ZAPROSZENIE DO WSPÓŁPRACY MERYTORYCZNEJ 2012

Transkrypt

1 NAJWAŻNIEJSZE SPOTKANIE SPRZEDAŻY W POLSCE ZAPROSZENIE DO WSPÓŁPRACY MERYTORYCZNEJ 2012 KONGRESSPRZEDAZ.PL

2 Szanowni Państwo! Miło nam, w imieniu Nowoczesnej Firmy SA, organizatora prestiżowych spotkań w obszarze biznesu, zaprosić Państwa do współpracy podczas kolejnych edycji największego wydarzenia w obszarze sprzedaży w Polsce wiosennej i jesiennej odsłony Kongresu Sprzedaż. Wysoką jakość merytoryczną i organizacyjną wydarzenia potwierdzili Uczestnicy poprzednich edycji Kongresu. Teraz to właśnie Państwa zapraszamy do współtworzenia najważniejszej i najbardziej znaczącej inicjatywy łączącej środowisko sprzedaży, stanowiącej jedyne w swoim rodzaju miejsce upowszechniania najwyższej klasy wiedzy oraz branżowego networkingu. Zachęcamy do poznania idei wydarzenia, szczegółowego zapoznania się z jego założeniami oraz przyjrzenia się profilowi Uczestnika. Z przyjemnością pragniemy przedstawić Państwu możliwości współpracy w ramach niniejszego wydarzenia. Zapraszamy do wsparcia wydarzenia swoją obecnością, wiedzą i doświadczeniem. Spotkajmy się podczas Kongresu Sprzedaż w 2012 roku! Z wyrazami szacunku, Magdalena Pielak Menedżer Projektu Nowoczesna Firma

3 Poznaj projekt Kongres Sprzedaż Kongres Sprzedaż to prestiżowe wydarzenie skupiające się na zagadnieniu sprzedaży oraz na najważniejszych kwestiach towarzyszących codziennej pracy Dyrektora, Menedżera, Kierownika Działu Sprzedaży i Key Account Managera, takim jak budowanie efektywnej strategii sprzedaży, zarządzanie relacjami z Klientem, zarządzanie zespołem handlowców, wzmacnianie kompetencji sprzedaży. Kongres Sprzedaż to przestrzeń wymiany wiedzy, inspirujące miejsce dzielenia się doświadczeniami, rozmów, dyskusji, poruszania często newralgicznych problemów w sprzedaży. Kongres Sprzedaż odbywa się dwukrotnie w każdym roku: wiosną i jesienią, co pozwala Uczestnikom z jednej strony naszkicować plany sprzedażowe na najbliższe miesiące, a jednocześnie podsumować osiągnięcia mijającego roku, by zwrócić się ku kolejnym wyzwaniom. Jednocześnie Kongres Sprzedaż to jedyne wydarzenie skupiające liderów sektora sprzedaży, którzy w dniach Kongresu maja okazję nie tylko do wysłuchania słów ekspertów i profesjonalistów sprzedaży, ale przede wszystkim mają możliwość spotkania w kuluarach. Stwarza to okazję do przedyskutowania w inspirującej atmosferze najistotniejszych kwestii biznesowych i tematów związanych ze sprzedażą i tworzeniem efektywnego biznesu. Uczestnicy Kongresu Sprzedaż zwracają szczególną uwagę na różnorodność prezentowanych podczas Kongresu wystąpień, możliwość bezpośredniego kontaktu z najwyższej klasy praktykami i ekspertami w obszarze sprzedaży. Dzięki temu Kongres Sprzedaż stanowi unikatową okazję do tworzenia nowych przedsięwzięć, budowania nowych i podtrzymywania już istniejących relacji biznesowych. Jest to doskonała okazja do wymiany poglądów, doświadczeń w obszarze sprzedaży, a także podkreślenia kluczowej roli działu sprzedaży oraz nawiązania ciekawych relacji biznesowych.

4 IV EDYCJA MAJA 2012 WARSZAWA Kongres Sprzedaż 2012 Najbliższa edycja Kongresu Sprzedaż odbędzie się w dniach maja 2012 pod hasłem Sprzedawaj w kryzysie. Czy nadchodzi wielki kryzys? Niezależnie od tego, czy dotknie on bezpośrednio naszą firmę, rynki w Polsce i na świecie, czy też w ogóle nie będzie miał miejsca firmy powinny przygotować swoje działania na ewentualną konieczność zarządzaniaw kryzysie. Jaką strategię sprzedaży powinniśmy wdrożyć? Jakimi wskaźnikami się kierować? Jak uchronić naszą firmę przed skutkami turbulencji? Jak sprawić, aby nasza firma nie tylko nie straciła w czasach zawirowań, ale wręcz zarobiła? Niezależnie od tego czy dotknie on nasz kraj, czy też pozostaniemy zieloną wyspą na mapie Europy, musimy przygotować się na wdrożenie strategii, narzędzi i rozwiązań, które pomogą firmom nie tylko przetrwać, ale i sprzedawać więcej. Podczas najbliższej edycji wydarzenia pragniemy skupić się jednakże nie tylko na rozwiązaniach będących swoistą receptą na ewentualny kryzys, ale także na wyzwaniach i szansach, jakie stoją przed polskimi firmami w kontekście nadchodzących Mistrzostw Europy w piłce nożnej Euro Najbliższy rok przyniesie polskiemu biznesowi różnorodne korzyści czy będziemy umieli je wykorzystać? Jesienna odsłona Kongresu Sprzedaż odbędzie się w listopadzie 2012 i będzie próbą podsumowania działań wdrażanych podczas mijających miesięcy, a także stanie się miejscem zaplanowania strategii sprzedaży na rok Wówczas już będziemy posiadać pełen obraz tego, jak rynek zmieni się podczas roku pełnego wyzwań, jakim niewątpliwie będzie rok Będzie to zatem dobry moment, aby wspólnie zastanowić się co nowego w sprzedaży w Polsce i na świecie.

5 Uczestnicy Kongresu Sprzedaż Kongres Sprzedaż 2011 to prestiżowe spotkanie adresowane do decydentów w obszarze sprzedaży, dla których wzmacnianie kompetencji, ukierunkowanie na sukces, poszerzanie wiedzy oraz otwartość na nowe, zarówno krajowe, jak i międzynarodowe trendy, stanowią codzienne wyzwanie w życiu zawodowym. Uczestnikami wydarzenia będzie ok. 150 Dyrektorów, Kierowników Sprzedaży, Menedżerów oraz Key Account Managerów reprezentujących najważniejsze firmy oferujące produkty i usługi we wszystkich gałęziach gospodarki, dedykujące ofertę zarówno klientom indywidualnym, jak i działające w obszarze B2B. Kongres odwiedzi ok. 150 decydentów reprezentujących sektor sprzedaży w takich branżach, jak: telekomunikacja, bankowość, ubezpieczenia, logistyka, media. Uczestnikami poprzedniej edycji projektu byli dyrektorzy, kierownicy i kierownicy regionalni, menedżerowie ds. sprzedaży w dużych i średnich przedsiębiorstwach, jak również prezesi mniejszych firm. Łącznie w obu edycjach w 2011 roku udział wzięło blisko 300 osób reprezentujących sektor sprzedaży. UCZESTNICY KONGRESU SPRZEDAŻ WG. ZAJMOWANEGO STANOWISKA DYREKTOR SPRZEDAŻY 37% MENEDŻER SPRZEDAŻY 24% PROFIL UCZESTNIKA KONGRESU KIEROWNIK SPRZEDAŻY 16% KEY ACCOUNT MANAGER 12% PREZES/ CZŁONEK ZARZĄDU 6% SPECJALISTA DS. SPRZEDAŻY 1% MEDIA 3% UCZESTNICY KONGRESU SPRZEDAŻ WG. REPREZENTOWANEJ BRANŻY FINANSE/BANKOWOŚĆ/ UBEZPIECZENIA 54% ENERGETYKA 12% LOGISTYKA 9% TELEKOMUNIKACJA 8% NOWE TECHNOLOGIE 7% FARMACJA 4% HOTELARSTWO 1% INNE 5%

6 Współpraca merytoryczna Zapraszam serdecznie do współpracy merytorycznej w ramach najbliższej edycji Kongresu Sprzedaż. Zachęcam do udziału i aktywnego wsparcia naszej inicjatywy! Współpraca merytoryczna obejmuje poprowadzenie 60 minutowego wystąpienia podczas Kongresu w wybranym obszarze tematycznym. Może to być wypowiedź ekspercka z obszaru najbliższego Państwa zainteresowaniom, case study z obszaru działania Państwa firmy, przedstawienie wyników ciekawych badań, a może panel dyskusyjny? Formy prelekcji Proponujemy następujące formy prelekcji: Case study: prezentacja wdrożenia projektu i możliwość podzielenia się wrażeniami z jego realizacji wyzwaniami, sukcesami, problemami. (1 2 Prelegentów; Dostawców rozwiązań prosimy o przesyłanie propozycji prelekcji wspólnie z Klientem / przedstawicielem Firmy, w której rozwiązanie było wykorzystane, co oznacza udział 1 Prelegenta ze strony Dostawcy i 1 ze strony Klienta) Prelekcja Ekspercka (1 Prelegent) Panel dyskusyjny (1 Moderator i max.3 Panelistów) Prezentacja wyników badań branżowych (1 Prelegent) Mini warsztat (1 Prelegent) Warsztat całodniowy (max. 2 Prelegentów) Ścieżki tematyczne Pozostając otwarci na propozycje z różnorodnych obszarów tematycznych, proponujemy następujące ścieżki tematyczne, wraz z zagadnieniami, jakie zamierzamy w nich zawrzeć: 1. Z perspektywy strategii: dywersyfikacja strategii sprzedaży, strategie pricingu, dostosowanie strategii do typów klienta, strategie sprzedaży w czasach kryzysu; 2. Klient pod lupą: typologia i segmentacja klienta, źródła pozyskiwania wiedzy o kliencie, clienting, prospecting, lojalność klienta/programy lojalnościowe, CEM; kreowanie decyzji zakupowych; 3. Z naciskiem na skuteczność: budowanie efektywności sprzedaży, trendy w sprzedaży, technologie wspierające sukces sprzedaży, nowości w technikach sprzedaży, nowe modele sprzedaży, psychologia sprzedaży; 4. Zespół: skuteczna rekrutacja, motywacja, budowanie odpowiedzialności i zaangażowania handlowców, leadership, ścieżki kariery, zarządzanie talentami; 5. Wsparcie sprzedaży: wdrażanie i analiza kampanii marketingowych, inspiracje dla sprzedaży, obsługa klienta, tworzenie i zarządzanie zespołami wsparcia sprzedaży, prawne aspekty sprzedaży, CRM, business intelligence; 6. Badania i rozwój: jakość w sprzedaży, branding skuteczne kreowanie marki, badanie wizerunku i rozpoznawalności marki / firmy, trend hunting; 7. Sprzedaż w sieci: e commerce, tworzenie i zarządzanie stronami internetowymi usability, media społecznościowe tworzenie i zarządzanie fanpages; 8. W starciu z konkurencją: poszukiwanie źródeł przewagi konkurencyjnej, dobór strategii konkurencji, jak trzymać rękę na pulsie ; Zgłoszenie propozycji wystąpień Zapraszam do przesyłania propozycji prelekcji: 1. Tytuł prelekcji 2. Krótki opis (d0 800 znaków) prelekcji 3. Imię, nazwisko, stanowisko Prelegenta na adres magdalena.pielak@nf.pl w terminie do 31 stycznia 2012r.

7 Oferta współpracy W ramach współpracy merytorycznej Organizator zobowiązuje się do: promocji Prelegenta i reprezentowanej przez niego firmy w: broszurze informacyjnej z programem Kongresu: tytuł wystąpienia, kluczowe punkty wystąpienia, imię i nazwisko Prelegenta, nazwa firmy w serwisie internetowym Kongresu: tytuł i opis wystąpienia, notka biograficzna Prelegenta, zdjęcie prelegentów, loga firm w informatorze Kongresu dystrybuowanym wśród uczestników Kongresu: tytuł i opis wystąpienia, notki biograficzne prelegentów, zdjęcia prelegentów, loga firm Powyższe informacje zostaną zamieszczone pod warunkiem dostarczenia ich przez Prelegentów w uzgodnionych z Organizatorem terminach. zapewnienia Prelegentom niezbędnego do przeprowadzenia wystąpienia wyposażenia technicznego sali konferencyjnej, zgodnie ze zgłoszonym zapotrzebowaniem. Wyposażenie podstawowe obejmuje: rzutnik multimedialny, laptop z wgraną prezentacją, ekran, nagłośnienie, mikrofon, flipchart, flamastry zapewnienia wsparcia obsługi technicznej podczas wystąpienia i zapewnienia opiekuna Sali zaproszenia Prelegentów do udziału w 2 dniach Kongresu Sprzedaż: w ramach uczestnictwa Prelegenci mają zapewniony: udział w wystąpieniach Kongresu, lunch, przerwy kawowe, materiały konferencyjne, udział w Bankiecie w dn. 21 maja 2012 (zaproszenie dla 1 osoby zostanie wręczone każdemu Prelegentowi podczas rejestracji w I dniu Kongresu). Prelegenci powinni potwierdzić swój udział w Kongresie Sprzedaż ze wskazaniem dni, w których będą uczestniczyć po tym terminie Organizator przyjmie, iż Prelegenci uczestniczą w Kongresie jedynie w dniu, w którym mają swoje wystąpienie. Ponadto Prelegenci nie mogą przekazać swojego prawa do bezpłatnego udziału w Kongresie Sprzedaż osobom trzecim. Zasady współpracy 1. Wystąpienie podczas Kongresu Sprzedaż 2011 musi podejmować zagadnienia wyłącznie merytoryczne, bez elementów reklamy promocji reprezentowanego przez Prelegenta podmiotu i sprzedaży jego produktów. Proponowane wystąpienie nie może być prezentowane w terminie wcześniejszym na konferencji czy kongresie organizowanym przez inną firmę. 2. Współpraca merytoryczna w ramach Kongresu Sprzedaż jest niezależna od współpracy promocyjnej i jest współpracą bezpłatną dla obu stron, co oznacza że Prelegent nie płaci za udział w wydarzeniu, a Organizator nie ponosi z tego tytułu kosztów. 3. Zapraszamy do przesyłania propozycji prelekcji do dnia 23 stycznia 2012 oraz przekazania wcześniejszej deklaracji współpracy. Przesłanie propozycji prelekcji nie jest równoznaczne z jego włączeniem do programu wydarzenia. O dokładnym miejscu prelekcji w programie merytorycznym decyduje organizator. Głównymi kryteriami w ocenie prelekcji będzie poziom merytoryczny propozycji, jej innowacyjność oraz zgodność z zaprezentowanym w sekcji formy wystąpień układem Prelegentów. 4. Udział większej liczby Prelegentów niż to podano w części formy wystąpień wiąże się z koniecznością uiszczenia opłaty. 5. Dostawców rozwiązań prosimy o przesyłanie propozycji prelekcji wspólnie z Klientem / przedstawicielem Firmy, w której rozwiązanie było wykorzystane. 6. Prelegent zobowiązuje się do przesłania wszelkich materiałów związanych z wystąpieniem w terminach określonych przez menedżera projektu, po zakwalifikowaniu wystąpienia. W przypadku niedopełnienia tego warunku, Organizator zastrzega sobie prawo do odrzucenia wystąpienia.