WPAM. W7 Business (models) Piotr Gawrysiak Politechnika Warszawska Instytut Informatyki Zakład Systemów Informacyjnych

Wielkość: px

Rozpocząć pokaz od strony:

Download "WPAM. W7 Business (models) Piotr Gawrysiak pgawrysiak@supermedia.pl. Politechnika Warszawska Instytut Informatyki Zakład Systemów Informacyjnych"

Milena Matusiak
8 lat temu
Przeglądów:

1 WPAM W7 Business (models) Piotr Gawrysiak Politechnika Warszawska Instytut Informatyki Zakład Systemów Informacyjnych 2011

2 Rynek IT Pytanie: Czy da się zarobid sprzedając oprogramowanie??? (AD 2011)

3 Rynek IT Pewnie nie a przynajmniej nie sprzedając klasyczne oprogramowanie (w pudełku) konsolidacja rynku monopole bundling prawo patentowe (USA) tzw. piractwo komputerowe ruch free software/open source Jeszcze kilkanaście lat temu to nie wydawało się takie oczywiste (vide shareware )

4 Rynek IT Oprogramowanie staje się wartościowym, ale jedynie elementem, większych systemów: Źródło: Korea KAIST AppCenter

5 Rynek IT Zresztą nie trzeba aż tak daleko sięgad: Google zbiór usług Facebook zbiór usług, platforma sprzedażowa ebay, Allegro platforma sprzedażowa Skype - usługa Twitter hmmm, usługa??? Nasza Klasa Oczywiście w dalszym ciągu wydaje się iż najsłuszniejszym scenariuszem osiągnięcia zysków jest właściwie przeprowadzone IPO Z tym że to nie do kooca prawda

6 Intermedium rynek gier komputerowych To zapewne jeden z ostatnich segmentów rynku IT gdzie sprzedawane są pudełka Zachowania nabywców bywają jednak zastanawiające

7 Intermedium rynek gier komputerowych Ceny ustalane były przez nabywców można było zatem zapłacid zarówno bardzo mało (0 $) jak też i bardzo dużo (~ 6000 $). Zapewne aspekt etyczny (wsparcie organizacji pozarządowych i fundacji, obietnica otwarcia aplikacji) mógł tu mied znaczenie.

8 Intermedium rynek gier komputerowych A czy można sprzedad coś, co nie jest skooczone, co właściwie nie ma żadnego celu czy też walorów technicznych (grafika 3D, sekwencje aktorskie)? Ponad sprzedanych egzemplarzy (@ 15 euro), ponad 3,5 mln użytkowników

walorów technicznych (grafika 3D, sekwencje aktorskie)? Ponad 1.

9 Appstores W przypadku komputerów stacjonarnych Internet stał się katalizatorem zakupów impulsywnych, wspomagających istnienie rynku indie W przypadku zaś urządzeo mobilnych takim czynnikiem stały się sklepy z aplikacjami - poczynając od oryginalnego iphone App Store iphone App Store Google Adroid Market Nokia Ovi Store Blackberry AppWorld MS Windows Mobile Marketplace A są jeszcze sklepy producentów sprzętu i operatorów sieci (Samsung App Store, KTF Show Store, LG App Store, )

oryginalnego iphone App Store iphone App Store Google Adroid Market Nokia Ovi Store Blackberry AppWorld MS Windows

10 Appstores rewolucja w dystrybucji Klasyczny model dystrybucji aplikacji mobilnych 1. Odnalezienie interesującej nas aplikacji (testy, recenzje, word of mouth, itp.) 2. Odnalezienie miejsca dystrybucji (strona producenta, agregator Handango, PocketGear itp.) 3. Pobranie aplikacji i płatnośd (rozproszona) 4. Skopiowanie aplikacji do urządzenia (DRM!!!) Problemy zarówno dla użytkownika (uaktualnianie aplikacji!!!, płatności, wybór aplikacji, bezpieczeostwo) jak i dla twórcy oprogramowania (płatności!!!, analityka, reklama). Wykorzystanie modelu OTA (ang. over the air) ułatwia ponadto zakupy impulsywne i pozwala na obejście problemu piractwa.

Odnalezienie miejsca dystrybucji (strona producenta, agregator Handango, PocketGear itp.) 3. Pobranie aplikacji i płatnośd (rozproszona) 4.

11 Appstores rewolucja w dystrybucji WWDC 2009 (lato 2009) Apple AppWall

12 Appstores dynamika Wielkośd: iphone 300 tyś. aplikacji, Android 130 tyś. Aplikacji, Blackberry 18 tyś. i Nokia 25 tyś. aplikacji

13 Fundamentalna decyzja Decyzja ta nie jest oczywista! TANSTAAFL ale jednocześnie liczba pobrao aplikacji darmowych kusi

14 Ale jak na tym zarobid? Byd może jednak istnieje ów mityczny free lunch? Jak wiadomo są różne rodzaje free Modele ekonomiczne dóbr darmowych (wg C. Andersona): 1. Direct cross subsidies - sieci telefonii komórkowej (darmowe minuty) - kampanie kup 3 zapład za 2 -

15 Ale jak na tym zarobid? Modele ekonomiczne dóbr darmowych cd. 2. Three party market - klasyczne media (TV, radio, itd.) - wydawnictwa Internetowe - 3. Freemium - Documents To Go - Restaurant Story - Skype - 4. Nonmonetary markets - Gift Economy (np. Freecycle) uctdetail.jsp?productid=bk_aven_000001&bv_u sebvcookie=yes - Labor exchange (np. Wikipedia, ale także Quora, ReCaptha itd.) - piractwo (efektywne zmniejszenie ceny dobra do zera)

Nonmonetary markets - Gift Economy (np. Freecycle) http://www.audible.com/adbl/site/products/prod uctdetail.jsp?

16 Aplikacje możliwe modele (wybrane) Rodzaj modelu Typ aplikacji Strumień przychodowy Free Freemium basic Paid Aplikacje darmowe Aplikacja darmowa oraz aplikacja płatna/in app purchase W pełni płatne aplikacje Freemium portal Kanał dystrybucji płatnych dóbr Usługa Rozszerzenie innej usługi Reklama (3 party market) Opłaty za upgrades z wersji Lite, Free itp. Sprzedaż aplikacji Opłaty ze sprzedaży dóbr Zwiększenie sprzedaży usługi/popularnoś ci usługi Przykład Frozen Bubble Documents To Go iwork Kindle Facebook

dóbr Usługa Rozszerzenie innej usługi Reklama (3 party market) Opłaty za upgrades z wersji Lite, Free itp.

17 Advertise or appvertise? Platformy mobilne szczęśliwie (albo nieszczęśliwie ) bardzo ułatwiają wykorzystanie reklam wewnątrz aplikacji (appvertising) ios iad framework Android (i inne) AdMob Mojiva, One2One, itp W większości wypadków wymagane jest jedynie kilkanaście kilkadziesiąt linii kodu aby osiągnąd pożądany rezultat (poza kwestiami organizacyjno-prawnymi) Ponadto platformy ułatwiają dokonywanie zakupów z wewnątrz aplikacji (in app purchase).

(appvertising) ios iad framework Android (i inne) AdMob Mojiva, One2One, itp W większości wypadków wymagane jest

18 Advertising vs. virtual goods!!! Czy sprzedaż wirtualnych dóbr to reklama, rozrywka, czy jeszcze coś innego???

19 In-app purchase

20 Aplikacje nośnik treści W niektórych przypadkach (szczególnie w tych gałęziach przemysłu, w których urządzenia mobilne miały uratowad tradycyjne podejście do treści) aplikacje traktowane są jako swego rodzaju opakowanie do klasycznego materiału.

miały uratowad tradycyjne podejście do treści) aplikacje

21 A zatem jaka cena?

22 A zatem jaka cena?

23 Nie zawsze tanio znaczy dobrze Źródło: Gartner Aplikacje specjalizowane (lub też postrzegane jako towar luksusowy ) mogą byd droższe i dzięki temu przynosid zysk pomimo mniejszego wolumenu sprzedaży

24 Intermedium modele subskrypcyjne i in. Opłaty niekoniecznie muszą byd jednorazowe. Możemy także wykorzystad subskrypcję czy też opłaty typu pay-as-you-go: Time-based pricing według czasu używania aplikacji Event-based pricing według zdarzeo (np. zrobienie zdjęcia) Volume-based pricing np. według ilości przetworzonych danych (per MB) Content-based pricing np. według liczby przetwarzanych obiektów (np. za zarchiwizowany dokument) Subskrypcja automatycznie pobierane opłaty aż do rezygnacji z usługi Flat rate opłaty wnoszone z góry aktywujące pełną funkcjonalnośd aplikacji np. na tydzieo Działają najlepiej (zwykle) w połączeniu z zewnętrzną usługą

25 Druga fundamentalna decyzja Która także nie jest oczywista! chodby dlatego iż zmierzenie udziału w rynku nie jest prostym zadaniem.

26 Tak naprawdę najważniejszy jest pomysł Ale które technologie okażą się rzeczywiście istotne AD 2012??? Social networking??? (Facebook, Twitter, INQ) Geolokalizacja??? (Foursquare, Wuze) Augmented Reality??? (Layar) NFC / Mobile Payments??? Sieci czujników / czujniki??? (Nike+) Automatyczne tłumaczenie / AI??? (Google Translate)

27 Zresztą, nie tylko technologia

28 A to wszystko wcale nie jest takie proste Źródło: Flurry analytics

30 Cdn.

Podobne dokumenty

Nowe trendy w mediach cyfrowych - chwilowa moda czy dobra inwestycja? Marlena Jezierska Dyrektor Projektu Euro 2012. Warszawa, 19 listopada 2010

Nowe trendy w mediach cyfrowych - chwilowa moda czy dobra inwestycja? Marlena Jezierska Dyrektor Projektu Euro 2012 Warszawa, 19 listopada 2010 Agora. Polska i Ukraina. 2 Ambitne Cele Marketerów. Odbiorcy