OFERTA SZKOLENIOWA EFEKTYWNA SPRZEDAŻ. Bryan Tracy

Transkrypt

1 OFERTA SZKOLENIOWA EFEKTYWNA SPRZEDAŻ Jeżeli nadal będziesz MYŚLAŁ w sposób, w który dotychczas myślałeś, jeżeli nadal będziesz DZIAŁAŁ w sposób, w który dotychczas działałeś to będziesz nadal OSIĄGAŁ REZULTATY, które dotychczas osiągałeś. Bryan Tracy PREMIUMCONSULTINGMariusz odyga ul.naramowicka41/6,61-62poznañ,tel./fax , biuro@premium-consulting.pl

2 KORZYŚCI Z UDZIAŁU W SZKOLENIU Poznasz praktyczne narzędzia usprawniające pozyskiwanie informacji i prowadzenie rozmowy handlowej. Opanujesz taktyki i elementy budowania trwałych i dobrych relacji z Klientem, tworzące podstawę do końcowego porozumienia. Wypracujesz recepty na skuteczną prezentację i dotarcie do emocjonalnych powodów zakupu, decydujących o decyzji zakupowej. Wdrożysz kluczowe strategie i techniki zamykania sprzedaży, gwarantujące sprzedaż. Rozwiniesz umiejętności nawiązywania i utrzymywania osobistego kontaktu z klientem. Przećwiczysz umiejętności rozumienia i dostosowywania się do potrzeb klienta. Rozwiniesz własny stylu współpracy z klientem. Mając własną inicjatywę nie stajesz się narzędziem cudzej. Mariusz Łodyga Udoskonalisz umiejętności doradzania klientowi i poszerzania sprzedaży-cross selling oraz up selling. Korzystaj z każdej okazji do ćwiczenia umiejętności porozumiewania się, aby, kiedy nadarzy się sposobność, mieć dar, styl, wyrazistość, przejrzystość i emocje do wpływania na innych ludzi. Jim Rohn

3 DOŚWIADCZENIE FIRMY Kluczowe projekty zrealizowane przez Premium Consulting oraz naszych ekspertów: Premium Consulting jest firmą szkoleniowo-doradczą. Jesteśmy zespołem praktyków biznesu. Działamy od 2007 roku. Pracowaliśmy dla ponad stu Instytucji Publicznych oraz Firm. Skutecznie również pozyskaliśmy ponad 14 mln złotych dla naszych klientów w ramach środków europejskich, zarówno na szkolenia jak i na inwestycje. Przeszkoliliśmy prawie 3000 osób, realizując tysiące godzin szkoleniowych. Całą naszą uwagę i myśli koncentrujemy na zagadnieniu: Jak sprawić by nasi klienci funkcjonowali lepiej, sprawniej, zyskowniej, taniej, skuteczniej?. W Premium Consulting wierzymy, że właściwie użyta wiedza, technologia i odpowiednie szkolenia zwiększają konkurencyjność Firm. Istotą naszego działania są konkretne narzędzia, które dostarczamy naszym klientom w poniżej wymienionych obszarach: Social Media Marketing Marketing w Internecie Efektywna sprzedaż online oraz offline Efektywna komunikacja online oraz offline Branding Web design Doradztwo Marketingowe POWIATOWY URZĄD PRACY 1 Prowadzenie szkoleń dla pracowników w zakresie doskonalenia kompetencji osobistych oraz dla kadry kierowniczej i właścicieli firm z zakresu zarządzania rozwojem zasobów ludzkich Doradztwo w zakresie projektowania i wdrażania procesów zarządzania zasobami ludzkimi (m.in. rekrutacja, ocena pracowników). Doradztwo w zakresie rozwoju kultury organizacji. Coaching wspomagający rozwój kadry kierowniczej i specjalistów.

4 METODYKA PROWADZENIA ZAJĘĆ Celem szkolenia jest wzmocnienie umiejętności handlowych m.in. pozyskiwanie klienta kluczowego, budowania partnerskich relacji biznesowymi, prowadzenie sprawnych negocjacji. Uczestnicy szkolenia nabędą wiedzę z zakresu prowadzenia spotkań handlowych, a w ramach analiz y potrzeb poznają techniki rozpoznawania potrzeb psychologicznych i produktowych. KLUCZEM DO SUKCESU JEST SKONCENTROWANIE UMYSŁU NA TYM, CZEGO PRAGNIEMY, NIE NA TYM, CZEGO SIĘ BOIMY. METODY PROWADZENIA ZAJĘĆ mini wprowadzenia teoretyczne, wspomagane środkami audiowizualnymi; dyskusje kierowane wykorzystujące interakcje grupy z trenerem; dynamiczne ćwiczenia symulujące realne sytuacje; studia przypadków - analiza konkretnych sytuacji występujących w pracy; testy psychometryczne pogłębiające samowiedzę uczestników; prezentacje w wykonaniu uczestników; analiza zachowań zarejestrowanych kamerą video. Bryan Tracy

5 PROGRAM SZKOLENIA 1 Psychologiczny obraz klienta Typy klientów. Potrzeby i cechy każdego typu. Sposób sprzedaży dla określonego typu klienta. CZŁOWIEK MOŻE OSIĄGNĄĆ WSZYSTKO CZEGO PRAGNIE, JEŚLI TYLKO POMOŻE INNYM W OSIĄGNIĘCIU TEGO - CZEGO ONI PRAGNĄ. Zig Ziglar 2 Dostosowanie się w relacji z klientem czyli I etap otwarcie Formy dotarcia i kontaktu z klientem (list handlowy, telefon, spotkanie). Techniki otwierania rozmowy handlowej. Techniki budowania profesjonalnego wizerunku handlowca. Pierwsze wrażenie czyli dokonywanie podświadomej pierwszej oceny. Pierwsze wrażenie oraz sztuka świadomej autoprezentacji sprzedawcy. Komunikacja niewerbalna czyli co mówi nasze ciało. Techniki telefonicznego przebijania się przez "zaporę" sekretarską. Techniki skutecznego otwarcia rozmowy handlowej przez telefon. Techniki przygotowania telefonicznej prezentacji oferty.

6 PROGRAM SZKOLENIA 3 Rzeczywiste potrzeby klienta a potrzeby emocjonalne czyli II etap - rozpoznawanie potrzeb. Jak sprzedawać lepiej? Cross-selling i up-selling. Parafraza - metoda na skupienie uwagi i poprawne zrozumienie. Techniki budowania właściwych relacji z klientem tzw. szybkie zaprzyjaźnianie się: kontakt wzrokowy, obdarzanie uwagą, aktywne słuchanie, odzwierciedlanie zachowań oraz tzw. dostrajanie się do klienta w sferze komunikacji werbalnej i niewerbalnej; ABC mowy ciała sprzedawcy. Emocjonalne potrzeby określonych typów klientów. Co sprawia że czujemy się szczęśliwi jako klienci? 4 Prezentacja produktu w interakcji z klientem. Model - Cecha, Zaleta, Korzyść - sprzedawanie korzyści, a nie właściwości. Sztuka argumentacji. Język straty - uświadomienie utraconych korzyści. Sztuka perswazji jak efektywnie przekonywać. Dobór korzyści do określonego typu klienta - odpowiedź na oczekiwania

7 PROGRAM SZKOLENIA 5 Zamykanie sprzedaży. Sygnały finalizacji sprzedaży. "NAJWIĘKSZYM BŁĘDEM, JAKI MOŻEMY KIEDYKOLWIEK POPEŁNIĆ JEST MYŚLENIE, Najlepszy moment na finalizację sprzedaży - technika "kierowanego zamknięcia". Obiekcje. Jak sobie z nimi radzić? Postępowanie z zastrzeżeniami klienta. Techniki postępowania z zastrzeżeniami. ŻE PRACUJEMY DLA KOGOKOLWIEK INNEGO NIŻ DLA SIEBIE." Bryan Tracy

8 ŚRODKI I MATERIAŁY DYDAKTYCZNE: Każdy uczestnik szkolenia otrzymuje własny skrypt zawierający całość informacji przekazywanych w trakcie warsztatów, instrukcje do ćwiczeń oraz podstawowe materiały biurowe (teczka, identyfikator, długopis). Uczestnicy szkolenia otrzymają certyfikat jego ukończenia. Skrypt szkoleniowy Teczka A4 na dokumenty Dokument potwierdzający uczestnictwo w szkoleniu

9 REFERENCJE...Z czystym sumieniem mogę polecić firmę Premium Consulting jako organizatora ciekawych szkoleń na wysokim poziomie. Warto skorzystać z jej usług! Tadeusz Kotlarski Dyrektor Powiatowego Urzędu Pracy w Świdnicy Szef Konwentu Dyrektorów PUP woj.dolnośląskiego...szkolenie zostało przeprowadzone z pasją oraz zaangażowaniem....polecamy Premium Consulting jako firmę rzetelną i profesjonalną. Joanna Sokalska Dyrektor Powiatowego Urzędu Pracy w Świnoujściu...Z przyjemnością rekomenduję firmę PREMIUM CONSULTING jako dobrego i rzetelnego partnera. Dariusz Słysz Dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu Firma V33...Szkolenie przeprowadzone było na wysokim poziomie merytorycznym, z wielką pasją, kreatywnością, terminowością i umiejętnością dostosowania działań do zaistniałych potrzeb. Przedkładam najwyższą ocenę do świadczonej usługi i z przyjemnością polecam PREMIUM CONSULTING jako podmiot godny rekomendacji. Kordian Kolbiarz Dyrektor Powiatowego Urzędu Pracy w Nysie...Przeprowadzone przez Pana szkolenie Sukces, samorealizacja, satysfakcja czyli jak z pasją kreować własną rzeczywistość spotkało się z dużym zainteresowaniem studentów i absolwentów, a uczestnictwo w nim pomogło młodym ludziom w poszerzaniu wiedzy z omawianego przez Pana tematu. Prof. dr hab. Jacek Guliński Prorektor Uniwersytetu im. Adama Mickiewicza w Poznaniu ds. programów europejskich i współpracy z gospodarką

10 REFERENCJE...Jesteśmy bardzo wdzięczni firmie Premium Consulting za zaproszenie pracowników naszej Spółki do udziału w projekcie. Zarówno program, jak i organizacja szkoleń sprawiła, że spędziliśmy efektywnie czas, poszerzając naszą dotychczasową wiedzę. Z całą więc odpowiedzialnością mogę polecić wszystkim osobom, które chcą podnieść swoje kwalifikacje zarówno firmę Premium Consulting. Anna Grupińska Miężał Członek Zarządu Gelg sp. z o.o....na uwagę zasługuje również zaangażowanie i profesjonalizm trenerów Firmy oraz ich doradztwo. Zbigniew Małkowski Prokurent Eneos Sp. z o.o....wyrażam swoje zadowolenie i podziękowanie za współpracę z firmą szkoleniową Premium Consulting. Mirosław Trajman Dyrektor Regionu Grupy TP Zachód...Jesteśmy głęboko przekonani, że zaangażowanie ekspertów o podobnych kwalifikacjach i doświadczeniu, jak Pan Mariusz Łodyga, skutkować będzie równie wysoką oceną realizowanych projektów szkoleniowych. Piotr Walkowski Prezes Wielkopolskiej Izby Rolniczej...PREMIUM CONSULTING jest profesjonalną i doświadczoną firmą, którą można zarekomendować jako godnego polecenia, solidnego i wiarygodnego partnera przy organizacji usług szkoleniowych. Łukasz Szymczak Dyrektor Powiatowego Urzędu Pracy w Trzebnicy Pełna lista referencyjna oraz portfolio znajduje się na stronie: ww

11 WSPÓŁPRACA POSZKOLENIOWA W ramach współpracy konsultujemy bezpłatnie w zakresach tematycznych poruszanych na szkoleniu w okresie 30 dni po zamknięciu projektu. Firma Premium Consulting zapewnia, iż dysponuje należytą wiedzą oraz doświadczeniem by wywiązać się w 100% z przyjętych zobowiązań. Kluczowe projekty zrealizowane przez Premium Consulting oraz naszych ekspertów: POWIATOWY URZĄD PRACY KOSZTY SZKOLENIA JEŻELI UWAŻASZ, ŻE EDUKACJA JEST DROGA, SPRÓBUJ NIEWIEDZY... Cena modułu (1 dzień szkoleniowy) Liczba godzin szkolenia (moduł): Liczba osób w grupie: Czas trwania szkolenia: Miejsce: 1500,00 PLN netto* 8 godzin (1 dzień) 8-12 osób 1 dzień u klienta Abraham Lincoln *Cena dotyczy małych firm na terenie Poznania i okolic do 30 km.

12 PROWADZĄCY SZKOLENIE MARIUSZ ŁODYGA DYREKTOR J e s t a b s o l w e n t e m W y ż s z e j S z k o ł y N a u k H u m a n i s t y c z n y c h i Dziennikarstwa w Poznaniu, kierunek Politologia, specjalizacja Zarządzanie Zasobami Ludzkimi. Obecnie poszerza swoje wykształcenie na Studiach podyplomowych Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu na kierunku Psychologia w Biznesie. Od 2003 roku prowadzi działalność gospodarczą w zakresie szkoleń oraz konsultingu. Specjalizuje się w zagadnieniach Marketingu 3.0, Web 2.0, Sales 2.0. Ponadto posiada dziewięcioletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń dla kadry wyższego i niższego szczebla oraz dla przedsiębiorców: zarówno jako producent jak i wykładowca. Od 2007 jest założycielem, właścicielem oraz dyrektorem firmy PREMIUM CONSULTING. W 2007 roku w ramach współpracy z Wielkopolską Izbą Rolniczą prowadził szkolenia dla ponad 140 osób z zakresu budowania biznesplanów oraz strategii biznesowych i negocjacji. Od 1 lipca 2008 r. do 30 czerwca 2009 r. był dyrektorem projektu partnerskiego realizowanego przez Gminę Pniewy oraz PREMIUM CONSULTING: Wzrost kwalifikacji pracowników gwarantem rozwoju lokalnych przedsiębiorstw. Dzięki przygotowaniu oraz wdrożeniu programów szkoleń dla osób rozpoczynających działalność gospodarczą miał wpływ na tworzenie oraz rozwój łącznie 450 mikroprzedsiębiorstw na terenie całej Wielkopolski. Na przestrzeni lat w jego seminariach motywacyjnych wzięło udział ponad tysiąc osób. Przeprowadził łącznie 120 projektów szkoleniowo-doradczych. Szkolił na zlecenie instytucji państwowych oraz uczelni wyższych (m.in. Uniwersytet Adama Mickiewicza w Poznaniu, Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu oraz Poznańskiej Akademii Wychowania Fizycznego). Firma PREMIUM CONSULTING, której jest właścicielem przeszkoliła kilka tysięcy osób ze wszystkich aspektów zarządzania ludźmi, zespołami. Jej bardzo mocną stroną jest kompleksowość stosowanych rozwiązań. Od momentu założenia Firmy zespół ekspertów, którym przewodził Mariusz Łodyga pozyskał łącznie ponad 14 mln złotych unijnych dotacji, na projekty szkoleniowe i inwestycyjne. Poza działalnością gospodarczą zajmuje się również z sukcesami inwestycjami na rynku kapitałowym. W pracy wierzy w skuteczność oraz efektywność prowadzonych działań. Ponadto ceni inicjatywę oraz determinację u współpracowników. Niezmiennie inspiracją do działania jest dla niego Steven Covey, Brian Tracy, Jim Rohn, Zig Ziglar oraz wielu innych, którzy skutecznie podsycają jego pasję. Zarówno w życiu biznesowym jak i osobistym kieruje się 7 nawykami skutecznego działania Stevena R. Coveya, szczególne miejsce znajduje dla zasady: Win=Win. Jego pasją jest czytanie oraz sport, a od zeszłego roku także turystyka motocyklowa. Podróżowanie jest dla niego sposobem na ostrzenie piły, dlatego wybiera miejsca pełne inspirujących motywów, z których przywozi mnóstwo ciekawych zdjęć.

13 "Jeżeli nadal będziesz MYŚLAŁ w sposób, w który dotychczas myślałeś, jeżeli nadal będziesz DZIAŁAŁ w sposób, w który dotychczas działałeś to będziesz nadal OSIĄGAŁ REZULTATY, które dotychczas osiągałeś. Bryan Tracy Copyright by Premium Consulting Oferta stanowi wartość intelektualną Premium Consulting Kopiowanie i udostępnianie jej osobom trzecim w jakiejkolwiek formie jest zabronione PREMIUMCONSULTINGMariusz odyga ul.naramowicka41/6,61-62poznañ,tel./fax ,mob biuro@premium-consulting.pl