FIRMA100+ Zaprojektuj ciągłość swojego Biznesu. BAA Polska Sp. z o.o.

Transkrypt

1 BAA Polska Sp. z o.o. Zaprojektuj ciągłość swojego Biznesu Formuła sukcesu firmy z poprzedniej dekady będzie prawdopodobnie jej zgubą w następnej Peter Drucker FIRMA100+ Oferta opracowana na bazie Company Resilience Model University of Oxford 1

2 Spis treści Kim jesteśmy 4 Nasze obserwacje 5 Nasze know-how 6 Nasza propozycja 7 Zespół Zarządzania Zmianą 8 Pakiety FIRMA Architektura Biznesu 11 Architektura Zmian 19 Nasze doświadczenia 26 Zaufali nam 28 Nasz zespół 30 Nasza działalność 31 Nagrody i wyróżnienia 32 Dane korporacyjne 33 2

3 Szanowni Państwo, Będąc od 20 lat partnerami przedsiębiorców obserwujemy, że coraz większa liczba właścicieli firm i menadżerów staje przez dylematem: Jak dalej zarządzać rozwojem firmy, jeżeli wzrasta gwałtowność zmian w otoczeniu gospodarczym czyniąc je coraz bardziej niepewnym. Pojawiają się nowe zagrożenia i ryzyka, z którymi firmy do tej pory nie musiały sobie radzić. SUKCESJA, GLOBALIZACJA, INNOWACJE, KONFLIKTY POKOLENIOWE, TURBULENCJE KONIUNKTURY, EKOLOGIA, SPOŁECZNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ BIZNESU to tylko część zagadnień, które zaczynają coraz silniej oddziaływać na modele rozwoju polskich przedsiębiorstw. Sprostanie takim wyzwaniom wymaga gotowości do zmian i wprowadzenia firmy na wyższy poziom zarządzania, w którym rozwój będzie wynikać przede wszystkim z siły potencjału adaptacyjnego organizacji oraz jej odporności na kryzysy i zagrożenia. Wychodząc naprzeciw takim oczekiwaniom przedsiębiorców, BAA Polska, specjalizując się w projektach adaptacji i transformacji firm, uruchomiła nowatorski, bardzo interesujący pakiet usług dla biznesu pod nazwą: obejmujący dwa komponenty: Architektura Biznesu oraz Architektura Zmian Jest to jedyny na polskim rynku zbilansowany pakiet narzędzi, który w sposób systemowy, w oparciu o różne i zindywidualizowane formy doradztwo, seminaria, audyty, analizy, modele, warsztaty skutecznie pomaga przedsiębiorstwom budować i wzmacniać potencjał adaptacyjny oraz zdolności do rozwoju w długim, nawet wielopokoleniowym horyzoncie czasowym. Mam nadzieję, że propozycja FIRMA100+ stanie się ciekawą refleksją i zainspiruje Państwa do spojrzenia na firmę właśnie z tej nietypowej długowiecznej perspektywy. Jeżeli w Państwa firmie zaczynają pojawiać się problemy, które mogą wpływać na jej egzystencję, pakiet FIRMA100+ jest doskonałym narzędziem, aby te problemy zacząć systemowo i skutecznie rozwiązywać. Szczegóły pakietu FIRMA100+ oraz możliwości zastosowania tych narzędzi w Państwa firmie z ogromną przyjemnością zaprezentujemy na bezpośrednim spotkaniu. Pozostając do Państwa dyspozycji, z wyrazami szacunku dr Grażyna Magdziak Prezes Zarządu BAA Polska Sp. z o.o. Loża Założycieli Business Centre Club 3

4 Kim jesteśmy BAA Polska Sp. z o.o. (BAA) jest jedną z najstarszych polskich firm konsultingowych, działającą nieprzerwanie od 1990 r. Pracownicy BAA to etatowi eksperci z wieloletnią praktyką. W miarę potrzeby do zespołów wykonawczych włączani są także specjaliści branżowi stale współpracujący z BAA. Dotychczas wykonaliśmy ponad 700 różnego rodzaju dużych projektów. Wśród nich było ponad 150 przekrojowych programów restrukturyzacyjnych, ok. 80 kompleksowych badań branżowych lub dużych analiz sektorowych oraz kilkanaście projektów konsolidacyjnych. Nasz dorobek to także prawie 200 projektów typu M &A ze sfery gospodarki prywatnej lub związane z przekształceniami kapitałowymi przedsiębiorstw państwowych, w tym 50 dużych projektów, wykonanych na bezpośrednie zlecenie MSP (i jego poprzedników prawnych) lub innych agencji rządowych. Łączna wartość transakcji przejęć i sprzedaży firm z udziałem BAA przewyższa 7 mld zł. BAA zajmowała się również przygotowaniem strategii i dokumentacji publicznej sprzedaży akcji kilkudziesięciu spółek na WGPW. Zakres branżowy doświadczeń BAA jest bardzo rozległy. Obejmuje wszystkie sfery działalności produkcyjnej od produkcji rolnej do wyrobów high-tech oraz pełną gamę usług materialnych i niematerialnych świadczonych przez firmę. Wiedza BAA z zakresu gospodarki i ekonomiki działalności firm wykorzystywana jest przez organizacje przedsiębiorców, w imieniu których opracowujemy szereg opinii prezentowanych w komisjach parlamentarnych oraz analizujemy kondycję polskiej gospodarki. Prezes Zarządu BAA dr Grażyna Magdziak reprezentuje także przedsiębiorców w Rządowej Komisji Trójstronnej Za działalność doradczą BAA była wielokrotnie nagradzana i wyróżniana. Najważniejsze z nich to uzyskanie statuetki LIDERA POLSKIEGO BIZNESU BCC oraz nagrody ZŁOTEGO GROSZA. 4

5 Nasze obserwacje Dynamicznie i stale zmieniające się otocznie podnosi firmom poprzeczkę. Coraz częściej dotychczasowy model biznesowy nie tylko przestaje być efektywny, ale wręcz hamuje rozwój firm, stwarzając realne zagrożenia dla ich bytu. Dotychczas skuteczne, ale często raczej drobne zmiany czy korekty przestają działać. Otoczenie zaczyna wymuszać na firmach weryfikację ich priorytetów biznesowych. Dla wielu firm nie jest to już walka o zapewnienie wzrostu i ekspansji; priorytetem staje się po prostu.. przetrwanie. We współczesnym świecie zmiany modelu biznesowego oparte jedynie na klasycznie pojmowanym rozwoju nie dają już satysfakcjonujących i długoterminowych efektów. W firmach narasta świadomość o potrzebie radykalnych, wręcz skokowych zmian, które dają szansę ucieczki z trudnej sytuacji. Rodzi się potrzeba przebudowy modelu biznesowego obejmująca wszystkie jego elementy. Przyszłość zapewnią sobie tylko te firmy, którym uda się na czas wdrożyć modele oparte na ponadprzeciętnych zdolnościach do adaptacji. Aby tego dokonać konieczna jest akceptacja potrzeby permanentnych zmian i wręcz presja na wdrożenie instrumentów ZARZĄDZANIA ZMIANĄ. Z naszych obserwacji wynika, że jest to proces bardzo trudny, wymagający profesjonalnego wsparcia z zewnętrz. Firmy, zamiast zmierzyć się z problemami i szukać rozwiązań, ograniczają się bowiem bardzo często jedynie do. szukania winnych problemów. Wiele firm nie potrafi zamienić kryzysowej sytuacji na impuls do nowego działania, stąd chociaż coraz więcej z nich czuje potrzebę zmian, w wielu trwa stan bezradności i zagubienia. Dlaczego tak się dzieje? Najczęściej brakuje pomysłu, w jakim kierunku firma powinna się zmienić, a także wiedzy, jak efektywnie przeprowadzić proces zmian i skutecznie wyprowadzić firmę z marazmu. Potem padają pytania do kogo się zwrócić, kto z firmy powinien brać udział w szukaniu adekwatnych rozwiązań, od czego zacząć, na co zwracać uwagę i jak oceniać to, co ma być zmienione. Nad wszystkim dodatkowo unoszą się emocje, które nie pomagają w chłodnej kalkulacji planowanych zmian. Współcześni menedżerowie stoją przed coraz trudniejszym wyzwaniem - uznaniem potrzeby i akceptacją zmian. W świadomości każdego człowieka zmiany w mniejszym lub większym stopniu zawsze były i będą kojarzone z zagrożeniem. Czy jest na to rada? We współczesnym świecie, aby zapewnić przedsiębiorstwu nie tylko przetrwanie, a to co jest dla firm, przedsiębiorców najważniejsze - rozwój liczony w dziesiątkach lat, należy po prostu nauczyć się żyć w środowisku, w którym ZMIANA staje się NORMĄ i wręcz z automatu uruchamia adekwatne DZIAŁANIA. Zarządzanie rozwojem, a właściwie przyszłością firmy zawsze wymagać będzie uzyskiwanie nowych kompetencji, instrumentów kompetencji w obszarze ZARZĄDZANIA POTENCJAŁEM ZMIAN, a więc potencjałem adaptacyjnym. 5

6 Nasze know-how BAA Polska nieprzerwanie od 20 lat zajmuje się wspieraniem przedsiębiorstw w dostosowywaniu się do zmieniających się uwarunkowań gospodarczych. Nasz dorobek w obszarze wsparcia adaptacji przedsiębiorstw tworzy już przeszło 150 projektów o różnym charakterze. W istotnej części były to prace realizowane na bezpośrednie zlecenie przedsiębiorstw, w tym zarówno podmiotów sektora MŚP, jak i dużych, złożonych grup kapitałowych. W ramach tego rodzaju projektów eksperci BAA Polska wspierali podmioty w przeprowadzeniu transformacji modeli biznesowych i wdrażaniu programów zmian oraz restrukturyzacji. Nasze doświadczenie to także realizacja dużych i złożonych projektów systemowych na bezpośrednie zlecenie organizacji i jednostek centralnych odpowiedzialnych za rozwój przedsiębiorczości, takich jak Ministerstwo Gospodarki, Ministerstwo Skarbu Państwa, Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości, Agencja Rozwoju Przemysłu, Europejski Bank Odbudowy i Rozwoju. Projekty te polegały na przeprowadzaniu kompleksowych badań i analiz potencjału adaptacyjnego wybranych branż (np. przemysłu farmaceutycznego czy spirytusowego), w tym dokonaniu eksperckiej oceny ich dostosowania do nowych uwarunkowań, np. nowych regulacji UE wdrażanych w Polsce. Były to także projekty z zakresu seminariów i kampanii informacyjnych wspierających zdolności adaptacyjne przedsiębiorstw. Część z nich miała charakter wsparcia pokryzysowego, np. pomoc firmom dotkniętym skutkami powodzi. Doświadczenie BAA w obszarze zarządzania zmianą gospodarczą to również realizacja złożonych projektów badawczych, gdzie za pomocą autorskich narzędzi analitycznych identyfikujemy i diagnozujemy procesy zmian zachodzące w polskich firmach, a następnie na bazie wniosków z takich badań tworzymy dla przedsiębiorców bazy wiedzy i dobrych praktyk, jak efektywnie przeprowadzać procesy adaptacyjne. Ostatnim takim przedsięwzięciem była ogólnopolska kampania badawczo-promocyjna w ramach Projektu Branżowi Liderzy Zmian, którą BAA Polska zrealizowała w partnerstwie z prestiżową organizacją pracodawców Business Centre Club. Projekt trwał przeszło dwa lata, z czego jeden rok to prowadzone przez ekspertów BAA Polska pogłębione badania nad adaptacyjnością pięciu celowo dobranych sektorów firm z przemysłu spożywczego, meblarskiego, chemicznego oraz z sektora budowlanego i transportowego. Pełny przegląd działań zrealizowanych przez BAA Polska w ramach projektu BLZ zawarty został na portalu internetowym 6

7 Nasza propozycja Na gruncie zgromadzonych doświadczeń Zespół BAA Polska stworzył unikalny pakiet FIRMA100+ umożliwiający spojrzenie na potencjał każdego przedsiębiorstwa z zupełnie nowej perspektywy - perspektywy jego zdolności do adaptacji i rozwoju w długim, a nawet bardzo długim, wielopokoleniowym horyzoncie czasowym. Na polskim rynku jest to rozwiązanie nowatorskie; w gospodarkach krajów rozwiniętych zachodzie trwale już wpisane w modele biznesowe firm. Pakiet FIRMA100+ kierujemy zarówno do właścicieli przedsiębiorstw, członków rad nadzorczych, jak i kardy zarządzającej, dla których będzie on narzędziem do: po pierwsze - zupełnie nowego spojrzenia na swoją działalność spojrzenia z perspektywy zdolności do zapewnienia ciągłości swojego biznesu w coraz bardziej zmieniającym się otoczeniu, FIRMA100+ po drugie obiektywnej oceny, co sprzyja budowaniu ciągłości prowadzonego biznesu, a co tę ciągłość osłabia i naraża na zdarzenia kryzysowe, po trzecie - tworzenia strategii biznesowych opartych na silnym i trwałym potencjale adaptacyjnym, który umożliwi ich firmom efektywne dostosowywanie się do nowych sytuacji w otoczeniu oraz zwiększy odporność na turbulencje gospodarcze. Udział w pakiecie FIRMA100+ daje możliwość pozyskania Ratingu FIRMA100+. Jest to świadectwo niezależnej, eksperckiej oceny kondycji przedsiębiorstwa z punktu widzenia jej adaptacyjności i odporności na kryzysy. Taka ocena ma szczególne znaczenie zarówno dla budowania wizerunku Państwa firmy, jako biznesu posiadającego atrybuty długowieczności, jak w rozmowach czy negocjacjach z instytucjami finansowymi oraz partnerami biznesowymi, dla których stabilność biznesu i organizacji jest istotnym argumentem. 7

8 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Zespół Zarządzania Zmianą Pytanie Kluczową wartością pakietu FIRMA100+ jest unikalne połączenie: zindywidualizowanych narzędzi strategicznych i operacyjnych opartych na metodyce Company Resilience Model, wzbogaconej o autorskie rozwiązania BAA Polska. oraz profesjonalnego Zespołu Menadżerów Zarządzania Zmianą wyspecjalizowanego w przeprowadzeniu trudnych i złożonych projektów zmian biznesowych o różnym charakterze - inwestycyjnym, kapitałowym, marketingowym, technologicznym, operacyjnym oraz finansowym. Kompetencje Zespołu Menadżerów Zarządzania Zmianą obejmują pięć kluczowych elementów składających się na model każdej aktywności biznesowej: Strategia: Cele Właścicielskie - Cele Biznesowe Wyniki ekonomiczne Kapitał : Operacyjny - Inwestycyjny Zasoby: Ludzie Majątek - Technologia Organizacja: Model Kultura Procesy Relacje z otoczeniem: Rynek Dostawcy - CRS (Społeczna Odpowiedzialność Biznesu) Tak zbudowane kompetencje umożliwiają ekspertom BAA Polska zaplanowanie, a następnie przeprowadzenie każdego projektu zmiany w przedsiębiorstwach wszystkich branż. 8

9 Obszary wsparcia FIRMA100+ FIRMA100+ to dwa autonomiczne, komplementarne pakiety narzędzi. Komponent pierwszy Architektura Biznesu Korzyść Wielowymiarowa ocena odporności Państwa Biznesu na kryzysy i zdolności do budowy długowiecznego przedsiębiorstwa Konkretny zakres prac jest dopasowywany do potrzeb Klienta i podlega indywidualnym negocjacjom. Model i narzędzia wzmacniania potencjału adaptacyjnego i rozwojowego Państwa Biznesu oraz jego odporności na kryzysy Korzyść Architektura Zmian Komponent drugi 9

10 Refleksja W opinii Philipa Kotlera, światowego eksperta zarządzania strategicznego i marketingu, gwałtownie zmieniająca się rzeczywistość społecznogospodarcza coraz bardziej różnicuje współczesne przedsiębiorstwa na te, które: POWODUJĄ, że coś się dzieje PATRZĄ, że coś się dzieje oraz. ZASTANAWIAJĄ SIĘ, co się w istocie stało. Do której kategorii zaliczyliby Państwo swoją Firmę? 10

11 FIRMA100+ Architektura Biznesu komponent pierwszy 11

12 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Pytanie Charakterystyka Pakietu Architektura Biznesu Kompleksowy pakiet narzędzi do wielopłaszczyznowej oceny zdolności adaptacyjnych Firmy. Zasięg badania obejmuje wszystkie elementy modelu biznesowego (strategia, uwarunkowania formalno-prawne, zasoby materialne i osobowe, organizacja i procesy, rynek, relacje z otoczeniem). Badanie może obejmować wszystkie te elementy lub jeden z nich, który dla Klienta ma w danym momencie znaczenie kluczowe. Celem badania jest identyfikacja tych cech, które wzmacniają adaptacyjność, oraz tych, które tę adaptacyjność obniżają. Wynikiem prac jest zbiór raportów oraz Certyfikat FIRMA100+ oparty na Business Resilience Model wzbogacone o indywidualne oceny eksperckie, dające właścicielom firm i kadrze kierowniczej odpowiedź na fundamentalne pytania: Jaki jest poziom adaptacyjności Firmy na tle branży - wyższy czy też niższy niż przeciętny? Jakiego rodzaju kryzysy stanowią szczególne zagrożenie dla egzystencji Firmy? Co jest w Firmie gwarantem skuteczności w realizacji celów biznesowych? Czy model biznesowy Firmy ma zakodowany pierwiastek długowieczności? 12

13 Architektura Biznesu FIRMA100+ Produkty Reorientacja strategii Resilience Know-how Pomiar adaptacyjności Resilience Point Testy odporności Resilience Crash Test Testy porównawcze Resilience Benchmark 13

14 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Architektura Pytanie Biznesu Czy obecna strategia i model działania zapewnią naszej firmie bezpieczeństwo w przyszłości? Budowa takiego modelu firmy, który zapewniać jej będzie długowieczność, wymaga fundamentalnej zmiany podejścia do strategii, w tym do wyznaczania celów strategicznych oraz oceny osiągnięć. Koniecznością staje się przewartościowanie sposobu postrzegania firmy zarówno przez jej właścicieli, jak i samych pracowników, kadrę kierowniczą i załogę. Dla tego celu opracowaliśmy pakiet różnych warsztatów, seminariów i prezentacji, które są doskonałą płaszczyzną do rozpoczęcia dyskusji w Państwa firmie o priorytetach strategicznych, które zapewnią rozwój w kolejnych latach, o szansach na stworzenie organizacji zdolnej do osiągnięcia długowieczności oraz o szansach i zagrożeniach, które będą wyznaczać tempo i kierunki rozwoju firmy w bliższej i dalszej przyszłości. Produkty szczegółowe* Pakiet usług w obszarze Reorientacja strategii Resilience Know-how Panele eksperckie Bazy dobrych praktyk Seminaria warsztaty * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 14

15 Architektura Biznesu FIRMA100+ Jak silnym potencjałem adaptacyjnym cechuje się nasza firma? Na jakie kryzysy jesteśmy słabo przygotowani? Pakiet usług w obszarze Pomiar adaptacyjności Na adaptacyjność firmy składa się bardzo wiele czynników o unikalnym charakterze wynikającym ze specyfiki danego przedsiębiorstwa. W wielu z nich aspekt emocjonalny łączy się z aspektami merytorycznymi. To powoduje, że niezwykle trudno jest zmierzyć i realnie ocenić potencjał adaptacyjny firmy. Wsparciem w tym zakresie jest nasza metodyka, za pomocą której jesteśmy w stanie obiektywnie i wielopłaszczyznowo ocenić, jak silnym potencjałem adaptacyjnym faktycznie dysponuje Państwa firma oraz wyznaczyć obszary najsłabsze, które są najbardziej podatne na sytuacje kryzysowe. Resilience Point Produkty szczegółowe* Audyt kompleksowy Audyt punktowy Resilience Value (pomiar adaptacyjności) * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 15

16 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Architektura Pytanie Biznesu Jak dane zdarzenie wpłynie na odporność naszej firmy? Obniży ją? Jeżeli tak, jak mocno? Gwałtowność zmian, a szczególnie sytuacje kryzysowe wymagają błyskawicznego procesu decyzyjnego. Aby go ułatwić, stworzyliśmy pakiet narzędzi do bardzo szybkiej diagnozy i oceny, na ile dane zdarzenie rzeczywiście wpłynie na kondycję firmy. Z naszego doświadczenia wynika, że dla przedsiębiorców kluczowe znaczenie w takiej sytuacji ma ocena wpływu danego zagrożenia przede wszystkim na: oraz Produkty szczegółowe* wartość firmy, jej pozycja rynkowa trwałość jej relacji z partnerami biznesowymi. Pakiet usług w obszarze Testy odporności Resilience Crash Test Value Crash Test Market Crash Test Business Relations Crash Test * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 16

17 Architektura Biznesu FIRMA100+ Czy nasze wyniki adaptacyjności są lepsze, czy gorsze niż u konkurentów? Każda ocena wymaga punktu odniesienia. Dopiero porównanie osiągniętych wyników z wynikami innych daje podstawy do wyciągnięcia obiektywnych, a co za tym idzie rzetelnych, wniosków. Pakiet usług w obszarze Testy porównawcze Resilience Benchmark Dlatego też stworzyliśmy unikalną bazę mierników porównawczych, które umożliwią Państwu zweryfikowanie z wielu różnych perspektyw potencjału swojej firmy na tle innych. Są to bazy obejmujące zarówno parametry statystyczne, jak i wyniki naszych projektów badawczych wzbogacone o parametry jakościowe opisujące kierunki i dynamikę rozwoju firm w wielu branżach. Produkty szczegółowe* Raport Point of view Rynek Raport Point of view DOSTAWCY Raport Point of view BANK * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 17

18 Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Pytanie Refleksja Z notesów przedsiębiorców uczestniczących w seminariach projektu Branżowi Liderzy Zmian: Czy rynek (odbiorcy, klienci) zauważyliby, gdyby moje produkty zniknęły z rynku? Czy jest ryzyko, że moje produkty zostaną zastąpione innymi lub w przyszłości nie będzie już na nie popytu? Co by się stało, gdyby nastąpiły takie zmiany prawa, które radykalnie zmieniają ekonomiczne uwarunkowania mojej działalności i pozbawią mnie dotychczasowej rentowności? Czy moja firma poradziłaby sobie w takiej sytuacji? Które elementy modelu biznesowego rzeczywiście stymulują rozwój i tym samym wpływają na osiągniecie sukcesu przez moją firmę? Czy model ten sprawdzi się w przyszłości? 18

19 FIRMA100+ Architektura Zmian komponent drugi 19

20 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Architektura Pytanie Charakterystyka pakietu Zmian Szeroki pakiet narzędzi ułatwiający przedsiębiorstwom wdrażanie inicjatyw zmian, w tym dostosowywanie się do nowych uwarunkowań w otoczeniu. Zakres prac wynika z oczekiwań i potrzeb Klienta. Może obejmować opracowanie kompleksowego modelu zarządzania zmianą i zaimplementowanie go do modelu biznesowego danej firmy. Może także koncentrować się na pomocy we wdrażaniu konkretnego, jednostkowego projektu zmian. Celem Pakietu jest wdrożenie w Państwa firmie takich rozwiązań, które pomogą w realizacji Państwa celów biznesowych, zwiększą jej odporność na kryzysy i przygotują ją na wyzwania przyszłości. Wymierną korzyścią pakietu Architektura Zmian jest oddanie do Państwa dyspozycji doświadczonego Zespołu Menadżerów ds. Zarządzania Zmianą, którzy na bieżąco będą Państwa wspierać we wdrażaniu trudnych projektów zmian oraz czuwać, aby zakładane cele zmian zostały efektywnie osiągnięte. 20

21 Architektura Zmian FIRMA100+ Produkty Model zarządzania zmianą Resilience strategy Zarządzanie projektami zmian Resilience step by step Pomiary i oceny kontrolne Resilience controlling Operacyjne wsparcie Resilience assistance 21

22 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Architektura Pytanie Zmian Jaki model biznesowy zapewni naszej firmie rozwój w przyszłości i uodporni nas na kryzysy? Co sprawi, że staniemy się firmą o wielopokoleniowej historii? Zaimplementowanie w firmie atrybutów długowieczności to proces złożony i wielokierunkowy. Wymaga prac na poziome zarówno strategicznym, jak i operacyjnym w różnych sferach funkcjonowania przedsiębiorstwa. Nasza oferta obejmuje zarówno opracowanie kompleksowego modelu zarządzania zmianą i włączenie jej do fundamentów biznesowych firmy, jak też wzmocnienie adaptacji w wybranych obszarach jej działalności. Produkty szczegółowe* Polityka zarządzania zmianą Narzędzia implementacji Treningi kompetencji Pakiet usług w obszarze Model zarządzania zmianą Resilience strategy * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 22

23 Architektura Zmian FIRMA100+ Musimy przeprowadzić duży projekt zmian, ale nie chcemy na razie wdrażać całego modelu zarządzania zmianą? Co wówczas? Pakiet usług w obszarze Zarządzanie projektami zmian Resilience step by step Oczywiście nie każda firma musi zaczynać od rewolucji. Czasem lepiej jest budować odporność małymi krokami. Dla takich potrzeb stworzyliśmy ofertę zarządzania jednostkowymi projektami zmian, które krok po kroku będą dostosowywać ją do wyzwań stawianych przez otoczenie oraz wzmacniać jej adaptacyjność. W takim zakresie: Produkty szczegółowe* Plan wdrożenia zmiany (cele, narzędzia, efekty) Opracujemy szczegółowy program zmian, które są przedmiotem danego wdrożenia, Opracujemy plan komunikacji z załogą i otoczeniem, Będziemy operacyjnie nadzorować i koordynować proces zmian, Dokonamy pomiaru po-wdrożeniowego i ocenimy osiągnięte efekty. Public Relations projektu zmiany Komunikacja z załogą * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 23

24 FIRMA100+ Zespół ds. Zarządzania Adaptacyjnością Przedsiębiorstwa Architektura Pytanie Zmian Budujemy długowieczność, ale czy nasza adaptacyjność naprawdę się poprawia? Czy osiągamy takie efekty, które zakładaliśmy? Jednym z kluczowych założeń pakietu FIRMA100+ jest stały monitoring poziomu adaptacyjności przedsiębiorstwa, który w praktyce przyjmuje postać outsourcingu funkcji kontrolnych w tym zakresie odciążając zasoby i strukturę Klienta. Istotą naszej metodyki jest połączenie dwóch form obserwacji: Produkty szczegółowe* zaplanowane pomiary poziomu adaptacyjności; ich efektem są okresowe sprawozdania dla Zarządu zawierające zobrazowanie zmian poziomu adaptacyjności firmy oraz identyfikację ryzyk i zagrożeń, które stają się kluczowe dla jej rozwoju. alerty, czyli incydentalne raporty identyfikujące niespodziewane zagrożenia, które pojawiły się w otoczeniu firmy lub w samym jej modelu biznesowym. Pakiet mierników resilience Sprawozdania okresowe Alerty Pakiet usług w obszarze Pomiary i oceny kontrolne Resilience controlling * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 24

25 Architektura Zmian FIRMA100+ Zmiany to proces dynamiczny, bardzo często wymagający bieżących konsultacji z ekspertem, możliwości dyskusji, czy po prostu poznania niezależnej opinii. Możemy liczyć na takie wsparcie? Pakiet usług w obszarze Operacyjne wsparcie Resilience assistance W ramach pakietu FIRMA100+ został stworzony Zespół Menadżerów ds. Zarządzania Zmianą. Jest to grupa ekspertów wielu specjalizacji o bardzo dużym doświadczeniu w realizacji różnorodnych projektów biznesowych, którzy od wielu lat pełnią funkcje stałych doradców właścicieli i kadry zarządzającej w kilkunastu firmach różnej wielkości. Korzystając z Zespół Menadżerów ds. Zarządzania Zmianą, Klient ma do dyspozycji bardzo doświadczonych ekspertów z wielu różnych dziedzin biznesowych. Rodzaj wsparcia jest każdorazowo dopasowywany do potrzeb Klienta i może obejmować ekspertów odpowiedzialnych za różne projekty zmian, od opracowania i wdrożenia nowej oferty produktowej, poprzez zmiany w modelu organizacji i wsparcia rekrutacji osób na kluczowe stanowiska, po zaplanowanie, koordynację i kontrolę projektu inwestycyjnego czy projektu zmian kapitałowych. Produkty szczegółowe* Bieżące wsparcie Rad Nadzorczych Bieżące wsparcie Zarządu Bieżące wsparcie Menadżerów operacyjnych * Zakres i wycena szczegółowych usług podlega indywidualnym negocjacjom, gdyż jest zawsze dostosowywana do potrzeb i specyfiki danego Klienta 25

26 Nasze doświadczenia wybrane projekty BAA Polska w obszarze zarządzania zmianą Opracowanie pięciu publikacji branżowych Liderzy zmian. Zbiór inspiracji Seminarium dla przedsiębiorców Liderzy Zmian sektora budowlanego Branżowi Liderzy Zmian Przygotowanie i przeprowadzenie największego w kraju badania adaptacyjności polskich przedsiębiorstw Prace wykonana w ramach EFRR PGNiG S.A. Kompleksowy program wydzielenia z 33 spółek i oddziałów PGNiG działalności usługowych i ubocznych. Koncepcja dalszego funkcjonowania tych obszarów. Prace na zlecenie Spółki Seminarium dla kadry kierowniczej Grupy UNIBEP BUMAR Sp. z o.o. Wsparcie w procesie przekształceń Grupy Kapitałowej Prace na zlecenie Spółki 26

27 Nasze doświadczenia wybrane projekty BAA Polska w obszarze zarządzania zmianą Stworzenie portalu Liderzy zmian Współorganizacja konkursu Branżowy Lider Zmian Miasto Wrocław Pomoc w optymalizacji modelu organizacyjnego Urzędu Miejskiego Wrocławia i jednostek podległych Prace na zlecenie Zarządu Miasta Polskie Młyny S.A. Wsparcie procesu konsolidacji zakładów zbożowo-młynarskich tworzących Spółkę Polskie Młyny Prace na zlecenie Spółki Debata Partnerzy Zmian Gospodarczych Instytucje finansowe Warsztaty dla przedsiębiorców sektora chemicznego w ramach Projektu BLZ PF JELFA S.A. Koncepcja rozwoju produkcji kontraktowej przez Spółkę. Wsparcie w poszukiwaniu kontraktora z branży farmaceutycznej Prace na zlecenie Spółki 27

28 Zaufali nam (m.in.) 28

29 Zaufali nam (m.in.) 29

30 Nasz zespół Partnerzy BAA Polska Galant-Załęgowska Sylwia Krawczyk Ireneusz dr Magdziak Grażyna Grądziel Krzysztof Agnieszka Borowicz Członek Zarządu Dyrektor Projektów Doradztwa UE Wiceprezes Zarządu Dyrektor Projektów Doradztwa Inwestycyjnego Prezes Zarządu Dyrektor Projektów Doradztwa Strategicznego Partner Dyrektor Działu Rynku Kapitałowego Partner Dyrektor Działu Analiz Finansowych i Wycen Magdziak Grażyna Prezes Zarządu, Dyrektor Projektów Doradztwa Strategicznego Założyciel i przez 22 lata Prezes BAA Polska. Absolwentka SGH), doktor nauk ekonomicznych, wykładowca Wyższej Szkoły Biznesu w Nowym Sączu, a z ramienia przedsiębiorców doradca parlamentarny i stały członek Komisji Trójstronnej. Kierowała największymi, przekrojowymi projektami doradczymi, realizowanymi przez BAA Polska w tym dla Europejskiego Banku Odbudowy i Rozwoju, Ministra Skarbu, Ministra Gospodarki, Agencji Rozwoju Przemysłu, UOKiK oraz dla liczących się podmiotów krajowych i zagranicznych. Była też lub jest doradcą wielu spółek i grup kapitałowych. Jako jeden z współtwórców Bussines Centre Club i aktywny członek zarządu tej organizacji opiniuje nowe regulacje prawne dotyczące prywatyzacji, rynku kapitałowego i funkcjonowania przedsiębiorstw, kierowane do BCC przez rząd oraz parlament i w tym obszarze prezentuje w mediach postulaty pracodawców pod adresem decydentów. Z uwagi na jej dużą wiedzę i doświadczenie w doradztwie biznesowym od lat powoływana jest do jury prestiżowych w kraju konkursów dla przedsiębiorców takich jak Lider Polskiego Biznesu i Ambasador Polskiej Gospodarki. Pełni też funkcję arbitra w Sądzie Arbitrażowym przy Krajowej Izbie Gospodarczej. 30

31 Nasz zespół Partnerzy BAA Polska Krawczyk Ireneusz Wiceprezes Zarządu, Dyrektor Projektów Doradztwa Inwestycyjnego Galant Załęgowska Sylwia Członek Zarządu, Dyrektor Projektów Doradztwa UE Grądziel Krzysztof Partner, Dyrektor Działu Rynku Kapitałowego Borowicz Agnieszka Partner, Dyrektor Działu Analiz Finansowych i Wycen Studiował w Krakowie, gdzie rozpoczął karierę naukową, którą kontynuował w Warszawie na miejscowych uczelniach w instytutach i ośrodkach badawczo- rozwojowych. Doradztwem ekonomicznym zajmuje się od 1990r. Jest jednym z założycieli BAA Polska. Obecnie pełni funkcję Wiceprezesa Zarządu BAA Polska. Specjalizuje się w konstrukcji strategii rozwoju oraz w realizacji nowych projektów inwestycyjnych. Szczególnie bliskie są mu projekty z zakresu logistyki, lotnictwa, IT, rolnictwa, technologii przetwórstwa w branżach: chemicznej, petrochemicznej, drzewnej, materiałów budowlanych. Wykonał kilkadziesiąt projektów z zakresu finansowania dużych przedsięwzięć na rynku nieruchomości komercyjnych i mieszkaniowych. W szczególny sposób interesuje się rynkami surowców odnawialnych i technologii produkcji oleochemikaliów. Jest lub był wieloletnim konsultantem kilkunastu dużych firm. Absolwentka Akademii Ekonomicznej we Wrocławiu o specjalizacji 'Zarządzanie miastem'. Doradztwem ekonomicznym zajmuje się od 15 lat. Obecnie pełni funkcję Prezesa Zarządu Instytutu Nowoczesnej Przedsiębiorczości. Kieruje pracami Zespołu Doradców Europejskich BAA Polska, który pozyskał dofinansowanie z funduszy pomocowych UE dla wielu projektów rozwojowych, w tym dla przeszło 30 dużych przedsięwzięć z zakresu inwestycji infrastrukturalnych oraz prac badawczo-wdrożeniowych. Specjalizuje się także w realizacji dużych prac ze sfery marketingu, organizacji i zarządzania. Kierowała złożonymi projektami dla Urzędu Miasta Wrocław, Gminy Warszawa - Centrum Mokotów, Płockiego Parku Przemysłowo - Technologicznego, a także dla PGNIG, PKN ORLEN oraz PKP. Z ramienia BCC jest członkiem Zespołu Problemowego Trójstronnej Komisji ds. funduszy strukturalnych UE. Pełniła również funkcję członka Komitetu Monitorującego Zintegrowany Program Operacyjny Rozwoju Regionalnego. Posiada uprawnienia dostępu do informacji niejawnych na mocy poświadczenia bezpieczeństwa nr M P. Doradztwem ekonomicznym zajmuje się od 1990 r. Jest jednym z założycieli BAA Polska. Absolwent SGGW w Warszawie. Przez wiele lat był pracownikiem naukowym w Instytucie Ekonomiki Rolnictwa i Gospodarki Żywnościowej. Uczestnik licznych seminariów i szkoleń z zakresu rachunkowości, finansów i transakcji kapitałowych. Specjalizuje się w projektach sprzedaży i fuzji firm, transakcjach rynku kapitałowego oraz pracach związanych z pozyskiwaniem finansowania dla firm zarówno na rynku prywatnym, jak i w drodze oferty publicznej. Kierował ogółem ponad 120 projektami, w tym największych transakcji prywatyzacyjnych oraz fuzji i przejęć firm. Koordynował proces wprowadzenia na giełdę kilkunastu spółek z różnych branż. Jest również autorem i współautorem wielu biznes planów, strategii i programów restrukturyzacyjnych oraz wycen podmiotów gospodarczych. Od 2007 r. Krzysztof Grądziel jest członkiem Komitetu Monitorującego Program Operacyjny Innowacyjna Gospodarka przy Ministrze Rozwoju Regionalnego. Społecznie angażuje się w doradztwo na rzecz spółdzielni mieszkaniowych. Absolwentka Wyższej Szkoły Biznesu - NLU w Nowym Sączu. Ukończyła z wyróżnieniem dwa kierunki: Zarządzanie Finansami i Zarządzanie Strategiczne. Posiada dyplom Bachelor of Arts, będąc absolwentką College of Management and Business National-Louis University w Chicago, Illinois. Doradztwem ekonomicznym zajmuje się od ponad 10 lat. Obecnie samodzielnie kieruje Zespołem Analityków Finansowych oraz Zespołem Wycen BAA. Jest autorką wielu rozwiązań metodologicznych w zakresie wycen podmiotów gospodarczych, w tym m.in. funkcjonujących w różnych formułach prawnych, czy rozbudowanych strukturach kapitałowych. Posiada ogromną wiedzę praktyczną z zakresu wycen aportów i zorganizowanych części przedsiębiorstw oraz unikalne doświadczenie w wycenach firm dla potrzeb podziału majątku np. w ramach rozliczeń małżonków, czy wspólników. Zbudowała unikalny produkt optymalizujący finansowanie bieżącej działalności firm oraz finansowanie ich rozwoju (inwestycje), w tym z udziałem środków pomocowych i udzielanych na preferencyjnych warunkach. Przygotowuje dedykowane opinie i analizy dla organów Spółki i właścicieli. Specjalizuje się w modelowaniu procesów produkcyjnych, gospodarczych i całościowych strategii firm, tworzy nawet najbardziej złożone o pełnej funkcjonalności modele finansowe w ramach biznes planów, czy studiów wykonalności. Pomaga firmom w zdefiniowaniu zakresu prac niezbędnych do wdrożenia MSR. 31

32 Nagrody i wyróżnienia Lider Polskiego Biznesu ZŁOTY GROSZ MEDAL EUROPEJSKI Złoty Krzyż Zasługi dla G.Magdziak, Prezes Zarządu BAA za aktywną działalność na rzecz rozwoju gospodarki narodowej oraz społeczeństwa obywatelskiego. Nominacja dla G.Magdziak, Prezes Zarządu BAA, do Rady Organizatorów Business Centre Club Nominacja dla G.Magdziak, Prezes Zarządu BAA, do Listy Arbitrów Sądu Arbitrażowego przy Krajowej Izbie Gospodarczej 32

33 Nasza działalność Pełny pakiet usług BAA Polska Z a k r es d ziałalności BA A P o l s k a Doradztwo strategiczne Fuzje i przejęcia (M&A) Doradztwo finansowe Zarządzanie zmianą Projekty UE Ekspertyzy i opinie Kapitał na rozwój Doradztwo giełdowe Biznes plany i studia wykonalności inwestycji Strategie i badania rynkowe Podział i konsolidacje firm Partnerstwo publiczno-prywatne Poszukiwanie partnerów Doradztwo prywatyzacyjne Wyceny Memoranda inwestycyjne Due diligence / badanie firmy Doradztwo kredytowe Emisje obligacji Emisje akcji Dotacje i granty Inne źródła pozyskania kapitału Restrukturyzacja modelu finansowania Restrukturyzacja kosztowa i programy naprawcze Optymalizacja modelu biznesowego Pozycjonowanie rynkowe Transfer innowacji Outsourcing Doskonalenie kultury organizacji Dotacje na inwestycje i projekty B+R Zarządzanie projektem Granty na szkolenia Projekty partnerskie Wsparcie przedsięwzięć publicznych Prace wykonywane na rzecz struktur rządowych, prokuratury i sądownictwa, a także przedsiębiorców, których podłożem są najczęściej spory i naruszenie relacji gospodarczych lub własnościowych Operacyjne doradztwo dla zarządu 33

34 Dane korporacyjne BAA Polska Sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie ul. Powązkowska Warszawa tel. (0-22) , , fax (0-22) Web: baa@baa.ltd.com.pl Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy w Warszawie XII Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, Numer KRS NIP: Regon: Nr konta bankowego: Raiffeisen Bank Polska S.A ; Kapitał zakładowy BAA Polska zł, całkowicie opłacony 34

35 Kontakt Więcej informacji o pakiecie FIRMA100+: Sylwia Galant - Załęgowska Partner BAA Polska tel. : , s.galant@baa.ltd.com.pl Szczegółowe informacje o BAA Polska 35

36 36