraChrome HDR. Każdy wydruk jest indywidualnie oznaczany numerem seryjnym, podpisywany przez artystę, wytłaczana jest zimna pieczęć, a następnie przekazywany jest odbiorcy wraz z certyfikatem gwarancyjnym. Nośniki firmy Hahnemühle i Canson zostały poddane intensywnym testom przez Komitet Refleksji Digigraphie, który składa się z kilku czołowych fotografów, malarzy oraz laboratoriów specjalizujących się w reprodukowaniu dzieł sztuki. Komitet sprawdził, czy nośniki spełniają jego wymagania w zakresie jakości, trwałości i powtarzalności reprodukcji oraz jak są oceniane przez artystów, którzy testowali je przez ponad cztery miesiące. Przed ostateczną certyfikacją wszystkie nowe nośniki zostały dokładnie przetestowane przez Wilhelm Imaging Research oraz LNE (Laboratoire National de Métrologie et d Essais), aby zagwarantować, że każde wydrukowane na nich dzieło Digigraphie będzie cechowało się przynajmniej 60-letnią trwałością. Do druku na żądanie Xerox Polska wprowadził do sprzedaży nową drukarkę kolorową Phaser 7500 przeznaczoną dla biur wymagających druku na żądanie w kolorze w dużych nakładach. Urządzenie drukuje do 35 stron w formacie A3 na minutę, jest wyposażone w funkcje automatycznego drukowania dwustronnego, drukowania broszur i sortowania. Phaser 7500 zadrukowuje pełny format papieru i grubszych nośników o rozmiarze do SRA3 i gramaturze do 280 g/m 2, dzięki czemu nadaje się do drukowania plakatów, broszur i wizytówek. Xerox kontynuuje wprowadzanie siły koloru do coraz większej liczby biur na całym świecie powiedział Arkadiusz Chłopik, office marketing manager. Drukarka Phaser 7500 jest wystarczająco wytrzymała, by realizować zadania niskonakładowego drukowania kolorowego profesjonalnej jakości oraz na tyle kompaktowa, by sprawdzała się w obciążonym pracą biurze. Standardowa wersja drukarki jest wyposażona w procesor 1 GHz oraz Gigabit Ethernet. Z dwuwiązkowymi laserami Konica Minolta wprowadziła na rynek nową drukarkę magicolor 7450II GA. Jest to kolorowe urządzenie A3+ zaprojektowane specjalnie dla sektora kreatywnego. W zależności od ilości miejsca i wymagań grup roboczych drukarka dostępna jest w niskiej wersji biurkowej oraz wersji do ustawienia na podłodze, która ma opcję dodatkowych podajników papieru. Wyposażona w mechanizm jednoprzebiegowy drukarka pracuje z prędkością 25 stron A4 lub 13 stron A3 na minutę zarówno w trybie druku kolorowego, jak i czarno-białego. Cztery podajniki papieru i opcjonalny moduł druku dwustronnego mają zapewnić elastyczność i płynność. Urządzenie jest wyposażone w pamięć 768 MB z możliwością rozszerzenia do 1024 MB, a także dysk twardy 40 GB i łącze sieciowe 1 GB umożliwiające szybkie przesyłanie danych z komputera typu PC lub Mac w standardzie PCL i Post- Script 3. W magicolor 7450II GA zastosowano unikalną technologię udoskonalającą jakość wydruków. Cztery dwuwiązkowe lasery mają zapewnić precyzję i stabilność drukowania obrazów. Dzięki technologii 9600 PhotoART urządzenie drukuje z rozdzielczością 4-bit contone, co pozwala uzyskać 4096 kolorów na punkt i poprawić wyrazistość szczegółów. Dodatkowo zapewnia płynną gradację kolorów i mniej widoczny raster. 14 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

9 TEmAT numeru: LEASInG Zdążyliśmy na kryzys Leasing można traktować jako bardzo czuły przyrząd do pomiaru kierunków zmian inwestycyjnych. Z dużą ciekawością czekaliśmy na dane statystyczne z podsumowania pierwszego półrocza branży leasingowej. Gospodarka polska nie spóźniła się na kryzys. Dziś to już wiemy, choć wydaje się że zdążyliśmy na jeden z ostatnich wagonów. Tak przynajmniej wynika z ostatnio opublikowanych danych ukazujących PKB w różnych krajach Europy i świata. Poligrafia też nie spóźniła się na kryzys. Rynek poligraficzny wyhamował i sporo zakładów ma dziś poważne problemy. Nie dotyczy to jednak wszystkich. Są drukarnie, zwłaszcza w sektorze opakowaniowym, które dzięki kryzysowi odnotowały kilkudziesięcioprocentowy wzrost. Jeszcze na początku roku wydawało się, że poligrafia jest wyspą, której nie ima się kryzys. Jako jedyna z branż w podsumowaniu roku 2008 odnotowała 20 proc. wzrost, porównywalny z tym z roku poprzedniego. Jednak korekta przyszła szybko. Już po pierwszym kwartale widać było, że zapał inwestycyjny polskich drukarzy szybko ostygł. Większość spółek leasingowych odnotowała w porównaniu do pierwszego kwartału 2008 spore przekraczające przeważnie 50 proc. spadki obrotów. Należy tu oczywiście wziąć poprawkę na to, że I kwartał 2008 roku był wyjątkowo korzystny dla naszej branży. Spójrzmy zatem na wyniki półrocza. Na początek zajmijmy się sporządzonymi przez związek Przedsiębiorstw Leasingowych analizami i prognozami ujmującymi problematykę finansowania inwestycji w szerszej perspektywie. Otoczenie makroekonomiczne Świat 3 Dno kryzysu na przełomie II i III kwartału. Stopniowe ożywienie w gospodarce amerykańskiej w IV kwartale 2009 oraz w I półroczu 2010 roku dla strefy euro. Szansa na lepsze wyniki Niemiec już w końcówce tego roku. 3 Ograniczony wzrost gospodarczy w 2010 roku, z szansą na mocniejsze przyspieszenie w 2011 roku. Duże ryzyko dla trwałości wzrostu po okresie odbudowy zapasów i zakończeniu programów pomocowych. Pozostanie do spłaty olbrzymie zadłużenie, a polityka monetarna z czasem musi zostać ukierunkowana na walkę z inflacją. Otoczenie makroekonomiczne Polska 3 Oczekuje się, że po dobrym I kwartale, wzrost PKB w II i III kw. ukształtuje się w przedziale 0,3-0,5 proc., a w IV kwartale wzrośnie do 1,0 proc. 3 znacznie lepsze od oczekiwań rezultaty aktywności gospodarczej w II kwartale skutkują rewizjami w górę prognoz ekonomistów dla wzrostu gospodarki w 2009 r. (z 0,2 proc. w kwietniu do 0,6 proc. obecnie). 3 Wzrost gospodarczy będzie utrzymany dzięki konsumpcji indywidualnej oraz dodatniego wkładu eksportu netto do PKB. 3 Spadające inwestycje nie zapowiadają szybkiej poprawy całej gospodarki. 3 Mocne wyhamowanie inwestycji w przedsiębiorstwach. Dobry wynik za I kw. to pochodna inercji inwestycji przedsiębiorstw, kontynuowania rozpoczętych inwestycji mieszkaniowych oraz inwestycji infrastrukturalnych. 3 załamanie zagranicznych inwestycji bezpośrednich: spadek o 83 proc. po pięciu miesiącach; 16 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Otoczenie makroekonomiczne gospodarka światowa W całym roku wyniosą 5-6 mld euro wobec 11,2 mld w 2008 i 16,5 mld euro w 2007 roku. 3 Popyt inwestycyjny w przedsiębiorstwach pozostanie nadal niski w II połowie roku, a wciąż słaby popyt krajowy w przyszłym roku nie pozwoli na silniejszy wzrost inwestycji. 3 Rośnie rola inwestycji rządowych, jednak problemy budżetowe mogą ograniczyć ich wielkość w 2010 roku. Kluczowe okaże się wsparcie inwestycji środkami z UE. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/ W każdym kolejnym miesiącu II kwartału wyniki produkcji przemysłowej przewyższały prognozy analityków. Po 10 proc. spadku w I kwartale, w II kw. Spadki produkcji wyhamowały do 7 proc. 3 Produkcja odsezonowana poprawia się z każdym miesiącem tego roku: od -11,5 proc. w I kwartale do -4,7 proc. w II kwartale. 3 Wskaźniki PMI oraz rosnące zamówienia eksportowe wskazują na dalszą poprawę produkcji w II półroczu. Oczekujemy od przełomu III i IV kw. pierwszych miesięcy z dodatnią produkcją r/r. 3 Szybsze spadki importu niż eksportu przyczyniły się do dodatniej kontrybucji handlu zagranicznego do PKB. Wzmacniający się złoty ograniczy ten efekt w 2010 roku. 3 Dzięki osłabieniu złotówki, począwszy od lutego, nastąpiło zrównoważenie salda handlu zagranicznego. Od lutego notujemy również dodatnie saldo obrotów bieżących. 3 Powoli odradzająca się gospodarka Niemiec powinna dać mocny impuls dla wzrostu eksportu i produkcji w IV kwartale. 3 Spadek konsumpcji prywatnej w I kw. (do 3,3 proc. r/r z 5,3 proc. w IV kw. 2008) przewyższył oczekiwania analityków. 3 Stopniowo pogarszająca się sytuacja na rynku pracy powinna istotnie ograniczać konsumpcję. Polski konsument pozostaje jednak v 17

10 TEmAT numeru: LEASInG Otoczenie makroekonomiczne gospodarka polska Otoczenie makroekonomiczne gospodarka polska stosunkowo odporny na negatywne informacje o załamaniu globalnej gospodarki. 3 Popyt konsumpcyjny pozostaje stosunkowo wysoki pomimo spadku realnych płac (polska specyfika). 3 Sprzedaż detaliczna (składowa konsumpcji) wzrosła nominalnie o 0,9 proc. r/r w czerwcu. Jej wzrost o 1 proc. w II kw., wobec 0,4 proc. spadku w I kw., świadczy o ustabilizowaniu na niskim poziomie. Wciąż mocna jest sprzedaż usług. 3 Po marcowym szczycie bezrobocia (11,2 proc.), nastąpił sezonowy spadek w kolejnych trzech miesiącach. 3 Wzrost bezrobocia w skali roku o 1,1 punktu procentowego jest nieznaczny w porównaniu do poziomu bezrobocia w Polsce z lat (średnio ponad 17 proc.) i do skali wzrostu bezrobocia w ciągu ostatnich 12 miesięcy w strefie euro i w USA. 3 Wzrost PKB w 2010 roku będzie zbyt mały, aby kreować nowe miejsca pracy. 3 Spadek zatrudnienia w gospodarce (-1,9 proc. r/r w czerwcu) oraz realny spadek płac od dwóch miesięcy zmniejszają realny fundusz płac w gospodarce (o 3,3 proc. niższy w VI r/r). 3 Inflacja w czerwcu obniżyła się do 3,5 proc. r.r wobec 3,6 proc. w maju. W kolejnych miesiącach inflacja ma się stopniowo obniżać i na trwale wrócić do pasma określonego przez NBP. 3 Wciąż niski popyt i konkurencja wśród producentów zbiją inflację na koniec roku do poziomu 3 proc. Umacniający się złoty będzie głównym czynnikiem sprowadzającym inflację w 2010 roku do celu NBP. 3 Liczona według metodologii Eurostatu inflacja w maju wyniosła 4,2 proc., znacznie powyżej kryterium inflacyjnego dla wejścia do strefy euro (obecnie to 2,6 proc.). W strefie euro mieliśmy w czerwcu deflację. 3 Wolny spadek inflacji oraz nadpłynność w sektorze bankowym powstrzymują RPP od obniżek stóp. Obecnie realne stopy procentowe są bliskie zera. 3 Wydaje się, że jest jeszcze w tym roku miejsce na jedną obniżkę stóp procentowych. Jednak RPP raczej pozostawi stopy bez zmian za obecnej kadencji. Możliwa obniżka o 25 pkt bazowych może nastąpić we wrześniu lub w październiku, gdy będą znane pełne wyniki o PKB za II kwartał i gdy infla- cja będzie zmierzała w kierunku celu inflacyjnego NBP. 3 Argumentem za jeszcze jedną obniżką stóp byłby silnie umacniający się złoty. Jednak oczekiwane dobre wyniki PBK za II kwartał nie dadzą RPP impulsu do mocniejszego luzowania polityki pieniężnej w tym roku. Rynek leasingu w 2008 roku W latach średnioroczny wzrost rynku leasingu wyniósł 32 proc. Rynek leasingu z wyprzedzeniem zareagował na nadchodzące spowolnienie gospodarcze, notując spadki obrotu już od maja 2008 roku. Jeszcze w I połowie tego wzrost całego rynku leasingu przekraczał 15 proc. Słabe drugie półrocze przesądziło o obniżeniu dynamiki rynku leasingu ruchomości praktycznie do zera. Do wyhamowania całego rynku najbardziej przyczynił się sektor pojazdów ciężarowych, osiągając w II połowie roku spadki rzędu 40 proc. Branża transportowa jako pierwsza zareagowała na rozpoczętą już w II kwartale 2008 roku recesję gospodarczą w strefie euro. znaczniejszemu spowolnieniu w 2008 roku oparł się rynek nieruchomości. Rynek leasingu ruchomości zarówno w I, jak iwii kwartale br. notował spadki rzędu 40 proc. Potwierdza to załamanie inwestycji wśród małych i średnich przedsiębiorstw. Spadki na rynku dotyczą wszystkich segmentów rynku. W dalszym ciągu najmocniej spada sektor pojazdów ciężarowych. W obu kwartałach tego roku spadki wartości wyleasingowanych pojazdów ciężarowych przekroczyły 65 proc. Relatywnie mniejsze spadki osiągnął sektor maszyn oraz IT. Wynika to z większego zainteresowania firm leasingowych transakcjami o wyższej wartości jednostkowej. Wzrost średniej wartości transakcji dla obu tych segmentów wyniósł wipółroczu 21 proc. w porównaniu do wartości z 2008 roku. z kwartału na kwartał pogarszająca się sprzedaż w segmencie pojazdów lekkich (-29 proc. r/r wikw. i -36 proc. r/r w II kw.) pokazuje, że dobra sprzedaż samochodów osobowych w I półroczu wynikała ze zwiększonych zakupów obcokrajowców, a nie z inwestycji firm. Dane Cepik wskazują na przynajmniej 20 proc. spadek rejestracji nowych aut w Polsce. Spadki obrotu w bieżącym roku dotyczły większości firm leasingowych. v Otoczenie makroekonomiczne gospodarka polska Otoczenie makroekonomiczne gospodarka polska 18 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

11 TEmAT numeru: LEASInG Wyniki branży leasingowej za I półrocze 2009 ruchomości Bardziej odporne na problemy z mniejszym popytem inwestycyjnym w gospodarce okazują się być średnie i mniejsze firmy leasingowej. Spadek obrotu w leasingu ruchomości dla czołowych pięciu firm na rynku wyniósł w I półroczu 45,2 proc. W tym samym okresie wartość sfinansowanych przedmiotów przez pozostałe firmy leasingowe zmniejszyła się tylko o 36,5 proc. Finansowanie inwestycji Leasing vs. kredyt inwestycyjny Sięgający w I półroczu 40 proc. spadek produkcji leasingowej przyczynił się do znacznego spadku udziału inwestycji sfinansowanych leasingiem. Rynek leasingu spadł znacznie bardziej niż same inwestycje. Tym niemniej łączna wartość portfela należności leasingowych (ruchomości) wzrosła w ciągu ostatnich 12 miesięcy o 8 proc. Wzrost wartości należności leasingowych w ciągu ostatniego 1,5 roku wyniósł 25 proc. Leasing jest nadal kluczowy w finansowaniu inwestycji pracujących w gospodarce. Łączna wartość należności leasingowych w kwocie 55,4 mld zł (47,3 mld zł dla ruchomości i 8,1 mld zł dla nieruchomości) nieznacznie ustępuje wartości salda kredytów inwestycyjnych udzielonych firmom przez banki (62,1 mld zł). Dane NBP o podaży pieniądza (na ) nie pokazują drastycznego ograniczenia akcji kredytowej banków w zakresie kredytów inwestycyjnych. W ciągu ostatniego 1,5 roku saldo to wzrosło o 30,4 proc., a w ciągu ostatnich 12 miesięcy o 14,5 proc. Wyhamowanie akcji kredytowej nastąpiło w ciągu ostatniego półrocza, przy czym w ostatnim kwartale spłaty kredytów przeważały nad nowymi zaciągnięciami. Sytuacja ta wynika przede wszystkim z ograniczenia popytu inwestycyjnego wśród samych przedsiębiorstw, a po części ze wzmocnienia złotówki w II kwartale roku. Dane o depozytach (w tym głównie ich wzrost o ponad 7 mld zł w czerwcu) pokazują, że sytuacja płynnościowa firm w skali całej gospodarki jest dobra, a firmy wolne środki gromadzą, odkładając inwestycje do momentu potwierdzenia, że ożywienie w gospodarce polskiej i na świecie ma trwały charakter. opracowanie Andrzej Tuka źródło: zpl 20 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

12 TEmAT numeru: LEASInG 22 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

13 TEmAT numeru: LEASInG Gdy rok temu omawialiśmy pierwsze półrocze 2008 zastanawialiśmy się nad efektem Drupy. Że będzie, nie było wątpliwości. Nie wiedzieliśmy jedynie na ile i w jaki sposób uwidoczni się w statystykach. Kryzys wprowadził nową rzeczywistość. Jeszcze w trakcie podsumowywania roku 2008 można było łudzić się, że rzeczywiście spóźnimy się na kryzys, co jak mantrę powtarzał prowadzący zorganizowane przez zpl spotkanie, Andrzej Krzemiński. Tym bardziej, że poligrafia wbrew rysującym się tendencjom spadkowym odnotowała ponad 20 proc. wzrost, porównywalny z tym z roku poprzedniego. Jednak pierwszy kwartał pokazał, że rynek poligraficzny zachowuje się zgodnie z ogólnymi trendami. Po kwartale drugim nie mamy już żadnych złudzeń. Nastąpiło spore wyhamowanie inwestycji. Średni spadek wartości zawartych umów leasingowych w II kwartale wyniósł 45 proc. Jedynym wyjątkiem jest VB Leasing, spółka, która od jakiegoś czasu porusza się pod prąd. W okresie prosperity roku 2008 spadła wartość podpisanych prze nią umów leasingowych, zaś w okresie powszechnych spadków wzrosła, i to o blisko 100 proc. Wzrosła również ilość wyleasingowanych przez nią maszyn z 50 do 54. Wśród pozostałych firm najmniejsze straty poniosła specjalizująca się w dużych transakcjach firma IKB Leasing. 17 proc. spadku pozwoliło jej zająć pierwsze miejsce w stawce blisko 20 firm działających na rynku poligraficznym. Spółka leasinguje maszyny i urządzenia, wśród których poligraficzne stanowią blisko trzecią część obrotów. Podobnie stosunkowo niewielkie straty (minus 23 proc.) odnotowała firma Millenium Leasing. firmą, dla której poligrafia jest podstawowym rynkiem działania i to pomimo sporych strat (blisko 50 proc. wartości umów) jest nadal v Porównanie wartości wyleasingowanych maszyn poligraficznych w II kwartale 2008 i II kwartale 2009 roku 24 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Porównanie ilości wyleasingowanych maszyn poligraficznych w II kwartale 2008 i II kwartale 2009 roku vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

14 TEmAT numeru: LEASInG Handlowy Leasing. 31 proc. wyleasingowanych maszyn stanowią poligraficzne. W tym zestawieniu firmą, która wyraźnie spadła w statystykach rynku poligraficznego jest Siemens finance. W ubiegłym roku spółka leasingowała 229 maszyn, czyli niemal 150 proc. więcej niż jakakolwiek inna firma. W tym roku w portfelu Siemens finance znalazły się 92 maszyny. Jest to i tak więcej niż uzyskali inni, ale ponieważ większość transakcji miała wartość ok. 160 tys. zł spółka spadła w rankingu z trzeciego na piąte miejsce. Warto przy tym zaznaczyć, że Siemens nie odniósł praktycznie żadnych strat na rynku maszyn rolniczych i urządzeń medycznych. Wreszcie warto odnotować spółkę DnB Nord Leasing. Po przejęciu banku BISE w listopadzie 2007 specjalizacja banku DnB NORD Polska, który pierwotnie był bankiem korporacyjnym, obsługującym wyłącznie duże i średnie firmy, znacznie się rozszerzyła w tej chwili DnB NORD obsługuje także małe i średnie firmy. z tego blisko 30 proc. to firmy rynku poligraficznego. Rezultat tych działań widać w naszych statystykach. DnB Nord leasingując 35 maszyn średnio za ponad 300 Średnia wartość umowy leasingowej w II kw (mln. zł) tys. zł. znalazł się w pierwszej dziesiątce firm rynku poligraficznego. Bardzo ciekawe jest porównanie średniej wartości umów zawieranych przez poszczególne spółki. Już dwa lata temu zwracaliśmy uwagę i potwierdzali to niektórzy z naszych rozmówców, że następuje wyraźna specjalizacja. I to nie tylko specjalizacja w obrębie asortymentu leasingowanych maszyn i urządzeń, ale także dotycząca wielkości kontraktów. Nie każda firma leasingowa jest przygotowana na obsługę finansową kilkumilionowego kontraktu, podobnie jak nie każda jest organizacyjnie przygotowana na obsługę całej serii stosunkowo drobnych umów. W prezentowanej tabeli widać wyraźnie dwie grupy firm. Pierwsza ma średnią wartość umowy powyżej miliona zł., druga to maksymalnie ponad 300 tys. Szczególną pozycję zajmuje SG Equipment Leasing, która odnotowała jedynie pięć umów, ale za to średnia wartość umowy wyniosła 5,58 mln zł. Rynek leasingu staje się, podobnie jak i pozostałe, coraz bardziej uporządkowany. W jakiejś mierze jest to rezultat ostatnich miesięcy. Kryzys to normalna faza rozwoju gospodarczego. Jest on okresem ostrej weryfikacji firm i tak bardzo potrzebnym okresem sanacji. Wszyscy gracze robią się ostrożniejsi w swych poczynaniach. Dotyczy to firm leasingowych nadmiernie szastających marżami, ale także i ich klientów, którzy zaczęli doceniać znaczenie solidnego partnera. z pierwszych oznak, jakie do nas docierają można mieć nadzieję, że spowolnienie gospodarcze kończy się i wkraczamy w kolejną fazę. Spóźniliśmy się na kryzys. Może nie spóźnimy się na ożywienie. Andrzej Tuka 26 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

15 TEmAT numeru: LEASInG Znaleźć swoją niszę Najlepszy rezultat w II kwartale bieżącego roku wśród firm leasingujących branżę poligraficzną osiągnęła spółka IKB Leasing, która zgromadziła umowy o łącznej wartości przekraczającej 35 milionów złotych. Rozmawiamy z Marcinem Turyczkiem, dyrektorem sprzedaży w IKB Leasing. Jak z pozycji państwa firmy wygląda sytuacja gospodarcza w Polsce i branży poligraficznej? Na ile spowolnienie gospodarcze ma wpływ na tę sytuację i na inwestycje w poligrafii? W ocenie naszej firmy sytuacja gospodarcza kraju wygląda umiarkowanie dobrze, choć nadal można odczuwać niepewność, co do następnych kwartałów. Branża poligraficzna wypada na tym tle trochę słabiej. Najsilniejszym Niezależnie od rodzaju produkcji są przedsiębiorstwa, które potrafią skutecznie działać na rynkach, które dla innych wydają się nieopłacalne i mało atrakcyjne. bodźcem podtrzymującym naszą gospodarkę jest wewnętrzna konsumpcja. Rola eksportu trochę zmalała ze względu na bardzo duży spadek popytu w krajach importujących polskie produkty. z naszych obserwacji wynika również, że duży wpływ na cykle inwestycyjne przedsiębiorstw mają dotacje. Niestety, często to właśnie fakt przyznania dopłat jest decydujący dla realizacji inwestycji, a nie uzasadnienie ekonomiczne w określonych warunkach w jakich znajduje się firma. Jakie segmenty rynku poligraficznego radzą sobie lepiej, a jakie gorzej? Czy są tacy, którzy zyskali na załamaniu się gospodarki? firmy produkujące opakowania wysokoprzetworzone i posiadające zaawansowane technologie radzą sobie dość dobrze na tle firm zajmujących się drukiem reklamowym. Warto jednak zwrócić uwagę na fakt, że to w jakim obszarze firma działa jest oczywiście ważne, ale ważniejsze jest jak ona działa. Niezależnie od rodzaju produkcji są przedsiębiorstwa, które potrafią skutecznie działać na rynkach, które dla innych wydają się nieopłacalne i mało atrakcyjne. Kolejnym czynnikiem jest odpowiednia strategia inwestycyjna, która właśnie w takim okresie jaki obecnie nastał, daje możliwości kolejnych inwestycji i wdrażania nowych produktów. Dotyczy to jednak firm o zdrowych podstawach, które nie dopuściły do zbyt dużego zadłużenia przedsiębiorstwa i nie przeinwestowały w okresie koniunktury, niezależnie od tego w jakim sektorze działają. 28 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Gdy sytuacja gospodarcza się odmieni, to od jakich segmentów rynku się rozpocznie powrót do prosperity i jakie będą tego symptomy? Trudno na to pytanie odpowiedzieć, ale wydaje mi się, że w pierwszej kolejności firmy będą musiały znaleźć zlecenia na posiadany obecnie park maszynowy, a więc wzrost inwestycji będzie widoczny w dłuższym okresie. Prawdopodobnie ożywienie będzie można zauważyć po wzroście obrotów dostawców surowców i środków produkcji. Czy obecna sytuacja sprzyja specyficznym działaniom konkurencyjnym takim jak przyjmowaniem części rynku, czy wchodzenie w nowe pola kompetencji? Oczywiście, zawsze znajdują się firmy, które w okresie kryzysu robią najlepsze transakcje, jeśli tylko posiadają odpowiedni kapitał i na przykład przejmują słabszych konkurentów. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Czy wasza firma robi cięcia kosztów? Co idzie na pierwszy ogień, na czym można, a na czym nie może robić oszczędności? W naszym przypadku dotyczyło to w jakimś zakresie reklamy. Ważne, aby przez cięcia nie obniżać jakości świadczonych usług. Największym kapitałem są ludzie, więc dalej robimy wszystko żeby podnosić ich kwalifikacje. zawsze pozytywną stroną dekoniunktury są różne działania optymalizujące koszty, które wykazują gdzie faktycznie można zaoszczędzić bez straty na jakości. W okresie wzrostu mało firm poświęca temu uwagę. Czy w branży leasingowej pożądana jest specjalizacja? Mam na myśli specjalizację dotyczącą branży, a także dotyczącą wielkości obsługiwanych klientów. Moim zdaniem tak. Specjalizacja jest zdecydowanie właściwym rozwiązaniem gwarantującym v 29

16 TEmAT numeru: LEASInG jakość usług. Można to porównać do zakupu konkretnego produktu w markecie i w specjalistycznym sklepie. Czym innym jest leasing maszyn i urządzeń, a czym innym jest leasing samochodów. Wśród urządzeń poligraficznych przebieg transakcji na profesjonalne wielofunkcyjne urządzenie biurowe wygląda inaczej niż finansowanie zaawansowanej technologicznie maszyny drukującej za kilka milionów złotych. W każdym przypadku należy być odpowiednio przygotowanym do określonej grupy klientów, jak i przedmiotu finansowania. Kto jest klientem IKB Leasing? Większość naszych klientów to małe i średnie (obroty między 5-50 mln złotych) firmy produkcyjne, choć mamy również w swoim portfelu wiele dużych przedsiębiorstw. IKB Leasing Polska działa również poza branżą poligraficzną finansując różnego rodzaju maszyny do produkcji wyrobów z metalu, tworzyw sztucznych, Najważniejsze i zarazem najtrudniejsze to znaleźć swoją niszę na rynku, która pozwoli firmie funkcjonować na zdrowych zasadach i inwestować w dalszy rozwój. drewna, specjalistyczne linie technologiczne, wózki widłowe, urządzenia dla przemysłu spożywczego. Ponad 70 procent, a więc zdecydowana większość naszych klientów, realizuje z nami następne transkacje, ale systematycznie pozyskujemy również nowych klientów. Czy występują bariery i ograniczenia w rozwoju gospodarczym zwłaszcza dotyczącym finansowania inwestycji leasingu? Bariery nie, natomiast traktowanie leasingu przy wykorzystaniu środków unijnych jest na pewno z jednej strony utrudnieniem dla firm leasingowych, a z drugiej ograniczaniem dostępu do finansowania inwestycji. W dalszym ciągu, jeśli firma realizuje inwestycje przy pomocy leasingu, otrzymuje refundację od zapłaconych już rat, a nie jak przy kredycie jednorazowo. zasady rozliczania unijnych subwencji powinny być jednolite niezależnie od źródła finansowania. Na ile istotny jest dla państwa system dotacji unijnych? Wspomagacie klientów przy pozyskiwaniu funduszy? System dotacji odgrywa bardzo dużą rolę dla nas, ponieważ mocno wpływa na decyzje inwestycyjne przedsiębiorców. Dzisiaj większość przedsiębiorców stara się połączyć swoje zakupy z dopłatami i zgrać z terminami składania wniosków o dofinansowanie. Nie zajmujemy się przygotowywaniem aplikacji unijnych, ale możemy wspomóc klientów polecając im sprawdzone firmy doradcze. Jak wygląda konkurencja w branży leasingowej? Czy są firmy działające nie fair? Konkurencja w branży leasingowej jest duża. W zpl zrzeszonych jest ponad 30 firm leasingowych, które reprezentują ok. 95 procent rynku. z naszych obserwacji wynika, iż większa konkurencja między firmami miała miejsce przed kryzysem, kiedy to wielu leasingodawców pozyskiwało klientów na maksymalnie uproszczonych zasadach. Obecnie rynek się ustabilizował, choć niektórzy mogą uważać, że coraz trudniej jest otrzymać leasing. Czy poza leasingiem oferujecie również inne sposoby finansowania? Leasing to nasz główny produkt, ale wprowadziliśmy również formę kredytu, tj. pożyczkę, głównie z myślą o inwestycjach łączonych z dotacjami. Oferujemy ten produkt już ponad dwa lata i mogę śmiało potwierdzić, że była to bardzo dobra decyzja. Mamy wielu klientów, którzy korzystają u nas z obu form finansowania. Jakie sektory rynku są priorytetowe dla IKB Leasing i na ile rynek poligraficzny jest ważny dla spółki? Koncentrujemy się na sektorach produkcyjnych od metalu poprzez tworzywa sztuczne, drewno, 30 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart produkty spożywcze, opakowania, po logistykę. Poligrafia jest dla nas bardzo ważnym rynkiem, tym bardziej, że od lat należymy do czołowych firm leasingowych działających w tym sektorze. Jak postrzega pan branżę poligraficzną na tle innych w czasie kryzysu? W dalszym ciągu postrzegam poligrafię jako ciekawy sektor z potencjałem. Wystarczy spojrzeć ile innowacji w tej branży miało miejsce w ostatnich latach i jak wpływają one na wyniki firm. Najważniejsze i zarazem najtrudniejsze to znaleźć swoją niszę na rynku, która pozwoli firmie funkcjonować na zdrowych zasadach i inwestować w dalszy rozwój. Myślę, że czasy kiedy łapano każde zlecenie i po każdej cenie dla wielu firm odeszły. Takie działania bardzo zepsuły rynek i dzisiaj coraz więcej firm przywiązuje uwagę do tego, aby każde realizowane zlecenie miało odpowiednią rentowność. Drukarze przekazywali nam, że w czasie spowolnienia gospodarczego spotykają się z problemami przy zawieraniu umów. Zmieniają się wymagania firm leasingowych. Jak wygląda to w przypadku IKB? Tak już się przyjęło, że generalnie trudniej jest o finansowanie, w tym również o leasing. Na problem trzeba spojrzeć trochę szerzej, ponieważ u każdego leasingodawcy sytuacja wygląda inaczej. Nasza firma zawsze przywiązywała bardzo dużą wagę do jakości klienta, któremu udziela finansownia. Taka polityka procentuje właśnie w okresie jaki obecnie nastał. Odsetek klientów, którzy mają problemy ze spłatą swoich zobowiązań i liczba wypowiedzianych umów nadal pozostają w bezpiecznym zakresie. Dzięki takiemu podejściu do biznesu leasingowego nie musimy zamykać się na poszczególne branże lub w ogóle się z nich wycofywać. Oczywiście ocena finansowa dzisiaj jest trudniejsza, ponieważ przedsiębiorcy często mają gorsze wyniki niż w latach ubiegłych i trudniej również prognozować przyszłość, ale w naszym podejściu do oceny zmieniło się niewiele. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Czy zdarzają się zerwania umowy leasingowej? Jaki jest to odsetek umów i jak wyglądają zabezpieczenia oraz sposoby postępowania w takim przypadku? zerwanie umowy, czyli wypowiedzenie na skutek nieuregulowania zobowiązań jest wpisane w scenariusz funkcjonowania każdej firmy leasingowej. Sztuka polega na tym, aby takich sytuacji było jak najmniej, bowiem są one niekorzystne zarówno dla leasingodawcy jak i leasingobiorcy. Podstawowym zabezpieczeniem umowy leasingu jest finansowany przedmiot i najczęściej weksel. W przypadku wypowiedzenia Odsetek klientów, którzy mają problemy ze spłatą swoich zobowiązań i liczba wypowiedzianych umów nadal pozostają w bezpiecznym zakresie. Dzięki takiemu podejściu do biznesu leasingowego nie musimy zamykać się na poszczególne branże lub w ogóle się z nich wycofywać. powstaje określona należność po stronie finansującego, która jest zaspokajana ze sprzedaży przedmiotu leasingu, a jeśli jest to niemożliwe lub nie została pokryta w całości, wówczas za pomocą weksla lub innych zabezpieczeń ustanowionych do umowy. Taki tryb postępowania dotyczy wszystkich branż. rozmawiał Andrzej Tuka IKB Leasing Polska jest towarzystwem leasingowym wchodzącym w skład grupy IKB Leasing GmbH. Specjalizuje się w leasingu maszyn i urządzeń. Koncentruje swoją działalność na takich branżach, jak: obróbka blach i metalu, przetwórstwo tworzyw sztucznych, poligrafia, logistyka, przemysł spożywczy, obróbka drewna. 31

17 materiały Cena i jakość Na rynku poligraficznym co i raz pojawiają się nowe maszyny, urządzenia i technologie. Te z kolei wymuszają stosowanie nowych gatunków podłoży i materiałów. Choć drukarze coraz częściej zwracają uwagę na jakość wykorzystywanych materiałów, to wciąż kluczowym czynnikiem podczas dokonywania wyboru pozostaje cena. Duży wpływ ma na to obecna sytuacja gospodarcza. Dostawcy aktywnie szukają rozwiązań i możliwości pomocy swoim klientom. Pomagają w analizie procesów technologicznych, doradzają jak drukować oszczędniej i efektywniej, oferują stałe dostawy z gwarancją ceny przez okres trwania umowy. Mariusz Siwak, dyrektor zarządzający Antalis Poland 1) Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem klientów, są najbardziej popularne? Czym kierują się klienci dokonując wyboru? Jak dotychczas, nie wystąpiły duże migracje produktowe, niemniej na rynku zauważa się zmniejszone zapotrzebowanie na produkty wysokoprzetworzone, takie jak papiery ozdobne. W poszukiwaniu tańszych rozwiązań wiele zapytań ofertowych kończy się zakupem papierów będących w grupie produktów masowych. Głównym czynnikiem decydującym o zakupie stała się cena surowca, więc coraz częściej transakcje oparte na kompromisie jakościowym prowadzą do wyboru alternatywnego produktu. W pozostałych segmentach branży poligraficznej mamy do czynienia z sukcesywnym rozwojem rynku podłoży do druku cyfrowego i podłoży do druku flekso. 2) Czy państwa firma ma w ofercie produkty, które są innowacyjne i nowoczesne, a jednocześnie wciąż nie zdobyły jeszcze rynku? Nasza oferta budowana jest na bazie potrzeb jakimi kieruje się rynek. Obecna sytuacja nie sprzyja innowacyjności to właśnie rynek utrzymuje zachowawczą postawę od strony popytowej. z drugiej jednak strony może to jest właściwie dobry czas na proponowanie innowacyjnych rozwiązań, a już z pewnością najwłaściwszy czas na pobudzanie do innowacyjnych działań. Jako dystrybutor staramy się odpowiadać innowacyjną ofertą w takim stopniu w jakim innowacyjny jest biznes. 3) Czy proponujecie swoim klientom specjalne rozwiązania na czas spowolnienia gospodarczego? Jeśli tak, to jakie? Polska poligrafia, tak jak i inne branże, stanęła przed prawdziwym sprawdzianem efektywności działania. Jesteśmy otwarci na współpracę z naszymi długoletnimi kontrahentami i gotowi do indywidualnych rozmów. Tu nie ma jednoznacznej oceny, gdyż każdy problem należy traktować indywidualnie. Jedynie takie podejście daje realną szansę efektywnego współdziałania w trudnych warunkach rynkowych. Marta Leszczyk, Michael Huber Polska 1) Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem klientów, są najbardziej popularne? Czym kierują się klienci dokonując wyboru? Dzisiaj żadna z szanujących się firm, w której proces produkcyjny jest stabilny i na poziomie spełniającym oczekiwania zleceniodawcy, eksperymentuje z nowymi produktami bardzo ostrożnie. 32 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Nasi klienci bardzo często zwracają się do nas z pytaniem, co możemy zrobić, aby produkować z jeszcze większą wydajnością, jak unikać błędów, reklamacji, jakie elementy wykluczyć, a jakie wprowadzić aby finalny produkt był spełnieniem oczekiwań odbiorcy. Reasumując dzisiaj dużą popularnością cieszą się produkty o wysokiej jakości i w cenie przystającej do realiów rynkowych. Cieszy nas również fakt, iż grupa klientów zainteresowana produktami z grupy premium jest z roku na rok coraz większa. Trend ten jest szczególnie mocno zauważalny w obecnym roku, kiedy tak dużo mówi się o kryzysie. Wniosek nasuwa się natychmiast otóż rośnie grupa firm, świadomych, tego że dziś innowacyjność i jakość vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 to dwa kluczowe elementy, pozwalające na nawiązanie długofalowej bezpiecznej współpracy, w której cena będzie adekwatna do jakości. Dziś jest już bardzo mało firm, które stać na to, aby przedrukowywać nakłady. Każdy wie, że drukowany nakład musi być nakładem nie tylko sprzedawalnym, ale też pod każdym względem akceptowalnym szczególnie w aspekcie jakościowym. 2) Czy państwa firma ma w ofercie produkty, które są innowacyjne i nowoczesne, a jednocześnie wciąż nie zdobyły jeszcze rynku? Bardzo dobrym przykładem jest sektor opakowań na produkty spożywcze, gdzie pomimo regulacji EUPIA nadal stosuje się tradycyjne rozwiązania. Wszystkie aspekty bezpieczeństwa v 33

18 materiały konsumentów w kontekście opakowań spożywczych są już dawno opracowane. Powstały całe systemy produkcji tychże opakowań, gdzie bardzo dokładnie precyzuje się nie tylko materiały, z których można i powinno się produkować opakowania, ale również sam sposób wytwarzania, który powinien przebiegać według ściśle określonego reżimu, aby uniknąć kontaminacji. Do momentu, do kiedy kwestie legislacyjne nie będą uregulowane w Polsce ilość opakowań na produkty spożywcze wytwarzanych zgodnie z regulacjami EUPIA pozostanie marginalna. 3) Czy proponujecie swoim klientom specjalne rozwiązania na czas spowolnienia gospodarczego? Jeśli tak, to jakie? Najlepszym sposobem spełnienia oczekiwań naszych klientów jest zaproponowanie rozwiązań dopasowanych do ich potrzeb. Portfel produktów hubergroup pozwala sprostać wymaganiom klientów właściwie ze wszystkich sektorów produkcji poligraficznej. Koncentrując się na produktach wysokojakościowych, które zawsze były naszą domeną i które też cieszą się największą popularnością na rynku, posiadamy również w swojej ofercie materiały spełniające oczekiwania klientów, którzy bardzo duży nacisk kładą na kwestie cenowe. Niemniej jednak te produkty w naszym wolumenie sprzedaży stanowią wartość marginalną. Kolejną formą wsparcia naszych klientów jest doradztwo techniczne, które zawsze było nieodzownym elementem sprzedaży w naszej firmie, a w obecnych czasach nabrało szczególnego znaczenia. Pomagamy, więc w analizie procesu technologicznego, wskazaniu słabych ogniw w łańcuchu produkcyjnym, definiowaniu i eliminacji źródeł problemów, pomiarach, standaryzacji, a to zaledwie część działań, które nasi technicy oprócz dobrego produktu są w stanie zaoferować klientom w codziennej pracy. Piotr Blachowski, printing media product manager Konica Minolta Business Solutions Polska 1) Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem klientów, są najbardziej popularne? Czym kierują się klienci dokonując wyboru? z szerokiej gamy papierów oferowanych przez firmę Konica Minolta największym zainteresowaniem cieszą się produkty przeznaczone dla biura. Podstawowe pozycje takie jak Konica Minolta Standard, Profi i Original, to papiery dostosowane do potrzeb każdej firmy. Pozwalają na odpowiedni dobór nośnika zgodnie z jego przeznaczeniem, stąd ich największa popularność. Coraz większe zainteresowanie wzbudza papier ekologiczny Lettura Copy, wykonany w 100 proc. z surowców odzyskanych. Wartość ekologicznego wizerunku doceniają już nie tylko firmy prywatne, ale również urzędy administracji państwowej. Trzecią grupę najczęściej wybieranych produktów stanowią papiery satynowane Konica Minolta Color+ oraz Color Copy. z uwagi na przeznaczenie, korzystają z nich głównie drukarnie oraz klienci drukujący w kolorze, dla których istotna jest jakość produkowanych prac. W zakresie procesów decyzyjnych, dotyczących wyboru rodzaju papieru klienci dzielą sie na dwie grupy. Dla pierwszej z nich kryterium wyboru stanowi wyłącznie cena nośnika, a jego przeznaczenie i dostosowanie do potrzeb jest na drugim planie. Druga grupa odbiorców to świadomi użytkownicy urządzeń drukujących, którzy poszukują optymalizacji procesów drukowania lub kluczowe znaczenie ma dla nich wysoka jakość wydruków. Produkty Konica Minolta są dostosowane do potrzeb obydwu grup. Staramy się jednak uświadamiać klientom, że w niektórych przypadkach tani papier, niedostosowany do rodzaju pracy, może przynieść zamiast oszczędności dodatkowe koszty, najczęściej związane z nadmiernym zużyciem nośnika. 2) Czy państwa firma ma w ofercie produkty, które są innowacyjne i nowoczesne, a jednocześnie wciąż nie zdobyły jeszcze rynku? Jednym z takich nośników jest papier banerowy o wymiarach 1200x297 mm. Jest on dostosowany do druku w urządzeniach Bizhub C203, C253/C353, C451, PRO5500, oraz w niektórych małych urządzeniach Magicolor np i 8650DN. Posiadanie przez firmę własnego urządzenia z opcją druku na papierze banerowym stwarza użytkownikowi biznesowemu 34 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart niepowtarzalną możliwość wydrukowania baneru in-house. Jest to niezwykle ważne dla takich instytucji jak supermarkety, sklepy odzieżowe, biura podróży, biura projektowe, agencje reklamy etc. Klient może nie tylko szybko wykonać odpowiednią dla siebie reklamę, ale również zaoszczędzić koszty zlecenia przygotowania takiego baneru zewnętrznemu podwykonawcy. 3) Czy proponujecie swoim klientom specjalne rozwiązania na czas spowolnienia gospodarczego? Jeśli tak, to jakie? Oczywiście w ramach usługi konsultingowych Konica Minolta oferuje szereg rozwiązań, które pomagają zoptymalizować proces drukowania w firmie i wygenerować dodatkowe oszczędności w obszarze pracy z dokumentami. Są to między innymi złożone rozwiązania takie jak idoc (pełna optymalizacja procesów druku w całej firmie) czy ELO Digital (system elektronicznego obiegu dokumentów). Redukcję kosztów można również uzyskać stosując rozwiązania kontroli wydruków, takie jak oferowany przez Konica Minolta system SafeQ. z punktu widzenia nośników do druku najlepszym rozwiązaniem dla użytkownika jest uzyskanie stabilności cenowej, która pozwoli na obliczanie kosztów druku w dłuższym okresie. Konica Minolta oferuje klientom stałe dostawy papieru z gwarancją ceny przez okres trwania umowy. Takie rozwiązanie jest szczególnie istotne w przypadku dużych wahań cen, z jakimi mieliśmy do czynienia w ostatnim czasie. Katarzyna Piłczyńska, kierownik produktu poligrafia, fujifilm Polska Distribution 1) Jakie produkty cieszą się największym zainteresowaniem klientów, są najbardziej popularne? Czym kierują się klienci dokonując wyboru? firma fujifilm jest dostawcą płyt i systemów CtP, chemii do drukowania, a także urządzeń do drukowania cyfrowego. W ostatnim czasie zawarliśmy partnerstwo z firmą Xerox. Spośród gamy dostępnych produktów, najpopularniejsze są płyty CtP, które zdążyły już zyskać duże grono zadowolonych klientów. Wybierając odpowiednie dla siebie materiały, klienci kierują się nie tylko ceną, ale przede vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 wszystkim jakością, którą mogą zagwarantować płyty fujifilm Brillia. Na aluminiowym podłożu naszych płyt naniesiona jest kompleksowa struktura Multigrain, łącząca w sobie trzy elementy: ziarnowanie pierwotne, ziarnowanie komórkowe oraz mikropory. Powłoka drukowa Multigrain generuje synergię, która zapewnia wybitne właściwości drukowe, wierne odtwarzanie charakterystyki tonalnej i wysokie nakłady oraz upraszcza proces tworzenia płyty. Jest ona tajemnicą sukcesu nie tylko naszego, ale również naszych klientów, którzy z powodzeniem wykorzystują jej zalety. 2) Czy państwa firma ma w ofercie produkty, które są innowacyjne i nowoczesne, a jednocześnie wciąż nie zdobyły jeszcze rynku? Naszym innowacyjnym produktem jest procesor zac, który doskonale współpracuje ze znaną już klientom płytą Brillia LH-PJE. Jest to procesor inteligentny, dozujący odpowiednie dawki regeneratora na żądanie, zapewniając w ten sposób wysoką jakość i stabilność procesu wywoływania. Działanie zac jest zarówno ekologiczne jak i ekonomiczne, ponieważ pozwala zmniejszyć ilość zużywanej chemii, a więc i odpadów. Dzięki temu proces wykonywania form drukowych jest przyjazny środowisku naturalnemu, przy jednoczesnej oszczędności kosztów związanej z rzadszą wymianą kąpieli. Jesteśmy pewni, że nasz nowy produkt odniesie sukces na rynku poligraficznym. 3) Czy proponujecie swoim klientom specjalne rozwiązania na czas spowolnienia gospodarczego? Jeśli tak, to jakie? Naszym zdaniem, aby zdobywać dużą liczbę zleceń w czasie spowolnienia gospodarczego, należy dbać przede wszystkim o wysoką jakość, a także o innowacyjność proponowanych rozwiązań. Dzięki płytom Brillia, klienci mają pewność, że proces produkcyjny będzie przebiegał bez żadnych zakłóceń, a produkt finalny spełni oczekiwania klienta końcowego. Ponadto, z uwagi na zmniejszającą się wielkość drukowanych nakładów, proponujemy swoim klientom uzupełnienie technologii offsetowej drukowaniem cyfrowym. W ramach tego oferujemy szeroką gamę urządzeń Xerox, które można nabyć na bardzo atrakcyjnych warunkach, dzięki specjalnemu leasingowi. t 35

19 DRuKARnIE Wzór szwajcarski Firma Länggass Druck mająca siedzibę w centrum miasta Berna, stolicy Szwajcarii, to drukarnia z długoletnią tradycją, której korzenie sięgają roku Pod koniec zeszłego roku firma ta stała się pierwszym szwajcarskim użytkownikiem maszyny w formacie B2, którą spółka KBA zaprezentowała publicznie na targach Drupa Drukarnia Länggass Druck wybrała pięciokolorową wersję maszyny Rapida 75 z zespołem lakierującym. Planowaliśmy wymianę naszej starej maszyny, a naszym zamiarem było zastąpienie jej nowoczesną maszyną na format połówkowy z możliwością lakierowania in-line tłumaczy Michael Wasescha, dyrektor wykonawczy drukarni. Oprócz zwykłych czynników, które odgrywają rolę w procesie oceny produktów, niezmiernie doniosły był dla nas także problem braku miejsca. Kompaktowe rozmiary Rapida 75 idealnie odpowiadały naszym Energia elektryczna jest dostarczana do drukarni z miejscowej elektrowni wodnej. Między innymi dzięki temu Länggass Druck wpisana została na listę pozytywnie ocenianych zakładów przemysłowych w kantonie berneńskim jako wzorowa firma poligraficzna. potrzebom. Maszynę eksploatujemy od grudnia 2008 roku. Nasi operatorzy nie mieli z nią dotychczas absolutnie żadnych problemów mimo, że Rapida 75 stanowiła dla nich absolutną nowość po targach Drupa 2008 jest to właściwie pierwsza maszyna z tego nowoczesnego szeregu modelowego zainstalowana w Szwajcarii. Rapida 75 spełniła nasze oczekiwania pod każdym względem. Poza parkiem maszynowym, drukarnia inwestuje również w młodych ludzi. Świeżo upieczony drukarz, Marc zürcher w czerwcu skończył ostatni rok praktyki zawodowej, którą odbywał na nowej Rapidzie. Uzyskał przy tym na świadectwie średnią ocenę 5,8. Sukces ten przyniósł mu także nagrodę Cicera, jaką stowarzyszenie Viscom przyznaje corocznie uczniowi, który zdał najlepiej egzamin końcowy w kantonie berneńskim. Jeden z praktykantów w drukarni Länggass Druck już przed rokiem uzyskał nagrodę od Stowarzyszenia Szwajcarskiego Przemysłu Poligraficznego (VSD). firma jest dumna z tego, że jej uczniowie tak często należą do najlepszych absolwentów w swoich rocznikach. Nasz czteroletni program nauki zawodu traktujemy bardzo poważnie. Jego celem jest w końcu wychowanie mocnej nowej generacji drukarzy, którzy będą zdolni do utrzymania się w tej wymagającej branży zapewnia Hans Rudolf Roth, dyrektor produkcji. Maszyna KBA Rapida 75 wyposażona jest w szereg elementów technicznych, które zazwyczaj można zobaczyć tylko w większych modelach: płyty stosujące w nakładaczu i wykładaczu, uniwersalny system łapek i stół nakładacza z nierdzewną antystatyczną ustrukturowaną powierzchnią, dwoma pasami podciśnieniowymi i wielokomorowym systemem podciśnieniowym. Kolejnym elementem jest geometria cylindrów dociskowych i przekazujących o podwójnej średnicy: arkusz przechodzi od pierwszego do ostatniego zespołu przy minimalnym zakrzywieniu, co zapewnia płynne przejście arkuszy przez całą maszynę. 36 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Jakość, ekologia i nauka zawodu to w drukarni Länggass Druck nie tylko słowa. Uczeń Marc zürcher (drugi od lewej) otrzymał w czerwcu tego roku nagrodę Cicera za najlepszy wynik egzaminu końcowego w kantonie berneńskim. Ostatni rok nauki zawodu kończył na nowej maszynie Rapida 75. Radość dzieli z nim dyrektor wykonawczy Hans Rudolf Roth (drugi od prawej) oraz kolega drukarz Stephan Siegenthaler KBA Rapida 75 produkowana jest w wersjach zarówno do druku jednostronnego jak i dwustronnego, może przy tym być wyprodukowana w wersji ośmiokolorowej, co umożliwia druk czterokolorowy z odwracaniem. Standardowy maksymalny format druku wynosi 510x735 mm, można jednak zamówić wersję na rozszerzony format 585x735 mm. Maksymalna wydajność druku wynosi arkuszy na godzinę. Rapida 75 nie była projektowana jako maszyna absolutnie high-tech, jednakże mimo to oferuje użytkownikom korzyści płynące z szeregu elementów automatyki, takich jak na przykład pulpit ErgoTronic wyposażony w monitor z ekranem dotykowym, cyfrowe nastawianie registrów, programowalne automatyczne mycie i półautomatyczna wymiana płyt drukowych. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Länggass Druck specjalizuje się w wyrobach drukowanych wysokiej jakości wyposażonych w wyszukane efekty powierzchniowe. Połączenie technologii rastrującej Sublima XM i silnie pigmentowanych farb pozwala na osiąganie fotograficznego realizmu wyników. Drukarnia jest także bardzo aktywna w dziedzinie ochrony i zachowania środowiska naturalnego. W roku 2004 uzyskała certyfikat fsc, a w procesach druku stosuje wyłącznie materiały eksploatacyjne nie zawierające alkoholu i lotnych substancji organicznych. Energia elektryczna dostarczana jest z miejscowej elektrowni wodnej. Dzięki temu i dzięki szeregowi innych działań drukarnia Länggass Druck wpisana została na listę pozytywnie ocenianych zakładów przemysłowych w kantonie berneńskim jako wzorowa firma poligraficzna. t 37

20 LuDZIE Człowiek o wielu talentach Przy wielu projektach pracuje pan sam. Dlaczego? Ponieważ w ten sposób mam kontrolę nad wszystkim: od projektu i litografii, aż po druk offsetowy. zawsze lubiłem próbować nowych rzeczy i interesował mnie cały proces projektowania, co jest dla mnie bardzo ważne. Między innymi dlatego studiowałem sztukę we Włoszech. Tam, w pracowniach mistrzów, nauczyłem się odlewać litery z ołowiu, ręcznie wyrabiać papier, wydmuchiwać szkło i wytwarzać produkty techniką drukowania typograficznego i offsetowego. Wciąż czerpię z doświadczenia rzemieślniczego, jakie zdobyłem. Krótsze serie, do 500 egzemplarzy, wolę wykonywać korzystając przy tym z tradycyjnego sprzętu, na przykład oryginalnej prasy płaskiej (56 x 77 cm) firmy Heidelberg. Wiele prac wykonuję ręcznie, np. formy z magnezu, ołowiu i mosiądzu. Co warunkuje najwyższej jakości rzemiosło? Troska o każdy szczegół i specjalistyczna wiedza, począwszy od stosowanego papieru. Jeśli tylko mam taką możliwość używam papieru z Büttenpapierfabrik Gmund w Tegernsee w Niemczech ze względu na wysoką jakość surowców. Jeśli chodzi o zarządzanie barwą, Wolfgang Croce z Mantschy koło Grazu przygotowuje osobną kalibrację dla każdej gramatury, powierzchni, tłoczenia i koloru papieru. Thaler-Druck w Grazu przygotowuje odbitki próbne dla każdego produktu na różnych rodzajach i gramaturach papieru. Korzystam z usług tej firmy przy wykonywaniu dłuższych serii, na przykład ekskluzywnych katalogów. firma jest świetnie wyposażona posiada dwie sześciokolorowe i kilka pięciokolorowych maszyn Heidelberga. W większości prace drukowane są rastrem hybrydowym. Maszyny dociskowe (tygle) Heidelberga są stosowane w procesach wykończeniowych, np. tłoczeniu i tłoczeniu złotem na gorąco, a ręczne tygle są wykorzystywane do prac specjalnych, na przykład z wykorzystaniem papieru ręcznie czerpanego. v Austriak Robert Sackl-Kahr Sagostin jest nie tylko uznanym fotografem, projektantem i grafikiem, lecz również pasjonatem drukarstwa. To wielokrotnie nagradzany perfekcjonista, który wykonuje swoją pracę z niezwykłą skrupulatnością i nie boi się eksperymentować. Nie wiadomo do końca czy jego praca to drukarstwo, sztuka, czy jedno i drugie. Jest pan wziętym fotografem i grafikiem. Projektował pan znaczki pocztowe dla marokańskiej rodziny królewskiej, a pańskie zdjęcia trafiają do międzynarodowych galerii. Co pana fascynuje w drukarstwie? Między innymi związek między sztuką i drukarstwem. Produktem sztuki drukarskiej powinna być odbitka drukarska postrzegana jako drukowane dzieło sztuki. Moim celem jest wzbudzanie entuzjazmu i ciekawości. Dlatego właśnie eksperymentuję z barwami i podłożami; staram się wykorzystywać wszystko to, co ma jakiś związek z drukarstwem. Pracuję ze szkłem, metalem, kamieniem i drewnem. Przy użyciu gumowego walca mogę wydrukować zaproszenie lub grafikę na cienkich drewnianych płytkach albo wyciąć elementy typograficzne z metalu lub drewna. Jakie są reakcje pana klientów? Wielu klientów poszukuje czegoś niezwykłego. Ważny jest wybór materiałów i metod, które sprawią, że klient końcowy będzie mógł utożsamiać się z produktem. Dzięki temu doceni zarówno to, że używam najwyższej jakości, a więc drogich materiałów, jak i nakład pracy włożony w realizację zamówienia. Odczuwam wielką satysfakcję, kiedy widzę w firmach produkty drukarskie, które wykonałem 25 lat temu. 38 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart zaproszenie na otwarcie restauracji Wieża Eiffel w Paryżu (2006), łącznie z biletem wstępu papier: Vice Versa (Gmund) 300 g/m 2 druk: 7-kolorowy + 2 lakiery obróbka końcowa: tłoczenie i tłocznie na gorąco vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

21 LuDZIE Czy pracownicy drukarni powinni cechować się zmysłem artystycznym? To bardzo istotne i dlatego tak cenne są usługi starszych drukarzy. Niestety wielu z nich padło ofiarą powziętych kroków racjonalizacyjnych. Mam szczęście, że mogę współpracować z takimi ekspertami, jak pracownicy Thaler-Druck, którzy firmy, które są na tyle małe, aby mieć przegląd swoich działań i oferować klientom specjalistyczną wiedzę w dziedzinie rzemiosła najwyższej jakości zawsze będą się wyróżniać. znają wszelkie tajniki drukarstwa: wiedzą, jak poszczególne materiały reagują ze sobą oraz co zrobić, aby uzyskać konkretny efekt. Realizacja moich projektów byłaby niemożliwa bez tego doświadczenia, zwłaszcza że dużo eksperymentuję. Mogę na przykład wypróbowywać sitodruk, druk cyfrowy oraz offsetowy i drukować w 16 kolorach, z kolorami dodatkowymi. Pomimo to, powstają minimalne ilości makulatury. W jaki sposób drukarnie mogą wyróżnić się na rynku? firmy, które są na tyle małe, aby mieć przegląd swoich działań i oferować klientom specjalistyczną wiedzę w dziedzinie rzemiosła najwyższej jakości zawsze będą się wyróżniać. Jest bardzo wielu klientów zgłaszających zapotrzebowanie na ręcznie czerpany papier, wysokiej jakości usługi introligatorskie z wykorzystaniem najlepszych materiałów i zaproszenia wykonywane metodą składu ręcznego. materiały Heidelberg Online zaproszenie na przedstawienie King of the Brigands w Marakeszu (Maroko) papier: Alezan Caméleon Cult (Gmund) druk: 11-kolorowy + 3 lakiery obróbka końcowa: tłoczenie i tłocznie na gorąco 40 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

22 PRASA Do składu i projektowania Wydawnictwo Bauer ujednoliciło we wszystkich swoich redakcjach prasowych system do składu i projektowania publikacji. Proces migracji na nową platformę zajął 19 miesięcy, skończył się ponad pół roku przed planowanym terminem. Przeszkolono ok. 400 pracowników, w tym grafików oraz dziennikarzy. Stanowiska wyposażono w nowe oprogramowanie. Teraz wszystkie ukazujące się w Polsce tytuły wydawnictwa Bauer składane są wyłącznie w programie Adobe InDesign, awwiększości redakcji dziennikarze przygotowują teksty w aplikacji Adobe InCopy. Naszym największym osiągnięciem jest fakt, że migracja na platformę InDesign nie zakłóciła bieżącej pracy żadnego tytułu i wszystkie wydania ukazywały się na czas. Pakiet Adobe oceniam bardzo wysoko ze względu na jego bogaty zasób funkcji graficznych, które się sprawdzają w naszych redakcjach. Dodatkowo stwarza on idealną platformę do wymiany takich wartości jak teksty oraz zdjęcia pomiędzy wydawnictwem, internetem oraz radiem powiedział Janusz Iwanowski, dyrektor działu produkcji wydawnictwa Bauer. Wydawnictwo Bauer jest największym w Polsce wydawcą czasopism. 33 tytuły, redakcje w Warszawie i Wrocławiu, ok. 350 mln sprzedawanych rocznie egzemplarzy. System do składu i redakcji publikacji to istotny element całego procesu wydawniczego. Warunkuje m.in. organizację pracy wewnątrz każdej redakcji oraz wpływa na ostateczny wygląd czasopism. Skala przedsięwzięcia, czyli unifikacja stosowanego we wszystkich naszych redakcjach systemu do składu i redakcji publikacji była duża. O wdrożeniu platformy InDesign oraz InCopy zadecydowało wiele czynników podsumowuje Wiesław Gęściak z działu produkcji wydawnictwa Bauer. Dziś, czyli ponad trzy miesiące od zakończenia całego procesu, znając opinie, nastawienie i sposób wykorzystania narzędzi Adobe przez naszych pracowników, mamy miarodajną możliwość oceny w pełni działającego systemu. Wiemy, że podjęliśmy właściwą decyzję, trud związany z wdrożeniem opłacił się, a duet programów InDesign i InCopy sprawdza się w codziennej pracy naszego wydawnictwa. Wdrożenie pakietu zmiana systemu do składu i redakcji publikacji była decyzją działającego w Polsce zarządu wydawnictwa Bauer, która opierała się na informacjach i analizach przygotowanych przez dział produkcji oraz dział IT. Przymiarki do zmiany trwały rok. Przez cały ten czas ceny oraz funkcjonalność Adobe InDesign i konkurencyjnego programu ewoluowały. W momencie podejmowania decyzji, na prowadzenie wysunął się pakiet Adobe, oferując korzystniejsze rozwiązania, zarówno pod względem ceny, jak i dopasowania do konkretnych potrzeb wydawnictwa. zadecydował też fakt powszechnego wykorzystywania w większości redakcji prasowych, w tym wydawnictwa Bauer, innych programów Adobe, jak Photoshop, Illustrator oraz Acrobat. Niezależenie od wyboru programu do składu, pozostałe aplikacje Adobe byłyby i tak obecne w naszej pracy potwierdza Wiesław Gęściak. Szkolenia Przedstawiciele wydawnictwa twierdzą, że w większości wypadków proces wdrożenia systemu do składu i redakcji przebiegł płynnie. Przyczynił się do tego m.in. proces szkolenia pracowników. Graficy uczestniczyli w dziesięciogodzinnych sesjach, a każdy dziennikarz wziął udział w pięciogodzinnym szkoleniu. Szkolenia w każdej redakcji zajmowały około tygodnia. Realizowane były przez zewnętrzną firmę RCS z Warszawy. Jej pracownicy pozostawali następnie przez 1-2 tygodni do dyspozycji redakcji, pomagając w bieżącej pracy i obsłudze nowego sys- 42 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart temu. Następnie wsparcie przejmował wewnętrzny dział wydawnictwa. Jedyne początkowe spiętrzenia związane były z brakiem doświadczenia w kwestii obsługi fontów w nowym systemie. Problem rozwiązaliśmy jednak dość szybko zaznacza Wiesław Gęściak. Wydawnictwo założyło, że w redakcjach przez pierwszy okres pozostaną komputery z poprzednią aplikacją do składu i dodatkowo pojawi się nowy sprzęt z aplikacją Adobe InDesign. W momencie zakończenia szkolenia graficy przystępowali do pracy nad makietą już w nowym systemie. Gdy była gotowa, wydanie składane było już w InDesign. Opcjonalnie zostawialiśmy możliwość tworzenia kilku stron publikacji w In- Design i części w poprzednio używanym programie do składu. Aczkolwiek zdecydowana większość redakcji od razu przechodziła na wydawanie całego nowego numeru już w InDesign. Cały proces przejścia trwał w jednej redakcji średnio trzy tygodnie, łącznie z instalacją oprogramowania, fontów oraz konfiguracją komputerów mówi Tomasz Stempski, zastępca dyrektora produkcji. Kierunek Wydawnictwo Bauer wprowadziło system przechowywania plików na sieciowych serwerach. zaoferowana przez Adobe InDesign vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 oraz InCopy współpraca pozwala kilku użytkownikom pracować jednocześnie nad jedną stroną. Możliwy jest bieżący pogląd całej kolumny oraz możliwość pracy równoległej. Kiedyś otwarcie pliku przez jedną osobę oznaczało zablokowanie dokumentu. Następowało więc kopiowanie plików na lokalne komputery a następnie pracochłonne poszukiwanie ostatnich wersji dokumentów opowiada Wiesław Gęściak. Teraz system jest usprawniony i uporządkowany. Pliki gromadzone są w jednym miejscu na serwerze, uzyskujemy także zautomatyzowanie pewnych procesów i możliwość śledzenia zmian. Kolejnym argumentem za przejściem na nową platformę była chęć zaimplementowania organizacji pracy bazującej na PDf i rezygnacja z Post- Scriptu jako etapu pośredniego. Dokumenty wynikowe zajmują dużo mniej miejsca w stosunku do PostScriptu. Wykorzystywanie plików PDf jest bardziej perspektywiczne w zakresie wymiany informacji (Cross Media) oraz efektywnego zarządzania przy wykorzystaniu workflow. Przedstawiciele wydawnictwa potwierdzają także, że w chwili wyboru platformy, uwzględniali kierunek trendów i zmian na rynku poligraficznym. W odróżnieniu do produktu konkurencyjnego Adobe oferuje cały pakiet innych aplikacji, w tym narzędzia internetowe. Pokładamy spore nadzieje w wykorzystaniu technologii Adobe podczas przenoszenia materiałów do internetu. In- Design bardzo dobrze to realizuje. Możemy eksportować w xhtml, xml i formaty, które stosunkowo łatwo potem przetwarzać w ramach tej samej publikacji. Spojrzeliśmy przyszłościowo i stwierdziliśmy, że rozwój będzie przebiegał w tym kierunku potwierdza Tomasz Stempski. Specjaliści od składu przyznają, że Adobe In- Design wspomógł wykonywanie określonych efektów graficznych. Podkreślają szybkość, wygodę pracy i nowe możliwości. Nastąpiło zwiększenie zaawansowania layoutów i konstrukcji projektów. Uzyskano oszczędność pracy z uwagi na możliwość pracy równoległej, mniejsza jest też liczba błędów. Cały proces przejścia trwał w jednej redakcji średnio trzy tygodnie, łącznie z instalacją oprogramowania, fontów oraz konfiguracją komputerów. zarówno dla grafików, jak i dziennikarzy Wydawnictwa Bauer, nowy system do składu i redakcji publikacji jest dziś codziennym narzędziem pracy. Nasza firma jest wyjątkowa. Każda redakcja stanowi pewien zamknięty organizm, odpowiedzialny praktycznie od początku do końca za produkcje, powstawanie tekstów, layout, obróbkę większości fotografii. Wynikiem są gotowe pliki, które wysyła samodzielnie do drukarni. Dział repro ingeruje w wyjątkowych przypadkach w większości przypadków nie jest to konieczne. To dowód, że całe wdrożenie przebiegło tak, jak założyliśmy przekonuje Janusz Iwanowski. t 43

23 PRASA Koncentracja w mediach Axel Springer Polska i Infor Biznes dostały zgodę na połączenie Gazety Prawnej i Dziennika Polska Europa Świat. Prezes Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów uznała, że transakcja nie doprowadzi do istotnego ograniczenia konkurencji na rynku. Axel Springer Polska wydaje trzy dzienniki: Dziennik Polska Europa Świat, fakt, Przegląd Sportowy oraz kilkanaście czasopism, w tym m.in. forbes, Newsweek, Auto Świat. Prowadzi także czternaście informacyjnych serwisów internetowych. Spółka należy do Grupy Axel Springer, jednego z czołowych europejskich wydawców prasowych, który prowadzi działalność w ponad 30 krajach. W Polsce oprócz Axel Springer Polska przedsiębiorca posiada jeszcze dwie spółki Europress Polska, która zajmuje się rozpowszechnianiem w Polsce zagranicznych dzienników i czasopism oraz Viviana Investments, która zarządza niektórymi prawami własności intelektualnej związanymi z działalnością grupy. Infor Biznes (spółka powstała w 2008 roku) wydaje Gazetę Prawną ogólnopolski dziennik o tematyce prawno-ekonomicznej oraz prowadzi portale internetowe: gazetaprawna.pl i forsal.pl. Spółka należy do Grupy Infor PL, która zajmuje się m.in. wydawaniem kilkanastu czasopism o tematyce gospodarczej, prowadzeniem serwisu internetowego (infor.pl), organizowaniem szkoleń, kursów, konferencji oraz prowadzeniem działalności poligraficznej. W celu zrealizowania transakcji przedsiębiorcy złożyli do Urzędu dwa wnioski. Stąd też prezes UOKiK Małgorzata Krasnodębska-Tomkiel prowadziła dwa równoległe postępowania. Na podstawie pierwszej decyzji Axel Springer Polska będzie mógł objąć 49 proc. udziałów w Infor Biznes. W efekcie Axel Springer Polska będzie kontrolował Infor Biznes wspólnie z dotychczasowym właścicielem Infor PL. Druga zgoda dotyczy nabycia przez Infor Biznes mienia Axel Springer Polska związanego z wydawaniem gazety Dziennik Polska Europa Świat oraz domeny internetowej dziennik.pl. Po przeprowadzeniu postępowania antymonopolowego prezes Urzędu uznała, że koncentracja nie przyczyni się do istotnego ograniczenia konkurencji, w szczególności przez powstanie lub umocnienie pozycji dominującej na rynku. Konsekwencją decyzji Urzędu jest możliwość połączenia Gazety Prawnej i Dziennika Polska Europa Świat. zgodnie z przepisami, transakcja podlega zgłoszeniu do prezesa UOKiK, jeżeli biorą w niej udział przedsiębiorcy, których łączny obrót w roku poprzedzającym przekroczył 1 mld euro na świecie lub 50 mln euro w Polsce. t 44 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

24 REKLAmA Budowanie marki Pierwszym impulsem w dobie kryzysu jest minimalizowanie wydatków na reklamę. Firmy przestają wyczekiwać i lekką ręką zmniejszają budżet reklamowy. Tymczasem, mądrze wydane pieniądze na reklamę mogą przynieść olbrzymie korzyści. Budowanie marki to podstawa. Wymaga czasu, cierpliwości i dużych nakładów finansowych. To właśnie marki są najbardziej rozpoznawalną cechą produktów. Ich wizerunek buduje się latami, po to by później czerpać z tego korzyści. Reklama to nic innego jak długofalowa inwestycja w markę. Niestety w obecnej sytuacji gospodarczej budżety reklamowe wielu firm obejmowane są rezerwą. Kiedy cięte są budżety reklamowe w pierwszej kolejności tracą firmy. Jak wiemy niektóre mniej a niektóre więcej. Jeśli te wydatki są obniżane na wszelki przypadek lub bo inni tną, to stracą przede wszystkim sami reklamodawcy przyznaje Krzysztof Przybyłowski, prezes CAM Media. Reklama jest wydatkiem, który może być łatwo ograniczony w trudnych momentach dzia- Przychody z reklam telewizyjnych spadły o 6,2 proc. 46 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Spadek wpływów z reklam odczuły m.in. kampanie niestandardowe jak reklamy na budynkach łalności firmy. Takie podejście może mieć jednak negatywne konsekwencje w dłuższym okresie jej funkcjonowania. Przykładem firm, które powinny zwrócić szczególną uwagę na reklamę są firmy deweloperskie. Konkurencja w segmencie mieszkaniowym jest bardzo duża, więc tym bardziej ważna jest informacja o realizowanej inwestycji. To przyciąga klienta, który będzie poszukiwał szczegółowych informacji już u samego dewelopera. Tym samym zwiększa się szansa na sprzedaż mieszkania. Deweloper dzięki reklamom buduje swoją markę. Bardzo ważne jest zatem, aby reklama jak najpełniej oddawała rzeczywistość mówi Małgorzata Kędzierska, Analityk Rynku Nieruchomości Wynajem.pl. zdaniem Grzegorza Miłkowskiego z portalu Interaktywnie.com na kryzysie zyskają firmy, które oddadzą swoje kampanie w ręce kreatywnych marketerów, nie bojąc się przy tym niesztampowych rozwiązań. Sukces jest wynikiem odważnego działania oraz kreatywnego myślenia. A z kryzysem mierzyć się mogą tylko odważni. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Kto zyska, a kto straci Jak wynika z opracowania domu mediowego MPG w I kwartale 2009 br. rynek reklamy skurczył się o 160 mln zł, czyli prawie o 9 proc. Dwudziestu wiodących reklamodawców obniżyło swoje wydatki na reklamę w pierwszym kwartale 2009 w stosunku do analogicznego okresu w roku MPG szacuje, że średnia redukcja Jeśli wydatki są obniżane na wszelki przypadek lub bo inni tną, to stracą przede wszystkim sami reklamodawcy. budżetów największych reklamodawców w tym okresie wyniosła 15 proc. Najmniejszy spadek zanotowała telewizja, której przychody zmniejszyły się o 6,2 proc. Wynika to z różnych ocen wartości lub przydatności poszczególnych mediów lub grup mediowych do celów kampanii lub wizji strategicznych marki. Presja na akumulację gotówki w firmie prowadzi do odrzucania niektórych mediów, jako mniej efektywnych v 47

25 REKLAmA Wyznacznikiem sukcesu jest subskrypcja newslettera przez nowego użytkownika mówi Krzysztof Przybyłowski. W przypadku prasy i magazynów spadek wyniósł 18,7 proc. Największe redukcje zanotowały komputery i sprzęt audio-video (minus 26 proc.), branża motoryzacyjna (minus 22,3 proc.) oraz usługi finansowe (minus 22 proc.). Spadek wpływów z reklam odczuły również kampanie niestandardowe jak: reklamy na budynkach czy pojazdach. Do tej pory jedynie internet jest odporny na recesję tu przychody z reklam zwiększyły się o 7 proc. Internet póki co jest tańszym nośnikiem reklamowym, niż pozostałe media, oferując przy tym coraz większy zasięg (według opublikowanych w kwietniu br. badań Millward- Brown SMG/KRC już blisko połowa Polaków korzysta z internetu). Daje przy tym możliwość targetowania komunikatu marketingowego, stając się tym samym narzędziem docierania do dokładnie wyselekcjonowanego odbiorcy. Dodatkowo z internetu korzysta najbardziej z punktu marketingowego punktu widzenia wartościowa dla reklamodawców grupa społeczna. Te czynniki składają się na sukces globalnej sieci, jako skutecznego medium reklamowego mówi Grzegorz Miłkowski. W skali całego roku prognozuje się spadek rynku reklamowego o 10 proc. zauważa się również tendencję kierowania kampanii reklamowych w stronę liderów rynku, którzy mają największą skalę i szerokie dotarcie. Dzięki temu najsilniejsi mają zyskać najwięcej umocnią swoją pozycję i zatrzymają reklamodawców. Dlatego też, zyski z reklam w niektórych portalach wzrosły nawet o 30 proc. Widać wyraźnie, że silniejszym w dobie kryzysu znacznie łatwiej jest zwiększyć swoje udziały rynkowe. Nie ma sukcesu nie ma pieniędzy Kryzys sprawił, że reklamodawcy coraz częściej przywiązują wagę do efektywności wydawanych pieniędzy. Wygrają ci, którzy są w stanie zaproponować wiele produktów reklamowych i dodatkowo przyciągną rabatami. Nic więc dziwnego, że chętniej wybierany jest model reklamy w internecie, gdzie dokładnie można zmierzyć efektywność wydawanych pieniędzy. Rośnie zainteresowanie tzw. modelem afiliacyjnym, w którym reklamodawcy nie płacą za samo wyświetlenie reklamy, ale za konkretny rezultat. Reklamodawca nie płaci za każde kliknięcie na banner lub link, a za zakończoną sukcesem wcześniej ustaloną interakcję z użytkownikiem internetu. Dla portalu branżowego wyznacznikiem sukcesu będzie subskrypcja newslettera przez nowego użytkownika. Sklep internetowy rozliczy się z wydawcą za każdego nowego klienta przekierowanego z danej strony. Taki model przekonuje coraz większą rzeszę reklamodawców, dlatego rok 2009 będzie z pewnością bardzo udany dla rynku marketingu afiliacyjnego w Polsce. W związku z optymistycznymi prognozami dalszego rozwoju dla tej branży, przybywa coraz więcej graczy. Usługi te 48 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart proponują m.in.: takie firmy jak Trade Doubler, Afilo, Novem, Online Media Group i AdLeader. zdaniem niektórych reklama bannerowa może zostać uratowana przez targetowanie behawioralne. Polega ono na emisji odpowiednio dobranych reklam, które selekcjonowane są na podstawie dotychczasowych zachowań danego internauty. Wpływ na to, co widzi użytkownik ma nie tylko rodzaj odwiedzanych przez niego stron www, ale też częstotliwość ich odwiedzania, a nawet słowa kluczowe wpisywane w wyszukiwarkach. Często informacje te uzupełniane są przez dane geolokalizacyjne, pozwalająca na określenie miejsca pobytu. Wszystko razem przesyłane jest na serwer, gdzie przeprowadzana jest analiza, a następnie emitowana odpowiednio wycelowana reklama. zdaniem Grzegorza Miłkowskiego, najlepiej sprawdzają się niestandardowe metody dotarcia do targetu, jak marketing szeptany i wirusowy. Takie formy przekazu marketingowego angażują internautów, co w efekcie przekłada się na dużo lepsze zapamiętywanie marki. Marketing szeptany i wirusowy działają podobnie. Dają możliwość wejścia w świat wykreowany przez marketerów, uczestniczenia w nim oraz możliwość a przynajmniej takie poczucie wpływania na niego. Oczywiście mowa jest o kampanii z prawdziwego zdarzenia, która wymaga nie małej kreatywności dodaje. Według Krzysztofa Przybyłowskiego, skuteczność poszczególnych form reklamy jest uzależniona od wielu czynników i tu nie da się jednym zdaniem odpowiedzieć czy bardziej jest skuteczna ta, czy inna forma. Tym bardziej, że ich granice wcale nie są takie jednoznaczne. z pewnością na rynku internetowym będziemy obserwować bardzo ostrą walkę największych wydawców, sieci reklamowych oraz portali. Finezja i kreatywność Trudne czasy premiują tych, którzy myślą inaczej, niekonwencjonalnie. Obecna sytuacja wymusza na reklamodawcach stosowanie coraz bardziej finezyjnych metod dotarcia do odbiorcy. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Dobrym przykładem może być producent aut Hyundai, który zaproponował, że każdemu, kto zdecyduje się kupić jego auto, pozwoli je zwrócić w przypadku utraty pracy. Czy przykład Hyundaya jest dobry, będzie zależało od tego, ile osób uzna, że warto kupić samochód, którego producent chce podzielić się częścią ryzyka związanego z zakupem. Oczywiście inną sprawą są warunki zwrotu tego pojazdu mówi Krzysztof Przybyłowski. Czasy kiedy wystarczyło zrobić zwykły banner i umieścić go w jak największej liczbie serwisów internetowych już minęły. Internauci wyposażeni są w narzędzia skutecznie eliminujące nachalne reklamy. Dodatkowo, duża liczba pojawiających się w sieci reklam powoduje uodparnianie się na takie formy komunikatu marketingowego. Dla wielu osób pola, gdzie emitowane są reklamy, stają się martwymi obszarami, na które w ogóle nie zwraca się uwagi mówi Grzegorz Miłkowski. Brak czy minimalizacja działań reklamowych może doprowadzić do stanu, w którym marka utraci swą ciągłość, a jej siła zostanie podważona. Nie da się ukryć, że kryzys i mniejsze wydatki klientów są dla speców od reklamy testem na kreatywność. Okres dekoniunktury to czas, w którym aktywność na rynku reklamy musi być szczególnie przemyślana, a całość działań winna wypływać ze szczegółowej strategii i potrzeby konsumentów. Łatwiej zbudować silną pozycję w czasie kryzysu, która zaprocentuje w przyszłości. Brak czy minimalizacja działań może doprowadzić do stanu, w którym marka utraci swą ciągłość, a jej siła zostanie podważona. Nie od dziś wiadomo, że marka, która prowadzi dialog z klientem staje się automatycznie bardziej wiarygodna warto o tym pamiętać przy planowaniu budżetu reklamowego w swojej firmie. Anna Niemczycka Inwestycje.pl 49

26 WYDARZEnIA LABELEXPO 2009 W oczekiwaniu na pozytywne wydarzenia W ostatnim czasie stało się bardzo interesujące obserwowanie jak różne firmy reagują na negatywne ekonomiczne wieści w telewizji, prasie branżowej oraz w internecie. Niektóre z nich zamroziły wszystkie operacje, przestały inwestować, obcięły wydatki marketingowe, wydatki działu badań i rozwoju itp. Tymczasem niektóre uległy swoistej panice i rozpoczęły nieprzemyślane i spontaniczne decyzje odnośnie inwestycji. Najgorsze z nich nie podejmują żadnych działań i czekają na to, aż będą wiedziały, co nastąpi później czyli strategia w dłuższej perspektywie skazana na porażkę. Producenci etykiet powinni odpowiedzieć optymistycznie na zmiany na rynku poprzez tworzenie innowacyjnych rozwiązań i strategii powodujących wzrost, ustanawianie strategii inwestycyjnych, rozwijanie struktur nowego biznesu i personalnych, kreatywnych możliwości pracowników oraz poszukiwanie nowych produktów i usług. z pewnością, najlepsze firmy w tej branży już wprowadziły ten model. W końcu historia wskazuje na przypadki, gdzie firmy zajmowały miejsce konkurencji zwiększając inwestycje w najtrudniejszych czasach. Dlaczego rynek etykiet miałby być inny? Niektórzy z największych odbiorców etykiet już zapowiadają, że oczekują od swoich dostawców, iż ci będą oferować cyfrowe możliwości druku. Wielu dostawców już dostosowało się do globalnych zmian, wprowadzając nowe produkty, technologie i usługi. Pomagają tym samym swoim klientom być bardziej konkurencyjnym, redukować koszty oraz podnosić wartość produktów. Idealnie byłoby, gdyby producenci etykiet zwiększyli swój udział w targach, będąc jednocześnie produktywnymi, wyznaczając cele wysyłanym tam menedżerom, aby wskazali np. pięć innowacyjnych pomysłów lub produktów, które firma może później wdrożyć lub zainwestować. Byłoby interesujące przekonać się jakie by to były pomysły. W których miejscach powinni szukać tych nowych pomysłów? zaawansowane technologie wysokiej jakości i działy rozwoju po stronie producentów oraz dostawców maszyn drukujących nie wydają się odczuwać spowolnienia. Przeciwnie recesja powoduje wzrost koncentracji na myśleniu o przyszłości. Od ostatniego LabelExpo Europe minęły dwa lata i jeśli drukarze przegapią targi w 2009 roku, będę musieli czekać do następnej imprezy kolejne dwa lata. Cztery lata bez dostępu do informacji o najnowszych technologiach i najbardziej konkurencyjnych rozwiązaniach mogą mieć poważne konsekwencje. Labelexpo dostosowują się do wymagań rynku, do oczekiwań końcowych użytkowników, do nawiązywania nowych partnerstw i aliansów. Same rozmowy na targach dostarczą pomysłów i wiedzy o najnowszych trendach. Nie w każdym przypadku chodzi o zakup nowej maszyny. Często wystarczą mniejsze, tańsze dodatki, które dostarczą niezwykłych możliwości. Nawet, gdy inwestycja w nową maszynę jest wstrzymana, warto zwrócić uwagę na możliwość ulepszenia posiadanej maszyny, aby dostarczyć klientowi etykiet, nowych wartości dodanych. Cały prepress, workflow, software, przechowywanie plików, obrazowanie, proofing oraz 50 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart wykonanie płyt również przeszło wielkie zmiany, nawet od czasu ostatnich targów LabelExpo, a zmiany te będą wciąż zachodzić. Klienci zlecający wykonanie etykiet chcą mieć pożytek z drukarzy dysponujących najnowszymi rozwiązaniami technologicznymi, które zarówno podnoszą wartość produktu oraz redukują czas i koszty. Jak wielu z drukujących etykiety może powiedzieć, że jest na bieżąco z najnowszymi rozwiązaniami prepress oraz rozmawiają ze swoimi klientami o zaletach nowych technologii? Na targach wystawcy mają swoje własne hale cyfrowe, prezentacje cyfrowo wydrukowanych etykiet i produktów, odbywają się panele dyskusyjne na temat doświadczeń w druku cyfrowym, na których drukarze mogą dowiedzieć się o światowych pionierach w druku cyfrowym, mogą zobaczyć pracujące maszyny do cyfrowego druku etykiet (włączając w to premiery nowych, szybkich, maszyn do druku cyfrowego typu Ink-jet o jakości druku zbliżonej do fotograficznej) oraz dowiedzieć się o zwiększonej wydajności produkcji etykiet, którą może zaoferować technologia cyfrowa. Niektórzy z największych odbiorców etykiet, jak na przykład Procter & Gamble, już zapowiadają, że oczekują od wszystkich swoich dostawców, iż vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 ci będą w przyszłości oferować cyfrowe możliwości. Producenci etykiet, którzy nie będą w stanie sprostać wymaganiom klientów, mogą ich wkrótce stracić. Kolejnym ważnym tematem będzie ekologia. Istnieją wątpliwości, czy wiodący klienci oraz producenci etykiet rzeczywiście odkryli już korzyści z bycia ekologicznymi we wszystkich aspektach, takich jak: ekologiczne materiały, oszczędzanie energii, ograniczenie odpadów, dbanie o środowisko, używanie materiałów przetworzonych, zmniejszenie zanieczyszczeń i wiele innych. Warunki ekonomiczne przyczyniły się do presji by ekologiczne rozwiązania wdrażać jeszcze szybciej. W tym roku Labelexpo uruchomi Park zielonych Technologii, gdzie wystawcy będą prezentować technologie przyjazne środowisku i na pewno warto ich odwiedzić. Będzie również okazja, aby porozmawiać z klientami i poznać ich oczekiwania w tym zakresie. W czasach recesji właściciele marek zaczynają rozglądać się za nowymi, bardziej efektywnymi kosztowo sposobami prezentacji i sprzedaży swoich produktów. Może to być na przykład zamiana butelek na puszki, słoików na saszetki lub inne rozwiązania, jak owijki papierowe lub z folii kurczliwej. v 51

27 WYDARZEnIA Technologie prezentowane na Labelexpo będą oferowały wszystkie te możliwości. Wiele z nich będzie do uzyskania na maszynach, które są obecnie w użyciu. Ważna będzie również tematyka ochrony marki i jej rozpoznawania. Recesja i globalizacja powodują wzrost liczby podróbek, warto więc poznać techniki zapobiegania fałszerstwom, przeróbkom i kradzieżom. Wartość dodaną tworzą z pewnością rozwiązania software owe i nowe wersje systemów zarządzania informacją. Nowoczesne programy mogą zapewnić możliwości porównania informacji na temat kosztów, dostarczyć materiałów do analiz, co w efekcie prowadzi do poprawy rentowności. A może poszukać oprogramowania pozwalającego na ustawienia i regulacje maszyn przez pulpit zdalnego sterowania? Producenci etykiet nie powinni wykluczać niczego w czasach recesji, przynajmniej nie bez dokładnego rozważenia biznesu i planu działania na wypadek kontynuacji recesji oraz na wypadek tego, gdzie chcemy być, gdy recesja minie. W końcu, producenci etykiet powinni zauważyć, że z pewnością produkcja etykiet, dostawy i usługi wyjdą z recesji w zupełnie innej sytuacji niż w nią weszły. Nabywcy etykiet bez wątpienia to wiedzą. Oni oczekują od dostawców etykiet lepszego zarządzania informacją, lepszej kontroli wydajności, większych wartości dodanych, większej uwagi na zielone technologie oraz współpracy w celu obniżenia kosztów w łańcuchu dostaw. Świat jest ciągle pełen możliwości: produkcji i dostawy żywności powinny zwiększyć się dwukrotnie w ciągu najbliższych 20 lat; w ciągu około 10 lat w przybliżeniu 16 proc. ludności świata będzie miało ponad 65 lat, co przyniesie ze sobą nowe produkty i usługi np. w ochronie zdrowia. Oczekuje się, że na rynku pojawi się miliard klientów konsumpcyjnych o wyższych dochodach. Brazylia, Indie i Chiny staną się wielkim rynkiem zbytu dla międzynarodowych marek kosmetycznych. Nastąpi wiele pozytywnych wydarzeń. W czasie gdy wielu producentów w Europie i na świecie bez wątpienia wysprzedawała w ciągu ostatniego roku zapasy zgromadzone w domach towarowych, a inwentaryzacje wykazywały największe spadki od roku 1948 (zmniejszając także zapotrzebowanie na etykiety), dobrą informacją jest, to że zapasy są obecnie tak niskie, że firmy muszą ponownie składać zamówienia. To pomoże producentom etykiet w najbliższym roku. Mike fairley Targi Labelexpo Europe odbędą się w dniach września w Brukseli. 52 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

28 WYDARZEnIA WYDARZEnIA Polskie znaczki z nagrodami Wyemitowany przez Pocztę Polską znaczek PostEurop Kraków 2008 zwyciężył w lipcu br. w Międzynarodowym Konkursie Sztuki Filatelistycznej we włoskim Asiago. Jest to już czwarta nagroda dla znaczka wyprodukowanego w PWPW w ostatnich trzech latach. Autorem projektu nagrodzonego znaczka jest Janusz Wysocki. Wartość waloru wyemitowanego w formie bloku wynosi 3 zł. Wyprodukowano go w technice druku offsetowego na papierze fluorescencyjnym w nakładzie 400 tys. szt. znaczek wszedł do obiegu 15 stycznia 2008 r. Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych S.A. od wielu lat jest producentem znaczków pocztowych. W swoim znaczkowym portfolio firma ma m.in. znaczki zapachowe, znaczki w kształcie trójkąta, znaczki z suchym tłoczeniem, znaczki z nadrukiem naniesionym za pomocą niekonwencjonalnych farb oraz poddruki, służące do wykonania znaczków personalizowanych. W 2006 roku emisja polsko-chińskich znaczków zajęła czwarte miejsce w konkursie Najpiękniejszy znaczek świata, rok później znaczek Dzień ziemi w Polsce został uznany za najpiękniejszy znaczek związany z ochroną środowiska. W listopadzie 2008 roku polski znaczek Światowa Wystawa Psów Rasowych otrzymał złoty medal w kategorii the best multiple issue na Konferencji Rządowych Producentów znaczków Pocztowych w Algierii. XXV PLENER ILuStRAtORóW Romanse z Grechutą Pierwsza praca już jest. Wijące się konary drzew, zwyczajnych i dostojnych, jakie porastają roztoczańskie pagórki, a między nimi prześwit, w którym jawi się on Marek, zamojski bard. Ilustrację wykonał pochodzący z Zamościa Adam Niklewicz, dziś czołowy amerykański ilustrator. Opowiada Adam Niklewicz: Kiedy pojawiłem się w tym urokliwym zakątku; wokół wzgórza, tasiemki pól, miedze, bogactwo kolorów i ta cisza, która aż w uszach dzwoni... wiedziałem, że zilustruję trzeci album Marka Droga za widnokres. Tak też nazwałem swoją pracę. Jest jednym z artystów, którzy rozsiedli się na tydzień (28 sierpnia 6 września) na Przystanku Kawęczynek pod Szczebrzeszynem. To uczestnicy XXV Pleneru Ilustratorów, organizowanego przez zamojskie Biuro Wystaw Artystycznych. Temat tegorocznego pleneru: Poezja śpiewana w ilustracji Marek Grechuta. Nie ma rygorów. Artyści mogą nawiązywać do postaci samego pieśniarza, jego konkretnego utworu, albumu, strofy... Grechuty tu pełno. Artyści wsłuchują się w jego utwory, rozprawiają o nim, niektórzy wspominają, bo chodzili razem do szkoły albo ćwiczyli szermierkę (jak Wojciech zembrzuski z warszawskiej ASP). Każdy z nas tu przeżywa swoisty romans z Grechutą mówi prof. Marian Nowiński (ASP Warszawa). To wspomnienie naszej młodości i pierwszych uniesień. Profesor jeszcze szuka natchnienia. Podobnie jak znany ilustrator książek dla dzieci (głównie Andersena), Bogusław Orliński. Ten ostatni wie, że na pewno będzie dominowała magiczna przyroda. Dariusz Piekut ze Skierbieszowa odniesie się do dynamicznego, trochę zbuntowanego albumu Szalona lokomotywa, a Jerzy Tyburski, szef zamojskiego BWA, przedstawi Grechutę jako cherubina, wybranego do wyjątkowej interpretacji poezji. Wszyscy ciekawi są prac Serhija Michnowskiego z Ukrainy (na ubiegłorocznym plenerze dostał od Jerzego Tyburskiego płytę z utworami Grechuty, podobno słuchał codziennie), także czekają na przyjazd franciszka Maśluszczaka (pochodzi z Kotlic). Uczestnikami pleneru są jeszcze: Aleksandra Michalska-Szwagierczak (Starachowice), Stanisław Stach (Olkusz), Urszula Olczyńska (Biłgoraj), Dariusz Łukasik i Elżbieta Gnyp (zamość). Wystawa prac, które powstały podczas pleneru w Kawęczynku, przewidziana jest za rok. W planach jest także wydanie albumu grechutowskich ilustracji. (her) Tygodnik zamojski zgodnie z podpisaną umową w 2009 roku Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych dostarczy Poczcie Polskiej ponad 600 mln sztuk znaczków. W obiegu pojawi się 51 nowych znaczków okolicznościowych i dwa nowe znaczki obiegowe. t Różnorodność kulturowa W Galerii zamojskiej można oglądać wystawę poplenerową XXIV Międynarodowego Pleneru Ilustratorów Różnorodność kulturowa zamojszczyzny. Uczestnicy wystawy: Joanna Brześcińska-Riccio, Elżbieta Hałasa, Barbara Idzik, zbigniew Kołaczek, Aleksander Korowaj, Gabriela Łyko, Jolanta Marcolla, Aleksandra Michalska-Szwagierczak, Serhij Michnowskij, Wanda Orlińska, Bogusław Orliński, Stanisław Ożóg, Jacek Pasieczny, Stanisław Pasieczny, Stanisław Pokryszka, Henryk Szkutnik, Marek Antoni Terlecki, Jerzy Tyburski, zdzisław Witwicki, Wojciech zembrzuski. fot.: Janusz zimon Wojciech zembrzuski 54 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

29 WYDARZEnIA W roku Jubileuszu Juliusza Słowackiego Biblioteka Narodowa oraz Towarzystwo Literackie im. Adama Mickiewicza we współpracy z zeszytami Literackimi przygotowały cykl wydarzeń kulturalnych poświęconych autorowi Króla Ducha. Instalacja Poetycka: Maska Słowackiego. Dedykacje 2009 W arkadach Pałacu Rzeczypospolitej zostały zaprezentowane utwory ofiarowane Słowackiemu przez współczesnych polskich poetów dedykowane specjalnie z okazji 200. rocznicy jego urodzin. Wokół Balladyny: Wystawa z cyklu Pokaz Skarbu Na wystawie w Sali Rycerskiej Pałacu Rzeczypospolitej zaprezentowane zostały rękopisy Poety znajdujące się w zbiorach Biblioteki Narodowej. Najcenniejszym eksponatem był rękopis Balladyny na co dzień przechowywany w skarbcu BN. Publiczność mogła także obejrzeć wyjątkowe fotografie z inscenizacji dramatów Słowackiego zarówno XIX-wiecznych jak i współczesnych oraz zapoznać się z recenzjami Kolekcja Juliusz Słowacki w CBN Polona Od 15 września udostępnione są w internecie cyfrowe wersje rękopisów, pierwodruków i dzieł Słowackiego znajdujące się w zbiorach Biblioteki Narodowej. Kolekcji umieszczonej w Cyfrowej Bibliotece Narodowej Polona Rok Słowackiego W tym roku obchodzimy 200. rocznicę urodzin Juliusza Słowackiego oraz 160. rocznicę jego śmierci. Z tej okazji Sejm RP podjął specjalną uchwałę o uczczeniu tych wydarzeń i ogłosił rok rokiem Juliusza Słowackiego. Prezentowane były utwory Jerzego Górzańskiego, Julii Hartwig, Krzysztofa Karaska, Urszuli Kozioł, Jarosława Mikołajewskiego, Tomasza Różyckiego, Wisławy Szymborskiej i Adama zagajewskiego. jego utworów ukazującymi się w prasie współczesnej poecie, a także z nieznanymi szerzej zapisami cenzorskimi z XIX- wieku. Przedstawione zostały także opinie o Słowackim i jego utworach ujęte w korespondencji m.in. Seweryna Goszczyńskiego i zygmunta Krasińskiego oraz informacje o mniej znanych dramatach poety, takich jak Mindowie, Krak, czy Książe Michał Twerski. ( towarzyszy specjalny biogram Poety opracowany przez prof. Jarosława Ławskiego. Dodatkowo na stronie BN dostępny jest rękopis Balladyny w aplikacji do przeglądania zawartości zbiorów specjalnych Verto. Banknot z okazji 200. rocznicy urodzin Juliusza Słowackiego Narodowy Bank Polski emituje banknot kolekcjonerski z wizerunkiem Juliusza Słowackiego. Producentem banknotu jest Polska Wytwórnia Papierów Wartościowych, a jego projektantem Maciej Kopecki, naczelny grafik wytwórni. Na przedniej stronie banknotu w lewej części umieszczone zostało popiersie Juliusza Słowackiego z datą jego urodzin i śmierci: Na środku znajduje się widok dworku w Krzemieńcu na Ukrainie, w którym 4 września 1809 roku przyszedł na świat poeta. Na stronie odwrotnej banknotu, w jej środkowej części znajduje się reprodukcja fragmentu rękopisu wiersza Uspokojenie jednego z liryków, w którym poeta prezentuje swój pogląd na filozofię sensu życia ludzkiego i istotę wszechświata. z prawej strony strofy wiersza znajduje się wierzchołek kolumny zygmunta III Wazy na placu zamkowym w Warszawie i dwie sylwetki lecących żurawi. To symboliczne przedstawienie stolicy, z którą poeta był bardzo związany. Przy produkcji banknotu wykorzystane zostały wszystkie charakterystyczne dla banknotu techniki drukarskie: staloryt, charakterystyczny tylko dla banknotów i druków wysoce zabezpieczonych oraz offset, sitodruk i typografia. Na obu stronach banknotu znajduje się również szereg zabezpieczeń przeciw fałszerstwom, wśród nich Wykłady otwarte znak wodny, zaprojektowany jako profil twarzy poety. Wśród zabezpieczeń w druku warto wymienić między innymi: recto-verso, a więc obraz utworzony z uzupełniających się elementów, umieszczonych po obydwu stronach banknotu, którego całość w formie kałamarza z piórem widoczna jest w świetle przechodzącym. Portret Juliusza Słowackiego oraz rękopis wiersza Uspokojenie wydrukowane są techniką stalorytniczą, w produkcji wykorzystano też specjalne właściwości farb. Warto zwrócić szczególną uwagę na sylwetki lecących żurawi wykonane są różnymi technikami druku, z wykorzystaniem farb zmieniających barwę w zależności od kąta padania światła. t W Sali Kariatyd Pałacu Rzeczypospolitej odbędzie się cykl wykładów prowadzonych przez wybitnych znawców życia i twórczości Słowackiego. 18 września prof. Alina Kowalczykowa Poeta? Dramaturg? Słowacki współczesny? 25 września prof. Jarosław Ławski Słowacki ironiczny 2 października dr Urszula Makowska Rysowałem wiele 9 października prof. Maria Kalinowska Grecja Juliusza Słowackiego 16 października prof. Aleksander Nawarecki Słowacki i Wenedzi. Wszystkie wykłady rozpoczynają się o godz. 18 i są otwarte nie tylko dla miłośników twórczości poety, ale także dla nauczycieli i uczniów szkół średnich oraz studentów.. 56 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/

30 BADAnIA RAPORt Odpowiednie planowanie Aby przetrwać pogarszającą się koniunkturę właściciele przedsiębiorstw skupiają się na celach krótkoterminowych lub średnioterminowych muszą jednak analizować i planować swoje działania również w dłuższej perspektywie. Aby osiągnąć sukces w biznesie należy skupić się na jednoczesnym zwiększaniu poziomu zadowolenia klienta, wydajności, poprawie relacji z dostawcami, redukcji kosztów oraz zwiększaniu obrotów. Firma Canon Europe opublikowała opracowanie dotyczące reorganizacji strategii procesów biznesowych w okresie prognozowanego ożywienia gospodarczego. Dokument pod tytułem Droga do wzrostu ekonomicznego: pragmatyczne podejście do zmiany organizacyjnej przygotowano we współpracy z firmą analityczną Datamonitor. Opracowanie zawiera tezę, że podejście przyrostowe niskiego ryzyka do zmiany organizacyjnej może być bardziej skuteczne niż działania zakładające gruntowne reformy struktur biznesowych. Autorzy publikacji są zdania, że nawet przy pojawianiu się pierwszych oznak ożywienia gospodarczego przedsiębiorstwa w swoich poszczególnych obszarach działalności mogą stanąć w obliczu trudnych wyzwań takich jak: rosnąca globalizacja, ostrzejsze przepisy i regulacje rządowe, ostrzejsze prawa dotyczące zatrudnienia oraz wymogi dotyczące ochrony środowiska. W odpowiedzi na nowe warunki firmy dokładniej kontrolują wydatki, wewnętrzną wydajność i swoje główne działania biznesowe. Aby przetrwać pogarszającą się koniunkturę właściciele przedsiębiorstw skupiają się na celach krótkoterminowych lub średnioterminowych muszą jednak analizować i planować swoje działania również w dłuższej perspektywie. Opracowanie Droga do wzrostu ekonomicznego podkreśla, że aby osiągnąć sukces w biznesie należy skupić się na jednoczesnym zwiększaniu poziomu zadowolenia klienta, wydajności, poprawie relacji z dostawcami, redukcji kosztów oraz zwiększaniu obrotów. Cele te mogą zostać osiągnięte dzięki użyciu statycznej infrastruktury oraz wydatkom na rozwiązania IT. Oznacza to, że aby zachować konkurencyjność, firmy powinny rozbudowywać swoje istniejące systemy informatyczne, a także zapewniać ich skalowalność oraz elastyczność w przyszłości. Autorzy publikacji zalecają przedsiębiorstwom, aby wzięły pod uwagę zastosowanie kompleksowego zarządzania i kontroli kosztów oraz systemów informatycznych zautomatyzowanych, dostosowanych do wymagań użytkowników oraz łatwo integrujących się z istniejącymi platformami technologicznymi. W przeciwieństwie do tego, co myślą niektórzy liderzy biznesowi, w celu stymulacji praktyk biznesowych radzimy przedsiębiorstwom skupienie się na podejściu adaptacyjnym. Koncepcja pragmatyczna niskiego ryzyka zakłada wprowadzanie stopniowych zmian na zasadzie jeden proces biznesowy lub aplikacja na raz mówi Tim Gower, starszy analityk w firmie Datamonitor. Opublikowany raport wyraźnie wskazuje, że system informatyczny musi być zintegrowany i elastyczny tak, aby wykorzystujące go przedsiębiorstwo mogło reagować na zmieniające się warunki biznesowe w odpowiednim czasie powiedział Adam Gillbe, kierownik ds. marketingu rozwiązań biurowych w Canon Europe. t 58 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Coraz częściej w aparatach cyfrowych producenci montują moduł, odpowiadający za geotagging. Zdjęcie z lokalizacją Właściciele starszych aparatów mogą skorzystać z funkcji przypisywania zdjęciom dokładnych współrzędnych geograficznych za pomocą urządzenia JOBO photogps. Produkt należy zamontować w stopce lampy błyskowej. Podczas zgrywania zdjęć na dysk twardy komputera przenoszone są także koordynaty geograficzne miejsc, w których zostały wykonane. Następnie za pomocą dołączonego programu współrzędne są przypisywane do poszczególnych fotografii. Dokładność JOBO photogps wynosi 10 metrów. Radio, budzik, cyfrowa ramka i stacja dokująca w jednym Firma Sony zaprezentowała urządzenie oznaczone symbolem ICF-CL75iP, które łączy w sobie funkcjonalność odbiornika radiowego, budzika, cyfrowej ramki oraz stacji dokującej do ipoda. Produkt wyposażono w siedmiocalowy wyświetlacz LCD o rozdzielczości 800x480 pikseli, 1GB wbudowanej pamięci oraz złącze USB. Urządzenie odtwarza pliki w formatach: MP3, WMA, MP4, Motion JPEG oraz AVI. Dodatkowo posiada tuner radiowy AM/fM z zaprogramowanymi 39 rozgłośniami. Do budzenia można wykorzystać radio, utwór z ipoda/iphone a, jeden z pięciu wgranych odgłosów natury (Sea Waves, Birds, Rain, Brook, Under the Sea) lub nagrać własny dźwięk o długości do 10 sekund. Brak informacji o planowanym terminie premiery oraz cenie. vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 WIADOmOŒCI IT Kulinarny tablet Francuska firma Unowhy zaprezentowała kuchenny tablet o nazwie QOOQ. Urządzenie posiada dziesięciocalowy dotykowy wyświetlacz. Wyposażono je w 8GB wbudowanej pamięci, w której znajduje się ponad dwa tysiące przepisów najlepszych szefów kuchni, około tysiąca filmów oraz przydatne aplikacje, np. do sporządzania listy zakupów lub układania menu. Wodoodporna obudowa QOOQ o rozmiarach 26x17 cm jest pokryta materiałem, zapobiegającym przypadkowemu wyśliźnięciu się produktu z rąk. Dodatkowo, tablet posiada port Ethernet, USB oraz czytnik kart pamięci SD. za urządzenie trzeba zapłacić około 350 funtów. Klawiatura ze skanerem Firma KeyScan zaprezentowała klawiaturę KS810-P, wyposażoną w skaner dokumentów i plastikowych kart o grubości do 1 mm. zeskanowanie w rozdzielczości 300dpi kartki rozmiaru A4 z czarno-białym nadrukiem zajmuje 5 sekund. W przypadku kolorowego dokumentu czas ten wynosi 15 sekund. Maksymalna rozdzielczość optyczna to 600dpi. za pomocą produktu do a można szybko dołączyć zdjęcie lub wizytówkę biznesową. KS810-P umożliwia konwertowanie dokumentów na różne formaty: PDf, DOC, HTML, JPG, TIff, BMP. Urządzenie posiada zintegrowany hub USB

31 WIADOmOŒCI IT WIADOmOŒCI IT Kolejny czytnik e-booków Na rynku pojawia się coraz więcej czytników e-booków. Swoją cegiełkę postanowiła dołożyć również firma Astak ze swoim urządzeniem Pocket PRO. Czytnik dysponuje 5-calowym ekranem, potrafiącym wyświetlać obraz w ośmiostopniowej skali szarości. Pomimo relatywnie niezbyt wysokiej ceny, wynoszącej 199 dolarów, urządzenie rozpoznaje ponad 20 formatów plików wolnych do DRM. Ponadto ma zapewnić wygodne korzystanie z dokumentów w formacie PDf. Firma Stealth wprowadziła na rynek nowy model notebooka z linii Warrior. NW-2000 ze wzmocnioną obudową ze stopu magnezu jest urządzeniem przeznaczonym dla profesjonalistów pracujących w terenie. NW-2000 spełnia wymogi wojskowej specyfikacji MIL-810f. Wszystkie złącza komputera są zabezpieczone przed niekorzystnym wpływem czynników zewnętrznych. Stopień ochrony notebooka jest na poziomie IP45/NEMA13. Sercem NW-2000 jest procesor Intel Core 2 Duo 1.06GHz ULV. W najtańszej konfiguracji urządzenie dysponuje 2GB pamięci DRAM (max. 4GB), dyskiem twardym o pojemności 160GB, nagrywarką DVD, bezprzewodową kartą sieciową a/g/n, HSDPA, Bluetoothem oraz skanerem linii papilarnych. Notebook został wyposażony w 13.3 calowy dotykowy, obrotowy ekran LCD o rozdzielczości 1280x800 pikseli. Dodatkowo urządzenie odtwarza pliki MP3. Pocket PRO wyposażono w 512MB wbudowanej pamięci oraz slot na karty pamięci SD. Notebook na każdą pogodę Internet w unii Europejskiej Wysoka odporność na warunki zewnętrzne ma jednak swoją cenę. Urządzenie w najtańszej konfiguracji kosztuje 4895 dolarów. Z nowego raportu Unii Europejskiej wynika, że jedna trzecia Europejczyków nigdy nie korzystało z internetu, a jedna czwarta nigdy nie używała komputera. Najmniej aktywni w tym zakresie okazali się bezrobotni oraz ludzie powyżej 65. roku życia. Jedna czwarta z badanych przyznała, że nie korzysta z internetu, ponieważ ich na to nie stać. z kolei co trzeci ankietowany nie wchodzi do sieci, bo nie ma takiej potrzeby. W raporcie można też wyczytać, że 56 proc. Europejczyków w ciągu ostatniego roku aktywnie korzystało z internetu. Oznacza to wzrost o 33 proc. w stosunku do roku Ponad 80 proc. internautów dysponuje szybkim łączem internetowym. Codziennie z internetu korzysta 48 proc. badanych, przy czym w grupie poniżej 24 lat wskaźnik ten rośnie do 70 proc. 60 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart Firma QNAP Systems zaprezentowała dwa nowe serwery Turbo NAS, przeznaczone do zastosowań korporacyjnych. Modele TS-439U-RP oraz TS-439U-SPK. Dwa nowe serwery QNAP Systems Oba serwery posiadają po cztery kieszenie na twarde dyski i nadają się do obudów rackowych 1U. Maksymalna pojemność urządzeń to 8TB. Można w nich stosować zarówno 2.5-, jak i 3.5- calowe dyski. Oba modele wyposażono w procesor Intel Atom 1.6GHz oraz 1GB pamięci RAM. Serwery mogą pracować w konfiguracjach RAID 0, 1, 5, 6 oraz 5+. Urządzenia są kompatybilne z systemami operacyjnymi: Windows, Mac, Unix oraz Linux. Dodatkowo dysponują 256-bitowym szyfrowaniem AES. Informacji o cenie nie podano. Przesiadka na odtwarzacze Blu-ray Toshiba dołącza do grona producentów odtwarzaczy Blu-ray. Po porażce autorskiego formatu HD DVD, firma Toshiba doszła do wniosku, że skoro nie udało się z własnym rozwiązaniem, trzeba przesiąść się do pociągu z napisem Blu-ray. Kiedy wszystkie największe studia filmowe opowiedziały się po stronie Blu-ray, los HD DVD został przesądzony. Po ponad roku od rezygnacji z HD DVD, Toshiba poinformowała o planach stworzenia odtwarzaczy Blu-ray, zarówno stacjonarnych, jak i przeznaczonych do montażu w komputerach. Pierwsze produkty Blu-ray z logo Toshiba mają pojawić się jeszcze w tym roku. Toshiba zamierza także przystąpić do organizacji Blu-ray Disc Association (BDA). vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 Komórkofon Samsung stworzył najcieńszy na świecie zegarek z funkcją telefonu komórkowego. Urządzenie o symbolu S9110 ma grubość 11,98 mm. Co prawda, konkurencja na tym polu nie jest zbyt silna, gdyż jedynym realnym rywalem jest GD910 firmy LG, który w tym momencie został drugim najcieńszym zegarkiem z komórką. Mimo wszystko należy pochwalić Samsunga za stworzenie tego produktu. zegarkofon wyposażono w dotykowy ekran 1.76 (176x220), Bluetooth, funkcję rozpoznawania głosu, odtwarzacz muzyczny oraz klienta poczty z możliwością synchronizacji z Outlookiem. Bez reklam Firma Mitsubishi wprowadza na rynek cyfrową nagrywarkę DVR-BZ130 z wbudowanym dyskiem twardym o pojemności 320GB. Urządzenie wyposażono w dwa tunery telewizyjne cyfrowy i analogowy co pozwoli na nagrywanie dwóch programów jednocześnie. Unikalną cechą nagrywarki jest funkcja Auto cut, która podczas nagrywania usuwa bloki reklamowe, zapisując na dysku film bez irytujących przerw. Sprzęt można kupić na razie tylko w Japonii. Brak informacji na temat dostępności na innych rynkach. Cena urządzenia to 150 tysięcy jenów (ok zł). 61

32 WIADOmOŒCI IT WIADOmOŒCI IT Równa dystrybucja kolorów NEC Display Solutions rozszerza swoją ofertę o nowy, 24-calowy monitor NEC MultiSync LCD 2490WUXi2 w panoramicznym formacie 16:10. Monitor jest przeznaczony dla wymagających aplikacji graficznych, obróbki wideo, czy też DTP. Monitor wyposażony został w układ DUC równoważący jednorodność podświetlenia i dystrybucji kolorów na całej powierzchni ekranu. Nowy model NEC posiada również panel IPS, który ma gwarantować minimalne zniekształcenia kolorów, wysoką stabilność barw oraz wyjątkowy poziom czerni. Monitor charakteryzuje się dodatkowo 12-bitową korekcją krzywej gamma oraz 16-bitowym przetwarzaniem informacji o kolorze. Jasność wynosi 320 cd/m 2, a dzięki bardzo wysokiemu statycznemu współczynnikowi kontrastu 1000:1, obraz jest bardzo wyraźny. Dzięki szybkiemu czasowi reakcji piksela (8 ms), monitor radzi sobie doskonale również przy wyświetlaniu obrazów ruchomych. Wydajna karta graficzna AMD wprowadza do sprzedaży nową profesjonalną kartę graficzną do stacji roboczych. ATI firepro V8750 dysponuje 800 jednostkami cieniującymi i 2GB pamięci GDDR5 o maksymalnej przepustowości 115 GB/s. Produkt jest przeznaczony do modelowania grafiki 3D oraz do innych zastosowań, wymagających dużej ilości szybkiej pamięci. Karta dysponuje technologią Stream, pozwalającą wykorzystać ją jako procesor ogólnego zastosowania. V8750 jest obecnie najwydajniejszym w swojej klasie rozwiązaniem dostępnym w sprzedaży. Urządzenie, wyposażono w dwa złącza DisplayPort oraz jedno DVI. Do pracy wymaga systemu operacyjnego Windows lub Linux. Karta kosztuje około 1800 dolarów. Firma Elecom prawdopodobnie wyznaje zasadę, że lepiej mieć dużo wolnych portów USB, niż o jeden za mało. Dziesięć portów usb W związku z tym rozszerzyła swoją ofertę o hub USB, wyposażony w aż 10 portów. Urządzenie może okazać się przydatne użytkownikom, którzy chcą mieć wszystkie posiadane gadżety USB podłączone na stałe. Pozwala to pozbyć się dylematu, polegającego na wyborze urządzenia, które chcemy odłączyć, żeby móc podłączyć inne. Hub jest dostępny w jednym z trzech kolorów: czarnym, srebrnym lub białym. 62 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 07/2009 vidart Duży zoom w małej obudowie Olympus zapowiedział wprowadzenie do sprzedaży kompatkowego aparatu cyfrowego Stylus Urządzenie o matrycy 12 Mpix, wyposażono w procesor obrazu TruePic III. Stylus-7010 wyróżnia się wśród konkurencji obiektywem mm, czyli z 7-krotnym zoomem optycznym. Dodatkowo aparat dysponuje sprzętową stabilizacją obrazu. Do kadrowania i przeglądania zdjęć służy 2.7-calowy ekran LCD. Wykonywanie fotografii ułatwia bogaty wybór trybów tematycznych, których jest aż 23. Ponadto, aparat może dokonać automatycznego wyboru jednego z nich, w zależności od fotografowanej sceny. Inne warte uwagi funkcje, to m.in. filtry artystyczne, rozpoznawanie twarzy oraz kompensacja cieni. Wodoodporny Pico Firma Super Talent wprowadza do sprzedaży najmniejsze na świecie wodoodporne, przenośne pamięci flash USB o pojemności 32GB. Produkty mają rozmiary zaledwie 31x12 mm. Urządzenia z linii Pico charakteryzuje się prędkością odczytu na poziomie 30 MB/s. Super Talent przygotował sześć nowych modeli, z których połowa dysponuje 256-bitowym szyfrowaniem danych AES. Wersje Pico C oraz Pico E będą dostępne w stalowych obudowach, platerowanych 24-karatowym złotem. Urządzenia kosztują od 85 do 99 dolarów (wersja ze sprzętowym szyfrowaniem danych). vidart INfORMATOR POLIGRAfICzNY 07/

33 64 INfORMATOR POLIGRAfICzNY 08/2009 vidart

34 Spis treści y Raport 1 y Gospodarka 5 y Biznes 8 y Poligrafia 9 y Przetargi 12 y Oferta maszyn używanych 13 Inflacja Ostatni miesiąc Miesiąc Rok (lipiec) wcześniej wcześniej Inflacja [%] 3,6 3,5 4,8 Poziom inflacji w Polsce w okresie lipiec 2008 lipiec 2009 Raport Firmowa karta kredytowa zamiast debetu Karta kredytowa może być wygodną alternatywą dla limitu w rachunku firmowym. Przedsiębiorca korzystając z krótkoterminowego kredytu nie zapłaci odsetek. Taki produkt oferuje już 12 banków w Polsce. Aby zachować płynność małe firmy bardzo często muszą korzystać z kredytów. Nawet niewielkie opóźnienie w płatnościach za faktury potrafi skutecznie sparaliżować bieżącą działalność przedsiębiorcy. Pojawia się problem z finansowaniem kolejnych zamówień, terminowym rozliczeniem z dostawcami mediów, cd. str. 2 Bezrobocie Ostatni miesiąc Miesiąc Rok (lipiec) wcześniej wcześniej Stopa bezrobocia [%] 10,8 10,7 9,4 Liczba bezrobotnych Poziom bezrobocia w Polsce w okresie lipiec 2007 lipiec Informacje BiznesPARTNER opracowano na podstawie prasy codziennej, internetu, agencji informacyjnych i źródeł własnych. Dane, zestawienia i porównania mają wyłącznie charakter orientacyjny. Kontakt: editor3@vidart.com.pl

35 68 RAPORT Firmowa karta kredytowa zamiast debetu dokończenie ze str. 1 czy opłaceniem należności wobec organów podatkowych. Bardzo często mała firma opóźniając odsetek. Jeśli nie zdąży, bank zaczyna naliczać w tym czasie spłaci swoje zadłużenie nie zapłaci się w płatnościach traci wiarygodność, nie może wywiązać się z umów i naraża się na przykre konse- jak zwykły kredyt. Jedynym wymogiem jest spłata oprocentowanie i zobowiązanie traktowane jest kwencje. Dlatego wielu przedsiębiorców potrzebuje co miesiąc określonego minimum około 5 proc. nawet najprostszej formy kredytu do zabezpieczenia bieżącej działalności. Z reguły wystarcza im skorzystać nawet z aż do 57 dni kredytu nie płacąc W praktyce oznacza to, że przedsiębiorca może zwykły limit kredytowy w rachunku firmowym. odsetek. Takiej możliwości nie dają inne produkty, Banki oferują jednak także alternatywne rozwiązanie, które w przypadku krótkoterminowego Karty kredytowe to narzędzie przeznaczone np. tak popularny wśród firm limit w rachunku. kredytu może być znacznie tańsze. To firmowe przede wszystkim dla mikroprzedsiębiorstw i firm karty kredytowe. z sektora MSP. Maksymalny limit kredytowy W Polsce produkt ten oferuje dziś tylko 12 w większości banków to tys. złotych, ale zdarzają się wyjątki. Nordea deklaruje, że może banków, ale na Zachodzie od dawna jest w powszechnym użyciu. U nas kredytówka cieszy się ustalić limit na poziomie aż 5 proc. rocznych przychodów klienta, karty Alior Banku pozwalają za- powodzeniem przede wszystkim wśród klientów indywidualnych, którzy mają do wyboru kilkadziesiąt różnych plastików. W porównaniu do lepszych. Mała firma lub mikroprzedsiębiorca dłużać się aż do 300 tys., Raiffeisen Banku do 150 tys., a DnB Nord do 100 tys. złotych. Oczywiście Klient na spłatę zadłużenia ma 30 dni okresu banki wyliczają limit na rozliczeniowego oraz do 27 dni podstawie indywidualnej tzw. grace period. Jeśli w tym czasie spłaci oceny przedsiębiorstwa swoje zadłużenie nie zapłaci odsetek. i najwyższe stawki zastrzeżone są tylko dla naj- oferty dla detalu talia dla firm jest znacznie może jednak liczyć na kilka lub kilkanaście tysięcy kredytu, co powinno starczyć na zachowanie uboższa przedsiębiorcy mogą wybierać spośród 16 dostępnych na rynku kart. płynności do czasu uregulowania należności przez kontrahenta. Karta w firmie W małych firmach najczęściej korzysta się z kart Jak używać karty? debetowych i charge. Te pierwsze nie mają funkcji kredytowej obciążają na bieżąco rachunek kilka innych zalet w stosunku do klasycznych pro- Poza bezpłatnym kredytem karta ma także firmy do wysokości dostępnych środków. Karty duktów kredytowych. W praktyce przedsiębiorca charge (obciążeniowe) oferują co prawda dostęp korzystający z karty zyskuje dostęp do pieniędzy do kredytu (stąd bardzo często oferowane są 24 godziny na dobę, bez konieczności odwiedzania banku. Karta bardzo dobrze sprawdza się nie firmom jako kredytowe ), ale w rzeczywistości pozbawione są większości cech zwykłych kart kredytowych. Karty obciążeniowe pozwalają przed- na przykład w podróżach służbowych, czy rozli- tylko w przypadku bieżącej działalności, ale także siębiorcy korzystać z kredytu w ramach przyznanego limitu, ale co miesiąc musi rozliczyć się z za- w formie bezgotówkowej (transakcje w terminaczeniach za paliwo. Limit można wykorzystywać ciągniętego długu co do złotówki. lach, przelewy, transakcje w internecie) i wypłacając pieniądze z bankomatu. Jednak pobieranie Karta kredytowa działa inaczej. Klient na spłatę zadłużenia ma 30 dni okresu rozliczeniowego oraz do 27 dni tzw. grace period. Jeśli taką operację pobierana jest wysoka prowizja gotówki nie jest zalecane z dwóch względów: za ob- liczana najczęściej procentowo od kwoty wypłaty, a na dodatek w przypadku transakcji gotówkowych odsetki naliczane są od razu (nawet do 20 proc.). Taka opcja powinna być zatem stosowana jedynie w awaryjnych sytuacjach. Oczywiście o pożyczce bez dodatkowych kosztów możemy mówić w przypadku, gdy firma spłaci zaciągnięty dług w terminie bezodsetkowym. Oprocentowanie kredytu w kartach kredytowych wynosi w zależności od oferty od 15 do 20 proc. Najkorzystniej oprocentowane karty kredytowe oferują obecnie Nordea Bank Polska (15 proc.) Lukas Bank (15-17 proc.) i Alior Bank przy karcie złotej (15-20 proc.). Ogólnie rzecz biorąc oprocentowanie kredytu nie należy jednak do najtańszych. Jeśli firma planuje regularnie korzystać z finansowania kredytem, powinna w pierwszej kolejności zapoznać się z ofertą innych produktów. Karta kredytowa powinna służyć raczej do sporadycznego wykorzystywania oprocentowanego kredytu, i przede wszystkim w sytuacjach naprawdę koniecznych. Natomiast firmy, które nie zamierzają płacić za kredyt powinny patrzeć przede wszystkim na możliwie najdłuższy okres grace period. Obecnie jest to 57 dni w przypadku oferty Alior Banku i Lukas Banku. Jednak wybór karty kredytowej w banku innym niż mamy rachunek firmowy nie będzie taki prosty. Większość instytucji wymaga od klienta wnioskującego o kartę posiadania także rachunku w danym banku. Kilka banków oferuje jednak karty klientom z zewnątrz Alior Bank, ING Bank, Citi Handlowy, Raiffeisen Bank i Lukas Bank. Karta kredytowa nie jest także produktem dla start'upów. Banki wymagają od przedsiębiorcy minimum kilkumiesięcznego stażu. Podmiot rozpoczynający działalność może liczyć na kartę już pierwszego dnia np. MultiBanku i Citi Handlowym. Po trzech miesiącach może spróbować wnioskować o kartę także w ING Banku. Oczywiście startujący przedsiębiorca będzie miał stosunkowo niski limit kredytowy. Banki pobierają także roczną opłatę za kartę. Z reguły nie przekracza ona kwoty 100 zł, ale w kilku przypadkach można jej uniknąć aktywnie korzystając z karty. W ING Banku wystarczy Notowania kursów średnich NBP dla USD w okresie od do minimum = 2,8363; maksimum = 2,9795 ostatni = 2,8651 Notowania kursów średnich NBP dla EUR w okresie od do minimum = 4,0854; maksimum = 4,2046 ostatni = 4,1699 dokonywać co miesiąc transakcji bezgotówkowych o średniej wartości minimum 500 zł. W Alior Banku klient nie zapłaci za kartę jeśli średniomiesięczna wartość transakcji przekracza 1,5 tys zł, w MultiBanku i Raiffeisen Banku 2 tys. zł, awbanku Millennium przedsiębiorca zostaje zwolniony z opłaty w kolejnych latach użytkowania karty jeśli ubiegłoroczna wartość obrotów wynosi minimum 40 tys. zł. W Lukas Banku opłata za kartę uzależniona jest natomiast od wybranego pakietu z kontem firmowym. Darmowy kredyt to nie wszystko Rozliczenia bezgotówkowe za pomocą karty mają istotne zalety. Przede wszystkim zwiększają bezpieczeństwo i eliminują konieczność posiadania gotówki. Bank przejmuje odpowiedzialność za straty powyżej 150 euro wynikające z użycia karty przez osobę nieuprawnioną. Warto także wspomnieć o funkcji kontrolnej wszystkie wydatki są dokładnie dokumentowane na wyciągu z karty. Nie są to jedyne zalety kart. Banki dołączają do nich także pakiety ubezpieczeniowe i profity w postaci usług dodanych. Na przykład Bank Pekao SA dokłada do karty rozbudowany pakiet ubezpieczeniowy assistance, cd. str. 4

36 70 GOSPODARKA dokończenie ze str. 3 awramach serwisu concierge przydziela do pomocy osobistego asystenta. PKO Bank Polski jako bonus oferuje bezpłatne oprogramowanie antywirusowe oraz możliwość skorzystania z programu partnerskiego. ING Bank Śląski dokłada bezpłatny pakiet ubezpieczeniowy Bezpieczny Komfort w skład, którego wchodzą ubezpieczenia od nieuprawnionego użycia karty, kradzieży gotówki z bankomatu, utraty karty i portfela. Na bezpłatny pakiet ubezpieczeń mogą liczyć także klienci Nordei bank dokłada ubezpieczenie NNW w czasie podróży zagranicznej, ubezpieczenie kosztów leczenia w trakcie pobytu za granicą, czy ubezpieczenie z tytułu opóźnienia odlotu lub opóźnienia bagażu. Posiadacze kart kredytowych wydanych przez Citi Handlowy mogą korzystać z programu rabatowego obejmującego ponad 3 tys. punktów usługowo-handlowych, w tym hotele, czy restauracje. Lukas Bank wydaje kartę we współpracy z Europejskim Funduszem Leasingowym. Jego klienci nie muszą otwierać rachunku w banku, a za pomocą karty mogą regulować zobowiązania z tytułu leasingu. Karty Alior Banku wyposażone są w usługę cashback, dzięki której do klienta wraca 1 proc. od każdej transakcji dokonanej w określonych punktach usługowo-handlowych. BOŚ dokłada ubezpieczenie od nieuprawnionego użycia karty i assistance biurowy. Ponadto z kartami BOŚ-a powiązany jest program affinity klient dokonując transakcji kartą wspiera rozwój naturalnych ekosystemów polskiej przyrody. Rozsądne korzystanie z karty kredytowej może przynieść firmie wiele dodatkowych korzyści. Jeśli przedsiębiorca będzie spłacał kredyt w terminie bezodsetkowym, unikał bankomatów i sprosta wymaganiom stawianym przez bank w celu zwolnienia z opłaty rocznej, to zyskuje w zasadzie darmowe źródło krótkoterminowego finansowania bieżącej działalności. W przeciwnym wypadku koszty związane z kartą może natomiast wrzucić do kosztów uzyskania przychodu. Wojciech Boczoń, Bankier.pl Nie jest źle Polska jako jedyna gospodarka odnotowuje wzrost. Recesja w różnym stopniu dotknęła region Europy Środkowo-Wschodniej. Podczas gdy np. kraje nadbałtyckie, do niedawna zwane tygrysami, płacą wysoką cenę za konsumpcję napędzaną akcją kredytową, Polska radzi sobie całkiem nieźle i jest jedyną gospodarką w EŚW, która po II kwartale b.r. nadal odnotowuje wzrost gospodarczy wynika z raportów dotyczących danych makroekonomicznych krajów Europy Środkowo Wschodniej autorstwa firmy doradczej Deloitte. W obecnej sytuacji Europę Środkowo-Wschodnią można podzielić na trzy grupy. W pierwszej znajduje się Polska. W dwóch pozostałych kraje, które łagodniej lub ciężej przechodzą kryzys mówi Rafał Antczak, wiceprezes Deloitte Business Consulting. Do grupy krajów bardziej dotkniętych recesją można zaliczyć m.in. kraje nadbałtyckie, Węgry i Ukrainę, a relatywnie łagodniej Czechy, Rumunię, Słowację i Słowenię. Na tle tych wszystkich krajów wyróżnia się Polska, ponieważ jest jedynym krajem, który jak dotąd nie wszedł w fazę recesji. Wynika to miedzy innymi z mniejszego uzależnienia od eksportu oraz relatywnie dużego rynku wewnętrznego. Widać jasno, że wbrew opiniom, jakie do niedawna panowały w Europie Zachodniej, Europa Środkowo-Wschodnia nie stanowi jednego zwartego tworu, lecz jest silnie zróżnicowana. Elementem łączącym region, jest zdany egzamin dojrzałości z demokracji. W żadnym środkowoeuropejskim państwie kryzys nie naruszył fundamentów demokratycznych. Przy okazji obecnego kryzysu ujawniły się różne specyfiki, które zupełnie nie pasują do klasycznych modeli ekonomicznych i przez to znacznie utrudniają życie ekspertom gospodarczym. W większości krajów tzw. nowej Europy kryzys spowodował odsunięcie przyjęcia unijnej waluty. Zgodnie z przewidywaniami w Polsce euro może stać się walutą krajową dopiero po 2014 roku. Obecnie widać już pewne sygnały wychodzenia poszczególnych krajów z recesji, jednak według ekspertów Deloitte jest jeszcze zbyt wcześnie na ogłaszanie jej końca. Stopy bez zmian Rada Polityki Pieniężnej na sierpniowym posiedzeniu zdecydowała o utrzymaniu stóp procentowych na niezmienionym poziomie. Pozostajemy również w cyklu łagodzenia polityki pieniężnej powiedział prezes NBP Sławomir Skrzypek na konferencji po posiedzeniu Rady. Stopy procentowe NBP wynoszą: stopa referencyjna 3,5 proc. w skali rocznej, stopa lombardowa 5 proc., depozytowa 2 proc., a stopa redyskonta weksli 3,75 proc. W uzasadnieniu decyzji prezes Skrzypek przekazał informacje i dane z polskiej i światowej gospodarki, w oparciu o które Rada podejmowała decyzję. Prezes NBP podkreślił, że cykl łagodzenia polityki pieniężnej pozostaje aktualny. PARP ogłosiła nabór wniosków do działania 6.1 Paszport do eksportu w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka, Jest to runda III w roku Paszport do eksportu Dofinansowanie udzielane będzie na realizację projektów mających na celu zwiększenie udziału eksportu w całkowitej sprzedaży, zintensyfikowanie powiązań z zagranicznymi partnerami oraz zwiększenie rozpoznawalności marek handlowych i firmowych na rynkach zagranicznych. Nabór wniosków prowadzony jest w ramach rund aplikacyjnych. Budżet Działania wynosi prawie 122 mln euro. Kończą się wzrosty złotego? Gdy złoty od miesiąca nie potrafi pójść ani w górę ani w dół niełatwo jest mówić o kontynuacji trendu. Ostatni tydzień sierpnia nie rozstrzygnął, co będzie się dziać z naszą walutą w najbliższym czasie. Przez ostatnie dni wakacji złoty wahał się sporo: od 4,13 do 4,06 zł w stosunku do euro. Ostatecznie udało się przebić okrągłą granicę 4,1 i to właściwie rzutem na taśmę. Tak trzeba interpretować pozytywną niespodziankę danych GUS PKB w II kw. wzrósł o 1,1 proc. w skali roku, o 0,6 pkt. proc. więcej niż przewidywano. Gdyby nie to zaskoczenie złoty prawdopodobnie pozostałby powyżej wspomnianego poziomu. Mimo że cały tydzień zakończył się wzrostem kursu naszej waluty na głównych parach, to wciąż nie widać rozstrzygnięcia: czy trend wzrostowy będzie kontynuowany, czy być może nastąpią złe czasy dla naszej waluty. Wydawało się, że niedawne sesje przyniosą odpowiedź na to pytanie, bo byliśmy świadkami szeregu ważnych publikacji makroekonomicznych z PKB Polski na czele. I co? I nic. Cały czas obowiązuje trend boczny, a wraz z nim poziomy 4,06 na euro i 2,82 na dolarze jako najbardziej kluczowe. Co więcej z każdą nieudaną próbą ich przebicia zyskują one na znaczeniu. Ma to oczywiście swoje dobre i złe strony: jeśli złotemu uda się je przebić, sygnał do wzrostów naszej waluty będzie tym bardziej mocny. Wydaje się zresztą, że inwestorzy walutowi chętnie by je kontynuowali, ale nie pozwala im na to sytuacja na światowych parkietach. Pod koniec sierpnia bowiem miało miejsce zastopowanie indeksów: amerykański S&P bardzo leniwie poruszał się wokół 1030 pkt., a WIG20 trochę bardziej nerwowo wokół 2250 punktów. Co ważne jednak wciąż nie widać oznak korekty, która z pewnością przyczyniłaby się do spadków złotego. Także ropa naftowa, która jest kluczowa dla dolara nie chce spaść, ale też przebić trwale 74 dol. za baryłkę. Co czeka więc złotego? Najwygodniej założyć kontynuację ruchu w bok. Wydaje się, że i to będzie sukcesem. Co bowiem miałoby napędzić inwestorów do dalszych zakupów? Ostatnio były to dane z Europy, a dokładnie z Niemiec i Francji. Także Azja wtrąciła swoje trzy grosze. Z tego wszystkiego wynika przynajmniej jeden pozytyw: złoty jest stabilny, przedsiębiorcy mają więc bardziej przewidywalne przychody, a kredytobiorcy raty kredytów. Paweł Satalecki, analityk Finamo

37 72 GOSPODARKA Kryzys jest przyczyną upadku firm nie umiejących poradzić sobie z gwałtownym spadkiem zamówień, cen, z wahaniami kursów walut i nie potrafiących w porę znaleźć dróg wyjścia. Jest to trudna sytuacja, z którą jednak trzeba się liczyć, gdyż jest naturalną konsekwencją biznesowej działalności. Niebezpieczne działania upadających firm To skandal mówią nasi rozmówcy wskazując na działania niektórych zarządów upadających firm. Mając świadomość nieodwracalnego bankructwa decydują się oni na działania niszczące współpracujących z nimi, niczego nie spodziewających się kontrahentów i co więcej czynią to w majestacie prawa, przynajmniej tak długo, jak długo nie udowodni się im celowego działania, a to prawie niewykonalne. t W lipcu sprzedaż detaliczna wzrosła o 5,7 proc. w ujęciu rok do roku, zaś licząc miesiąc do miesiąca zwiększyła się o 6,9 proc. - poinformował Główny Urząd Statystyczny. Jest to znacznie lepszy wynik niż prognozowany przez analityków wzrost o 0,7 proc. rok do roku. t Eksperci Ministerstwa Gospodarki szacują, że produkcja przemysłowa w sierpniu wzrośnie o 1 proc. Bardzo dobre wyniki odnotowuje polski sektor budowlany, w którym wzrost wyniósł w lipcu 10 proc. licząc rok do roku. t z opublikowanej przez Ministerstwo Gospodarki Analizy sytuacji gospodarczej Polski w I połowie 2009 r. wynika, że inflacja na koniec roku spadnie do poziomu 3 proc. t Do połowy sierpnia przychody z prywatyzacji osiągnęły wartość prawie 3,7 mld złotych. Jest to trzeci wynik spośród osiągniętych przychodów w ciągu ostatnich pięciu lat. Jednocześnie przychody te stanowią około 30 proc. zaplanowanych na ten rok 12 mld zł. t WIpołowie br. w Polsce powstało 9071 nowych firm. W tym samym okresie upadłość ogłosiły 293 firmy, a likwidacji uległo 1226 przedsiębiorstw. Dla niektórych jednak sygnał o nadchodzącej klęsce jest sygnałem do zerwania z zasadami moralności i z regułami czystej gry. Z rozmów z drukarzami z różnych regionów kraju wynika, że mamy do czynienia z narastającym skandalicznym procederem firm, którym grozi upadłość. Zarządy firmy mających problemy z opłatami na ZUS, podatkami i innymi należnościami, które mogą być egzekwowane z majątku członków zarządu, o ile masa upadłościowa nie wystarczy na ich pokrycie, dokonują zakupów, za które nie mają zamiaru zapłacić. Następnie starają się jak najszybciej pozyskać zlecenia, które gotowi są wykonać za minimalną cenę nawet po kosztach materiałów. Ogromnie destabilizuje to rynek. W sposób oczywisty tracą dostawcy, którzy nigdy nie zobaczą pieniędzy za swoje materiały. Tracą też konkurenci upadającej firmy, którzy do tej pory nie mieli problemów, a którzy mają ofertę zawierającą choćby niewielką marżę. Tracą zlecenia, nawet od swoich stałych klientów. Prowadzi to więc do problemów zakładów poligraficznych, dostawców materiałów, a nawet klientów, którzy takim firmom powierzyli np. papier. Dostawcy są jeszcze dodatkowo stratni, gdyż muszą zapłacić podatek dochodowy, VAT, gdy tymczasem niesolidna firma korzysta z odliczeń mimo, że nie zapłaciła za produkty lub usługi. Informacje te potwierdzają renomowani dostawcy materiałów. Dlaczego Państwo na to pozwala? Wystarczyłoby, aby wystawca faktury płacił podatki po uzyskaniu należności, a nabywca uzyskiwał prawo do odliczeń na podstawie dowodu zapłaty. Pisaliśmy o tym już wiele lat temu, ale jak widać komuś takie przepisy pasują, mimo, że zmiana byłaby dla Państwa neutralna. Kolejna sprawa, to czy nie powinno być tak, że zarząd odpowiada całym swoim majątkiem za należności, a szczególnie za VAT od niezapłaconych faktur za okres np. 6 miesięcy przed zgłoszeniem upadłości? Zakupy w sieci 30 mln Europejczyków w 2008 roku zrobiło zakupy przez internet w innym kraju. Jeżeli wejdą w życie przepisy, nad którymi obecnie pracuje Komisja Europejska, zainteresowanie tą formą sprzedaży wzrośnie. Projekt zakłada wprowadzenie nowego sposobu rozliczenia przez podatników podatku dochodowego od osób fizycznych za 2009 rok. Co do zasady, obowiązek przygotowania rocznego obliczenia podatku spoczywałby na płatniku, czyli pracodawcy, z urzędu. W obecnym stanie prawnym podatnik składa wniosek w tej sprawie. Z badań przeprowadzonych przez firmę Gemius w 2008 roku wynika, że ponad 10 mln polskich internautów, co najmniej raz dokonało zakupów za pośrednictwem internetu. Decydując się na to warto mieć świadomość jakie prawa nam przysługują unikniemy wówczas problemów z nieuczciwymi przedsiębiorcami. Z doświadczenia Urzędu Ochrony Konkurencji i Konsumentów wynika, że bardzo częstą praktyką sprzedawców jest nieprzekazywanie konsumentom informacji o przysługujących im prawach. W przypadku zakupów na odległość a do takich należą realizowane za pośrednictwem internetu konsument korzysta z wyjątkowego prawa ma możliwość zwrotu towaru lub rezygnacji z usługi bez konsekwencji. Nie wymaga to żadnego uzasadnienia wystarczy jedynie złożyć stosowne oświadczenie na piśmie w terminie 10 dni od dnia dostarczenia rzeczy, a gdy umowa dotyczy świadczenia usługi od dnia jej zawarcia. Przedsiębiorca powinien poinformować konsumenta na piśmie, jeszcze przed dokonaniem przez niego zakupu, o tym prawie. Krajowa Izba Gospodarcza negatywnie odniosła się do przedstawionych przez Ministra Finansów założeń do projektu ustawy o zmianie ustawy o podatku dochodowym od osób fizycznych. Założenia ustawy Zdaniem KIG zaproponowane uproszczenie rozliczania podatków przez osoby fizyczne wiąże się z jednoczesnym obciążeniem przedsiębiorców kosztami związanymi z przygotowaniem deklaracji. Dodatkowo zostali oni obarczeni odpowiedzialnością za prawidłowość rozliczeń ulg podatkowych podatnika. Główny Urząd Statystyczny podał wyniki produktu krajowego brutto Polski za drugi kwartał br. Polska gospodarka najlepsza w UE Już po raz drugi polska gospodarka zanotowała najlepszy wśród krajów Unii Europejskiej wynik wzrostu gospodarczego. Jest to +1,4 proc. w ujęciu rok do roku dla PKB niewyrównanego sezonowo i +1,1 proc. dla PKB przy uwzględnieniu zmian sezonowych. Jak podał GUS, głównymi czynnikami wzrostu były eksport netto i spożycie ogółem. Wyniki PKB za II kwartał br. okazały się lepsze nawet od tych spodziewanych przez analityków, którzy prognozowali wzrost na poziomie +0,5 proc. Po publikacji danych GUS, złoty umocnił się o 0,4 proc. wobec euro. Dane wskazują również, że Polska gospodarka rośnie także w ujęciu kwartalnym: w II kwartale w stosunku do I kwartału 2009 r. zanotowano wzrost o 0,5 proc., podczas gdy w poprzednim okresie (I kw do IV kw r.) było to 0,3 proc. Informacja wydaje się potwierdzać stabilność polskiej gospodarki w kwartale, który był uważany przez ekonomistów za okres największego nasilenia kryzysu gospodarczego.

38 74 BIZNES POLIGRAFIA Czy Heidelberg połączy się z manrolandem? Ostatnio zrobiło się głośno na temat możliwości połączenia dwóch niemieckich producentów maszyn poligraficznych Heidelberger Druckmaschinen AG i manroland AG. Zarówno prasa europejska, jak i amerykańska odnotowały sygnały, które pojawiły się w portalu finanzen.net oraz w serwisie Bloomberg. Według informacji z tych źródeł przychylna tego typu pomysłowi miałaby być firma Allianz, posiadająca 65 proc. udziałów w manrolandzie i 12 proc. udziałów w firmie Heidelberg. Obaj producenci nie komentują tych informacji. Argumentem za połączeniem jest postulowana konieczność konsolidacji firm w czasie kryzysu, z tym jednak zastrzeżeniem, że akurat w przypadku tak dużych firm zapewne wymagana byłaby zgoda odpowiednich władz Unii Europejskiej, a nie tylko udziałowców i zarządów firm. Znika kolejny miesięcznik komputerowy Wydawnictwo Bauer podjęło decyzję o zawieszeniu wydawania miesięcznika komputerowego Next. Ostatni numer miesięcznika ukazał się w sierpniu. Decyzję Bauer tłumaczy spadkiem sprzedaży oraz malejącym wpływom z reklam. W kwietniu bieżącego roku podobną decyzję podjęto w sprawie miesięcznika poświęconego grom Click!. Docelowymi czytelnikami magazynu Next byli profesjonaliści z dziedziny IT, zaawansowani użytkownicy komputerów oraz osoby interesujące się technikami komputerowymi. Pierwsze trzy tytuły, wydane w roku 2007, sprzedane zostały w ilości niemal 102 tys. egzemplarzy. W roku 2008 sprzedaż spadła jednak do 56,6 tys. egzemplarzy, a w bieżącym roku do maja zaledwie przekroczyła 37 tys. egzemplarzy miesięcznie. Zbigniew Bański, dyrektor tytułów komputerowych w Wydaw- Wiadomo, że nic nie wiadomo W sprawozdaniu finansowym Grupy Agora znalazła się ocena rynku reklamy. Według Spółki W pierwszym półroczu 2009 r. skutki spowolnienia gospodarczego dotkliwie odbiły się na wpływach reklamowych wszystkich segmentów rynku reklamy. Kondycja rynku reklamy w drugim półroczu 2009 r. i szacunki dla kolejnych lat zależą w istotnej mierze od prognoz PKB dla Polski. Pomimo pozytywnych sygnałów dotyczących wartości PKB dla Polski w 2009 r., prognozy dotyczące wartości rynku reklamy pozostają nadal rozbieżne. Dlatego też Spółka nie jest w stanie wiarygodnie oszacować, jak będzie rozwijała się sytuacja na rynku reklamy w 2009 r. Biorąc pod uwagę dużą wrażliwość rynku reklamy na zmiany nictwie Bauer, wyjaśnia, że kilkuletni plan biznesowy miesięcznika obejmował odłożoną w czasie stabilizację rentowności, i jeszcze na początku tego roku realizacja planu była możliwa. Zmiana warunków otoczenia konkurencyjnego w ostatnich miesiącach uniemożliwiła realizację założonego planu. Pomimo rozwiązania zespołu redakcyjnego wartości PKB, jak i wysoką zmienność korelacji między tymi dwoma wskaźnikami oraz jej nieprzewidywalność w czasach kryzysu, jakiekolwiek szacunki wartości rynku reklamy byłyby obarczone dużym ryzykiem błędu. W opinii Spółki nadal nie daje się zauważyć symptomów ożywienia na rynku reklamy w Polsce. miesięcznika, wydawnictwo nie zamknie powiązanego z tytułem portalu Od tej chwili odpowiedzialna za jego prowadzenie będzie redakcja Interii. Obecnie Wydawnictwo Bauer zarządza dwoma miesięcznikami komputerowymi: poświęconym grom tytułem CD Action oraz poradnikiem użytkowników PC Format. W jej ofercie znajdują się obecnie rozwiązania dwóch producentów holenderskiej firmy Dumor i szwedzkiej Bindomatic. Firma Introland powstała w wyniku prze- Nowy gracz na rynku W ostatnich tygodniach na krajowym rynku poligraficznym pojawił się nowy dostawca urządzeń introligatorskich i uszlachetniających przeznaczonych dla drukarń cyfrowych i offsetowych firma Introland z siedzibą w Warszawie. prowadzonej przez jej obecne kierownictwo analizy w zakresie zapotrzebowania rynkowego na różnego rodzaju urządzenia introligatorskie. Mówi Tomasz Lacheta, dyrektor han- Tomasz Lacheta, dyrektor handlowy firmy Introland Choć dla niektórych rozbudowa firmy mogłaby wydawać się śmiałą decyzją w obecnych czasach, dla Edale jest to kolejny zasadniczy krok w rozwoju przedsiębiorstwa, który został podyktowany potrzebami związanymi z produkcją coraz to większych i bardziej skomplikowanych maszyn. W ciągu ostatnich 10 lat Edale poszerzył swoją produkcję z małych i średnich rozmiarów maszyn flekso do kompleksowych rozwiązań z zakresu zabezpieczeń handlowych zwiększając obecnie swój wachlarz produktów do urządzeń z czterech sektorów (zabezpieczeń handlowych, druku fleko, specjalistycznego uszlachetniania i druku cyfrowego). dlowy: Z rozmów z potencjalnymi klientami oraz partnerami handlowymi wynikało, że na polskim rynku wciąż jest miejsce na kolejnych dostawców z dziedziny postpress, oferujących niedrogie, ale sprawdzone i bezawaryjne urządzenia introligatorskie. Dlatego decyzja o uruchomieniu firmy Introland i podpisaniu umowy dystrybucyjnej z naszym pierwszym dostawcą firmą Dumor zapadła bardzo szybko. Oferta firmy Dumor obejmuje kompleksowe Fabryka przeniesiona rozwiązania introligatorskie dla drukarń cyfrowych i offsetowych o różnym profilu i skali działalności. Znajdują się w niej m.in.: krajarki, laminatory, złamywarki, wiertarki, banderolownice, zszywacze, bigówki, oklejarki, utrząsarki, wycinarki wizytówek, obcinacze naroży i dziurkacze. W sierpniu w ofercie Introland pojawiły się też wyroby innego producenta firmy Bindomatic, wytwarzającej urządzenia do oprawy dokumentów, materiałów promocyjnych, raportów itd. Dostawca rozwiązań do druku i uszlachetniania w technice fleksograficznej, firma Edale Ltd, przeniosła swoją produkcję do nowych pomieszczeń zlokalizowanych w miejscowości Whiteley, Hampshire (pomiędzy Southampton a Portsmouth).

39 76 POLIGRAFIA Z systemem produkcyjnym W firmie Maxformat z Ostrołęki, dotychczas specjalizującej się w druku wielkoformatowym, zostały uruchomione dwa arkuszowe systemy produkcyjne Océ: kolorowy CS665 Pro i czarno-biały VarioPrint Tym samym rozpoczęła ona działalność w zupełnie nowym dla siebie segmencie rynkowym niskonakładowej produkcji akcydensowej na życzenie. Jarosław Dłużyński, właściciel drukarni prowadzi działalność gospodarczą od 1989 r., natomiast z branżą poligraficzno-reklamową jest związany od dwóch lat: Wcześniej przez wiele lat funkcjonowaliśmy w szeroko rozumianej branży samochodowej mówi. Jednym z naszych zajęć było przyciemnianie szyb, wyklejanie liter na karoserii itd. Z czasem klienci zaczęli pytać o możliwość całościowego oklejania swoich aut. Produkcję tego rodzaju zlecaliśmy przez pewien czas na zewnątrz, zaś w 2007 roku zainwestowaliśmy we własne plotery drukujący i tnący oraz laminator. Wejście w branżę reklamową spowodowało pytania o produkcję typowo poligraficzną: ulotki, broszury, wizytówki. I tu także najpierw zlecaliśmy je firmie zewnętrznej, by w marcu tego roku nabyć używane urządzenie kolorowe do druku cyfrowego, które zresztą spłaciło się już po pierwszym zleceniu. Gdy okazało się, że zapotrzebowanie na produkcję w technologii cyfrowej ze strony naszych klientów przekracza możliwości użytkowanej przez nas maszyny, rozpoczęliśmy intensywne poszukiwania nowych rozwiązań w tym zakresie. Właściciel drukarni wyjaśnia, że o wyborze Przy kolorowym systemie Océ CS 665 Pro stoją: Jarosław Dłużyński, właściciel drukarni Maxformat (z lewej), i Tomasz Lipiec, account manager w firmie Océ Poland rozwiązania firmy Océ zdecydowało kilka czynników: Pierwszy z nich to bardzo atrakcyjna cena zakupu oraz eksploatacji maszyn i ich serwisowania. Drugi to duża elastyczność w zakresie formatów arkusza oraz możliwość stosowania w urządzeniu Umowa na wyłączność kolorowym typowych podłoży offsetowych oraz papierów fakturowanych; wcześniej byliśmy zmuszeni używać wyłącznie papierów dedykowanych do druku cyfrowego. Ogromne wrażenie zrobił na nas także niezwykle wydajny moduł wykańczający. Hiszpański producent foliarek, firma Qlam Laminadoras y Maquinaria Grafica podpisał umowę z firmą Industry Group Poland na wyłączną sprzedaż swoich maszyn na terenie naszego kraju. Firma Qlam w swojej ofercie posiada wszystkie rodzaje maszyn do foliowania: wersje z separatorem SAB w formacie B3 pod druk cyfrowy, wersje z separatorem Iris, Kamba, Zulu,w formatach B2, B1 oraz automaty foliujące Massai, Master oraz Ecopol z wydajnością roboczą do 60 mb/min. Restrukturyzacji ciąg dalszy Koncern Stora Enso poinformował o podjęciu dalszych działań zmierzających do zredukowania liczby swoich zakładów produkcyjnych oraz o planowanych zmianach w strukturze wyrobów wytwarzanych w wybranych papierniach. Pomogły fundusze i dotacja Złamywarka GUK model K 54/6 KTL FL2-54 oraz oklejarka Bookline 1800 wzbogaciły w ostatnim czasie park maszynowy drukarni Mikopol z Radzionkowa. Obie maszyny dostarczyła firma Avargraf, przy czym oklejarka to pierwsza maszyna tego typu w Polsce zainstalowana przez tego dostawcę maszyn i urządzeń poligraficznych. Drukarnia Mikopol to przedsiębiorstwo, które Z uwagi na wciąż niesprzyjającą sytuację gospodarczą Stora Enso zamierza jednocześnie obniżyć moce produkcyjne poszczególnych fabryk. Mówi Jouko Karvinen, CEO koncernu Stora Enso: Warunki rynkowe, w jakich funkcjonujemy, pogarszają się szybciej niż kiedykolwiek wcześniej: w ślad za długookresowymi strukturalnymi kosztami związanymi ze wzrostem cen włókien i energii, mamy do czynienia z drastycznym spadkiem popytu. Jako że otoczenia rynkowego nie jesteśmy w stanie zamienić na inne, w dalszym ciągu będziemy podejmować wysiłki zmierzające do tego, by wdrażając odpowiednie zmiany zapewnić całej grupie lepszą przyszłość. Koncern planuje w połowie 2010 roku całkowicie zamknąć celulozownię Sunila, zaś do wykorzystując między innymi szanse, jakie otworzyło wejście Polski do Unii Europejskiej oraz możliwości korzystania z dotacji unijnych, sukcesywnie się rozwija. To zakład, gdzie zleceniodawca może zlecić niemal każdą końca bieżącego roku zlikwidować tymczasowo zamknięty tartak w Tolkkinen, a także wyłączyć z produkcji maszynę papierniczą PM 8 w zakładzie Imatra. Działania te spowodują redukcję zatrudnienia o 450 osób. Stora Enso podejmie też na nowo kroki zmierzające do sprzedaży na początku 2010 roku zakładów Kotka oraz malezyjskiej fabryki zajmującej się laminowaniem podłoży. pracę poligraficzną od szeroko pojętego akcydensu, poprzez opakowania i etykiety, na książkach skończywszy, bo jeśli czegokolwiek drukarnia nie może wykonać u siebie, to podzleca to innym firmom. Do niedawna tak było również ze zleceniami na produkty wymagające oprawy klejonej. Zlecaliśmy tego rodzaju prace innym zakładom mówi Dariusz Mikolasek, właściciel Mikopolu. Jednak taki system sprawiał, że byliśmy od nich W zakresie niepowlekanych papierów graficznych, grupa planuje koncentrację na pozyskaniu zyskownych zamówień na te podłoża produkowane w fabrykach Veitsiluoto w Finlandii i Nymölla w Szwecji. Oznacza to obniżenie mocy produkcyjnych maszyn papierniczych PM 8 w Imatra i PM 3 w Varkaus. W pierwszym kwartale przyszłego roku maszyna PM 8 zostanie definitywnie zamknięta. uzależnieni, nie mogliśmy sami do końca decydować o terminie wykonania zlecenia i niejednokrotnie był on przez to dłuższy. Dlatego od jakiegoś już czasu myśleliśmy o inwestycji w złamywarkę i oklejarkę, które pozwoliłyby nam wyeliminować ten problem. Pomogły nam w tym fundusze unijne i przyznana nam na ten cel dotacja, dzięki czemu zainwestowaliśmy w urządzenia zupełnie nowe i wysokiej jakości.

40 78 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH Przetargi Źródłem in for ma cji są m.in. ogło sze nia w pra sie co dzien nej i re gio nal nej. Pod po da nym w ta be li nu me rem te le fo nu po win ni Pań stwo uzy skać wszel kie in for ma cje, do ty czą ce pu bli ko wa nych przez nas prze tar gów. Prze tar gi po da ne są we dług ter mi nu skła da nia ofert. Używane maszyny poligraficzne KUPIĘ - POSzUKUJĘ Zleceniodawca Zakres umowy Kontakt STOŁECZNE PRZEDSIĘBIORSTWO ENERGETYKI CIEPLNEJ S.A. KANCELARIA SEJMU, WARSZAWA Mazowiecka Jednostka Wdrażania Programów Unijnych, Warszawa Świadczenie scentralizowanych usług drukowania, kopiowania, skanowania i faksowania z opcją "follow me" oraz obsługi centrum reprograficznego Wykonywanie usługi kopiowania i drukowania na urządzeniu cyfrowym do druku wielobarwnego Dostawa materiałów promocyjnych tel tel tel Termin składania ofert : : :00 Poniższa lista maszyn zawiera jedynie kilka procent wszystkich ofert, dostępnych w II zeszycie miesięcznika poligraficznego vidart. zapraszamy do prenumeraty lub kontaktu z działem handlowym vidart: tel. (22) ; fax (22) trade@vidart.com.pl MIASTO BIAŁYSTOK 1. Przygotowanie oraz przeprowadzenie kampanii promocyjnej miasta 2. Dostawa materiałów reklamowych tel , :00 KUPIĘ ANTYKI MAZOWIECKA JEDNOSTKA WDRAŻANIA PROGRAMÓW UNIJNYCH Druk i opracowanie wydawnictw materiałówinformacyjnych tel :00 Maszyny drukarskie wyprodukowane przed 1930 r. POLITECHNIKA GDAŃSKA Usługa drukowania i dostawy książek tel :00 WOJEWÓDZKI URZĄD PRACY W BIAŁYMSTOKU POLITECHNIKA GDAŃSKA 1. Dostawa materiałów promocyjnych 2. Usługi projektów graficznych 3. Usługi drukowania Usługi poligraficzne tel tel : :00 kontakt: tel.(071) ; fax.(071) POSzUKUJEMY MASzYNY do trawienia jednostopniowego Lithotex lub Mag 35 w cynku, magnezie Stale aktualizowany wykaz przetargów, znaleźć można na stronie internetowej: tel , jignaszczak@poczta.onet.pl

41 80 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH Używane maszyny poligraficzne SPRzEDAM SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE KOPIORAMA DO PŁYT Ozasol KR 588G format B1 z 5 szufladami rok produkcji zł WYWOŁYWARKA DO PŁYT Fuji Film PS850X format B1, rok prod zł zbieraczka Vario Watkiss format A3+, 8 półek, rok prod zł NACINARKA DO PAPIERU firmy Bestel szer. robocza 1000 mm, rok prod zł Wszystkie urządzenia sprawne technicznie kontakt: tel. (091) , (022) , (022) MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Heidelberg KORS rok produkcji 1983, 1 kolor, max format- przy druku papieru 520 x 720, max format przy druku kartonu 520 x 720, min format przy druku papieru i kartonu 160 x 240 szybkość druku arkuszy/h, maszyna w dobrym stanie techicznym Maszyna produkcji niemieckiej niezawodna wykonana z wyjątkowo trwałych materiałów. Maszyna w produkcji zł SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE SzTANCTYGIEL Victoria format sztancowania B3, rok produkcji 1970-te, Maszyna produkcji niemieckiej, wyjątkowa sztywna konstrukcja wykonana z trwałych materiałów, Maszyna w produkcji zł kontakt: tel. (022) ; fax (022) , mobile SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Planeta P-24 SW +dodatkowy zespół drukujący rok produkcji 1986, 2 kolory format B zł MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Adast Dominant 715 format A2+ rok produkcji zł SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA AUTOMAT SzTANCUJąCY Planeta P24 Super Variant Kama TS96 falcerka zbieraczka Stahl T52/3-4 rok produkcji zł Ostrzałka Neckar N10 rok produkcji 1987, format 72x102 ilość zespołów -2, nawilżanie -spirytusowe+ chłodzenie Baldwin, wyłamywanie arkusza, możliwość lakierowania z zespołu wodnego, automatyczne nakładanie i wykładanie, prędkość max 8000 ark/h rok produkcji 1978, rodzaj tłoczenia- płaski, format max(cm) 66x96, format min(cm) 35x50, automatyczne nakładanie i wykładanie prędkość max 4000 ark/h do noży do gilotyny zł zł zł zł wiadomość Vidart tel. (0-22) ; fax (0-22) wiadomość Vidart tel. (0-22) ; fax (0-22)

42 82 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE automat do produkcji okładek do oprawy twardej, jest przeznaczony do pokrywania tektury tkaninami, imitacją skóry lub papierem itp.; rok produkcji 2006 W skład maszyny wchodzą: pulpit sterowniczy; magazyn użytków; magazyn tektury; zespół sklejający; stanowisko składania Dane techniczne: format rozłożony max 390x670mm, min 100x154 mm, wydajność 40 tkt/min, grzbiet 1x40 cm NAŚWIETLARKA DO PŁYT Heidelberg Supraset 105 naświetlarka CtP do płyt termicznych Suprasetter z oprogramowaniem; rok produkcji 2007, wydajność 16 płyt/h, min format 370x323 mm, max format płyt 930x1140 mm, max obszar naświetlania 918 x 1140 mm I/ wywoływarka Sirio TH 120 II/oprogramowanie do impozycji Heidelberg SignaStation - 2 stanowiska III/oprogramowanie RIP Heidelberg Meta Dimension IV/oprogramowanie sterujące naświetlarką Heidelberg MetaSchooter cena naświetlarki zł AUTOMAT DO PRODUKCJI OKŁADEK Kolbus DA zł wiadomość Vidart tel. (0-22) ; fax (0-22) MASzYNA DO OKLEJANIA GRzBIETU Sigloch BBL-30 maszyna do oklejania grzbietu, rok produkcji 2006 W skład maszyny wchodzą: transport pasowy, mechanizm klejenia bloków, stacja laminowania-urządzenie do znakowania, praca maszyny dodatkowa wydajność maszyny 30 tkt/min, formaty min 100x100x3 mm, max 300x400x80 mm zł SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Heidelberg SORMZ 2 kolory, format B2, rok produkcji 1972, 15 mln odbitek, stan techniczny dobry, maszyna w produkcji zł MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Heidelberg KORD 1 kolor, format A2, rok produkcji 1970, stan techniczny maszyny dobry, maszyna w produkcji zł MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Adast Romayor kolor, format B3, rok produkcji 1992, stan techniczny dobry, maszyna w produkcji, pierwszy właściciel zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE MASzYNA DO LAKIEROWANIA Planeta P-24 Variant rok produkcji 1982, max.format zadruku 720 x 1020 mm, min.format zadruku 420 x610 mm, proszkowanie, maszyna przystosowana do lakierowania UV, zespół lakierujący: 2 lampy UV, chłodzenie powietrzem zł SKŁADARKO-SKLEJARKA Jagenberg Simplex-Universal 875-II do opakowań kartonowych, klejenie liniowe oraz trzy-punktowe, rok produkcji 1972, maszyna łamie w pół arkusze o szrokości 70 cm, długość arkusza bez ograniczeń zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE rok produkcji 2007, 4 kolory, Maksymalna prędkość przy druku jednostronnym 18000ark/h Maksymalna prędkość przy druku dwustronnym 13000ark/h format maksymalny 730x1050 format minimalny 330x330 Odwracanie;kolorystyka 4+0 lub 2+2 (SW) Maksymalna gramatura 400g/m2 Minimalna gramatura 40g/m2 Pół automat do wymiany płyt Wysprzęglanie zespołów drukujących Pełen automat do zmiany formatu Automatyczne mycie cylindrów dociskowych i gumowych Automatyczne mycie wałków farbowych Pełna automatyczna zmiana systemu SW Temperowanie wałków farbowych Na wykładaniu suszarka na gorące powietrze + IR Odsysanie pudru na wykładaniu Automatyczna korekta marki bocznej MASzYNA OffSETOWA+ PRzEKRAWACz DO PAPIERU MABEG KBA Rapida zł Nawilżanie alkoholowe z pełnym automatycznym dozowaniem alkoholu i buforu Pomiar PH, przewodności i alkoholu Pudrownica weko + grzałka Densitronic Basic (pomiar densytometryczny z paska kontrolnego) + automatyczna korekta farby Mabeg -przekrawacz do papieru (wyposażenie dodatk. maszyny KBA 105) max szerokość roli 1000 mm cena przekrawacza Mabeg: zł+vat DO DRUKU ETYKIET SAMOPRzYLEPNYCH W ROLI Nilpeter F200 5 kolorów flexo wodne+ostatnia stacja możliwość lakierowania UV, maszyna po generalnym remoncie w 1998 roku przez duński serwis Nilpeter Diploma, szrokość zadruku wstęgi 200mm, wyposażona w sztancę płaską oraz potrójną sztancę rotacyjną, krzyżak do obracania wstęgi lub folii samoprzylepnej, maszyna sprawna, drukująca, możliwość zobaczenia maszyny podczas pracy w drukarni pod Poznaniem zł URząDzENIE DO ROBIENIA fotopolimerów Bobiflex urządzenie używane, sprawne z lat 80-tych, komplet składa się 4-chczęści:naświetlarka, wymywarka, suszarka i urządzenie do doświetlania płyt, możliwość wykonywania płyt fotoplimerowych fleksograficzych do formatu max 330x380 mm zł wiadomość Vidart tel. (0-22) ; fax (0-22) wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22)

43 84 SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Solna r 2 kolory max format 710x1020mm max format druku 700x1020 min format 297x420mm Uwaga! max. grubość papieru 1,2 mm gramatura papieru g drukuje podstawki - wafle reklamowe max. moc całkowita 17KW Maszyna sprawna (dostępna od ręki) zł MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Roland Record RZK 3B 1987r 2 kolory max papier 720x1020mm min papier 365x520mm papier 0,04-0,6 mm max prędkość k/h moc całkowita 17,6KW nowe wałki farbowe Maszyna sprawna (dostępna od ręki) zł SUPER OKAzJA! W przypadku zakupu obu maszyn gratis foliarka na gorąco B1 z zapasem folii (wartość folii ok zł) kontakt: tel. (071) ; fax ; komórka SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE flexo KDO model Seeltec 10,5"- 5 kolorów + sekcja UV 160 W/cm EUR dodatkowo wyposażenie maszyny (8 kompletów cylindrów drukowych, 8-cylindrów magnetycznych, 14-aniloksów) Sprzedaż maszyny łącznie z wyposażeniem. STAKER maszyna do transportowania etykiet ciętych PET, IML, arkuszy współpracująca z maszyną flexo MPS Ef- 330 lub podobną, nowa EUR Gallus EM-280 sekcja rozcinania na arkusze - nowa, (nie używana) EUR Tampodrukarka (nowa) 4- kolory, KIPP150; prod.firmy Kent Cena: zł Bobiniarka gilotyna szer. rob. 140 cm, mało używana do cięcia PCV gr. 2-3 mm, innych tworzyw, prod. zemat Łódź Cena: zł Naciągarka siatek sitodrukowych 160x160 cm nowa Cena: zł Przewijarka do etykiet stołowa, szer. roli 180 mm Cena: zł Lampa UV - do naświetlania sit, prod. APED Cena: zł Stół sitodrukowy ręczny szt 2, format 630 x 700, prod. Bestel Cena: zł za jeden stół Termoprasa - używana Cena: zł Drukarka przemysłowa GlobalMark Multicolor - do drukowania znaków i etykiet Cena: zł + materiały eksploatacyjne gratis Ostrzałka do rakli sitodr mm, firmy BESTEL Cena: zł + VAT Suszarka półkowa B1 Cena: zł + VAT wiadomość Vidart tel. (0-22) ; fax (0-22)

44 86 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE SKŁADARKO-SKLEJARKA Ritchie rok produkcji 1970, szer.robocza 750 mm cena zł GILOTYNA Adast Maxima MS115 rok produkcji 1996, długość ostrza 114 cm zł MASzYNA OffSETOWA Adast Dominant 514 rok produkcji 1992, 1 kolor, format 381x520 mm zł WYWOŁYWARKA DO PŁYT Koenigs rok produkcji 1996, format B zł WYWOŁYWARKA DO PŁYT Toray rok produkcji 1996, format B1, suchy offset zł KOPIORAMA DO PŁYT Sack 1105 rok produkcji 1995, format B zł Przy zakupie całości - 10 % rabatu wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE GILOTYNA Maxima 115 MS rok produkcji 1990, oprogramowanie Tablo BCP6 wersja 6.30 zamontowane w 2001, urządzenie sprawne w dobrym stanie technicznym pełna dokumentacja oraz dwa nowe noże KOPIORAMA DO PŁYT Sack typ WS-LCX do formatu B2, automatyczna z oprogramowaniem komputerowym zł 1.700zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) zapraszamy do prenumeraty lub kontaktu z działem handlowym vidart: tel. (22) ; fax (22) trade@vidart.com.pl SPRzEDAM MASzYNY POLIGRAfICzNE czcionki typograficzne MASzYNA TYPOGRAfICzNA model HCA3 1 kolor, format B2, rok produk zł szt zł BIGóWKA Krause-Hagenforst długość bigowania 600 mm, rok prod zł Maszyny produkcji niemieckiej, wyprodukowane z wyjątkowo trwałych materiałów, konstrukcja sztywna gwarantuje długowieczną pracę. kontakt: tel , tel.: (081) MASzYNY OffSETOWE ARKUSzOWE OffSETOWA ARKUSzOWA Heidelberg SM 102-ZP ilość odbitek 73.8 mln rok produkcji 1992, 2 kolory z odwracaniem 1/1-2/0, format max 720x 1020, nawilżanie tradycyjne, antystatyczne urządzenie na podawaniu, szybkie mocowanie płyt, pasowanie Bacher Control 2000, proszkowanie, maszyna w dobrym stanie technicznym zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA HEIDELBERG SM102-8-P-S generacja Drupa 2000 rok produkcji 2001, 8 kolorów, format 720x1020, z odwracaniem, z modułem S i wysokim wykładaniem, nr. fabryczny , format max arkusza 720x1020; min format 28x420, minimalny format odwracanego arkusza 400x420, max powierzchnia zadrukowania700x1020, materiał zadrukowania od peluru do 0,8 mm, wydajność ark/h, moc zasilania 111,5 kw Wyposażenie standardowe: - technika kontroli i sterowania Pinect Product:CP2000 Center - samonakładak wyposażony m.in: głowica ssąca Heidelberg z ustawialnymi ssawkami podnoszącymi i podającymi jak też korekta biegu strumienia arkuszy, - elektroniczna kontrola podwójnego arkusza, - czujnik ultradżwiękowy rozpoznający podwójny arkusz - zespół drukujacy wyposażony m.in.: chromowany cylinder płytowy, zdalne ustawianie registra obwodowego, bocznego i skośnego, automatyczne urządzenie myjace obciągu gumowego sterowane przez CP2000 Center, elektromagnetyczne ustawianie tłoczenia przez CP2000 Center, pneumatyczne dostawianie docisku, czujnik kontroli prowadzenia arkusza przez maszynę, - zespół farbowy wyposażony m.in.: regulowany bezstopniowo ruch posuwisto-zwrotny farbowych wałków farbowych nadających w zakresie od 0 do 8 mm podczas biegu maszyny - zespól nawilżający: Baldwin/Technotrans/ - urządzenie odwracajace: Heidelberg Perfecting - wykładanie z modułem S= wydłużenie wykładanie Wyposażenie dodatkowe: - samonakładak Preset, Eltex dejonizator, - para nadmuchu zjonizowanego powietrza - na nakładaniu,półautomat. beznarzędziowy system zmiany płyt 8 x Heidelberg Autoplate, - 8 x zdalnie ustawianie oscylacji rozcieraczy na zero - 8 x programowane mycie wałków farbowych oraz obciągów gumowych, - 8 x zespołów nawilżajacych Alcolor-Vario, - 1 urządzenie Combistar do przygotowania płynu nawilżajacego i termostatowania zespołów farbowych z AlcoSmart - CutStar Heidelberg- odwijak do podawania papieru z roli z równoległym kierunkiem włókien, rok produkcji 2001, max.szer.roli 1040 mm, min szer. roli 420 mm, ciężar odwijaka ca kg, max.średnica roli 1300 mm Maszyna do której ma być zainstalowany CutStar musi być wyposażona w Preset Ceny maszyn łącznie z odwijakiem CutStar (cena obniżona) zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) MASzYNY OffSETOWE ARKUSzOWE MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA KBA Rapida L ALV 6 kolorów, format B-0, rok produkcji 1996, 76 mln odbitek Energotronic+ Colortronik - zdalne sterowanie farby i pasowania, pasowanie wzdłużne, obwodowe i przekątne, Varidamp - nawilżanie alkoholowe +chłodzenie Technotrans, półautomatyczna zmiana płyt automatyczne ustawianie formatu na podawaniu i wykładaniu, urządzenie automatyczne do mycia wałków,obciągów i cylindrów, wykładanie i podawanie non-stop, zespół lakierujacy, suszarka IR + wydłużone wykladanie, system powietrzny podawania wykładania prowadnic arkusza oraz pneumatyczny układ sterowania pasowania, zespół proszkowania zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22)

45 88 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH MASzYNY OffSETOWE ARKUSzOWE MASzYNY OffSETOWE ARKUSzOWE OffSETOWA ARKUSzOWA MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Miller TP74/2 2 kolory, format 520 x 740, rok produkcji 1990, 58 mln odbitek, nawilżanie alkoholowe, odwracanie 2/0-1/1, szybkie pasowanie system Bacher, dzielone listwy płytowe, proszkowanie Weko, elektroniczna kontrola podwójnego arkusza Weko, wysokie wykładanie, W skład maszyny wchodzi chłodziarka Edelman - rok produkcji 2000 z elektroniczną kontrolą poziomu alkoholu (lodówka wchodzi pod podest i zajmuje bardzo mało miejsca) MILLER TP74-2C rok prod,1990, 2 kolory, format 520 x 740 mm, z odwracaniem 1+1; 2+0, 67 mln odbitek, nawilżanie konwencjonalne, proszkowanie Weko wysokie wykładanie, maszyna w produkcji, możliwość testów, dostępna od zaraz OffSETOWA ARKUSzOWA Polly 755 PBVE 5 kolorów, format 485 x 660 mm, rok produkcji 1996, 62 mln odbitek, szybkość druku odbitek/godz. maszyna w produkcji stan maszyny dobry OffSETOWA ARKUSzOWA Roland 704 3B Stan techniczny dobry, maszyna drukowała głównie prace kolorowe, pasowanie bardzo dobre, maszyna w produkcji zł kontakt: tel ; fax (0-46) MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Polly 725 P rok produkcji 1996, 2 kolory, format 485 x 650 mm, 27 mln odbitek, wysokie wykładanie, szybkość drukowania: ark/h maszyna w dobrym stanie technicznym, maszynę można przetestować w produkcji zł MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Adast Romayor 314 rok produkcji 1987, 1 kolor, format 360 x 500 mm, szybkość drukowania ark/h, maszyna w dobrym stanie, maszynę można przetestowac w produkcji zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) zł kontakt: tel ; fax MASzYNA OffSETOWA ARKUSzOWA Polly 725 rok produkcji 1993, 2 kolory, format zadruku 475x 650, max format zadruku 485x 660, min format zadruku 410x 330, 42 mln. odbitek, maszyna cały czas w ruchu, techniczny stan maszyny dobry, bardzo mało awaryjna, w całym okresie ekspoloatacji maszyna wykorzystywana do produkcji zeszytowej na papierze offsetowym 70g zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) zł kontakt: tel ; fax. (061) OffSETOWA ARKUSzOWA Roland 305 HOB rok produkcji 2000, ilość obitek 132,4 mln., format 530 x 740 mm, ilość kolorów 5+0, odwracanie 4+1, Wyposażenie: CPL- automatyczna wymiana płyt, Rolandmatic - nawilżanie alkoholowe, chłodzenie Technotrans, szafa z kompresorami, RCI - zdalne sterowanie farbą i registrem, proszkowanie Weko,zdalna regulacja docisku - pracuje z systemem PECOM, automat do mycia wałków farbowych i obciągów uszlachetniona powierzchnia cylindrów, superblue na bębnie wykładaka zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) rok produkcji 1993, format 740x1040, RCI, Rolandmatic- nawilżanie alkoholowe+ chłodzenie Technotrans, manualna zmiana płyt, wszystkie urządzenia myjące, nakładanie i wykładanie non-stop, urządzenie antystatyczne, proszkowanie Weko, automatyczne mycie gum, system pasowania płyt, maszyna jest w produkcji EUR wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22)

46 90 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH TYPOGRAfICzNE SzTANCUJąCE MASzYNA SzTANCUJąCA HEIDELBERG CYLINDER format 54x72 cm, lata sześćdziesiąte, idealna maszyna do sztancowania, nacinania samolepu, perforacji, bigowania zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) MASzYNA SzTANCUJąCA HEIDELBERG CYLINDER format 56x77 cm, lata sześćdziesiąte, idealna maszyna do sztancowania, nacinania samolepu, perforacji, bigowania zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) GILOTYNY GILOTYNA krajarka POLAR 137 EMC dodatkowo automatyczne odkładanie w stos przyciętych arkuszy, duże stoły boczne, rok produkcji 1991, dodatkowo 4 noże zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) GILOTYNA krajarka POLAR 92 X generacja DRUPA 2004, zainstalowana w 2005 roku, rok produkcji 2004, szerokie stoły boczne, 4 noże, w tym 1 widia, maszyna w bardzo dobrym stanie, pierwszy i jedyny właściciel, można testować zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) falcerki falcerka Stahl 49 4K-F 4 kasety, nóż, format B2, rok produkcji 1984, maszyna sprawna, można ją testować zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) falcerka MBO 69 KTL 4 kasety, 2 noże, dodatkowo kaseta do łamu krzyżowego, rok produkcji 1989, maszyna w bardzo dobrym stanie zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) falcerka BREHMER K56 format B2, 4 kasety, 2 noże, dodatkowo kaseta do łamu krzyżowego, rok produkcji zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) falcerka MULTIEFEKT format A2, 4 kasety, lata 80-te zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) szer.1300mm cylinder centralny - 6 kolorów, 6 rakli zwykłych pompy farbowe, automatyczne prowadnice brzegów wstegi, nawijanie dwustacyjne obwody wałków: 320, 340, 360, 380, 400, 420, 440, 460, 480, 500, 520, 540, 560, 580, 600, 660, 700, 800, 900, 1000 maszyna w produkcji kontakt: tel. (067) ; automat sitodrukowy, rok produkcji 1992, max format druku 530x760 mm, min format druku 230x320 mm max format ramy sitodrukowej 945x1010 mm, max szybkość druku szt/h, elektroniczne sterowanie, automatyczne pasowanie, fleksograficzne MASzYNA fleksograficzna CARRARO Monocoroflex zł SITODRUKOWE PROGRESS zł duża dokładność pasowania również przy wysokich obrotach, grubość podłoża do 1mm, krótki czas narządzania poprzez szybką wymianę sit, szybkość druku regulowana bezstopniowo od szt/h wymiary maszyny: długość 2750 mm, szerokość 1630 mm, wysokość 1250mm kontakt: tel.(091) ; fax.(091) , mobile: SPRZEDAM NAŚWIETLARKĘ+WYWOŁYWARKĘ DO FILMÓW Naświetlarka bębnowa Scitex Dolev 4 Press-format B2; RIP (Brisque Impose (Turbo Screening) Wywoływarka online Glunz & Jensen, rok instal cena: zł+VAT konatkt; , biuro@bellona.pl

47 92 OFERTA MASZYN UŻYWANYCH SKLEJARKI DO KARTONóW zszywarki DRUTEM I LINIE zszywające SKŁADARKO-SKLEJARKA Jagenberg Diana 70 SKLEJARKI DO KARTONóW Kohmann zszywarki DRUTEM I LINIE zszywające Miller Martini 335 LINIA zbierająco-szyjąca HORIZON 2 wieże rok produkcji 1984, maszyna do produkcji pudełek kartonowych, wydajność maszyny 300 m/min.klejenie liniowe, kartonik po rozłożeniu min. 120 mm, max. 750 mm, gramatura kartonu g/m 2,tektura falista E i B maszyna w dobrym stanie, maszyna w produkcji zł DO WKLEJANIA OKIENEK Kohmann GmbH, typ F1110/2 rok produkcji 1987, możliwość wklejania okienek jedno i dwu taktowo w jednym lub w dwu rzędach, maszyna do remontu zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) SKLEJARKI DO KARTONóW Bobst PCR rok produkcji 1964, maszyna do składania i sklejania pudełek, format max.350x800, min. 21x60, zasilanie 350x800 V 1 punkt klejowy, producent Bobst&Sohn, Szwajcaria, maszyna w ciągłej produkcji, stan maszyny bardzo dobry zł kontakt: tel. (071) ; fax (071) rok produkcji 1997, maszyna do klejenia okienek, urządzenie sprawne pod względem technicznym, do obejrzenia w firmie Opak w Szczecinku zł kontakt: tel ; INTROLIGATORSKIE RóŻNE INTROLIGATORSKIE RóŻNE belownica do makulatury produkcji holenderskiej, urządzenie prawie nowe bardzo mało używane, dodatkowo duży zbiornik do zasypywania, maszyna kompaktowa, makulatura musi być drobno zmielona idealna jest spod freza z oklejarki zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) INTROLIGATORSKIE RóŻNE podnośniki Butter do palet z papierem, idealna jako pomoc przy krajarce lub jako odbiór przy liniach introligatorskich 2 sztuki zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) linia zbierająco - zszywająca, 5 samonakładaków typ 306, rok prod. 1991, stacja okładkowa z bigowaniem 1528, agregat szyjący 335, 4 głowice szyjące, trójnóż 890, prędkość maszyny szt/h zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) LINIA zbierająco-zszywająca Lnia LBW 71/3 Polygraph Brehmer rok prod te, 5 stacji zbierających głowica zszywająca, trójnóż - 1 wieża VAC 100a - wieża matka każda linia musi być w nią zaopatrzona - 2 wieża VAC 100m - wieża która może tylko współpracować z wieżą VAC 100a odbywa się falcowanie i szycie zebranych kompletów, ustawianie w pełni automatycznie z pulpitu - obcinanie czołowe fc 20-A - nóż czołowy ustawiany automatycznie z agregatu - wykładanie PJ77 - wykładanie do zbierania arkuszy z utrząsaniem Cała linia kupiona od pierwszego właściciela z Niemiec z upadłej drukarni, rocznik linii to 2001, przebieg to około 3 mln. oprawionych broszur zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) LINIA zbierająco-zszywająca Watkiss Digi Vac Plus rok produkcji 2001, 8 stacji zbierających + stacja podawania ręcznego, stacja szyjąco-falcująca z trymerem czołowym, wykładak utrząsarki wykrywanie podwójnego arkusza i braku arkusza, max format 488x 350 mm, min format 120x 160 mm, sterowanie z panelu dotykowego, pełna dokumentacja, maszyna pełnosprawna po dużym remoncie SKLEJARKI DO KARTONóW Forma Fold szerokość robocza 90 cm, rok produkcji 1991, dodatkowo system na 4 dysze zł INTROLIGATORSKIE RóŻNE prasa Lega 30/55 do dogniatania leg, produkcji szwajcarskiej, prasa może funkcjonować razemm z falcerką lub jako samodzielne urządzenie, rok produkcji zł zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) zł wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax (0-22) wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22) wiadomość Vidart: tel. (0-22) ; fax. (0-22)

48

49