Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz wsparcie dla polskich eksporterów

Transkrypt

1 Relacje handlowe Polska - Wielka Brytania oraz wsparcie dla polskich eksporterów Paweł Siwecki, Dyrektor Zarządzający BPCC Lublin, 17 listopada 2015.

2 British Polish Chamber of Commerce Brytyjsko-Polska Izba Handlowa (BPCC) działa od 1992 roku działa na rzecz rozwoju polsko-brytyjskiej współpracy gospodarczej aktywnie kojarzy potencjalnych partnerów biznesowych i promuje najlepsze praktyki. BPCC w liczbach to: 360 członków 19 etatowych pracowników 4 biura regionalne: Warszawa, Kraków, Wrocław i Londyn Magazyn Contact i

3 Infografika usług BPCC Brytyjscy eksporterzy Polska (projekt UKTI) Integracja brytyjskich inwestorów w Polsce Polscy przedsięborcy w Wielkiej Brytanii (wraz z PB Link.co.uk) Polscy eksporterzy Wlk. Brytania (BPCC Eksport) Polskie przedsiębiorstwa pragnące inwestować w Wielkiej Brytanii (wraz z UKTI i AT Kearney)

4 Wielka Brytania: kraj i gospodarka Zjednoczone Królestwo Wielkiej Brytanii i Irlandii Północnej t0 64 milion konsumentów: Anglia (53 mln), Szkocja (5,3 mln), Walia (3 mln) i Irlandia Płn (1,8 mln) Piąta największa gospodarka na świecie (PKB nominalny - po USA, Chinach, Japonii, Niemczech) Dziesiąty największy eksporter na świecie (po Korei Płd., Holandii i Włoszech). Szósty największy importer na świecie 78% PKB to usługi, 12% produkcja przemysłowa; 9% budownictwo; 0,7% rolnictwo Drugi globalnie (po USA) największy inwestor zagraniczny Wzrost w Wlk. Brytanii jest szybszy niż w gospodarkach innych krajów zachodniej Europy. W 2014 r., wzrost PKB o 2,8% w skali rocznej

5 Wzrost gospodarczy British Polish Chamber of Commerce

6 Wielka Brytania w rankingach międzynarodowych World Bank Doing Business 2016 na 6. miejscu (Polska na 25.), bardziej się odnosi do MŚP World Economic Forum Global Competitiveness Index 2015 na 9. miejscu (Polska na 43.), spojrzenie korporacyjne (przepływ kapitału) Transparency International Corruption Perception Index 2014 na 12. miejscu (Polska na 35.), wskaźnik korupcji, w grudniu będzie kolejny index.

7 Wymiana handlowa Źródło: ONS Monthly Review of External Trade Statistics

8 Eksport z Polski do Wlk. Brytanii Kluczowe sektory eksportowe dla Polski: artykuły spożywcze, samochody, silniki i części samochodowe, metale nieżelazne (KGHM), meble i wyposażenie wnętrz, produkty farmaceutyczne Większością produktów eksportowanych z Polski do Wielkiej Brytanii są produkty dużych międzynarodowych korporacji. Niemniej jednak coraz większy udział jest widoczny w MŚP, który zaczyna eksportować do Anglii w branżach: spożywczej, meblarskiej i materiałów budowlanych. Kurs złotego a funt konkurencyjność polskich produktów na rynku brytyjskim się zwiększyła, obecny kurs oscyluje wokół 6 PLN.

9 Migracja Polaków napędza polski eksport Od 1 maja 2004 r. ok Polaków (spis ludności 2011) wyemigrowało na stałę do Wielkiej Brytanii. W tej chwili ok Polaków tam mieszka na stałe lub czasowo. W 2014 r. ponad Polaków złożyło wniosek o tzw. National Insurance Number (w 2013 r ) Język polski jest oficjalnie drugim, najczęściej używanym językiem w Wielkiej Brytanii Polaków prowadzi własny biznes w Wielkiej Brytanii, a kolejnych Polaków jest samozatrudnionych Portal Pblink.co.uk dla polskich przedsiębiorców w Wielkiej Brytanii ALE: to tylko rynek 1 m. konsumentów, NIE rynek 64 m. konsumentów.

10 Dlaczego warto wejść na rynek brytyjski? Otoczenie biznesu: wysokie rankingi przedsiębiorczości przyjazny stosunek urzędów do przedsiębiorców, sprawne sądownictwo, uproszczone procedury fiskalne (rozliczanie VAT, jest on również niższy 20 %) dobrze rozwinięta infrastruktura zaufanie we współpracy Kluczowe fakty: dla Polski, rynek brytyjski jest po Niemczech, drugim pod względem wielkości rynkiem eksportowym ogromny wzrost handlu pomiędzy Polską a Wlk. Brytanią, po wstąpieniu Polski do UE Wlk. Brytania importuje z Polski prawie tyle samo co z Rosji (90 % to surowce) Polska nadwyżka handlowa z Wlk. Brytanią jest większa niż z jakimkolwiek innym krajem poza Niemcami

11 Warunki dostępu do rynku brytyjskiego Jednolity rynek europejski (brak cła, ale jest akcyza: paliwa, alkohol, papierosy) Standardy: - w wielu branżach brak oddzielnych atestów, ISO wystarczy - branża spożywcza: BRC (British Retail Consortium) = odpowiednik HACAAP+ (więcej Intertek) Brak systemu metrycznego w niektórych branżach (meblarstwo, remonty domowe)

12 Bezpośredni eksport większa marża 50% zł 52 30% 30% BPCC 12

13 Zdobywamy rynek brytyjski Aktywne podejście do rynku (marża leży po stronie inicjatora) Inwestycje w badania jak kształtuje się rynek w Waszej branży? analiza konkurencji (produkty? cena? jakość?) jak dotrzeć do odbiorcy (agent/dystrybutor itd.)? jak umówić się na rozmowy handlowe? jak negocjować z silniejszej pozycji? TARGI! WARTO JECHAĆ NA BPCC 13

14 Jak pomaga BPCC? Usługa Eksportowa: Odpłatne wsparcie oraz pomoc dla polskich producentów w wprowadzeniu produktów oraz usług na rynek brytyjski, poprzez: Przeprowadzanie badań oraz analiza brytyjskiego rynku pod kątem produktu Identyfikacja potencjalnych nabywców Organizacja spotkań branżowych Rozpoznanie konkurencji Pozyskiwanie oraz przekazanie danych partnerów handlowych Promocja produktów oraz usług przez kanały BPCC Dodatkowe wsparcie ze strony firm członkowskich BPCC Usługi tłumaczeniowe, informatyczne, transportowe, prawno-podatkowe, marketingowe

15 Usługa Eksportowa - fazy wsparcia Wstępne rozpoznanie produktu oraz propozycja działań Realizacja usługi oraz dostarczenie danych kontaktowych 2 Analiza i monitorowanie współpracy z partnerem 3

16 Usługa Eksportowa BPCC Export Produkty eksportowane: Maszyny i urządzenia, sprzęt elektroniczny i elektrotechniczny Metale i wyroby nieszlachetne Tworzywa i wyroby sztuczne Produkty przemysłu chemicznego Wyroby gotowe meble, zabawki Artykuły spożywcze Produkty pochodzenia zwierzęcego oraz roślinnego Papier, tektura Drewno i wyroby z drewna Materiały i wyroby włókiennicze Wyroby z kamienia, ceramika, szkło Produkty mineralne

17 1125 wystawców, 27 tyś. odwiedzjących z 51 państw świata. Z Polski 59 firm z tymi produktami: Mięso, jajka Owoce i warzywa Wyroby cukiernicze Napoje chłodzące, piwo, soki Mleko, sery, wyroby mleczarskie Tłuszcze, oleje Gotowe dania dla cateringu i supermarketów

18 Faza 1 Wstępne rozpoznanie produktu i propozycja działań 1 I etap Spotkanie lub rozmowa telefoniczna zapoznanie się z firmą i jej ofertą uzgodnienie produktu eksportowego i oczekiwanych rezultatów uzgodnienie profilu idealnego partnera w Wielkiej Brytanii II etap Przedstawienie planu szczegółowych działań uwzględniając planowany czas realizacji usługi koszt wykonania usługi oczekiwane rezultaty - Usługa bezpłatna -

19 Faza 2 Realizacja usługi i dostarczenie kontaktów 2 I etap Droga na rynek wstępna analiza rynku sektora identyfikacja potencjalnych partnerów walidacja i weryfikacja pozyskanych kontaktów II etap Wejście na rynek organizacja rozmów oraz spotkań negocjacyjnych pomiędzy partnerami wsparcie konsultingowe przygotowania logistyczne - Usługa płatna po uprzedniej akceptacji umowy-

20 Faza 3 Analiza i monitorowanie współpracy z partnerem 3 monitorowanie procesów negocjacji oraz ewentualnych utrudnień lub ustaleń zebranie uwag od klientów w celu ulepszanie realizacji usługi

21 Faza 4 Dalsze działania, dodatkowe usługi i marketing 4 Możliwość wsparcia w rozwijaniu przedsiębiorczości na rynku brytyjskim dodatkowe badanie rynku oraz identyfikacja kolejnych partnerów biznesowych w razie potrzeby - tłumaczenie materiałów marketingowych, doradztwo prawne i finansowe, wsparcie dostarczone przez naszych partnerów z zakresu logistyki, nieruchomości, księgowości, marketingu i mediów skorzystanie z oferty członkostwa BPCC jako elementu budowania marki i pozyskania nowych kontaktów biznesowych - Koszt za dodatkowe usługi podlega negocjacji -

22 Dziękuję za uwagę. Dalszy kontakt: Paweł Siwecki Marta Smolarek Konsultant ds. eksportu